涂料市場調(diào)研報告

　　隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的涂料市場調(diào)研報告，希望對大家有所幫助。

涂料市場調(diào)研報告1

　　此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費者對白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市場的調(diào)研報告”希望能夠幫助的到您!

　　一、調(diào)研目的：

　　1、初步了解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現(xiàn)狀，分析漢中市場白酒的整體情況。

　　2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況、產(chǎn)品分類、并進行對比分析。尋找漢中市場最佳突破點。

　　3、了解本市場消費者對白酒的需求層次、品牌認知程度。

　　4、了解本市場消費者的飲酒類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

　　二、調(diào)研方法：

　　1、大型商場超市的走訪和調(diào)研;

　　2、與部分名煙名酒店老板溝通;

　　3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。

　　三、調(diào)研概況：

　　6月--7月對主要超市進行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括：桃心島5個超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發(fā);另外，它們分布于漢中各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶，此報告能真實反映漢中目前酒水銷售各重要環(huán)節(jié)。

　　四、調(diào)研內(nèi)容：

　　1、名酒品牌

　　漢中各商超及其名煙名酒店銷售價格如下表：

　　注：

　　1、本表格不包括禮盒產(chǎn)品。

　　2、以上產(chǎn)品價格以桃心島超市為準(zhǔn)，其余商場超市同種類型產(chǎn)品價格略有差異。

　　從上表可以看出，名酒在漢中市場種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價格從288元到1380元，極大滿足了消費者差異化的需求。除茅臺之外，其他名酒上也是強勢出擊，其洋河系列，西風(fēng)系列深受消費者喜愛。

　　2、銷售情況：

　　從樣本市場上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅臺，五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費者購買白酒主要認定的是品牌知名度，像老窖的老字號特曲、郎酒1898.1956系列，西風(fēng)6年15年，成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用于送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。消費者購買主要是因為這些白酒酒的價格較低、味道較好，而且被方人習(xí)慣搞酒精度的酒。在本市場中，同等價位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風(fēng)6年，老字號特曲等。這些白酒的價格普遍在118元至188元左右，能為大多數(shù)消費者接受且長期飲用。

　　3、消費者調(diào)研

　　從總體上看，約6成消費者為企事業(yè)單位團購。老百姓消費還徘徊于100左右產(chǎn)品，酒店是消費白酒的重要場所。除此之外，私人朋友個人的消費也占20%～30%。在白酒消費中隨著年齡的增加，社交活動的減少，年長者在應(yīng)酬時飲用白酒的比例逐漸降低，而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的'是，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會時飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10%～20%的消費者表示主要的飲用白酒的場合是“在家里飲用”。(上述資料網(wǎng)上收集)

　　五、客戶信息及問題反映

　　目前漢中老窖客戶分為3個品牌3個客戶獨立運作，分別為：

　　1、融合公司主要負責(zé)老字號特曲的銷售，目前客戶已完成市場前期基礎(chǔ)工作，客戶布局到位，產(chǎn)品經(jīng)過漲價的陣痛銷售穩(wěn)步提升，市場反應(yīng)良好，價格相對穩(wěn)定。

　　2、神腹商貿(mào)主要負責(zé)國窖在漢中的銷售，產(chǎn)品剛剛扁平化運作，市場沉淀少經(jīng)銷商重點在利潤追高，重點經(jīng)營團購渠道，其流通渠道以及郊縣客戶維護都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團隊建設(shè)以及其他渠道市場情況，運作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類，重點打造A類客戶達成核心分銷，B類客戶彌補銷售量，C類客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級客戶。

　　3、惠康食品有限公司主要負責(zé)百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中，產(chǎn)品正面臨客戶布局問題，漢臺區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進店率穩(wěn)步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團購資源進行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸，這是我們每個人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對一兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場，重金打造重點支持，擴大周邊影響力變被動為主動。在個別郊縣可考慮直銷后尋找優(yōu)勢客戶再來談合作。

　　六、小結(jié)

　　通過對漢中白酒的市場進行調(diào)研，得出以下結(jié)論：

　　1、在樣本市場上，各種品牌白酒競爭激烈。傳統(tǒng)的國內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場高檔白酒主導(dǎo)地位，其中，前三個品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級政府單位和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發(fā)市場活力。

　　2、漢中市場整體上白酒酒消費呈現(xiàn)上升趨勢。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴重，消費者對名酒品牌信賴。

　　3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費為主，所以基本上定位在高檔消費群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體較大，不可小視。

　　4、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。

　　5、品牌知名度成為白酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格、味道、容量、價格、度數(shù)是消費者選擇白酒比較注重的方面。

　　6、中低檔白酒市場需求很大。因為中低檔消費群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要，對貨真價實的白酒還是很受歡迎的。

涂料市場調(diào)研報告2

　　1、發(fā)展前景

　　氟碳涂料廣泛應(yīng)用于建筑、防腐、高速公路、鐵路橋梁、交通車輛、船舶及海洋工程設(shè)施用等領(lǐng)域具有極大的應(yīng)用價值。

　　根據(jù)《國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要》，“十五”期間，我國城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年仍將以5億㎡左右的建設(shè)速度發(fā)展，我國涂料行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)將以建筑涂料為重點，使建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用占到60％以上。目前國家已把有機氟產(chǎn)品列入《當(dāng)前國家重點激勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》。

　　國內(nèi)許多城市對瓷磚、馬賽克、燒結(jié)面磚等建筑材料的限制使用，給具有超長耐候性、抗環(huán)境污染性、使用壽命長的氟樹脂涂料提供了極好的市場機遇。我國氟碳涂料在建筑領(lǐng)域的需求量每年可達100萬噸，在鐵路、橋梁領(lǐng)域用的需求可達30萬噸以上；防腐涂料市場需求量將達22萬噸，目前我國民用船舶和海洋工程設(shè)施上使用的表面涂料每年需求量量高達5萬噸以上。可見，氟樹脂涂料有較大的潛在市場。

　　2、原料情況

　　我國氟樹脂工業(yè)起步于20世紀60年代初。1997年我國聚四氟乙烯消費量4126噸，進口1870噸，出口986噸，實際加工量5000多噸，可熔融加工氟樹脂（主要為聚全氟丙烯和聚偏氟乙烯制品）約200噸，但現(xiàn)有技術(shù)和裝置生產(chǎn)的樹脂檔次低，不能完全滿足要求。20xx年我國的PTFE需求量約為8000噸，占世界總消費量的7％。20xx年達到萬噸左右，僅次于美國、歐洲和日本，居世界前列。

　　3、技術(shù)指標(biāo)

　　(1)國標(biāo)中“氟碳漆噴涂型材”中的指標(biāo)要求較多，在涂層性能方面的.指標(biāo)要求主要有：

　　①硬度：鉛筆硬度≥1H；

　�、诟街�力：干式、濕式、沸水的附著力均達0級；

　�、勰蜎_擊性：正面沖擊實驗后無開裂或脫落；

　�、苣湍バ裕郝渖皩嶒灪竽ズ南禂�(shù)≥/μm；

　�、菽突瘜W(xué)穩(wěn)定性：

　　鹽酸實驗后無氣泡和其他明顯變化；硝酸實驗后，顏色變化ΔΕabx≤6；丁酮實驗后無軟化或其他明顯變化；洗滌劑實驗后無氣泡、脫落或其他明顯變化；灰漿實驗后無脫落或其他明顯變化。

　�、弈望}霧性：1500h中性鹽霧實驗后無腐蝕，無脫落；

　�、吣蜐駸嵝裕�3000h濕熱實驗后變化≤1級；

　�、嗳斯ぜ铀倌秃蛐裕�500h氙燈照射無粉化(0級)，失光率和變色色差至少達到1級。

　　(2)其他使用中常見的要求有：

　　耐水性、耐沾污性、耐洗刷性、耐凍融循環(huán)性等。

　　4、發(fā)展趨勢

　　(1)降低成本

　　目前氟碳涂料等使用限制主要源于制造氟樹脂的生產(chǎn)工序較多、工藝控制要求較高，價格高出同類樹脂10倍左右，如果有機氟材料價格下降（美國已有相關(guān)研究成果），則市場規(guī)模將成倍的擴大。

　　(2)開發(fā)水性

　　溶劑型氟碳涂料存在對生態(tài)環(huán)境的負面影響，并存在四大弊病：

　　一是大量有機溶劑揮發(fā)到大氣中，污染環(huán)境；

　　二是對施工人員的健康有一定危害；

　　三是涂膜致密，透氣性差，有時容易起泡；

　　四是施工麻煩，雙組分配料要求嚴格操作，工具難清洗。

　　綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略成為21世紀的發(fā)展主題，許多國家開始限制使用溶劑型涂料。粉末氟碳涂料和水性氟碳涂料的開發(fā)成為重點開發(fā)方向。國內(nèi)外專家正致力于開發(fā)水性和粉末涂料用氟樹脂，其中水性氟碳涂料的研發(fā)進步較多，開發(fā)水性建筑用氟碳涂料成為發(fā)展方向。日本大金公司和大連振邦氟碳

　　涂料公司都已開始在市場上銷售水性氟碳涂料，美國道化學(xué)公司開發(fā)的氟樹脂防污涂料也是水性氟碳涂料。

　　近兩年國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)出第一代水性氟碳涂料，即成膜物為CTFE多元共聚乳液或是氟化丙烯酸單體與其他乙烯基單體組成的含氟聚合物乳液。這一類產(chǎn)品解決了溶劑型氟碳涂料存在的弊病，但是在耐老化性和耐沾污性方面，它們還趕不上溶劑型氟碳涂料。和溶劑性涂料相比較，水性涂料的另一個缺點就是硬度較差。盡管水性氟碳涂料硬度比傳統(tǒng)水性涂料有所提高，能夠達到1HB，但和溶劑型的確2H、3H比較，仍然有數(shù)個等級的差距。這可能會對水性氟碳涂料的推廣帶來一些阻礙。

　　企業(yè)方面，大連振邦、深圳摩天、上海衡峰是國內(nèi)從事水性氟碳涂料開發(fā)最早的企業(yè)。其中，大連振邦采用的樹脂為自己生產(chǎn)；而上海衡峰主要應(yīng)用日本大金的水性氟樹脂，深圳摩天開發(fā)期主要采用日本大金和大日本油墨的水性氟樹脂。

【涂料市場調(diào)研報告】相關(guān)文章：

市場調(diào)研報告06-08

市場調(diào)研報告06-12

市場調(diào)研的報告02-14

咖啡市場調(diào)研報告07-08

醫(yī)藥市場調(diào)研報告06-09

廣告市場調(diào)研報告06-30

材料市場調(diào)研報告06-30

餐飲市場調(diào)研報告06-21

公司市場調(diào)研報告02-25