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醫(yī)療行業(yè)銷售報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)療行業(yè)銷售報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)療行業(yè)銷售報(bào)告1
20××年醫(yī)藥行業(yè)整體薪酬水平較20××年增長(zhǎng)9.3%，較全行業(yè)平均薪酬漲幅高1個(gè)百分點(diǎn)，較20××年醫(yī)藥行業(yè)的薪酬漲幅高0.9個(gè)百分點(diǎn)。受大健康產(chǎn)業(yè)的日益被重視及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資力度加強(qiáng)的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體平均薪酬漲幅保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)。
在醫(yī)藥行業(yè)中，基本的醫(yī)藥銷售專員須具備2～4年的工作經(jīng)驗(yàn)，月薪在5000～13000元之間。而藥房渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要5～8年工作經(jīng)驗(yàn)，其月薪在1萬(wàn)～2萬(wàn)元。區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理需要8～10年經(jīng)驗(yàn)，月薪可達(dá)1.5萬(wàn)～2.5萬(wàn)元。另外，在臨床研究方面，臨床研究助理多需要對(duì)口的專業(yè)和1～2年工作經(jīng)驗(yàn)，月薪為6000～13000元。而做到臨床研究經(jīng)理級(jí)別，至少需要5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，月薪可達(dá)3萬(wàn)～5.5萬(wàn)元。
20××年下半年到20××年上半年由于醫(yī)藥大企業(yè)的負(fù)面事件，使得醫(yī)藥就業(yè)市場(chǎng)受到影響。不過(guò)，這波影響在20××年年中之后已逐漸消除，各大醫(yī)藥相關(guān)公司的招聘態(tài)勢(shì)走高。預(yù)計(jì)20××年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)將會(huì)增加用人數(shù)量的需求。
20××年醫(yī)藥行業(yè)77%的受訪企業(yè)預(yù)期將會(huì)增加員工人數(shù)，同比去年增加2個(gè)百分點(diǎn)。13%的受訪企業(yè)預(yù)期減少員工人數(shù)，與去年維持不變，10%的受訪企業(yè)表示將維持不變，比去年減少2個(gè)百分點(diǎn)。
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，銷售類人才成為20××年醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)增員崗位，調(diào)查顯示，65%的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)在20××年增加銷售人員。其次，為了提高醫(yī)藥制造的技術(shù)水平，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，36%的受訪企業(yè)表示會(huì)增加藥品研發(fā)類崗位的人才招聘。另外，隨著網(wǎng)售處方藥政策的放開(kāi)，傳統(tǒng)藥店大佬們蜂擁至醫(yī)藥電商，藥企的加速“觸網(wǎng)”必然帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)人才的需求，大量藥企也增加了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人才的招聘力度，17%的藥企20××年預(yù)計(jì)增加網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人才的招聘，同比去年增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。
醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅走高
目前，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約4000億元，并以每年20%速度遞增，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。20××年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)迎來(lái)了政策密集推進(jìn)期，這些政策覆蓋了從研發(fā)、審批、生產(chǎn)、銷售到使用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械自主創(chuàng)新的步伐正在加快，一些高科技成果不斷出現(xiàn)，提升了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期。
20××年醫(yī)療器械行業(yè)整體薪酬水平較20××年的增長(zhǎng)幅度為12.5%，超過(guò)全行業(yè)平均薪酬漲幅1.7個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)20××年醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬漲幅1.8個(gè)百分點(diǎn)。20××年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅為近幾年來(lái)的最高點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年行業(yè)薪酬漲幅仍將保持高位，漲幅將達(dá)到12.7%。
醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)加速，一方面是由于城鎮(zhèn)化、人口老齡化等外部因素造成行業(yè)市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)張，這種擴(kuò)張也同時(shí)增加了行業(yè)對(duì)于人才的需求，使人才供需平衡持續(xù)向人才供給方偏移，結(jié)果就是人才的增值。而另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)正在努力構(gòu)建自身人才培育的進(jìn)程，這種努力無(wú)疑也增加了企業(yè)的人力資源成本。日趨激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使企業(yè)加速發(fā)掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才則理所當(dāng)然的納入考量，不同的只是外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)所產(chǎn)生的分歧。
隨著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的急速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)人才的渴求程度也日益激烈，這也讓醫(yī)療器械企業(yè)想方設(shè)法通過(guò)創(chuàng)新的途徑選拔優(yōu)秀人才。
中層薪酬前景看好
從醫(yī)療器械行業(yè)各個(gè)層級(jí)來(lái)看行業(yè)薪酬水平，20××年的數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)經(jīng)理層的薪酬漲幅最大，達(dá)到了16.7%，超過(guò)行業(yè)整體薪酬增長(zhǎng)幅度4.2個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)經(jīng)理層員工薪酬的中位值為141，666元。部門(mén)經(jīng)理層和主管層員工的薪酬漲幅同樣超過(guò)行業(yè)的整體薪酬漲幅水平，增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到了13.2%和14.4%。而總監(jiān)層員工的薪酬漲幅則基本與行業(yè)平均漲薪幅度持平。專員層以低于行業(yè)整體薪酬漲幅1.6個(gè)百分點(diǎn)的漲幅處在行業(yè)漲薪的末位。
醫(yī)療器械行業(yè)的人才緊缺問(wèn)題主要集中在人才數(shù)量、人才培養(yǎng)供給和人才獲得性緊缺三個(gè)維度。從具體的人才緊缺崗位上看，項(xiàng)目經(jīng)理、中高級(jí)工程師、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等中級(jí)管理崗位缺口最大，這也是企業(yè)中級(jí)管理層漲薪幅度最大的主要原因。
這并不是說(shuō)醫(yī)療器械企業(yè)其它層級(jí)的人才缺口不大，只是在當(dāng)前的發(fā)展階段，中級(jí)崗位骨干的功能得到更徹底的發(fā)揮，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
盡管醫(yī)療器械行業(yè)也存在著相當(dāng)程度的人員流失，與其它機(jī)械制造行業(yè)類似的，這種流失在基層表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。但大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為流動(dòng)性稀缺并不是當(dāng)前人才緊缺性問(wèn)題的核心，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急還是優(yōu)先構(gòu)建起業(yè)務(wù)的核心骨干團(tuán)隊(duì)。”
在154家接受調(diào)查的醫(yī)療器械企業(yè)中，醫(yī)療器械各細(xì)分行業(yè)的薪金構(gòu)成基本相同。30%-35%的企業(yè)采用的主要激勵(lì)政策是提高薪酬和獎(jiǎng)金;約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓(xùn)機(jī)會(huì)的方式;少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵(lì)方式，如國(guó)外培訓(xùn)和旅游、內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)等。不同職位工作人員的流動(dòng)性從大到小依次為：銷售人員>;注冊(cè)人員>;市場(chǎng)人才>;生產(chǎn)人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右，從調(diào)查的結(jié)果不難看出我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)人才需求正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
醫(yī)療器械行業(yè)主要崗位薪酬
銷售代表
職位行情：
醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)于銷售代表的需求一直很迫切，銷售代表成了絕大多數(shù)的醫(yī)療器械行業(yè)的`企業(yè)常年在招的職位。可即使這樣，仍然不能滿足企業(yè)的需求。從醫(yī)療器械銷售代表的任職資格來(lái)看，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，會(huì)實(shí)地操作各種醫(yī)療設(shè)備成為醫(yī)療器械銷售代表的門(mén)檻。醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表成為時(shí)下行業(yè)最緊缺人才類型之一。
薪資水平：
銷售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場(chǎng)上75分位值為143，236元人民幣。中分位值為72，232元人民幣，平均值為75，454元。
通用入職要求：
�？萍耙陨蠈W(xué)歷;1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
招商經(jīng)理
職位行情：
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速崛起，使本來(lái)就不甚充足的營(yíng)銷人才更是捉襟見(jiàn)肘。首先，醫(yī)療器械行業(yè)客戶經(jīng)理需要專業(yè)教育背景，其次，工作經(jīng)驗(yàn)是制約醫(yī)療器械行業(yè)人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經(jīng)理的供不應(yīng)求直接導(dǎo)至了招商經(jīng)理的薪酬水漲船高。
薪資水平：
招商經(jīng)理薪酬的75分位為187，677元人民幣。平均值為12萬(wàn)元，50分位為112，245元人民幣。
通用入職要求：
醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;從事銷售工作5年以上;善于溝通，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;熟悉醫(yī)院流程，在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源者優(yōu)先。
人力資源經(jīng)理
職位行情：
一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質(zhì)的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。隨著醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于優(yōu)化人力資源管理的需求日益迫切，優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理人變得愈加搶手。
薪資水平：
醫(yī)療器械行業(yè)人力資源經(jīng)理的薪酬平均值為114，232元人民幣，中位值年薪為105，343元。高分位值可達(dá)168，677元。
通用入職要求：
人力資源管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)培訓(xùn);5年以上人力資源主管工作經(jīng)驗(yàn);對(duì)現(xiàn)代人力資源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人機(jī)制、保險(xiǎn)福利等;有很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行能力;較強(qiáng)的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)水平。
醫(yī)療行業(yè)銷售報(bào)告2
根據(jù)開(kāi)展《加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”》的工作要求，我局對(duì)向人大代表、政協(xié)委員、企事業(yè)單位、服務(wù)對(duì)象、社會(huì)群眾征求到的意見(jiàn)建議和自查自糾出來(lái)的問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行了梳理，歸納為七個(gè)方面，針對(duì)存在的七個(gè)方面的問(wèn)題精心制定整改方案，采取有效措施認(rèn)真抓整改，取得了階段性成效，現(xiàn)就我局開(kāi)展加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”工作整改落實(shí)情況報(bào)告如下:
一、整改基本做法
1、提高整改工作認(rèn)識(shí)
我局民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組針對(duì)自查、評(píng)議收集到的建議和意見(jiàn)，進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究，對(duì)整改工作進(jìn)行了全面部署。要求全系統(tǒng)干部職工務(wù)必將思想和具體行動(dòng)統(tǒng)一到整改中來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)抓好整改見(jiàn)成效，促進(jìn)環(huán)保各項(xiàng)工作開(kāi)展。
2、嚴(yán)格制定整改方案和整改措施
按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“管行業(yè)必須管行風(fēng)”的要求，對(duì)自查自糾、評(píng)議中反映出的問(wèn)題，結(jié)合本單位實(shí)際，考慮對(duì)問(wèn)題解決的必要性和可能性，采取盡力而為、量力而行的原則，認(rèn)認(rèn)真真地制定了整改方案，針對(duì)問(wèn)題逐條提出整改措施。
3、落實(shí)整改責(zé)任制
在制定整改方案的同時(shí)，針對(duì)存在的七個(gè)方面的`突出問(wèn)題，詳細(xì)列出需要整改的條目，對(duì)整改任務(wù)逐個(gè)進(jìn)行分解，并落實(shí)到具體責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，明確了工作職責(zé)。目前，七個(gè)方面問(wèn)題的整改工作已基本結(jié)束，以整改的實(shí)際行動(dòng)和效果取信于廣大群眾。
4、建立長(zhǎng)效機(jī)制
我局把建立政風(fēng)行風(fēng)長(zhǎng)效工作機(jī)制作為著力點(diǎn)，進(jìn)一步健全規(guī)范了衛(wèi)生系統(tǒng)工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)與要求、各科室及各醫(yī)院的崗位職責(zé)、機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度等，實(shí)現(xiàn)對(duì)干部職工教育與管理的長(zhǎng)期性、連續(xù)性，同時(shí)建立政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議監(jiān)督機(jī)制，從而樹(shù)立“政風(fēng)清，行風(fēng)好”的衛(wèi)生隊(duì)伍新形象。
二、正視問(wèn)題，扎實(shí)整改
針對(duì)群眾反映和自我查擺發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真剖析，及時(shí)提出具體整改方案，細(xì)化工作措施，完善規(guī)章制度。通過(guò)做深、做細(xì)、做實(shí)整改工作，逐項(xiàng)整改到位，真正實(shí)現(xiàn)“八個(gè)進(jìn)一步”的工作目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)進(jìn)一步加強(qiáng)，干部、職工能力進(jìn)一步提高，為民服務(wù)宗旨進(jìn)一步強(qiáng)化，依法行政能力進(jìn)一步增強(qiáng)，衛(wèi)生政風(fēng)行風(fēng)進(jìn)一步改善，醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升，群眾滿意度進(jìn)一步提高。按照整改工作的“六個(gè)落實(shí)”，即落實(shí)整改部門(mén)、落實(shí)整改方案、落實(shí)整改措施、落實(shí)整改時(shí)限、落實(shí)責(zé)任人員、落實(shí)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)問(wèn)題整改定人、定時(shí)，確保整改工作一抓到底。
1、行業(yè)作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)
整改落實(shí)情況：緊抓三項(xiàng)措施，確保中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省、州“六條意見(jiàn)”落到實(shí)處
我局認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項(xiàng)規(guī)定”和省委、州委“六條意見(jiàn)”精神，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，著力促進(jìn)衛(wèi)生工作躍上新臺(tái)階。一是重視學(xué)習(xí)宣傳，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。7月20日組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條意見(jiàn)”，并下發(fā)了“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條意見(jiàn)”的具體內(nèi)容，讓全體干部職工耳濡目染，深入理解“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條意見(jiàn)”的內(nèi)涵，全面樹(shù)立“讓群眾滿意”的理念，樹(shù)新風(fēng)內(nèi)化于心，外化于行。二是完善制度機(jī)制，強(qiáng)化貫徹落實(shí)。及時(shí)對(duì)管理制度進(jìn)行梳理，進(jìn)一步完善了學(xué)習(xí)、調(diào)研、檢查、會(huì)議等制度機(jī)制。同時(shí)，就“精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)，提高會(huì)議實(shí)效;厲行勤儉節(jié)約，嚴(yán)格接待規(guī)定;精簡(jiǎn)文件簡(jiǎn)報(bào)，切實(shí)改進(jìn)文風(fēng);規(guī)范公務(wù)出行，嚴(yán)禁公款旅游;嚴(yán)格公車管理，強(qiáng)化節(jié)約意識(shí);密切聯(lián)系群眾，改進(jìn)工作作風(fēng);嚴(yán)肅工作紀(jì)律，倡導(dǎo)文明新風(fēng)” 等方面出臺(tái)了“七項(xiàng)規(guī)定”。三是暢通監(jiān)督渠道，嚴(yán)格督辦檢查。依法引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持社會(huì)輿論、新聞媒體與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，及時(shí)掌握干部職工作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，了觖群眾訴求和民情民意。將貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條意見(jiàn)”列入年度工作目標(biāo)考評(píng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，把對(duì)“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條意見(jiàn)”的監(jiān)督檢查作為重要事項(xiàng)，定期通報(bào)有關(guān)情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查處，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行、不嚴(yán)格落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條意見(jiàn)”的人和事，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，絕不姑息、絕不手軟。
2、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
整改落實(shí)情況：大力選樹(shù)典型，深入開(kāi)展楊芳先進(jìn)事跡宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)
咸豐縣清坪鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生楊芳在平凡的工作崗位上，默默堅(jiān)守，甘于奉獻(xiàn)，被鄉(xiāng)親們親切地稱為全心全意為村民服務(wù)、全科醫(yī)生、全天候服務(wù)的“三全醫(yī)生”，其感人事跡經(jīng)各級(jí)媒體報(bào)道后，引起強(qiáng)烈的社會(huì)反響。從4月上旬開(kāi)始，全州衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展了“六個(gè)一”活動(dòng)，即開(kāi)展一次集中學(xué)習(xí);組織開(kāi)展一次專題學(xué)習(xí)討論;組織開(kāi)展一次全州巡回宣講報(bào)告會(huì);組織開(kāi)展“百姓信賴的好村醫(yī)”評(píng)選和表彰活動(dòng);組織開(kāi)展一次為民服務(wù)主題活動(dòng)。做到用身邊的典型來(lái)教育身邊的人，用楊芳的事跡來(lái)教育全州廣大醫(yī)務(wù)人員，以此來(lái)促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。7月9日至18日，楊芳同志先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)在我局副局長(zhǎng)琚兆清的帶領(lǐng)下，歷時(shí)十天，先后到全州八個(gè)縣市衛(wèi)生系統(tǒng)和省、州屬醫(yī)療衛(wèi)生單位巡回報(bào)告8場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾達(dá)兩千多人。通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)站等媒體向社會(huì)廣泛宣傳，得到了社會(huì)各界的充分肯定和高度贊譽(yù)。各縣市衛(wèi)生局把舉行楊芳同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)作為進(jìn)一步深化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、推動(dòng)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的具體行動(dòng)，作為加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生、教育和打造優(yōu)秀衛(wèi)生隊(duì)伍、營(yíng)造良好社會(huì)風(fēng)尚的重要舉措來(lái)抓，反響強(qiáng)烈，成效顯著。
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