關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(15篇)
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?以下是小編整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
在廣告策劃之前,第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng),或稱(chēng)市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人,一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,因此,撰寫(xiě)市場(chǎng)時(shí),要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
一、市場(chǎng)的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
。ㄒ唬(biāo)題
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標(biāo)題,一般要在與標(biāo)題同一頁(yè),把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)》。有的還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào) 棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。
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如果的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼,一般來(lái)說(shuō),目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如;
目 錄
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介
4、綜合分析
5、數(shù)據(jù)資料匯總表
6、附錄
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概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi),并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:
第一,簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
第二,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的`方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,并說(shuō)明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,附在市場(chǎng)的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,論證的全部過(guò)程,分析研究問(wèn)題的方法,還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
(五)結(jié)論與建議
結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng),不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。
(六)附件
附件是指正文包含不了或沒(méi)有提及,但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)的內(nèi)容
市場(chǎng)的主要內(nèi)容有;
第一,說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二,介紹市場(chǎng)背景資料。
第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五,提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六,論證所提觀點(diǎn)的基本理由。
第七,提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八,預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
您好,感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與本次--關(guān)于盒飯外賣(mài)的調(diào)查問(wèn)卷!對(duì)于您的幫助我們非常感激!
1.每天的工作、學(xué)習(xí)當(dāng)中,您最優(yōu)選擇的就餐方式是什么?*
A.叫外賣(mài)(盒飯)
B.去附近的飯館或者快餐店
C.自己帶飯
2.您能接受的訂餐方式是什么?*
A.電話
B.網(wǎng)絡(luò)(QQ/QQ群)
3.您認(rèn)為最合理的快餐(盒飯)價(jià)格是多少?*
A.6元
B.8元
C.10元
D.12元
E.15元
4.您選擇快餐(盒飯)最關(guān)心的問(wèn)題是什么?多選*
A.送餐時(shí)間
B.味道
C.價(jià)格
D.衛(wèi)生
E.飯菜的花樣
F.餐具的檔次
G.送餐人員的'態(tài)度
F.其他
5.如果您訂餐,您的訂餐頻率____?
A.一周一、二次
B.一周三、四次
C.一周四、五次
D.天天
6.如果您不定餐的主要原因____?
A.價(jià)格貴
B.沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)
C.時(shí)間沒(méi)有保障
D.不衛(wèi)生
7.您一般訂購(gòu)什么類(lèi)型食物____?
A.西餐
B.西式快餐(肯德基、麥當(dāng)勞)
C.盒飯、便當(dāng)
D.小炒
8.如果提供現(xiàn)炒現(xiàn)作套餐,您是否愿意嘗試?
A.愿意
B.不愿意
9.如果訂餐您期望的送餐時(shí)間?
C5-10分鐘
A.10-20分鐘
B.20-30分鐘
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
“只要去做,你就能得到!焙芏喾康禺a(chǎn)項(xiàng)目都遵循了這條熟悉的好萊塢式格言。但在磚石和砂漿的現(xiàn)實(shí)世界里,所有經(jīng)濟(jì)上獲得成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都與其市場(chǎng)潛力密不可分。
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析可為房地產(chǎn)各項(xiàng)活動(dòng)提供決策和實(shí)施的依據(jù),不科學(xué)的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致不切實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)期及錯(cuò)誤的需求判斷,從而引發(fā)房地產(chǎn)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。本文從實(shí)用的角度,探討了房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次與內(nèi)容體系,歸納總結(jié)出服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策、項(xiàng)目融資、房地產(chǎn)征券投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀管理等活動(dòng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告的特點(diǎn),對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析缺乏有效性的原因進(jìn)行分析,并提出了提高房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告有效性的途徑。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次與內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析由于深度與內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)上的不同要求,可分為以下三個(gè)層次的分析,每一后續(xù)的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎(chǔ)之上,它們之間有邏輯聯(lián)系。
區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析:
是市場(chǎng)研究區(qū)域內(nèi)所有的物業(yè)類(lèi)型及總的地區(qū)經(jīng)濟(jì),對(duì)總的房地產(chǎn)市場(chǎng)及各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總供需情況的綜合分析。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)概況分析等內(nèi)容。
專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析:
是對(duì)市場(chǎng)研究區(qū)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))或?qū)I(yè)子市場(chǎng)的供需分析,是在前一層次分析的基礎(chǔ)上,對(duì)特定子市場(chǎng)的供需情況進(jìn)行單獨(dú)的估計(jì)和預(yù)測(cè)。它側(cè)重于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析內(nèi)容。
項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)分析:
是在前兩個(gè)層次的基礎(chǔ)上,對(duì)特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目作競(jìng)爭(zhēng)能力分析,預(yù)測(cè)一定價(jià)格和特征下的銷(xiāo)售率及市場(chǎng)占有率情況,對(duì)項(xiàng)目的租金及售價(jià)、吸納量及吸納量計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)。它側(cè)重于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力分析等內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容較為復(fù)雜與多樣,將它歸納為六項(xiàng)主要內(nèi)容。各類(lèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析由于要求的側(cè)重點(diǎn)不一樣。所包含的內(nèi)容也不完全相同,有的可能只包含其中的幾項(xiàng)。
地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析:
是研究地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,它包含¢ù地區(qū)經(jīng)濟(jì)的基本趨勢(shì)分析;¢?地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析可采用計(jì)劃部門(mén)等機(jī)構(gòu)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況的研究結(jié)果,而不必對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況作完全分析。但需要根據(jù)分析時(shí)的實(shí)情作調(diào)整,以反映最新信息,當(dāng)然,如沒(méi)能找到公共機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)信息,也需作一些獨(dú)立預(yù)測(cè)。
區(qū)位分析:
是某地點(diǎn)的最佳用途分析,它是進(jìn)行投資決策時(shí)的主要分析內(nèi)容。它要對(duì)項(xiàng)目地塊所在的區(qū)位與類(lèi)似的區(qū)位進(jìn)行比較,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì);在有兩個(gè)或兩個(gè)以上的可選用途時(shí),就要對(duì)每一種可能的用途進(jìn)行分析比較。此處所指的是宏觀層次上的分析,而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場(chǎng)分析的全部?jī)?nèi)容。
市場(chǎng)概況分析:
它包含¢ù對(duì)地區(qū)房地產(chǎn)各類(lèi)市場(chǎng)總的未來(lái)趨勢(shì)分析;¢ú把項(xiàng)目及其所在的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)放在整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)中,考察它們的地位和狀況,分析人口、公共政策、經(jīng)濟(jì)、法律是否支持該項(xiàng)目。¢?找出影響計(jì)劃項(xiàng)目成功的關(guān)鍵問(wèn)題,明確下一步分析的方向和側(cè)重點(diǎn)。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析:
它包含¢ù根據(jù)潛在需求的來(lái)源地及競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的所在地,確定市場(chǎng)研究區(qū)域;¢ú細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分及消費(fèi)者細(xì)分。找出某一消費(fèi)群體所對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品子市場(chǎng);¢?分析各子市場(chǎng)的供需關(guān)系,求出各子市場(chǎng)的供需缺口;¢ü將供需缺口最大的子市場(chǎng)確定為目標(biāo)子市場(chǎng),具體求出目標(biāo)子市場(chǎng)供求缺口量(即未滿足的需求量)。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析:
它包含:¢ù分析目標(biāo)物業(yè)的法律、經(jīng)濟(jì)、地點(diǎn)、及地點(diǎn)的可達(dá)性等特征;¢ú根據(jù)目標(biāo)物業(yè)的特征選擇、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)物業(yè);¢?進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià),確定目標(biāo)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),預(yù)測(cè)一定價(jià)格和特征下項(xiàng)目的銷(xiāo)售率及市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)。這里面還包含要得出三個(gè)分析的側(cè)重點(diǎn),即營(yíng)銷(xiāo)建議、售價(jià)和租金預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)吸納量及吸納量計(jì)劃。當(dāng)然,每個(gè)市場(chǎng)分析不一定都包含所有的側(cè)重點(diǎn)。其中營(yíng)銷(xiāo)建議是研究銷(xiāo)售較好的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及戶型,進(jìn)行目標(biāo)物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能定位,并找出目標(biāo)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提出強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì)、弱化劣勢(shì)的措施,并指出它的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。售價(jià)和租金預(yù)測(cè)是通過(guò)對(duì)比分析,總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目歷史上的出售率、出租率及租金、售價(jià)情況來(lái)預(yù)測(cè)。吸納量計(jì)劃是指研究地區(qū)、價(jià)格和市場(chǎng)份額間的關(guān)系,將項(xiàng)目所在子市場(chǎng)中未滿足的需求。按照市場(chǎng)占有率進(jìn)行分配。預(yù)測(cè)項(xiàng)目的吸納量及吸納量計(jì)劃。
敏感性分析:
測(cè)定關(guān)鍵參數(shù)的敬感性。確定分析結(jié)果適用的范圍,反映市場(chǎng)分析面對(duì)的不確定定性。即測(cè)定關(guān)鍵參數(shù)變動(dòng)范圍,對(duì)分析中的關(guān)鍵假設(shè),測(cè)定它閃在確保項(xiàng)目滿足投資目標(biāo)要求的情況下,允許變動(dòng)的范圍。
二、不同使用目的下房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的特點(diǎn)
在實(shí)際應(yīng)用中,某一使用者或部門(mén)可能會(huì)遇到所有物業(yè)類(lèi)型的市場(chǎng)分析問(wèn)題。如投資決策部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)證券公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、政府農(nóng)場(chǎng)宏觀管理部門(mén)等,他們由于各自不同的目的需要,對(duì)市場(chǎng)分析報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)和深度也有差別。
1、投資決策中的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)或投資滿足目標(biāo)收益要求的房地產(chǎn)項(xiàng)目,決策中最重要的問(wèn)題是投資地點(diǎn)的選擇和投資機(jī)會(huì)的把握,它要做的是項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。其中,置業(yè)投資決策要確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能力,分析市場(chǎng)前景及項(xiàng)目租金預(yù)測(cè)。開(kāi)發(fā)投資決策要決定市場(chǎng)需求和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇正確的位置、合適的開(kāi)發(fā)時(shí)間,以保證項(xiàng)目汗發(fā)完成后有良好的市場(chǎng)需求。
2、項(xiàng)目融資中的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
房地嚴(yán)項(xiàng)目融資中要時(shí)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估,以預(yù)測(cè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售收入,作為衡量貸款還款的主要來(lái)源。在融資過(guò)程中,開(kāi)發(fā)商需要房地產(chǎn)市場(chǎng)分析作為項(xiàng)目可行性分析的一個(gè)重要都分提供申請(qǐng)貸款的理由。金融機(jī)構(gòu)借助房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的結(jié)果來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的投資潛力,確保貸款和投資有一個(gè)好的市場(chǎng)基礎(chǔ),確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)能?chē)?guó),作為貸款項(xiàng)目選擇的重要依據(jù)。
3、房地產(chǎn)證券化中的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)證券化過(guò)程中,房地產(chǎn)形場(chǎng)分析的目的、是幫助評(píng)估師合理確定抵押物的價(jià)值,幫助證券商進(jìn)行市場(chǎng)定性、確定抵押物組合、為房地產(chǎn)證券定價(jià)等,為投資者提供抵押對(duì)象的完備信息,反映抵押對(duì)象的質(zhì)量及市場(chǎng)預(yù)期回報(bào)。作為投資者選擇證券類(lèi)則的依據(jù);為政府擔(dān)保方及評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)的市場(chǎng)前景分析,價(jià)為分析證券實(shí)際價(jià)值的參考,并為進(jìn)行證券結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù)?傊瑸樽C券化服務(wù)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析目的較復(fù)雜,它根本的側(cè)重點(diǎn)在于關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)前景及項(xiàng)目物業(yè)的收益或回報(bào)率。
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,開(kāi)發(fā)商要根據(jù)市場(chǎng)的需要確定方向,設(shè)計(jì)或修訂投資策略,指導(dǎo)選定位置,進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、定價(jià)、調(diào)整,獲取規(guī)劃許可和政府支持,獲取金融機(jī)構(gòu)貸款的支持,制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功。如為其提供項(xiàng)目建成后的市場(chǎng)可按納的售價(jià)和租金水平;根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行亮點(diǎn)的.挖掘,據(jù)此制定營(yíng)銷(xiāo)策略;另外,市場(chǎng)分析還提高了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況的把握程度,增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、市場(chǎng)宏觀管理中的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀管理要把握房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化規(guī)律,以合理制定有關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策;把握房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)情況及政策、法律環(huán)境,及房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況,了解整個(gè)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng),以指導(dǎo)土地規(guī)劃及利用,合理控制土地開(kāi)發(fā)與土地供給的數(shù)量與結(jié)構(gòu);了解房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)物業(yè)供需情況,為房地產(chǎn)合理結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù);房地產(chǎn)宏觀管理部門(mén)還要確定什么樣的項(xiàng)目類(lèi)型能獲得公眾的贊同,了解計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)姷膽B(tài)度,以確保新的開(kāi)發(fā)適合社區(qū)的需要,滿足公眾的需要。
研究以上各類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn),得出各類(lèi)房地產(chǎn)活動(dòng)所需市場(chǎng)分析的層次及內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)如表所示。
三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)分析有效性的途徑
1、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)分析有效性的原因
通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的系統(tǒng)研究,本文認(rèn)為影響市場(chǎng)分析有效性的原因有:第一,分析師對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析要點(diǎn)的把握程度。只有根據(jù)分析目的把握住市場(chǎng)分析的關(guān)鍵所在,才能使分析切中要點(diǎn),達(dá)到一定深度,不因分析內(nèi)容過(guò)多而遮掩了主體的分析;第二,分析過(guò)程中邏輯關(guān)系是否合理。第三,市場(chǎng)分析所選用的分析方法是否恰當(dāng);第四,市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)是否充分、可靠。在一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中,如有以上原因的一個(gè)或幾個(gè)情況發(fā)生,都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)分析結(jié)論的不合理和缺乏有效性。
2、提高房地戶市場(chǎng)分析有效性的途徑
總體上來(lái)說(shuō),要提高房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告的有效性或可信度,首先就要明確各類(lèi)房地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的要求,明確市場(chǎng)分析的工作重點(diǎn),有針對(duì)性地分析。同時(shí),要求在分析過(guò)程中,采用合適的市場(chǎng)分析方法,論證有力、結(jié)論明確。具體的要求是:系統(tǒng)完整、邏輯清晰合理;報(bào)告中采用的數(shù)據(jù)有針對(duì)性,有兩個(gè)以上數(shù)據(jù)來(lái)源的比較;需求參數(shù)確定合理,對(duì)關(guān)鍵需求參數(shù)的變動(dòng)趨勢(shì)有獨(dú)到的研究分析,而不是簡(jiǎn)單采用了不變的參數(shù)來(lái)求算;預(yù)測(cè)需求時(shí)測(cè)定了細(xì)分市場(chǎng)的分段需求;分析中要分析子市場(chǎng)分段中有競(jìng)爭(zhēng)的供給,而不是籠統(tǒng)地分析已建和在建項(xiàng)目的供給;市場(chǎng)占有率、吸納量計(jì)劃的確定過(guò)程合理且有邏輯性;市場(chǎng)分析結(jié)論明確,結(jié)論適用的范圍界定清楚,能充分反映市場(chǎng)分析結(jié)論所面對(duì)的不確定性。
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,是房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查者最主要的一種統(tǒng)計(jì)分析方法,這也是考察房地產(chǎn)市場(chǎng)的最根本的依據(jù),是房產(chǎn)走向的導(dǎo)航標(biāo)!
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4
書(shū)架是人們用于放置收藏書(shū)籍的家具,同時(shí)也成為了品位和情趣的象征品。隨著人們生活水平的提高,家中有個(gè)書(shū)架成為不少人的小夢(mèng)想。而中國(guó)目前的蝸居文化大大抑制了人們對(duì)書(shū)架的消費(fèi)。本次調(diào)查將圍繞現(xiàn)有書(shū)架產(chǎn)品尋找解決辦法,以至設(shè)計(jì)出一款符合當(dāng)下的書(shū)架產(chǎn)品。
書(shū)架的分類(lèi)
獨(dú)立式書(shū)架
1 獨(dú)立式
優(yōu)點(diǎn):是適應(yīng)性比較強(qiáng),可以在搬家時(shí)將它們帶到新居;也適合那些書(shū)蟲(chóng)或藏書(shū);一些人為了裝點(diǎn)門(mén)面,會(huì)特意買(mǎi)一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的獨(dú)立書(shū)架,用來(lái)體現(xiàn)自己的身份和檔次;另外獨(dú)立式的書(shū)架還可以用以隔擋空間,類(lèi)似屏風(fēng)的作用。
倚墻式書(shū)架
2倚墻式
優(yōu)點(diǎn): 選擇房里的某一面墻,貼墻布置,占用空間極其有限,適用于面積較小的.室內(nèi)空間。書(shū)架中豐富的層架給家庭辦公帶來(lái)極大便利,僅通過(guò)空間的向上延伸就完成了陳列功能的最大化。
嵌入式書(shū)架
3嵌入式
優(yōu)點(diǎn):可以根據(jù)需要存放的物品來(lái)量身制作,除了尺寸外,還可以訂制它們的風(fēng)格,以求整體風(fēng)格一致。另外,也可以使用封閉的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)方案,即在櫥柜的前面再放置一面木板墻,木板墻上設(shè)計(jì)有許多的小門(mén),拉開(kāi)小門(mén),可以看到櫥柜里的東西。同時(shí),凹入墻里面的存儲(chǔ)空間可以放置從電視到花瓶的各種家具和擺設(shè)。
懸掛式書(shū)架
4 懸掛式
優(yōu)點(diǎn):節(jié)省出低部空間,可作他用,同時(shí)能起到裝飾墻面的作用。
隔板式書(shū)架
5 隔板式
優(yōu)點(diǎn):可拆裝,可自行設(shè)計(jì),以適合不同空間的要求。
書(shū)架存在的一些缺點(diǎn)
1、市場(chǎng)上現(xiàn)有的書(shū)架莊重有余、趣味不足,無(wú)法與人形成互動(dòng),提升人們的使用體驗(yàn)。
2、就中國(guó)目前的社會(huì)情況來(lái)講,人均居住面積很小。由于書(shū)架的外形設(shè)計(jì)問(wèn)題,書(shū)架和很多家用電器存在著占用空間的問(wèn)題。一旦安裝好,難以短時(shí)間內(nèi)更換,用于人們活動(dòng)的居住空間被大量擠壓,很是影響人們的居住舒適。
3、市場(chǎng)上現(xiàn)有的書(shū)架的功能比較單一,大多數(shù)只可用作放置書(shū)籍。對(duì)于一些居住面積有限的家庭來(lái)說(shuō),功能單一而又占用大量空間的書(shū)架將被無(wú)情的舍棄。
解決辦法及可行性分析
1、 改變書(shū)架的形體,使其形體活潑起來(lái)。(1)可以模擬小
動(dòng)物或卡通人物的形象(2)使書(shū)架的部分可以活動(dòng),具有動(dòng)態(tài)美,亦加入了人的互動(dòng)因素。{卡通或小動(dòng)物形象與書(shū)本的學(xué)識(shí)氛圍不太搭調(diào),使書(shū)架“動(dòng)”起來(lái)比較可行。}
2、將現(xiàn)有書(shū)架的笨、大、重改變?yōu)殪`、小、輕。(1)摒棄花
哨、冗繁的書(shū)架設(shè)計(jì),最好以基本的幾何形體構(gòu)造書(shū)架主體。(2)借鑒折疊設(shè)計(jì),使書(shū)架能夠最大限度的使用某一空間的經(jīng)度或緯度。(3)依據(jù)房間的具體情況構(gòu)造書(shū)架的主體,甚至可以利用房間的死角作為書(shū)架的安置地。{1、2比較可行。3不適合現(xiàn)在社會(huì)的大規(guī)模生產(chǎn)的潮流。}
3、 將書(shū)架和日常生活中的所需所求和書(shū)架聯(lián)系起來(lái),多元化
書(shū)架的功能。
設(shè)計(jì)方向
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5
本次調(diào)查從周一上午至周六晚間,調(diào)查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段,每天抽取兩個(gè)時(shí)段(每時(shí)段3—4小時(shí))開(kāi)展調(diào)查:一是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷(周六,共十份,對(duì)象兼顧男女老少,對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等,職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等,其中有兩人在“留言”欄目作了填寫(xiě)),二是賣(mài)場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷(xiāo)售排行榜結(jié)合起來(lái)考量,主要涉及人文社科類(lèi)、教育類(lèi)(包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等)、教輔類(lèi)、學(xué)生課外讀物類(lèi)、少兒類(lèi),關(guān)注此類(lèi)圖書(shū)的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量及讀者構(gòu)成,留心圖書(shū)的作者、出版方、內(nèi)容、開(kāi)本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等],三是訪談讀者和銷(xiāo)售代表(共訪談兩位銷(xiāo)售代表、五位讀者)。由于圖書(shū)城婉拒提供數(shù)據(jù),本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析,并嘗試在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我社情況,初步探討出版營(yíng)銷(xiāo)方面的微調(diào)可能。
(一)問(wèn)卷調(diào)查及分析
1.青年讀者(25—40)對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)比較關(guān)注,家長(zhǎng)對(duì)教輔類(lèi)也有比較明顯的關(guān)注;中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣;老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)(包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面)比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類(lèi)圖書(shū)保持關(guān)注,這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬(wàn)碼洋,其中40%左右為社科類(lèi)圖書(shū)。如果把人文社科類(lèi)的范疇擴(kuò)大些,再加上文學(xué)類(lèi),其比例應(yīng)該更高。看來(lái)雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別,但更多是共同的。
2.讀者一般傾向于購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來(lái)越明顯,雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書(shū)不論價(jià)位,但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書(shū),定價(jià)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響也在加大。
3.購(gòu)書(shū)時(shí)多半注重出版社,并多半曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯,而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
4.讀者留言上,一位教師表示2004年時(shí)候曾用過(guò)我社編寫(xiě)的高考教輔,因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄,如今雖然是省內(nèi)命題,但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類(lèi)圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊,作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購(gòu)買(mǎi)者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高,對(duì)本省出版社也有期許,但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿足市場(chǎng)需求;而一位學(xué)生建議在教輔類(lèi)圖書(shū)背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊,使教輔多功能化,也不失為今后出版的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
(二)賣(mài)場(chǎng)信息及分析
1.圖書(shū)類(lèi)別方面
。1)社科類(lèi)紅火,圖書(shū)出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷(xiāo)售榜前列里,就有百家講壇系列的圖書(shū),而自我管理、勵(lì)志類(lèi)的圖書(shū)等,賣(mài)場(chǎng)里也有良好的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大,民國(guó)時(shí)期調(diào)查叢書(shū)售罄,《劉燕敏生活小品》也有一定的銷(xiāo)售,其他圖書(shū)在賣(mài)場(chǎng)則較難找到。
總的看,讀者對(duì)人文社科類(lèi)圖書(shū)的關(guān)注較為廣泛,電視傳媒與網(wǎng)絡(luò)對(duì)讀者影響日漸擴(kuò)大,比如百家講壇,出版方更多是成為成品化的一道程序,讀者不介意出版社的名氣,更多是以電視傳媒效果為主,所以易中天、于丹、錢(qián)文忠等人的圖書(shū)的出版方雖然不同,但并沒(méi)很大程度地影響其銷(xiāo)售效果。而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特別是網(wǎng)絡(luò)歷史解讀式小說(shuō),如《明朝那些事兒》(中國(guó)友誼出版公司)、《清朝那些人》(新世界出版社)、《盜墓筆記》(中國(guó)友誼出版公司)等,和概述式的圖書(shū)如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……(京華出版社)都帶有比較明顯的符合當(dāng)前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外,隨著近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,讀者對(duì)“成功學(xué)”、修身養(yǎng)性等一類(lèi)兼具心理學(xué)和醫(yī)學(xué)性質(zhì)的圖書(shū)需求越來(lái)越大,這些圖書(shū)裝幀上似乎呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢(shì):一是色彩濃重,設(shè)計(jì)夸張;二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面,目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場(chǎng),南海出版公司的《20幾歲,決定女人的一生》、中國(guó)中醫(yī)藥出版社的《求醫(yī)不如求己》、京華出版社等都相當(dāng)成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著作也廣受讀者青睞,教育類(lèi)出版社也逐漸著手此類(lèi)圖書(shū),并有關(guān)注閱讀習(xí)慣的走向而我社研究民國(guó)時(shí)期的書(shū)籍已有走向市場(chǎng)的能力,生活小品文也有一定額度,且我社在圖書(shū)系列化上有自身傳統(tǒng),如早年的木犁書(shū)系,近年的明日教育文庫(kù)、新教育文庫(kù),以及這幾年在對(duì)民國(guó)時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面,魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書(shū)出品。若在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上有進(jìn)一步包裝,應(yīng)能社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)雙豐收。
。2)文學(xué)讀物依舊風(fēng)采,出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)對(duì)此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國(guó)內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝,國(guó)外名著則被多人次翻譯,其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。
由于中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)里把課外閱讀作為很重要的部分來(lái)考察學(xué)生閱讀情況,文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁,所以此類(lèi)圖書(shū)訪問(wèn)者年齡跨度較大。根據(jù)銷(xiāo)售情況,古典文學(xué)方面,人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認(rèn)可度。另外,新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷(xiāo)書(shū)和常銷(xiāo)書(shū),比如余華帶有明顯現(xiàn)作特點(diǎn)的作品《兄弟》(上海文藝出版社)僅上部就有60多萬(wàn)的印數(shù),而莫言回歸傳統(tǒng)寫(xiě)作的《xxx》(作家出版社)也有15萬(wàn)左右的印數(shù)。
。3)工具類(lèi)圖書(shū)頗受歡迎,辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢(shì)明顯,辭書(shū)類(lèi)別多元化。
商務(wù)印書(shū)館、外文書(shū)店、語(yǔ)文出版社等辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢(shì)較為明顯。雖然目前辭書(shū)多元化,出版方也日益增加。銷(xiāo)售方面,在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的出版社出版的工具書(shū)更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢習(xí)慣入手編寫(xiě)辭書(shū),并獲得一定的訪問(wèn)量。
。4)少兒讀物(包括兒童文學(xué))規(guī)模不斷擴(kuò)大,并與教育類(lèi)圖書(shū)逐漸兼容,成為圖書(shū)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)查期間,適值《哈里波特·7》面市,一時(shí)占據(jù)銷(xiāo)售頭名。而像《小王子》(群言出版社)、《窗邊的小豆豆》(南海出版社)、《孩子,把你的手給我》(京華出版社)、《絕對(duì)小孩》(上海文藝出版社)這類(lèi)圖書(shū)既被一般家長(zhǎng)喜愛(ài),又為廣大教師認(rèn)可,成為真正意義的被家長(zhǎng)、孩子接納的少兒讀物。國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)方面,鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力,其最新的xxx系列(二十一世紀(jì)出版社)人氣極高,曹文軒的著作《草房子》(江蘇少年兒童出版社、作家出版社等)也很被讀者留意;地域特點(diǎn)上,東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外,經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢(shì)明顯,較多出版社結(jié)合當(dāng)前國(guó)學(xué)熱推出系列書(shū)籍。而電腦查詢結(jié)果顯示,我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷(xiāo)售,但具體在賣(mài)場(chǎng)上卻不容易找到,少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對(duì)較少。
隨著學(xué)前教育的走熱,少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書(shū)所占的比例不斷升高。目前,多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙,圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣,比較暢銷(xiāo)的有中國(guó)少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫(huà)書(shū)專(zhuān)為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包(福建人民出版社)等。但即便這樣的情況下,家長(zhǎng)們依舊很有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),可見(jiàn)幼兒讀物市場(chǎng)潛力很大。另一方面,人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類(lèi)出版社繼續(xù)大量投入,而不少綜合類(lèi)出版社也開(kāi)始加大介入少兒讀物出版的力度,比如接力出版社(淘氣包系列)、南海出版社等。
從銷(xiāo)售和好評(píng)方面看,除了廣受佳評(píng)的哈里波特系列外,像《小王子》這類(lèi)更有模擬空間的圖書(shū)能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來(lái),既有賣(mài)點(diǎn),又有品位,使銷(xiāo)售對(duì)象和手段有更寬裕的空間,應(yīng)為今后出版方向,如果出版少兒版和成人版,效果應(yīng)該會(huì)更好。
。5)教材銷(xiāo)售穩(wěn)中有升,教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,考試類(lèi)教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書(shū)店系統(tǒng),所以越洋圖書(shū)城銷(xiāo)售的品種較少,由于低幼孩子容易丟書(shū),故低年級(jí)教材銷(xiāo)售較好。
而教輔則競(jìng)爭(zhēng)激烈,省內(nèi)出版社在市場(chǎng)銷(xiāo)售里幾乎沒(méi)有份額,外省做得非常出色的,有《中學(xué)教材全解》系列(陜西人民教育出版社)、《三點(diǎn)一測(cè)》系列(龍門(mén)書(shū)局)、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列(龍門(mén)書(shū)局)《啟東黃岡大試卷》系列(北方婦女兒童出版社)、《同步作文》系列(中國(guó)少年兒童出版社)、北京市仁愛(ài)教育研究所編寫(xiě)的初中英語(yǔ)教輔、《同步教練》系列(延邊大學(xué)出版社)、《優(yōu)化方案》系列(延邊人民出版社)大量進(jìn)入市場(chǎng),不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場(chǎng)上的,《詞語(yǔ)手冊(cè)》廣被認(rèn)可,建議可以繼續(xù)包裝。
考試類(lèi)用書(shū),以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主,職業(yè)資格考試相對(duì)一般。我社2007年上半年投入市場(chǎng)的公務(wù)員考試用書(shū)在與權(quán)威出版社的競(jìng)爭(zhēng)中,依舊早早售罄。
教材銷(xiāo)售受政策及配額征訂等影響,無(wú)法投入市場(chǎng)。而教輔開(kāi)發(fā)幾乎不受限制,外省教輔大量涌入福建市場(chǎng),表明:一、福建省內(nèi)教輔教育系統(tǒng)推廣有余,而市場(chǎng)推廣力度不足;二、市場(chǎng)實(shí)際需求大,學(xué)生一人多套教輔現(xiàn)象突出,學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種;三、教輔的系統(tǒng)發(fā)行與市場(chǎng)銷(xiāo)售不完全對(duì)立,應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。暢銷(xiāo)的教輔特別是針對(duì)非畢業(yè)班學(xué)生的教輔,多半注重學(xué)習(xí)過(guò)程解析,使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學(xué)習(xí)方法,明細(xì)作答步驟雖然該周越洋圖書(shū)城此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售一般,但品種的豐富性反而能從側(cè)面表明市場(chǎng)對(duì)教育圖書(shū)的潛在需求。由于教師壓力大,時(shí)間緊,所以教學(xué)分析、案例等圖書(shū)較為暢銷(xiāo)。而具有較高理論水平和解析水準(zhǔn)的《孫紹振如是解讀作品》的銷(xiāo)售則表明我社此類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)初步形成規(guī)模,并被市場(chǎng)認(rèn)可?紤]到圖書(shū)定價(jià)與銷(xiāo)售,以及其他出版社的圖書(shū)出版策略,日后分期出版圖書(shū)并以此形成系列的`做法較為可行,這樣也能減輕單本圖書(shū)銷(xiāo)售壓力。
2.圖書(shū)制作方面
暢銷(xiāo)的圖書(shū)在制作上相對(duì)都比較精細(xì),價(jià)位基本在30元以下,書(shū)名都較為獨(dú)特。
圖書(shū)作者、書(shū)名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)都比較大膽,傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類(lèi)和社科類(lèi)圖書(shū)現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書(shū)名,適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書(shū)只露出書(shū)脊,因此書(shū)脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外,封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。
目前異型16開(kāi)、輕型紙較為普遍,但由此也帶來(lái)紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書(shū)成本顯得更低,當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右,最低的是1.1元,最高的是2.1元(引進(jìn)版)。目前我社圖書(shū)總體初版印數(shù)5100左右,所以圖書(shū)成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。
(三)訪談結(jié)果及分析
1.讀者方面。多數(shù)讀者根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、作者、出版社、推薦購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),并希望圖書(shū)價(jià)格有所下降。年輕讀者對(duì)裝幀有所要求,老年讀者則表示“書(shū)最大作用是交流,價(jià)格不能太高”。
目前圖書(shū)同質(zhì)化較為明顯,同等條件下,讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工,購(gòu)買(mǎi)力并不弱,若能在價(jià)位上取勝,從裝幀到開(kāi)本都有所精簡(jiǎn)、淡雅,應(yīng)該能有更強(qiáng)的吸引力。
另一方面,讀者表示知曉我社,但都表示在圖書(shū)市場(chǎng)較難找到相關(guān)圖書(shū)?紤]到當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們或可加大與書(shū)店的聯(lián)系力度,至少在本省范圍內(nèi),能使圖書(shū)上更為醒目的柜臺(tái),進(jìn)推薦數(shù)目。
2.銷(xiāo)售代表方面,分別訪談了門(mén)市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區(qū)銷(xiāo)售代表。
。1)門(mén)市部經(jīng)理訪談要點(diǎn)。
A目前比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)是?哪些出版社比較被認(rèn)可,教育圖書(shū)出版社方面呢?
人文社科類(lèi)銷(xiāo)售情況較好,全年2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額里,社科類(lèi)就占了40%左右,像百家講壇等,都賣(mài)得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書(shū)都有很好的銷(xiāo)售,教育類(lèi)出版社方面,高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書(shū)都比較被認(rèn)可,你們社的教師讀物也有一定規(guī)模。
B我社圖書(shū)哪些銷(xiāo)售比較好?雙方在賣(mài)場(chǎng)是否有合作推廣的活動(dòng)?其他社這方面是如何做的?
《名校學(xué)案》之前銷(xiāo)售很好,但這學(xué)年沒(méi)有到貨。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是走教育系統(tǒng),不走市場(chǎng)了,其實(shí)并沒(méi)有絕對(duì)對(duì)立的。(那如果作為系統(tǒng)的輔助,你們能接受嗎?)當(dāng)然可以,雖然會(huì)受影響,但是畢竟還是有銷(xiāo)售,而且這樣也能豐富我們的品種,買(mǎi)書(shū)的人也因?yàn)槟茉谶@找到他需要的書(shū),以后繼續(xù)關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候,你們社有幾套書(shū)(《魯迅全集編年體》、“而已叢書(shū)”)結(jié)合起來(lái)做互動(dòng),總的書(shū)福建這方面的氣氛不濃,所以效果比較一般。其實(shí)做促銷(xiāo)、廣告的手段都差不多,送小禮品什么的,關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發(fā)貨是什么形式?我社呢?
做得比較好的,都是先把圖書(shū)信息發(fā)過(guò)來(lái),定期地發(fā)送一些圖書(shū)信息,比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過(guò)來(lái),我們接收,然后上柜,一個(gè)品種大概10本。當(dāng)然,我們是比較喜歡先看到圖書(shū)信息的,如果比較合適的,這樣就能先多進(jìn)一些,也比較好處理圖書(shū)。目前還沒(méi)有。(如果出版社有這方面的合作意愿呢?)當(dāng)然還是比較歡迎的,我們也像知道出版的依據(jù)等。這些都可以合作。
E我留意了一下,像我社今年出版的圖書(shū)《我即語(yǔ)文》、《孫紹振如是解讀作品》等,電腦查詢都顯示為賣(mài)完了,而2005年出版的一套新教育文庫(kù),有一個(gè)系列是《教育有夢(mèng)》《教育有悟》五本,其中四個(gè)品種都賣(mài)完了,書(shū)店方面會(huì)怎樣處理?
。ú樵兒螅┤绻墙诔霭娴臅(shū)賣(mài)完了,我們會(huì)和出版社發(fā)行部門(mén)聯(lián)系,因?yàn)槌绦蛞咭恍,雙方都可能延誤一些時(shí)間,你說(shuō)的那兩本書(shū)應(yīng)該會(huì)盡快處理,我們書(shū)店自然很樂(lè)意多賣(mài)書(shū)。(像剛才說(shuō)的那系列新教育文庫(kù)的書(shū),今年二三月份的時(shí)候我們作了重版,不僅僅是重印,如果書(shū)店知道這樣的信息,是否會(huì)考慮再進(jìn)貨?)哦,這些可能還比較欠缺溝通,因?yàn)榈酶芏喑霭嫔缏?lián)系,所以如果有出版社主動(dòng)告知,我們會(huì)反應(yīng)迅速點(diǎn)。
●加強(qiáng)并擴(kuò)展與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書(shū)出版和銷(xiāo)售的信息作雙向交流,雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門(mén)市部方面就比較希望出版社能預(yù)先提供出版信息,這樣賣(mài)場(chǎng)推廣也相對(duì)能盡早跟上,并做到詳盡。另一方面,在出版社競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,通過(guò)信息溝通,避免書(shū)商被動(dòng)接貨,也能有效避免圖書(shū)被退貨。此外,關(guān)注銷(xiāo)售情況,主動(dòng)聯(lián)系,并將重版圖書(shū)信息告知,也可能有利于雙方深入合作。教輔方面,省外出版社通用的,似乎是教育系統(tǒng)與市場(chǎng)并重,所以市面上有大量流通,這點(diǎn)可能也可以借鑒,因?yàn)楫?dāng)前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數(shù)的幾份。
(2)銷(xiāo)售代表訪談要點(diǎn)
A哪些教輔銷(xiāo)售比較好?都是誰(shuí)編寫(xiě)的?
陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門(mén)書(shū)局《三點(diǎn)一測(cè)》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣(mài)。薛金星主編的,北京仁愛(ài)教育編寫(xiě)的,名校編寫(xiě)的一些教輔都很多人買(mǎi)。
B內(nèi)容上呢?
講解性質(zhì)的。題目大都差不多,很多老師都推薦學(xué)生買(mǎi)剛才說(shuō)的那幾種書(shū)。
●購(gòu)買(mǎi)者一是教師介紹,二是看重講解性質(zhì)。前文提及,有學(xué)生建議在教材教輔類(lèi)圖書(shū)背后適當(dāng)添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料,若能就此三方多作深度挖掘,當(dāng)能使《名校學(xué)案》的品種和內(nèi)容多元化。
(四)思考與建議
1.圖書(shū)出版
當(dāng)前比較熱門(mén)的圖書(shū)是人文社科類(lèi)(可涵蓋文學(xué))、少兒讀物、教輔,教師讀物品種雖然不少,但和教師及大中專(zhuān)、研究生相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不少,因此市場(chǎng)額度開(kāi)發(fā)還是較少。我社在這幾類(lèi)圖書(shū)均有開(kāi)發(fā)傳統(tǒng),從近日觀察來(lái)看,建議:
(1)以民國(guó)時(shí)期系列圖書(shū)為輻射點(diǎn),做大做強(qiáng)社科類(lèi)圖書(shū)。現(xiàn)有民國(guó)系列圖書(shū)形成品牌,有社會(huì)效益。而近年來(lái)民國(guó)時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn),若能結(jié)合當(dāng)下對(duì)民國(guó)歷史的興趣,逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合,當(dāng)有更好效果。
(2)少兒讀物可從低幼入手,利用本省優(yōu)勢(shì),著重開(kāi)放學(xué)前教育資源。此外,根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣,圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版,既能作為育兒讀物,也能作為幼兒讀物,還可作為課外讀物延伸。
(3)注重小學(xué)教輔研發(fā)。
2.圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
。1)以《閩教書(shū)香》為基礎(chǔ),定時(shí)及時(shí)將圖書(shū)出版信息圖文,通過(guò)電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式,并第一時(shí)間告知賣(mài)場(chǎng)。其中,對(duì)一些比較重點(diǎn)的圖書(shū),建議改變等圖書(shū)出版后才發(fā)布消息的做法,采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式,使圖書(shū)出版與宣傳不再兩層皮。
(2)結(jié)合官方媒體和大眾期刊,對(duì)圖書(shū)作相應(yīng)推薦。官方的如《中國(guó)新聞出版報(bào)》、《出版人》等,較受大眾認(rèn)可的讀書(shū)類(lèi)期刊則有《中華讀書(shū)報(bào)》、《讀書(shū)》等,特別是《讀書(shū)》,讀者群有十余萬(wàn)之眾,有更高學(xué)歷,建議可和其出版社加強(qiáng)合作。
。3)銷(xiāo)售上與書(shū)店保持聯(lián)絡(luò),爭(zhēng)取與省內(nèi)賣(mài)場(chǎng)保持緊密聯(lián)系,從而及時(shí)收集市場(chǎng)信息和賣(mài)場(chǎng)信息。用“圖書(shū)信息——圖書(shū)——銷(xiāo)售信息——市場(chǎng)信息”的模式,使發(fā)行出版一體化。
。4)以教育圖書(shū)為平臺(tái),創(chuàng)辦讀書(shū)會(huì)。
通過(guò)一周的調(diào)查、學(xué)習(xí),本人感受到當(dāng)前我社圖書(shū)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又面臨激烈,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定了解的情況下,作了個(gè)人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個(gè)人觀察所得,難免疏漏片面,希望能拋磚引玉。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6
一、書(shū)架鐘產(chǎn)品概述
第一節(jié)產(chǎn)品定義、性能及應(yīng)用特點(diǎn)
第二節(jié)1、了解人們的書(shū)架的消費(fèi)習(xí)慣
2、了解人們對(duì)書(shū)架消費(fèi)的看法
3、了解書(shū)架對(duì)人們學(xué)習(xí)生活的影響
二、調(diào)查方式
1、網(wǎng)絡(luò)搜索(搜索必要的二手資料)
2、問(wèn)卷調(diào)查(定點(diǎn)訪問(wèn),)
3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查(獲取相關(guān)更多信息)
4、焦點(diǎn)小組討論(收集經(jīng)驗(yàn),看法)
5、文案調(diào)查(搜索從前調(diào)查信息)
三、調(diào)查對(duì)象:
社區(qū)業(yè)主,家政人員,家具用品消費(fèi)者。
四、調(diào)查日期:
20xx年7月
五、調(diào)查區(qū)域:
1、問(wèn)卷調(diào)查:保定市西苑小區(qū)
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:家具購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)
六、調(diào)查實(shí)施:
1、小組成員分工合作,選定適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,以及人流量比較大的'幾個(gè)點(diǎn),對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷形式的攔截調(diào)查。(共60份問(wèn)卷)
2、在網(wǎng)上發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷,對(duì)各大網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查(共收回40份)
3、對(duì)調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,并進(jìn)行綜合處理。
七、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析
調(diào)查方式網(wǎng)絡(luò)38%問(wèn)卷62%
性別男60%女40%
購(gòu)買(mǎi)家具用來(lái)源工資其他
9%
所在年齡
25—30,30—40
月消費(fèi)額500元以下500—800元800—1200元1200元以上
15% 20% 40% 35%
接受書(shū)架鐘價(jià)格1000元以下1000—1500元1500—20xx元20xx元以上10% 58% 22% 10%
八、中國(guó)書(shū)架鐘環(huán)境分析
1我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,人們?nèi)找嫣岣叩牡纳钏绞蛊鋾?shū)架鐘有了良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。市場(chǎng)前景廣闊。
2生活環(huán)境的現(xiàn)代化給了我們創(chuàng)新的渴望。新產(chǎn)品的造型要讓人從
九、立式書(shū)架鐘特性分析
第一節(jié)集中度立式書(shū)架鐘及預(yù)測(cè)
第二節(jié)SWOT立式書(shū)架鐘及預(yù)測(cè)
。ㄒ唬(yōu)勢(shì)立式書(shū)架鐘
(二)、劣勢(shì)立式書(shū)架鐘
(三)、機(jī)會(huì)立式書(shū)架鐘
。ㄋ模、風(fēng)險(xiǎn)立式書(shū)架鐘
十、調(diào)查報(bào)告(重點(diǎn))
(一)書(shū)架普及情況及趨勢(shì)分析
據(jù)此次調(diào)查資料顯示:在被調(diào)查者中書(shū)架的擁有率高達(dá)56%。從調(diào)查中我們還可看出:大多數(shù)家庭所能承受的書(shū)架價(jià)格在1000—1500元之間,占58%;1500—20xx元的占22%;手機(jī)價(jià)格在1000元以下占10%,價(jià)格在20xx元以上,占10%。也就是說(shuō),需要的是中檔的價(jià)位。,
。ǘ┵(gòu)買(mǎi)書(shū)架的原因和標(biāo)準(zhǔn)
被調(diào)查者認(rèn)為影響,書(shū)架用于藏書(shū),居家生活中必不可少,能在放置書(shū)籍的同時(shí)還可以觀賞,成為家庭裝飾的一部分。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用性強(qiáng),有一定裝飾性。
十一、參考文獻(xiàn)
附:?jiǎn)柧?/p>
書(shū)架消費(fèi)調(diào)查
填寫(xiě)問(wèn)卷的時(shí)間:
1、你的性別:
A、男
B、女
2、你的月消費(fèi)額是:
A、500元以下
B 、500―800元
C、 800―1200元
D 、1200元以上
3、你的年齡;
A,20—25
B25—30
C30—35
D35—40—
4、你是否有定期閱讀的習(xí)慣
A有
B沒(méi)有
5、你最能接受的書(shū)架鐘價(jià)格是:
A 、1000元以下
B 、1000―1500元
C 、1500―20xx元D 、20xx元以上
6、你選購(gòu)書(shū)架鐘或你有選購(gòu)的機(jī)會(huì)時(shí),會(huì)優(yōu)先考慮下列哪個(gè)因素:
A 、性能
B、價(jià)位
C、品牌
D、流行
7、你購(gòu)買(mǎi)書(shū)架的目的是:
A、做居家裝飾
B、生活需要達(dá)到放書(shū)的目的
C、既可以做裝飾有可以放書(shū)
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7
十堰市燈具市場(chǎng)調(diào)查
十堰市位于湖北省西北部,是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部,距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右,自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱(chēng)。全市面積萬(wàn)平方公里,總?cè)丝?50萬(wàn)。十堰因車(chē)而建、因車(chē)而興,是馳名中外的“東風(fēng)車(chē)”的故鄉(xiāng),是全國(guó)聞名的“汽車(chē)城”,是“中國(guó)第一、世界前三”的商用車(chē)生產(chǎn)基地。一個(gè)如此重要的城市,其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢?
景旭華市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀
十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家,主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場(chǎng)、澳門(mén)街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場(chǎng)等地。
辰泓建材市場(chǎng)位于十堰火車(chē)站附近,于20xx年建成開(kāi)業(yè),該市場(chǎng)目前有20來(lái)家燈飾商戶,這些商戶主要面對(duì)下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā),所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主,雖然經(jīng)營(yíng)狀況還行,但是在十堰市并沒(méi)有形成影響力。
好百年燈飾城位于好百年建材市場(chǎng),原來(lái)也擁有20多家燈飾商戶,但是由于該處的人氣有所下滑,目前的燈具經(jīng)銷(xiāo)戶已經(jīng)只剩下十幾家了,該市場(chǎng)今后到底還能夠走多遠(yuǎn),當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士普遍持消極態(tài)度。
澳門(mén)街燈飾城有20余家燈具商戶,目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一般,主要是因?yàn)榘拈T(mén)街也是一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng),該市場(chǎng)目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面,造成了燈飾經(jīng)銷(xiāo)商戶的萎縮,甚至有燈飾商戶直接從澳門(mén)街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營(yíng)。
景旭華燈具電料市場(chǎng)成立于20xx年,是目前十堰市燈飾經(jīng)銷(xiāo)商最集中,人氣最旺的燈具賣(mài)場(chǎng)。該市場(chǎng)目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷(xiāo)商戶,國(guó)內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場(chǎng)見(jiàn)到。景旭華燈具電料市場(chǎng)之所以能夠在十堰市處于主導(dǎo)地位,主要有三個(gè)方面的原因,一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)聚集的行業(yè)大品牌比較多;另一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū),地理位置很有優(yōu)勢(shì);還有一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的周邊環(huán)境很好,其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營(yíng)五金裝飾、電工電料的商戶,包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見(jiàn)。
如此以來(lái),景旭華燈具電料市場(chǎng)和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應(yīng),形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈,成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一枝獨(dú)秀。
知名品牌在十堰
福田電器
據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠(yuǎn)亮介紹,福田是20xx年進(jìn)入十堰市場(chǎng)的,由于其產(chǎn)品處于中等價(jià)位,所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售狀況都比較好,目前在十堰的銷(xiāo)
售網(wǎng)點(diǎn)有80多家,并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N(xiāo)售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示,福田的產(chǎn)品在十堰市的車(chē)城賓館、武當(dāng)山國(guó)際小區(qū)等知名工程上都有應(yīng)用,特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶的歡迎;今年福田在十堰的銷(xiāo)售目標(biāo)是120萬(wàn)。
嘉美照明
據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹,嘉美照明20xx年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng),20xx年9月,好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后,在當(dāng)?shù)氐狞S金路段——人民北路設(shè)立了嘉美照明的店中店,以工程為主,批發(fā)、零售為輔,已經(jīng)在十堰市拿下了車(chē)城賓館、武當(dāng)山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程,還在十堰市建立了13個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個(gè)縣、區(qū)、市。另外,為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)氐男蜗,擴(kuò)大嘉美照明的市場(chǎng)知名度,好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場(chǎng)二樓,設(shè)立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店,還邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)?00多名工程商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。
三雄·極光照明
1999年,三雄·極光的支架產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入十堰。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹,該公司20xx年開(kāi)始成為三雄·極光十堰總代理,目前已經(jīng)將分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了下屬各縣(區(qū)),甚至鄰近的陜西也有商戶前來(lái)十堰進(jìn)貨。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣做得不錯(cuò),在一些交通主干道做了戶外廣告,由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,十堰市京華購(gòu)物廣場(chǎng)、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤(pán)以及T5產(chǎn)品。
朗能電器
據(jù)朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹,朗能的產(chǎn)品1998年底進(jìn)入十堰銷(xiāo)售,目前是以專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)。朗能的電工產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品雖然在價(jià)格上有些偏高,但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶的廣泛認(rèn)同,特別是V3系列的開(kāi)關(guān)最受消費(fèi)者歡迎。東風(fēng)標(biāo)致307的4S店基本都采用了朗能的開(kāi)關(guān)面板,十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產(chǎn)品。
本邦國(guó)際照明
本邦國(guó)際照明今年6月上旬才正式進(jìn)入十堰市場(chǎng),由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r(shí)間短,所以本邦國(guó)際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),但是在工程方面,本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國(guó)際照明十堰總代理趙偉介紹,本邦的產(chǎn)品進(jìn)入十堰時(shí)間不長(zhǎng),但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞,近期就拿下了東風(fēng)總醫(yī)院的工程,該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈,工程總金額20多萬(wàn)元。
雷士照明
20xx年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng),市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼,特別是十堰市區(qū)的眼鏡店,幾乎有70%的眼鏡店在裝修時(shí)都首選雷士的商照產(chǎn)品。20xx年8月,先行照明開(kāi)始成為雷士照明在十堰的總代理,據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹,雷士的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎,除了一些商場(chǎng)之外,十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費(fèi)大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項(xiàng)
目都采用了雷士照明的產(chǎn)品,尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示,從目前的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看,今年,雷士在十堰的銷(xiāo)售額應(yīng)該可以達(dá)到400萬(wàn)元。
歐普照明
20xx年正式進(jìn)入十堰,由湖北十堰大豐工貿(mào)有限公司擔(dān)任總代理。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商之一,其營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米,在十堰有7個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場(chǎng)吳瑞琴經(jīng)理介紹,歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健,今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是400萬(wàn)元,為了配合商家做好銷(xiāo)售推廣,廠家專(zhuān)門(mén)安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)。在工程方面,十堰市國(guó)稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品,目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。
華藝照明
據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹,華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開(kāi)始在十堰進(jìn)行銷(xiāo)售了,20xx年,華藝的水晶燈也開(kāi)始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主,由于該店位于十堰市最繁華的`人民中路,店面面積達(dá)600多平方米,裝修比較合理,所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷(xiāo)售前景比較看好。
下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容:
景旭華燈具市場(chǎng)調(diào)查:
一、商戶數(shù)量:45家
、僮饨穑阂粯65﹩/m2大概3000~4000/月,二樓稍低:50~60﹩/m2大概5000~6000/月(物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi))
、诤贤谙蓿簱(jù)知呈遞增趨勢(shì),一年一轉(zhuǎn)
、壅猩蹋阂虻赇佉褲M,沒(méi)有一些很規(guī)矩的招商政策
、苊娣e大小:40~90m2有30家~135m2有15家
、萁值赖囟:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.二、店鋪品牌:
1.知名品牌:TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽(yáng)光照明、佛山照明
2.小品牌:上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??
說(shuō)明:據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌
三、客戶來(lái)源:據(jù)店內(nèi)老板介紹,客戶不多,近期屬于淡季,客戶多少會(huì)隨著市場(chǎng)家具裝修的增多而增多,除了家居裝修外,還有就是:1.工程建筑;2.酒店裝修;3.商業(yè)裝修
附:根據(jù)觀察和了解所知,消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購(gòu)買(mǎi),只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購(gòu)買(mǎi)高一些檔次的產(chǎn)品,一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣(mài)得比較多。
四、物業(yè)管理:較差
1.店內(nèi)清理打掃不及時(shí)2.沒(méi)有停車(chē)位,顧客買(mǎi)燈具不方便3.店鋪設(shè)置不太合理,存在死鋪現(xiàn)象。
澳門(mén)街燈具市場(chǎng)調(diào)查:
一、商戶數(shù)量:目前有13家,相對(duì)數(shù)量較少。
原因:因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向,造成燈具的萎縮,從這個(gè)現(xiàn)象看來(lái)存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,市場(chǎng)發(fā)展目的不明確,各類(lèi)產(chǎn)品混雜。
、僮饨鸩辉,因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40~90m2有8家~135m2有5家
③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多
、芪飿I(yè)費(fèi)用:店內(nèi)老板不愿透漏具體資金,但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng),不穩(wěn)定,是因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的影響,令他們很反感。
二、主要品牌:和景旭華市場(chǎng)差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營(yíng)
三、物業(yè)管理:一般
1.沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng),但道路較寬,可以停車(chē),客戶購(gòu)買(mǎi)還是比較方便。
2.店內(nèi)清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓,而且標(biāo)題不醒目,讓消費(fèi)者不易找到,沒(méi)有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改,樓道太多,總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方,堆放雜物也過(guò)多,不易消費(fèi)者通行,沒(méi)有一個(gè)舒適的環(huán)境,店面應(yīng)該寬敞明亮,鋪面標(biāo)題醒目,不該是標(biāo)題混雜,給人感覺(jué)第一印像不明確,不知道店內(nèi)主要賣(mài)哪些品牌的產(chǎn)品,做到主打品牌和雜牌分開(kāi)來(lái),明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格不應(yīng)太懸殊。
辰泓建材市場(chǎng)調(diào)查:
一、商戶數(shù)量:20家
①租金:30左右﹩/m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車(chē)站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),所以租金便宜.二、主要品牌:和前兩個(gè)燈具市場(chǎng)一樣,一些知名品牌都有,但辰泓市場(chǎng)的飛利浦更集中一些,還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多,這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場(chǎng)所沒(méi)有的,在今后的市場(chǎng)中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。
三、客戶來(lái)源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā),平時(shí)客流量比較少,生意較清淡。
四、物業(yè)方面:有停車(chē)場(chǎng),管理相對(duì)正規(guī),但有死鋪。
我的看法以及市場(chǎng)存在的一些不足:
主要問(wèn)題:管理還可以,但也有些雜,沒(méi)有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。
我認(rèn)為:因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理,比如按樓層的品牌來(lái)分,一樓都經(jīng)營(yíng)各中小品牌、二樓經(jīng)營(yíng)各種知名品牌、三樓經(jīng)營(yíng)工程,商業(yè)用品;在實(shí)行品牌分類(lèi)后,再做到按商品的種類(lèi)進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場(chǎng)所運(yùn)用的一種管理方法:
針對(duì)
客戶
需求
與方
便
我的感受:大體物業(yè)方面:1.設(shè)置停車(chē)場(chǎng);2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng),不盲目更改;3.店鋪和市場(chǎng)衛(wèi)生及時(shí);4.增加一些小型綠化帶,給顧客一個(gè)舒適購(gòu)物環(huán)境;5.安全和防盜設(shè)備要齊全;6.有服務(wù)中心,咨詢中心,休息中心;7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。
根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析歸結(jié)如下:
存在的普遍問(wèn)題:㈠、“讓利”空間比較大;㈡、沒(méi)有形成知名品牌的賣(mài)場(chǎng);㈢、賣(mài)場(chǎng)管理簡(jiǎn)單不完善。
個(gè)人感受及建議:(1)除幾家大的品牌的燈具以外,其他燈類(lèi)的品種價(jià)格多變,隨意性比較大,看似款式差別不大的燈,不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同,有些懸殊很大,價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺(jué)貨不真、價(jià)不實(shí)的想法,這也是導(dǎo)致客流量減少的原因,反而品牌類(lèi)產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴(lài),需求也迫切一些。
(2)品牌市場(chǎng)和高端賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有形成起來(lái),大多數(shù)都分布零散,大大小小品牌云集,種類(lèi)混雜,導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場(chǎng)做對(duì)比,影響購(gòu)買(mǎi)情緒,在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜,沒(méi)有分類(lèi),購(gòu)物環(huán)境較差,無(wú)法統(tǒng)一,售后服務(wù)沒(méi)有保障。
。3)賣(mài)場(chǎng)管理過(guò)于簡(jiǎn)單,比如和一個(gè)店鋪老板談話的時(shí)候,從商家的態(tài)度和語(yǔ)氣可以聽(tīng)出,商家只是追求暫時(shí)的額利潤(rùn)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),這也正是管理的原因所造成,沒(méi)有形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式和氣氛,觀念陳舊,常常抱著“小富即安”的心態(tài),也沒(méi)有過(guò)多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入,老板也只是把鋪位租出去就行,沒(méi)有一套合理的管理方案,我覺(jué)得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀,真正做到商場(chǎng)式的正規(guī)化管理。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8
調(diào)研目的:為了更深入的了解服裝店里邊的布局,結(jié)構(gòu)和功能。
通過(guò)對(duì)各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店的觀察,并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析,增加關(guān)于店面展示設(shè)計(jì)的知識(shí),進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問(wèn)題,在以后的設(shè)計(jì)中提供借鑒與幫助。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步,仔細(xì)觀望,并吸引他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。
一個(gè)店面設(shè)計(jì)的成功與否將決定其商品銷(xiāo)量與盈利的多少,有助于維護(hù)品牌形象,可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。商品千差萬(wàn)別,商店各不相同,不同的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求也不同,因此在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行設(shè)計(jì)之前,首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該顯得活潑而自由,符合兒童的審美需求;而像珠寶店的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量高貴、大氣,營(yíng)造一種華麗的空間氛圍。當(dāng)然,服裝店面設(shè)計(jì)的主要目的是為了把服裝最佳的一面展現(xiàn)出來(lái),要做到這一點(diǎn)就必須結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計(jì),做到人性化設(shè)計(jì)。 下面將主要從兩方面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查分析:
一、功能性。
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生。 這些大學(xué)生大多是90后,正處于張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,追求標(biāo)新立異,追求名牌,認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來(lái)一種優(yōu)越感,體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面,往往會(huì)花很多心思,希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),他們?cè)诜b消費(fèi)上符合一種求實(shí)心理,希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服。
我們都很清楚一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成立的主要目的是為了銷(xiāo)售商品,從而取得盈利,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)是為了更好的將商品推銷(xiāo)出去,從而獲得更大的利潤(rùn)。只有最大限度的利用好有限的空間,將商品以最佳的狀態(tài)的展現(xiàn)給消費(fèi)者,才能夠獲得理想的效果,吸引消費(fèi)者。
進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,不知你是否會(huì)有這樣的感覺(jué):面對(duì)這么多五顏六色的商品,不知應(yīng)該選擇哪一件,不知是該向左走,還是向右走,是向前還是離開(kāi)?
運(yùn)用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動(dòng)的開(kāi)始。它指的是哪種類(lèi)型的商品可以擺放在一起展示給顧客,如長(zhǎng)短襪可以和內(nèi)衣一起擺放,水壺可以和烤箱擺在一起,水果可以和蔬菜擺在一起,這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營(yíng)業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過(guò)擺放互相有共同之處的商品,不至于讓顧客眼花繚亂,還可能讓顧客選中本來(lái)沒(méi)想要買(mǎi)的商品。
改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
1.在商品的擺放上,盡可能的按照一定的形式或規(guī)律來(lái)擺放,比如同一色系的放在一起,垂直布置或者是對(duì)稱(chēng)布置,既顯得規(guī)整,又具有形式美感,而且不顯得雜亂。如圖:
2.其次是通道的設(shè)計(jì),要盡可能的寬敞、筆直,盡量少拐角,以免太過(guò)狹窄而導(dǎo) 致人流不暢。有很多通道在外觀上都設(shè)計(jì)成不同于其他地面的風(fēng)格,采用不同的顏色或者不
內(nèi)容有:嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查,主要包括市場(chǎng)規(guī)范,總體需求量,市場(chǎng)的動(dòng)向,同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷(xiāo)售可能性調(diào)查,包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等;還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。
同的材料,這樣在一定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行游覽,但也有一些消費(fèi)者潛意識(shí)里不
喜歡被拘束,而喜歡自由行走自由瀏覽。所以
此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
我們應(yīng)該依靠巧妙的設(shè)置貨柜來(lái)吸引顧客自由的穿行。如圖:
3.當(dāng)一個(gè)逛了一整天街的消費(fèi)者,進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí),這時(shí)她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子,能夠供她休息。因此,店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的,如果將它們按照一定的形式進(jìn)行組合,也會(huì)營(yíng)造出很有價(jià)值的營(yíng)業(yè)空間,既達(dá)到了供消費(fèi)者休息的功用,又取得了一定的設(shè)計(jì)美感。如圖
二、空間氛圍的營(yíng)造。
第三,工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度的加大,促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司,促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)。客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸,注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,定期反饋給中煙公司,共同培育骨干牌號(hào)。
隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的提升,人們對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的`空間設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高,消費(fèi)的不僅僅是單一的商品,同時(shí)也需要身心上的愉悅。
專(zhuān)賣(mài)店從它的櫥窗設(shè)計(jì)到室內(nèi)的空間設(shè)計(jì),其本質(zhì)都是在營(yíng)造一種空間氛圍,讓消費(fèi)者能夠真實(shí)的體會(huì)到該商品給他帶來(lái)的美好的感覺(jué)。(下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析)
如果把一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店看作一本雜志,那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫 無(wú)疑問(wèn),引人注目充滿創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷(xiāo)的作用,精心布置的櫥窗不僅能夠把消費(fèi)者引入店內(nèi),而且還強(qiáng)化了商品的品牌形象,它既是一種廣告手段,又讓顧客深入了解店內(nèi)商品的情況。
1。設(shè)計(jì)櫥窗時(shí),首先應(yīng)明確所要陳列的商品中蘊(yùn)含的主題與精神,然后賦予其一種理念,因?yàn)橹挥歇?dú)特的理念才能讓設(shè)計(jì)中與眾不同的東西呈現(xiàn)出來(lái)。但最 終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷(xiāo)售的商品。櫥窗的設(shè)計(jì)可以運(yùn)用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等,在瞬間抓住消費(fèi)者的注意力,同時(shí)又要具備必要的細(xì)節(jié)與情節(jié),可以讓消費(fèi)者停留更長(zhǎng)的時(shí)間。櫥窗的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)作“戲劇”,傾訴“故事”,可以表現(xiàn)的活潑自然,可以營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛,也可以制造誘惑,激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.運(yùn)用色彩能夠創(chuàng)造戲劇性的效果與氛圍,但這并不意味著色彩使用的越多,所制造出的效果就會(huì)越好,相反,最好的櫥窗用色設(shè)計(jì)方案是使用單色, 比如以藍(lán)調(diào)為基礎(chǔ)的櫥窗,能增添情感意義,被認(rèn)為是寒冷的、悲傷的,而紅色則給人以興奮、激動(dòng)、熱情的感覺(jué)。不同的色彩會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺(jué),也會(huì)使形體產(chǎn)生不同的效果。如圖六所示,整個(gè)櫥窗以黃色為基調(diào),營(yíng)造了一種積極向上的感覺(jué),表現(xiàn)出青年人的健康與活力。背景中的線條有序的排列著,并不顯得雜亂,背景墻的處理也恰到好處,采用規(guī)整的平行線的處理手法,很有秩序感,正好與立體的線條形成對(duì)比,加上頂部燈光的照射,使得線條有一種跳躍的感覺(jué),與主題搭配的很和諧。(在店內(nèi)空間設(shè)計(jì)中,色彩也是一種很好的分割空間的方法。
體會(huì):考察了這么多不同種類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店,每走進(jìn)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給我的感覺(jué)就不同,不同品牌有著自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等專(zhuān)賣(mài)店,當(dāng)?shù)谝荒_踏進(jìn)去時(shí),就會(huì)有強(qiáng)烈的感覺(jué)——運(yùn)動(dòng)的感覺(jué),雖然它沒(méi)有做過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有多余的裝飾物,僅僅靠它的商品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陳列就營(yíng)造出一種運(yùn)動(dòng)的感覺(jué),再加上燈光的效果,將這種氛圍渲染的更加強(qiáng)烈。所以,一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)不需要很多的附加裝飾物,其本身的商品就是一種很好的裝飾,將商品進(jìn)行不同的陳列擺放,對(duì)其稍加設(shè)計(jì)便可營(yíng)造出理想的效果;燈光的選擇也很重要,不同的光源打在物品上會(huì)出現(xiàn)不同的效果,如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素?zé)、霓虹燈、金屬鹵化燈等等,應(yīng)根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臒艟,以配合店?nèi)的整體設(shè)計(jì)。
隨著第三次人口生育高峰的到來(lái),作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬(wàn),再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見(jiàn),我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;童裝設(shè)計(jì)水平比較低;國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9
一、調(diào)查背景
現(xiàn)代社會(huì),儀表在人們的工作和生活中起著越來(lái)越重要的作用。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客觀因素的影響,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。服飾是人體的藝術(shù),千百年來(lái),人類(lèi)一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化,以更加豐富多彩的衣著來(lái)美化自身。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。
為了了解消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求,我們作了此次市場(chǎng)調(diào)查,此次調(diào)查主要針對(duì)緯七商業(yè)街的服裝店的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題,采用問(wèn)卷調(diào)查的形式,調(diào)查對(duì)象主要是在校大學(xué)生,希望能從我們的問(wèn)卷調(diào)查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議,能夠更好的滿足消費(fèi)者
的消費(fèi)需求。
二、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生。這些大學(xué)生大多是90后,正處于張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,追求標(biāo)新立異,追求名牌,認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來(lái)一種優(yōu)越感,體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面,往往會(huì)花很多心思,希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),他們?cè)诜b消費(fèi)上符合一種求實(shí)心理,希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服。
三、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
我們小組人員分別到安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高專(zhuān)、安徽工程大學(xué)4所高校對(duì)其在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,這4所高校均位于大學(xué)城,而緯七商業(yè)街正是大學(xué)城里大學(xué)生的'經(jīng)常光顧之地,所以選了這4所高校。因?yàn)榇舜握{(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容比較簡(jiǎn)潔,答一張問(wèn)卷不需要太多時(shí)間,所以不致像以往問(wèn)卷調(diào)查一樣引起學(xué)生的反感,他們會(huì)愿意花時(shí)間完成答卷,盡量與我們合作,這樣會(huì)降低我們的工作難度。
具體調(diào)查地點(diǎn)會(huì)選擇食堂,教學(xué)樓等人流量較大的地方,我們會(huì)刻意選擇不同年級(jí)、不同穿衣類(lèi)型與風(fēng)格的學(xué)生,避免問(wèn)卷調(diào)查千篇一律、得不出有效信息的弊端,這樣的調(diào)查結(jié)果也會(huì)更有代表性,更有可研究性。
四、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)
服裝店形象調(diào)查問(wèn)卷
您好:我們是安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于服裝店形象的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。我們將對(duì)您的回答完全保密,謝謝您的配合和支持!
1、您的性別?A、女B、男
性別比例65%35%女性男性
2、您的年級(jí)?A、大一或大二B、大三或大四C、本科以上
年級(jí)比例44%33%23%大一&大二大三&大四本科以上
3、您的月消費(fèi)?A、500以下B、500-1000C1000-1500D、1500以上
0102030405060500以下500—10001000—15001500以上月消費(fèi)范圍統(tǒng)計(jì)人數(shù)
4、您大概多久購(gòu)買(mǎi)一次衣服?A、每季B、半年C、一年D、想買(mǎi)就買(mǎi)
購(gòu)衣頻率50%25%10%15%每季半年一年想買(mǎi)就買(mǎi)
5、您比較看重服裝的什么?A、質(zhì)量B、品牌C、款式D、價(jià)格
擇衣標(biāo)準(zhǔn)40%30%10%價(jià)格質(zhì)量款式品牌
6、您覺(jué)得服裝店裝潢很重要嗎?A、重要B、不太重要C、不重要33%44%23%重要不太重要不重要
7、您走進(jìn)一家服裝店一般注重哪些地方?(可多選)A、衣服擺放整潔B、店內(nèi)干凈整潔C、服務(wù)人員態(tài)度D、客流量是否多
26%21%37%16%衣服擺放整潔店內(nèi)干凈美觀服務(wù)人員態(tài)度客流量多否
8、您覺(jué)得服裝店的地理位置對(duì)你的消費(fèi)影響大嗎?
A、沒(méi)有B、有一點(diǎn)C、很大
10%35%55%沒(méi)有有一點(diǎn)很大
9、您覺(jué)得服務(wù)人員的態(tài)度會(huì)影響您對(duì)此店服裝的購(gòu)買(mǎi)嗎?A、沒(méi)有影響B(tài)、有一點(diǎn)C、很大
5%65%30%沒(méi)有有一點(diǎn)很大
10、一家服裝店老是舉辦打折活動(dòng)會(huì)降低您對(duì)這家店的形象分嗎?A、會(huì)B、影響不大C、完全沒(méi)有影響D、會(huì)加分
56%28%11%5%會(huì)影響不大沒(méi)影響會(huì)加分
11、您覺(jué)得服裝店一般選址在哪比較好?A、步行街B、大型商城C、一般街道D、交通便利處
20%15%25%40%步行街大型商場(chǎng)一般街道交通便利處
12、您對(duì)服裝店有些什么另外特殊的要求嗎?(如:設(shè)立洗手間和精致的試衣間等)
五、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)
(一)總述
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生,得到同學(xué)們的積極回應(yīng),反映了同學(xué)們的真實(shí)感受,也得到了許多好的建議,并做出如下分析和結(jié)論,以及為商家提出一些合理化的建議,更加滿足90后大學(xué)生對(duì)服裝的需求,使商家得到更大的利潤(rùn)。
。ǘ┙Y(jié)果分析
1、50%以上的同學(xué)月消費(fèi)在500元到1000元,月消費(fèi)在1500元以上只占很小的比例,同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服大多在換季時(shí)或半年買(mǎi)一次衣服且比較看重服裝的價(jià)格和質(zhì)量。
2、交通的便利程度、服裝店的地理位置、服務(wù)人員的工作態(tài)度以及舉辦的打折活動(dòng)很多同學(xué)認(rèn)為是很重要的。少部分同學(xué)對(duì)衣服品牌款式、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺(jué)得重要。
。ㄈ﹩(wèn)題
1、緯七的服裝店的交通不是很便利,服裝店的店面比較小,內(nèi)部裝潢缺乏講究。
2、一些服裝店的銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度不好,給消費(fèi)者一種受欺騙和厭惡的感覺(jué)。
3、很多店鋪里的服裝千篇一律,很多款式重復(fù)出現(xiàn)。缺乏個(gè)性和特色,不能使消費(fèi)者清楚記得。
4、有一些服裝店,服裝質(zhì)量過(guò)差,不會(huì)形成顧客忠誠(chéng)度。
(四)我們的可行性建議和意見(jiàn)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及其結(jié)果分析,我們小組提出一些建議和意見(jiàn)
1、各服裝店應(yīng)保證其衣服質(zhì)量,盡量購(gòu)進(jìn)一些款式新穎,價(jià)格合理而又與眾不同的服裝。
2、盡量少進(jìn)價(jià)格昂貴的服裝,品牌服裝店的市場(chǎng)不大,在緯七盡量少經(jīng)營(yíng)品牌較大的店。
3、服裝店的銷(xiāo)售人員態(tài)度要友好真誠(chéng),幫助消費(fèi)者介紹,為消費(fèi)者提供更多可靠的信息。
4、標(biāo)價(jià)清晰,同樣的衣服標(biāo)價(jià)一致,不欺瞞消費(fèi)者。
5、設(shè)立的試衣間干凈嚴(yán)密,精致方便。
6、服裝店的選址要在人流量大的地方。
7、從消費(fèi)者角度去思考,為服裝店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10
縣人民政府:
為全面了解和掌握全縣醫(yī)療、醫(yī)藥市場(chǎng)的總體情況,促進(jìn)我縣醫(yī)療、醫(yī)藥市場(chǎng)有序發(fā)展,縣政協(xié)根據(jù)年度工作安排,會(huì)同縣衛(wèi)生局、縣食品藥品監(jiān)督管理局組成聯(lián)合調(diào)查組,于二0xx年五月十六日至二十五日深入城關(guān)、雙安、洞河、洄水、雙橋、繞溪、麻柳、東木8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個(gè)村及街道社區(qū)居委會(huì),就我縣醫(yī)療、醫(yī)藥市場(chǎng)情況進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查,現(xiàn)將醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)查情況報(bào)告如下:
一、全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本情況
全縣除縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣疾病預(yù)防控制中心、婦幼保健院4個(gè)縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位外,有鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院11個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院14個(gè),村衛(wèi)生室252家,民營(yíng)醫(yī)院1家,個(gè)體診所45家。全縣有衛(wèi)生技術(shù)人員477人。其中:執(zhí)業(yè)醫(yī)師167人,執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師護(hù)師77人,注冊(cè)護(hù)士83人,藥劑人員55人,檢驗(yàn)人員22人,其他人員73人。鄉(xiāng)村醫(yī)生277人,其中:中專(zhuān)學(xué)歷及中專(zhuān)水平237人,在職培訓(xùn)合格衛(wèi)生員40人。
二、調(diào)查情況
。ㄒ唬⿲(shí)地調(diào)查情況
通過(guò)對(duì)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個(gè)村及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查,我縣醫(yī)療市場(chǎng)基本平穩(wěn)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置比較合理,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的軟硬件建設(shè)去年在縣衛(wèi)生局的努力下,爭(zhēng)取項(xiàng)目資金新建和改擴(kuò)建了24所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,投資1100多萬(wàn)元,使業(yè)務(wù)用房達(dá)到14685平方米。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療環(huán)境面目一新。從醫(yī)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)水平、服務(wù)態(tài)度通過(guò)各種渠道的培訓(xùn)均有所提高,各相關(guān)部門(mén)加大配合力度,藥品質(zhì)量及其價(jià)格、市場(chǎng)監(jiān)管基本到位。醫(yī)院購(gòu)藥主體渠道正軌,群眾滿意度高。通過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)還存在不少困難和問(wèn)題:
1、醫(yī)療設(shè)備、設(shè)施陳舊老化。從我們調(diào)查的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)看,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。僅只有4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能開(kāi)展X線診斷業(yè)務(wù),4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能做心電圖,5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能開(kāi)展B超業(yè)務(wù)。少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分村級(jí)衛(wèi)生室服務(wù)功能低下,只有“老三樣”,一個(gè)聽(tīng)診器、一個(gè)血壓器、一個(gè)體溫計(jì)。還有的連基本的醫(yī)療設(shè)備都沒(méi)有。大多數(shù)村衛(wèi)生室藥房、診斷室、注射室沒(méi)有分開(kāi),擠在20平方米左右的屋子里。使之藥品無(wú)法按規(guī)定擺放整齊,顯得雜亂無(wú)章。
2、村級(jí)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置不合理。我們調(diào)查的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有行政村75個(gè)(不含社區(qū)居委會(huì)),雖設(shè)村衛(wèi)生室81個(gè),但還有7個(gè)村沒(méi)有衛(wèi)生室,(洄水4個(gè)、雙橋2個(gè)、繞溪1個(gè)),邊遠(yuǎn)的農(nóng)戶看病就醫(yī)最遠(yuǎn)的還得走80余里路,走四五十里路看病的村民占相當(dāng)一部分,如東木三官堂、汪家溝村看病要到漢王鎮(zhèn)去,往返百多里路,十分不便。
3、鄉(xiāng)村醫(yī)療技術(shù)薄弱,人才嚴(yán)重缺乏。調(diào)查發(fā)現(xiàn),一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)能力較差,現(xiàn)有設(shè)備不能滿足臨床需要,群眾就醫(yī)需要到更高一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診,增加了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。調(diào)查的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有醫(yī)務(wù)人員94人,其中中專(zhuān)以上學(xué)歷的84人。具有助理職業(yè)醫(yī)師資格以上的只有47人。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作條件和生活條件艱苦,工資待遇低,正規(guī)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生派不去、留不住。有近一半的村衛(wèi)生室屬于夫妻、父子(女)衛(wèi)生室,F(xiàn)有的醫(yī)生一部分是中等衛(wèi)校畢業(yè)的,而絕大部分是鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生,有的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院退休的老同志,整體年齡結(jié)構(gòu)老化現(xiàn)象突出,青黃不接,且業(yè)務(wù)素質(zhì)較低,學(xué)歷層次不高,醫(yī)療技術(shù)水平不能適應(yīng)群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療需求。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)衛(wèi)生院(室)舉步維艱。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)政“斷奶”后,多數(shù)衛(wèi)生院連工資都難以維持,更不說(shuō)發(fā)展業(yè)務(wù)。村級(jí)衛(wèi)生室多年來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)投入,房屋、藥品、設(shè)施都靠自己投入,各級(jí)政府對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)從事的公共衛(wèi)生和預(yù)防保健工作沒(méi)有任何補(bǔ)助,就是年薪400來(lái)元的工資也時(shí)常拿不到手。加之農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度的推進(jìn)和近幾年因扶貧搬遷和外出務(wù)工人員較多,邊遠(yuǎn)山村人口銳減,導(dǎo)致不少村衛(wèi)生室門(mén)庭冷落,在一定程度上影響了村醫(yī)開(kāi)展預(yù)防保健工作的積極性。一部分鄉(xiāng)村醫(yī)生為了生計(jì)只有棄醫(yī)從商或外出務(wù)工。
5、農(nóng)村看病難的問(wèn)題仍然存在。從調(diào)查的情況看,貧困邊遠(yuǎn)、交通不便、居住分散的農(nóng)村群眾無(wú)錢(qián)治病。這點(diǎn)在我們的調(diào)查中就不難看出。認(rèn)為看病難的主要原因是因經(jīng)濟(jì)困難的就占54.5%。最基本的醫(yī)療需求難以得到保障。孕產(chǎn)婦住院分娩就更困難了。我們調(diào)查的7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(城關(guān)鎮(zhèn)除外)的床位只有65個(gè),每1330人只有一張病床。加之現(xiàn)在藥費(fèi)居高不下,農(nóng)村群眾難以承受。過(guò)去感冒花幾元錢(qián)就解決問(wèn)題,現(xiàn)在要花幾十元甚至上百元才行!靶〔】、大病拖、重病才上醫(yī)院”的'現(xiàn)象在不少農(nóng)民家庭中仍然存在。
6、執(zhí)法力量不足,手段落后。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法編制7人,實(shí)際只有5人,力量明顯不足,經(jīng)費(fèi)短缺,交通和取證工具尚不完備,一些執(zhí)法工作無(wú)法正常開(kāi)展。致使非法行醫(yī)在農(nóng)村一些地方屢禁不止,嚴(yán)重威脅著農(nóng)民的身心健康。一些游醫(yī)經(jīng)常走村串戶推銷(xiāo)藥品,騙取錢(qián)財(cái)。在群眾中造成了很壞的影響。
7、無(wú)證無(wú)照行醫(yī)現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。這些藥店既從事醫(yī)療活動(dòng),又進(jìn)行藥品銷(xiāo)售。僅麻柳鎮(zhèn)非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)就有20家(街道6個(gè)、趙溪村2個(gè)、青巖村5個(gè)、堰碥村1個(gè)、水磨村3個(gè)、染房村3個(gè))。其中15家無(wú)任何手續(xù),5家只有藥店手續(xù)(只能賣(mài)藥),可一直在從事醫(yī)療活動(dòng)。加之這些無(wú)證無(wú)照藥店,受利益驅(qū)動(dòng),在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格,不看質(zhì)量,從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。類(lèi)似這種現(xiàn)象在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有不同程度的存在,不但嚴(yán)重?cái)_亂了醫(yī)藥市場(chǎng),而且挫傷了村衛(wèi)生室對(duì)村級(jí)防保工作的積極性。又存在相當(dāng)大的安全隱患。
8、醫(yī)療廢棄物,處理不當(dāng),留下隱患。如一次性注射器、手術(shù)用藥物、器械等亂扔現(xiàn)象也十分嚴(yán)重,多數(shù)不按規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)毀。
9、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室內(nèi)部管理混亂。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)藥店面臨街道或公路,藥品與其他商品、雜物混放,陽(yáng)光暴曬、灰塵污染的現(xiàn)象較為普遍。沒(méi)有管理制度,沒(méi)有任何醫(yī)療操作規(guī)程,無(wú)看病記錄和收支帳目現(xiàn)象,不同程度在一些鄉(xiāng)村藥店中存在。
10、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨實(shí)際困難。縣醫(yī)院120急救中心啟動(dòng)后,人員、經(jīng)費(fèi)均未納入財(cái)政預(yù)算,加之門(mén)診樓修建工程的啟動(dòng),醫(yī)院負(fù)債經(jīng)營(yíng),舉步維艱。中醫(yī)院因廣場(chǎng)建設(shè)需要拆遷,原單位自負(fù)盈虧,人員工資未納入財(cái)政預(yù)算,拆遷后面臨生存困難?h婦幼保健院開(kāi)設(shè)臨床部以后,業(yè)務(wù)量大增,現(xiàn)有人員編制不能滿足臨床需要,業(yè)務(wù)用房嚴(yán)重不足。
。ǘ﹩(wèn)卷調(diào)查情況
本次問(wèn)卷調(diào)查在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、村組干部、群眾代表中發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表220份,回收220份。其基本情況如下:
1、一般性感冒發(fā)燒之類(lèi)的小病就醫(yī)有55.9%的人選擇的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院;30.5%的人選擇的是憑經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)點(diǎn)藥吃和就近看;13.6%的調(diào)查對(duì)象選擇的是村衛(wèi)生室和個(gè)體診所。
2、有病確需住院治療的有43.6%的人選擇的是縣級(jí)以上醫(yī)院;31.8%的人根據(jù)病情選擇醫(yī)院;19.2%的人選擇是離家近的醫(yī)院。
3、有73.2%的人認(rèn)為,自己及家人住院治療期間,醫(yī)護(hù)人員沒(méi)有暗示、索要收受“紅包”和吃請(qǐng)的行為;僅有8.6%的人認(rèn)為有。
4、有92.3%的人對(duì)醫(yī)生的服務(wù)態(tài)度表示滿意和比較滿意;僅只有7.7%的人表示不滿意。
5、有19.5%的人認(rèn)為醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)術(shù)和素質(zhì)非常好;31.4%的人認(rèn)為總體一般;47.7%的人認(rèn)為有好的、有差的。
6、有59.5%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)乜床〔浑y;20.5%的人認(rèn)為難;18.6%的人說(shuō)不清。
7、有52.3%的人認(rèn)為看病難的主要原因是經(jīng)濟(jì)困難;13.9%的人認(rèn)為醫(yī)院技術(shù)差、態(tài)度不好;19.1%的人認(rèn)為手續(xù)麻煩;14.5%的人說(shuō)不清。
8、有72.7%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院看病沒(méi)有開(kāi)大處方的現(xiàn)象;24.6%的人認(rèn)為有開(kāi)大處方的現(xiàn)象。
9、有63.3%的人認(rèn)為在當(dāng)?shù)乜床♂t(yī)院沒(méi)有多頭檢查的現(xiàn)象;23.6%的人認(rèn)為有時(shí)候有;只有9.5%的人認(rèn)為有。
10、有24.5%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)蒯t(yī)生在看病時(shí)能對(duì)癥下藥;10.5%的人認(rèn)為不能對(duì)癥下藥;63.3%的人認(rèn)為用藥基本合理。
三、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度存在的問(wèn)題及原因
。ㄒ唬⿲(shí)地調(diào)查情況
1、宣傳不到位,工作方法簡(jiǎn)單。在我們調(diào)查時(shí),不少村民對(duì)報(bào)銷(xiāo)的比例、相關(guān)政策知道的很少;部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作不到位,村民片面理解為人均交10元,“看病找醫(yī)院”、“交10元,報(bào)一萬(wàn)”的說(shuō)法在一定程度上仍然存在。群眾對(duì)具體報(bào)銷(xiāo)的程序和比例還不完全明確。造成參合農(nóng)民因報(bào)銷(xiāo)往返多次跑路,增加群眾負(fù)擔(dān),影響群眾參合的積極性。
2、縣上按年報(bào)人口數(shù)給各鄉(xiāng)下達(dá)參合任務(wù)。但基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際人口與年報(bào)數(shù)不相符。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為完成任務(wù),不得不想方設(shè)法墊錢(qián),但“草帽”下邊無(wú)人,增加了基層工作的難度和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。原因是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所近些年來(lái)在戶籍管理上漏洞較多。出生、死亡、遷出、遷入未及時(shí)登記和注銷(xiāo)戶口,特別是還有部分村民長(zhǎng)期外出打工,多年未歸,戶口仍在當(dāng)?shù),致使人口?shù)據(jù)不實(shí)。如雙橋鎮(zhèn)去年年報(bào)人口數(shù)14018人,按90%的參合率算帳,有1133人“草帽”底下無(wú)人。政府墊資7千余元。
3、對(duì)建立、實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足,重制度、強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性和自覺(jué)性還需進(jìn)一步增強(qiáng)。
4、村民對(duì)門(mén)診藥費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)希望放在村衛(wèi)生室,這樣不僅離家近,方便,而且藥價(jià)偏低,能解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)大病住院應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定,不一定非要住院才給予報(bào)銷(xiāo)。
(二)問(wèn)卷調(diào)查情況
1、有30.9%的人認(rèn)為新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度對(duì)解決看病難、看病貴的問(wèn)題有明顯改善;55.9%的人認(rèn)為有一定作用;11.8%的人認(rèn)為不能解決實(shí)際問(wèn)題。
2、有23.6%的人認(rèn)為新型農(nóng)村合作醫(yī)療個(gè)人承擔(dān)的比例合適;47.3%的人認(rèn)為基本合適;14.1%的人認(rèn)為過(guò)低;14.5%的人說(shuō)不清楚。
3、有34.5%的人對(duì)目前我縣的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度表示滿意;54.1%的人表示基本滿意;僅只有7.3%的人表示不滿意;還有2.7%的人表示無(wú)所謂。
四、對(duì)策與建議
1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),積極推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生改革。各級(jí)政府要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),把農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)納入社會(huì)發(fā)展計(jì)劃,采取扎實(shí)有效措施,真正建立起政府舉辦的以公共衛(wèi)生服務(wù)為主,綜合提供預(yù)防保健和基本醫(yī)療服務(wù)的農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體系。把農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作同計(jì)劃生育、農(nóng)村義務(wù)教育工作一樣放在同等重要位置,積極推行農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生改革,實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,推行全員聘任制,激活用人機(jī)制,改變那種管人不管事、管事不管人的狀況。真正把農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、保護(hù)農(nóng)民群眾生命安全和身體健康做為各級(jí)政府義不容辭的責(zé)任,不斷提高全民的健康水平,真正實(shí)現(xiàn)人人享有衛(wèi)生保健的目標(biāo)。
2、認(rèn)真貫徹上級(jí)醫(yī)療政策,大力推進(jìn)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)。各級(jí)政府及業(yè)務(wù)主管部門(mén)要認(rèn)真貫徹市縣關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的意見(jiàn),盡快解決我縣農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中存在的突出問(wèn)題,建立高效的農(nóng)村衛(wèi)生管理體制,健全和完善農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò);培養(yǎng)有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)伍。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)生職業(yè)道德教育和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培養(yǎng),提高醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì),建立健全規(guī)范的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)長(zhǎng)效機(jī)制。要抓住國(guó)家高度重視農(nóng)村衛(wèi)生工作的歷史機(jī)遇,積極爭(zhēng)取項(xiàng)目,加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),最大限度的融合農(nóng)村衛(wèi)生資源、逐步解決人員匱乏、技術(shù)力量弱、經(jīng)費(fèi)保障不足、醫(yī)療設(shè)備短缺等農(nóng)村衛(wèi)生投入不足的問(wèn)題,促進(jìn)全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、進(jìn)一步完善藥品采購(gòu)制度,切實(shí)降低農(nóng)村藥品價(jià)格。從調(diào)查的情況看,醫(yī)療支出已經(jīng)成為農(nóng)村居民一項(xiàng)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。調(diào)查的34戶中,醫(yī)療支出占人均純收入24%。盡管經(jīng)過(guò)幾次醫(yī)改,藥價(jià)幾度下調(diào),但較高的藥費(fèi)仍是部分村民進(jìn)醫(yī)院的首要障礙。因此,加強(qiáng)農(nóng)村藥品監(jiān)管,平抑農(nóng)村藥。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11
一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對(duì)象:在校生
(三)調(diào)查程序:
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
三.競(jìng)爭(zhēng)者分析
(一)品牌狀況分析
1、品牌發(fā)展過(guò)程
1987年,在廣東正式開(kāi)通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù),從此我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代,也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)電話市場(chǎng)的開(kāi)放。
“城頭變幻大王旗”,隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化,從其發(fā)展情況來(lái)看,主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:
第一階段,摩托羅拉一支獨(dú)秀。
1994、1995年之前,摩托羅拉借助在中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的影響力,率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),在當(dāng)時(shí),中國(guó)引進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備,這一時(shí)期,摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專(zhuān)業(yè)、高科技”形象出現(xiàn),其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性,企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。
第二階段,摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞三國(guó)演義。
1996年至20xx年之間,手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言,在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度,甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初,品牌影響力不夠,產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的`品牌形象,并且推出的每款機(jī)型都為精品,在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型
如諾基亞5110,在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,中檔的手機(jī)價(jià)格,創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,市場(chǎng)份額急劇上升,最終在1998-20xx年之間后來(lái)居上,成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大哥大。
這一階段手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),所占市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上,至于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告工作報(bào)告。在這一階段末期,進(jìn)入新千年,愛(ài)立信開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī),市場(chǎng)地位急速下滑,使得“三國(guó)演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱?zhēng)霸”。
值得注意的是,1998年開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái),進(jìn)入市場(chǎng)短,品牌影響力微弱,產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)地位。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。
第三階段:國(guó)外/國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄并起
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12
一、 調(diào)查概況
我和同學(xué)于20xx年10月對(duì)學(xué)校周?chē)乃麛偂⑺暌约靶?nèi)外的流動(dòng)商販進(jìn)行了關(guān)于水果價(jià)格調(diào)查。
二、 調(diào)查目標(biāo)
1、 各種水果價(jià)格大致起伏。
2、 各種水果價(jià)格起伏的原因。
三、 調(diào)查方法
1、 訪問(wèn)法。對(duì)各個(gè)水果攤點(diǎn)老板進(jìn)行訪問(wèn),向他們了解各種 水果的價(jià)格變動(dòng)及他們了解的原因。
2、 觀察法。觀察消費(fèi)者對(duì)于水果價(jià)格變動(dòng)所作出的行動(dòng)。
3、 搜集資料法。通過(guò)從網(wǎng)上等一些專(zhuān)業(yè)渠道進(jìn)一步了解在市場(chǎng)流通中水果的價(jià)格變化趨勢(shì)。
四、 調(diào)查結(jié)果
1、價(jià)格調(diào)查結(jié)果
短期而言,首先,蘋(píng)果的價(jià)格雖然是在穩(wěn)步上升,但是我們知道蘋(píng)果是大眾型的水果,一年四季都能買(mǎi)到,且價(jià)格不會(huì)有太大的上升或下降,所以我推測(cè)蘋(píng)果的價(jià)格應(yīng)該就在6—9元之間浮動(dòng)。 再說(shuō)香蕉在3月14時(shí)價(jià)格在4元左右,但隨著時(shí)間的推移,價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì),但是畢竟還有它的價(jià)值在那里,所以短期內(nèi)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)低過(guò)2.5元,但如果到了初夏季節(jié)香蕉集體上市的時(shí)候價(jià)格一定會(huì)跌得更低,至少低過(guò)2.5元。 接下來(lái)是草莓,3月是草莓上市的季節(jié),相較于春節(jié)期間提早上市的草莓來(lái)講量多一些,同時(shí)價(jià)格也下降了一些。但是草莓的價(jià)格一向是比較高的,所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最后是西瓜,我們都知道西瓜大量上市的季節(jié)是最炎熱的夏天,但是春天也有一些早產(chǎn)出的西瓜流動(dòng)于市場(chǎng),雖然看似單價(jià)只有3塊多一斤,比蘋(píng)果、梨都便宜,但是西瓜是以個(gè)賣(mài)的,一個(gè)就至少3、4 斤,也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時(shí)候的價(jià)格一般只有1、2塊。所以總的來(lái)說(shuō)西瓜的價(jià)格還是比較高的。 較去年同期而言,這4種水果的價(jià)格都高于去年的。
2、價(jià)格變動(dòng)原因分析。
短期原因
。1)、蘋(píng)果和梨這種四季水果價(jià)格變動(dòng)不大,偶爾 一點(diǎn)起伏可能是供貨商價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的。也是因?yàn)槭撬募舅,所以市?chǎng)需求沒(méi)有太大的變化。今年在蘋(píng)果和梨的產(chǎn)區(qū)也沒(méi)有什么大的自然災(zāi)害,所以一年四季的供應(yīng)也較為穩(wěn)定。在此情況下供求關(guān)系對(duì)于蘋(píng)果和梨的價(jià)格變動(dòng)沒(méi)有太大影響。
。2)、對(duì)于香蕉和西瓜而言,3月是上市量較少的 季節(jié)。供給量少了,不能滿足市場(chǎng)的需求,導(dǎo)致價(jià)格上漲。古語(yǔ)有云:物以稀為貴。價(jià)格就自然水漲床高了。
。3)、北京的天氣四季分明,套用一句話就是“一 年四季隨機(jī)播放”。這在一定情況下也對(duì)水果的價(jià)格有一定影響。3月14日前后氣溫較低,在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應(yīng)該賣(mài)得并不好,此條同時(shí)應(yīng)用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好,最高溫能達(dá)到22度。所以這4種水果的銷(xiāo)量都有所上升。
。4) 、由于節(jié)日的影響。節(jié)日對(duì)于蘋(píng)果的影響最為大,我們都知道圣誕節(jié)前后,蘋(píng)果的價(jià)格大幅度上升,僅僅一個(gè)蘋(píng)果可以賣(mài)到5到15元不等,比平常的價(jià)格超出10倍多,所以在這幾天前后蘋(píng)果的`變動(dòng)幅度是最大的。長(zhǎng)期原因,由于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,通貨膨脹的加劇,我國(guó)近兩年的物價(jià)一直處于上漲的趨勢(shì),尤其是北京的物價(jià)上漲尤為高,其中當(dāng)然包括水果價(jià)格的上漲。
(1)、人工成本上漲。據(jù)相關(guān)資顯示:水果勞動(dòng)力的成 本也在不斷上漲。據(jù)央行統(tǒng)計(jì),只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長(zhǎng)、物流、銷(xiāo)售都是需要人工投入的,所以,水果價(jià)格也隨之上漲。
(2)、能源價(jià)格上漲。93號(hào)汽油已經(jīng)突破了8元大 關(guān),且石油價(jià)格還是一個(gè)上升趨勢(shì)。這對(duì)于需要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)乃袠I(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的成本壓力。
五、據(jù)北京水果批發(fā)、零售兩大市場(chǎng)行情的監(jiān)測(cè)顯示:批發(fā)市場(chǎng)水果上市總量不足;零售市場(chǎng)銷(xiāo)售日益走旺。綜合全國(guó)水果市場(chǎng)交易狀況及價(jià)格走勢(shì)分析,近期水果交易量上漲,價(jià)格走強(qiáng)。質(zhì)量上乘的價(jià)格居高不下,質(zhì)量差的價(jià)格再低,購(gòu)買(mǎi)者寥寥無(wú)幾。北京市場(chǎng)棚產(chǎn)水蜜桃、京紅、14號(hào)、綠化9等鮮桃剛在市場(chǎng)露面,質(zhì)量好,價(jià)格均在高位運(yùn)行,而露地的由于質(zhì)量欠佳,價(jià)格低。造成這種情況的原因主要是:
一、國(guó)產(chǎn)水果上市量缺口較大。首先,受不特定因素影響,海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷(xiāo)受阻。水果上市量源頭性減少,水果價(jià)格隱性上漲。其次,水果生產(chǎn)訂單制度的施行,使水果生產(chǎn)規(guī)?s小,名果普遍實(shí)行訂單生產(chǎn),訂多少、生產(chǎn)多少,無(wú)形中水果的生產(chǎn)總量隨訂單而變化,上市量隨之減少。
二、水果質(zhì)量提升較快。目前上市時(shí)令水果大都采用有機(jī)化生產(chǎn),無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥殘余等優(yōu)點(diǎn),如京紅、14號(hào)等有機(jī)鮮桃市場(chǎng)零售價(jià)格14元/公斤。北京市場(chǎng)地產(chǎn)鮮桃主要是溫棚、冷棚等設(shè)施化生產(chǎn),控肥、控水優(yōu)質(zhì)有機(jī)果率高,市場(chǎng)認(rèn)知度高,價(jià)格優(yōu)勢(shì)也較強(qiáng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,市場(chǎng)價(jià)位低的時(shí)令水果將被淘汰出局,低附加值的水果無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。
三、進(jìn)口水果價(jià)格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價(jià)格上漲幅度明顯。
今年春末夏初北方高溫,南方多雨,對(duì)水果的開(kāi)花、坐果影響很大。據(jù)對(duì)主產(chǎn)區(qū)損失的匡算,產(chǎn)量損失為7%左右。受此影響,水果的商品率、優(yōu)質(zhì)率都將不同程度的下降,優(yōu)質(zhì)水果價(jià)格將上揚(yáng),價(jià)格兩極分化明顯。加之受?chē)?guó)際市場(chǎng)水果價(jià)格陣性強(qiáng)勢(shì)的雙向拉動(dòng),水果市場(chǎng)運(yùn)行提速勢(shì)在必行,水果價(jià)格也隨之高位前行。
六、
(一)品種對(duì)水果價(jià)格的影響水果品種的好壞對(duì)價(jià)格有很大的影響品種比較優(yōu)良以及特色的品種不僅價(jià)格高而且銷(xiāo)售的也會(huì)很快。
(二)質(zhì)量對(duì)價(jià)格的影響水果質(zhì)量的好壞體影響水果價(jià)格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮艷的水果會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
(三)商品化處理對(duì)價(jià)格的影響上商品化的處理中相對(duì)來(lái)說(shuō)混裝的水果果品會(huì)銷(xiāo)售的慢一些而分級(jí)的則會(huì)受到消費(fèi)者的喜。
(四)品牌對(duì)價(jià)格的影響經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)品牌水果在消費(fèi)者心中占有信賴(lài)感因此品牌水果相較于其他水果會(huì)銷(xiāo)售的比較快即使價(jià)格相比其他水果高一些也會(huì)頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。
(五)供求狀況對(duì)價(jià)格的影響最近幾年雖然水果產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展但是水果貯藏保鮮技術(shù)以及加工能力還說(shuō)不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峰期會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象使得水果的價(jià)格降低。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告13
一、基本情況:
1、調(diào)查總?cè)藬?shù):共回收調(diào)研表格113份。
2、應(yīng)用分類(lèi):用于養(yǎng)生11人,藥食聯(lián)用2人,藥食交替2人,食療94人,病后康復(fù)1人。
3、有可比性材料數(shù):具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的材料72份。
4、材料來(lái)源情況:美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求,發(fā)放統(tǒng)一表格,由消費(fèi)者填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì)。
5、調(diào)研涉及產(chǎn)品:均為美羅國(guó)際產(chǎn)品,靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營(yíng)養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶……等。
二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果:
、、產(chǎn)品應(yīng)用定位:
1、養(yǎng)生:?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類(lèi)保健食品,目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾。
2、藥、食聯(lián)用:在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí),加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí),加用靈芝系列產(chǎn)品。
3、藥、食交替:在應(yīng)用具有依賴(lài)性(成癮)的藥物時(shí),為減輕依賴(lài)性,開(kāi)始服藥時(shí),同時(shí)加服于藥物相似功效(如鎮(zhèn)靜、安眠)的食用菌類(lèi)食品,然后逐步減少藥物用量,最后僅用保健食品,完全解脫藥物的依賴(lài)。
4、病后康復(fù):在病后或手術(shù)后,應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。
5、食料:對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群,干脆放棄“藥療”,改用“食療”,用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力,從而獲得康復(fù)。
㈡、經(jīng)濟(jì)對(duì)比
對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對(duì)比的人群,進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析,72例在應(yīng)用保健食品前,曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208。4352萬(wàn)元,人均花費(fèi)2。8949萬(wàn)元,但結(jié)果均未獲得滿意效果,臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人,占27%,其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,停止用藥。改為食療,共花費(fèi)25。1573萬(wàn)元,人均消費(fèi)0。3494萬(wàn)元,取得顯效的60人,占83。3%,有一定效果的12人,占16。6%。
、、治療與時(shí)間對(duì)比:
對(duì)上述72位消費(fèi)者,在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比,72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月,人均消耗時(shí)間為91。08個(gè)月(相當(dāng)于7。59年),停用藥療,改用食療后,72人用于食療的'總時(shí)間是327。89個(gè)月,人均消耗為4。55個(gè)月。
三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析:
1、保健食品應(yīng)用定位的思考:
保健食品應(yīng)用定位,是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題,定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā),靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位,從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,應(yīng)該認(rèn)為是合理的,是符合科學(xué)的,對(duì)疾病的治療,隨著科學(xué)的發(fā)展,也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴(lài)藥物,而應(yīng)該從全方位(包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習(xí)慣……)來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此,五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結(jié)合。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用,抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物,而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害,實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向。
關(guān)于定位中的“食療”,有人會(huì)認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品,是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費(fèi)者,這實(shí)際上是對(duì)“食療”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,當(dāng)洞察病源,知其所犯,以食療之,食療不愈,然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選,以食治病由來(lái)已久,F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了,卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的消費(fèi)者,都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的,是消費(fèi)者處于絕望的情況下,寄希望于“食療”。《現(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07。3。27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫(yī)”一文中,談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí),引用了一位普通群眾的一段話“科學(xué)不時(shí)最高目的,中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要,只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,提供另外一種就醫(yī)的可能性,就沒(méi)有舍棄中醫(yī)的理由,西醫(yī)也不是萬(wàn)能的,那么多一種選擇,對(duì)病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎?”對(duì)待“食療”,筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),“藥療”不是萬(wàn)能的,多一種“食療”對(duì)病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢?當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”,食品和藥品絕不能等同,“食療”是“食療”,要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。
2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義:
從調(diào)研材料分析,在“食療”前,用于藥療的費(fèi)用是人均2。894萬(wàn)元,開(kāi)始“食療”后人均費(fèi)用為0。349萬(wàn)元,“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12。06%。有效率從“藥療”27%上升到83。3%的'顯效率。(這里的“藥療”有效率低,不是泛指“藥療”,而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象。
醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,其原因除醫(yī)、藥本身因素外,很重要的一條,調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,所耗治療時(shí)間長(zhǎng),總費(fèi)用相應(yīng)較高,而食療所耗時(shí)間均較短,見(jiàn)效快,費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi),其費(fèi)用不一定低)
3、時(shí)間就是金錢(qián):
72位消費(fèi)者,藥料時(shí)間,人均所耗時(shí)間為7。59年,采用“食療”后,所耗時(shí)間僅4。5個(gè)月,是“藥療”的4。9%。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間,更重要的是病人提早康復(fù),恢復(fù)了工作能力,能為社會(huì)、為家庭創(chuàng)造新的財(cái)富。這是不可低估的效益。
4、“治未病”尚需努力:
調(diào)研材料中,保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例,占調(diào)研總數(shù)的9。7%,其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì),提高抗病能力的有5例,占4%,他們每年購(gòu)買(mǎi)保健食品的投入數(shù)為4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無(wú)感冒發(fā)生,年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!
每年花不足1000元,能獲得全年無(wú)病災(zāi),真正實(shí)現(xiàn)了“花錢(qián)買(mǎi)健康”。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告14
1.您的性別
A.男B.女
2.您所處的年齡段
A.十八周歲以下B.1830C.3160D.60歲以上
3.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)使用的牙膏種類(lèi)
A.高露潔B.佳潔士C.中華D.黑妹E.藍(lán)天六必治F.兩面針G.田
七H.其他
4.您在選擇牙膏時(shí)重視的因素
A.功效B.潔白牙齒C.氣味適宜D.有效防蛀E.其他
5.您在選擇牙膏品種時(shí)一般是
A.廣告影響B(tài).有優(yōu)惠條件C.親友推薦D.包裝吸引人E.柜臺(tái)推薦他
6.您一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)牙膏
A.小商店B.大型超市C.商場(chǎng)D.其他
7.對(duì)于商家做出的廣告對(duì)您購(gòu)買(mǎi)牙膏有影響嗎
A.有B.沒(méi)有
此題如選B第8題可不做
8.您覺(jué)得哪種類(lèi)型的廣告會(huì)更吸引您去購(gòu)買(mǎi)
A.名人代言B.以功能為出發(fā)點(diǎn)的.宣傳C.情感訴言D.無(wú)所謂
9.您認(rèn)為哪種促銷(xiāo)方式會(huì)更吸引您去購(gòu)買(mǎi)呢
A.營(yíng)業(yè)員推薦B.價(jià)格打折C.贈(zèng)送促銷(xiāo)品D.其他
10.您選擇購(gòu)買(mǎi)牙膏的依據(jù)是
A.包裝,B.價(jià)格C.功能D.品牌
11.您在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)
A.專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)B.順便買(mǎi)回
12.請(qǐng)問(wèn)下面的牙膏口味那種是您喜歡的可多選
A.薄荷味B.水果味C.各種花卉D.中草藥味E.無(wú)所謂
13.您買(mǎi)牙膏經(jīng)常
A.認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子B.偶爾用其它牌子C.總是嘗試新品種新品牌D.其他
14.您大概多長(zhǎng)時(shí)間夠買(mǎi)一次牙膏
A.半個(gè)月B.一個(gè)月C.一個(gè)半月D.一個(gè)半月以上
15.您在選購(gòu)牙膏時(shí)一次性購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
A.一支B.兩支C.三支D.三支以上
16.在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)一般購(gòu)買(mǎi)的容量
A.小型包裝,B.中型包裝C.其他
17.對(duì)于一支中型牙膏來(lái)說(shuō)您一般會(huì)選擇什么價(jià)位的
A.3元以下B.35元C.610元D.10元以上
18.對(duì)于大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牙膏的時(shí)候?qū)τ趯?dǎo)購(gòu)的行為您怎么看F.其
A.希望B.不希望C.無(wú)所謂
19.您是否關(guān)注牙膏根據(jù)年齡來(lái)劃分
A.關(guān)注,牙膏應(yīng)該對(duì)年輕人和老年來(lái)劃分B.一般市場(chǎng)上如果有適合自己的就用C.不關(guān)注有什么用什么D.其他
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15
尊敬的朋友:
您好!歡迎您參加本次問(wèn)卷調(diào)研,我們正在開(kāi)展關(guān)于商圈外賣(mài)市場(chǎng)狀況的調(diào)查,本公司旨在進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)服務(wù)的要求和建議,以便本司今后能為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品和服務(wù),希望您客觀回答,謝謝!
1、您是否自己帶便當(dāng)?
○ A、是
○ B、不是
○ C、偶爾
2、您現(xiàn)在外賣(mài)的需求量是?
○ A、每周0次
○ B、每周1—2次
○ C、每周3—5次
○ D、每周5次以上
3、您叫外賣(mài)的時(shí)間?
○ A、早上
○ B、中午
○ C、晚上
4、您叫外賣(mài)的一般價(jià)格?
○ A、6—9元
○ B、9—12元
○ C、12—15元
○ D、15元以上
5、您叫外賣(mài)的原因?
□ A、省事(方便)
□ B、省時(shí)間(快捷)
□ C、好吃
□ D、省錢(qián)
□ E、其他
6、您經(jīng)常叫外賣(mài)的類(lèi)型?
○ A、連鎖快餐(麥當(dāng)勞、鄉(xiāng)村基等)
○ B、辦公室快餐(專(zhuān)業(yè)外賣(mài)配送)
○ C、一般餐館(餐館外送)
○ D、路邊外賣(mài)攤(小推車(chē)外賣(mài))
7、您更傾向于哪種外賣(mài)服務(wù)?
□ A、低價(jià)
□ B、送上門(mén)
□ C、速度快
□ D、味道好
□ E、有飲料等贈(zèng)品
8、您認(rèn)為外賣(mài)產(chǎn)品最重要的是?
○ A、味道好
○ B、包裝環(huán)保
○ C、份量足
○ D、營(yíng)養(yǎng)健康
9、外賣(mài)您最擔(dān)心的問(wèn)題是?
○ A、飯菜質(zhì)量(味道、份量、衛(wèi)生)
○ B、價(jià)格太貴
○ C、服務(wù)效率(送餐時(shí)間)
○ D、服務(wù)態(tài)度
10、您在什么情況下叫外賣(mài)?
○ A、工作繁忙時(shí)
○ B、忘記帶便當(dāng)時(shí)
○ C、不想出門(mén)時(shí)(如天氣等)
○ D、其他
11、您周?chē)耐赓u(mài)服務(wù)?
○ A、很發(fā)達(dá)
○ B、不發(fā)達(dá)
○ C、沒(méi)有
○ D.不太清楚
12、您周?chē)型赓u(mài)的人?
○ A、很多
○ B、很少
○ C、沒(méi)有
○ D、不太清楚
13、您可以接受的外賣(mài)送餐時(shí)間?
○ A、15分鐘以內(nèi)
○ B、30分鐘以內(nèi)
○ C、50分鐘以內(nèi)
○ D、其他
14、您一般從哪里得到外賣(mài)信息?
○ A、外賣(mài)宣傳單
○ B、公司同事介紹
○ C、自己網(wǎng)上查找
○ D、其他
15、您最喜歡選擇哪種方式訂購(gòu)?fù)赓u(mài)?
○ A、電話訂餐
○ B、QQ或微信等聊天工具
○ C、網(wǎng)站
○ D、他人代訂
16、您喜歡菜品的口味是?
○ A、麻辣為主
○ B、清淡為主
○ C、甜食為主
○ D、以上都可以
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