ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告（通用20篇）

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，以下是小編為大家收集的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1

　　一、實(shí)訓(xùn)過程

　　1.組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭��；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“通過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

　　（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　1.廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

　　2.通過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　�。�2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

　　（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　�。�4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。

　　三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

　　1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的'遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌�的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小�，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2

　　通過五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我有頗多的感想與體會：

　　首先，erp是一門十分有用的學(xué)科，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過程都有較清晰的認(rèn)識。erp是一門綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰若能把里面的各個(gè)知識點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際過程有一個(gè)大致的了解，為我們未來的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門綜合性的學(xué)科，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識等。通過近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現(xiàn)在我成熟多了，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識還是實(shí)踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

　　其次，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于對供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難，可以這么說，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個(gè)簡單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會看得到如何計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發(fā)料自動得來的數(shù)據(jù)，材料計(jì)劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時(shí)候來多少貨，會計(jì)部知道需要多少錢什么時(shí)候需要，計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事都有了解，這樣才會對erp整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了，知道erp中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來的，又用到哪里，erp的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的。

　　最后，通過一個(gè)學(xué)期對erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺了自己的不足之處，首先，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私�，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷售管理、采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失��！最后，三人行必有我?guī)�，有時(shí)碰到自己解決不了的問題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題，有一同學(xué)和我商量，無果，就去問老師，經(jīng)過老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、豐富自己的視野。

　　就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí)，我感覺比較遺憾的是我沒把實(shí)驗(yàn)做活，erp系統(tǒng)好像是沒一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務(wù)過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。

　　通過自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對象的不同，劃分為財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。

　　1、財(cái)務(wù)會計(jì)領(lǐng)域

　　財(cái)務(wù)會計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)賬中心、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、ufo報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的.財(cái)務(wù)管理的全過程。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購業(yè)務(wù)所引起

　　的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理；固定資產(chǎn)提供對設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門、銀行部門以及票據(jù)交換中心對現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過財(cái)務(wù)會計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿足企事業(yè)單位對資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。

　　2、管理會計(jì)領(lǐng)域

　　管理會計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專家財(cái)務(wù)分析等模塊，通過項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等)、銷售及利潤分布狀況、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。

　　3、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理部分

　　主要包括物料需求計(jì)劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營方案，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。

　　4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理

　　集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。

　　5、web應(yīng)用

　　web應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營運(yùn)作，主要包括了web財(cái)務(wù)、web資金管理、web購銷存，通過web應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。

　　6、商務(wù)智能

　　通過管理駕駛倉幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　總的來說，用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大，針對性比較強(qiáng)，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗(yàn)中，就發(fā)現(xiàn)在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營過程中照樣是一筆巨大的財(cái)富，erp并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質(zhì)有所了解，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3

　　一、實(shí)驗(yàn)對象：

　　“金蝶K/3”系統(tǒng)之財(cái)套管理

　　二、實(shí)驗(yàn)對象簡介：

　　金蝶K/3ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計(jì)劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。它包括財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能八大模塊系統(tǒng)。金蝶K/3系統(tǒng)有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過主控臺進(jìn)入，方便用戶操作，使用戶可以一目了然。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　通過綜合試驗(yàn)，能進(jìn)一步理解鞏固ERP理論，培養(yǎng)對企業(yè)信息化的認(rèn)識。通過實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，能將所學(xué)的ERP知識得到綜合運(yùn)用，培養(yǎng)獨(dú)立利用ERP系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力，提高動手實(shí)踐能力和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。

　　1、掌握金蝶K/3操作流程

　　2、學(xué)會財(cái)套建立、啟用、備份、回復(fù)與刪除

　　3、學(xué)會用戶管理

　　4、引入金蝶ERP演示帳套

　　5、理解銷售管理的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流程演示

　　四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及過程：

　　金蝶K/3操作流程圖

　　1、建立帳套啟用、備份、回復(fù)與刪除。

　�。�1）賬套的建立

　　1）單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務(wù)器配置工具】→【財(cái)套管理】，系統(tǒng)彈出“財(cái)套管理登陸”窗口

　　2）用戶名“Admin”是系統(tǒng)默認(rèn)的帳套管理員，“密碼”默認(rèn)為空，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)進(jìn)入“金蝶K/3帳套管理窗口”

　　3）單擊菜單【數(shù)據(jù)庫】→【建立帳套】，系統(tǒng)彈出“信息”窗口，理解內(nèi)容

　　4）單擊“關(guān)閉”按鈕，系統(tǒng)彈出“新建帳套”窗口。

　　5）錄入賬套號“001”，賬套名稱“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，在賬套類型“標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈解決方案”，數(shù)據(jù)庫實(shí)體保持不變。

　　6）設(shè)置“數(shù)據(jù)庫文件路徑”。單擊右側(cè)“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設(shè)置“數(shù)據(jù)庫日志文件路徑”選擇“data”、

　　7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統(tǒng)開始建立賬套，需要幾分鐘時(shí)間。

　　8）屬性設(shè)置。單擊菜單【賬套】→【屬性設(shè)置】。機(jī)構(gòu)：“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，地址：“深圳福田區(qū)”，電話

　　3、學(xué)會用戶管理。

　　賬套“興旺實(shí)業(yè)有限公司”的用戶

　　用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限

　　4、掌握銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)流程。

　　新用戶操作流程

　　初始設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)基礎(chǔ)資料初始化

　　日常處理

　　模擬報(bào)價(jià)→合同、報(bào)價(jià)單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結(jié)算、費(fèi)用發(fā)票報(bào)表分析、查詢下一期業(yè)務(wù)處理結(jié)束本期工作

　　5、了解物料需求計(jì)劃以及業(yè)務(wù)流程。

　　系統(tǒng)設(shè)置MRP計(jì)算MRP計(jì)劃維護(hù)（審核、投放）MRP查詢、報(bào)表分析

　　6、了解采購管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。

　　日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結(jié)算、費(fèi)用發(fā)票報(bào)表分析、查詢結(jié)束本期工作

　　7、了解倉庫管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。

　　日常處理入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、調(diào)撥業(yè)務(wù)、受托加工、虛倉管理盤點(diǎn)業(yè)務(wù)、庫存調(diào)整報(bào)表分析、查詢結(jié)束本期工作

　　8、對實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)并完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

　　由老師演示實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，然后自己進(jìn)行操作。首先，進(jìn)行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復(fù)等進(jìn)行簡單地操作，對各個(gè)用戶進(jìn)行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行操作，公共資料、貨幣、計(jì)量單位、客戶、倉庫、物料等的.設(shè)置，并在設(shè)置的基礎(chǔ)上進(jìn)行初始化設(shè)置和日常業(yè)務(wù)的處理。日常業(yè)務(wù)的處理包括可視化管理、模擬報(bào)價(jià)、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫、銷售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產(chǎn)數(shù)據(jù)的管理，如工廠日歷、BOM維護(hù)以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計(jì)劃進(jìn)行操作，包括系統(tǒng)的設(shè)置、MRP的計(jì)算以及維護(hù)方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在這個(gè)過程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進(jìn)行倉庫管理的操作，包括對產(chǎn)品入庫單以及盤點(diǎn)作業(yè)的操作。在完成上訴實(shí)驗(yàn)操作的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)分析，并完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

　　五、實(shí)訓(xùn)心得：

　　通過該實(shí)訓(xùn)，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解，在實(shí)訓(xùn)過程中，出現(xiàn)了一些問題，不過最后都順利解決。而且通過這些錯(cuò)誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻。經(jīng)過長達(dá)將近一個(gè)月的時(shí)間，終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現(xiàn)在才體會到其中強(qiáng)大的功能，運(yùn)用如此強(qiáng)大的ERP軟件，解決企業(yè)日常人力資源問題，差不多算是小兒科了。通過實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的整個(gè)流程，并結(jié)合企業(yè)物流，供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運(yùn)作。同時(shí)，系統(tǒng)通過實(shí)驗(yàn)對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實(shí)踐層面。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　xx

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實(shí)訓(xùn)角色

　　我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEO(總經(jīng)理)、 COO(運(yùn)營總監(jiān)) 、CSO(營銷總監(jiān)) 、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

　　本組成員：

　　本人角色分配：營銷總監(jiān)CSO

　　四、實(shí)訓(xùn)目的：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實(shí)訓(xùn)過程：

　　在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：

　　1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。

　　2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3、生產(chǎn)規(guī)模的`決策。

　　4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5、資金的運(yùn)作。

　　1）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3）生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的'產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5）資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　六、實(shí)訓(xùn)心得和體會：

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5

　　一、前言

　　1.1實(shí)訓(xùn)目的

　　這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

　　1.2實(shí)訓(xùn)要求

　　（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

　　（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假。

　　1.3本人承擔(dān)的主要工作

　　CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析

　　2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題

　　這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，P2市場的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

　　2.2解決問題所采用的策略路線

　　P1P3組合策略的路線

　　該策略的`基本思路是：不走大眾化路線，一開始就做P3，先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。

　　如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略，P3的競爭會非常激烈，而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

　　1.產(chǎn)品研發(fā)策略：第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)P4，在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品，分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌�年屬于最艱難時(shí)期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腵P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的`廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告；如果同時(shí)有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

　　4.市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些，所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單，所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始，以保持權(quán)益。同樣，ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。

　　三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)

　　3.1問題與探索

　　通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。

　　在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！

　　3.2收獲與體會

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

　　沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　xxxx

　　三、實(shí)訓(xùn)目的：

　　通過erp軟件實(shí)訓(xùn)，了解學(xué)習(xí)、并初步掌握《 erp基本信息管理系統(tǒng)》 、 《供應(yīng)鏈管理》 、 《生產(chǎn)制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶管理，了解業(yè)務(wù)流程，熟練掌握erp系統(tǒng)的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念掌握客戶管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結(jié)算管理、基本信息維護(hù)、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)維護(hù)等十一大模塊，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

　　四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　(一認(rèn)識erp軟件：通過觀看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎(chǔ)。

　　(二操作模擬軟件：易飛erp系統(tǒng)。

　　本人負(fù)責(zé)完成系統(tǒng)管理及基礎(chǔ)信息設(shè)置實(shí)訓(xùn)。通過系統(tǒng)管理建立數(shù)字公司名稱、數(shù)據(jù)庫賬套及錄入員工信息，完成數(shù)字化企業(yè)搭建的第一步；然后通過設(shè)置公司的共同信息構(gòu)建企業(yè)的經(jīng)營模式和原則，完成數(shù)字化企業(yè)搭建的第二步。

　　具體操作：

　　①登陸易飛erp系統(tǒng)錄入“賬號”和“公司”確認(rèn)后進(jìn)入系統(tǒng)主界面。

　�、阡浫攵喙�司，用戶和組信息；在系統(tǒng)主界面中選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進(jìn)入“管理維護(hù)子系統(tǒng)”，進(jìn)入錄入多公開發(fā)中心信息模塊，為系統(tǒng)建立賬套。設(shè)置相應(yīng)的公司編號、公司名稱、數(shù)據(jù)庫名稱等。錄入用戶信息，選擇其中一個(gè)公司，重新登錄系統(tǒng)。在“管理維護(hù)子系統(tǒng)”中單擊錄入用戶信息模塊，進(jìn)行新增和錄入保存。

　�、墼O(shè)置權(quán)限；在“管理維護(hù)子系統(tǒng)”中單擊“按子系統(tǒng)授予用戶權(quán)限”模塊，打開“按子系統(tǒng)授予用戶權(quán)限”界面，按屆面提示依次設(shè)置每一名操作員的權(quán)限，未設(shè)置的按系統(tǒng)默認(rèn)方式。設(shè)置完成后，關(guān)閉相應(yīng)界面。

　�、芑�本參數(shù)設(shè)置；在主界面中，選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進(jìn)入“基本信息子系統(tǒng)”界面，單擊“設(shè)置共用參數(shù)”模塊，根據(jù)界面第一個(gè)選項(xiàng)卡，把各項(xiàng)參數(shù)調(diào)協(xié)好。設(shè)置進(jìn)銷存參數(shù)；單擊“設(shè)置進(jìn)銷存參數(shù)”頁簽，進(jìn)入設(shè)置該界面參數(shù)。

　�、輪�動系統(tǒng)；單擊“啟用系統(tǒng)”頁簽，設(shè)置啟用系統(tǒng)，保存后關(guān)閉。啟用系統(tǒng)用于調(diào)協(xié)系統(tǒng)運(yùn)行中應(yīng)用的模塊，由于系統(tǒng)的集成情，未啟用模塊伯相關(guān)信息在啟用模塊中將被自動隱藏。

　�、藁�礎(chǔ)檔案設(shè)置。登陸易飛erp系統(tǒng)，在系統(tǒng)主界面中選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進(jìn)入“基本信息子系統(tǒng)”界面，設(shè)置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠及倉庫信息、錄入部門信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務(wù)類別、錄入金融信息、錄入付款條件、設(shè)置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。

　　五、常見的一些問題：

　�、俑飨到y(tǒng)時(shí)間的設(shè)置。很多同學(xué)啟用的系統(tǒng)時(shí)間往往到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的`啟用時(shí)間。

　　②權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶(除賬套主管外的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套。

　�、蹎螕�(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。

　　六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　從為期兩周的綜訓(xùn)中，從中受益匪淺，學(xué)到了很多在課堂上所沒有的`寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步的了解了有關(guān)物流的操作流程，讓我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)上的不足和專業(yè)知識欠缺及局限性。但是從不斷的操作當(dāng)中，我也一步一步突破局限，結(jié)合實(shí)際擴(kuò)展知識的層面性�？傊�，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了不少專業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7

　　在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識與體會。

　　一、對ERP的認(rèn)識與理解

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我對ERP有了新的全新的認(rèn)識和理解。

　　ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時(shí)不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤。

　　ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實(shí)時(shí)性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時(shí)的反應(yīng)，有時(shí)也無法對應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。

　　二、實(shí)訓(xùn)過程

　　企業(yè)運(yùn)行的第一年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對ERP是實(shí)施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。

　　過了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費(fèi)，再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序，對應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬，獲得第二個(gè)搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。

　　第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的`記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因?yàn)榈秸n程結(jié)束時(shí)，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時(shí)間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。

　　到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進(jìn)行了市場開拓和IOS認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊處理等。

　　對照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤對應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個(gè)結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠(yuǎn)的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識了ERP，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿!

　　三、主要問題與解決方法

　　這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時(shí)該購置廠房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線的好時(shí)機(jī)，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至?xí)�產(chǎn)生分歧，企業(yè)的運(yùn)營效率因此很大的降低了。

　　面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。

　　四、收獲與體會

　　在模擬實(shí)訓(xùn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個(gè)人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中具有重要的作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時(shí)完成的訂單。

　　通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充�？偟膩碚f，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財(cái)務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。

　　總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會，讓我們親自動手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　1、通過對ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的較弱了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)訓(xùn)成果，分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個(gè)環(huán)節(jié)開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并建模企業(yè)經(jīng)營，有意識努力學(xué)習(xí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實(shí)訓(xùn)

　　三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實(shí)訓(xùn)小組成員：

　　xx

　　五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下所，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動；預(yù)付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)；

　　七、實(shí)訓(xùn)過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域資本市場與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點(diǎn)市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行化肥。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，時(shí)長爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給爭搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線四條停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的產(chǎn)線制程太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算穩(wěn)定，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。

　　八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)研讀的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實(shí)訓(xùn)后我的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的.緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)至有時(shí)本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個(gè)進(jìn)行后在大家集體的努力下對其問題了調(diào)整與改正，自己即使首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)操作步驟更順利成功的走下去。

　　總之，在整個(gè)的營運(yùn)過程中，無論是搞為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營致力的各項(xiàng)決策，同時(shí)大伙應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做做的更好。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是：以《金蝶ERP----K3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書為指導(dǎo)，以“深圳市和氏電子有限公司”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，讓我們了解到金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應(yīng)社會的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規(guī)范的管理軟件，學(xué)習(xí)與掌握它也可為將來學(xué)習(xí)與掌握其他類型的財(cái)務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)訓(xùn)的流程及內(nèi)容

　　1.了解本次實(shí)訓(xùn)的系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的步驟及流程

　　2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設(shè)置、啟用、備份、恢復(fù)及刪除)的操作，賬套初始化的設(shè)置(包括基礎(chǔ)資料、系統(tǒng)參數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)、固定資產(chǎn)參數(shù)、工資管理參數(shù)、現(xiàn)金管理參數(shù))，初始數(shù)據(jù)錄入；

　　3.進(jìn)行對總賬系統(tǒng)的操作：包括：總賬系統(tǒng)初始設(shè)置；總賬管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統(tǒng)期末處理。

　　4.對用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權(quán)限設(shè)置、用戶屬性和用戶刪除。

　　5.進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(一)的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx年4月08日的實(shí)例操作，20xx年4月18日的實(shí)例操作，20xx年4月28日的實(shí)例操作；包含了總賬實(shí)例、應(yīng)收應(yīng)付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現(xiàn)金管理實(shí)例。

　　6.進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(二)的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)例(包括類別管理、設(shè)置、日常處理、工資報(bào)表、計(jì)件員工工資處理)，固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計(jì)提折舊)，總賬實(shí)例(包括結(jié)轉(zhuǎn)本月原材料、期末調(diào)匯、自動轉(zhuǎn)賬)，現(xiàn)金管理實(shí)例(包括銀行對賬單、銀行存款對賬)

　　7.進(jìn)行單據(jù)、報(bào)表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬(包括憑證、總分類賬、明細(xì)分類賬、數(shù)量金額總賬、數(shù)量金額明細(xì)賬、多欄賬、核算項(xiàng)目分類總賬與明細(xì)賬、科目余額表、試算平衡表及其他報(bào)表)、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理(包括單據(jù)、賬表、分析報(bào)表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、管理報(bào)表)、現(xiàn)金管理。

　　8.報(bào)表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報(bào)表(包括查看報(bào)表、修正公式、打印、自定義報(bào)表)，財(cái)務(wù)分析(包括系統(tǒng)功能、自定義報(bào)表分析)，現(xiàn)金流量表(包括設(shè)置報(bào)表方案、設(shè)置選項(xiàng)、生成報(bào)表)。

　　9.期末總結(jié)，包括對應(yīng)收應(yīng)付款管理的結(jié)賬，固定資產(chǎn)結(jié)賬、現(xiàn)金管理結(jié)賬、工資管理結(jié)賬、總賬結(jié)賬。

　　三、實(shí)訓(xùn)過程及注意的`事項(xiàng)

　　實(shí)訓(xùn)過程：

　　1、按照本書的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計(jì)算機(jī)調(diào)用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數(shù)據(jù)庫文件，用來存放所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，包含會計(jì)科目、憑證、賬簿、報(bào)表和出入庫單據(jù)等內(nèi)容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會計(jì)主體(公司)的業(yè)務(wù)。

　　2、對賬套進(jìn)行初始化設(shè)置：這是整個(gè)會計(jì)電算化中十分重要的工作，也是會計(jì)電算化工作的基礎(chǔ)。

　　金蝶K3初始化設(shè)置的流程為：

　　初始化準(zhǔn)備→基礎(chǔ)資料設(shè)置→系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置→初始數(shù)據(jù)錄入→結(jié)束初始化。

　　1.“公共資料”設(shè)置是對所需使用的系統(tǒng)涉及的基礎(chǔ)資料進(jìn)行管理如：幣別、憑證字、計(jì)量單位、結(jié)算方式、會計(jì)科目設(shè)置、核算項(xiàng)目。

　　2.系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，涉及的內(nèi)容有：總賬、應(yīng)收應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、工資和現(xiàn)金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統(tǒng)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

　　3.模塊的基礎(chǔ)資料設(shè)置，包括應(yīng)收款的基礎(chǔ)資料、應(yīng)付款基礎(chǔ)資料。

　　4.初始數(shù)據(jù)錄入，包括應(yīng)收應(yīng)付初始數(shù)據(jù)錄入、固定資產(chǎn)初始數(shù)據(jù)錄入總賬初始數(shù)據(jù)設(shè)置(系統(tǒng)設(shè)置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統(tǒng)設(shè)置中，除會計(jì)期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統(tǒng)不一樣，其初始化數(shù)據(jù)不在系統(tǒng)設(shè)置---初始化中)、現(xiàn)金管理初始數(shù)據(jù)錄入。

　　3、用戶管理：用戶管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權(quán)限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統(tǒng)、哪些模塊有使用和管理的權(quán)限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進(jìn)行用戶設(shè)置。

　　4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。

　　5、生成會計(jì)報(bào)表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報(bào)表系統(tǒng)就能處理資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等常用的財(cái)務(wù)報(bào)表。通常情況下，第一次打開報(bào)表時(shí)，諸如應(yīng)收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調(diào)整取數(shù)公式。

　　6、期末結(jié)賬：當(dāng)前會計(jì)期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據(jù)錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結(jié)束當(dāng)前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統(tǒng)將各個(gè)科目的本期期末余額轉(zhuǎn)為下一期的期初余額。

　　注意事項(xiàng)：

　　1.實(shí)訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會有所不同，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程分為一名管理員，兩個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中是一個(gè)多角色主體，要根據(jù)不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。

　　2.實(shí)訓(xùn)中必須熟練地掌握系統(tǒng)管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行備份，否則實(shí)訓(xùn)無法開展下去。

　　3.要重視系統(tǒng)初始化工作。由于系統(tǒng)初始化與模塊初始化的某些參數(shù)設(shè)置不合理，有可能會導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)以后無法繼續(xù)使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴(yán)格按資料上的要求進(jìn)行設(shè)置，沒有的一般取默認(rèn)設(shè)置或請問老師。

　　4.建立系統(tǒng)時(shí)，各部分一定要設(shè)置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數(shù)據(jù)。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數(shù)據(jù)。

　　四、實(shí)訓(xùn)的要求：

　　1.嚴(yán)格要實(shí)訓(xùn)作習(xí)時(shí)間進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，不準(zhǔn)遲到、早退、缺勤和任意調(diào)換實(shí)訓(xùn)時(shí)間或占用他人的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

　　2.專人專機(jī)使用，沒有特殊情況和未經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，不得更換機(jī)位，以免影響他人正常使用。

　　3.實(shí)訓(xùn)過程中要遵守實(shí)訓(xùn)室基本的規(guī)章制度，不準(zhǔn)在實(shí)訓(xùn)室吃東西，不準(zhǔn)在實(shí)訓(xùn)室大聲講話，注意保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。

　　4.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容必須按要求獨(dú)立完成。有問題可以相互討論與指導(dǎo)，但不能相互抄襲，在每次實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后都要填寫簽到簿，寫下實(shí)訓(xùn)日期，自己的學(xué)號，內(nèi)容，計(jì)算機(jī)編號，標(biāo)明機(jī)器是否使用正常。

　　5.實(shí)訓(xùn)過程中要認(rèn)真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統(tǒng)較為復(fù)雜，對系統(tǒng)中關(guān)鍵性的設(shè)置及相關(guān)的問題，要隨時(shí)記錄問題的現(xiàn)象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗(yàn)，也為最后的“實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告”提供素材。

　　五、實(shí)訓(xùn)心得體會

　　會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　本次實(shí)訓(xùn)主要通過計(jì)算機(jī)錄入來進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅熟悉了會計(jì)電算化制度及運(yùn)用的整個(gè)流程，也能夠更加了解金蝶財(cái)務(wù)軟件，更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)企業(yè)的預(yù)算制度及預(yù)算過程也有了更加理性的認(rèn)識。

　　在實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

　　此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，尤其是會計(jì)專業(yè)，畢竟會計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計(jì)，會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識到要做一個(gè)合格的會計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　通過用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。通過實(shí)訓(xùn)，我們對企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。

　　二、方法步驟

　�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作）

　　1、建立企業(yè)帳套

　　2、確定企業(yè)采購

　　3、確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

　　4、確定企業(yè)銷售情況

　　5、確定企業(yè)庫存情況

　　三、具體操作

　　實(shí)訓(xùn)一：系統(tǒng)管理。通過實(shí)訓(xùn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們在各自實(shí)訓(xùn)中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權(quán)限。

　　實(shí)訓(xùn)二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過實(shí)訓(xùn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款）、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會計(jì)科目，錄入會計(jì)科目的初期余額，實(shí)訓(xùn)三：憑證處理。通過實(shí)訓(xùn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。

　　實(shí)訓(xùn)四：月末處理。通過實(shí)訓(xùn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。

　　實(shí)訓(xùn)五：報(bào)表部分。通過實(shí)訓(xùn)，掌握了套用報(bào)表模板的方法，學(xué)會設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)訓(xùn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。

　　實(shí)訓(xùn)六：在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認(rèn)識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認(rèn)識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認(rèn)識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。

　　四、實(shí)訓(xùn)心得

　　經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識的.提高主要表現(xiàn)在兩方面：

　　一是認(rèn)識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財(cái)務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

　　二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

　　會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓(xùn)操作過程

　�。ㄒ唬┛傮w規(guī)劃：

　　1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

　　2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦�用a廠房，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

　　3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的`生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。

　　4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。

　�。ǘ�）開始經(jīng)營

　　1、第一年

　　在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會登記銷售訂單，同時(shí)，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。

　　2、第二年

　　根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時(shí)候庫存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

　　4、第四年

　　第四年的`訂單相對來說很有價(jià)值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

　　三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的`經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。

　　四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　我的工作：

　　我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。

　　作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。

　　生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12

　　為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實(shí)訓(xùn)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

　　在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：

　　CEO：

　　CFO：

　　COO：

　　CMO：

　　研發(fā)總監(jiān)：

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

　　進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場需求，且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競爭力了，我們就在第二、三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對手。

　　三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的`操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時(shí)候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費(fèi)了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果，我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

　　在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13

　　經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗(yàn)，內(nèi)部資金緊缺，外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等。縱使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個(gè)過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　一、對物流沙盤的認(rèn)識

　　物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概由5—6個(gè)人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)；而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行，要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

　　二、實(shí)訓(xùn)過程和策略

　　我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì)，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀察市場預(yù)測，了解交通路線，然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃。

　　第一年第一季度

　　開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單，投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場爭取拿下。

　　第一年第二季度

　　開發(fā)華北片區(qū)，開拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn)，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo)，要不惜代價(jià)把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

　　第一年第三、四季度

　　開發(fā)華東片區(qū)，開拓上海，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要，但是一定要開發(fā)IS9000，因?yàn)榈诙�年有很大貨物而已認(rèn)證IS9000。

　　第二年第一、二季度

　　開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門。整個(gè)計(jì)劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

　　第二年第三、四季度

　　第二年第三、四季度是個(gè)變動計(jì)劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發(fā)西南片區(qū)，開拓昆明，但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的`情況下還要開發(fā)華中。

　　第三年

　　總之；以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

　　三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的'工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

　　總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我的長期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年6月14日

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　ERP實(shí)訓(xùn)室

　　實(shí)訓(xùn)組人員：

　　xx

　　實(shí)訓(xùn)設(shè)備：

　　ERP實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

　　實(shí)訓(xùn)過程：

　　沙盤模擬實(shí)訓(xùn)目的是讓大家通過實(shí)訓(xùn)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。

　　在沙盤實(shí)訓(xùn)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

　　籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的'訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的`訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

　　實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15

　　20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實(shí)訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)、top——bo模擬實(shí)訓(xùn)、參觀北極熊校外實(shí)訓(xùn)。通過這六周的實(shí)訓(xùn)以來，讓我深刻地認(rèn)識到沙盤和top——bo在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營問題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過校外實(shí)訓(xùn)，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運(yùn)作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　xx

　　二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

　　沙盤模擬實(shí)訓(xùn)、top——bo模擬實(shí)訓(xùn)、參觀北極熊

　　三、實(shí)訓(xùn)目的與任務(wù)

　　通過本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

　　四、實(shí)訓(xùn)步驟與內(nèi)容

　�。�1）沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌�璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導(dǎo)老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)訓(xùn)總共經(jīng)營六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報(bào)表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　3）在我們認(rèn)真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應(yīng)付稅；支付廣告費(fèi)；登記銷售清單。

　　b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營的具體步驟如下：

　�。�1）申請短期貸款更新短期貸款短期貸款還本付息；

　�。�2）更新應(yīng)付款歸還應(yīng)付款；

　�。�3）更新原料訂單原材料入庫；

　　（4）下原材料訂單；

　　（5）更新生產(chǎn)完工入庫；

　�。�6）投資新生產(chǎn)線生產(chǎn)線專賣變賣生產(chǎn)線；

　�。�7）開始下一批生產(chǎn)；

　�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；

　�。�9）更新應(yīng)收款應(yīng)收款收現(xiàn)；

　�。�10）按訂單交貨；

　�。�11）支付行政管理費(fèi)用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　�。�1）申請長期貸款更新長期貸款長期貸款支付利息；

　　（2）支付設(shè)備維修費(fèi)；

　�。�3）支付租金（或購買建筑）；

　　（4）折舊；

　　（5）新市場開拓投資ISO資格認(rèn)證投資；

　�。�6）關(guān)帳。

　　內(nèi)容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，讓參與者對企業(yè)流程

　　有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應(yīng)的對策，盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過此實(shí)訓(xùn)，訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對能力、溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

　　我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營，在第一年我們只投入本地市場，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運(yùn)作經(jīng)營后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為25M。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場開發(fā)力度不夠，廣告費(fèi)投入較低，以導(dǎo)致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營，投入6M廣告費(fèi)，除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場外，投入2M用以開拓區(qū)域和國內(nèi)市場。第二年現(xiàn)金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤為18M。虧損了180萬。經(jīng)分析，主要是因?yàn)槲茨苷�確分析市場環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。

　　第三年，我們投入廣告費(fèi)為6M。在以上基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開拓市場。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為54M�？傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。

　　第四年，我們投入廣告費(fèi)為10M。大答搶占了市場，在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過一年運(yùn)轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為51M。總資產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營三年以來的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費(fèi)3M。推出了區(qū)域市場和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營本地和國內(nèi)市場，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的`現(xiàn)金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業(yè)外收入9M。

　　（2）top——bo模擬實(shí)訓(xùn)

　　具體步驟

　　a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準(zhǔn)備：設(shè)定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。

　　C、進(jìn)入bo界面。了解競賽經(jīng)營環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營成果。

　　D、個(gè)部門進(jìn)行決策試算，并制定當(dāng)期經(jīng)營決策。隨后送出決策，結(jié)果出來后查詢當(dāng)期經(jīng)營結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營決策。

　　E、經(jīng)營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經(jīng)營預(yù)測。

　　內(nèi)容：全稱是企業(yè)營運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、

　　財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實(shí)訓(xùn)分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規(guī)則，在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開始我們的經(jīng)營，在分析市場背景材料，根據(jù)市場個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營銷預(yù)算，第一期在北市場的定價(jià)為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應(yīng)營銷預(yù)算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場反應(yīng)作出相應(yīng)的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤，從統(tǒng)計(jì)表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴(yán)重。已導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少，以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過程中庫存過�；蛘咛澘�，沒有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　（3）校外實(shí)訓(xùn)——參觀北極熊實(shí)業(yè)有限公司

　　步驟及內(nèi)容：在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車間（主要是流水線的作業(yè)過程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。

　　五、實(shí)訓(xùn)心得與體會

　　通過這六周以來的實(shí)訓(xùn)，主要進(jìn)行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn)，從中讓我們學(xué)到了很多。

　　對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的.成績還是不錯(cuò)的。我的實(shí)訓(xùn)領(lǐng)悟有幾點(diǎn)；

　　1、永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留

　　3、短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債

　　4、以市場為向?qū)�，爭先搶占利潤最大的子市�?/p>

　　5、充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓(xùn)，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn)；

　　1.Top——bo規(guī)則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境

　　2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不夠

　　3.沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，市場決策失誤。

　　4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應(yīng)對策略

　　這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計(jì)和實(shí)際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計(jì)什么事經(jīng)營。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 16

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　1、通過對ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)訓(xùn)成果，分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

　　三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　綜合樓A 803室

　　四、實(shí)訓(xùn)小組成員：

　　xx

　　五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色――財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行，監(jiān)督CEO的`日常業(yè)務(wù)登記活動；支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；

　　七、實(shí)訓(xùn)過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。

　　八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的.潛能。

　　做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 17

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實(shí)踐課程。

　　二、實(shí)訓(xùn)背景：

　　我的角色與任務(wù)：在我們小組中我掛名的角色是cso，但是我所承擔(dān)的任務(wù)包括有：主要是配單與運(yùn)輸路 線的計(jì)劃； 關(guān)注現(xiàn)金流與貸款的賬期； 與組員一起進(jìn)行市場的預(yù)測分析； 選擇匹配的訂單等。

　　三、沙盤任務(wù)流程：

　　每一季度：支付應(yīng)交稅，選擇投標(biāo)城市，參加訂單競爭，短期貸款支付利息，更新應(yīng)收款 應(yīng)付款，購買租賃倉庫，購買 租賃運(yùn)輸工具， 購買租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤實(shí)訓(xùn)總的操作時(shí)間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。

　　第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費(fèi)上盡量的壓低。因?yàn)樵谖锪魃潮P之前有企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)，所以在投廣告的時(shí)候，還沒有反應(yīng)過來是投越低的價(jià)格就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時(shí)候投廣告就慢了很多；而且對于運(yùn)輸路線也不熟悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點(diǎn)盲目。剛開始我們的經(jīng)營是有些混亂的，因?yàn)闆]有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投的訂單很散費(fèi)用又很低，都是投的1m。公示的時(shí)候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導(dǎo)致很難進(jìn)行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費(fèi)車 輛和燃油費(fèi)。

　　有一個(gè)季度中標(biāo)的訂單每個(gè)區(qū)域都有一兩票的貨，那時(shí)候差點(diǎn)弄死我們自己，短貸了80m 才能把一個(gè)季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負(fù)債過多現(xiàn)金不夠的 狀況，影響了后面季度的運(yùn)營。 在沙盤模擬中，所有的費(fèi)用支付都需要現(xiàn)金，所以有錢在手是非常非常重要的'。我在我 們組也是兼職注意現(xiàn)金流的`。

　　在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標(biāo)和營運(yùn)，要盡量節(jié)省租賃車輛和燃油費(fèi)用。但是也有遇到問題的時(shí)候，第四季度的時(shí)候我忘記注意現(xiàn)金的情況了，沒有及時(shí)提醒ceo 借長貸就進(jìn)入了下一季度， 導(dǎo)致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現(xiàn)， 也是這時(shí)候才知道物流沙盤與企業(yè)管理沙盤在借貸還貸和貼現(xiàn)上是有不同的，后者可以跳過 短期貸款支付利息這一步先進(jìn)行更新應(yīng)收款應(yīng)付款里的`貼現(xiàn)， 但是前者是必須一步一步來。

　　就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來不敢大意現(xiàn)金的動態(tài)。最后兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯(cuò)的，但是后來卻出現(xiàn)了很多問題，因?yàn)橹挥幸慌_電腦所以有些操作不能同時(shí)進(jìn)行，也由于不習(xí)慣就浪費(fèi)了很多時(shí)間，導(dǎo)致停運(yùn)了兩個(gè)季度造成了很大的損失，后來我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒有破產(chǎn)但是所有者權(quán)益一直起起落落。

　　五、心得體會：

　　在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了市場營銷的知識。把自己所學(xué)過的相關(guān)知識運(yùn)用到了實(shí)際的操作中。發(fā)現(xiàn)了自己的能力不足之處。體會到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 18

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　會計(jì)電算化是利用計(jì)算機(jī)代替人工進(jìn)行賬務(wù)和業(yè)務(wù)處理工作，通過這次的實(shí)訓(xùn)，從中認(rèn)識和了解ERP體系模塊的應(yīng)用以及操作，通過上機(jī)進(jìn)行有效的ERP模塊運(yùn)行，同時(shí)提高對ERP軟件的認(rèn)識，知道ERP的基本思想，并且掌握它。此次學(xué)習(xí)的是金蝶K3ERP軟件，這次學(xué)習(xí)的重點(diǎn)也就是我們學(xué)習(xí)的目的是：

　　一）了解賬套；

　　二）建立賬套；

　　三）賬套啟用；

　　四）賬套備份。

　　恢復(fù)和刪除。親身體會其中的操作，真正感受一個(gè)軟件的實(shí)用性和價(jià)值性，同時(shí)了解、分析、預(yù)測市場經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境，了解各個(gè)模塊的功能和用途，知道該如何建立客戶關(guān)系檔案？如何生成訂單？如何進(jìn)行采購和庫存？如何生產(chǎn)設(shè)計(jì)？如何資金控制？如何獲利？

　　通過學(xué)習(xí)，知道ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們即將深入社會之時(shí)組織這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　完成一個(gè)模擬企業(yè)的組建和管理等環(huán)節(jié)，從而形成一個(gè)完整的企業(yè)循環(huán)體系，進(jìn)行客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、，庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等模塊的設(shè)計(jì)和操作。

　　在ERP實(shí)訓(xùn)的第一天，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行賬套管理。首先，建立賬套；其次，對賬套的屬性進(jìn)行設(shè)置和學(xué)習(xí)如何啟用賬套：再次，對賬套進(jìn)行備份，學(xué)會如何恢復(fù)賬套，刪除賬套。在對賬套進(jìn)行我們設(shè)置后，我們又學(xué)習(xí)了怎樣對賬套進(jìn)行初始化，對ERP的軟件模塊進(jìn)行系統(tǒng)參數(shù)的設(shè)置，如：應(yīng)收賬款系統(tǒng)參數(shù)的設(shè)置，應(yīng)付賬款的參數(shù)設(shè)置。在第一天的末尾，我們開始進(jìn)入了真正的接觸一些與實(shí)際有關(guān)的內(nèi)容，開始對一些初始數(shù)據(jù)進(jìn)行如入，為第二天進(jìn)入模擬業(yè)務(wù)練習(xí)做好了應(yīng)有的準(zhǔn)備工作。

　　在接下來的幾天里，我們開始進(jìn)行一些模擬的管理。我們學(xué)會了對用戶的管理，對員工的權(quán)限根據(jù)各自的職位進(jìn)行設(shè)置，對各自的用戶屬性進(jìn)行了調(diào)整。接著我們進(jìn)入了ERP實(shí)訓(xùn)的正題，開始進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)的操作，在對示例數(shù)據(jù)的`操作中，我們開始了解了一些關(guān)于業(yè)務(wù)的處理，對于工資的管理，對于固定資產(chǎn)的管理，對于折舊的計(jì)提等等。對于報(bào)表的管理，如何進(jìn)行期末的賬務(wù)處理，進(jìn)行銀行對賬。

　　在做好實(shí)際數(shù)據(jù)的處理之后，我們開始進(jìn)入月末相關(guān)處理，對于月中生成的報(bào)表進(jìn)行分析，得到對于管理有用的信息，將信息進(jìn)行透析，我們了解的在公司的管理中存在那些不足，對于公司的賬表的分析，我們看到了每個(gè)部分在公司財(cái)務(wù)中所占的比重，從中我們看到公司的存貨管理以及應(yīng)收賬款的管理中的不足。在對現(xiàn)金流量表的分析中，看到資金的流入和流出的具體事項(xiàng)，從而知道從哪些方面進(jìn)行現(xiàn)金的管理，使公司的現(xiàn)金達(dá)到最大的活性，為公司帶來最大的效益。

　　報(bào)表是對于業(yè)務(wù)的匯總，通過對報(bào)表公式的輸入，得到一個(gè)月來想要的數(shù)據(jù)，這事一個(gè)很重要也很辛苦的工作，因?yàn)檫@些公式的輸入的錯(cuò)誤很可能得到錯(cuò)誤的信息，使公司做出錯(cuò)誤的決策，使公司蒙受巨大的損失。

　　三、實(shí)訓(xùn)體會

　　隨著計(jì)算機(jī)的高速發(fā)展，會計(jì)電算化的發(fā)展趨勢也在逐步穩(wěn)健的提高，而這個(gè)過程的系統(tǒng)必須是網(wǎng)絡(luò)化的。ERP在企業(yè)中的應(yīng)用也越來越重要，成為會計(jì)崗位甚至公司管理中比不可少的一部分，這次的實(shí)訓(xùn)提高了我們電算化會計(jì)實(shí)務(wù)的處理能力。通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計(jì)算等實(shí)際會計(jì)操作能力，使我們真正具備了會計(jì)崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力。

　　ERP系統(tǒng)把企業(yè)的客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等結(jié)合成為一個(gè)非常明確的、可連用的模塊流程，可以控制客戶資源，適應(yīng)客戶新需求，提高服務(wù)客戶效率，提高銷售業(yè)績；控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)或服務(wù)成本，控制產(chǎn)品庫存；控制資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，能實(shí)時(shí)控制每一筆花費(fèi)；適應(yīng)人才流動的人力資源管理，公平合理的薪酬發(fā)放控制，人才選拔的數(shù)據(jù)支持；整合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的辦公資源，提高工作效率；最終使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息得到最充分、最合理、最具效率的應(yīng)用，幫助企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　這次的實(shí)訓(xùn)，我們熟練的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的具體操作過程，模擬真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為會計(jì)主體服務(wù)。剛剛接觸金蝶軟件的時(shí)候，我們無從下手，但在老師的細(xì)心指導(dǎo)之下我們開始慢慢的上手了。為期八天的實(shí)訓(xùn)我們樹立了會計(jì)信息化的觀念，掌握了更豐富的會計(jì)電算化級相關(guān)知識，完善會計(jì)人員會計(jì)電算化的知識結(jié)構(gòu)體系，豐富了相關(guān)的會計(jì)電算化處理知識。

　　連日來的實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的，ERP的實(shí)訓(xùn)讓我們從開始對ERP的一無所知到現(xiàn)在對ERP的熟練運(yùn)用，我們開始毫無動手能力，在經(jīng)過這階段的實(shí)訓(xùn)之后，在老師的引導(dǎo)和幫助下，我們不但學(xué)會如何運(yùn)用軟件，更重要的我們學(xué)會了如何自學(xué)，如何通過自學(xué)來達(dá)到與社會的快速融合，快速適應(yīng)將來的社會。這次的實(shí)訓(xùn)我們的能力和職業(yè)道德意識都得到了大大的提高，每一次的錯(cuò)誤都讓我們成長一大截。

　　懷念這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，時(shí)間雖然是短暫的，雖然接觸到的工作并不是一帆風(fēng)順的，但是帶給我們的收獲是巨大的，讓我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)，卻已經(jīng)有實(shí)際的工作的能力。這次的實(shí)訓(xùn)我們了解了自己的不足，了解了會計(jì)工作的本質(zhì)，了解了社會工作的很多方面，讓我們向人生的前途跨出了一大步。

　　這次的實(shí)訓(xùn)是難得的，收獲的相當(dāng)豐富的，我想經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我們每個(gè)人都對將來的工作有了進(jìn)一步的了解，每個(gè)人都能從中獲得相當(dāng)大的收益。

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 19

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　通過ERP企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)使自己在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固已學(xué)的理論知識，加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握，靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。實(shí)訓(xùn)是我們從學(xué)習(xí)到走向工作崗位的一段特殊的實(shí)踐經(jīng)歷。它使我們在實(shí)踐中了解社會，在實(shí)踐中鞏固知識，更加明確今后發(fā)展的方向。

　　二、實(shí)訓(xùn)過程

　　時(shí)間匆匆，歲月如歌，一個(gè)多月的ERP企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。在實(shí)訓(xùn)期間，我被安排到C區(qū)C13OT電子制造有限公司出任生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管。短短的幾個(gè)星期，讓“同事們”仿佛經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的興衰，過足了企業(yè)管理人的癮。那么究竟實(shí)訓(xùn)之后，我們從中得到了什么，學(xué)到了什么?恐怕每個(gè)人都大不相同，況且不說崗位安排和職責(zé)要求的不同，就是實(shí)訓(xùn)態(tài)度上，有的人得過且過，有的人認(rèn)真負(fù)責(zé)，結(jié)果都很不一樣。另外，公司的團(tuán)隊(duì)氛圍和集體精神也影響著每一位成員的表現(xiàn)，影響著他們工作的積極性和參與的主動性。很慶幸我們公司各位同事志同道合，實(shí)訓(xùn)期間能夠很好地合作，并且有困難互相幫助，把公司遇到的各項(xiàng)難題和某些同事的困難都一一克服解決，最后完滿完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并且模擬公司的業(yè)績也在實(shí)訓(xùn)期間蒸蒸日上，取得不錯(cuò)的經(jīng)營成果。我引以自豪。

　　實(shí)訓(xùn)期間，我作為公司的業(yè)務(wù)主管，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并盡自己所能全力以赴開拓公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于這個(gè)職位與我所學(xué)專業(yè)并不對口，所以在實(shí)訓(xùn)初期，可以說，我是遇到了比較的大困難，對相關(guān)的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)操作不熟悉，而且公司中也沒同事是相關(guān)專業(yè)，也難以請教別人，只能自己摸索，通過各種渠道學(xué)習(xí)，包括一遍又一遍反復(fù)看《經(jīng)營規(guī)則》，并到學(xué)校圖書館和因特網(wǎng)查閱相關(guān)資料，弄清楚其中的要求和知識點(diǎn)、工作開展的流程，等等。這真是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程。不過，這個(gè)過程也令我學(xué)到了不少東西，別的暫且不說，起碼教會我如何短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)會新知識，及快速培養(yǎng)該方面的能力去解決相關(guān)問題、處理相關(guān)業(yè)務(wù)等。

　　實(shí)訓(xùn)期間，我在完成自己的工作任務(wù)后，也積極主動去幫忙其他同事去完成他們的工作任務(wù)，尤其常常去幫助繁忙的財(cái)務(wù)部。眾所周知，財(cái)務(wù)方面的工作是比較瑣碎的，而且要在壓縮了的短時(shí)間內(nèi)完成實(shí)際中應(yīng)該是相當(dāng)長時(shí)間的工作任務(wù)，所有財(cái)務(wù)部經(jīng)常忙不過來，不時(shí)要加班。由于我財(cái)務(wù)方面的知識比較扎實(shí)，對他們也是一個(gè)挺有效的助手。這樣，我在實(shí)訓(xùn)期間也有機(jī)會以此檢驗(yàn)自己的專業(yè)知識、鍛煉自己的實(shí)際動手能力，尤其是稅收相關(guān)方面的操作。何樂而不為呢!

　　在正式開始公司模擬經(jīng)營前的準(zhǔn)備期，我們公司的全體成員本著以公司發(fā)展大局為重的原則，并參考各人的所學(xué)專業(yè)和各自興趣等要素，爭取最大限度地發(fā)揮各人所長，經(jīng)過幾次開會討論協(xié)商和互相的妥協(xié)，最終確定了公司各個(gè)管理職位的人員安排。這一環(huán)，我就當(dāng)上了生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管。確定了各個(gè)成員的職位后，參照《經(jīng)營規(guī)則》，各自的工作職責(zé)也接著得到明確，大家就開始為公司的發(fā)展分工合作地“干”起來了。

　　我作為生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管，需和生產(chǎn)部的生產(chǎn)主管通力合作，負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，為了更好地開展我們的工作，完成生產(chǎn)任務(wù)，并且符合公司總體戰(zhàn)略，我們生產(chǎn)部的工作也離不開其他部門，必須和其他部門加強(qiáng)合作、緊密聯(lián)系。由于我和生產(chǎn)主管都是第一次涉及公司的生產(chǎn)部的'工作，都不熟悉其中情況，所以常常一起學(xué)習(xí)研究當(dāng)中的問題。首先，我們一起商議制定了生產(chǎn)部的工作制度。接著，參考公司各個(gè)部門的數(shù)據(jù)，我們又一起制定了第一年的生產(chǎn)計(jì)劃。雖然這是個(gè)初步計(jì)劃，可能會隨著公司第一年的實(shí)際經(jīng)營情況而調(diào)整，但已是我們兩人經(jīng)過多次計(jì)算，又不斷核算修改而辛苦得來的成果。真是來之不易啊。

　　在公司正式模擬經(jīng)營的第一年，我根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和第一年的生常計(jì)劃，首先于1月份向認(rèn)證中心申請研發(fā)P2產(chǎn)品和申請ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，并且申請都順利通過批準(zhǔn)。在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中，我是第一次寫產(chǎn)品研發(fā)申請書和質(zhì)量研發(fā)申請書，雖然不難，但畢竟是以前沒做過的，又使我學(xué)到了新的東西。正所謂實(shí)踐出真知。申請經(jīng)過批準(zhǔn)后，下一步的研發(fā)工作就更重要了，這事關(guān)我們的研發(fā)是否能按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)完成。這個(gè)過程，我又仔細(xì)查看了《經(jīng)營規(guī)則》里的規(guī)定，并按要求進(jìn)行各方面的投入，一步步達(dá)標(biāo)，最終也成功研發(fā)了P2產(chǎn)品和通過了ISO9001認(rèn)證。這樣，就為公司進(jìn)一步開拓市場和提高產(chǎn)品質(zhì)量及公司聲譽(yù)提供了有力的支持。

　　萬事開頭難，這第一次的申請過程就是這樣。不過經(jīng)過這次，我對相關(guān)的業(yè)務(wù)就熟悉了很多，以后的認(rèn)證應(yīng)該說就會相對易操作和簡單了。

　　由于公司戰(zhàn)略的需要，我在第一年的4月份就向認(rèn)證中心提出了P4產(chǎn)品的研發(fā)申請，這是8間公司中最早研發(fā)該產(chǎn)品的。在為時(shí)8個(gè)月的研發(fā)過程中，各項(xiàng)工作進(jìn)展都挺順利的，本以為也將順利按時(shí)成功研發(fā)。然而，令我意想不到的是，由于對相關(guān)指標(biāo)的數(shù)值的計(jì)算，我和認(rèn)證中心的工作人員的理解不同，結(jié)果這項(xiàng)認(rèn)證就卡在了工人技術(shù)水平這個(gè)指標(biāo)上，從而導(dǎo)致綜合分?jǐn)?shù)不能達(dá)標(biāo)，而得延長認(rèn)證時(shí)間和追加投入。這是公司的一個(gè)不小的損失，也是我工作的失誤，我該擔(dān)負(fù)這個(gè)責(zé)任。這里，我認(rèn)為其中的問題主要是因?yàn)槲液屯獠凯h(huán)境的工作人員溝通不夠，沒有達(dá)成共識，結(jié)果吃虧的是我公司自己。我會吸取這個(gè)教訓(xùn)。

　　之后，在公司經(jīng)營的第二年3月份，才成功研發(fā)P4產(chǎn)品，并于這一年的2月和6月分別通過了ISO14000環(huán)境認(rèn)證和P3產(chǎn)品的認(rèn)證。這樣，研發(fā)和認(rèn)證部分工作就算基本完成，只需再在每年的固定時(shí)間按時(shí)去進(jìn)行每年一次的認(rèn)證維持就行了。這些工作，表面看起來好像不多，實(shí)際每項(xiàng)工作都挺耗時(shí)耗力的，因?yàn)橐獊砘囟啻闻芄�司和認(rèn)證中心，要多次去排隊(duì)復(fù)印資料和等候認(rèn)證。例如：有一天，當(dāng)其他人都下班后，我還在認(rèn)證中心和工作人員為計(jì)算研發(fā)的各個(gè)指標(biāo)而拖到中午12點(diǎn)多才下班。好在有付出總有收獲，我見到我努力獲得的工作成果也很欣慰。

　　當(dāng)公司的經(jīng)營進(jìn)入到第三年，我本職的工作量就相對較少了，這樣我就充分利用我的時(shí)間和充分發(fā)揮我的特長，幫助財(cái)務(wù)部處理涉稅的相關(guān)事務(wù)，包括進(jìn)行各個(gè)稅種的納稅申報(bào)，所得稅稅收優(yōu)惠的申請和出口退稅的申請計(jì)算，以及進(jìn)行稅收籌劃，例如：由于我們第八年還沒有成功P4產(chǎn)品，不能獲得15%的所得稅優(yōu)惠，所以我們就在這一年多買材料等，把第9年需用的原材料提前購置，把盈利額盡量減少，免得多付所得稅額，而在第9年?duì)幦《嘤�利，從而盡量多享受15%的所得稅稅收優(yōu)惠的好處。

　　總之，經(jīng)過幾個(gè)星期的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過全體成員的共同協(xié)作，我們公司取得了不小的成績：在產(chǎn)品開發(fā)上，我們成功的開發(fā)了P2、P3、P4產(chǎn)品和ISO9001和ISO14000認(rèn)證；在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進(jìn)軍國內(nèi)和國際市場；生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績，由原來的兩條手工生產(chǎn)線和兩條半自動生產(chǎn)線改為最終的8條全自動生產(chǎn)線和3條柔性自動生產(chǎn)線，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；產(chǎn)品合格率提高到99%。經(jīng)過和各部門經(jīng)理實(shí)訓(xùn)前的仔細(xì)研究，我公司決定先研發(fā)生產(chǎn)P4再視情況研發(fā)P3，因?yàn)楫吘谷�年的�?jīng)營時(shí)間太短了，而且資金有限，大而廣地不加選擇地投入，可能對整個(gè)公司都是不利的，甚至導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，清盤倒閉。所以把有限的資金專攻利潤率高而且競爭對手少的P4的研發(fā)和市場開發(fā)中，風(fēng)險(xiǎn)會小一點(diǎn)，我們追求的是在平穩(wěn)發(fā)展中求前進(jìn)，目的首先是不倒閉，再到不虧本，最后到盈利。從整體來看，公司整個(gè)運(yùn)營還是良好的。

　　三、實(shí)訓(xùn)感想

　　經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我除了學(xué)到會計(jì)稅收業(yè)務(wù)的操作知識和鍛煉了自己的動手能力之外，還學(xué)會了如何跟同事們相處，如何使自己融入一個(gè)團(tuán)體中去。只要堅(jiān)持尊重別人、真誠待人、持虛心待人接物的態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，互相幫助，你就會是一個(gè)很容易被新同事所接受、所肯定的新伙伴。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己在運(yùn)用專業(yè)知識上還存在很大的欠缺。希望能趕在真正工作前，把自己的知識體系進(jìn)一步完善。

　　最后感謝學(xué)校給予我們一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會，ERP模擬實(shí)訓(xùn)讓我們了解整個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運(yùn)作流程，讓我們在走向社會前實(shí)戰(zhàn)操作了一次，大大鍛煉了我們專業(yè)知識的運(yùn)用和個(gè)人能力的發(fā)揮。前面的路還長，還有待我們?nèi)ラ_創(chuàng)，但是我相信：踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，前路將一遍光明!

　　ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 20

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　為期一個(gè)多月的ERP實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，在這短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，學(xué)到的東西真是很多，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及的范圍也較廣，從一間公司的注冊到一間公司經(jīng)營流程與計(jì)劃的制定，完全是由我們自己來制定完成的。

　　經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)，使我們對各自崗位的作業(yè)流程有了一定的了解，通過實(shí)訓(xùn)將理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。模擬實(shí)訓(xùn)中，我們置身于虛擬的環(huán)境中，將我們所掌握的理論知識與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，使我們感受到了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，認(rèn)識到了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

　　二、實(shí)訓(xùn)工作

　　企業(yè)運(yùn)作模擬ERP實(shí)訓(xùn)，就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作與業(yè)務(wù)流程。課堂本次組織企業(yè)運(yùn)作模擬ERP實(shí)訓(xùn)，不僅幫助了我們還沒有真正走出社會之前，讓我們親身接觸企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而且對培養(yǎng)我們的工作意識和提高我們的綜合素質(zhì)有著特殊的意義，最重要的還是鍛煉了我們的心態(tài)，這是出來工作必不可少的一筆財(cái)富。

　　在模擬實(shí)訓(xùn)中，我們的企業(yè)公司主要參照實(shí)際公司主要部門組成，其中有CEO、財(cái)務(wù)部、物流部、生產(chǎn)部、采購部等。與現(xiàn)實(shí)的公司對比，我們的公司已經(jīng)簡化了很多，但這些部門恰好是公司的主要組成部分，它能很好地體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)公司在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的業(yè)務(wù)流程，對我們的模擬實(shí)訓(xùn)有很好的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，這對于我們在不久的將來走進(jìn)社會積累一定的經(jīng)驗(yàn)�；貞浶�內(nèi)ERP實(shí)訓(xùn)的這些日子，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但收獲卻是比大學(xué)以來任何一學(xué)期還多，雖然這次是模擬的實(shí)訓(xùn)，但涉及的業(yè)務(wù)范圍之廣，人員之多、市場之完善、公司機(jī)構(gòu)之完整比其它在社會的真實(shí)情況也差不了多少。

　　我們每個(gè)人都擁有社會上實(shí)際公司的一種職位或者兼任多種角色，我們參加的人數(shù)有1000多人，占全校應(yīng)屆畢業(yè)的一半以上，實(shí)訓(xùn)模擬了社會上的各種市場，包括內(nèi)部和外部市場，學(xué)校還為我們制定了市場的各種制度，得以讓我們公司有法可依，順利進(jìn)行。這些的前提安排就使得我們這次成功實(shí)訓(xùn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在ERP實(shí)訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)審計(jì)工作。在我們公司三年的經(jīng)營過程中，我每年都認(rèn)真審查和分析公司各部門的工作情況，進(jìn)行審計(jì)并編寫審計(jì)報(bào)告。

　　年初，擬定年度審計(jì)計(jì)劃，年度計(jì)劃以風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)，采用了風(fēng)險(xiǎn)評估等方式，確定了年度內(nèi)部審計(jì)工作目標(biāo)和審計(jì)計(jì)劃的工作重點(diǎn)，年度審計(jì)工作圍繞年度計(jì)劃組織和實(shí)施。

　　年度審計(jì)工作得到各部門強(qiáng)力支持和配合，審計(jì)工作圍繞公司的經(jīng)營重點(diǎn)和年度經(jīng)營目標(biāo)，并根據(jù)年度審計(jì)計(jì)劃，分別制定每個(gè)季度審計(jì)實(shí)施方案，由于被審項(xiàng)目和單位的差異較大，被評估的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域不同，我在選擇審計(jì)項(xiàng)目時(shí)充分考慮了這種差異性，并充分考慮了被審計(jì)單位和部門的意見和建議以及公司實(shí)際情況后確定的。

　　在審計(jì)實(shí)施方案中，對選定審計(jì)項(xiàng)目、審計(jì)級次（重要性水平）、項(xiàng)目負(fù)責(zé)、項(xiàng)目成員、實(shí)施時(shí)間和期間、了解內(nèi)部控制的調(diào)查方式和記錄方式、對項(xiàng)目的審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)重點(diǎn)與查核指引、適用的審計(jì)程序等都做了明確界定。

　　在審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施情況上，我主要對以下事項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)

　　1、對每季度經(jīng)營活動重要事項(xiàng)的審計(jì)關(guān)注

　　并對下列經(jīng)營事項(xiàng)進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，實(shí)施了持續(xù)跟蹤：生產(chǎn)與銷售異動情況關(guān)注與跟蹤；應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的分析；生產(chǎn)成本異動關(guān)注；各項(xiàng)費(fèi)用對比與異動關(guān)注。

　　2、每季度財(cái)務(wù)報(bào)告及運(yùn)營情況審計(jì)

　　3、對采購與銷售環(huán)節(jié)的審計(jì)

　　4、對固定資產(chǎn)的審計(jì)

　　5、對應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的審計(jì)

　　6、對四大費(fèi)用事項(xiàng)審計(jì)，即：制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　在公司經(jīng)營三年的過程中，我對各部門的審計(jì)中分析到主要存在以下問題：

　　1、銀行存款管理混亂

　　2、固定資產(chǎn)方面：固定資產(chǎn)投資沒有詳細(xì)的`可行性研究報(bào)告，欠缺對投資的成本與效益、量本利、投資回收期的分析與評價(jià)，手續(xù)不完備。

　　3、人力資源部在車間員工招牌方面欠缺合理的指導(dǎo)規(guī)劃，導(dǎo)致車間人工招用方面欠缺合理的用工計(jì)劃及經(jīng)常性的大量招工。

　　4、由于各部門的信息傳遞不夠及時(shí)，對各部門決策、日常工作（特別是財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)匯總）產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。

　　在審計(jì)發(fā)現(xiàn)公司有關(guān)部門工作存在上述問題后，我針對這些問題，向公司的有關(guān)部門提出了建議。

　　1、銀行存款管理混亂。我提出兩項(xiàng)建議：

　　第一、出納應(yīng)加強(qiáng)銀行存款的使用管理。由于公司各項(xiàng)目、費(fèi)用涉及的資金巨大，應(yīng)每開一張支票后，結(jié)出銀行存款余額，真實(shí)了解銀行存款的使用情況，并且要做到�？顚Ｓ�。

　　第二、出納應(yīng)加強(qiáng)與銀行的溝通，定期與銀行進(jìn)行對帳，對數(shù)額較大的金額確認(rèn)其到帳情況，加快公司的資金流轉(zhuǎn)。

　　2、針對固定資產(chǎn)方面的審計(jì)情況，我提出如下審計(jì)建議：

　　規(guī)范固定資產(chǎn)和在建工程投資程序，加強(qiáng)內(nèi)部控制。對每一項(xiàng)100萬元以上的投資，必須由使用部門提出立項(xiàng)，并附詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，由評審小組進(jìn)行評審并簽署意見；評審?fù)ㄟ^后由有關(guān)部門組織實(shí)施招標(biāo)采購，簽訂采購合同，并經(jīng)采購小組評估確認(rèn)，設(shè)備到達(dá)后，由管理部門組織驗(yàn)收和登記。

　　3、針對人力資源部在車間員工招牌方面欠缺合理的指導(dǎo)規(guī)劃，我提出如下審計(jì)建議：

　　公司可以借鑒國內(nèi)電子行業(yè)先進(jìn)的車間管理經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓好新進(jìn)員工的入崗指導(dǎo)與培訓(xùn)；同時(shí)，我們與人力資源主管進(jìn)行了有效溝通，人力資源部將在審查車間用工計(jì)劃，規(guī)范用工申報(bào)程序和用工招錄制度方面進(jìn)行改進(jìn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理用工計(jì)劃的申報(bào)審批，以有效控制工資成本的增長。

　　4、針對各部門的信息傳遞不夠及時(shí)的問題，我提出如下審計(jì)建議：

　　董事會定期（至少每周一次）召開部門主管的會議，要求各部門的主管參加會議，在會議中向董事會成員匯報(bào)工作的情況，提出經(jīng)營過程中存在的問題。各部門的主管務(wù)必要在此次會議中展開工作討論，此外，部門主管在工作時(shí)間也可以就出現(xiàn)的一些緊急問題進(jìn)行思考后，提出恰當(dāng)建議。

　　三、實(shí)訓(xùn)收獲

　　這次ERP實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖短暫，但是收獲頗多。專業(yè)實(shí)訓(xùn)使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來；實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補(bǔ)自身的不足；實(shí)訓(xùn)使我們在會計(jì)業(yè)務(wù)上、出審計(jì)業(yè)務(wù)能力上有了更大的提升。

　　實(shí)訓(xùn)使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好圖書館的資料、網(wǎng)絡(luò)來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。專業(yè)實(shí)訓(xùn)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù)、新動態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)訓(xùn)時(shí)，積累一些通用專業(yè)術(shù)語，才能使自己慢慢地融入同事之中，更快地進(jìn)入工作角色；此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識面，才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我親身參與審計(jì)工作，感受著工作的氛圍，這些都是在課堂里無法感受到的，在課堂，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟課堂是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的“報(bào)酬”而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的`地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但是我得去面對我從未面對過的一切。

　　在課堂，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但是為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與課堂脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

　　但有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了在課堂上認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，不久的將來，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

　　這次實(shí)訓(xùn)也讓我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)橹挥懈鞑块T配合才能做好工作，而審計(jì)工作更重要的是要對各部門的工作進(jìn)行審查和分析，并提出建議。

　　本次模擬實(shí)訓(xùn)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對本專業(yè)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但是對我們每個(gè)人都很重要。非常感謝學(xué)校給予我們一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會，通過ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們初步熟悉了整個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運(yùn)作流程，讓我們在走向社會前實(shí)戰(zhàn)操作了一次，大大鍛煉了我們專業(yè)知識的運(yùn)用和個(gè)人能力的發(fā)揮。

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