平安單位自查報告4篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的平安單位自查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
平安單位自查報告1
平安建設(shè)事關(guān)我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)，為了進一步維護社會秩序，努力構(gòu)建和諧社會，扎實有效地開展“平安單位”創(chuàng)建活動，根據(jù)市委、政府關(guān)于開展平安單位創(chuàng)建工作的相關(guān)通知精神，推動平安單位創(chuàng)建活動的深入開展，我單位為此開展了大量細致的工作，鞏固和發(fā)展了安定團結(jié)的大好局面，創(chuàng)造了有利于社會全面和諧發(fā)展的良好的治安環(huán)境，“平安單位”創(chuàng)建活動扎實有效的進行。結(jié)合工作要求，我單位組織人員對全市平安單位創(chuàng)建工作進行了認真自查，現(xiàn)自查情況報告如下：
一、基本情況
市委xxxxxx共有干單位職工x人，黨員x人，男職工x人、女職工x人，家庭總數(shù)x戶。創(chuàng)建“平安單位”活動開始以來，我們首先及時成立了創(chuàng)建平安單位工作領(lǐng)導小組，其次是層層落實責任。實行責任層層分解落實，與各科室、全體干單位職工分別簽訂“平安科室、平安家庭”創(chuàng)建責任書，明確各自的職責，將該項工作納入單位各科室目標考核，并執(zhí)行一票否決制。
二、“平安創(chuàng)建”活動的主要工作
�。ㄒ唬┳バ麄鹘逃�，提高職工自覺守法和防范意識。
結(jié)合黨風廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、“五五”普法治理及“處法”工作，認真學習和實踐科學發(fā)展觀，認真組織干單位職工學習《社會治安綜合治理條例》、《禁止賭博條例》和自治區(qū)《關(guān)于在全區(qū)開展平安創(chuàng)建活動的意見》、市委《關(guān)于開展基層平安創(chuàng)建活動的實施意見》，結(jié)合搞好“平安家庭創(chuàng)建活動”，使廣大職工明確社會治安綜合治理的重要意義，提高職工法制水平，增強遵紀守法、參與防范工作的自覺性和防范意識，積極做好社會穩(wěn)定工作。
�。ǘ┳ヂ鋵嵐芾�，加強矛盾糾紛源頭治理。
�。�1）值班人員工作到位，每天能夠按時值班，對每天出入單位的外來人員進行盤查并登記。建立24小時值班制度，明確帶班領(lǐng)導、值班人員、值班職責、值班時間段、值班記錄等，按照“誰值班，誰負責”的原則，落實值班相關(guān)規(guī)定。
�。�2）加強對單位消防設(shè)施的檢查，消除安全隱患，完善各項消防設(shè)施。認真貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合，群防群治”的方針，建立健全了各項消防安全規(guī)章制度，明確了治安、防火責任人職責。
�。�3）加強人員管理。嚴格人員管理，嚴格執(zhí)行請銷假制度，控制人員外出，同時有針對性地做好干單位職工思想政治工作。
�。�4）與全體干單位職工簽訂了綜合治理責任狀、安全生產(chǎn)責任狀，并且每月由辦公室組織一次安全生產(chǎn)排查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，把問題消除在萌芽狀態(tài)。
�。�5）對機動車輛進行嚴格管理，同駕駛員簽定了安全責任書，做到目標明確，責任到人。同時，在日常工作中，定期不定期對車輛管理情況進行督查，掌握車輛管理情況的第一手資料，預(yù)防事故發(fā)生，并要求每天下班后將車輛停在辦公樓院內(nèi)，固定了停車位置，防止了公車私用現(xiàn)象發(fā)生。在節(jié)假日期間，要求車輛必須全單位停放在指定地點，專人保管鑰匙，有特殊情況出車，必須向領(lǐng)導請示，獲批準后方可出車。
�。�6）以化解矛盾糾紛為重點，做好信訪穩(wěn)定工作。健全"預(yù)防、排查、調(diào)處、責任"四項機制，堅持群眾來信來訪首問責任制，認真做好答復和接待工作，爭取把問題解決在基層，從源頭上預(yù)防和減少矛盾糾紛，讓群眾滿意而歸。對從信訪調(diào)處中心轉(zhuǎn)來的信訪件，領(lǐng)導及時閱批，安排專人答復辦理，并由信訪領(lǐng)導小組成員負責追辦、催辦。
三、存在的問題：
1、宣傳教育力度還需進一步加強，還應(yīng)開展靈活多樣的創(chuàng)建活動。
2、個別干單位職工對創(chuàng)建平安單位的意識還需進一步提高。
3、個別干單位職工自我保護和防范意識有待加強。
四、改進措施：
1、加強單位干單位職工的安全教育，增強安全防范意識。利用各種形式，教育干單位職工時時處處要把安全放在第一位，警惕性絲毫不能放松，讓不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
2、加強安全制度建設(shè)。對于安全工作制度不斷完善，領(lǐng)導要一層抓一層，層層落實，誰出問題，誰負責任，決不姑息遷就。
3、經(jīng)常同社區(qū)、辦事處，政府大樓后勤服務(wù)中心、保安室溝通聯(lián)系，在發(fā)生矛盾沖突或突發(fā)事件及時啟動預(yù)案，進行妥善處理。
平安單位自查報告2
流光溢彩，燦爛多姿。火樹銀花不夜天，南城美麗如畫卷;社會秩序大變樣，晝夜聯(lián)防保平安。南城，美麗的南城、平安祥和的南城，今非昔比。昔日里街道狹窄，道路高低不平，社會秩序混亂。刑事案件和惡性案件頻頻發(fā)生，盜賊橫行;今天街道寬敞明亮、綠樹成蔭、潔凈亮麗，市民安居樂業(yè)，社會秩序良好，惡性刑事案件和盜賊都減少了。這平安的環(huán)境為南城人民萬眾一心奔小康創(chuàng)造了優(yōu)越條件。創(chuàng)平工作給我們的事業(yè)帶來歷史的發(fā)展機遇，為南小再上新臺階立下了功勛。現(xiàn)將我校的創(chuàng)平工作及其開展情況作如下匯報：
一、領(lǐng)導重視，建立健全創(chuàng)平工作機構(gòu)
x月xx日，南辦處黨委、行政召開了全辦各村、社區(qū)、轄區(qū)內(nèi)市級各部門及所轄的企事業(yè)單位負責人會議，明確提出了“創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南城”是全辦當前的政法和社會綜合治理工作的主要任務(wù)，要求扎實開展“平安村”、“平安社區(qū)”、“平安單位”創(chuàng)建活動;并要求80%的村、社區(qū)、單位達到創(chuàng)建目標，南辦要首批進入合川市“平安鎮(zhèn)街”行列。會議后劉校長在全校教師會作了傳達，并簽訂了年級組《創(chuàng)平工作目標責任書》下發(fā)了文件，成立了合川市南津街小學創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南小領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組并下設(shè)辦公室，具體負責指揮全校創(chuàng)平工作活動。領(lǐng)導小組實行了分工負責制，領(lǐng)導小組討論制訂創(chuàng)建工作制度和考核辦法;同時要求各年級也相應(yīng)的成立創(chuàng)平工作小組，具體負責各年級的創(chuàng)平工作并向?qū)W校創(chuàng)平小組辦公室匯報情況。
二、廣泛發(fā)動師生，營造創(chuàng)平氛圍
我校創(chuàng)平工作之所以成績顯著在于：第一即時研究成立了領(lǐng)導小組;第二是擬定了“創(chuàng)建平安單位、建設(shè)平安南小”的工作意見和計劃并有明確創(chuàng)建活動日程安排表;第三，簽訂創(chuàng)平工作目標責任書;第四：開展了創(chuàng)平工作動員大會;第五是4月26日少先隊大隊部在學校黨支部、行政、共青團的領(lǐng)導下開展了“告別網(wǎng)吧”主題隊會，全校2千多名少年兒童紛紛簽名爭做文明少年，第六是充分利用學校紅領(lǐng)巾廣播站的作用，廣泛宣傳“創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南城”的重大意義和作用，還廣播了此優(yōu)秀征文;第七是廣泛發(fā)動全校學生寫征文，一二年級寫短語造句，三至六年級寫征文并且有59篇優(yōu)秀文章分獲一、二、三等獎，學校獲得了組織獎。第八是學校還開展創(chuàng)平工作的黑板報書畫的評比檢查活動，有力地促進了南小的創(chuàng)平活動的深入開展;第九是5月18日，書記王義昭、市級領(lǐng)導曹士兵、吳克浪和辦事處書記謝召萬、創(chuàng)平辦主任封西平一行來我校檢查創(chuàng)平工作，對南小的創(chuàng)平工作予以了充分肯定，很有特色，而且在合川市創(chuàng)平工作會和重慶市區(qū)(市)縣分管副書記、或副區(qū)(市)縣長。政法干部會在合川召開時，還將南小的創(chuàng)平檔案資料作了展示宣傳，隨后辦事處召開轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)平工作會再次將我校資料進行了推廣。另有許多單位來校學習我們的資料建設(shè)。第十是學校還向?qū)W生及家長發(fā)了創(chuàng)平工作宣傳通知，家長并作了信息反饋，總之，在宣傳工作上做到了家喻戶曉，師生人人明白，師生知曉率達到了100%。
三、扎實工作，打造平安南小
在學校黨政的領(lǐng)導下，我校根據(jù)南辦處黨委、行政的要求，我們在開展“創(chuàng)建平安南小”的同時，也在班級開展“創(chuàng)建平安班級”的活動，整個校園都充滿了創(chuàng)平工作的活力，真正讓南小創(chuàng)平活動及管理體系深入到了課堂及班級，年級組每天上午10時前和每周星期五要向?qū)W校創(chuàng)平辦公室匯報情況，每階段要交階段小結(jié)，學校創(chuàng)平小組每月對各年級的創(chuàng)平工作進行考核評分;為了師生的安全，領(lǐng)導小組對學校安全、消防、食品衛(wèi)生和防疫工作都進行了一一的排查。從4月以來，學校對電力設(shè)施存在的消防防患進行了全面更新，由16線換為70線和90線，另外配備了滅火器若干，消除了火災(zāi)隱患。同時，還教育師生離開教室或辦公室并關(guān)掉所有的電源;學校衛(wèi)生室添制了安全用藥品、藥具;學校安全監(jiān)管得力，各樓道都安排了師生監(jiān)護，課堂上，老師們還給學生講解了如何遵守交通安全和安全自我防護知識，做到了人人遵紀守法;學校在創(chuàng)建活動中按照辦事處的要求，制定了安全、消防、食品衛(wèi)生、防疫及處置群體的事件的預(yù)案，確保一旦出現(xiàn)安全、消防、食品衛(wèi)生、防疫及群體性的事件能及時妥善處理，并按時上交了各項資料�？傊�，我們在創(chuàng)建活動過程中投入資金近十三萬元，為“創(chuàng)建平安單位、建設(shè)平安南小”做到了“六無七有一參與”，切實營造了平安、穩(wěn)定的校園環(huán)境。
四、創(chuàng)造平安環(huán)境，提升教育質(zhì)量
在全校師生的共同努力下，經(jīng)過幾個月創(chuàng)建活動，學校校門換了方位，校門寬敞了，車來人往等擁擠現(xiàn)象得到了解決，消除不安全隱患。學生們上學回家都能注意交通安全，家長接送學生也注意安全問題，全校師生心情舒暢，整個校園充溢著學習的氣氛，清晨只要校門一開，學校書聲啷啷、老師們一踏進辦公室就開始他(她)們的工作了，你看那教室里坐著的學生，認真看書作業(yè)，好一派學習風氣，課后，畫的畫，書法的書法、打鼓的打鼓、唱歌的唱歌、跳舞的跳舞、玩計算機的玩計算機，運動的運動，真是繁花似錦，百花齊放，平安祥和的南小校園里，素質(zhì)教育結(jié)碩果，金秋十月北京傳來喜訊，六年級四班的鄒薇薇同學參加首屆全國青少年藝術(shù)英才推選大賽總決賽聲樂專業(yè)少年組金獎，孔祥愛老師也榮獲首屆全國青少年藝術(shù)英才推選大賽總決賽聲樂專業(yè)少年組輔導教師金獎。在教育科研方面我校教師有15篇論文全國一、二、三等，21篇論文榮獲重慶市級的一、二、三等獎; 7名教師獲合川市中青年教師賽課一、二、三等獎，還向《合川教學科研》推薦論文20多篇，向《中國教育教學研究》推薦科研論文30多篇，上述事例充分表明了我校教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的不斷提升，為全面推進南小教育教學工作的可持續(xù)性發(fā)展，為爭創(chuàng)重慶市文明示范學校作出了較大努力。
事物都是一分為二，雖然我校在創(chuàng)平工作中取得了一定的成績，但也存在不足，我們要力求戒驕戒躁，不斷前進，克服不足，以待今后取得更大的成績。
以上報告，當否請指正。
平安單位自查報告3
今年以來，我們按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和要求，以“三個代表”重要思想和十八大精神為指導，堅持科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，把開展平安創(chuàng)建，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為加快經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵性措施來抓，實現(xiàn)了“八個不發(fā)生”的目標要求，確保了社會穩(wěn)定，有力地保障和促進了全區(qū)經(jīng)濟超常規(guī)、跨越式發(fā)展。在創(chuàng)建“平安xx”過程中，我們注重做好以下三個方面的工作:
一、加強組織領(lǐng)導，建立平安防范新體系
只有社會穩(wěn)定，才能安居樂業(yè)。創(chuàng)建“平安xx”既是實現(xiàn)新發(fā)展的需要，更是保障人民群眾根本利益的需要。今年以來，局黨委一班人從加強思想認識、完善組織網(wǎng)絡(luò)、落實各項制度方面下工夫，做到了三個到位：
（一）思想認識到位。經(jīng)貿(mào)局始終把平安建設(shè)作為全局重點工作來抓，牢固樹立防范意識，做到主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、機關(guān)工作人員和轄區(qū)單位共同抓。經(jīng)貿(mào)局成立了由黨工委書記任組長，分管書記任副組長，各科室主要負責同志為成員的平安創(chuàng)建領(lǐng)導小組，下設(shè)辦公室，負責創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、檢查指導和考核驗收等工作。領(lǐng)導小組定期召開會議，研究創(chuàng)建工作，制訂了創(chuàng)建“平安xx”的總體計劃，加強了對社會治安綜合治理工作的領(lǐng)導，落實了各項綜合防范措施。
�。ǘ┙M織網(wǎng)絡(luò)到位。為了增強地區(qū)防控功能，我們重點從完善組織網(wǎng)絡(luò)方面下工夫。在局平安創(chuàng)建領(lǐng)導小組的基礎(chǔ)上，各所屬單位也相應(yīng)建立了創(chuàng)建組織，設(shè)立專職綜合治理工作人員，并明確各級“創(chuàng)安”工作目標，簽訂社會治安綜合治理目標管理責任書，形成了橫向到邊，縱向到底，上下聯(lián)動的.創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)。目前，轄區(qū)群防群治力量有專業(yè)治保人員20多名，非正規(guī)就業(yè)安全人員20多名，義務(wù)巡邏隊員近50名。由此構(gòu)建了多層次、全方位的社會治安綜合治理防控網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄈ┕芾碇贫鹊轿弧榱舜龠M全局綜合治理工作，健全制度建設(shè)，我們從兩方面入手，不斷加大平安建設(shè)力度。局黨委班子對綜合治理工作做到“思想上有位置，組織上有班子、工作上有布置，經(jīng)濟上給票子”。我們多方籌措資金，兩年來，在社會安全防范上投入資金達1多萬元，為構(gòu)筑“平安xx”提供了有力的物質(zhì)保證。同時，我們不斷健全和完善各項安全防范制度，如《突發(fā)、重大事件事前預(yù)警制度》、《治保調(diào)解制度》等各種規(guī)章制度，有效保證地區(qū)安全防范工作。
二、深化安全防范，完善平安建設(shè)新機制
搞好平安建設(shè)，機制是重點。平安建設(shè)是一項綜合工程，只有創(chuàng)新機制，才能保障人民的合法權(quán)益，居住在xx的職工、居民才能具有充分的安全感，為此，我們從“四個堅持”入手，積極做好各種防范工作。
堅持發(fā)揮基層組織的“第一道防線”作用，積極做好事前防范和預(yù)警機制建設(shè)工作。在維護局域穩(wěn)定過程中，我局道始終以構(gòu)筑夯實基層工作基礎(chǔ)為重點，聘請基層信息員9名，不斷健全地區(qū)矛盾糾紛排查調(diào)處信息網(wǎng)隊伍。全局以居住地為重點，單位為依托，每月一次對所屬企業(yè)不穩(wěn)定因素進行排摸，實行“零報告”制度，大力開展矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，做到領(lǐng)導重視、排查認真、信息暢通、職責分明、處置及時。有時個別人員由于不理解有關(guān)政策心理預(yù)期過高，一度采取了聯(lián)名信訪、上訪等過激行為，局黨委和有關(guān)單位一道，及時進行疏通調(diào)解，通過大量而細致的工作，使問題得到圓滿解決。矛盾糾紛調(diào)解小組有關(guān)工作人員經(jīng)常深入職工家中，扎實做好群眾基層基礎(chǔ)工作，及時收集、排摸不穩(wěn)定因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早控制、早解決，通過疏導、化解工作，使一些事態(tài)平息在萌芽階段。一年來，我們共排查調(diào)處各項糾紛、矛盾5起，調(diào)解成功5起，成功率達100%以上。受理各類信、訪、電12件，辦結(jié)率、反饋率均達100%。
平安單位自查報告4
實習課程市場營銷策劃實習地點平安壽險云南分公司實習任務(wù)通過在保險公司兩個星期的業(yè)務(wù)實習，學習到一定的保險營銷技巧，并根據(jù)所得知識撰寫一篇關(guān)于保險營銷的策劃方案。實習目標通過本次營銷策劃的實習，將獲得一定的關(guān)于保險的市場知識，并掌握一定的保險營銷技巧。
第二部分報告正文
在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學院安排，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務(wù)實習，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，具體到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開始了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營銷人的思考方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務(wù)實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調(diào)查和陌生客戶拜訪。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比較容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比較適應(yīng)。
相比較而言，比較難的應(yīng)該是陌生客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪的第一步，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買能力的客戶，這一條就需要經(jīng)驗的累積，一開始，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開始有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應(yīng)所要承擔的風險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了陌生拜訪的第二步，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行拜訪。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個陌生人，很多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說“你的電話是”很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實習掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實習期間，除了做一些業(yè)務(wù)實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受未來的工作，在這其中，我 也有很大的收獲。
每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業(yè)務(wù)實習，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實習的主題任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，我們這次的主題任務(wù)是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實習作為基礎(chǔ)，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3H策劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調(diào)研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。
我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會。
3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間。4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應(yīng)的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立思考，集體討論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況SWOT分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預(yù)期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，SWOT分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了現(xiàn)在，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應(yīng)用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題，并對其分析和思考，現(xiàn)作出以上報告。
本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。
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