關于個人述職報告范文(15篇)
在生活中，報告使用的頻率越來越高，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編整理的關于個人述職報告范文，希望對大家有所幫助。
關于個人述職報告范文1
初為人師的一年轉瞬即逝�；仡^望望自己留下的足跡，或深或淺，但這也印證著我這學期的付出與收獲。
一、思想端正，熱愛教育。
一年來，我熱愛黨的教育事業(yè)，遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，不斷提高自己的政治思想覺悟。作為教師黨員，在日常工作中，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好學校的各項工作，在創(chuàng)先爭優(yōu)工作中更是立足自身，真抓實干。
二、語文教學，踏踏實實。
這學期我主要擔任三年級一班的語文教學和班主任工作。在語文教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，努力改進課堂教學，做到以下幾點:
1、認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。
2、做好課后的常規(guī)工作，如聽寫、作業(yè)批改、評講等。
3、注意培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，提高學生的閱讀能力。平時規(guī)定學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，這樣他們就可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識，并要求他們摘錄好詞好句，概括主要內容及寫出自己的感受。
4、勤寫日記。小學語文教師述職報告。鍛煉學生多練筆，隔天一個話題，讓學生或多或少地寫出自己的見解，讓他們有話多說無話少說。
三、教育工作，不斷學習。
作為一名班主任，每天回到學校，都會擔心班里會出現(xiàn)大大小小的'問題，因此，為了減少這種現(xiàn)象的發(fā)生，我的管理方式都比較軍事化，在學生面前我都會表現(xiàn)得很嚴肅。每天有會嚴格地要求學生做好，比如儀容儀表、集隊、做操等，因此，在學校的廣播體操比賽中，獲得了三個一等獎。有時，為了讓學生對學習有一種你追我趕的學風，我和我們班的老師都會舉行古詩和單詞默寫小競賽，但從幾次結果來看，班里還是未能形成一種積極向上，你追我趕的好學風，學生的各種能力還是比較差，學習態(tài)度不自覺。因此，如何建立一種和諧的班級環(huán)境，這是我以后學習的方向。
四、學習生活，豐富多彩。
1、實實在在的培訓。學校為了提高教師的教育教學能力，都有針對性的派出外面學校觀摩培訓。這些培訓都讓我獲益匪淺，如拾珠寶，對我的教育教學都有一定的指引。
2、緊扣重點的語文科研活動。每一次科研活動，都像一次座談會。都有針對性的提出我們語文教學經(jīng)常出現(xiàn)的問題來進行研討，每個老師都會說出自己的觀點，互相交流，互相學習。
3、精彩的課外閱讀。為了和學生有一個溝通的橋梁，我惡補了一些兒童文學作品。
五、反思才有進步。
平凡的教學中，不斷地浮現(xiàn)出自己在教育教學上的缺點:
1、在教育學生的時候，必須走進他們的世界，理解學生的心理。
2、面對特殊事例的時候，必須尋求可取的方法。
3、落實好培優(yōu)輔差的工作。
4、多看心理學、班級管理和語文教學的書籍。
5、勤動筆，寫反思。
最后給自己在教育教學工作上的忠告:
少點煩躁，多點耐心；少點懶惰，多點反思；少點死板，多點創(chuàng)新。
關于個人述職報告范文2
已成歷史，我們將以更加飽滿的精神去應對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的`一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)?金華地區(qū)工程建材信息>中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極
將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理務必有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、銷售經(jīng)理工作設想
總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、自我計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點推薦
(一)、銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。
(三)、應在狀況允許的前提下對出差時光加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
關于個人述職報告范文3
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家好！
回顧上半年的工作，在酒店領導的支持下及各部門的配合下，我們安保部加強安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴格落實消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個人文、生態(tài)、活力的文明酒店等方面所做的一些應該做的工作，現(xiàn)在借此機會向領導及各位同事作以下匯報。
一、對消防組織建設的落實：
由于去年在消防工作上酒店領導對此的重視與支持，本酒店被消防部門評為“雙星達標”合格單位。在此基礎上，跨入XX年一季度開始，我們就著重于“消防組織機構”建設落實到實處。因為酒店個別領導的調查及工作人員的辭離，使原“消防組織機構”結構人員發(fā)生變動，遵照消防部門的嚴格要求，并向領導請示，匯報。特對本酒店的“消防組織”結構進行了實際調查，建立了電子檔案。并對各有關消防工作上按規(guī)定必須具備的'各種“日查，月報，季檢等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查，并履行實施。進一步明確了消防工作的責任分工，切實做到“誰主管，誰負責”，“誰負責，誰簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務落實到人，檢查到位，責任求實，末端有果
二、對酒店治安工作的落實
在去年本酒店被評為“市優(yōu)，省優(yōu)，”三星級酒店后，又被公安部門升為“a級”治安重點單位，更加體現(xiàn)了上級各有關部門對本酒店治安方面的高度重視及嚴格要求，也使我們深感到安全工作的“任重和道遠”。
1、因為在去年本酒店曾發(fā)生過多起詐騙婚宴禮的案件，所以我們今年堅持對此工作的有效措施，采取了對每一家婚宴都提前給予打招呼，提示警惕的方式，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機可乘。使今年以來酒店再沒有發(fā)生過類似的事件。大大減少了客人損失及后后顧之憂。
2、今年于4月29日下午14時28分一樓餐廳和4月3日下午13時4分二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對此惡劣情況引起酒店領導的主度重視。也給我們安保部及大壓力。我們除配合公安機關查線索，調監(jiān)控整理資料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖表各樓層巡邏，加強對歹徒的鎮(zhèn)懾力，威嚴對待。由此以來再也沒有丟包事件發(fā)生。
3、前段時間由于酒店后院處于劃區(qū)改造節(jié)段，在員工上下班及外界人員出入及安全管理上難免有些混亂，也出現(xiàn)過一些問題，就在4月中旬后院恢復正常使用后，我們部門在重審原來的規(guī)章年度的基礎上，根據(jù)領導要求和酒店的實際情況，結合績效管理目標，對部份章法進一步整改，完善并實施，促使員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執(zhí)勤人員強化職責要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院員工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。
關于個人述職報告范文4
以來在上級林業(yè)主管部門的指導下，在荊紫關鎮(zhèn)黨委政府的領導下，我鎮(zhèn)護林員管理工作取得了一定成績，現(xiàn)將部分情況總結如下：
一、實行百分考核制，規(guī)范化管理護林員隊伍。
為落實護林員職責，鎮(zhèn)林站對護林員實行百分考核制度�？己酥饕獌热萆婕傲謪^(qū)內護林制度建設、護林隊伍建設、林政管理情況、護林防火工作、護林其他工作任務等方面。本次考評制度辦法，采取平日考評與年內總體考評同步進行，采取公平、公正、公開的辦法進行，規(guī)范化的管理了護林員隊伍。由于措施得力、方法得當，我鎮(zhèn)護林員在度年終民主考評中均達到90分以上，符合《護林員考評制度》的標準。
二、因地制宜，合理進行人員配置。
根據(jù)荊紫關鎮(zhèn)特殊的地理位置，按護林員的管護區(qū)域劃分為兩個聯(lián)防區(qū)，并按十一人一組的辦法，對人員進行統(tǒng)一調用和管理。第一責任區(qū)由史國強等十一人負責林區(qū)一切事務，第二責任區(qū)由陳奇濤等十一人負責。
三、責任到人，連片造林。
度我站及早進行造林規(guī)劃，因地制宜，適地適樹。在金家溝村和漢王坪村向全體護林員下達2300余畝新造林任務，劃分責任到人，確保造林成效。由于措施得力，護林員2300余畝的新造林工程順利通過省、縣林業(yè)主管部門驗收。
四、各盡其責，認真落實護林、防火工作。
在護林、防火方面，我鎮(zhèn)護林員嚴格按照縣林業(yè)局護林員《管理辦法》規(guī)定，認真落實各項職責。在轄區(qū)的各個交通要道，林區(qū)的村莊內刷寫標語（包括林政管理、防火措施等），由鎮(zhèn)林站在防火期前組織人員進行檢查。護林員認真巡山，確保每月出勤達到25天以上，實事求是書寫巡護日志，在巡山過程中發(fā)
現(xiàn)任何破壞森林資源的行為，立即制止，并分層次上報。林站配備護林防火宣傳車全年不間斷在林區(qū)進行護林防火宣傳。規(guī)定護林員在護林防火工作中不分區(qū)域、不分時間，出現(xiàn)問題做到最短時間趕到事發(fā)現(xiàn)場，使損失降到最低。
五、人人參與，協(xié)助集體林權制度改革順利完成。
自集體林權制度改革工作開展以來，全體護林員在林站經(jīng)過統(tǒng)一培訓，積極配合林改工作人員進行勘界勾圖，確保確權到戶，并配合工作人員消除在林改中出現(xiàn)的.矛盾和糾紛，使我鎮(zhèn)的林改工作順利完成。
六、及時測報，降低病、蟲危害。
在病蟲害防治方面，各個護林員能夠做到隨時隨地發(fā)現(xiàn)異常情況后立即上報，由縣森防部門進行鑒定。待確定后，嚴格按照縣森防部門制定的防治措施進行防治。
盡管度我鎮(zhèn)在護林員管理工作中取得了一定的成績，但是與縣局領導的要求還相差很遠，因此在新的一年里，我們還需要再接再厲，使我鎮(zhèn)護林員隊伍更加的規(guī)范化，確保我鎮(zhèn)護林防火工作更上一層樓！
關于個人述職報告范文5
尊敬的評委：
我有幸參加此次職稱評審。我是一名金融學教師，同時也活躍著在學術研究和行業(yè)實踐中。其中教育教學是我一直以來致力于和關注的領域和職責，我也虛心接受各種意見和建議，挺進科研和實踐更深層次。
在過去的3年，我主要在金融學課程領域中進行了研究實踐，并在教育教學中進行了多項創(chuàng)新舉措。在課堂設計上，我注重學生的思考和主動性，通過團隊討論和游戲實戰(zhàn)等形式引導學生形成創(chuàng)造性思考和問題解決的能力。與此同時，我也注重交流，為學術研究積極設想，開發(fā)行業(yè)及社區(qū)聯(lián)練。
此外，在金融學領域，我運用計算方法和金融知識高效地開創(chuàng)了一套實踐資源和案例庫，為學生和職業(yè)技能和素養(yǎng)上的練習和應對積累了豐富的'經(jīng)驗和素材。
最后，我感謝評委們批評和幫助，確信未來我會繼續(xù)積極致力于教學教研，并不斷為申論爭做更多的貢獻。
謝謝！
關于個人述職報告范文6
各位領導、各位同志：
我是xx年10月由區(qū)局通信處競聘到本地機場航務部副經(jīng)理崗位的，三年來，我經(jīng)歷了空管設備的前期安裝調試、導航設備的投產(chǎn)校驗、國航的試飛、首航以及維護穩(wěn)定和保安審計等航站的重大事件，這些不平凡的經(jīng)歷使我漸漸的由一名通信導航技術人員轉變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T�，F(xiàn) 將我xx年的思想工作學習情況總結匯報如下：
一、思想政治方面：思想作風端正，工作作風踏實，我能夠堅持黨的組織原則和工作原則，始終與黨組織保持高度一致，在大是在非面前能夠堅定立場;“其身正，不令而行”，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)部門管理的重要方法。在工作中不吹牛拍馬，不弄虛作假，做老實人，辦老實事。
xx年航站組建以來，由于種種原因我還沒有休過一次年假，對此，我沒有一句怨言。
二、工作方面
平時工作我能以“安全第一、預防為主”的工作方針為出發(fā)點，認真履行自己的職責，突出安全生產(chǎn)管理，完善相關工作制度，利用制度的激勵和自身的表率作用充分調動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，能團結和關心同志，能較好地處理與各部門之間的關系。
xx年，在保證安全生產(chǎn)運行、維護穩(wěn)定、保安審計工作的前提下，我主要注重規(guī)章制度建設和各班組的業(yè)務培訓。借保安審計，航務部對各項規(guī)章制度、運行手冊進行了修改更新，使其在實際運行中更合理更順暢，xx年航務部各部門在業(yè)務運行中沒有發(fā)生一起不安全事件;年初我督促制訂了各班組的.業(yè)務培訓計劃，并監(jiān)督實施，各班組的培訓計劃按部就班的落到了實處。經(jīng)過對技術保障室人員的無線電基礎和業(yè)務培訓，在去年12月的電信執(zhí)照考核中，取得了較好的成績：3 名維護員取得了vhf電信執(zhí)照，并按特長分工各取得自動轉報、微波、衛(wèi)星、atm中的2門執(zhí)照，結束了只有我一人有vhf電信執(zhí)照的歷史;
xx年我還主要負責完成了以下任務：
1、1月份配合完成了總局laas本地站的實驗工作;
2、9月份配合完成了121.5mhz應急救援電臺的安裝調試;
3、10月4日組織處置了對空臺ups故障，對空臺嘎瑪臺vhf通信全部中斷事件;
4、10月8日組織處置了氣象自觀無數(shù)據(jù)事件，并成功修復了故障設備，為單位節(jié)省了約2萬元維修費。
三、黨支部建設方面：
做為黨支部書記，xx年我結合支部實際，制定了“航務部黨支部及委員工作職責”、為宣傳黨的方針政策和航站重要事件制作開辦了航務部宣傳欄、按照航站的“黨委工作手冊”規(guī)范了入黨程序，按照入黨程序xx年共吸收了3名黨員，另有3名預備黨員轉正。
四、學習方面：
航務部各崗位業(yè)務專業(yè)性強，做為航務部副經(jīng)理，我深知我的各種知識與我的崗位要求的差距，xx年我針對業(yè)務不足之處，重點學習了《中國民用航空空中交通管理規(guī)則(86號令)》、《廣播式自動相關監(jiān)視(ads-b)在飛行運行中的應用》，以及機場空管安全審計檢查單的內容涉及的規(guī)范標準，通過學習使我對管制、氣象業(yè)務有了更進一步的提高。
五、廉政方面：
航務部業(yè)務主要涉及一些設施設備采購，我能夠監(jiān)督部門員工、約束自己，按照“懲治和預防腐敗體系實施綱要”和“xxxx”的要求自律，凡屬“禁令”不闖，凡是有損個人、集體形象的事不做，不違章、違紀、違法，采購工作嚴格按照航站采購程序實施。我本人和航務部至今沒有發(fā)生一起違法違規(guī)現(xiàn)象。
六、存在的不足
我曾被評為民總局xx年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、西南地區(qū)管理局xx至xx年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，我深知自己與此殊榮的差距，主要表現(xiàn)在：
1、業(yè)務專業(yè)知識有待進一步學習提高;
2、管理中存在“好人主義”;
3、由于工作疏忽、保密意識不強，發(fā)生了網(wǎng)絡信息泄密事件，給航站摸了黑，在此我表示深深的歉意。
在今后的工作中，我將注重我的不足之處加強學習和實踐，努力提高自己整體素質，高調做事，低調做人。從安全保障、行政管理入手推進航務部整體工作水平上一新臺階，爭當xx年度先進集體。
以上述職報告，請領導和同志們評議，對我的工作多提寶貴意見，借此機會，向工作中支持、幫助過我的各位領導和同志表示誠摯的謝意。
關于個人述職報告范文7
我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，領導賜予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟識了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了銷售部領導們寬容的胸襟和對員工無微不至關懷的暖和，感受到了銷售部人員“不經(jīng)驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。
一年以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現(xiàn)將我20xx年的工作狀況向各位述職。今年我的銷售工作重點：
一是在于服務，干脆面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶干脆接觸的過程中都應看法熱忱、親善、耐性，處理業(yè)務更應快速、精確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最須要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理供應相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，基本保質保量的按時完成了各級領導支配的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理。詳細包括根據(jù)相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查詳細執(zhí)行狀況，提出看法和建議。隨時駕馭市場改變狀況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿足度調查、客戶評價。對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我相識到一個優(yōu)秀銷售部員工應當具有優(yōu)秀的管理實力，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思索的實力，良好的協(xié)調、溝通實力，剛好發(fā)覺、解決問題的實力，精確分析、推斷、預料市場的實力，如何保證管理者信息剛好、對稱的實力，良好的語言表達實力、流暢的文字寫作實力，較強的創(chuàng)新實力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、凝合力和戰(zhàn)斗力。
在部領導的正確指導和同事們的.幫助下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責的要求，做好個人銷售工作安排，克服對市場的不熟識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有肯定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于閱歷少，從事管理工作時間較短等緣由，雖然能夠充分相識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強。
2、由于多種緣由，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調難度大。
3、遇事常常換位思索的實力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確相識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
將來我將努力改進工作方法，信任自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質的提升。
關于個人述職報告范文8
20xx年度，本人能圍繞年初目標任務，扎實開展工作，同時注意加強學習，廉潔從政。現(xiàn)就履行工作職責、廉潔自律和學習、學法情況報告如下：
一、履行工作職責情況
一年來，本人能夠認真完成上級下達的目標任務，并根據(jù)殘聯(lián)領導班子分工，抓好殘疾人就業(yè)、培訓、康復、組聯(lián)等相關業(yè)務工作，同時認真當好主要領導的參謀助手。
1、康復方面：
一是按照省、市要求，認真開展了殘疾人康復“四進家庭”調查活動，近期將為198名殘疾人配備家庭康復器材，對8戶殘疾人家庭進行坡道無障礙改造，發(fā)放康復宣傳資料13000余份。二是做好國家級白內障無障礙區(qū)創(chuàng)建工作。三是指導殘疾人康復中心做好殘疾人康復訓練工作。四是做好殘疾兒童免費康復工作。
2、組聯(lián)方面：
一是做好街道殘疾人公益性工作崗位人員的招聘工作，元月十八日，區(qū)政府出臺了《區(qū)購買（街道）辦事處殘疾人專職委員公益崗位實施方案的通知》，并成立了購買公益崗位領導小組。元月21日，召開了人事、勞動、財政、各辦事處等相關領導工作會議。
二是2月22日—24日在區(qū)殘聯(lián)會議室舉辦為期三天的殘疾人專職委員業(yè)務培訓班。目前，7名專職委員已全部到位上班。因工作需要，經(jīng)區(qū)領導同意，我們又招聘了3名托養(yǎng)中心護理人員。
三是維權工作得到了加強。依托區(qū)殘疾人維權中心這個平臺，及時處理殘疾人來信來訪，將殘疾人因優(yōu)惠政策得不到落實的問題消除在萌芽狀態(tài)，為殘疾人提供方便、快捷、有效的法律服務和法律援助，讓殘疾人切實體會到社會的溫暖，進了殘疾人事業(yè)的發(fā)展和社會的和諧進步。全年接待殘疾人來訪30人次，來電40余人次，來信來訪處理率100%，有效地維護了殘疾人的合法權益。其中協(xié)調處理好企業(yè)搬遷涉及殘疾人權益問題和協(xié)調處理好匯通市場肢體殘疾人經(jīng)營問題得到了當事人的充分肯定。
四是做好殘疾人換證工作，專門召開市二院、市三院、淮安光明眼科醫(yī)院、區(qū)機關醫(yī)院醫(yī)療評殘機構座談會，嚴格對照評殘標準，做好“二代證”發(fā)放工作，特別是近期在辦理殘疾人免費公交乘車卡時，為及時將殘疾人證發(fā)放到殘疾人手中，我們及時申請、上報殘疾人資料，盡可能在最短時間內將殘疾證發(fā)到殘疾人手中。
五是完成全區(qū)1。55萬名殘疾人基礎信息采集工作。
六是組織殘疾人康復中心、托養(yǎng)中心的.殘疾人赴洪澤進行戶外生存體驗活動。
七是組織轄區(qū)8家盲人按摩機構進行盲人學術交流。
3、教就方面：
一是培訓各類殘疾人90名。二是幫助90名殘疾人實現(xiàn)再就業(yè)或個體靈活就業(yè)。三是區(qū)殘疾人托養(yǎng)中心運行良好。區(qū)殘疾人托養(yǎng)中心面積約500平方米，擁有床位20張，可入住托養(yǎng)對象20名，基礎設施及改造投入達560萬元。運營模式主要采用日托式，早出晚歸，為托養(yǎng)對象提供食、宿、訓多方面需求。中心努力打造“規(guī)模上的精品型，服務上的溫馨型，內容上的示范型”。目前已入住托養(yǎng)對象15名。自運行以來，初步得到了殘疾人家庭的認可和社會的滿意，已先后接待安微省巢湖市殘聯(lián)、鹽城市響水縣殘聯(lián)參觀學習。四是做好重度一級殘疾人護理發(fā)放工作。在發(fā)放中嚴把對象審核關，嚴把資金發(fā)放關，嚴把服務質量監(jiān)督關。確保將護理補貼用在殘疾人身上。
二、廉潔自律情況
1、嚴格執(zhí)行不準收受和贈送禮品、禮金、有價證券及各類代幣券等支付憑證的規(guī)定。
2、執(zhí)行干部子女從業(yè)有關規(guī)定。
3、執(zhí)行不準用公款大吃大喝，工作日中午無特殊情況不準飲酒，不準用公款高消費娛樂和健身活動等規(guī)定。
4、執(zhí)行不準利用本人及家庭成員婚喪嫁娶等名義操辦的規(guī)定。
5、嚴格執(zhí)行公務用車規(guī)定。
6、嚴格執(zhí)行不準用公款報銷應由本人及配偶子女支付的個人費用的規(guī)定。
7、執(zhí)行禮品登記制度，重大事項報告制度。
8、執(zhí)行不參與賭博等違紀活動。
9、執(zhí)行廉潔自律的其它相關規(guī)定，不參加影響公務形象的相關規(guī)定。
10、執(zhí)行商品房買賣制度。
11、執(zhí)行對身邊工作人員的教育、管理和監(jiān)督規(guī)定情況。
12、嚴格遵守組織人事紀律。
13、執(zhí)行不用公款出國或國內旅游的有關規(guī)定。
14、沒有為本人謀取預期的不正當利益或以各種方式為配偶、子女和其他親友謀取不正當利益。
15、嚴格執(zhí)行黨風廉政責任制。
三、年度學習情況
一年來，堅持集中學習與平時自學相結合，堅持學習殘疾人法律、法規(guī)政策和理論知識相結合，不斷提高自身素養(yǎng)、理論水平。一是按時參加科學發(fā)展觀集中學習和自學活動。完成筆記2萬多字。積極參加區(qū)委、區(qū)政府組織的論壇學習。二是利用工作之余進行自學。按照制定的年度學習計劃，不僅學習政治理論、業(yè)務知識，還學習市場經(jīng)濟、法律等方面內容。平時注重虛心向領導、向同事們學習，學他人之長、補已之短。經(jīng)過學習鍛煉，收獲很大，不僅提高自身素質，還便更好地幫助開展工作。
四、學法情況
今年，本人認真學習“xx”普法知識，學習了殘疾人保障法、殘疾人就業(yè)條例等相關法律法規(guī)，并且參加了全區(qū)科級干部學習考試。在我分管工作內，實施依法決策，無違背法律法規(guī)的行為，辦事程序規(guī)范，做到公平、公正、公開。
關于個人述職報告范文9
時間如水，轉眼半年的時間就過去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著提高，與同學們共同進取是我最大的收獲，現(xiàn)將20xx下半年工作總結如下：
一、潛心修煉，實現(xiàn)人生的跨越
1、勤奮學習，讓思想站領教育的前沿陣地。
思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時代，從教育觀念到教育形式，從教學方法到教學手段，從教育經(jīng)費的落實到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無不是風起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養(yǎng)，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學各方面的信息動態(tài)，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學習，從中專到大專，從本科到研究生；我堅持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學工作漫談》，從《素質教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習慣。
2、努力工作，以身正樹榜樣力量。
每天第一節(jié)課之前來到學校，下午第四節(jié)課后回到家里，周六、周日能看到我在學校的身影。老婆怪我不做家務，把家當旅館，我笑說，誰要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望著學校、老師和我的學生們。
教學上，我以身作則，兩個班的教學不落下一節(jié)課，試卷不過夜，備教批輔考各環(huán)節(jié)認
真落實，教研上主動參與“構建有效課堂”的聽課、比武的大型活動，并積極撰寫論文。
管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執(zhí)行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動豐富多彩，校園呈現(xiàn)一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實，我收獲了快樂與感激。
3、立志教育，以南中的振興為己任。
做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛與責任奉獻給我們的學校、老師與同學們，我將把自己的命運與學校的命運緊緊聯(lián)在一起，與學校共榮辱、共興旺。
4、轉變角色，從具體執(zhí)行到積極參謀。
努力由一線教師轉變成時代所需要的教育思想者、教學管理者、領導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學會傳播，表達自己的教育思想、觀念、上級精神和要求；二是學會傾聽教師的心聲、要求和建議；三是學會謀劃，為學校的發(fā)展想辦法、出點子、立措施、找出路。
5、親近教師，使群眾路線成為工作的出發(fā)點和立足點。
在教育教學管理中，我青睞科學、高效的'剛性量化管理，因為它能體現(xiàn)公平、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業(yè)是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業(yè)，能促進學生快樂健康成長，能讓學校成為大家共同的精神家園。而這個目標的實現(xiàn)就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關心教師、熱愛教師，更要成就我們的教師。
二、抓常規(guī)，夯實教育教學的根基
1、落實備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。
2、堅持課堂巡查制度，走進教師課堂，尋著教師的足跡前進，在巡查中學習借鑒、交流互助。
3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點。
4、抓期中、月考，促學習蔚然成風。
5、抓活動，促校園文化豐富多彩。
6、抓教務每周例會，謀劃、布置、督促教學教研各項工作積極有序開展。
三、科研興校，積極構建有效課堂
時間加汗水，日光加燈光的做法已經(jīng)被現(xiàn)在的家長、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身后。時代呼喚孩子們學得好、玩得好、學得快樂、活得健康。因此，大力開展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學期我們全體教師積極投入到這片洪流中來，認真上課、聽課、評課，特別是很多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等）教師克服諸多困難主動上課，以學校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務重，不好調課的困難積極投入到聽課、評課的活動中，在此我謝謝大家！明年我們繼續(xù)向更高質量、更高目標邁進。
一年來，任主任、何主任發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創(chuàng)新、銳意進��；李家春、楊天玲兩位老師加班加點，事無巨細地為全校師生服務、為教學做了大量的基礎工作；()全體教師勵精圖志、克難奮進，把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，在即將帶來的20xx年我會更加努力，彌補不足，使自己無論是能力還是教學工作都能在上一個新的臺階。
關于個人述職報告范文10
我是你同行，于3月10日加入到xxxxx這個大家庭。在xxxx項目南區(qū)擔任土建工程師職務，主要管理xxxxxx南區(qū)二標段。在公司領導的指導和關心支持下，在項目經(jīng)理及同事的幫助下，個人在度取得了不少的進步�，F(xiàn)將有關度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
這一年里我主要負責了二標段4#、5#、7#、8#、9#、地庫及換熱站的部分主體施工及全部裝飾裝修工作。
1、4#完成砌體及裝飾裝修工作，基本達到單體驗收條件。
2、5#、9#完成裝飾裝修工作，基本達到單體驗收條件。
3、7#、8#完成機房層混凝土澆筑，部分砌體，主體驗收及后期裝飾裝修，基本達到單體驗收條件。
4、地庫及換熱站主體澆筑、驗收完成。車庫內部及頂部回填土完成，裝飾裝修基本完成，地庫劃線完成。
5、通過和監(jiān)理單位積極溝通，充分協(xié)調，制定了施工現(xiàn)場質量管理責任制，明確現(xiàn)場施工單位，監(jiān)理，甲方的質量職責。并充分發(fā)揮監(jiān)理工作的主觀能動性，較好的對施工現(xiàn)場進度質量投資，進行有效控制，保證了工程質量個、工程進度。
6、在技術上針對設計出現(xiàn)的問題，做到及時有效處理，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的及時反饋設計部，并一抓到底做到及時跟蹤有效解決，不因設計解決不及時耽誤工程進度。
二、個人年度總結
經(jīng)過這一年的工作，個人成長很多，尤其對裝飾裝修的經(jīng)驗增長。我自3月10號到工地現(xiàn)場，南區(qū)各樓座主體砼除7#8#機房層外均已完成。
1、4#樓主體驗收通過，進行砌體施工。因村里因素影響，4#樓施工班組魚龍混雜難于管理，加之總包單位管理能力有限，導致砌體工程施工進度及質量上不去。后來聯(lián)合監(jiān)理，總包單位進行了專項的質量檢查及跟蹤反饋，質量問題有較大改觀，但因班組施工人員有限，進度拖延不少。因村里干涉，造成總包外墻施工隊伍遲遲定不下來，白白的損失了不少工期。
2、5#9#號樓為進度最快的棟號，因總包單位技術人員經(jīng)驗不足，也因本人疏忽，造成了一些細部問題，有很多工期都浪費在返修上。但這些問題都在4#7#8#中得到了有效的避免。
3、7#8#因總包資金問題，攪拌站遲遲不給提供混凝土合格證。導致資料不全，尤其8#樓主體驗收受到了很大的制約，主體不能驗收就不能開展后續(xù)工序。另一個影響進度較大的因素是沒能組織好施工人員，自麥收開始工地施工人員急劇減少，嚴重影響了施工進度。但這也為秋收時期敲響警鐘，由于準備充分，整個秋收期間施工人員不降反增，快速的完成了4#7#8#室內及外墻工作，搶回了不少工期，為本年工作一大亮點。
4、影響地庫施工的主要是升降機拆除，不僅制約了車庫頂板的合攏，還制約了車庫頂防水找坡層及回填土施工。在車庫頂回填土及管網(wǎng)施工中，xxxxxxxx集團不能積極組織搶工，在土方協(xié)調的'問題上多次耽誤現(xiàn)場土方回填。導致后期管網(wǎng)施工工期緊張，相互交叉影響嚴重，對綜合管網(wǎng)及園林景觀綠化施工造成了很大的影響。
三、存在的不足以及改進措施
回想自己在公司這一年的工作，雖然工作量比較大，但是有很多不足之處，總結起來主要有以下幾點：
1、溝通能力沒達到理想水平，不能使總分包單位認可和接受我們甲方的節(jié)點目標，不能充分調動他們的積極性。
2、在工作過程中，由于缺乏創(chuàng)造，工作常常死板硬。在以后的工作過程中，我要認真思考，創(chuàng)造出自己的工作方式。
3、作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
4、抓監(jiān)理工作的力度不夠，沒有把監(jiān)理的潛力充分發(fā)揮出來，使之在工程質量管理中發(fā)揮更大的作用，避免因監(jiān)管不到位致使工作被動。
四、展望
做為xxxx的一員，我一直把公司當做自己的家，在公司的這一年，深切的體會到了公司“家文化”帶來的歸屬感。雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我這個小小的員工樹立了榜樣�？偨Y過去，展望未來，工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為我自身應該考慮的課題。在以后的工作中，我會認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結，貢獻自己的每一份力量。
在這里還要謝謝各位領導一年來對我的關懷和支持，謝謝你們給我這個機會能在“xxxxxxxx”這樣好的環(huán)境中成長！
關于個人述職報告范文11
述職報告是領導干部向所屬的干部和職工或向上級組織和領導陳述自己任職一定時期內的工作情況的自我評述性報告，個人述職報告。其主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發(fā)展?jié)摿�，促使其忠于職守、更好地完成工作任務�?br/>
個人述職報告的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。
開頭，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責和考核期內的目標任務情況及個人認識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調。
主體，是述職報告的中心內容，主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓、問題。要強調寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項的及時完成情況；對分管工作任務完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風、職業(yè)道德，廉潔從政和關心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進的意見和措施。
結尾一般寫結束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領導、同志們批評指正”等作結。
在現(xiàn)在的各個公司中也存在著每年或者每季的'述職報告，通常在各個工作季結束前進行，由個人在公司的所有員工面前宣讀。一來可以加強員工工作間的經(jīng)驗技術交流，也是公司領導作為對于員工本工作季度的工作考核的形式之一。
述職報告的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分，因而存在著交叉現(xiàn)象。
從內容上劃分
1．綜合性述職報告：是指報告內容是一個時期所做工作的全面、綜合的反映。
2．專題性述職報告：是指報告內容是對某一方面的工作的專題反映。
3．單項工作述職報告：是指報告內容是對某項具體工作的匯報。這往往臨時性的工作，又是專項性的工作。
從時間上劃分
1．任期述職報告：這是指從任現(xiàn)職以來的總體工作進行報告。一般來說，時間較長，涉及面較廣，要寫出一屆任期的情況。
2．年度述職報告：這是一年一度的述職報告，寫本年度的履職情況。
3．臨時性述職報告：是指擔任某一項臨時性的職務，寫出其任職情況。比如，負責了一期的招生工作，或主持一項科學實驗，或組織了一項體育競賽，寫出其履職情況。
從表達形式上劃分
1．口頭述職報告：這是指需要向選區(qū)選民述職，或向本單位職工群眾述職的，用口語化的語言寫成的述職報告。
2．書面述職報告：是指向上級領導機關或人事部門報告的書面述職報告。
要注意將“工作總結”同述職報告區(qū)別開來。工作總結，可以是單位的、集體的、也可以是個人的，其寫作角度是全方位的，即凡屬重大的工作業(yè)績，出現(xiàn)的問題，經(jīng)驗教訓，今后工作設想等都可以寫，而述職報告卻不同，它要求側重寫個人執(zhí)行職守方面的有關情況，往往不與本部門、本單位的總體業(yè)績、問題相摻雜。
關于個人述職報告范文12
尊敬的領導：
真是光陰似箭，一學期很快又過去了�；仡櫛緦W期的教學工作，感到很辛苦，同時也感到很欣慰。因為我的學生在本學期無論是閱讀能力，還是寫作能力都上了一個臺階，同時，他們的基礎知識也都學得很扎實。現(xiàn)把本學期的教學工作從以下幾方面作以總結：
一、努力提高課堂教學的時效性
開學初，教導處就要求各年級組開展聯(lián)合體教研活動，并把如何提高課堂教學的時效性作為一個研究課題。我組在第一周的教研活動中就針對此課題進行了論壇。在論壇之前我也上網(wǎng)查閱了相關材料，從中有許多收獲，在論壇中通過聽同事的介紹，又有了一些新的收獲。此次活動結束后，我就開始嘗試改革自己的課堂教學結構，現(xiàn)在把自己在本學期是如何做的簡單介紹如下：
1、強化預習，提高第一課時的課堂教學時效性
學習新課之前，我都要布置學生進行預習，以往的預習作業(yè)對學習不自覺的學生來說，是可完成可不完成的，因為那時我沒有進行檢測，使得許多學生鉆了空子。本學期我改變了做法，在第一課時，我重在檢測學生的預習效果。上課后，我首先出示要求認識的字，開火車輪讀，誰讀不出來，就說明回家沒有好好預習，就要受到批評，回家作業(yè)也要比別的同學多做。此外，我還檢測學生對多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問的方式。對于要求會寫的字，我讓學生交流完組詞情況后，一般做一個兩分鐘記字游戲，就是讓學生快速記憶字形，然后馬上聽寫，學生挺喜歡這種小游戲的，記字效果也很好。這樣一來，第一課時就節(jié)省出不少時間來，學生就可以做一些鞏固性練習。對于內容簡單的課文，有時一課時就可以結束。檢查讀書情況，我主要利用早讀檢查，采用指名讀的方式，有時讀一個自然段，有時讀幾句話。
2、在第二課時的教學中，努力挖掘訓練點，培養(yǎng)學生的閱讀能力與表達能力。
在備課時，我都反復研讀教材，尋找閱讀訓練點與寫作訓練點。有的課文開頭與結尾很典型，我就訓練學生仿寫開頭與結尾。如《北京亮起來了》與《日月潭》一課，是典型的寫景文章的開頭與結尾，我不僅要求學生背下來，還要求學生仿照課文給《夸夸我的家鄉(xiāng)》寫個開頭與結尾。有范文引路，學生寫起來感到容易多了，也很有興趣。有的課文段落很典型，比如是總分結構的段落，我就引導學生仿寫段落。還有的課文中的句子很美，我也指導學生仿寫句子。如學《春雨的色彩》一課，我指導學生通過想象仿寫了兩個句子，學生的想象力很豐富，寫得美極了。對課文中的一些好的段落，我往往設計一些閱讀題，用小黑板出示，讓學生自己去審題，自己去完成，以訓練學生的閱讀能力�？傊�，在第二課時的教學中，我努力做到學生自己能讀懂的就不講，學生讀不懂的引導學生去讀懂，對于有些難點問題要講在點子上。
二、加大寫作訓練量，并保證作文質量，使學生寫作能力又上一個新臺階
我一直比較重視訓練學生的寫作能力，我所帶班級從一年級上學期起就開始進行看圖寫話訓練，到了二年級，兩個班的學生都有了一定的寫作功底，能把句子寫得完整、通順。中上等生還能把作文寫得比較生動，用上學過的好詞，有的甚至能運用上比喻或擬人的修辭手法。到了本學期，教材中的寫作訓練加大了難度，不再是單純的看圖寫話了，要求寫寫春天的景色、自己的家鄉(xiāng)、熟悉的小動物等。
在以往，這些寫作內容是到了三年級才開始接觸的。可見人教新課標教材的確是比以往的人教版教材與北師大版教材都要有深度。在教學當中，也確實有難度。幸虧我的學生寫作功底好一些，但脫離了圖，學生不知如何動筆去寫。于是，首先我對學生進行了寫作思路訓練，讓學生編寫寫作提綱，再根據(jù)提綱練寫三段作文，懂得如何寫開頭與結尾。學生會寫框架作文后，我又指導學生去寫好一個段落，即在重點段落，要注意句與句之間的聯(lián)系，要把段落寫生動，寫具體等。
本學期我所帶班級學生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時是仿寫一個開頭或結尾，有時仿寫幾句話，有時補寫課文，對于教材中要求寫的作文，每一篇我都用心去指導，在學生寫好后，我又認真去批改。在批改當中，對于學生用上的好詞，寫出的好句子，我都用紅筆畫上波浪線。不要小瞧這些波浪線，對學生有很大的激勵作用，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰的波浪線多。批改完作文后，我都利用一節(jié)課的時間進行講評。講評時，公布每個同學的作文分數(shù)，讀優(yōu)秀作文，對于作文中普遍存在的問題進行講解。
我還把孩子們寫的優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中，并告訴孩子們如何上網(wǎng)瀏覽，這樣做也調動了孩子們的寫作積極性。本學期孩子們寫的最令我滿意的一篇作文是寫自己熟悉的一種小動物，對于這篇習作，我是先指導，然后讓學生觀察，最后才讓學生動筆去寫。我給了學生一周的時間去準備，有些孩子家里沒有動物，就讓媽媽去買，有的買來小金魚，有的買來小烏龜 ……習作完成后，我最大的感觸就是孩子們寫得非常真實，體現(xiàn)了我口寫我心，沒有抄襲的`或者胡亂編造的。
雖然本學期為了提高學生的寫作能力，我無形中給自己加大了工作量，每次批完兩個班的作文，我也常感到很疲憊，但看到孩子們的作文一次比一次寫得好，對作文沒有恐懼心理，不厭煩寫作，我也就感到很欣慰了。在本學期的作業(yè)檢查中，我所帶兩個班的作文得到教導處肯定與表揚。
三、扎扎實實做好期末復習工作
本學期我注重提高課堂教學的時效性，因此課程結束較早，能有充裕的時間復習，在復習的第一周，我采用兩條線同時走的方法進行復習。一條線是我把每個單元的基礎知識點手寫到一張試卷上，速印出來，讓學生回家復習，第二天課堂上進行檢測，每張檢測卷我都及時批改出來，讓學生訂正。另一條線是讓學生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓練一下學生的審題能力，分析能力。在復習的第二周，我仍然是兩條線同時走，一條線是重點復習書上的課后習題，語文園地里的練習題，另一條線是分大塊復習拼音、詞語、句子、閱讀、作文，復習時做到講練結合，即講方法，又精練一些習題。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。
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尊敬的評委：
我是一名現(xiàn)職教育教學工作人員XXX，我非常愿意參加此次職稱評審，并就我的工作經(jīng)驗進行總結和報告，以期提高我的工作質量和水平。
在過去三年的工作中，我注重教學質量和師生互動，努力在為學生提供更好的課程的同時，讓學生掌握探索課程知識的方法和積極思維。針對這一點，我在課堂設計和投入實踐上花費了很多工作和精力。我通過與其他領域的教育工作者和學生合作，推廣和掌握了更多更好的課程復習工具，并通過線上方式進行教學評價和師生交流。
此外，我所處領域的.教育教學人員在實踐上制定了一些比如小組研討會等組織形式，選擇區(qū)域特點添加了日常活動和考核才能讓學生更深入的掌握知識。通過自學和培訓分享，我學習了新的技能，并與其他地區(qū)的教育工作者合作開展了分享等相關活動。
最后感謝評委耐心聽我介紹和審閱我的材料，我會做出努力，為培養(yǎng)更加出色的學生和提升教育質量而不斷致力。
謝謝！
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尊敬的各位領導、同學們：
大家好!
時間過得真快，一個新的學年轉瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務，成績突出，得到了學校領導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學質量更上一層樓，現(xiàn)將20xx年度的工作回顧如下：
(一)、在德育方面
本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調配，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
(二)、在出勤方面
這一學年里，我將繼續(xù)擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
( 三)、在教學能力方面
在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生;我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的`熱情去面對我的學生，來完成教學任務; 在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題;對學生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內實施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團結向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。
(四)、取得的成績
一份春華，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務，教育教學成績總是名列前茅，所代科目和班級多次得到表彰和獎勵。
在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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看著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到特別的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到"三輕"即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的__，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。"是不會搭房子嗎？還是什么問題呢？"后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調整了建筑區(qū)的'輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質去解決問題。
四、家長工作方面：
這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的"愛心服務站"受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
五、存在不足：
1、在下學期的工作中力爭做到"今日事今日畢"，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過："誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。"在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
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