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水泥市場調(diào)查報(bào)告
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的水泥市場調(diào)查報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近期，我們?yōu)I�？h濱港船務(wù)有限公司針對(duì)以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進(jìn)行了較為深入細(xì)致的市場調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、江蘇濱海縣及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價(jià)值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機(jī)械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持了高速增長的良勢頭，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財(cái)政總收入 33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百強(qiáng)（全國）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級(jí)航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個(gè)港城市政設(shè)施項(xiàng)目、10個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和2個(gè)功能性配套項(xiàng)目正加速推進(jìn)。繼xx電力投資總公司投資310億元的三大項(xiàng)目簽約之后，總投資30億元的中電投4個(gè)10萬噸級(jí)煤碼頭項(xiàng)目、總投資120億元的中海油lng項(xiàng)目也已全面啟動(dòng)，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。
二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景
區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺(tái)磊達(dá)，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價(jià)格小批量的也已進(jìn)入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺(tái)磊達(dá)廠因?yàn)楸镜夭o礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價(jià)格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達(dá)到濱海的水運(yùn)價(jià)格約為17元。磊達(dá)水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價(jià)方式，表面上是統(tǒng)一出廠價(jià)格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶之間的價(jià)格不透明。同時(shí)磊達(dá)的水運(yùn)運(yùn)力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。
日鋼水泥因?yàn)椴豢拷劭�，通過汽運(yùn)送至濱海現(xiàn)階段供貨價(jià)為410元/噸，其汽運(yùn)成本綜合當(dāng)下油價(jià)等測算最低也要達(dá)到65元/噸。由于汽運(yùn)受路況、超載等因素的制約過多，連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱�？h內(nèi)各攪拌站水泥儲(chǔ)罐投入不足，最大的儲(chǔ)存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達(dá)水泥因存在色差問題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價(jià)格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運(yùn)方式在運(yùn)價(jià)上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運(yùn)價(jià)約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠(yuǎn)用戶轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用約為20元/噸，同時(shí)設(shè)立大容量的儲(chǔ)罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對(duì)優(yōu)勢。
就本地的水泥市場而言：
�。�1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。
�。�2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬噸／年左右；
�。�3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲(chǔ)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動(dòng)，這一需求將呈幾何級(jí)的增長態(tài)勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)資本1000萬元，主要從事船舶貨運(yùn)、港口物流及建材經(jīng)營項(xiàng)目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機(jī)，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運(yùn)貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的一處碼頭，可建2個(gè)20xx噸級(jí)泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲(chǔ)庫及相配套的大型螺旋真空卸船機(jī)等設(shè)備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優(yōu)勢
1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項(xiàng)目的中交三航局主要領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識(shí)多年且感情基礎(chǔ)較深厚。
2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計(jì)劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設(shè)立一家規(guī)模化的散裝中轉(zhuǎn)站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵(lì)、扶持我公司這一項(xiàng)目。
五、合作意愿
通過對(duì)多家水泥廠家的考察，日照山水因?yàn)榈赜颍ň辔覟I海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議
儲(chǔ)罐、卸船機(jī)、碼頭等附屬設(shè)施建設(shè)總投入預(yù)計(jì)需要500—600萬元，此類投入專一性很強(qiáng)，如沒有大廠的長期穩(wěn)定合作與支持，則風(fēng)險(xiǎn)過高（一旦斷貨或價(jià)格倒掛時(shí)，該項(xiàng)投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎(chǔ)設(shè)施（可以由貴公司控股），我方投入周轉(zhuǎn)資金并確保銷售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對(duì)本地水泥市場進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽(yù)，客戶認(rèn)可度相當(dāng)高，縣內(nèi)8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨(dú)拿出一臺(tái)攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應(yīng)）。初運(yùn)作時(shí)年保守供應(yīng)量即可達(dá)30萬噸以上。如貴公司看濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵(lì)和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著中轉(zhuǎn)設(shè)施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應(yīng)相當(dāng)可觀，有望在一年內(nèi)拿下一半的市場份額，同時(shí)還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應(yīng)我公司邀請(qǐng)，日照分公司的谷總會(huì)同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場、碼頭，對(duì)合作項(xiàng)目的可行性和市場前景充分認(rèn)可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機(jī)，懇請(qǐng)貴公司開展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅(jiān)定信心加快前期基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)程。
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