服裝調(diào)研報(bào)告

　　在生活中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的服裝調(diào)研報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

服裝調(diào)研報(bào)告1

　　目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港，俄羅斯，美國(guó)，歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設(shè)計(jì)中心，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設(shè)有商鋪位3000多個(gè).

　　它是中國(guó)目前規(guī)模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)，自動(dòng)扶梯，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng)，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

　　新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

　　1.市場(chǎng)專業(yè).全國(guó)最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

　　2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持

　　3.價(jià)格便宜.廠家直銷

　　4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿(mào)易，科研，居住，旅游為一體.

　　5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)

　　新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì)：

　　1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

　　2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高.市場(chǎng)XX年開(kāi)始興建，XX年8月開(kāi)業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.

　　增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

　　新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：

　　1.項(xiàng)目倉(cāng)促開(kāi)業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

　　2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ�差，沒(méi)有起到應(yīng)有的`效果.

　　3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶，因而，在商城內(nèi)很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.

　　四，虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

　　虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

　　(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

　　富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

　　1.地理位置優(yōu)越，交通便利;

　　2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;

　　3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;

　　4.有效的經(jīng)營(yíng)管理;

　　5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚;

　　6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上;

　　7.實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng).在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng);

　　8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內(nèi)部刊物，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識(shí)，管理技巧等;

　　9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗(yàn)豐富.

　　富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

　　1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;

　　2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.

　　(二)黃河時(shí)裝城

　　市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂(lè)，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

　　一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢(shì)宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設(shè)備功能齊全，是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺(tái)，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設(shè)計(jì)中心，時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購(gòu)，禮儀等配套服務(wù).能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購(gòu)物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺(tái)灣，日本，韓國(guó)，意大利，東南亞，及西歐國(guó)家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細(xì)琢，別具一格的名家風(fēng)范.

　　黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：創(chuàng)建全國(guó)性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì).

　　黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢(shì)：

　　1.地理位置優(yōu)越.市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng);

　　2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門貨物托運(yùn)總站.，擬在商場(chǎng)東北側(cè)建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機(jī)場(chǎng)設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運(yùn)送顧客及貨物.

　　3.起點(diǎn)高，規(guī)劃合理.市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國(guó)虎門國(guó)際服裝交易會(huì)主會(huì)場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團(tuán)，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級(jí)時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心;

　　4.市場(chǎng)定位準(zhǔn)確.黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂(lè)，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

　　5.經(jīng)營(yíng)富有特色.每年都在時(shí)裝城舉辦虎門國(guó)際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類型;

　　6.大型停車場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車場(chǎng)，能夠滿足客戶車輛停靠需要，

　　并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

　　7.人流量大.由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站，客運(yùn)站能夠帶來(lái)巨大的人流;

　　8.攤位面積大.在時(shí)裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大;

服裝調(diào)研報(bào)告2

　　一、調(diào)查背景

　　隨著中國(guó)人民生活水平的極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾廠商進(jìn)一步確信中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國(guó)產(chǎn)體育品牌形成對(duì)立之勢(shì)。中外品牌的激情碰撞使中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)達(dá)到空前的繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國(guó)廣闊的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。

　　當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多的人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的運(yùn)動(dòng)服裝專賣店競(jìng)爭(zhēng)力與壓力是很大的。

　　同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)服裝已從功能性、專業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)迎合當(dāng)今的消費(fèi)者。

　　二、調(diào)查目的

　　1、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求；

　　2、研究大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的心理特征；

　　3、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)；

　　4、為運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。

　　現(xiàn)在為了更好地讓消費(fèi)者熟悉并喜歡運(yùn)動(dòng)服裝，我們對(duì)影響大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服的各種因素，購(gòu)買行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。

　　三、調(diào)查說(shuō)明

　�。ㄒ唬┱{(diào)查對(duì)象

　　本次調(diào)研對(duì)象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

　�。ǘ�）調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限

　　要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日。共計(jì)10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實(shí)施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作），并交調(diào)研報(bào)告。

　　四、調(diào)查區(qū)域

　　以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。

　　五、調(diào)查數(shù)量

　　考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調(diào)查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書(shū)館自習(xí)室，3所高校每所發(fā)放50份，問(wèn)卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機(jī)從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)

　　六、抽樣方法

　　主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。

　　第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元，從中選取3所學(xué)校。

　　第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號(hào)。

　　七、調(diào)查結(jié)果與分析

　�。ㄒ唬�對(duì)于品牌認(rèn)知度的分析

　　圖表 1

　　通過(guò)對(duì)學(xué)生群體當(dāng)中對(duì)于服裝品牌喜愛(ài)程度占有率排行，來(lái)對(duì)比分析學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更突出。圖表顯示，國(guó)內(nèi)品牌的知名度基本上與國(guó)外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國(guó)的李寧和安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也是非常大的。

　　(二）對(duì)購(gòu)買的價(jià)格范圍的分析

　　圖表 2

　　由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢(shì)以及消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理底線。因此，對(duì)于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

　　（三）對(duì)于選購(gòu)時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素分析

　　圖表3

　　由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)對(duì)于質(zhì)量?jī)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非常看重的，他們占了相當(dāng)大一部分比例，達(dá)到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對(duì)來(lái)說(shuō)不被消費(fèi)者所看重。

　�。ㄋ模�對(duì)服裝材料選擇的分析

　　圖表4

　　據(jù)圖表顯示廣大消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然運(yùn)動(dòng)裝針對(duì)不同應(yīng)用功能會(huì)有不同的紡織面料用來(lái)設(shè)計(jì)，比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等，但就目前消費(fèi)者選擇結(jié)果來(lái)看，較為喜愛(ài)的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì)形成一定的趨勢(shì)，棉花材料可能會(huì)廣泛地應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)裝上來(lái)。

　�。ㄎ澹�對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的品牌形象認(rèn)可度的分析

　　圖表5

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場(chǎng)中有著重要的.影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹(shù)立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對(duì)于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對(duì)于關(guān)顧服裝店的時(shí)機(jī)選擇的分析。

　　圖表6

　　有多達(dá)87%的大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)機(jī)一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購(gòu)買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說(shuō)消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對(duì)于商家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。

　　(七）對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)選擇的分析

　　圖表7

　　從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)買衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購(gòu)買。而且去實(shí)體店購(gòu)買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)不一樣，男生跟女生對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對(duì)少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購(gòu)買心理是有一定差別的。

　�。ò�)對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的選擇

　　圖表8

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國(guó)際品牌的比例要超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)動(dòng)裝如何在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)。

　　（九）對(duì)營(yíng)銷方式的分析、

　　圖表9

　　從調(diào)查結(jié)果顯示來(lái)看，大學(xué)生在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的消費(fèi)者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

　�。ㄊ�）對(duì)運(yùn)動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)的分析

　　圖表10

　　隨著社會(huì)發(fā)展到如此多元化的今天，消費(fèi)者的口味也是各不相同，對(duì)于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實(shí)用性，大有朝著個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢(shì)，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運(yùn)動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運(yùn)動(dòng)裝所應(yīng)設(shè)計(jì)的方向。

　　八、結(jié)論與建議

　　1、在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家運(yùn)動(dòng)商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件；

　　2、為了抓住中堅(jiān)顧客群，校內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運(yùn)動(dòng)裝備；

　　3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來(lái)較高的回頭率；

　　4、校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量；

　　5、大學(xué)生消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的運(yùn)動(dòng)裝備；

　　6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購(gòu)銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴(kuò)大銷售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；

　　7、校園店在銷售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷的方式吸引顧客。

服裝調(diào)研報(bào)告3

　　一、 以純的相關(guān)介紹：

　　1. 以純公司介紹

　　“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的'營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

　　公司成立于1997年，集合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷，時(shí)至今日，以純已聘用超過(guò)XX0位員工，分享同一信念，在中國(guó)及世界各地超過(guò)3000家專賣店。該公司位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國(guó)獲頒“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。

　　2.標(biāo)志釋義

　　“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

　　3.人群定位

　　以純專賣店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購(gòu)買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

　　二、 以純?cè)谇暹h(yuǎn)的市場(chǎng)：

　�。�1）人口環(huán)境分析：

　　1、 性別細(xì)分

　　l 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

　　l 男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不可忽視的市場(chǎng)。

　　2、 年齡段細(xì)分

　　中國(guó)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。

　　l 18-30年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

　　l 30-45年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。

服裝調(diào)研報(bào)告4

　　一、二手服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　二手服裝貿(mào)易是指二手服裝商品的貿(mào)易或交換。二手服裝貿(mào)易是高質(zhì)量低成本人群的代言。說(shuō)到二手服裝，很多人可能不是很喜歡。他們覺(jué)得穿二手衣服不夠好，不衛(wèi)生，降低了身份。同樣，也有人認(rèn)可二手服裝，既節(jié)約資源，又不貴。

　　其實(shí)對(duì)買二手衣服感興趣的人還是存在的，最集中的是在城市打工的農(nóng)民工。很多農(nóng)民工說(shuō)因?yàn)楣ぷ髟�因，便宜的舊衣服最適合當(dāng)工作服。另外，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者有吸引力。據(jù)了解，穿二手衣服和買二手衣服在歐美市場(chǎng)很受歡迎，香港很多店專門賣明星的二手衣服。日本有xx多家二手服裝店，年銷售額超過(guò)2億美元。

　　為了擴(kuò)大二手服裝市場(chǎng)的運(yùn)作，需要保證一定數(shù)量的消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般:第一次接觸商品，引起注意；然后通過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏好，有購(gòu)買欲望；條件成熟了，再做購(gòu)買決定。消費(fèi)者購(gòu)買意愿是個(gè)體從事特定行為的主觀概率，由同一概念引申而來(lái)。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的態(tài)度，結(jié)合外部因素，構(gòu)成了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，可以看作是消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品的主觀傾向，被證明是預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。因此，消費(fèi)者應(yīng)該愿意自愿購(gòu)買二手服裝，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)持續(xù)更久。

　　環(huán)顧四周，中國(guó)的舊衣市場(chǎng)有多大？河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院進(jìn)行的一項(xiàng)河北省居民調(diào)查顯示，近一半的家庭儲(chǔ)存了30多件舊衣服，每個(gè)家庭每年要購(gòu)買10多件新衣服。調(diào)查顯示，在xx年，價(jià)值xx億元左右的廢舊衣物在中國(guó)可能被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)中用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終是由幾個(gè)個(gè)人決定和購(gòu)買的，不可避免地受到購(gòu)買決策所涉及的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、教育程度、經(jīng)歷、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知能力、性格和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人會(huì)不自覺(jué)地暴露自己的身份。尤其是那些有一定名聲、權(quán)力、地位的人，時(shí)刻關(guān)注自己的身份，表現(xiàn)出自己的身份，讓自己的舉止、社交活動(dòng)盡可能與自己的身份保持一致。而人的身份最好的表達(dá)就是衣、食、住、行。比如有人穿著名牌高檔服裝，開(kāi)著勞斯萊斯轎車，住在五星級(jí)豪華酒店。這樣的人群可能不會(huì)考慮二手服裝�？梢�(jiàn)，二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有被消費(fèi)者完全理解，不贊成二手服裝的人也情有可原。

　　事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的紡織品產(chǎn)量在xx年達(dá)到4300萬(wàn)噸，每年扔掉的舊衣服約為2600萬(wàn)噸，中國(guó)每年回收數(shù)百噸廢紡織品。舊衣服大多藏在衣柜里或者埋在垃圾堆里。由于衛(wèi)生等因素，國(guó)內(nèi)禁止銷售舊衣服和成衣，但允許回收分解成原料。事實(shí)上，中國(guó)舊衣出口市場(chǎng)發(fā)展的最大問(wèn)題是合法性。比如在美國(guó)、日本、英國(guó)、巴西、印度等國(guó)家，都是作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)支持的。比如舊衣服免費(fèi)回收，甚至補(bǔ)貼。中國(guó)也應(yīng)該發(fā)展二手服裝的市場(chǎng)運(yùn)作。向全民普及二手服裝市場(chǎng)知識(shí)，讓人們真正了解二手服裝的內(nèi)在含義，規(guī)范二手服裝市場(chǎng)的管理模式�；蛟S二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。這不僅提高了國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平，也開(kāi)拓了更廣闊的服裝市場(chǎng)，為中國(guó)服裝行業(yè)提供了更廣闊的前景。

　　二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)北京大學(xué)生二手服裝市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查報(bào)告顯示，約30%的學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)二手服裝，其中大多數(shù)是女生。

　　(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解

　　近年來(lái)，二手商品市場(chǎng)逐漸火爆，而二手服裝貿(mào)易則被稱為高品質(zhì)享受和低消費(fèi)的代言。然而，大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解仍然停留在第一印象&; lsquo二手衣服是別人穿而不想穿并出售的衣服。其實(shí)二手服裝的定義很寬泛。意思是舊衣服，但不是全部。更重要的是，二手衣服意味著已經(jīng)轉(zhuǎn)手，不一定是舊衣服，也可以是新衣服，只是因?yàn)槠渌�原因�?/p>

　　很多大學(xué)生都穿二手衣服，但是那些衣服基本都是家里人穿的或者同學(xué)朋友因?yàn)槌叽a不合適送的，很少是自己買的。在服裝市場(chǎng)上，大學(xué)生是主要消費(fèi)者之一，也是二手服裝形成的主力軍。要充分利用大學(xué)生來(lái)重新設(shè)計(jì)、回收和再利用二手服裝。

　　從大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解中，我們也可以推導(dǎo)出他們都買二手服裝和不愿意買二手服裝的原因。

　　(二)大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿、原因及心理

　　1.購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表達(dá)

　　(1)愿意在二手網(wǎng)站買衣服；(2)愿意穿家人或朋友送的衣服；(3)我寧愿衣服少，也不買舊衣服。

　　2.愿意在網(wǎng)上交易二手服裝的主要原因

　　(1)買舊衣服可以幫我省錢，有時(shí)候還能找到新潮的衣服，讓人開(kāi)心；(2)如果買舊衣服，服裝制造和資源消耗會(huì)減少；(3)買舊衣服可以帶來(lái)明智購(gòu)物的樂(lè)趣；(4)買舊衣服可以讓我有創(chuàng)造性使用舊衣服的自由。

　　3.不愿意買二手衣服的原因

　　(1)感覺(jué)穿舊衣服會(huì)傳播很多細(xì)菌；(2)一想到衣服被別人穿就難受；(3)買舊衣服會(huì)損害我的形象。

　　4.日常生活中愿意買二手衣服的學(xué)生的心理活動(dòng)

　　(1)智能著裝是生活和活動(dòng)的重要組成部分；(2)選擇適合自己的衣服的能力；(3)盡量穿時(shí)髦的衣服。

　　大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿、原因和心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，這導(dǎo)致了他們購(gòu)買服裝的欲望。考慮到二手服裝貿(mào)易帶來(lái)的好處，也就是買衣服的原因，平時(shí)的生活心理造成了買衣服的動(dòng)機(jī)，二手服裝的低價(jià)讓他們有了足夠的購(gòu)買力，最終可以導(dǎo)致二手服裝貿(mào)易的成功。這一系列心理活動(dòng)相互影響，構(gòu)成購(gòu)買活動(dòng)。

　　(3)二手衣物的處理

　　現(xiàn)在大學(xué)生處理自己不穿的衣服的方式多種多樣，比如把衣服留給家人，送給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)捐贈(zèng)衣服，或者有能力把衣服重新設(shè)計(jì)改造成新衣服，基本上很少有人會(huì)把衣服拿到二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣。

　　與歐美、日本和港臺(tái)流行的二手服裝市場(chǎng)相比，目前國(guó)內(nèi)二手服裝市場(chǎng)幾乎是空白。其實(shí)二手衣服流通不暢也是直接浪費(fèi)精力。二手衣服的流通也是資源的周轉(zhuǎn)，可以物盡其用，在全社會(huì)形成良好的節(jié)約氛圍。

　　有人感嘆:畢竟網(wǎng)上有幾件衣服可以賣或者換，期望和&; lsquo衣衫襤褸的國(guó)王活動(dòng)多，涉及的人多，半舊新裝更容易找到新主人。畢竟買了一兩次就把一件衣服當(dāng)廢品處理了，很可惜。因此，我們應(yīng)該加深對(duì)二手服裝市場(chǎng)的了解，多參與，更好地處置舊衣服，這對(duì)我們自己和社會(huì)都是有益的。

　　三.結(jié)論和對(duì)策

　　大部分人可以接受二手衣服，但只接受同學(xué)、同事、親戚提供的衣服，對(duì)于來(lái)歷不明的`衣服還是有些顧慮的。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更換速度加快，大量閑置的服裝已經(jīng)成為大多數(shù)大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或不合身，但這些衣服有89%是新的。人們不能接受二手衣服的主要原因是衛(wèi)生。對(duì)于二手衣服的處置，我覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)探討:

　　(一)增強(qiáng)大學(xué)生的二手服裝意識(shí)

　　其實(shí)二手衣服不一定穿壞，有些其實(shí)是閑置的，因?yàn)橄�費(fèi)者穿的不合適�？梢栽谛�園內(nèi)宣傳二手服裝，增加人們對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)，宣傳大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。事實(shí)上，衣服的生產(chǎn)過(guò)程包含了大量的能源消耗和成本。比如化纖衣服消耗油，而普通棉布使用機(jī)械耕作、化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織品裁剪，每一步都消耗能量，其中印染消耗能量最多。如果有更多的衣服可以重復(fù)使用，會(huì)節(jié)省更多的資源，更環(huán)保。循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們應(yīng)該更加關(guān)注的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

　　(二)把握大學(xué)生的購(gòu)買心理

　　絕大多數(shù)買二手衣服的大學(xué)生，都是本著明智購(gòu)物、節(jié)約能源、最大化金錢價(jià)值的精神買舊衣服。而且大學(xué)生消費(fèi)者的新鮮感也是二手服裝市場(chǎng)應(yīng)該把握的一個(gè)重要的購(gòu)買心理。首先，舊衣服回收成本低，可以達(dá)到節(jié)約的目的。最重要的是二手衣服的創(chuàng)新性和與眾不同，這是吸引大學(xué)生的重點(diǎn)。

　　(3)對(duì)回收后的二手衣物進(jìn)行全新處理

　　1.大部分人都說(shuō)便宜的，質(zhì)量好的，尺碼合適的，干凈的，80%新的，就可以接受二手衣服。而最重要的是健康。應(yīng)建立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，嚴(yán)格控制二手衣服的衛(wèi)生。給這些衛(wèi)生服標(biāo)上安全標(biāo)志。因?yàn)槊恳患�二手衣服都可能附著著這樣那樣的病菌，在集中存放、運(yùn)輸、清洗的過(guò)程中會(huì)交叉感染。往往只要一兩件衣服帶有傳染性病原體，一堆衣服就不能幸免，被蒙在鼓里的消費(fèi)者就會(huì)受到傷害。建立良好的安全檢測(cè)體系，可以消除人們的顧慮，在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。因此，對(duì)二手衣物進(jìn)行消毒和檢查是非常重要的。

　　2.重新設(shè)計(jì)二手衣服。首先，現(xiàn)在的大學(xué)生追求時(shí)尚潮流，衣服更新?lián)Q代快。相當(dāng)一部分大學(xué)生有閑置的衣服，并不意味著他們穿壞了。大多數(shù)衣服經(jīng)過(guò)改造后可以完全翻新，成為個(gè)性和時(shí)尚的焦點(diǎn)。然而，大多數(shù)人不能獨(dú)立進(jìn)行服裝翻新。因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，當(dāng)今社會(huì)的年輕人大多熱衷于展示自己，注重與眾不同，追求時(shí)尚和個(gè)性。獨(dú)特的服裝更容易打動(dòng)他們的心，更受他們的青睞。這個(gè)時(shí)尚群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了可觀的市場(chǎng)。因?yàn)樵�材料是同學(xué)的閑置衣服，購(gòu)買價(jià)格低，重新設(shè)計(jì)流程很簡(jiǎn)單，裝修由同學(xué)獨(dú)立完成，裝修成本也很低，所以產(chǎn)品成本低。可見(jiàn)二手服裝市場(chǎng)有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)大學(xué)生改造自己的服裝，加強(qiáng)對(duì)服裝改造過(guò)程的了解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。

　　3.設(shè)立專門的二手衣服回收辦公室和二手衣服重新設(shè)計(jì)銷售點(diǎn)。規(guī)范二手服裝市場(chǎng)。通過(guò)宣傳，讓更多人了解服裝回收點(diǎn)，對(duì)回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)處理。新衣服重新設(shè)計(jì)，有的投放市場(chǎng)，有的可以捐贈(zèng)；磨損的原材料可以轉(zhuǎn)化為其他供應(yīng)品。如今，許多企業(yè)回收舊衣服，將其提取、加工并生產(chǎn)成拖把和地毯。這樣可以使舊衣市場(chǎng)逐步規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)增加資源的流通。

服裝調(diào)研報(bào)告5

　　服裝行業(yè)既是我縣的一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，20xx年xxxxx縣服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27億元左右：20xx年可望達(dá)到34億元，增幅達(dá)30%。20xx年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（增值稅和消費(fèi)稅7500萬(wàn)元，占全縣國(guó)稅的24%。加上地稅，整個(gè)行業(yè)的稅收占全縣財(cái)政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達(dá)的20xx年全年稅金任務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。這一行業(yè)已成為xxxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入wto，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，這一行業(yè)對(duì)我縣社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省xxxxx開(kāi)發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產(chǎn)業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產(chǎn)值均超過(guò)20xx萬(wàn)元以上，每年創(chuàng)稅在200萬(wàn)元，甚至在400萬(wàn)元以上。

　　作為xxxxx的一員，我深深地愛(ài)著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛(ài)著這個(gè)為xxxxx的發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠?qū)λ�的發(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，用一個(gè)多月的時(shí)間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿(mào)局、國(guó)稅局等部門進(jìn)行調(diào)研。

　　調(diào)查過(guò)程

　　7月6日至8月10日，我先后采訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業(yè)，我也采訪了縣外貿(mào)局、縣國(guó)稅局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。

　　在欣華服飾有限公司，張副總經(jīng)理親自帶我參觀了生產(chǎn)車間和樣品陳列室。陳列室里各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我贊嘆不已。在會(huì)客廳里，我就企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、資金、納稅等情況，采訪了張總。張總認(rèn)真仔細(xì)地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒(méi)有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

　　7月12日，我們采訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會(huì)議室里，我們問(wèn)了吳總經(jīng)理許多問(wèn)題。包括該廠的一些概況、加入wto之后對(duì)該廠的一些影響等。吳總一一作了答復(fù)�！按貉恪眲�(chuàng)辦于上世紀(jì)80年代中期，生產(chǎn)值超億元。主要生產(chǎn)羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認(rèn)為，中國(guó)加入wto對(duì)該廠沒(méi)有任何影響。而他覺(jué)得xxxxx發(fā)展服裝行業(yè)的不利因素正不斷增加。

　　隨后，在有關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下，我們又參觀了陳列室和制作車間。陳列室里，琳瑯滿目的服裝令人應(yīng)接不暇。緊接著，我們又來(lái)到生產(chǎn)車間。工人們正在繁忙地工作著。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最后是包裝車間。每一道程序都井然有序地進(jìn)行著。原來(lái)，我們?cè)陉惲惺依锼�看到的五花八門的服裝就是這么制成的。

　　一星期后，我們又相繼采訪了xxxxx外貿(mào)局和國(guó)稅局。

　　xxxxx服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　服裝行業(yè)是xxxxx最有活力和基礎(chǔ)的行業(yè)。它萌芽于改革開(kāi)放初期，進(jìn)入90年代特別是xxx南巡講話之后，個(gè)體私營(yíng)服裝企業(yè)如雨后春筍、異軍突起，并迅速成為xxxxx服裝行業(yè)中的主力軍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到20xx年底止，全縣注冊(cè)的工藝企業(yè)將近140家，而就地理位置分布情況看。

　　xxxxx服裝最初以棉布衣服為主，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬(wàn)個(gè)品種。這些服裝深受海內(nèi)外消費(fèi)青睞，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國(guó)、日本等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。統(tǒng)計(jì)表明，20xx年xxxxx縣服裝行業(yè)，在國(guó)際形勢(shì)不利的情況下，仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近17億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值40%，實(shí)現(xiàn)增值稅億元，占整個(gè)工業(yè)增值稅入庫(kù)數(shù)的，出口交貨值9億元，占全社會(huì)出口交貨值的76%。全縣服裝行業(yè)入庫(kù)稅收10萬(wàn)元以上企業(yè)51家，約占全縣入庫(kù)稅收10萬(wàn)元以上工業(yè)企業(yè)的一半，50萬(wàn)元以上的17家，100萬(wàn)元以上6家。據(jù)2家年銷售額200萬(wàn)元以上的企業(yè)統(tǒng)計(jì)，xxxxx服裝企業(yè)家數(shù)和產(chǎn)值，在全市服裝行業(yè)中所占比重分別為、10%,年生產(chǎn)總量名列全省前茅。

　　一眨眼，xxxxx服裝行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了30個(gè)春秋，經(jīng)過(guò)這些年來(lái)的磨練和發(fā)展已成為支撐xxxxx財(cái)政的一大重要支柱，不僅使大批勞動(dòng)力有了就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)造就了一支優(yōu)秀的.企業(yè)家隊(duì)伍，并且逐步完善了一條外貿(mào)出口通道，為xxxxx適應(yīng)加入wto后的新形勢(shì)，更穩(wěn)步地走向世界，打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　制約服裝行業(yè)發(fā)展壯大的因素

　　盡管xxxxx服裝行業(yè)發(fā)展速度之快令人矚目，但是目前這一行業(yè)確實(shí)還存在著許多不容忽視的問(wèn)題。這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了xxxxx服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須盡快予以解決。問(wèn)題表現(xiàn)在政府與企業(yè)兩個(gè)方面。

　　一、政府方面的因素

　　1、投資環(huán)境有待改善。與周邊一些地區(qū)的優(yōu)惠政策相比，xxxxx服裝缺乏專門的行業(yè)優(yōu)惠政策。如在xxxxx，企業(yè)用地價(jià)格偏高，手續(xù)繁瑣，耗時(shí)太長(zhǎng)。政府在制定政策時(shí)，考慮國(guó)有企業(yè)的多，考慮個(gè)私企業(yè)的少，考慮工業(yè)園區(qū)的多，考慮鄉(xiāng)下的少，導(dǎo)致這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)的積極性不高。與其他地區(qū)相比，xxxxx稅收重、貸款難、檢查多。由于所得稅返還率比別的地區(qū)低，因而稅收偏重。xxxxx某些部門運(yùn)用政策欠靈活，檢查過(guò)多，有些企業(yè)一年要受到各類檢查多達(dá)十余次，企業(yè)忙于接待應(yīng)付，影響了生產(chǎn)。而金融企業(yè)怕冒風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中小型企業(yè)支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業(yè)貸款很難。

　　2、辦事效率欠高，服務(wù)欠到位。盡管縣委、縣政府提出“聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)、重中之中抓工業(yè)”的口號(hào)，但是，由于各種原因，有些部門執(zhí)行起來(lái)不是打折扣，就是不執(zhí)行，也有的是因?yàn)椴块T利益驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事關(guān)企業(yè)的問(wèn)題久拖未決，決而難行。企業(yè)辦事，審批手續(xù)繁瑣，七簽字八蓋章，部門辦事機(jī)械，使問(wèn)題無(wú)法在最短時(shí)間內(nèi)得到解決。城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有設(shè)立為企業(yè)服務(wù)的代辦點(diǎn)和專門的代辦人員，企業(yè)辦事更難。

　　另外，園區(qū)建設(shè)緩慢，配套措施滯后。工業(yè)園區(qū)是全縣唯一的一個(gè)園區(qū)，但是這一園區(qū)起點(diǎn)不高，配套設(shè)施沒(méi)有跟上。

　　3、宏觀調(diào)控力度不夠。政府的主要職能就是在加強(qiáng)宏觀管理的前提下，盡量為企業(yè)搞好服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)向更高層次、更大規(guī)模發(fā)展，引導(dǎo)全縣人民關(guān)心、支持企業(yè)的發(fā)展。但是，直至目前，服裝行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)較為完整、清晰、可操作的行業(yè)規(guī)劃，連起碼的行業(yè)協(xié)會(huì)也沒(méi)有建立，行業(yè)仍處于自生自滅、發(fā)展到哪里算哪里的無(wú)規(guī)劃狀態(tài)。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象。服裝市場(chǎng)的氛圍也不濃厚，全縣沒(méi)有一家銷售本地生產(chǎn)的服裝的專賣店，也沒(méi)有一處服裝展銷廳或展銷館，到過(guò)或路過(guò)xxxxx的人，根本感覺(jué)不到服裝市場(chǎng)的濃厚氛圍。

服裝調(diào)研報(bào)告6

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

　　2、調(diào)研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

　　3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州xx天地、xx商業(yè)步行街

　　4、調(diào)研對(duì)象：xx、xx調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　xx的發(fā)展史

　　發(fā)源地：xx

　　中文音譯：xx

　　[1]創(chuàng)始人xx

　　[2]注冊(cè)地：xx

　　品牌線：xx分為xx和xx兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。

　　xx品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green Label)。

　　xx是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

　　xx的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié)，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上，xx一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

　　目前xx已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，xx如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　美特斯·邦威的發(fā)展史是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔�”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔�”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的'產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。

　　三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

　　從以上的表格中我們不難看出，xx的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾，采用了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受。而xx則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢?我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。

　　兩大品牌背景資料分析：

　　美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，而xx是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上x(chóng)x就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而xx則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，xx擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以xx的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

　　四、總結(jié)

　　消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像xx，其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷，洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限，而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多，中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低，反之，國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。

　　五、調(diào)研心得與體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格，也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

服裝調(diào)研報(bào)告7

　　前言：

　　縱觀中西服裝發(fā)展的歷史,體現(xiàn)古今中外人類服飾文化的精髓,是現(xiàn)代服飾文化中不可缺少的一部分。通過(guò)中外服裝史,了解不同民族的服飾在不同的歷史時(shí)期、不同的歷史條件下發(fā)揮的歷史性作用,理解其深刻的內(nèi)涵。讓民族精神融入世界精神,讓古代精神融于未來(lái)精神,把東西方不同的美學(xué)與哲學(xué)觀念下所表現(xiàn)的不同神氣與韻味互補(bǔ)地強(qiáng)化和體現(xiàn)在現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)中。為了解服裝市場(chǎng)行情、環(huán)境，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展出口方向，為幫助企業(yè)把握服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)中國(guó)服裝在各國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的.應(yīng)變、競(jìng)爭(zhēng)和拓展能力，從而有效的促進(jìn)服裝銷售水平的提高。

　　目錄

　　一、調(diào)查目的

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　三、研究方法

　　四、調(diào)研情況

　　五、基本情況

　　1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況

　　2.國(guó)際市場(chǎng)情況

　　3.服裝出口情況分析

　　(1)中國(guó)服裝出口世界近年來(lái)的數(shù)據(jù)

　　(2)中國(guó)服裝出口美國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)

　　(3)中國(guó)服裝20xx年出口各國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)

　　六、結(jié)論與建議

服裝調(diào)研報(bào)告8

　　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

　　2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

　　e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的'表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　1）性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對(duì)服裝面料的選擇：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結(jié)論及建議

　　少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

　　4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

　　6）、考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

　　7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　2、調(diào)查的方法

　　1）、對(duì)象的基本情況

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

　　2）、調(diào)查對(duì)象的需求情況

　　c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

　　e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　1）性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對(duì)服裝面料的選擇：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

　　品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

　　老年：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　三、附件材料：

　　市場(chǎng)調(diào)查方案

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)。

　　2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

　　5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

　　3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

　　4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

　　5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

　　6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

　　7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。

　　9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費(fèi)者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

　　4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　星期三實(shí)地調(diào)查

　　星期四、五總結(jié)并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

　　合計(jì)：140元

　　七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

　　為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

　　請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

　　1、性別：男（）

　　女（）

　　2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

　　3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型

　　4、對(duì)名牌服裝的熱衷度

　　a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡

　　5、喜歡哪類色彩的服裝

　　a、鮮艷純度高的

　　b、灰色調(diào)中性色

　　c、黑白色

　　6、你能接受的服裝價(jià)格

　　a、100元以下

　　b、100~150元

　　d、200元以上

　　7、你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街

　　8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

　　a、沒(méi)有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般

　　9、在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

　　a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格

　　10、你對(duì)服裝面料的選擇

　　a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它

　　11、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

　　a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開(kāi)學(xué)e、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g、十一

　　12、會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎？

　　a、從來(lái)不會(huì)b、有時(shí)會(huì)c、經(jīng)常性

　　服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（三）

　　中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇�？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

　　抽樣調(diào)查基本情況分析：

　　2、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

　　3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　5、最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

　　調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝調(diào)研報(bào)告9

　　經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)地考察，通過(guò)對(duì)虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝協(xié)會(huì)、虎門富民、百家、黃河、香港時(shí)尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時(shí)代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個(gè)典型服裝批發(fā)市場(chǎng)的考察，行程數(shù)十公里，采訪了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協(xié)會(huì)、店家和外國(guó)客戶

　　一、關(guān)于虎門服裝。

　　虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn)、規(guī)模龐大、引領(lǐng)潮流而傲視中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表。目前，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產(chǎn)1億件(套)，不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)施齊全，包括17個(gè)著名的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家。整個(gè)虎門服裝以女裝為主，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。產(chǎn)品銷往全國(guó)各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過(guò)100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。

　　全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主。近年來(lái)，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷售的有8萬(wàn)多人，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人。虎門服裝34%出口，11%來(lái)料加工，55%分國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)。70%的面料是進(jìn)口的，800多家國(guó)內(nèi)外知名面料廠家在虎門設(shè)立了生產(chǎn)銷售點(diǎn)。

　　虎門服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式。沒(méi)有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè)，大量商品提前預(yù)定。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車和運(yùn)輸?shù)目臻g。

　　虎門17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中，富民、百家是政府出資經(jīng)營(yíng)，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設(shè)。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區(qū)域，定位不同。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好。

　　虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場(chǎng)的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設(shè)計(jì)和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。

　　說(shuō)到虎門服裝市場(chǎng)的形成，我們不能不提到它的悠久歷史�；㈤T服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的'。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái)，由于政府的管理和控制以及對(duì)品牌形成的重視，虎門服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。

　　虎門服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充。從加工基地到服裝之鄉(xiāng)、名城，其服裝市場(chǎng)是載體，前店后廠相互依存，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動(dòng)了虎門整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面向未來(lái)，虎門服裝建設(shè)有十個(gè)一目標(biāo):開(kāi)千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng)；辦好一所時(shí)間學(xué)校；出版服裝刊物；成立時(shí)裝模特團(tuán)隊(duì)；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站；打造一批知名品牌；擴(kuò)大一個(gè)服裝協(xié)會(huì)；辦好大型國(guó)際服裝博覽會(huì)；每年都會(huì)舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì)。

　　二、關(guān)于富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)。

　　富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng)。富民整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯，采用旋轉(zhuǎn)升降通道。貨車可以直達(dá)每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn):

　　1.主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，分為時(shí)尚區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、行李區(qū)等。

　　2.擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)，下車通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)咨詢。

　　3、有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室，有自己的足球俱樂(lè)部。

　　4.在中國(guó)實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證。

　　5、工商、稅務(wù)、航運(yùn)、信息系統(tǒng)完善。

　　6.有自己的時(shí)尚模特團(tuán)隊(duì)。

　　7、出版自己的刊物。

　　8.如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層，富民管委會(huì)會(huì)收取費(fèi)用，根據(jù)商鋪不同收取不同價(jià)格的費(fèi)用。

　　9.有自己的面料批發(fā)市場(chǎng)。

　　10.每個(gè)店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個(gè)工廠同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨。

　　11.沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。

　　三、關(guān)于稅收、管理服務(wù)費(fèi)、租金等。(以黃河香港時(shí)尚城為例)

　　虎門的店鋪大多是收稅的。應(yīng)該說(shuō)稅1.28元/平米/月，管理費(fèi)15元到25元/平米/月(含中央空調(diào)、安防、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。

　　四、概觀

　　虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售體系。虎門鎮(zhèn)政府；十個(gè)一從目標(biāo)可以看出虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。從建設(shè)的角度來(lái)看，虎門的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的。沒(méi)有大的倉(cāng)儲(chǔ)基地，一定程度上節(jié)省了人力財(cái)力，加快了貨物的運(yùn)營(yíng)，也避免了監(jiān)管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協(xié)會(huì)更擅長(zhǎng)虎門服裝的品牌建設(shè)和管理。

　　當(dāng)然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理，通過(guò)信息流對(duì)物流、人流、資金流的控制。

　　五、對(duì)海城項(xiàng)目的指導(dǎo)意義:

　　1.集中設(shè)立板房(涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位)。

　　2.主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位。

　　3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，確立發(fā)展范圍和目標(biāo)。

　　4.淺談電子商務(wù)的推廣。

　　5.數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　6.指導(dǎo)和管理業(yè)主。

　　7.自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展。

服裝調(diào)研報(bào)告10

　 市場(chǎng)特性不可控制營(yíng)銷因素調(diào)查 政治法律環(huán)境調(diào)查

　　主要指國(guó)家政策、法律、法令和法規(guī)，如“產(chǎn)品質(zhì)量法”、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告等。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入，人口普查，能源和資源狀況，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平，物價(jià)水平，個(gè)人收入水平等。

　　技術(shù)環(huán)境調(diào)查

　　新工藝、新計(jì)劃、新材料的發(fā)展趨勢(shì)與速度，新產(chǎn)品的生命周期，國(guó)內(nèi)的先進(jìn)水平等。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)源

　�。�1）專業(yè)信息

　　纖維和面料：企業(yè)展示會(huì)、貿(mào)易展覽會(huì)以及貿(mào)易協(xié)會(huì)等。

　　設(shè)計(jì)師的時(shí)裝表演

　　服裝銷售渠道；

　　消費(fèi)者的劃分：人口素質(zhì)、價(jià)值觀念和生活方式。

　　(2)媒介信息

　　關(guān)鍵性的貿(mào)易中間媒介；

　　權(quán)威報(bào)刊；

　　商業(yè)雜志；專業(yè)學(xué)術(shù)刊物；

　　消費(fèi)者時(shí)裝刊物。

　　文化信息

　　名人及其生活方式

　　電視、電影

　　藝術(shù)：繪畫(huà)、雕塑

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的.特性比較，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，單一品種銷售額比例，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和手段，是優(yōu)質(zhì)取勝、低價(jià)取勝，還是服務(wù)取勝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的可能性。

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，生產(chǎn)工藝能力，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、款式、品牌包裝、成本，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品東西等。

　　市場(chǎng)可控制因素的調(diào)查

　　產(chǎn)品調(diào)查

　　用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、款式、服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，市場(chǎng)占有率多少等。

　　價(jià)格調(diào)查

　　產(chǎn)品價(jià)格和需求彈性，產(chǎn)品價(jià)格是受國(guó)家價(jià)格政策的影響，產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)后顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映如何。

　　分銷調(diào)查

　　營(yíng)銷渠道檢查與分析，批發(fā)、零售商的銷售、資信與經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)輸和保管情況，銷售渠道策略的事實(shí)、評(píng)估、控制和調(diào)查；

　　促銷調(diào)查

　　人員推銷績(jī)效、銷售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的銷售效果，各種營(yíng)業(yè)推廣、廣告媒體對(duì)產(chǎn)品銷售影響的評(píng)估。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定商品計(jì)劃、生產(chǎn)、促銷等都離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研。若信息不通或信息傳統(tǒng)失誤，將會(huì)影響企業(yè)正確制定可靠的營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)產(chǎn)生誤導(dǎo)。

　　發(fā)展服裝最終要走向市場(chǎng)，時(shí)裝的流行不再由設(shè)計(jì)師、制造商或零售商決定，而是由消費(fèi)者決定。

　　消費(fèi)者不愿意接受的服裝，哪怕設(shè)計(jì)的款式再新，質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱之位成功的服裝。

　　市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)更加要求信息的及時(shí)反饋。

　　隨著生活水平的提高，價(jià)值觀念的改變，人們不再僅僅滿足于單調(diào)、統(tǒng)一的服裝，紛紛追求個(gè)性化，來(lái)體現(xiàn)自我，這一趨勢(shì)表明服裝市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)變得越來(lái)越重要。

服裝調(diào)研報(bào)告11

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢(shì)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

　　2、調(diào)研時(shí)間：20xx年12月24、25日

　　3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城；香港海港城；江門匯悅城、萬(wàn)達(dá)城

　　4、調(diào)研對(duì)象：當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對(duì)五個(gè)熱銷品牌的調(diào)研

　　三、調(diào)研結(jié)果

　　我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。

　　面料拼接

　　色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素�；旌厢樋棌�(qiáng)調(diào)觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。

　　男性化外套

　　超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長(zhǎng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運(yùn)用柔和的灰色與粉色。

　　露腳踝窄腿長(zhǎng)褲

　　窄腿長(zhǎng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(zhǎng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

　　全色同色

　　全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的.造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

　　襪裝

　　襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂(lè)福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。

　　高領(lǐng)毛衣

　　重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。

　　冬季粉蠟色

　　粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn)，或搭配柔和的中性和駝色色調(diào)。

　　皮草鑲邊

　　皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草，打造更具賣點(diǎn)的造型。

　　冬季花卉

　　花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì)，以深色調(diào)色板與邊緣布局為主，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。

　　棋盤格毛衣

　　隨著冬季的來(lái)臨，棋盤格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。

　　派克大衣

　　實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

　　緊身連衣裙

　　冬季緊身連衣裙以中長(zhǎng)說(shuō)長(zhǎng)及膝蓋以下的造型呈現(xiàn)，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。

　　冬季騎士

　　機(jī)車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營(yíng)造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。

　　駝色

　　從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào)，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

　　寬松針織毛衣

　　垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào)，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿層次的紋理。

　　新波西米亞風(fēng)

　　休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。

　　在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí)，我對(duì)五個(gè)熱銷品牌尤為注意，我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié)，為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。

　　色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

　　C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士

　　到兒童，從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇！緊貼全球潮流趨勢(shì)，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

　　色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

　　款式:呢子大衣

　　針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

　　優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。

　　色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草

　　款式：呢子大衣休閑羽絨服（長(zhǎng)款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）

　　Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象，讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪，均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

　　色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

　　Only是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來(lái)到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚(yáng)自我，它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典.

　　色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子

　　款式：比較合體

　　注重搭配

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)

　　五個(gè)品牌對(duì)比

　　相同點(diǎn):

　　1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。

　　2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著！

　　3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。

　　4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

　　不同點(diǎn):

　　1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。

　　2、優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。

　　3、C&A顏色就更豐富一些。

　　四、調(diào)研心得

　　我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的反應(yīng)，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

服裝調(diào)研報(bào)告12

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合 2、調(diào)研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對(duì)象：Hugo Boss、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　Hugo Boss的發(fā)展史

　　發(fā)源地：德國(guó)

　　中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊(cè)地：德國(guó)麥琴根(Metzingen)

　　品牌線：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。

　　BOSS品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的.黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green

　　Label)。

　　Hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

　　Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié)，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上，Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

　　目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　美特斯·邦威的發(fā)展史

　　“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔�”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

　　和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 美特斯·邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威�！懊馈保好利�，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；

　　2

　　“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。

　　三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

　　從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾，采用了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。

　　2、兩大品牌背景分析

　　兩大品牌背景資料分析：

　　美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，而Hugo Boss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而Hugo Boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

　　四、總結(jié)

　　消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷，洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限，而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多，中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低，反之，國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。

　　五、調(diào)研心得與體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格，也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

服裝調(diào)研報(bào)告13

　　為充分了解大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等，我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行了一番調(diào)研，下面是相關(guān)情況

　　一.調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備

　　1.確定主題項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來(lái)，這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項(xiàng)目。

　　2.討論調(diào)研方式。經(jīng)過(guò)分析，決定采用問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地店鋪采訪相結(jié)合的方式，其中問(wèn)卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式。

　　二.調(diào)研過(guò)程

　　1.紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份，共發(fā)放80份，主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面，通過(guò)qq平臺(tái)發(fā)送問(wèn)卷調(diào)查。

　　2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　3.對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí)，并綜合分析原始數(shù)據(jù)，得出相關(guān)結(jié)論。

　　三.調(diào)研內(nèi)容分析

　　1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：

　　性別：男性35人，占被調(diào)查者的50%。

　　女性25人，占被調(diào)查者的50%。被調(diào)查者男女比例大概為1：1。

　　(1)現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

　　(2)就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu)。

　　(3)價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　(4)以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　(5)從促使萌生購(gòu)買新衣欲望的因素來(lái)看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣，也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智。

　　(6)對(duì)舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。

　　2.實(shí)地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事，最后匯總情況。我們共

　　走訪了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

　　(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德?tīng)柣荩�吉盟等中低品牌�?/p>

　　(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助，這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)店主反應(yīng)，在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說(shuō)明新款衣服將會(huì)帶來(lái)?yè)屬?gòu)熱潮，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

　　四.調(diào)查的`結(jié)果

　　在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神，在各方面都做得比較認(rèn)真，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù)，對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。

　　在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，我們小組還互相交流了體會(huì)，每個(gè)人都收獲了不少，無(wú)論是在對(duì)服裝銷售方面的認(rèn)識(shí)上，還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的流程;懂得了一份調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求，并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié)，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì)感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài);如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升。

　　通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們?cè)诟鱾�(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ)。

服裝調(diào)研報(bào)告14

　　一、調(diào)查計(jì)劃：

　　為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。

　　調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。

　　調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)。

　　調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月xx日。

　　二、品牌調(diào)查

　　1、ARMANI阿瑪尼

　　品牌介紹：?jiǎn)讨伟�瑪尼現(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：男性。

　　風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝。

　　品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。

　　2、GIVENCHY紀(jì)梵希

　　品牌介紹：Givenchy，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間。

　　風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝。

　　品牌分析：經(jīng)典、高雅、時(shí)髦，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、女性化。

　　品牌介紹：Givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求。

　　3、Burberry柏帛麗

　　品牌介紹：強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群。

　　風(fēng)格形象：傳統(tǒng)，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，童裝。

　　品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。

　　4、EP雅瑩

　　品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、Jeans、EP Accessories四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群

　　風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。

　　5、MAX MARA

　　品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一間MaxMara，推出第一個(gè)

　　時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在MaxMara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，MaxMara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱，但總是充滿時(shí)代感。

　　6、迪奧

　　品牌介紹：Dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌。Dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費(fèi)品。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性。

　　風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì)，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。

　　7、范思哲

　　品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意。

　　三、調(diào)查結(jié)論

　　通過(guò)此次的調(diào)查，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動(dòng)。在這里，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男��?yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開(kāi)了眼界。在這里，我們看到的服裝的款式，造型，風(fēng)格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽(tīng)到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的`剪裁，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò)，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國(guó)。

　　總的來(lái)說(shuō)，逛了那么多的商場(chǎng)，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝。在這么多的品牌中，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗�的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó)，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛(ài)，憧憬著未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張、性感、流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧。

　　還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn)，在精神層面上也得到了提高。

服裝調(diào)研報(bào)告15

　　隨著電腦的普及，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種時(shí)尚，而占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購(gòu)物的首選。

　　中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。

　　1．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

　　（1）政治環(huán)境調(diào)查國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。

　　（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價(jià)狀況、貨幣穩(wěn)定情況等。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價(jià)格狀況、各種不同定價(jià)方法對(duì)外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響、各類外貿(mào)服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、賒銷價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對(duì)各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。

　�。�3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新、追趕、跟隨、滯后、抵制）、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動(dòng)、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價(jià)值觀與審美觀等。

　�。�4）購(gòu)買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買人數(shù)與階層、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買水平；消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎、消費(fèi)者購(gòu)買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況（如經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方法、服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、利潤(rùn)情況及原因等）、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（如環(huán)境裝修競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、效率競(jìng)爭(zhēng)）等。

　　（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者

　　對(duì)特定外貿(mào)服裝款式的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度），外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記、認(rèn)讀、上口、吉祥、誘人、具有情調(diào)等）；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。

　�。�6）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開(kāi)店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的分析，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價(jià)格、規(guī)格系列、開(kāi)發(fā)周期（即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)多少款式）等。

　　（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。

　　2、市場(chǎng)調(diào)查的方法

　　（1）詢問(wèn)法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對(duì)象，通過(guò)詢問(wèn)的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問(wèn)法調(diào)查。詢問(wèn)法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對(duì)面地對(duì)被調(diào)查對(duì)象提出有關(guān)問(wèn)題，由被調(diào)查對(duì)象回答，調(diào)查者當(dāng)場(chǎng)記錄的一種詢問(wèn)法。

　　信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對(duì)象，請(qǐng)他（她）們填寫(xiě)后寄回給店主的.一種詢問(wèn)調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調(diào)查對(duì)象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響，完全自由真實(shí)地填寫(xiě)自己的見(jiàn)解，并有充分的時(shí)間思考問(wèn)題。

　　還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時(shí)間。此法的缺點(diǎn)是，有些調(diào)查對(duì)象可能會(huì)認(rèn)為事不關(guān)己，回答問(wèn)題膚淺，問(wèn)卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式提高問(wèn)卷的回收率。

　　電話調(diào)查法是根據(jù)特定對(duì)象（如職業(yè)女性、企業(yè)家、高年級(jí)學(xué)生等）的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問(wèn)意見(jiàn)和信息的一種詢問(wèn)調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長(zhǎng)期客戶，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料，對(duì)有些不便于當(dāng)面回答的問(wèn)題，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是，由于通話時(shí)間不能太長(zhǎng)，對(duì)問(wèn)題的討論不便深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問(wèn)題。

　�。�2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)（如銷售現(xiàn)場(chǎng)）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下，對(duì)他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。觀察法經(jīng)常用來(lái)調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會(huì)專門安排時(shí)間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或?qū)ｉT到電影院門口、上下班時(shí)問(wèn)的十字路口、繁華街區(qū)等地方，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信息，用于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。

　�。�3）實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍，確定1～2個(gè)因素，并在一定控制條件下對(duì)影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛。一般每推出一個(gè)系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，了解顧客對(duì)外貿(mào)服裝的款式、色彩、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、陳列方式等因素的反應(yīng)，然后決定是否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。

　　一、調(diào)查過(guò)程

　　1、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問(wèn)卷，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過(guò)程。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查

　　主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類，并與本小店進(jìn)行對(duì)比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn)，為更好的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，本調(diào)查用時(shí)一天。

　　3、消費(fèi)者的調(diào)查

　　采用抽樣和問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上QQ好友及阿里旺旺好友，隨機(jī)抽樣進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)消費(fèi)者的基本情況調(diào)查

　　抽樣調(diào)查基本情況分析：

　　1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占%和%。

　　2．就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。

　　3．價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4．以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　5．最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低。

　　問(wèn)題分析解決：

　　因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來(lái)，特定的女性用戶群，在其購(gòu)買能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場(chǎng)。

　　而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問(wèn)題，即網(wǎng)上商店界面的功能、對(duì)象等信息的組織與表征，都影響購(gòu)物者對(duì)商品信息的獲取及對(duì)商店站點(diǎn)的偏愛(ài)，就如同現(xiàn)實(shí)購(gòu)物中商場(chǎng)的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對(duì)商店站點(diǎn)訪問(wèn)和再訪問(wèn)的重要因素。其中，就用戶的購(gòu)物體驗(yàn)而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問(wèn)題，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)重要因素。

　　因此，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專業(yè)平臺(tái)提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素，組成對(duì)于專供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　網(wǎng)上開(kāi)店總結(jié)：

　　對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

　　1、潛在客戶基數(shù)龐大，全國(guó)幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰(shuí)還懷疑沒(méi)有可能產(chǎn)生交易呢

　　2、不受時(shí)間、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會(huì)24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點(diǎn)，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問(wèn)題，而不是“可能”或“不可能”的問(wèn)題。

　　3、投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，幾乎無(wú)商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。僅有的投資，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測(cè)算，開(kāi)一間網(wǎng)上店鋪，如果不計(jì)算貨品采購(gòu)價(jià)，總共投資不超過(guò)3000元即可開(kāi)張。

　　4、商品可以任意組合，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營(yíng)，商品規(guī)模不會(huì)因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個(gè)店主，可以專做一個(gè)精品店，也可以開(kāi)設(shè)一座大型購(gòu)物商城，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品，就可以正式開(kāi)張迎客。

　　但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問(wèn)題：

　　1、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無(wú)法有效表現(xiàn)，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。

　　2、解決好物流配送問(wèn)題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問(wèn)題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。

　　3、資金結(jié)算問(wèn)題：目前的電子商務(wù)平臺(tái)，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開(kāi)發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過(guò)認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問(wèn)題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。

　　4、解決好網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題：這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問(wèn)題，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來(lái)了損失。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問(wèn)題，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為，消費(fèi)者感覺(jué)心里踏實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)虛無(wú)縹緲，總有一種把握不定的感覺(jué)，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒(méi)有實(shí)體店鋪交易量大的原因。不過(guò)隨著國(guó)家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國(guó)內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個(gè)問(wèn)題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個(gè)道理。

　　5、網(wǎng)店定位問(wèn)題：有的網(wǎng)店店主對(duì)貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開(kāi)一些專賣店或精品店，只要將這個(gè)店鋪?zhàn)鼍�做�?shí)，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價(jià)廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰(shuí)能組織到好的貨源，誰(shuí)能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià)，誰(shuí)就會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機(jī)會(huì)，即網(wǎng)店銷售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來(lái)的，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮，從而可大大增加交易機(jī)會(huì)。這樣做的另一個(gè)好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問(wèn)題。

　　6、貨品選擇問(wèn)題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，主要是配送成本相對(duì)比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強(qiáng)的地域特色，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫�，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個(gè)“稀缺”和“價(jià)廉”。筆者熟悉一家賣南陽(yáng)玉的網(wǎng)店，生意很火，而且有許多是外國(guó)客人，這家店賣的就是“稀缺”，對(duì)于年輕人而言，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯(cuò)，這類店的賣點(diǎn)就是“名牌、價(jià)廉”。

　　總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且也是主流趨勢(shì)。未來(lái)的世界，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大，這一點(diǎn)，只要看一下當(dāng)下的年青人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在介入電子商務(wù)，正是時(shí)候，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有許多，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有許多。如果介入得晚，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會(huì)高許多。

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