12月度總結(jié)報告范文1100字
接近過年的月，也是最想家最期待回家的一個月，但是這樣的一個月我的工作也有了變動，由原來的實驗室調(diào)入了營銷部，工作的性質(zhì)也由原來的工藝轉(zhuǎn)變成了銷售。
說實話，未踏入社會之前我的確想從事銷售這一行業(yè)，因為說的庸俗一點的話，這行業(yè)存在著很大的利潤和發(fā)展空間，也最能鍛煉個人的能力，從而也可以讓自己更好的適應(yīng)社會。所以對這份工作心底有種說不出的興奮，也期待著自己能從中干出一番成就來。
初進(jìn)營銷部是如此的興奮如此的緊張，看到一張張陌生的臉，有時候心里也會打鼓，自己能否適應(yīng)這樣的環(huán)境？能否和同事們和諧的相處？都是擺在眼前的難題，營銷部里的人員分工很明確，大致上可以分為三個組，一組負(fù)責(zé)內(nèi)轉(zhuǎn)銷售，也就是供應(yīng)本廠自用紗。另一組負(fù)責(zé)氣流紡等較低支紗，而我則是跟隨我的領(lǐng)導(dǎo)一塊負(fù)責(zé)省外的客戶。
由于之前從來沒有接觸過這一領(lǐng)域，所以一切顯得都是那么陌生，所有的東西都得從頭學(xué)起，首先在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指點下，我明白了銷售紗的大體流程。但是明白并不代表會，這中間還有很大一段路要走。我清楚的記得第一天開始工作的時候，領(lǐng)導(dǎo)安排我擬定一份銷售合同，接到任務(wù)的剎那我的腦子一片空白，合同��！我之前從來沒有接觸過這個東西，現(xiàn)在卻突然讓我去做一份，我哪會啊，所以只好硬著頭皮去問，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指點電腦里有模板我還要按照模板做一份就行，雖然有模板，但我心里還是沒有譜，畢竟從來沒弄過，再說又是那么重要的.合同，所以我做的非常小心，但是做完之后還是被經(jīng)
理劈頭蓋臉罵了一頓，說弄的不是，當(dāng)時我是一肚子的委屈啊，本來就一次沒弄過怎么可能弄那么高的質(zhì)量啊，但是我還是忍著委屈接著把它給弄完了，雖然受了委屈但是我卻學(xué)到了重要的只是，我想還是值得的。
干銷售這一行本來就是人與人之間的不斷交流，才會有客戶，產(chǎn)品才會有銷售渠道，所以出差就變得在平常不過。在銷售上只要你擁有廣泛的人際關(guān)系，那么你的工作也會變的好干很多。每當(dāng)年終的時候都會有客戶拜訪，我們公司也一樣，對于合作一年的客戶適時的拜訪一下也會很好的促進(jìn)公司之間的合作關(guān)系，這也是一種營銷手段。
在接近放假的幾天，我跟著領(lǐng)導(dǎo)一同去了江蘇拜訪幾個客戶，期間我們與客戶之間就今年的紡織市場行情進(jìn)行了交流，我也從中學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的知識,對江蘇的紡織市場腦海中也有了個比較清晰的印象。南方的紡織企業(yè)多為私人企業(yè)，以家庭小作坊為主，生產(chǎn)規(guī)模較小，普及面十分廣泛，而且用紗量也大，所以說這里對于任何一個紡織企業(yè)來說都是巨大的市場。但是任何事情都得分為兩面看待，既有其利的一面也有其不好的一面，南方的這種企業(yè)運(yùn)作模式也存在著一些不利于我們之間合作的因素。首先就是結(jié)算方式上，南方結(jié)算方式大多采用支付承兌而不是現(xiàn)金，而北方的公司則是更傾向于現(xiàn)金結(jié)算，再者就是國有企業(yè)的經(jīng)營模式太過古板，操作性不靈活，所以造成了與南方客戶合作上的障礙，當(dāng)然其中的原因是多方面的，只是這兩條比較突出而已。
這一個月是充實的一個月，雖然中間也有些小小的挫折，但是個人覺得還是收獲的東西更多，也增加了不少的人生閱歷。
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