娃哈哈的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
[娃哈哈實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告]娃哈哈實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2009-11-17 21：29千里之行，始于足下；能力的提升是一個(gè)慢慢積累的過程，事業(yè)的成功必需腳踏實(shí)地，歷經(jīng)波折，進(jìn)取創(chuàng)新；今天我初入社會(huì)，也是我邁出事業(yè)的第一步，堅(jiān)實(shí)的一步；我將我全部的激情投入此中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)知識(shí)，仔細(xì)思考公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，努力完成工作任務(wù)，細(xì)致考慮工作細(xì)節(jié)，總結(jié)回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每天晚上堅(jiān)持寫工作經(jīng)歷總結(jié)，我感受我一天生活很充實(shí)，收獲滿滿！
此期間讓我明白：管理者熟悉管理范圍內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作的重要性，娃哈哈實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告[智庫]。只有熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，在對待各種問題時(shí)，才能找出問題的根本，才能采取更有利的辦法解決問題。我覺得我們從基層工作做起，這樣更有利于我們的發(fā)展。
我覺得確定方向，明確心態(tài)，踏實(shí)進(jìn)取，充滿斗志，這是成長的基礎(chǔ)，也是工作中激情的源泉；我確定了我的方向，確定了我的目的，此段時(shí)間我工作也因此滿懷激情，也能不斷進(jìn)取。
下面是我的一些感悟：
(一)、認(rèn)識(shí)新人，增加了人際關(guān)系；
步入公司，認(rèn)識(shí)了公司領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)識(shí)了實(shí)習(xí)同事及促銷人員，接觸了公司員工和社會(huì)人事，這是我得到的無形財(cái)富。
(二)、接觸社會(huì)，增強(qiáng)了競爭意識(shí)；
在校期間，雖不是埋頭苦讀，不理世事；但是沒有真正接觸社會(huì)，不理解社會(huì)競爭的殘酷；經(jīng)過此階段的學(xué)習(xí)，讓我明白"社會(huì)更替，去舊換新，天經(jīng)地義"，娃哈哈公司各階層領(lǐng)導(dǎo)的更替，更讓我明白，手心手背也存在競爭，跟不上潮流，只能是昔日黃花，隨風(fēng)附水而去。
(三)、了解了娃哈哈；
經(jīng)過培訓(xùn)，旁聽會(huì)議及自身學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)了娃哈哈的發(fā)展歷程，公司文化，管理理念，處事方式，用人原則，產(chǎn)品品種等知識(shí)；尤其喜歡公司處事三思后行，自思后問，會(huì)議解惑的處事方式，也喜歡娃哈哈公司企業(yè)文化的"家文化"。
(四)、明白為什么公司招人"只要子弟兵，不要空降兵"的招人原則；
從公司會(huì)議及促銷實(shí)戰(zhàn)過程中，我看到了一些公司員工素質(zhì)低下，工作積極性缺乏，對公司政策不能認(rèn)真的貫徹施行，對公司的忠誠度不高；假如是公司自己培養(yǎng)出來的員工，這些問題就不再是問題，實(shí)習(xí)總結(jié)《娃哈哈實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
(五)、學(xué)會(huì)了很多銷售管理技巧；
1.一批、二批、三批及終端壓足貨物；能解決商家突然缺貨問題，能使雙方利潤更大化，更能調(diào)動(dòng)商家積極參與出售貨物。
2.全面施行堆貨形象化銷售，利用氣勢，吸引人氣，拓展宣傳，利于銷售。
3.各階層召開訂貨會(huì)，有利于公司統(tǒng)一管理。能推廣宣傳，吸引注意，擴(kuò)大影響；能增加商家利益，調(diào)動(dòng)商家出賣娃哈哈產(chǎn)品的積極性；拉近廠家與商家關(guān)系，有利于長期合作發(fā)展；能完善銷售網(wǎng)絡(luò)；有利于推廣新產(chǎn)品，利用訂貨會(huì)宣傳新產(chǎn)品，鼓勵(lì)出賣新產(chǎn)品，互利雙方；
4.鼓勵(lì)商家搭配銷售；施行賣三箱水加一箱茶，返還更多實(shí)利，鼓勵(lì)熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)二線、三線產(chǎn)品銷售，有利于推廣冷產(chǎn)品。
5.施行捆綁銷售；利用送新產(chǎn)品的形式，推廣新產(chǎn)品，宣傳新產(chǎn)品。
6.最大化回籠資金。
7.完善銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是終端網(wǎng)絡(luò)要細(xì)致、健全。
8.紙箱回收，返還獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售。
9.學(xué)會(huì)貫徹公司方針政策。等等。
(六)、學(xué)會(huì)在管理上對待問題的處理方式；
一種是現(xiàn)場參觀尋思解決方法；另一種是在會(huì)議上解決；娃哈哈公司會(huì)議上，有各區(qū)域管理者對領(lǐng)導(dǎo)提出困難問題，領(lǐng)導(dǎo)就詢問另外區(qū)域管理者對這個(gè)問題的看法和解決辦法，這樣即可以找到答案，也可以尋找思路，獲取啟示以解疑惑。
(七)、學(xué)會(huì)了施行拓展的全過程；
從確定活動(dòng)內(nèi)容，排點(diǎn)，選點(diǎn)，洽談，人員安排等細(xì)致工作入手，一步步必須全面細(xì)致把握，對促銷人員的教育訓(xùn)練是重中之重，做好公司形象，把握活動(dòng)本質(zhì)必須貫徹清楚。活動(dòng)內(nèi)容還要不斷改進(jìn)完善，精益求精。
(八)、出來混，必須處處留香--更加深刻理解做人做事的重要性；
做生意，必須處處留情；做生意，比的是產(chǎn)品，比的是渠道，也比的'是人脈；良好的人脈，能讓你絕出逢生，能帶給你雪中送炭的機(jī)遇；實(shí)戰(zhàn)過程中，我努力的做事，認(rèn)真的做人，盡量在每一個(gè)促銷點(diǎn)留下好的印象，不僅僅是為公司做形象，也為自己不時(shí)之需，建立發(fā)展基礎(chǔ)；主要是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
(九)、養(yǎng)成了健康的思維模式；
在實(shí)戰(zhàn)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些公司銷售，拓展的一些問題，開始發(fā)現(xiàn)這些問題是錯(cuò)誤，但是仔細(xì)一想，自己也想不出好的辦法，公司目前的辦法就是最好的，冥冥之中覺得又不對，自己就努力的想，去學(xué)習(xí)，去尋找更好的解決方案；自己還思考以后自己真正遇上怎么解決；我不喜歡首先詢問，而是自己思考；三思后行，謀取發(fā)展。
(十)、促銷實(shí)戰(zhàn)感悟：促銷技巧就是把握消費(fèi)者的心里，聚集人氣是前提；
促銷技巧千篇一律，理論技巧千千萬萬，學(xué)其根本，取其精華；聚集人氣，撲捉消費(fèi)者心里。7號(hào)促銷，到下午六點(diǎn)賣出的貨物就只有一排小爽，人氣冷清；閑著無聊，給搭檔介紹暖手蛋的用法和好處，不知覺中吸引來了兩個(gè)老人聽，于是又向他們介紹，說著說著，就聚集了大量群眾，后面買了兩箱貨物加幾瓶大爽；從中我就感悟，吸引顧客，把握其心里才是促銷根本。
(十一)、明白壓力能帶來動(dòng)力，壓力能使人進(jìn)��；
自從我擔(dān)任巔峰組組長后，我感覺壓力很大；首先，自身能力欠缺，我的表現(xiàn)欲望，表達(dá)能力嚴(yán)重欠缺；在會(huì)議上，總結(jié)報(bào)告上，我表現(xiàn)嚴(yán)重不足，敘述問題，發(fā)表言論還表現(xiàn)緊張，這些種種，急需加強(qiáng)；其次，組員缺乏會(huì)議表達(dá)積極性，工作這么久，我組成員缺乏展現(xiàn)，沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，此些事情缺乏解決之道；最后，擔(dān)心因我的表現(xiàn)影響組員發(fā)展。
此些種種，加大了我的壓力，也督促我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)，更認(rèn)真的工作，更細(xì)致的思考，我相信我們領(lǐng)導(dǎo)看重的是我們的做事，處事方式，工作的態(tài)度，能力的提升，做人的進(jìn)取，我堅(jiān)信最后我能和我的組員走到最前。
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