頂崗實習(xí)報告范文(優(yōu)選)
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頂崗實習(xí)報告范文1
前言： 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實習(xí)目的：
1. 更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用
4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
二. 時間：20xx年6月10日——6月28日
三. 地點：北京現(xiàn)代
四. 公司組成：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：XXX
銷售顧問：XXX
信息員：XXX
五. 實習(xí)內(nèi)容：
1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗
3. 學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5. 真正了解“4S店”的含義
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七. 北京現(xiàn)代旗下品牌：
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八. 車型主要配置：
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九. 實習(xí)總結(jié)：
短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的'主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4S”也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。
頂崗實習(xí)報告范文2
一、實習(xí)單位及地址
名稱：南京地鐵
地址：南京地鐵寧天城際
公司簡介：南京地鐵S8號線是南京地鐵第一條全線位于長江以北的線路，于20xx年8月1日開通運營，標志色為橙色。
地鐵S8號線途徑浦口區(qū)和六合區(qū)，南起橋北地區(qū)，經(jīng)過浦口、沿江、大廠，向北沿大橋北路、泰馮路、江北大道和金江公路至金牛湖，未來將延伸至天長市。
線路全長45.2千米，其中地下線約11千米，高架線約33千米；共設(shè)置17座車站，其中地下站6座、高架站11座；列車采用4節(jié)編組的B型鼓型列車。S8號線最高速度為120km/h，是中國一次建成里程最長，運行速度最快的城市地鐵。
二、實習(xí)時間
20xx年8月1日——20xx年8月30日
三、實習(xí)目的
20xx年第二屆青奧會在南京舉行�！盀榇_保平安青奧，根據(jù)南京政府同意、南京市公安局共同要求，從8月1日至8月30日，地鐵公安分局在南京地鐵實行全面安檢，采取‘站站安檢、全線巡查’的模式，在站廳和通道進行適當圍閉設(shè)置安檢點，安排多名安檢人員，配置通道式時光機及一大批手持式金屬探測儀等專業(yè)安檢設(shè)備，按照‘逢包必檢，逢疑必查’的原則，全面檢查進站乘客及其隨身物品，引導(dǎo)客流經(jīng)過安檢點進站乘車�！�
這次參加安檢工作，一則為青奧會貢獻一份自己的力量，二則通過這次安檢工作，了解學(xué)習(xí)了地鐵管理運營的相關(guān)知識。同時，通過自己的觀察了解，分析其中的物流服務(wù)概況，更好地掌握了自己專業(yè)的知識。
四、實習(xí)內(nèi)容
地鐵作為公路運輸?shù)囊环N工具，它不但節(jié)省土地、能源，減少污染、干擾，而且運輸快捷，對于大城市，特別是像北京、上海、南京等這些大城市來說，是交通運輸系統(tǒng)的重要一部分，是不可或缺的一部分。
這次我的實習(xí)單位南京地鐵，實習(xí)地點是南京地鐵S8號線的方洲廣場站。確保安檢工作正常之余，學(xué)習(xí)了解了地鐵車站的工作運營管理的相關(guān)知識，了解了地鐵車站的運營服務(wù)牽涉到的物流部分。
我實習(xí)的內(nèi)容可以分成了以下幾個階段：
1、了解熟悉安檢設(shè)備儀器的使用方法和注意事項，掌握安檢的具體流程，了解安檢工作的各種情況處理。
2、分析地鐵車站客流量的高低峰，應(yīng)用物流知識疏導(dǎo)乘客接受安檢。
3、了解地鐵車站附近飯店訂餐模式，認識對于飯店來說，什么樣的訂單處理合適以及成本較低。
4、認識生產(chǎn)物料搬運系統(tǒng)。
五、實習(xí)體會
光陰似箭，白駒過隙。大約四周的專業(yè)實習(xí)時間很快過去了，我獲益匪淺，除了對專業(yè)知識在實際運用中有了更好的掌握外，對物流服務(wù)以及企業(yè)運營管理也有了更多的體會。
5.1、在途運輸可以作為一種庫存，在一定程度上緩解倉庫壓力
相信作為一個物流企業(yè)，它的宗旨是“滿足客戶需要，降低服務(wù)成本”。一般情況下，我們的.倉庫選址是選最靠近生產(chǎn)或者市場的，我們運輸工具是選最合適的——相對成本較低的而又不影響交貨的，我們運輸路線是選擇最短、最便捷和轉(zhuǎn)運次數(shù)選擇最少的。然而，這只是一般情況，“特殊情況，特殊處理”。
譬如，當我們的客戶突然缺貨，需要大批量進貨，但倉庫已是緊急使用狀態(tài)，并且一時半刻找不到臨時存儲倉庫，不妨可以考慮下適當延長運輸路線，增加在途庫存，延緩產(chǎn)品進倉時間。這樣，不但可以減輕對倉庫的使用壓力，而且，條件允許的話，還可以產(chǎn)品不進倉直接配送。
雖然說，在今天，各個企業(yè)都在苦思著如何降低控制庫存成本，又或者如何實現(xiàn)“零庫存”，但這對企業(yè)的管理是有高要求的。對于大部分的企業(yè)是難以實現(xiàn)的，但自建或者租賃倉庫的費用相對較高的情況下，適當調(diào)整在途庫存，也不是為一個方法。
但必須認識到的是，對企業(yè)而言，在途庫存是實現(xiàn)補給訂貨所必需的。從企業(yè)物流管理的角度來看，在途庫存給供應(yīng)鏈增添了兩種復(fù)雜性：第一，雖然在途庫存不能使用，但它代表了真正的資產(chǎn)；第二，在途庫存存在高度的不確定因素，因為企業(yè)不知道運輸工具在何處，或何時有可能到達。
5.2、關(guān)于控制的經(jīng)濟性原則
地鐵的自動售檢票系統(tǒng)，簡稱AFC系統(tǒng)，是實現(xiàn)軌道交通售票、檢票、計費、收費、統(tǒng)計、清分、管理等全過程的自動處理。該系統(tǒng)通常包括自動控制、計算機網(wǎng)絡(luò)通信、現(xiàn)金自動識別、微電子計算、機電一體化、嵌入式系統(tǒng)和大型數(shù)據(jù)庫管理等高新技術(shù)運用。是一個計程計時封閉式全自動收費系統(tǒng)。
該系統(tǒng)的收費原理是通過對乘客的一卡通進出站記錄，計程計時封閉式全自動收費。一張一卡通卡不能多人同時使用，僅限本人當次進、出站使用。因為一個完整的交易過程必須有進、出站記錄，只有形成一個完整的交易記錄，才能進行下一次交易。
但如果某乘客在某個站點進去，20分鐘后在同一站點出站，這時候如何去衡量這位乘客是否搭乘了地鐵，是否通過乘坐地鐵到另一站去不出站但和另一個與他通過同樣手段進出站的人交換物品呢？
南京地鐵規(guī)定從同一個站進出，收費2元。進站后120分鐘內(nèi)必須出站。也即是說，在這段時間內(nèi)，在同一個站點進出站只收費2元。但這是無法避免的，考慮到去區(qū)分乘客是否乘坐地鐵免費旅游的成本更高，控制系統(tǒng)只好如此去控制成本。
5.3、商品銷售必須考慮客戶采購的物流成本
物料和服務(wù)的采購成本是商品銷售成本的主要組成部分，各行業(yè)的平均采購成本占商品銷售成本的60%以上。企業(yè)的采購戰(zhàn)略對公司的競爭力有著顯著的影響。通過提升供應(yīng)鏈管理水平，在物料和服務(wù)方面，可使采購成本降低6％～12％，運輸成本降低5％～10％，各環(huán)節(jié)總體庫存降低10％～30％，供應(yīng)鏈運作費用降低5％～15％。
如今市場競爭激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸縮短，消費者的產(chǎn)品需求日益多樣化，產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升，如果企業(yè)無法節(jié)約能源、有效開源，降低采購制造成本，提高顧客服務(wù)水平，將步履維艱、如履薄冰，在市場上難有立足之地。
是故，降低采購成本會是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不可劃少的一部分。企業(yè)在商品采購是必須考慮到商品采購的物流成本。采購一般可以分為集中采購與分散采購、聯(lián)合采購、詢價采購和即時即制采購。如何去采購，采用什么的采購方式以及采購貨源的選擇將會極大地影響到客戶的采購成本。
5.4、認識生產(chǎn)物料搬運系統(tǒng)
現(xiàn)代物料作為降低能耗、提高生產(chǎn)率以外的第三利潤源已經(jīng)越來越被社會和企業(yè)所重視，隨著我國第三方物料的快速發(fā)展，越來越多的制造企業(yè)為了降低成本、集中精力提高核心競爭力，將自身非核心業(yè)務(wù)外包，轉(zhuǎn)而將注意力專注于提高生產(chǎn)物流的效率，在生產(chǎn)物流中物料搬運是重要環(huán)節(jié)之一。雖然物料的裝卸搬運是制造企業(yè)生產(chǎn)過程中的鋪助環(huán)節(jié)，但它是工序之間、車間之間、工廠之間相互銜接不可缺少的，可以說只要生產(chǎn)線在運作，物料搬運就存在。
生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的物料搬運涉及到路徑選擇，各搬運區(qū)域搬運工具類型選擇、數(shù)量和速度確定、兩銜接點之間物流量的控制等方面。從系統(tǒng)工程的觀點考慮，一個系統(tǒng)包含有多個子系統(tǒng)模塊，一個子系統(tǒng)的最佳優(yōu)化，并不表示是整個系統(tǒng)最優(yōu)，只有通過從整個系統(tǒng)全局考慮的最優(yōu)，才是最優(yōu)。
六、總結(jié)
通過這次實習(xí)，我不但鞏固了專業(yè)知識，對物流服務(wù)有了更深刻的了解，并且學(xué)習(xí)了其他課外知識，增長了見識，對人生有了新的領(lǐng)悟。
頂崗實習(xí)報告范文3
一、實習(xí)目的及任務(wù)
1.1實習(xí)目的
①透過電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐潛力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)；
�、跒榱藢⒆约核鶎W(xué)電氣自動化技術(shù)專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手潛力，培養(yǎng)實際工作潛力和分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。透過電氣自動化技術(shù)的專業(yè)實習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的潛力
�、弁高^實習(xí)，了解電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。透過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通潛力和其他社交潛力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實習(xí)任務(wù)要求
①在實習(xí)過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，用心主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
②在電氣自動化技術(shù)崗位實習(xí)期間，嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題；
③每一天都認真總結(jié)當天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照校園畢業(yè)實習(xí)要求及時做好總結(jié)。
二、實習(xí)單位及崗位簡介
2.1實習(xí)單位簡介
xxxx科技有限公司，本公司是一家專業(yè)帶給電氣自動化領(lǐng)域解決方案的高科技公司，主要面向于污水、純水、脫硫、脫硝、化工等行業(yè)，為客戶帶給專用控制器，變頻器以及傳感器等產(chǎn)品，并為客戶帶給完整的電氣控制系統(tǒng)的解決方案。xxxx科技有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，為企業(yè)帶給全方位的解決方案，幫忙企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)潛力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終持續(xù)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
本公司主要從事于污水處理工作，為客戶帶給設(shè)計、編程、安裝、調(diào)試、維護、維修等一系列一條龍服務(wù)，直到客戶滿意為止。
2.2實習(xí)崗位簡介（概況）
A.參與電氣自動化技術(shù)崗位的日常工作。
B.在工作過程，跟同事一齊透過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系潛力，給客戶量身打造設(shè)計方案。
C.響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作潛力。
三、實習(xí)資料
3.1學(xué)習(xí)崗位所需的知識。在實習(xí)過程中，我深深體會到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位上實習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識。在課堂上，老師傳授給我們電氣自動化技術(shù)專業(yè)的理論知識，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過實踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們務(wù)必思考的問題�！钡腵確，在知識經(jīng)濟迅猛騰飛的這天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么此刻就得學(xué)會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，個性是需要與時俱進的電氣自動化技術(shù)專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
3.2適應(yīng)電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位工作。為期三個月的畢業(yè)實習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在電氣自動化技術(shù)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每一天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。
3.3實習(xí)期間主要是跟著企業(yè)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，并到常熟一家材料廠進行長達一個月的出差。出差時工作資料主要就是對材料廠的污水處理方面進行設(shè)計、調(diào)試。其中使用了GXWorks2軟件進行三菱PLC的編程，并使用iFIX軟件做人機界面進行控制和監(jiān)控。此次出差，使我受益匪淺。
在實習(xí)過程，我有幸認識了08屆的學(xué)長xx同學(xué)，也就是我在實習(xí)單位的師傅，他跟我談了許多從事電氣自動化專業(yè)需要的技術(shù)和態(tài)度，并教了我很多應(yīng)屆畢業(yè)生所必需的經(jīng)驗，使我受益匪淺。并讓我虛心地向那些辛勤地在電氣自動化技術(shù)專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要用心請教前輩。
四、實習(xí)心得體會
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業(yè)實習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進競技場的預(yù)熱階段，透過這次畢業(yè)實習(xí)讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗。透過這次畢業(yè)實習(xí)帶給的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學(xué)會了如何轉(zhuǎn)變主角、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。
頂崗實習(xí)報告范文4
那么快就要離開實習(xí)的學(xué)校了，不知不覺一年的時光很快就要過去了。還記得剛來這實習(xí)的地方的情景時還真是有點好笑的。在學(xué)校時剛知道我們要進行一年的頂崗支教實習(xí)，我們都很無奈，原先聽很多同學(xué)說在昭通這里治安很是不好，在我們要去的那個地方——鎮(zhèn)雄，是一個“窮山惡水出刁民”的地方。那時候聽著都有些害怕，但是下來了以后，一切都不是傳言中的那么可怕了。
我們實習(xí)的地點是位于烏蒙山區(qū)的鎮(zhèn)雄縣牛場鎮(zhèn)和平村完全小學(xué)，也正是在那首七律《長征》詩句中的“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸。”體會到烏蒙的魅力，伴隨著頂崗實習(xí)支教的進行，我們也知道了這里的一些情況了。
鎮(zhèn)雄縣牛場鎮(zhèn)基本情況概述
�。�1）社會情況
牛場鎮(zhèn)位于鎮(zhèn)雄西部，距縣城76公里，地處西半縣中心樞紐，鎮(zhèn)昭公路穿境而過。全鎮(zhèn)轄9個村民委員會165個村民小組9654戶41133人。其中農(nóng)業(yè)人口總數(shù)為40421人，勞動力17607人。居住著漢、彝、苗、回四種民族。牛場鎮(zhèn)與五德、花山、鹽源、碗廠、坪上等鄉(xiāng)鎮(zhèn)接壤，國土面積160.43平方公里，人均耕地1.3畝，森林覆蓋率36%。平均海拔1420米。20xx年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)經(jīng)濟總收入5730.7萬元，人均純收入980元，糧食總產(chǎn)量979.8萬公斤，人均有糧360公斤，人民經(jīng)濟收入及生活水平逐年提高。
境內(nèi)氣候溫暖適宜，地形地貌以“三山兩河”為骨架，由于河流切割，境內(nèi)溝壑縱橫、山峰林立、雄關(guān)遍布，多有奇峰異洞點綴其間，更有大水溝水庫長達8公里的河面相映成趣：訪隴家洞府，看觀音奇巖，賞夫妻石筍，或穩(wěn)坐壩上垂釣，或獨領(lǐng)一葉小舟，繞庫中孤島，感受農(nóng)家鄉(xiāng)土人情。頗具潛質(zhì)的旅游資源，亟待開發(fā)利用。
礦產(chǎn)資源以煤、鐵、銅礦為主，較為豐富的礦產(chǎn)資源，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有裝機容量1440千瓦的電站一個，年產(chǎn)鑄鐵4000噸的鐵廠一個，年產(chǎn)3500噸的電石廠一個，年產(chǎn)值達3500萬元，每年為國家創(chuàng)稅120余萬元（居全縣前列），同時也拉動采礦業(yè)、交通運輸業(yè)、飲食服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展。
（2）教育現(xiàn)狀
牛場鎮(zhèn)共有村小學(xué)30所，校舍建筑面積15931平方米，擁有教師213人（含代課教師61人），在校學(xué)生9219人，目前整個鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育在校學(xué)生人數(shù)9219人，其中小學(xué)生人數(shù)7301人，中學(xué)生人數(shù)1918人。該鎮(zhèn)建有圖書室4個�，F(xiàn)有學(xué)校23所，其中初中1所，高中1所，完全小學(xué)14所，初級小學(xué)8所，有1所完全小學(xué)設(shè)有初中班，一師一校點5個。全鎮(zhèn)在校學(xué)生7000余人。適齡兒童入學(xué)率達98.4%。
�。�3）鎮(zhèn)雄縣牛場鎮(zhèn)和平村概述
和平村委會是鎮(zhèn)雄縣牛場鎮(zhèn)的一個行政村，距離鎮(zhèn)政府7公里，交通不便。東面鄰諸宗村，西面鄰花山鄉(xiāng)，南面鄰向樂村，北面鄰牛場村。轄6個自然村，24個村民小組。全村總戶數(shù)1232戶，共5495人，其中農(nóng)業(yè)人口總數(shù)5495人，勞動力2600人。整個村委會國土面積22平方公里，海拔1510米，年平均氣溫12.6℃，適合種植玉米、洋芋、小麥等農(nóng)作物。全村耕地面積4780畝，林地15147畝，人均耕地0.95畝。全村農(nóng)民以種養(yǎng)及外出務(wù)工收入為主，20xx年全村經(jīng)濟總收入994.4萬元，農(nóng)民人均純收入872.2元。村內(nèi)干群關(guān)系融洽，社會治安穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。
頂崗支教實習(xí)，一種體會式的經(jīng)歷
�。�1）學(xué)校的決定，我們的經(jīng)歷
20xx年8月1日，我們經(jīng)過了一年的緊張學(xué)習(xí)后，在學(xué)校的籌劃下和各地鎮(zhèn)府和相關(guān)部門的大力支持下，我們1000個即將成為了準老師的學(xué)生坐上了去往昭通四個縣，鎮(zhèn)雄縣，鹽津縣，永善縣，彝良縣進行為期一年的頂崗支教實習(xí)。
面對著學(xué)校的決定，我們還能做什么呢？也許是能為昭通地區(qū)的教育貢獻一點微薄的力量吧！也許，這樣的經(jīng)歷也會為我們將來進入社會積累一定的經(jīng)驗，為我們將來的工作是回有意義的，也希望我們能夠倘然的面對這次意義重大的工作生活。
每個人的經(jīng)驗的多少，和人生的經(jīng)歷是有關(guān)的，我們的經(jīng)歷在學(xué)校的決定之后，我們在社會中進行磨礪，也許在不久的將來，我們面對出現(xiàn)的情況時，會多一些辦法。
一年的時光，我們能做的還很多的，除了教書，我們還可以鍛煉自己，我們的生活能力會有很大的提高，還有我們的社會交際能力也會有很大的提高。在這一年的磨礪之后，我們就將真正的進入了社會，在這個每個人都必須經(jīng)歷的社會大學(xué)中學(xué)到更多的東西。
�。�2）頂崗支教實習(xí)，體驗式的生活
在學(xué)校的生活馬上就要結(jié)束了，面對著什么都不用考慮的日子就不再會來了。對于我們，這次下基層頂崗支教實習(xí)，可以說是一種全新的生活。我們能做的就是用心的把這一年的實習(xí)過好。
我們能體驗這樣以前都不能體驗到的生活，不知道會不會對自己有所幫助，但我們也的盡自己的能力做到最好，體驗好這段即短暫又有意義的時間。
（3）教書育人，你我本分
我們所學(xué)的知識怎么樣才能發(fā)揮做用？這是我們每個人都必須考慮的，面對這一點，我們剛到學(xué)校就被分配到了工作，然后就投入到了學(xué)校的教學(xué)工作，和這里的十多個老師一樣的被納入了學(xué)校，也慢慢的融入了這個山村中的一切。
我們在學(xué)校學(xué)的就是教育專業(yè)，未來大多數(shù)人都很可能變成老師，承擔起教書育人的重任，成為太陽底下最光輝的職業(yè)——教師。我們也許會兢兢業(yè)業(yè)的扮好這個本分工作，為當?shù)氐慕逃M一點微薄的力量。
教書育人，面對著不同的環(huán)境，要將學(xué)校中學(xué)到的知識運用到實際的教學(xué)中也是需要時間的。雖然在學(xué)校中我們就將課文進行了模擬講演，但到了下面，進入到了一線教學(xué)工作的環(huán)境中，就和原來的一切都變了，不在是那么的像說著的那么簡單了。一切都得從頭學(xué)起，剛開始我們都吃了苦頭，但慢慢的我們就習(xí)慣了，習(xí)慣了這里的孩子，這里的老師，還有這里的很多很多。
你我本分，要盡量的把學(xué)到的東西用心的把書本上的知識傳授給那些天真可愛的孩子們，這就得我們要把“教書育人，你我本分”給做得更好。
（4）安于只地，細心教育
下來了以后，面對著一個個陌生的環(huán)境，一個個陌生的人，我們能做什么，我們可以做的就是用最短的時間來適應(yīng)這陌生的一切。我們可以做的只有“安于只地，細心教育”，只有這樣，我們的實習(xí)才會更加的有意義，也只有這樣，我們也才會被人們可。教學(xué)的常規(guī)，我們可是不能破壞的.，該怎么做就得怎么做，備課，預(yù)習(xí)，上課，作業(yè)，復(fù)習(xí)，任何一個環(huán)節(jié)都是不能馬虎的。
只有這樣細心教育，和在該地好好的做好分內(nèi)的事那才是最最重要的。希望我們都能做得更好。
�。�5）快樂不樂，樂而融融
快樂是自找的，不快樂也是自找的。既然選擇了，就得讓自己快快樂樂的把工作做好，那不是其樂融融嗎？
工作，難免會有不快，但是希望我們能在工作中找到快樂，讓快樂和工作相伴，不至于成天悶悶不樂，那樣既影響了工做，也會讓我們的心情變得更加的糟糕。
我們在工作之余，要注入一些快樂的東西，讓我們的實習(xí)生活變成我們這學(xué)生時代留下一點點的些許記憶，補充那份青澀的年代。
�。�6）有過苦，有過難過
剛來這里的時候，這里的一切照舊。但是，有時會發(fā)生一些不愉快，我們和當?shù)貏偡謥淼奶貚徖蠋煱l(fā)生了些許不愉快的事，這是我們難過了，我呢也不怎么，他們幾個女孩子呢，哭了很多會。我們這時呢，難過，還差點為了一些不愉快的事而放棄了實習(xí)回去了的。
有過苦，有過難過的時光也正伴隨著時間的流逝，變得毫無意義了，我們在生活中學(xué)會了長大，也希望我們不要困難一來，就只知道躲避，要勇于面對和尋找解決困難的辦法。我們慢慢的在長大，面對的事也會越來越多，要用心面對了，因為我們真的長大了。
�。�7）天氣左右，心情上下
這里的天氣真的很怪，剛來了好久還不適應(yīng)，能面對的只有是陰朦朦的雨天。后來，我們知道了這里的天氣時常都是這樣的，全年三百六十五天有三百天是陰雨天。
有時候，天氣左右了我們的心情，有時候卻是當了老師也不知道是從那里來了這么大的壓力，壓得我們都透不過氣來。這時，不知道該怎么辦，但是我們可不能老讓天氣左右我們的心情吧，畢竟我們還有很多事要做的。
教書，這是我們下來的主要目的，也是給孩子們傳授一點點知識，讓他們能都長大后不至于看不懂路牌，不會出門被人騙……
這里的一切，還是那么的平靜
（1）漫長的路，走不到盡頭
昭通到鎮(zhèn)雄的路卻是那么的漫長，我們那天浩浩蕩蕩的車隊猶如一條長龍從早上八點開始出發(fā)，一直走到了下午五點多鐘才到了鎮(zhèn)雄縣城。當?shù)氐慕逃鞴芏寂扇藖斫游覀�，這時累掉的我們感到了一點溫情。
在縣城過了一天，我們又在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐上了駛往目的地的中巴車。沿途的路真的很是恐怖，居然可以從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都沒有一段柏油路，漫天的黃沙灰塵飛得到處都是。終于到了，滿身的灰塵讓我們一個個都成了泥人，這真是比想像中的還要不好。
到了鎮(zhèn)上，還要經(jīng)過幾十分鐘的車，或者走上個把小時的山路才能到我們實習(xí)的目的地，和平村完小。每每為了生計下街買菜時還真是那種滋味，像是路怎么走都要走不完的，還真是走不到盡頭。
�。�2）學(xué)校，云霧深處的風(fēng)景
沿著那條似乎是走不完的路，到了那個很是不起眼的學(xué)校，沒有圍墻，沒有大門，有的只是一幢三層樓高的樓房和四間平房，還有一塊球場和一間廁所，這就構(gòu)成了一所學(xué)校了，在這個云霧了的學(xué)校，實在是承載了許多許多，為當?shù)氐暮⒆觽兊膶W(xué)習(xí)知識有了很大的幫助，也為提高當?shù)厝嗣竦乃刭|(zhì)起到了一定的作用。
學(xué)校，云霧深處的風(fēng)景，也漸漸的變得是那么的美麗，成為了這里讀有的一到風(fēng)景，那里有著很多的快樂的歡笑聲。
那山的深處，還有的是那書聲朗朗，還有的是那一張張的笑臉，還有的是淳樸的快樂。
�。�3）學(xué)生，天真快樂的孩子
天真快樂，是孩子們固有的天性，我們在孩童時代也是和他們一樣的；快樂，卻是每個人都擁有的財富，孩童時代的卡是其他每個階段都無法相比的。
這里的孩子，天真的有些憨厚，有時顯得很是愚笨，有時卻很是調(diào)皮。似乎學(xué)校卻是他們唯一的學(xué)習(xí)的地方，除了學(xué)校，我們就找不到他們的學(xué)習(xí)時間了。
課余，他們卻是在家里幫忙的，有的回家打豬草，有的回家做飯，有的回家看孩子。在這里，好多家庭里的家長都是外出打工，沒在家里照顧孩子，只把孩子留在家里給老人看管。
下課，放學(xué)時，都總能聽到學(xué)生們有時的快樂，有時的難過，這些都是那么的天真，那么的可愛，也希望他們能在上課是用點心，那就更好了。
�。�4）體驗式的生活，需要用心
俗話說，做什么事都得用心，要不然就是枉費了。我們下來體驗生活，也是必須得用心，要不然那就沒什么用處的。
體驗式的生活，我們得用一年，在這一年里，我們的生活都得自己解決，菜，是要用很長的一段時間才能到老遠的鎮(zhèn)上采購得到，有時候用腳走，有時候用坐車，但是這里沒有跑短途的車，因為是路不好走，有車也只是學(xué)校老師們的摩托車，坐得多了，我們也就不好意思老打擾他們，這時只有徒步旅行了。
但也是沒辦法的，體驗，那就得什么都要親身體驗，還有是要用心，那樣體驗的生活，才會是最好的。
（5）是生活，還是生活
在這里，除了生活，就還是生活了。我們和當?shù)厝艘粯�，也是按照一定的�?guī)律進行著生活。
學(xué)校中的每一天都是那樣子的，上課，下課，吃飯，睡覺，看書，改作業(yè)，等等都成為了我們生活的一不分了。
剛到這里時，這里都是燒煤的，我們有很是不弄火，沒天都會讓火死掉，嚴重影響了我們的日常生活，這樣一來也無法保障我們的日常工作了。還好，當?shù)氐娜私o我們許多幫助和教給我們方法，我們也在他們的指導(dǎo)之后，對生火有了一定的經(jīng)驗，為我們的工作有了很大的幫助。
這一切，是生活逼的，讓我們在困難面前學(xué)會了自立。還是那句話，是生活，還是生活。
（6）家訪，孩子，家長和老師
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
在家訪的時候，發(fā)現(xiàn)了很多的孩子，父母都不在家里，都是外出打工的，每個人都是為了家里而盡心盡力，這又得讓我們做老師的都得用點心了，用心把知識傳授給那些孩子們，讓孩子們在我們和家長的共同努力下成績得到提高。
我們家訪過程中，就了解到有些孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動，我們感到他們是熱愛集體的，帶此疑問我們進行了家訪，從家長處了解到因各自家庭的情況有所不同，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但他們的自尊心很強……對此情況，我們鼓勵同學(xué)多和其他的孩子們交朋友，并安排一些可內(nèi)和課外的活動給他們，讓他們有時間和地點進行交流，使他們的性格能夠開朗些，活潑些。
這些都是家訪帶來的收獲，使我們能更深刻地了解學(xué)生情況，并及時提高學(xué)生成績。
家訪，成了孩子，家長和老師這間的一種溝通的方式，希望它能在我們以后從事教育工作中有所幫助。
面對過去，現(xiàn)在，將來；我們充滿希望，期待，熱情
（1）面對過去，現(xiàn)在，將來
在社會各界的大力關(guān)注和支持下，貧困山區(qū)的孩子們，將會在更加好的環(huán)境下得到學(xué)習(xí)。
過去，這里的一切是那么的祥和，在平靜和諧的社會中過著，讓人們羨慕，讓人向往。
現(xiàn)在，正在社會各界人事的關(guān)注下，這里的一切正慢慢的變好掉，路在修，學(xué)校也在改，人民的生活水平也在不斷的提高。
將來，將會有更多的擁有奉獻精神的青年扎根這里，為這里的建設(shè)奉獻自己的一切，相信這里的一切會變得更加的美好，也祝愿這里的一切會更加的和諧。
（2）希望，期待，熱情
希望，期待，熱情，這是多么有活力的字眼，在這些的召喚下，我們許多的有志向的年輕人，會獻身于貧困山區(qū)的教育事業(yè)，為我國的基礎(chǔ)教育貢獻一點微薄的力量。
也正是在這樣的字眼的指引下，我們也在學(xué)校教育改革的政策下，走進了這一個個需要我們的地方，為當?shù)氐慕逃郎p輕一小點壓力，也為我們的將來投入工作的希望，期待，熱情增加一點籌碼，讓我們有實力和優(yōu)勢更好的面對將來的工作，無論在任何地方，任何崗位，我們都會盡心盡力，把自己的工作做好。
我們即將結(jié)束了這漫長的實習(xí)，在這期間，我們有過痛苦，也有過快樂，希望我們的這段經(jīng)歷能在我們以后的道路中走得更遠，更穩(wěn)；也希望我們國家的教育能得到更深層次的提高。
頂崗實習(xí)報告范文5
在xx老師的帶領(lǐng)下，我們在市婦聯(lián)幼兒園開始了為期五周的實習(xí)活動，此次實習(xí)對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習(xí)慣。五周的實習(xí)一晃而過，在實習(xí)期間，我們還以幼兒教師的身份講課，讓我們更好的將理論和實踐相結(jié)合，在此感謝市婦聯(lián)幼兒園趙佳、趙甜、馬敏等老師給我們的指導(dǎo)和幫助。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。我認為實習(xí)不止是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進行自我完善的教學(xué)過程，通過實習(xí)培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達到夯實專業(yè)基礎(chǔ)，提高實踐能力之功效。此次實習(xí)感受頗深，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、給學(xué)生創(chuàng)造一個快樂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍
好動愛鬧是幼兒的天性。俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。托三班的班主任xx老師、xx老師和保育員xx老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。托三班共有21個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，托三班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學(xué)習(xí)，快樂的度過在幼兒園的每一天。她們認真負責(zé)、科學(xué)教育，讓托三班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。
二、在實踐中積累經(jīng)驗
1、在教學(xué)中，滲透專業(yè)的教育理論知識
在這五周的實習(xí)期間，我注意將所學(xué)的理論運用到教育教學(xué)實踐中去，平時學(xué)到的各年齡班身心發(fā)展特點和規(guī)律、教育教學(xué)的原則與方法、游戲活動的組織和指導(dǎo)、課程設(shè)計與實施以及各種基本技能等，在這次實習(xí)中得到實踐與運用。第一次深入課堂時，我就遇到了許多在學(xué)校沒有學(xué)過，沒想過的難題，明白上好一節(jié)課，不但要讓小朋友學(xué)到知識，還要提高他們的學(xué)習(xí)興趣，做學(xué)習(xí)中的可樂兒。我還明白課堂常規(guī)的技巧、情感的共鳴、知識的拓展等讓我深知“細節(jié)決定成敗”的真理。因此，平時我注意跟同學(xué)一起交流教學(xué)心得，總結(jié)教學(xué)的經(jīng)驗和做法，遇到問題能用學(xué)過的理論進行解決，對于新的教育理念怎么運用與實踐，大家經(jīng)常一起學(xué)習(xí)探討。與同學(xué)們一起認真研究教材，深入了解每個幼兒的實際情況，認真?zhèn)湔n，寫出高質(zhì)量的教案，每節(jié)課前都在小組認真試講，在教學(xué)過程中用生動流暢的語言，嫻熟的專業(yè)技能讓課堂氣氛非�；钴S，讓教育教學(xué)活動順利的進行。觀摩課后，我們都注意跟指導(dǎo)老師交流和總結(jié)經(jīng)驗，正如同學(xué)們說的：“每上一節(jié)課感覺都不一樣，自己駕駛課堂的能力也有所提高�！�
2、開展豐富多彩的集中教育活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣
托班的孩子剛進入幼兒園不久，我們跟指導(dǎo)老師們通過各種豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。讓小朋友能安靜的'聽老師講，跟同伴友好的說話，自己也會覺得很有成就感。因此，x老師她們是很注重集中活動教育的。從她們的集中教育活動，讓我們知道集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是老師喊破喉嚨也無濟于事。在第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，也很累。之后的每個集中教育活動我都認真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶。在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中做，并且愿意與老師和同伴交流，體驗與他人進行語言交往的樂趣，鼓勵學(xué)生用自己喜歡的方式簡單的表達感知操作活動中的感受和發(fā)現(xiàn)，喜歡與伙伴說話，交流分享自己的喜悅，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。而我們在指導(dǎo)老師的身上，學(xué)到很多課本上沒有的知識，知道在課堂上，學(xué)習(xí)生活上，老師要注意給孩子營造“愛”的氛圍，讓幼兒喜愛老師，相信老師，喜歡跟老師還有同學(xué)一起游戲一起學(xué)習(xí)，沉浸在愉快的學(xué)習(xí)氛圍之中。
三、認真做好家園工作
這五周的實習(xí)讓我們第一次置身于社會活動中，與不同的家長打交道。和每一個小朋友搞好關(guān)系，讓他們對我們又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動一起游戲。這次實習(xí)我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。同時我還發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足的地方，比如在語言方面，語言的表達能力不強，綜合概括能力仍缺。語速、語調(diào)，語感掌握還不夠好，語言不夠童化，與孩子的交流不夠煽情。在教學(xué)教育方面，專業(yè)知識的運用未能嫻熟流暢的發(fā)揮，教學(xué)游戲活動不夠新穎。因此，回學(xué)校后，我們要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，認真探索幼兒課程教學(xué)新理念，為今后的教育工作打下扎實的基礎(chǔ)。
從總體來說，這次實習(xí)使我感悟到教與學(xué)的真正內(nèi)涵，也讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，也讓我深感站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠的事情。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。同時再次感謝學(xué)校組織我們實習(xí)，感謝市婦聯(lián)幼兒園給了我們實踐的機會和教育的平臺，感謝趙佳老師、趙甜老師和保育員馬敏老師的指導(dǎo)。這兩個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
頂崗實習(xí)報告范文6
20xx年x月，我在xx建筑有限責(zé)任公司xx新校區(qū)項目部實習(xí)，主要承擔施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽負責(zé)。
經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性理解，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不但讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識使用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存有的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提升了分析和解決專業(yè)問題的水平。通過這次實習(xí)使我學(xué)到了很多知識：
一、鋼筋工程
1、礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎
�。�1）按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。
�。�2）擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
�。�3）底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。
�。�4）底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。
2、鋼筋的綁扎
（1）在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。
�。�2）先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開；
穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固；調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時配合實行。
�。�3）框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點，梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設(shè)計要求。
�。�4）箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯綁扎，箍筋彎鉤為
135°，平直部分長度為10d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5d。
�。�5）梁端第一個箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計要求。
3、鋼筋綁扎
（1）清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。
�。�2）按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預(yù)埋件、電線管、預(yù)留孔等即時配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。
�。�3）在現(xiàn)澆板中有板帶梁時，應(yīng)先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。
�。�4）在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于保護層厚度，應(yīng)滿足設(shè)計要求，如設(shè)計無要求時，板的保護層厚度應(yīng)為15㎜，鋼筋搭接長度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。
二、模板工程
1、板安裝前準備及安裝注意
�。�1）板進入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量，核對型號；
（2）裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴禁隨同模板一同起吊；
�。�3）合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈；
（4）模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補刷；
�。�5）模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原則安裝就位；
�。�6）模板安裝就位后，對縫隙及連接部位可采取堵逢措施（梁鋼模板采用膠條外粘，柱模板采用雙面不干膠粘連）防止漏漿，錯臺現(xiàn)象。
2、板的安裝
�。�1）墻、柱模板安裝：
在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板實行最后加固。加固后再對其位置、垂直度實行二次檢查，確保尺寸準確無誤。
�。�2）梁、板模板安裝：
在墻、柱上彈出標高控制線（50線），根據(jù)標高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標高控制線。安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴格按設(shè)計的`間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。
�。�3）預(yù)埋件、預(yù)留洞：
在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準確位置，并彈線標識清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。
�。�4）梁板后澆帶模板處理：
支頂板后澆帶處模板時，與整個梁板模板斷開，拆除模板時，保留后澆帶處的模板不拆除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對鋼筋實行保護。
（5）頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：
隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。墻，柱，梁側(cè)模：加工好或拆模理干凈后，涂刷隔離劑一層待用。頂板：模板安裝完成后，用滾刷涂刷一層，如遇雨淋，要重新涂刷�；炷翝仓䲡r模板檢查：
混凝土澆筑施工時，設(shè)專人模板實行監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題即時處理；墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度實行二次檢查。混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，所以在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有充足的重視。
3、板拆除時注意
不承重的側(cè)面模板，應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板；承重的模板應(yīng)在混凝土達到拆模強度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。
墻、柱及梁側(cè)模拆除：應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損，一般強度達到1.0Mpa左右方可拆除。拆模時間應(yīng)根據(jù)混凝土的強度等級、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護試塊實行控制。
梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內(nèi)時，混凝土強度達到設(shè)計強度的50%；2-8米范圍內(nèi)時，其強度達到設(shè)計強度的75%；大于8m的混凝土必須達到設(shè)計強度的100%時方可拆除。
懸挑構(gòu)件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達到其設(shè)計強度的100%時方可拆除。
梁底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據(jù)試驗員提供
的同條件混凝土試塊的強度報告，經(jīng)項目主任工程師審批后方可拆除。
拆除陰陽角部位的模板時，禁止使用撬棍硬撬，以免損壞模板和混凝土表面，影響混凝土的觀感質(zhì)量。
后澆帶的梁、板模板與其它梁、板模板，在安裝時斷開，此處的模板待二次混凝土澆筑后，方可拆除。
拆模時拆除高處鋼管，二人配合作業(yè)，嚴防鋼管等對樓面形成沖擊荷載；拆除的模板、支撐均開碼放，并即時運出。
墻、柱模板拆除后，即時用木板條，將樓梯踏步、通道處陽角保護起來。
三、混凝土工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，所以在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有充足的重視。
1、業(yè)準備：
澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應(yīng)澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。
2、凝土現(xiàn)場攪拌：
自拌砼用于防止商品砼暫時供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。
�。�1）根據(jù)配合比確定的每盤（槽）各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定，即時調(diào)整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。
�。�2）裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑（減水劑、早強劑等）時，粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)（塑料袋為宜），用時與粗細骨料同時加入；液狀應(yīng)按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。
�。�3）攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應(yīng)適當延長。
�。�4）混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織相關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等實行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再實行攪拌。
3、凝土的早期養(yǎng)護
實踐證明，混凝土常見的裂縫，絕大部分是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。所以說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達到下述要求：
�。�1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
�。�2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
（3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利實行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂水平。適宜的溫濕度條是相互關(guān)聯(lián)的�；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч�。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但因為蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。所以混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。
四、工程施工技術(shù)方面體會
通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存有的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存有的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：
首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否符合國家相關(guān)政策和規(guī)定（建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等）；圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致；各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。
其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位給予適當?shù)匦薷摹?/p>
最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。
對會審準備中的圖紙等問題實行匯總，由項目技術(shù)負責(zé)人召集相關(guān)人員實行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了相關(guān)圖集，對圖紙實行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員實行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。
緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這個個月里我還是有很多的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提升自身綜合素質(zhì)的選擇。
此次的實習(xí)活動，在社會這個大學(xué)校中學(xué)習(xí)實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這個段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將持續(xù)的得到驗證，我會持續(xù)的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗持續(xù)的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
頂崗實習(xí)報告范文7
今天是實習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚�星期的實習(xí)就結(jié)束了，頂崗實習(xí)調(diào)查報告。以下是我前兩天在洛陽各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報告權(quán)作我今天的實習(xí)報告。
本次超市促銷活動的市場調(diào)查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。
“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的營銷理念推動了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節(jié)假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據(jù)統(tǒng)計，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額是平時的1——3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。
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