日韩欧美另类久久久精品_亚洲大色堂人在线无码_国产三级aⅴ在线播放_在线无码aⅴ精品动漫_国产精品精品国产专区

我要投稿 投訴建議

作好銷售預估的經(jīng)驗總結報告

時間:2020-12-17 15:11:07 其他報告 我要投稿

作好銷售預估的經(jīng)驗總結報告

  作為第一線,銷售部的銷售預估起著重要的作用!

作好銷售預估的經(jīng)驗總結報告

  作好銷售預估,將會對原物料的采購、生產安排及儲運管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個長期的分析總結的過程,可以盡善盡美。 單從銷售來看,現(xiàn)在的市場已經(jīng)是以消費者為核心的買方市場,市場已經(jīng)由寡頭競爭向多頭或者完全競爭過渡,生產同質產品的廠家增加了,消費者可以尋求到更多的替代產品進行消費,因此,市場競爭是激烈的。要作好銷售預估,必須從市場出發(fā),弄清消費者的需求,顧客在信息透明化的購買環(huán)境下消費,可以選擇自己滿意的產品,從質量、數(shù)量、價格、服務、附加值上得到滿足,因此,要做以需求為導向的銷售預估,才能準確把握市場需要! 但是完整的銷售預估是與多因素相關的. 首先是結合目標。市場部給定的目標分到省公司、省公司調整后會給銷售部一個基礎目標,接下來是目標分解。在分解到每個區(qū)域時,要結合每個區(qū)域的市場基礎,確定其今年的成長率。目標確定后它就是我們作銷售預估首先要參考的要素了.

  比如說去年我們銷售部銷售了 200萬,今年要成長10%,那么去年哪些區(qū)域因為一些特殊原因,如經(jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區(qū)域重點投入等造成我公司產品并沒有達成正常銷售或者說沒有飽和,因此,在考慮成長率時就要考慮適當增加,將10%提高到11%,其他區(qū)域則想相應降低 1%的成長率。 其次結合往年的銷售數(shù)據(jù)。往年完整的銷售數(shù)據(jù)是提供未來銷售預估的重要依據(jù)。其中包括品項、銷售數(shù)量、影響銷售的重要因素、客戶的實際銷售庫存等。對于這些資料必須要系統(tǒng)完整的。

  如果有新品上市,或者產品調整,一些舊產品已經(jīng)推出市場,則需要在產品上調整業(yè)績增長點。比如說XX年好當家開始瘦身并退出了銷售,同時新產品已經(jīng)上市,最開始會保守或樂觀的估計銷售,但是10年就應該準確的預估了,因為有了一年的銷售資料作為參考,因此要對以往的銷售資料作詳盡的分析。比如說XX年新品的月均銷量為20萬,今年根據(jù)其市場成熟度確定其成長率,就目前來說,新品還處于市場品牌塑造階段,在推廣等拉力下,應該還有成長,要做的就是準確地預估其成長速度,再作出成長率。 在做品項預估時,要綜合上年度銷售數(shù)據(jù),而在品項上要根據(jù)上月或上上月銷售品項構成作出本月預估時各品項的占比情況,這樣比較準確,但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導致銷售品項結構的改變,使其更具客觀性。 再次是要作好業(yè)績修正。對于各個大區(qū)每月的銷售進度、一些客觀因素進行追蹤,每個區(qū)域都應該有一個對業(yè)績的預估,一線的的預估更具參考性,因為一線人員,能確切地把握目標的達成情況,如果因為一些非業(yè)務層面因素,導致業(yè)績不能按目標達成,那么就應該如實回報其修正后的銷售預估。將各大區(qū)的修正銷量進行綜合,再對銷售部上月的銷售預估進行調整,使其預估誤差范圍更小。

  2月份會做3、4兩個月的銷售預估,然后3月份會做4、5兩個月的銷售預估,2月分做4月份的銷售預估時,品項占比結構依據(jù)的.是1月的,3月份做4月份的銷售預估則是依據(jù)2月的各品項銷售占比,如何作出品項的調整呢,在第二次修正時,絕不可以簡單的按照2月的銷售品項結構,最好是去1、2月的平均占比,因為2月過年,有的品項缺貨,造成品項在銷售上不能真實的反映市場需要。同時,第一次做4月份預估時,可能是按照100%,那么在第二次時可能要對整體達成作出調整,3月學校開學店老板都大規(guī)模的拿貨,在月底盤存經(jīng)銷商的庫房時,發(fā)現(xiàn)基本已經(jīng)分銷出去,但是下游及終端仍有庫存壓力,那么4月的目標就需要降低了,如果第一次是按照100%預估的,那么在第二次修正時,則根據(jù)實際調整為90%或95%,這樣可以避免出現(xiàn)太大的預估誤差。

  準確的銷售預估,可以為企業(yè)節(jié)約生產、倉儲管理成本,可以減少財務開支,可以把握產品的市場銷售,增加業(yè)績,因此,價值巨大!

【作好銷售預估的經(jīng)驗總結報告】相關文章:

教育經(jīng)驗總結報告11-11

銷售實習總結報告11-12

銷售市場總結報告10-18

電腦銷售實習總結報告01-05

銷售工作總結報告12-21

銷售工作年度總結報告11-27

醫(yī)藥銷售總結報告范文12-19

最新的銷售培訓總結報告范文01-29

銷售員的實習總結報告01-23

銷售失敗的經(jīng)驗教訓05-22