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大學(xué)生實習(xí)報告

時間:2023-08-03 18:10:49 其他報告 我要投稿

[熱門]大學(xué)生實習(xí)報告

  隨著社會不斷地進(jìn)步,我們使用報告的情況越來越多,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的大學(xué)生實習(xí)報告,希望對大家有所幫助。

[熱門]大學(xué)生實習(xí)報告

大學(xué)生實習(xí)報告1

  離開xx之前,我有必要對自己xx天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié),于是便有了以下一段不痛不癢的文字,以算做我的實習(xí)報告。

  一、工作學(xué)習(xí)篇

  我的實習(xí)工作首先是從“xxxx部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實,但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍,我就從我制做保險合同說起。

  在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的:一樣是那臺只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)(xx版)。無聊是有一點,不過也好,我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下,F(xiàn)在看來,我當(dāng)時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嘛的

  第二天我就開始幫xx姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成xx,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實習(xí)生時,新契約在沖單的'日子是如何過來的?后來知道是保全的x哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,第一次x哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白x哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實,要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現(xiàn)在可以拍著胸脯說:經(jīng)我過手的合同,印章模糊率不超過x%,合同作工工整率不低于xx%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

  后來,xx姐又教我裝訂團(tuán)險合同,我也都基本掌握了,這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,至少我可以替xx姐分擔(dān)一點點的工作量。

  沖單的日子過去后,我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

  這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu),再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時,有的字草得真是龍飛鳳舞,我一看就想當(dāng)面問問他:你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生?后來但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的來錄,那些就交給小莊了,因為我堅信小莊肯定能認(rèn)出來,就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。

  另外,我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息,是否通過、是否生效、能否打印出來等等,這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,就像我們在學(xué)?梢圆樽约旱男@卡信息一樣,既可以知道里面有多少余額,還可以知道自己在圖書館借了幾本書,什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳,對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。

  在實習(xí)的最后一個星期,我和xx互調(diào),他到新契約,我來xx部,到目前為止,我都在前臺和xx姐在一起,她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里xx,死者是家庭里的父親,法定受益人是死者的配偶及一子一女,但死者配偶在xx年就已經(jīng)離家出走了,至今杳無音信。因此xx姐和我就認(rèn)為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金,除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓。但他們又不能提供這個公文給我們,這就讓我感到非常難辦了:讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔(dān)風(fēng)險。后來我們拿到xx部去咨詢大家的意見,問題一下就解決了:由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明,內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金,其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了,F(xiàn)在想想很簡單,但當(dāng)時我的確是不知所措,真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事,我真正意識到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實工作中,我還是有很長的一段路要走的。

  二、休閑娛樂篇

  x月xx號,星期五,公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party,地點就在潮流前線的“xx座”。一聽說在“xx座”我就感到很親切——我就是xx座的哦。整個晚上大家都很開心,三位老總也來為我們慶祝生日,使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富:擲飛鏢、玩桌式足球、唱k 、猜字游戲,其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門,當(dāng)然,壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當(dāng)時的場景,我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。

  x月x號,星期二,我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實對于羽毛球,我并不專業(yè),充其量給人家當(dāng)陪練,所以當(dāng)xx的x哥問我什么水平時,我回答很一般。xx也聲稱自己不是很好。我想嘛,像我們倆這樣的新菜鳥,不管水平怎么樣,低調(diào)點兒總是應(yīng)該的。后來當(dāng)我們開始打時,我發(fā)現(xiàn)xx說的是實。

大學(xué)生實習(xí)報告2

  本次實習(xí)以生產(chǎn)實習(xí)為主,生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),旨在開拓我們的視野,增強(qiáng)專業(yè)意識,鞏固和理解專業(yè)課程。實習(xí)方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容; 同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀,向企業(yè)的現(xiàn)場管理,技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言,通過交流實習(xí)體會方式,加深和鞏固實習(xí)和專題講座內(nèi)容。通過本次實習(xí),我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,并對生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識。

  實習(xí)安排及相關(guān)準(zhǔn)備知識

  實習(xí)安排:實習(xí)時間跨度三個星期(8月30日—9月18日 ) ,實習(xí)安排如下:

  8月30日—9月3日 許昌煙草機(jī)械公司

  9月6日—9月10日 鄭州紡織機(jī)械有限責(zé)任公司

  9月13日—9月18日 同學(xué)分組討論、交流實習(xí)體會、完成實習(xí)報告

  相關(guān)準(zhǔn)備知識:

  工業(yè)工程 (IE)的目標(biāo):是使生產(chǎn)系統(tǒng)投入的要素得到有效的利用,降低成本,保證質(zhì)量和安全、提高生產(chǎn)效率,獲得最佳效益。IE的基本功能是研究人員、物料、設(shè)備、能源、信息所組成的集成系統(tǒng),進(jìn)行設(shè)計、改善和設(shè)置。具體表現(xiàn)為規(guī)劃、設(shè)計、評價、和創(chuàng)新四個方面。

  設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計:對系統(tǒng)(工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商店等)進(jìn)行具體的規(guī)劃設(shè)計,包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設(shè)備選擇等,使個生產(chǎn)要素和各子系統(tǒng)(設(shè)計、生產(chǎn)制造、供應(yīng)、后勤保障、銷售等部門)按照IE 要求得到合理的配置,組成有效地集成系統(tǒng)。涉及SE、OR、 工作研究、成組技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、工效學(xué)、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)、計算機(jī)模擬等知識。

  生產(chǎn)計劃與控制:研究生產(chǎn)過程和資源的組織、計劃、調(diào)度和控制,保障生產(chǎn)系統(tǒng)有效地運行。包括生產(chǎn)過程的時間與空間上的組織、生產(chǎn)與作業(yè)計劃、生產(chǎn)線平衡、庫存控制等。采用的方法:網(wǎng)絡(luò)計劃(計劃評審技術(shù)PERT、關(guān)鍵路線法CPM)、經(jīng)濟(jì)定貨量(EOQ)、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量(EPQ)、物料需求計劃MRP以及生產(chǎn)資源計劃MRP-II和準(zhǔn)時制JIT。

  質(zhì)量管理與可靠性技術(shù):包括為保證產(chǎn)品或工作質(zhì)量進(jìn)行質(zhì)量調(diào)查、計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等各項工作,核心是為了到達(dá)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),利用科學(xué)方法對生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格檢查和控制,預(yù)防不合格品產(chǎn)生。內(nèi)容包括傳統(tǒng)的質(zhì)量控制方法,現(xiàn)代質(zhì)量管理-保證,生產(chǎn)保證、全面質(zhì)量控制TQC與全面質(zhì)量控制TQM?煽啃约夹g(shù)是現(xiàn)有系統(tǒng)有效運行的原理與方法,包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統(tǒng)可靠性設(shè)計、系統(tǒng)維護(hù)與保養(yǎng)策略等。

  管理信息系統(tǒng):它為一個企業(yè)的經(jīng)營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機(jī)綜合系統(tǒng),是現(xiàn)代IE應(yīng)用的重要基礎(chǔ)與手段。包括計算機(jī)管理系統(tǒng)的組成,數(shù)據(jù)庫技術(shù)、信息系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS)

  現(xiàn)代制造系統(tǒng):IE的基礎(chǔ)和組成部分,包括成組技術(shù)GT、計算機(jī)輔助工藝過程設(shè)計、柔性制造單元FMC與系統(tǒng)FMS、計算機(jī)集成制造、敏捷制造、虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造、可重組制造系統(tǒng)(Re-configurable Manufacturing system)、孤島制造系統(tǒng)(Holonic Manufacturing System), 基于智能體的制造系統(tǒng)(Agent-based Manufacturing system) 、自組織制造系統(tǒng)等。

企業(yè)資源計劃(Enterprise Resource Planning,ERP):是一種科學(xué)管理思想的計算機(jī)實現(xiàn),起源于20世紀(jì)60年代初,經(jīng)歷了物料需求計劃(MRP)時代和制造資源計劃 (MRPⅡ)時代。到90年代,面向企業(yè)所有資源管理的思想開始提出,MRPⅡ進(jìn)入ERP時代。ERP對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、作業(yè)控制、生產(chǎn)計劃、投入品采購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務(wù)和人事等方面進(jìn)行集成優(yōu)化的管理,并包括相應(yīng)的模塊組成部分。ERP不是機(jī)械地適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)有流程,而是對企業(yè)流程不合理部分提出改進(jìn)和優(yōu)化建議,并可能導(dǎo)致組織機(jī)構(gòu)的重新設(shè)計和業(yè)務(wù)流程組。

  生產(chǎn)實習(xí)認(rèn)識

  一,許昌煙草機(jī)械公司

  許昌煙機(jī)公司是隸屬中國煙草機(jī)械集團(tuán)有限責(zé)任公司,是專業(yè)生產(chǎn)卷接設(shè)備的國家大型二類重點骨干企業(yè)。是由當(dāng)初的一個僅有資產(chǎn)10萬,職工百余人的小廠,發(fā)展為今天占地 60000平方米,職工1700多人,固定資產(chǎn)1.5億元,產(chǎn)值近2億元,利稅1000多萬元的國家機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)之一。也是國內(nèi)最有實力的機(jī)械加工企業(yè)之一。

  許昌煙機(jī)公司十分注重企業(yè)的技術(shù)革新,在許昌煙機(jī)公司40年的歷史中,一直致力于各種煙草機(jī)械的研究、開發(fā)和制造, 迄今已有近百種優(yōu)質(zhì)煙機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)大、中型煙廠,遠(yuǎn)銷越南、柬埔寨、坦桑尼亞、格魯吉亞、拉托維亞等歐亞非國家和地區(qū)。

  為了給產(chǎn)品的精密加工提供了質(zhì)量保證,許昌煙機(jī)公司引進(jìn)德國、日本、意大利、瑞士等國家最先進(jìn)的數(shù)控加工中心(MPE-1635(5H)龍門式五面體加工中心, VCP600 高速銑削立式加工中心, BTD-200QE 臥式加工中心 ,VCP600 五軸五連動加工中心, PLANOMAT412高精度數(shù)控平面成型磨床 ,GEMINI 五座標(biāo)數(shù)控工具磨床, AQ 550L 數(shù)控慢走絲線切割機(jī),DMC 60H臥式加工中心, KEL VARIA 175/1500 數(shù)控內(nèi)外圓磨床,L3030 激光切割機(jī) )、數(shù)控?zé)崽幚?GN70/120井式氣體氮化爐 )、數(shù)控檢測(Chameleon 7107 三座標(biāo)測量機(jī),PMI-MASTER 便攜式光譜儀)等設(shè)備數(shù)十臺套,其中不少機(jī)加工設(shè)備在國內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。

  產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂,產(chǎn)品的技術(shù)水平,質(zhì)量都直接關(guān)系著企業(yè)的客戶滿意度,關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。煙草機(jī)械雖然是國家壟斷行業(yè),許昌煙機(jī)公司在國內(nèi)從成立至今一直處于領(lǐng)先地位,但許昌煙機(jī)公司并沒有固步自封,而是在不斷的尋求突破,向國內(nèi)外同行業(yè)虛心學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),力求達(dá)到國際領(lǐng)先水平。早在1984年,許昌煙機(jī)公司在國內(nèi)煙機(jī)行業(yè)中率先成立了煙草機(jī)械研究所,專門從事各種煙草機(jī)械的開發(fā)和研制。1984年研發(fā)成功國內(nèi)第一臺吸絲成型卷煙機(jī)─YJ13型卷煙機(jī),同年引進(jìn)英國莫林斯MARK16(YJ31)裝盤機(jī)技術(shù)。1985年試制成功第一臺國產(chǎn)MARK8(YJ14)卷煙機(jī)。1992年引進(jìn)英國莫林斯MATCH(YF11型)煙支存儲系統(tǒng)技術(shù),PASSIM7000(ZJ19型)卷接機(jī)組技術(shù),德國虹霓公司PROTOS70(普洛托斯)(ZJ17型)卷接機(jī)組技術(shù),實驗用小型成套卷接機(jī)技術(shù)……,成功消化吸收我國第一臺引進(jìn)技術(shù)ZJ14型卷接機(jī)組,成功消化吸收我國第一臺高速機(jī)組—ZJ15型和具有二十世紀(jì)九十年代國際水平的ZJ19、ZJ17高速卷接機(jī)組,并在ZJ19卷接機(jī)組基礎(chǔ)上進(jìn)行重大技術(shù)改進(jìn),自主開發(fā)出了生產(chǎn)速度達(dá)每分鐘8000支的高速卷接機(jī)組,使我國跨入了世界上為數(shù)不多的幾個能制造高速機(jī)組國家的行列。

  加工技術(shù)的提高,產(chǎn)品科技水平的領(lǐng)先給企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),也給今天許昌煙機(jī)公司新廠區(qū)的現(xiàn)代化奠定了扎實的'基礎(chǔ),創(chuàng)造良好了環(huán)境。許昌煙機(jī)公司新廠區(qū)是許煙機(jī)人的驕傲,也是許昌煙機(jī)公司走信息化市場化道路豐碩成果展示。新廠區(qū)占地100畝,有四個車間組成:機(jī)加車間,熱處理車間,倉庫,機(jī)裝車間。機(jī)加車間,熱處理車間全部是數(shù)控設(shè)備,機(jī)組機(jī)群式布置,機(jī)群按機(jī)加工工藝流水線布置,在保障機(jī)加工精度水平的的基礎(chǔ)上,力求生產(chǎn)物流的最優(yōu)化,以貫徹企業(yè)的精益生產(chǎn)思想。整個車間井然有序,干凈整齊,生產(chǎn)效率之高在河南省遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)加企業(yè),在全國也處于領(lǐng)先地位。

  設(shè)備是企業(yè)的硬件,管理是企業(yè)的軟件。硬件優(yōu)越,軟件不足,顯然會制約企業(yè)的發(fā)展。只有先進(jìn)的管理方法來優(yōu)化先進(jìn)設(shè)備的資源配置,才能使企業(yè)的資源得到充分的利用。許煙機(jī)人也意識到了這一點,在改善加工水平引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時也在積極嘗試管理的革新。20xx年企業(yè)開始論證實施信息化管理,同年12月開始試行ERP系統(tǒng),經(jīng)過4年的經(jīng)驗積累,系統(tǒng)完善,今天企業(yè)ERP管理已覆蓋了企業(yè)的每一個部門。

  在傳統(tǒng)的觀念中,庫存就是資本,就是利潤。而現(xiàn)代管理思想認(rèn)為庫存是不會增值的,庫存量的增加會占用企業(yè)的流動資金,浪費企業(yè)的資源,從而制約企業(yè)的發(fā)展。機(jī)械加工企業(yè)生產(chǎn)周期長,很容易造成庫存積壓。為了嚴(yán)格控制企業(yè)庫存,許昌煙草機(jī)械公司從20xx年開始論證建立立體倉庫,20xx年8月建成投入使用。

  立體倉庫巷深50米,貨架高10米(共20層);箱寬1.2米(大).0.75米;貨位單元:1200*1000*1000 768個,600*100*280 9600個,貨位總數(shù)10388個;單元承載量:600*400*280貨箱50Kg,1200*1080托盤500Kg;有自動貨箱和手工操作兩種運作方式,采用條碼識別入庫過賬及提貨過賬。這種規(guī)模在河南省獨此一家,在全國也處在領(lǐng)先地位。

大學(xué)生實習(xí)報告3

  9月6日,我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開始了實習(xí)教師的職業(yè)生涯。 一個多月的實習(xí),使我受益匪淺。

  實習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任的工作,還有其他工作。 既然是實習(xí)教師,語文教學(xué)當(dāng)然是重點。

  我在實習(xí)的高二(十)班,是優(yōu)秀的班級,他們的語文老師,也就是我的指導(dǎo)老師是校長室的主任,頗受關(guān)注,他們用的是我不知道的新教材,這些都感到很壓力,我作為他們的.實習(xí)老師,總是要給他們授課。 怎樣才能上好課,怎樣教他們,是我面臨的重要而緊迫的問題。

  考慮之后,我決定先從指導(dǎo)老師的課程風(fēng)格開始。 既然老師教導(dǎo)了這樣的成功,學(xué)習(xí)他的方法,吸取他的經(jīng)驗當(dāng)然是捷徑。 實習(xí)開始的兩周后,我專心于指導(dǎo)老師的課,推測了他的教學(xué)風(fēng)格。 指導(dǎo)老師也要負(fù)起責(zé)任,熱心教學(xué),在課堂上觀察學(xué)生,根據(jù)情況做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),提高教學(xué)效果。 總之,指導(dǎo)老師的教學(xué)方式是把授課的發(fā)言權(quán)交給學(xué)生,用他的話能夠理解所有學(xué)生都聽得懂,所以這門課成功了。

  關(guān)于如何將發(fā)言權(quán)交給學(xué)生,主要是采用教師的撥號法,即提出疑問。 提出疑問是指教師首先從一個文本的切入點提出問題,對學(xué)生回答問題進(jìn)行分析,然后轉(zhuǎn)移到另一個問題,最后將學(xué)生導(dǎo)入預(yù)定的教育目標(biāo)。 通過這樣的疑問分析,加上適當(dāng)?shù)挠懻,一些文本將文體特征結(jié)合起來,采用讀法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。 法國教育學(xué)者第惠德斯說“教育藝術(shù)不是教授能力,而是激勵、喚醒、鼓舞”。 那么,如何激勵、喚醒和鼓舞學(xué)員呢?讓他們參加教室,給他們更多機(jī)會,只要這樣,學(xué)生就會更加融入教室,只要這樣,學(xué)生的語言能力就會提高。

  提出疑問確實是保證學(xué)生參加課程的教學(xué)模式。 經(jīng)過多次實踐,我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有很多優(yōu)點。 具體有助于學(xué)生思考多方面的意見,提高學(xué)生思維的靈活性,發(fā)展學(xué)生明確交流思想和意見的能力,發(fā)展學(xué)生的分析和綜合能力,鼓勵學(xué)生認(rèn)真認(rèn)真聆聽,尊重學(xué)生的思想和體驗,使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者。 總體質(zhì)疑可以充分提高學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、壓力能力和學(xué)生的主導(dǎo)性。

  上課的同時還調(diào)查了班里學(xué)生的語言能力。 通過在作文評分上加上自習(xí)時間和上課時間的了解,了解到這個班的語文水平很好,全班的學(xué)習(xí)氛圍很好,上課規(guī)律和作文的提交情況也很好,學(xué)生上課前的預(yù)習(xí)也自覺,更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教育,他們不喜歡老師獨占上課。 顯然,指導(dǎo)老師的教學(xué)方法非常適合他們。

大學(xué)生實習(xí)報告4

  一、實習(xí)目的

  在單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程,經(jīng)過實踐學(xué)習(xí),使所學(xué)理論知識得到驗證,培養(yǎng)靈活運用書本知識的本事,并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,增長和擴(kuò)充知識面,增加對社會的接觸,為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)時間

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  三、實習(xí)單位

  xx單位

  四、實習(xí)資料

  實習(xí)剛開始時,我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點,給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,教師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)當(dāng)從小事做起,一步一個腳印,逐步積累起經(jīng)驗。

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的本事”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,平時在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自我所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。

  在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于此刻還住校,所以每一天7點不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,我們必須克制自我,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,實在不想上課的時候能夠逃課,自由許多。

  每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。象我就是每一天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味。可是工作簡單也不能馬虎,必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一向以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的'花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。并且要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財本事。

  五、實習(xí)體會

  踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每一天只是在等待著下班,早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心境好,大家工作開心,效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

  我是學(xué)管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時,才會體會到難度有多大;我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏。

  實習(xí)這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自我走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

大學(xué)生實習(xí)報告5

  XX年X月至X月兩個月期間,我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

  “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催!

  從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,做人,做事,做學(xué)問。

  自學(xué)能力

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機(jī)知識日新月異,在一個項目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計,他們只能在自己以前的`基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

  工作很辛苦

  由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多。

  每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費和日常的開支,有時候寄點錢給父母補貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

  同事相處

  踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率

  不高,每天只是在等待著下班,早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

  實習(xí)總結(jié)

  我是學(xué)管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,也許等到真正管理一個公司時,才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備!

大學(xué)生實習(xí)報告6

  一、實習(xí)目的:

  對xx高速馬路的實地實習(xí)相識,使我對高速馬路的瀝青路面的施工、道路的設(shè)計其它馬路設(shè)施的設(shè)計與布置,一次的感性相識了對所學(xué)課程學(xué)問的理解,使學(xué)習(xí)和實踐相。

  二、實習(xí)時間:

  XX年年5月5日至10月10日

  三、實習(xí)地點:

  xx高速xx二標(biāo)一工區(qū)。

  高速概況:xx高速馬路是河南省規(guī)劃的高速馬路建設(shè)項目,起點位于安陽市東南大官莊,與安陽至林州的高速馬路相接,和京珠高速馬路相交,終點位于xx縣xx村北,與阿深高速馬路濮陽段相接。xx高速馬路全長64.8公里,雙向四車道,設(shè)計行車速度120公里/小時,工程概算總投資17.9億元。xx高速馬路是連接山西、河南、山東的東西高速馬路大通道的組成,它的建設(shè)將豫北東西方向區(qū)域交通的狀況,豫北路網(wǎng)骨架,豫北區(qū)域性中心城市,豫北地區(qū)與周邊鄰省城市的競爭力。

  四、實習(xí)內(nèi)容:

  1、實踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程

 。1)拌合及運輸

  在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料材料的重量,而后者則在計量材料之后連續(xù)地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采納的是德國安曼4000型間歇式拌和機(jī)。

  在拌制瀝青混合料之前,應(yīng)的比試拌。試拌時對所用的礦料及瀝青應(yīng)計量。試拌和抽樣檢驗每盤熱拌的比及其總重量(間歇式拌和機(jī))、或礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、相宜的瀝青用量、拌和、礦料和瀝青加熱溫度、瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料試驗之后,即可選定施工的比。 運輸車輛采納30t的大中型自卸汽車:

  a、運輸車輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置,防止成品在運輸過程中被揚塵污染;

  b、運輸車輛車槽四角密封堅實,防止在運輸成品過程中呈熱融狀態(tài)的瀝青滴漏對周邊環(huán)境污染;

  c、每層鋪筑后,交通管制,如遇大風(fēng)或沙塵污染,在下層施工前留意清掃干凈;

  d、在與一期工程交叉施工時,好道路交通,如的確須要,須經(jīng)我方同意,對車輛清洗后方可,但嚴(yán)禁挖掘機(jī)等重型機(jī)械;

  (2)鋪筑

  鋪筑工序如下:

  a基層和放樣

  b攤鋪

  瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪,高等級馬路瀝青路面應(yīng)采納機(jī)械攤鋪(三角段人工攤鋪)。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。本工程用的是山西中大機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機(jī)。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使和機(jī)等。

  c碾壓

  改性瀝青(中、上面層)碾壓在攤鋪后馬上,施行跟隨碾壓縮短攤鋪到碾壓的等待,初壓溫度不低于150℃,碾壓終了表面溫度不低于90℃。復(fù)壓優(yōu)先選用輪胎式壓路機(jī)搓揉碾壓,以密水性。壓路機(jī)的.碾壓段長度以與攤鋪機(jī)速度平衡為原則,并大體穩(wěn)定,壓路機(jī)每次均由兩端折回的位置階梯形的隨攤鋪機(jī)向前,使折回處不在同一斷面上,用插旗法標(biāo)明區(qū)段。在攤鋪機(jī)連續(xù)攤鋪的過程中,壓路機(jī)隨意停頓。壓路機(jī)在未碾壓成型或未冷卻的路段上轉(zhuǎn)向、調(diào)頭或停車等候,振動壓路機(jī)在已成型的路面行使時要關(guān)閉振動。

  (3)接縫施工

  瀝青路面的施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處,往往壓實,簡單產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害,路面的平整度和耐久性,施工時留意。是上面層施工縫的要平順流暢,盡量跳車平整度和駕乘舒適感。

  (4)排水設(shè)施

  整個路面為拱型,路面采納坡面對兩側(cè)漫流,流入馬路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段,馬路外側(cè)設(shè)有超高,采納單面排水,在分隔帶設(shè)有雨水管道,收集曲線外側(cè)路面的雨水,再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。

大學(xué)生實習(xí)報告7

  在公司做會計的工作,也是自己專業(yè)對口的,在這兒我也是有挺多的收獲,同時經(jīng)過這份工作的實習(xí),讓我對于社會,對于自己以后的發(fā)展也是有了更多的了解,會在今后把會計工作做得更好的。

  一、實習(xí)的目的

  實習(xí)也是為了讓我們更好的來了解社會,清楚自己以后要做的工作是怎么一回事,學(xué)校雖然也是有實操,但是和真的做事情還是有區(qū)別的,而且犯錯也是沒有太多的關(guān)系,但是工作之中卻不是如此,這次實習(xí)也是讓我體會到,做好一名會計,即使在小公司里面,也是不容易的,更何況我也是有追求的。

  二、實習(xí)的過程

  我剛來公司的時候,也是同事開始帶我,一點點的教我,然后慢慢的一件事情一件事情的讓我做,直到我做的熟練了,才放手,開始的時候我覺得這樣效率很低,但是最后的結(jié)果卻是證明,工作并不簡單,自己其實想要做好,這個方式是最好的,同時在做的過程之中,我也是感受到,會計所有的操作在學(xué)校的時候其實我都是學(xué)過,實訓(xùn)的時候也是操作過,但是真的到了崗位上卻發(fā)現(xiàn)并不是那么一回事,而且錯了,就真的錯了,不像學(xué)校,再做一次這樣子,不停的聯(lián)系,實習(xí)之中沒有那么多的機(jī)會,一天的工作要做完,如果你做不了,那么就會交給別的同事,而不是耽擱時間來讓你學(xué)習(xí),我也是才意識到,這個是工作,而不是在學(xué)校里面,也是讓我更加的認(rèn)真去做,教的`時候?qū)W好,然后做的時候做對了,那么自己才能有收獲,同時也是不會耽擱了時間,而這也是工作希望我們的努力是有成果的,而不是僅僅來學(xué)東西。

  三、實習(xí)的體會

  經(jīng)過這次的實習(xí),我也是感觸很深,工作真的和學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別,不是在于努力就夠了,而是要做好事情,最后的結(jié)果是好的,那么這之前的努力才是有用的,如果沒做好,之前的付出,其實都是浪費時間,并且工作上也是要講究效率,不能說一天只是做一點兒事情就夠了的。會計的工作也是讓我明白,我是喜歡這份工作的,對于和數(shù)字去打交道,做好會計的事情,我也是樂于做,今后的職業(yè)路上,我也是要對于會計工作更加的熟練,同時也是要考更加高級的會計證。實習(xí)也是讓我感受到,剛進(jìn)入社會的我的確經(jīng)驗不足,很多的方面也是要繼續(xù)的去學(xué),工作之中也是不能去出差錯,我們會計是和錢打交道的,如果出錯,造成的損失,有時候我們自己都是承受不了的,甚至?xí)阜,所以工作里頭也是要細(xì)心,再細(xì)心一些。

  實習(xí)而今結(jié)束了,我也是要回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)的事宜,而自己也是在這份實習(xí)之中收獲挺大的,我也是相信歷經(jīng)了這次的會計實習(xí),我以后也是能更好的去把會計的工作來做好,并且也是會在以后的職場之中走的更順利。

大學(xué)生實習(xí)報告8

  學(xué)習(xí)旅游管理這個專業(yè)以后,我才發(fā)現(xiàn)這個專業(yè)在就業(yè)方面是比較小的,所以我是十分珍惜這次去旅游景區(qū)進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)的機(jī)會,在相關(guān)旅游景區(qū)實習(xí)的這三個月的時間里,我覺得在景區(qū)工作也是一件非常不錯的事情,我同時也希望自己畢業(yè)以后能夠在該景區(qū)繼續(xù)工作下去。

  一、實習(xí)概述

  實習(xí)目的:

  過對旅游景區(qū)的學(xué)習(xí),完成對實習(xí)旅游景區(qū)發(fā)展和完善提供一些自己學(xué)術(shù)上的建議;通過在旅游景區(qū)的實習(xí)工作能過真實的了解到旅游景區(qū)的工作部門的詳細(xì)情況以及該旅游景區(qū)的實際情況;通過在旅游景區(qū)的實習(xí),能夠更好適應(yīng)自己專業(yè)的就業(yè)方向,讓我們能夠在畢業(yè)之后更好的從事與專業(yè)相關(guān)的工作;通過在旅游景區(qū)的實習(xí),檢驗下自己大學(xué)四年的專業(yè)學(xué)習(xí)成果。

  實習(xí)時間:

  xx月xx日至xx月xx日

  實習(xí)地點:

  xxx景區(qū)

  實習(xí)工作:

  景區(qū)講解員

  二、實習(xí)簡介

  因為實習(xí)的景區(qū)是里學(xué)校比較偏遠(yuǎn)的地方,所以在實習(xí)開始的前一天我們就整理好去實習(xí)的相關(guān)物品和資料,提前達(dá)到景區(qū)附近。

  然后在第二天我們在景區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)入了景區(qū),我們首先是進(jìn)入宿舍將自己的行李放下,在這個路程中我就發(fā)現(xiàn)了景區(qū)很大同時也非常漂亮。一想到有這么美麗的工作環(huán)境,我就對這次的實習(xí)有了很大的好感。

  因為我們在實習(xí)工作開始前是對景區(qū)很不了解的,所以我們要進(jìn)行為期將近一個星期的實習(xí)培訓(xùn)。我們這次實習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括:

  對景區(qū)景點情況的了解、背誦景點講解詞、景區(qū)講解員工作行為規(guī)范、景區(qū)的相關(guān)工作規(guī)定以及在景區(qū)工作要注意相關(guān)工作事宜。雖然只是培訓(xùn),但是卻不是很輕松,因為景點講解詞是有很多的,雖然我們現(xiàn)在只要對自己講解的景區(qū)的講解詞進(jìn)行背誦,但是通過以后的景區(qū)實習(xí)工作變動,我們也會對其他景點的講解詞以及相關(guān)情況進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。

  在培訓(xùn)后,我們就正式進(jìn)入景區(qū)到自己負(fù)責(zé)的講點工作,我每天的工作內(nèi)容就是對我負(fù)責(zé)的景點進(jìn)行講解工作以及回答景區(qū)游客的相關(guān)問題。在第一天工作還是對景點不太熟悉的,同時也不是很適應(yīng)這種實習(xí)工作,所以在講解過程中我的講解詞出現(xiàn)了多次錯誤,面對游客對提問的問題,我有很多也沒有能夠回答的上來,還好我的同事幫我解圍了,并安慰我上班第一天這樣子是可以被原諒的,以后會變得更好的。也如他所言我在之后的工作中做的越來越好,同事對自己的要求也不斷提高,在不斷熟悉景區(qū)的工作后,我對景區(qū)其他的職位也產(chǎn)生了濃重的興趣。

  三、實習(xí)心得

  在這次實習(xí)中我了解了景區(qū)的工作,同時我對自己的景區(qū)講解工作很滿意。通過對景區(qū)講解員三個月的工作我同時看到了景區(qū)發(fā)展和規(guī)劃的不足,我會對景區(qū)提供相應(yīng)的意見。在以后的景區(qū)工作中我也不僅僅只會滿足于現(xiàn)在的工作,我會向景區(qū)規(guī)劃方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變,用自己的實力打造出一個更好更出名的旅游景點。

  現(xiàn)在,我終于從廣州來到青島,可是一切卻已經(jīng)都不再重要……沿海前往泰安的途中,一馬平川的黃河中下游平原,防風(fēng)林掩蓋不住綠油油金燦燦的菜地麥田,完全迥異于江南嶺南沿途滿目的丘陵水稻茶園。稀松肥沃的黃土地,漫長充足卻不猛烈的陽光,蘋果鴨梨櫻桃紅棗遍處生長,膏壤千里的山東,勤勞卻實在,如此低調(diào)含蓄卻韻味悠長……16號四六級考試,這次匆匆從市區(qū)趕來實習(xí),連柜子的鑰匙都沒帶,收音機(jī)考試用具和復(fù)習(xí)資料全部拿不了,是真正意義上的裸考。

  實習(xí)結(jié)果,我已經(jīng)不想去知道了。只是記得十八號畢業(yè)典禮,十九號辦理離!厴I(yè)典禮那天晚上的聚會過后,在半醒半醉中,身體痛苦的感覺終于讓我心中的苦悶無法躲藏,失控的感覺,就像走在搖擺不定的平衡木上,宣泄后的快感很快又被無法排遣的苦悶包圍,夢想與現(xiàn)實的掙扎,像逃不開的牢籠,我以為缺的是時間,繞過一圈之后發(fā)現(xiàn)原來是丟了自己……畢業(yè)離校的日子,恰好是今年最后一個生日,這天在收拾行李和辦理離校中平靜地結(jié)束。畢業(yè)離校這幾天,匆匆而來,匆匆而去,才突然發(fā)現(xiàn)太多事情沒有做,太多的人沒有來得及道別,太多的回憶沒有來得及整理,大學(xué)里太多的太多的東西,已經(jīng)沒有辦法輕易割舍……當(dāng)一切恢復(fù)最初的模樣,我仿佛又看到了那個同樣帶著大包小包的行李的自己,不同的`是,這一次實習(xí),我們不是駐留而是告別……我曾想緊握所有的東西,直到我發(fā)現(xiàn),我背負(fù)著那么多,走得那么累那么慢。而很多東西,其實早已經(jīng)不在那么重要……就這樣一年又一年,終于一切都到了尾聲。那些錯過的時光,錯過的機(jī)會,以后也不會再有了。我們只能不斷前行,告別各種那些事那些人……旅游專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告篇4

  回顧這段實習(xí)日子,點點滴滴都成為我人生中彌足珍貴的難以忘記的不同尋常的回憶。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生、一名成年人,在這真實的的工作環(huán)境中,給我們即將走出校園面對社會起到了很好的緩沖作用。

  一、實習(xí)目的

  旅游管理專業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè),通過專業(yè)頂崗實習(xí),加深我們對前兩年所學(xué)知識的理解和掌握程度,通過實操來掌握實習(xí)部門的工作流程,初步接觸和掌握旅游企業(yè)(酒店、度假風(fēng)景區(qū))管理的基本理論、業(yè)務(wù)知識與方法,培養(yǎng)綜合運用所學(xué)理論知識去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、分析和解決實際問題的能力;了解旅游企業(yè)(酒店、度假風(fēng)景區(qū))經(jīng)營管理中出現(xiàn)的新問題、新觀念、新經(jīng)驗、新方法;在增加感性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,對我國旅游業(yè)的現(xiàn)狀、未來發(fā)展有一個基本的認(rèn)識。同時,培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊協(xié)作能力和吃苦耐勞的精神,鍛煉和提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

  二、實習(xí)內(nèi)容

  1、崗前培訓(xùn)和崗位分配

  我們到達(dá)實習(xí)點的第二天,xxx人力資源部組織了為期四天的崗前培訓(xùn)。我們每位實習(xí)生都進(jìn)行了兩次培訓(xùn),一次是全體培訓(xùn),分為室外培訓(xùn)和室內(nèi)培訓(xùn)。室外培訓(xùn)都是以團(tuán)隊游戲和拓展項目為主,室內(nèi)培訓(xùn)主要是企業(yè)常識,安全教育等等。期間我們還參觀了主題公園,酒店別墅,讓我們實習(xí)生對實習(xí)點有一個初步的印象和了解。整體培訓(xùn)的第四天,人事部結(jié)合實習(xí)生的意愿和培訓(xùn)期間的表現(xiàn),進(jìn)行崗位分配,有溫泉前廳接待員,酒店前廳接待員,公園導(dǎo)游,公園商場服務(wù)員,客房服務(wù)員,銷售助理,餐廳服務(wù)員。崗位分配以后,我們到達(dá)自己工作的部門,進(jìn)行由各自部門安排的崗位培訓(xùn)。我覺得進(jìn)行兩次的培訓(xùn)效果很好,全體培訓(xùn)讓我們實習(xí)生在新的環(huán)境有了一個比較好的緩沖期和適應(yīng)期,部門培訓(xùn)也具有很強(qiáng)的針對性。

  2、實習(xí)部門和實習(xí)崗位

  我實習(xí)的崗位是溫泉前廳接待員。這次分配到溫泉前廳的實習(xí)生總共有六個,都是女生。溫泉部細(xì)分三個小部門,前廳部、休閑部和露天部。xx溫泉區(qū)有兩個部分組成,一個是xx溫泉,一個是xx水谷。溫泉的開放時間是每年的十月到次年的五月,水谷的開放時間是每年的五月到次年的九月,交替開放。每年有兩個黃金期是溫泉和水谷同時開放的,十一黃金周和五一假期。

  崗前培訓(xùn)由溫泉前廳部領(lǐng)班負(fù)責(zé),主要包括溫泉部的經(jīng)營理念和口號,溫泉部的部門歌曲,崗位知識和技能訓(xùn)練以及工作禮儀訓(xùn)練等。十月份即將開溫泉,所以我們培訓(xùn)是以溫泉為主,水谷為輔。溫泉前廳由四個崗位組成:

 。1)門口寫單接待(工作內(nèi)容是在門口迎接客人,為客人講解溫泉的主要項目和注意事項,用報客單登記客人的房間號碼和門票類型,登記鑰匙牌號碼,發(fā)放儲物柜鑰匙并指引客人到入口,另外如果有旅游團(tuán)隊,門口接待還要對團(tuán)隊進(jìn)行講解)

  (2)入口接待(用檢票機(jī)為客人驗票和收票以及刷房卡,客人入場的時候還要留意客人是否有拿鑰匙牌進(jìn)場)

  (3)出口接待(回收離場憑證,離場憑證是客人退儲物柜鑰匙的憑證)

  (4)前臺輸單(輸報客單,分男女、客人類型輸入電腦,夜班要做報表)

  另外還有前臺收銀(售票)和二次收銀(客人在溫泉區(qū)消費的買單地點),收銀工作都是老員工負(fù)責(zé)。不同崗位有不同的工作性質(zhì),但各個崗位又相輔相成缺一不可。我們六位實習(xí)生分為兩個班次,早班和晚班交替,十天轉(zhuǎn)一次班,每個班都領(lǐng)班和相對應(yīng)人數(shù)的工作人員。我們班次的崗位是輪流站崗的,一天一個崗位,從前臺輸單、入口、出口、門口接待循環(huán)輪下去,有時候還會支援收銀工作。

  三、實習(xí)效果和實習(xí)體會

 。1)外面的世界很精彩,外面的世界很無奈

  不同的工作有不同的工作禮儀與工作紀(jì)律,但也大同小異。作為一名一線服務(wù)員,應(yīng)該具備的一定的基本素質(zhì)。

  首先要有良好的儀容儀表,制服干凈平整,不留指甲發(fā)髻齊整無異樣。

  第二,服務(wù)時要保持微笑,注意禮儀禮貌;就算是沒客人的時候也要注意自己的形象。

  第三,有責(zé)任心,團(tuán)結(jié)協(xié)作。無論將來是否要從事旅游業(yè),這份實習(xí)工作我們都要以積極的心態(tài)去面對和接受。在家里我們有家人疼愛,在學(xué)校又有老師的關(guān)心照顧,根本就沒有認(rèn)真思考過自己的責(zé)任,實習(xí)工作的時侯才發(fā)現(xiàn)一切其實都來之不易。有一句話是這樣說的:外面的世界很精彩,外面的世界很無奈。在大學(xué)校園里,同學(xué)們互幫互助,學(xué)習(xí)書本知識;而在工作單位,每個人都會為了養(yǎng)家糊口、為了獲得更高的報酬和晉升而努力,到處都是激烈的競爭。只有親身經(jīng)歷才明白社會的復(fù)雜性。通過實習(xí),覺得自己成長了,心理素質(zhì)有一定的提高,讓我們適應(yīng)社會,明白學(xué)歷與工作能力之間的關(guān)系。

  (2)人際關(guān)系與溝通能力

  在度假區(qū)工作的時候,我們必須學(xué)會處理與領(lǐng)導(dǎo)、與同事、與客人相處的關(guān)系。人與人之間的交往是一門藝術(shù),我們在與人交流時要學(xué)會善變。在工作的時候,我們會遇到各種各樣的客人,甚至?xí)龅酵鈬恕i_始與他們交流的時候我通常會感到壓力很大,有時會緊張的冒汗,但也正是因為與他們接觸交流,鍛煉了我的語言表達(dá)能力并學(xué)會應(yīng)該如何與他們交流。很多客人會打電話咨詢或者當(dāng)面咨詢溫泉的情況,通過我的介紹和解釋解決了客人的疑惑之后,覺的自己很有成就感。對我而言,學(xué)會怎樣為人處世無疑是我得到的的回報。

  四、總結(jié)

  在實習(xí)過程中,xxx給予了我機(jī)會和幫助,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,自己不斷努力,懂得了一些在學(xué)校學(xué)不到的人生哲理,我的各方面都取得了一定的進(jìn)步。接下來我會加倍努力學(xué)習(xí),珍惜校園生活,明確自己的目標(biāo)和方向,為以后的人生道路打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實習(xí)報告9

  存貨在企業(yè)流動資產(chǎn)總額中占有較大的比重,占用企業(yè)相當(dāng)多的流動資金,是財務(wù)管理的重要內(nèi)容。存貨的增加、減少、結(jié)余的確認(rèn)、計量、記錄和報告是否準(zhǔn)確,都將關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)成果是否正確。此外還會影響企業(yè)的所得稅、利潤分配和對企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績評價等諸多方面。通過強(qiáng)化存貨管理,最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度,提高存貨的周轉(zhuǎn)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率,才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。因此,加強(qiáng)存貨管理,對每個企業(yè)都具有十分重要的意義。

  一、xx食品有限公司的基本情況

  xx食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)(主要生產(chǎn)亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品),公司成立于XX年,注冊資金1000萬,總產(chǎn)值超3個億。公司已通過iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系、qs食品安全認(rèn)證,亞林商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”,公司多年被評為優(yōu)秀企業(yè),XX年被列為“國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、誠信企業(yè)單位、銀行資信等級為aaa。

  二、xx食品有限公司存貨管理中存在的問題分析

  當(dāng)前,xx食品有限公司對存貨管理的重要意義認(rèn)識不到位,管理不精細(xì),只局限于常規(guī)管理,輕視存貨庫存限額、結(jié)構(gòu)、數(shù)量等管理。這不僅影響企業(yè)資產(chǎn)的流動性、資產(chǎn)營運效率和盈利水平,且從長遠(yuǎn)看,也很大程度上制約著公司的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

  (一)入庫物資沒有在賬上準(zhǔn)確完整的記錄

  xx食品有限公司在購買瓜子、花生、青豆、玉米等原料后,在這些原料需要入庫時,可能會由于倉庫會計清點錯誤或看錯品種名稱,規(guī)格等的疏忽,對于入庫的這些材料記錄的數(shù)量,品種和采購合同不相符。比如采購合同上是110包,而會計入庫的數(shù)量卻是112包,就出現(xiàn)入庫的物資沒有在賬上準(zhǔn)確記錄的情況。

  (二)出庫物資沒有在賬上準(zhǔn)確完整的記錄

  由于xx食品有限公司需要的原材料比較多,業(yè)務(wù)比較繁忙,一個工作日下來,需要領(lǐng)用的原料也會有很多。比如一天有10個人需要領(lǐng)取原料,而且領(lǐng)取的原料種類又有5種,而倉庫會計為了提高工作的效率,對于領(lǐng)取存貨沒有按照相關(guān)的程序執(zhí)行,沒有領(lǐng)料單也同意領(lǐng)取原料。這樣做的話,就有可能會在最后登賬的時候遺漏某一筆會計業(yè)務(wù),那么就會出現(xiàn)倉庫保管人員對于出庫的物資沒有入賬的情況,最后在清點物資的時候就會有物資已經(jīng)出庫,但在賬面上沒有記錄的可能。

  (三)入庫物資沒有在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確的記錄

  xx食品有限公司經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況:瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底買回來的,但是由于倉庫會計月底要處理的會計業(yè)務(wù)有10多筆,就沒有及時對買回來的原料在賬面上登記入庫,或者是因為材料物資已經(jīng)收到但是發(fā)票還未到,所以倉庫會計就把這筆會計業(yè)務(wù)放到下個月月初清點后才入賬,這樣一來,入庫物資就沒有在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確的記錄。

  (四)出庫物資沒有在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確的記錄

  同一時間有5個以上的人來倉庫領(lǐng)取3種不同原料時,倉庫會計為加快領(lǐng)料的速度,就會先讓他們把原材料領(lǐng)出倉庫,隨后開出庫單,或是由于主管親自來領(lǐng)單,倉庫會計就沒有嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料的程序。若是倉庫會計的工作出現(xiàn)疏忽,忘了填寫領(lǐng)料單的某一筆會計業(yè)務(wù),在月末進(jìn)行盤點時,就會發(fā)現(xiàn)賬實不符的情況,賬面上某某材料還有100包但是實物就還有96包了。并且在實際操作過程中,xx食品有限公司的倉庫盤點并不是每月進(jìn)行的,所以這個月出現(xiàn)的問題在本月不一定會被發(fā)現(xiàn),如果留到下個月解決的話,就會出現(xiàn)出庫物資沒有在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確的記錄的情況。

  (五)物資在倉庫中擺放不夠合理

  xx食品有限公司是一個食品生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)所需的原材料都是大包裝,就會需要很大的存貨擺放空間,而且原材料的種類有五六種。事先又無法預(yù)知每種原料需要多大的`擺放空間,就會出現(xiàn)要么在不同的地方擺放著相同品種的原料,要么就把最近要用的原材料包擺在別的原材料后面的情況,對于領(lǐng)用立即需要的一些原材料就會變得非常繁瑣。

 。┐尕泝(nèi)控薄弱

  存貨內(nèi)控是企業(yè)內(nèi)部控制的重要內(nèi)容,科學(xué)高效的內(nèi)控制度可防止?fàn)I私舞弊,及時發(fā)現(xiàn)差錯。企業(yè)沒有良好的內(nèi)部控制制度,即便有但由于種種原因沒有真正發(fā)揮作用,不能營造良好的內(nèi)部控制環(huán)境。具體表現(xiàn)在南通狼夢臥室用品有限公司雖制定了存貨管理制度,但實際操作中卻沒有執(zhí)行。如:產(chǎn)品的入庫單及出庫單不能及時送交財務(wù)部門,不能及時核對相關(guān)憑證,不能提供真實的會計信息。

  除此之外,xx食品有限公司部分購入的材料雖已經(jīng)領(lǐng)用,但因購貨發(fā)票未到,期末又沒有按規(guī)定暫估入賬,造成資產(chǎn)負(fù)債表期末存貨記錄減少甚至出現(xiàn)紅字余額,賬、物、卡不相符的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。

 。ㄆ撸┐尕浄e壓過度

  雖然存貨本身就是企業(yè)的資產(chǎn),但是企業(yè)存貨的大量囤積,就會導(dǎo)致企業(yè)的大量流動資金被凍結(jié),這樣就容易變成負(fù)債。一部分企業(yè)固執(zhí)地認(rèn)為存貨是企業(yè)的資產(chǎn),是財富的標(biāo)志。這種觀念直接導(dǎo)致了企業(yè)存貨的大量積壓,存貨成本過大。其實,這種觀念早已過時。從性質(zhì)上說,存貨確實是資產(chǎn)而不是負(fù)債,但是擁有過多的存貨,必須為之支付大量的儲存成本。而且當(dāng)企業(yè)的資金大量被存貨占用且不能及時變現(xiàn)時,企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險加大,從這個意義上來說,存貨就像是一種負(fù)債。

 。ò耍┐尕浌芾淼闹贫炔唤∪

  在存貨的采購階段,原材料購入是存貨管理的第一步,企業(yè)持有適量的存貨,不僅有利于生產(chǎn)的正常進(jìn)行,節(jié)約采購費用,而且能夠迅速地滿足訂單生產(chǎn)的需要,從而為企業(yè)的生產(chǎn)與銷售提供一定的機(jī)動性,避免因存貨不足給公司造成損失。xx食品有限公司在材料的購入、成品銷售等環(huán)節(jié)往往由同一個人完成整個過程,缺少規(guī)范的材料購入及定價機(jī)制,從而導(dǎo)致違規(guī)交易的發(fā)生。

  在存貨的儲存階段,xx食品有限公司不注意倉庫環(huán)境的改善,在潮濕的天氣不注意室內(nèi)除濕,或不經(jīng)常清理倉庫,致使一些長期堆放的貴重原材料變質(zhì)和損壞。

  在存貨的發(fā)出階段,xx食品有限公司存在隨意領(lǐng)取,難以核實存貨數(shù)量的現(xiàn)象。因此,出現(xiàn)賬實不符的情況。此外,員工可以經(jīng)常隨意進(jìn)出倉庫,導(dǎo)致原材料經(jīng)常丟失,卻無法追究責(zé)任,給企業(yè)造成不必要的損失,期末盤點與賬面數(shù)字相差較大。

  三.加強(qiáng)通順船舶修造有限公司存貨管理的對策研究

  (一)入庫物資在賬上準(zhǔn)確完整記錄的對策

  xx食品有限公司采購的等物資入庫登記時,首先,應(yīng)由物流部門及時通知倉庫部門,倉庫部門在得知消息后應(yīng)立即派會計去清點物資;其次,在清點等物資的時候倉庫會計要注意原料的品種,對于原料的數(shù)量應(yīng)該要多點幾遍,也可以讓別人幫忙一起點。在經(jīng)過仔細(xì)檢查以后就可以防止入庫數(shù)量和采購數(shù)量不符;最后,對于清點正確的物資應(yīng)及時入庫,并在賬上準(zhǔn)確完整的記錄。

  (二)出庫物資在賬上準(zhǔn)確完整記錄的對策

  對于xx食品有限公司的等物資的出庫,應(yīng)由領(lǐng)料人持已經(jīng)簽批的物資領(lǐng)用申請單交給倉庫,然后由倉庫會計根據(jù)申請單開出連續(xù)編號的領(lǐng)料單,由領(lǐng)貨人在領(lǐng)料單上確認(rèn)簽字后,才發(fā)給領(lǐng)料人原料,這樣不管要領(lǐng)100包還是1000包物資都不會亂了。領(lǐng)貨人員在領(lǐng)取貨物的時候也要做好驗貨的工作,仔細(xì)檢查領(lǐng)取的原料批號和數(shù)量是否和領(lǐng)料申請單上一致,原料有沒有變質(zhì)等情況。不管領(lǐng)料人有多急,不管倉庫會計有多忙,都應(yīng)該按程序進(jìn)行。

  (三)入庫物資在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確記錄的對策

  在xx食品有限公司對于月末購買回來的等物資,在采購人員對采購物資的數(shù)量,品種,質(zhì)量等與采購合同進(jìn)行核對無誤后,由倉庫人員及時對等物資進(jìn)行入庫。對于先收到等物資但發(fā)票還未收到的情況,在月末時要進(jìn)行暫估入庫的處理。倉庫保管部門應(yīng)根據(jù)一系列的原始憑證(如驗收入庫單、付款通知單、付款憑證)編制記賬憑證,登記存貨分類賬及總賬并對暫估入庫的物資進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢攧?wù)處理,這樣就可以在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g完成這些會計記錄了。

  (四)出庫物資在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確記錄的對策

  在xx食品有限公司,對于等物資的出庫,要由倉庫會計填制出庫單,而不能因為會計忙的原因或怕上級而不履行領(lǐng)料的程序。在領(lǐng)取棉料,染料等原料時,領(lǐng)料人要帶上已經(jīng)由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字的領(lǐng)料單,有了這個領(lǐng)料單,倉庫會計才能讓其領(lǐng)取原料。對于在庫的原料,要在每個月末時對其進(jìn)行盤點,這樣的話可以及時發(fā)現(xiàn)賬實不符的問題。然后就可以及時調(diào)整賬面記錄,而不至于把本月問題留到下月才解決,這樣就可以使出庫物資在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g內(nèi)準(zhǔn)確記錄。

  (五)對物資擺放的對策

  倉庫保管部門要時刻與使用部門保持聯(lián)系,及時了解需要用的原料的情況。對于經(jīng)常用到的原材料,在倉庫里的,要盡量把它擺放到方便取用的地方,對于從外面買進(jìn)來的,在入庫的時候要把它放在最外面。為方便區(qū)分倉庫中的物資,應(yīng)該在原材料的外包裝上貼上標(biāo)簽,雖然包裝上有原材料名稱,但是由于有的原材料是進(jìn)口的,外包裝上有可能就是英文,為了使自己更好的理解,自己再貼一個標(biāo)簽是很好的選擇。

  (六)加強(qiáng)存貨的內(nèi)部控制制度

  第一,建立職務(wù)分離制度。適當(dāng)?shù)穆殑?wù)分離是現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部控制的重要方式之一。職務(wù)分離的核心是“內(nèi)部牽制”。

  第二,嚴(yán)格采購和申領(lǐng)制度。對存貨的日常申領(lǐng)填寫臨時用料申請單,申請部門負(fù)責(zé)人簽字后,經(jīng)物資部門計劃員審核、負(fù)責(zé)人簽字后交采購人員詢價,組織采購。

  第三,強(qiáng)化保管與倉儲控制。公司應(yīng)根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)經(jīng)營活動特點等制定倉儲計劃,合理確定存貨的庫存結(jié)構(gòu)和庫存數(shù)量。

  第四,嚴(yán)格按照統(tǒng)一的會計制度規(guī)定進(jìn)行核算,對存貨的核算應(yīng)及時、準(zhǔn)確和完整。

 。ㄆ撸┒ㄆ趯Υ尕涍M(jìn)行盤點

  建立嚴(yán)格的存貨清查制度倉庫保管員應(yīng)定期盤點存貨,編制存貨盤點表,對賬實不符的存貨應(yīng)及時提出處理意見。會計人員年末應(yīng)抽查存貨盤點表,對于已無轉(zhuǎn)讓價值的存貨及已無實用價值的存貨,根據(jù)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)意見,同存貨保管人員共同調(diào)整賬務(wù)處理,以保證賬實相符。要嚴(yán)格按照財務(wù)制度管理存貨,對貨已到而發(fā)票未到的材料,月末應(yīng)及時進(jìn)行賬務(wù)處理,暫估入賬,確保賬、物、卡三者相符。

 。ò耍┙⑦m合自身發(fā)展需要的存貨進(jìn)銷存管理系統(tǒng)

  xx食品有限公司要根據(jù)本公司的實際需要,按照現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求建立適用的存貨管理系統(tǒng),以便即時、動態(tài)掌握企業(yè)的存貨信息,為高層管理者提供依據(jù)。此外,xx食品有限公司還應(yīng)根據(jù)本公司存貨管理的現(xiàn)狀,建立erp先進(jìn)的管理模式以及存貨進(jìn)銷存管理系統(tǒng),使人、財、物、產(chǎn)、供、銷全方位科學(xué)高效集中管理。

  結(jié)束語

  由于對公司的內(nèi)部的具體操作的了解不夠全面,文中體現(xiàn)的現(xiàn)狀與問題可能與實際情況有點出入。因此文中的解決問題的方案僅供參考之用,具體應(yīng)用于實踐時,有待進(jìn)一步研究。

  參考文獻(xiàn):

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  [3]陳xx:企業(yè)存貨成本管理之道[j],當(dāng)代經(jīng)濟(jì),XX(11),p6-8。

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  [10]張xx:管理統(tǒng)計學(xué)[m],北京:鐵道工業(yè)出版社,XX;

大學(xué)生實習(xí)報告10

  如白色水泥,其他有一些特性水泥用途較小。主要用于裝飾工程,資料是純高嶺土、純石英砂、純石灰石,合適的溫度煅燒成熟料。

  實習(xí)計劃及進(jìn)度:

  分組布置25號上午2景湖彎建筑群觀賞25號下午3觀看南院的規(guī)劃方案視頻和東。南院現(xiàn)場參觀26號上午4天倫城工地參觀27號上午5南院在建工地參觀27號下午6岳陽水泥廠觀賞水泥的生產(chǎn)工藝過程28號上午7岳化集團(tuán)觀賞火電發(fā)電過程及了解工業(yè)廠房28號下午8整理實習(xí)演講29號1實習(xí)動員。

  實習(xí)內(nèi)容及要求

  一)建筑學(xué)知識

  觀賞特色建筑,觀賞單體建筑及建筑組群。解分析以下內(nèi)容:

  對所觀賞建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

  1根據(jù)所學(xué)知識。

  解各層平面布局及房間布置

  2觀賞建筑物外觀及內(nèi)部。

  觀察建筑外觀特點。運用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

  3分析建筑的防火與平安疏散設(shè)計是否符合要求。

  解以下內(nèi)容解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;

  二)房屋構(gòu)造通過去參觀在建工程現(xiàn)場情況。

  該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;

  該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)安排、細(xì)部構(gòu)造及施工特點;

  配筋方式及其與墻、梁的'連接構(gòu)造,4解該建筑物板、梁、柱等的類型。解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點;

  該建筑的樓梯、陽臺等的詳細(xì)構(gòu)造;

  建筑物的建筑裝修構(gòu)造。

  三)建筑資料

  解以下內(nèi)容:通過去建筑工地和工廠實地觀賞。

  1解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號、特性及使用要求;

  2解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;

  3解各種鋼筋加工情況;

  4解火電廠發(fā)電的工藝過程

  四)建筑施工

  要求了解以下內(nèi)容:通過去施工現(xiàn)場觀賞。

  生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及交叉作業(yè)情況;1解各施工工種的工藝過程。

  現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;2磚混結(jié)構(gòu)施工工序。

  3建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;實習(xí)收獲和總結(jié):

  解了工地相關(guān)的規(guī)章制度,孫超法和肖四喜老師的指導(dǎo)下。解各種工程順序;通過閱讀圖紙,解設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工細(xì)部;解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題,并學(xué)習(xí)切實可行的解決方法等。

大學(xué)生實習(xí)報告11

  實習(xí)目的:

  透過社會實踐,能夠把我們在學(xué)校所學(xué)的地。以便能夠到達(dá)拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加個學(xué)的潛力。

  實習(xí)時間:

  20xx年1月x日——1月x日

  實習(xí)地點:

  xx廣告公司

  實習(xí)資料:

  20xx年1月x日,星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx,xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

  xxxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國外廣告公司全新特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管為客戶帶給一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶帶給滿意而有效的服務(wù)。

  第一天走進(jìn)公司的時候,與經(jīng)務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,設(shè)計的過程中正好測驗一下我的潛力。

  很幸運,一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,正好鍛煉一下自己。但計方案。之后透過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫忙,再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便明白得一清二楚,在校的時候純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

  透過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,合計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球。

  經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的資料。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計就必須適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到設(shè)計的`營銷與管就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,進(jìn)行市場定位,然后確定項目的核心,一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場。

  實習(xí)總結(jié):

  在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是十分巧妙創(chuàng)意?煽诳蓸钒咐1始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。2都有了,該如何去做和消費者有好處的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原先的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的好處。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產(chǎn)品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是明白它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的廣告人,要尋找的就應(yīng)是這個東西。

  這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  短暫的實習(xí)生活過去了,情緒很復(fù)雜,能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。

  回顧實習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的

  以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟,這也為我的人生開啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗,更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

大學(xué)生實習(xí)報告12

  實習(xí)目的

  實習(xí)是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`的重要一環(huán),也是學(xué)生從學(xué)校走向生產(chǎn)崗位的第一步。為了將學(xué)生培養(yǎng)成為既具有理論知識,又具有一定實踐認(rèn)識的全方位的新一代人才,不能僅通過實驗室的實驗環(huán)節(jié)來培養(yǎng),而是應(yīng)當(dāng)走入社會,真正走上第一線去了解、去認(rèn)識具體的工作過程,只有這樣才能達(dá)到教學(xué)目的。實習(xí)正是這樣一個難得的鍛煉機(jī)會。通過實習(xí),學(xué)生應(yīng)將學(xué)校所學(xué)的理論知識靈活地指導(dǎo)實際工作,并從中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、最終解決問題,針對實際工作過程,培養(yǎng)學(xué)生的思維、觀察能力,進(jìn)一步認(rèn)識實際的生產(chǎn)設(shè)備、控制方法和處理過程等,以求知識點的融會貫通和知識面的擴(kuò)大,并幫助學(xué)生養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣,為今后真正走上工作崗位打下較為扎實的基礎(chǔ)。

  實習(xí)時間

  20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

  實習(xí)地點

  xxx

  實習(xí)單位

  xx汽修廠

  單位簡介

  xx汽修廠位于xx,公司主營的是汽車維修,兼賣汽車配件等。它所屬的行業(yè)為:制造業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、汽車制造、汽車修理。

  實習(xí)內(nèi)容

  在此次的實習(xí)中,我擔(dān)任的xxx汽修廠的的采購人員。以下,是我每天工作的基本內(nèi)同:

  1、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)公司下達(dá)的配件銷售和利潤指標(biāo)以及工廠下達(dá)的配件銷售任務(wù)。

  2、協(xié)調(diào)計劃、采購、調(diào)度、入庫、配送和庫管(各)崗位(之間)的工作關(guān)系,明確工作流程,保證各環(huán)節(jié)工作的暢通,不斷提高配件供應(yīng)的滿足率、準(zhǔn)確率、完好率。

  3、建立采購供應(yīng)的業(yè)務(wù)檔案,掌握不同運輸方式的運輸天數(shù)、費用等,確定最佳采購方案。

  4、采購管理,適時、適量、適質(zhì)、適價,與廠家保持良好的關(guān)系;按計劃采購,特殊情況有權(quán)做臨時調(diào)整。

  5、采購過程中,要強(qiáng)化驗貨工作,對配件的品牌、規(guī)格、數(shù)量等都要做到準(zhǔn)確無誤,認(rèn)真完成配件的第一次檢驗工作。

  6、入庫驗收工作中,要協(xié)同計劃員、庫管員作好配件的第二次檢驗工作,對配件質(zhì)量、品牌、規(guī)格、價格等問題作合理解釋。

  7、對急件、零星采購件,要進(jìn)行充分的詢價、比價、議價,并按采購程序優(yōu)先辦理。

  8、接收其他臨時工作。

  實習(xí)收獲

  1、工作收獲:

  1)工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果;

  2)工作適應(yīng)能力逐步增強(qiáng),對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;

  2、工作中存在的不足:

  工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,時常有些工作因為不夠細(xì)心,從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)地來完成每項工作。

  實習(xí)總結(jié)

  從走出校園到步入社會,初出茅廬的'我經(jīng)歷了一個改變的過程,由學(xué)校那個充滿幻想的我,到靠近現(xiàn)實、逐漸成熟,融入社會競爭。下面,我就結(jié)合我的實際工作對本次實習(xí)做一個總結(jié)。

  1、勤奮努力,精益求精。要得到用人單位的信任,是需要一段時間的。所以在工作中養(yǎng)成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、踏踏實實、不遺余力的工作態(tài)度很重要。要敢于實踐,勇于創(chuàng)新。在工作中改進(jìn)方式,講究方法。

  2、豁達(dá)開朗,寬以待人的氣度,建立良好的人際關(guān)系。在人事工作當(dāng)中,與各層次的人打交道很重要。如企業(yè)的員工、管理人員、特殊人員、求職者。在初次接觸人事工作時,我也產(chǎn)生過諸多的不適應(yīng),也會出錯。有時,自己認(rèn)為已經(jīng)把工作做好了,在上級眼里,也會有很多的不足之處,所以要虛心接受上級的建議,在工作中改進(jìn)自己。

  在一個企業(yè)當(dāng)中,建立良好的人際關(guān)系更重要。我也曾認(rèn)為社會那么現(xiàn)實,人與人之間為了小小的利益,斤斤計較,害怕面對。但要了解社會,必須經(jīng)歷這個過程。企業(yè)在運行,各部門與部門之間的工作聯(lián)系很關(guān)鍵,所以要學(xué)會做人,與各部門的工作人員建立良好的人際關(guān)系,在工作中相互溝通,接觸與自己性格志向不同的人,“異中求同”,不在背后講別人的壞話,不計較一時一事的得失。

  3、擁有良好的心態(tài),學(xué)會自信。雖然我是成教生,但我們同樣能打造出屬于自己的天空。法國哲學(xué)家盧俊曾經(jīng)說過:“自信心對于事業(yè)簡直就是奇跡,有了他,你的才智才可以取之不盡,用之不竭。一個沒有自信心的人,無論他有多大的才能,也不會有成功的機(jī)會。”社會是個大舞臺,其中溶入了不同的角色,只要我們有自己扎實的專業(yè)知識,有自己的一技之長,立足之本,同樣能得到用人單位的肯定。另外,無論工作單位是在城市或郊區(qū)。我們都應(yīng)該擁有積極向上、樂觀的心理狀態(tài),要擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛,能夠通過自己的努力去改變、去適應(yīng)周圍的生活環(huán)境。之前,我也十分向往市區(qū)的那種生活,但工作中經(jīng)歷的兩個月來,我覺得在哪里適合自己的發(fā)展前途才是最重要的因素。

  4、培養(yǎng)自己終生學(xué)習(xí)的能力。剛步入社會工作,各方面的知識都很膚淺,所以要在工作中努力學(xué)習(xí)新知識,接受新知識,掌握新知識,在實踐中提高自己的采購知識,提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。還有各種辦公軟件都必須在實習(xí)中循序漸進(jìn),一步一個腳印慢慢去學(xué),向同事虛心求教。待人處世的方法,都要在以后的工作中,有待于學(xué)習(xí),有待于提高。工作業(yè)余時間,應(yīng)積極參加公司組織的各種培訓(xùn)教育。這些東西,并不是學(xué)校里都能學(xué)到,要靠自己努力嘗試。

大學(xué)生實習(xí)報告13

  大學(xué)生實習(xí)報告的前言也叫引言,是正文前面一段短文。前言是實習(xí)報告的開場白,目的是向讀者說明本次實習(xí)的來龍去脈,吸引讀者對你的實習(xí)生活產(chǎn)生興趣,對正文起到提綱掣領(lǐng)和引導(dǎo)閱讀興趣的作用。在寫前言之前首先應(yīng)明確幾個基本問題:你通過本次實習(xí)學(xué)到了什么?有哪些新的收獲,是否有價值?一般讀者讀了前言以后,可清楚地知道作者為什么選擇該題目進(jìn)行實習(xí)。為此,在寫實習(xí)報告前言以前,要盡可能多地回顧當(dāng)時在實習(xí)的過程,有感而發(fā)。

  1、 前言應(yīng)含概的內(nèi)容

  前言作為實習(xí)報告的開頭,以簡短的篇幅介紹實習(xí)報告前言的寫作背景和目的,緣起和提出實習(xí)過程中的現(xiàn)狀以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)前人所做的工作和總結(jié),說明本次實習(xí)與之前學(xué)習(xí)的收獲,目前的學(xué)習(xí)存在的問題及以后工作中需要注意的事項及需要馬上進(jìn)階的知識,引出本文的主題給讀者以引導(dǎo)。

  前言也可點明本文的理論依據(jù)、實驗基礎(chǔ),簡單闡述其實習(xí)內(nèi)容;三言兩語預(yù)示本實習(xí)的結(jié)果、意義和前景,但不必展開討論。前言在內(nèi)容上應(yīng)包括:為什么要進(jìn)行這次實習(xí)?立題的理論或?qū)嵺`依據(jù)是什么?擬創(chuàng)新點?理論與(或)實踐意義是什么?首先要適當(dāng)實習(xí)企業(yè)的現(xiàn)狀,明確告訴讀者你為什么要進(jìn)行這項實習(xí),語句要簡潔、開門見山。如果實習(xí)的項目是別人從未開展過的,這時創(chuàng)新性是顯而易見的,要說明實習(xí)的創(chuàng)新點。但大部分情況下,實習(xí)的項目是前人開展過的,這時一定要說明此實習(xí)與被實習(xí)的不同之處和本質(zhì)上的區(qū)別,而不是單純的重復(fù)前人的工作。

  2、 前言的寫作方法

  (1)、開門見山,不繞圈子。避免大篇幅地講述實習(xí)過程。

  (2)、言簡意賅,突出重點。不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的.常識性內(nèi)容,應(yīng)在前言中提示本次實習(xí)的總結(jié)及心得體會,意思應(yīng)明確,語言應(yīng)簡練。

  (3)、回顧要有重點,內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題,圍繞標(biāo)題介紹背景,用幾句話概括即可;在提示所用的方法時,不要求寫出方法、結(jié)果,不要展開討論;雖可適當(dāng)引用過去的文獻(xiàn)內(nèi)容,但不要長篇羅列,應(yīng)有重點的闡述在實習(xí)過程中碰到的問題及解決措施和收獲。

  (4)、前言的內(nèi)容注意不用客套話,如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言;前言最好不分段論述,不要插圖、列表,不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明。

  (5)、前言的篇幅一般不要太長,太長可致讀者乏味,太短則不易交待清楚,一篇800字左右的實習(xí)報告,前言字?jǐn)?shù)一般掌握在100一200字為宜。

大學(xué)生實習(xí)報告14

  時間過得很快,經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面,實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,它給我們帶來了意想不到的效果,社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。

  “千里之行,始于足下”,這短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

  這次的實習(xí)也讓我深刻了解到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。

  通過親身

  在本次的.社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營養(yǎng),理解了“從群眾中來,到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去,把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來,才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

  艱辛知人生,實踐長才干

  通過這次的的社會實踐活動,我們逐步了解了社會,開闊了視野,增長了才干,并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,增強(qiáng)了自身努力

  總的來說,通過這次實踐活動,豐富了我們的實踐經(jīng)驗,提高了我們的團(tuán)隊合作能力,使我們通過這次實踐更加了解社會,這次實踐活動意義深遠(yuǎn),對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生,社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身,樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時,我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

大學(xué)生實習(xí)報告15

  在本次的erp實習(xí)中,我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作,制定可行的業(yè)務(wù)拓展計劃,相關(guān)的市場預(yù)測,做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;

  完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo),做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實制度或措施;

  不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息,從中發(fā)掘有價值的市場信息;

  負(fù)責(zé)建立電子行,做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);

  建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);

  業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);

  做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;

  協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;

  制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估以及落實貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制,建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

  作為市場與客戶主管,我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前,我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研,包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息,以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外,我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃。在經(jīng)營期間,我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場,這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的,因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料,市場部積極與信息中心溝通,務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝,宣傳才能更好地推銷,因此我還需要制定年度的營銷計劃,當(dāng)中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案,以此提升公司的知名度,增加客戶對我們公司產(chǎn)品的'信心。

  在每一年的年初,我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié),公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上,我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費,之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況,然后由客戶們打分,分?jǐn)?shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求,但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別,因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán),得以和銷售價格的市場內(nèi)的客戶洽談。為此,我之前必須做好充分的準(zhǔn)備,例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查,還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等,方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守,導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是,憑借良好的公關(guān)技巧,我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約,完成銷售任務(wù)。在訂貨會上,與客戶談判的技巧是很重要的,其中價格時最為敏

  感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理,首先詢問客戶的需求量,然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,此時,其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談,我的客戶不便另找生產(chǎn)商,只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求,此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由,提出升價的要求,在這種情況下提價讓人感覺合情合理,既能為公司爭取利益,客戶也比較容易接受的。

  在市場部工作期間,我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要,尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期,由于沒有經(jīng)驗,我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通,接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能,為此差點導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作,順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后,在以后的經(jīng)營年里,我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流,同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶,以達(dá)到信息流通的目的,在與客戶洽談時也會更有把握。其次,市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多,但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁,一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外,每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的,這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運作成本估計,通過預(yù)算,財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項,同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。

  在這次erp模擬實習(xí)當(dāng)中,我深切地體會到作為一名市場人員,其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時,我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識,從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運用到實際當(dāng)中。不可否認(rèn),我在工作中不乏對市場的錯誤判斷,甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任,但這卻是我在實習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗。通過實習(xí),我真切切實地體會到企業(yè)經(jīng)營運作之道,間接的工作經(jīng)驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎(chǔ),讓我更有信心勝任工作。

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