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運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2024-02-18 07:30:32 其他報(bào)告 我要投稿
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運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告

  我們眼下的社會(huì),我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?下面是小編精心整理的運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告

運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告1

  為充分了解大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的想法與選擇,同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷售情況,產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量,銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等,我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行了一番調(diào)研,下面是相關(guān)情況:

  一.調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備

  1.確定主題項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論,以及考察相關(guān)資料,我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來(lái),這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項(xiàng)目。

  2.討論調(diào)研方式。經(jīng)過(guò)分析,決定采用問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地店鋪采訪相結(jié)合的方式,其中問(wèn)卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式。

  二.調(diào)研過(guò)程

  1.紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份,共發(fā)放80份,主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面,通過(guò)qq平臺(tái)發(fā)送問(wèn)卷調(diào)查。

  2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪,每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn),小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù),分別完成照相,記錄,采訪等任務(wù),并采取任務(wù)輪流制,讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行,擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì)。

  3.對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流,互相學(xué)習(xí),并綜合分析原始數(shù)據(jù),得出相關(guān)結(jié)論。

  三.調(diào)研內(nèi)容分析

  1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息,得到的數(shù)據(jù)如下:

  性別:男性35人,占被調(diào)查者的50%。

  女性25人,占被調(diào)查者的50%。被調(diào)查者男女比例大概為1:1。

  (1)現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

  (2)就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街,均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝,也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu)。

  (3)價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

  (4)以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

  (5)從促使萌生購(gòu)買新衣欲望的因素來(lái)看,絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣,也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的,整體上看,大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智。

  (6)對(duì)舊衣的處理方面,74%同學(xué)是直接丟掉的,只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹,所以舊衣后處理方面還是空白。

  2.實(shí)地店鋪采訪方面,我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事,最后匯總情況。我們共

  走訪了18個(gè)店鋪,其中包括品牌專賣店,大型服裝超市,小型服裝店等。

  (1)從服裝檔次看,為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力,多為中低檔衣服,一般價(jià)格在50——200之間,品牌方面主要集中在溫克,德爾惠,吉盟等中低品牌。

  (2)促銷廣告方面,60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式,少數(shù)選擇買一送一的促銷方式,店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助,這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  (3)店主反應(yīng),在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式,30%顧客傾向于質(zhì)量,說(shuō)明新款衣服將會(huì)帶來(lái)?yè)屬?gòu)熱潮,這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受,以及有注意形象的新穎的偏向。

  四.調(diào)查的心得體會(huì)

  在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中,我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的'精神,在各方面都做得比較認(rèn)真,所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利,做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù),對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排,這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。

  在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后,我們小組還互相交流了體會(huì),每個(gè)人都收獲了不少,無(wú)論是在對(duì)服裝銷售方面的認(rèn)識(shí)上,還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的流程;懂得了一份調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求,并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié),我們從三個(gè)渠道入手:校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查,并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì)感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài);如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升。

  通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我們?cè)诟鱾(gè)方面都有了一定的發(fā)展,理論知道得到了鞏固的同時(shí),增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ)。

運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告2

  一、調(diào)查背景

  隨著中國(guó)人民生活水平的極大提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞,這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

  高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾廠商進(jìn)一步確信中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿,耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng),與李寧、雙星、安踏等國(guó)產(chǎn)體育品牌形成對(duì)立之勢(shì)。中外品牌的激情碰撞使中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)達(dá)到空前的繁榮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化,中外體育用品廠商共同分享著中國(guó)廣闊的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。

  當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化,更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌作用越來(lái)越強(qiáng),在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前,天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模,然而,要成立一家正式的運(yùn)動(dòng)服裝專賣店競(jìng)爭(zhēng)力與壓力是很大的。

  同時(shí),隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,各種文化相交融,而形成了如此多元化的今天,消費(fèi)者的消費(fèi)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化,在各類體育產(chǎn)品中,運(yùn)動(dòng)服裝已從功能性、專業(yè)性方面進(jìn)行突破,進(jìn)行創(chuàng)新,來(lái)迎合當(dāng)今的消費(fèi)者。

  二、調(diào)查目的

  1、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求;

  2、研究大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的心理特征;

  3、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu);

  4、為運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。

  現(xiàn)在為了更好地讓消費(fèi)者熟悉并喜歡運(yùn)動(dòng)服裝,我們對(duì)影響大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服的各種因素,購(gòu)買行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃,以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。

  三、調(diào)查說(shuō)明

  (一)調(diào)查對(duì)象

  本次調(diào)研對(duì)象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)的學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

  (二)調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限

  要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日。共計(jì)10天完成(包括調(diào)查策劃、調(diào)查實(shí)施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作),并交調(diào)研報(bào)告。

  四、調(diào)查區(qū)域

  以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。

  五、調(diào)查數(shù)量

  考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,我們本次調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調(diào)查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法,分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室,3所高校每所發(fā)放50份,問(wèn)卷結(jié)束整理后顯示:回收率100%(150份)、有效回收率80%(120份,我們隨機(jī)從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)

  六、抽樣方法

  主要以天津市的在校大學(xué)生為總體,采用多階段抽樣方法抽本。

  第一階段,先以天津市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元,從中選取3所學(xué)校。

  第二階段,在每個(gè)被抽中的學(xué)校里,將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號(hào)。

  七、調(diào)查結(jié)果與分析

 。ㄒ唬⿲(duì)于品牌認(rèn)知度的分析

  通過(guò)對(duì)學(xué)生群體當(dāng)中對(duì)于服裝品牌喜愛(ài)程度占有率排行,來(lái)對(duì)比分析學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的品牌傾向,并考察在學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)中,哪個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更突出。圖表顯示,國(guó)內(nèi)品牌的知名度基本上與國(guó)外品牌持平,最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克,而本國(guó)的李寧和安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也是非常大的。

  (二)對(duì)購(gòu)買的價(jià)格范圍的分析

  由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間,在400元到800元的非常少,而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間,這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢(shì)以及消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理底線。因此,對(duì)于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

 。ㄈ⿲(duì)于選購(gòu)時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素分析

  由圖表我們可以很直接的看到,在大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)對(duì)于質(zhì)量?jī)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非?粗氐,他們占了相當(dāng)大一部分比例,達(dá)到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對(duì)來(lái)說(shuō)不被消費(fèi)者所看重。

  (四)對(duì)服裝材料選擇的分析

  據(jù)圖表顯示廣大消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)裝面料材質(zhì)的`選擇方面比較傾向于純棉的材料,當(dāng)然運(yùn)動(dòng)裝針對(duì)不同應(yīng)用功能會(huì)有不同的紡織面料用來(lái)設(shè)計(jì),比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等,但就目前消費(fèi)者選擇結(jié)果來(lái)看,較為喜愛(ài)的卻是棉的材料的衣服,這可能也會(huì)形成一定的趨勢(shì),棉花材料可能會(huì)廣泛地應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)裝上來(lái)。

  (五)對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的品牌形象認(rèn)可度的分析

  隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場(chǎng)中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對(duì)于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六)對(duì)于關(guān)顧服裝店的時(shí)機(jī)選擇的分析。

  有多達(dá)87%的大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)機(jī)一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購(gòu)買,這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的夠買應(yīng)影響是比較大的,也就是說(shuō)消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性是很大的,這對(duì)于商家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。

  (七)對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)選擇的分析

  從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)買衣服比較喜歡去實(shí)體店,其次是網(wǎng)上購(gòu)買。而且去實(shí)體店購(gòu)買衣服中女生人數(shù)要比男生多,而男生選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)不一樣,男生跟女生對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)的選擇是有差別的,似乎正好證明了這樣一個(gè)現(xiàn)象,在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店,而男士的卻相對(duì)少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購(gòu)買心理是有一定差別的。

 。ò)對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的選擇

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng),于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力,同時(shí)也增強(qiáng)了自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意思,由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國(guó)際品牌的比例要超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌,這是一個(gè)值得我們深思,值得我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)動(dòng)裝如何在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)。

 。ň牛⿲(duì)營(yíng)銷方式的分析、

  從調(diào)查結(jié)果顯示來(lái)看,大學(xué)生在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的,而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的消費(fèi)者也是占了相當(dāng)一部分比列,由此結(jié)果可以給商家一定的建議,如何選擇正確的營(yíng)銷策略,針對(duì)不同的人群,不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

 。ㄊ⿲(duì)運(yùn)動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)的分析

  隨著社會(huì)發(fā)展到如此多元化的今天,消費(fèi)者的口味也是各不相同,對(duì)于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性,尤其是服裝產(chǎn)品,除了滿足基本的實(shí)用性,大有朝著個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢(shì),有圖表顯示,大學(xué)生更希望運(yùn)動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運(yùn)動(dòng)裝所應(yīng)設(shè)計(jì)的方向。

  八、結(jié)論與建議

  1、在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家運(yùn)動(dòng)商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的,大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大,對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件;

  2、為了抓住中堅(jiān)顧客群,校內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運(yùn)動(dòng)裝備;

  3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下,大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,在保證自己不虧本的情況下,盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求,做好售后服務(wù)方面,為以后銷售帶來(lái)較高的回頭率;

  4、校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求,多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,也可以適量保持耐克等高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量;

  5、大學(xué)生消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性,所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的運(yùn)動(dòng)裝備;

  6、大學(xué)生多注重朋友的介紹,所以校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度,要與每一個(gè)顧客保持良好的購(gòu)銷關(guān)系,讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友,以擴(kuò)大銷售,并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足,好予以改正;

  7、校園店在銷售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷的方式吸引顧客。

運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告3

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況,了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢(shì),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

  2、調(diào)研時(shí)間:20xx年12月24、25日

  3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:深圳萬(wàn)象城;香港海港城;江門匯悅城、萬(wàn)達(dá)城

  4、調(diào)研對(duì)象:當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品,以及對(duì)五個(gè)熱銷品牌的調(diào)研

  三、調(diào)研結(jié)果

  我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感,經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹,以新穎的方式穿著。色彩方面,駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩,而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。

  面料拼接

  色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素。混合針織強(qiáng)調(diào)觸感,利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感,大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。

  男性化外套

  超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長(zhǎng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的'輪廓和造型更女性化,運(yùn)用柔和的灰色與粉色。

  露腳踝窄腿長(zhǎng)褲

  窄腿長(zhǎng)褲似乎躍升為必備單品,其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(zhǎng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品,搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

  全色同色

  全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理,如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛,飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

  襪裝

  襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝,往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂(lè)福鞋和拷花皮鞋,追溯60年代造型。

  高領(lǐng)毛衣

  重溫60年代摩登造型,高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞,而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。

  冬季粉蠟色

  粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格,在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤,與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn),或搭配柔和的中性和駝色色調(diào)。

  皮草鑲邊

  皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上,為基本款式賦予舒適感,契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草,打造更具賣點(diǎn)的造型。

  冬季花卉

  花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì),以深色調(diào)色板與邊緣布局為主,出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型,在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見,東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。

  棋盤格毛衣

  隨著冬季的來(lái)臨,棋盤格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫,打造學(xué)院風(fēng)造型。

  派克大衣

  實(shí)用派克大衣回歸冬季,契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵,利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性,實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

  緊身連衣裙

  冬季緊身連衣裙以中長(zhǎng)說(shuō)長(zhǎng)及膝蓋以下的造型呈現(xiàn),面料是關(guān)鍵,中性色和厚重棉布適合日裝,搭配平紋針織和普通針織面料;飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙,適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。

  冬季騎士

  機(jī)車夾克成為四季皆宜的單品,采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營(yíng)造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。

  駝色

  從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品,溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào),駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型,搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

  寬松針織毛衣

  垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意,契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào),而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿層次的紋理。

  新波西米亞風(fēng)

  休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵,毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn),采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。

  在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí),我對(duì)五個(gè)熱銷品牌尤為注意,我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié),為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

  H&M(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格,提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨,即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品,旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列,還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季,H&M都注重了解時(shí)下潮流,快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品,打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。

  色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

  C&A是歐洲著名的連鎖服裝店,C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面,專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士

  到兒童,從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮,C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢(shì),滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年,以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

  色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

  款式:呢子大衣

  針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

  優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念,也為世人所熟知。

  色彩:卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料:呢子棉麻針織滌綸皮草

  款式:呢子大衣休閑羽絨服(長(zhǎng)款、短款)針織衫(蝙蝠,合體、束身)

  Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象,讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪,均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌,明亮的櫥窗,生氣盎然,正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言,Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

  色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

  Only是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來(lái)到中國(guó),為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我,它整體的設(shè)計(jì)思路,流行元素的應(yīng)用,在同類商品中堪稱經(jīng)典.

  色彩:酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料:滌綸針織印花皮草皮革呢子

  款式:比較合體

  注重搭配

  相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)

  五個(gè)品牌對(duì)比

  相同點(diǎn):

  1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌,即隨性又不失品位、個(gè)性。

  2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化,適合各種人群穿著!

  3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主,面料舒適。

  4、都使用較多的酒紅色,使衣服更顯活潑、大氣。

  不同點(diǎn):

  1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn),時(shí)裝風(fēng)格。

  2、優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn),顏色相比較就更單純一些。

  3、C&A顏色就更豐富一些。

  四、調(diào)研心得

  我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中,視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征,所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的反應(yīng),使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式,已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

運(yùn)動(dòng)服裝品牌調(diào)研報(bào)告4

  一、調(diào)研目的任務(wù)

  近十幾年來(lái),在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

  從20世紀(jì)九十年代開始,我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)它們進(jìn)行比較分析,以及存在的不足提出合理化建議。

  二、調(diào)研方法途徑及工作過(guò)程

  這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,在國(guó)慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查。其中,一人負(fù)責(zé)拍照,一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,兩人負(fù)責(zé)對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪問(wèn)對(duì)班尼路和以純滿意程度等問(wèn)題。回到學(xué)校后,我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。

  三、調(diào)查的內(nèi)容和項(xiàng)目

  1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構(gòu)

  “班尼路”品牌由1981年使用,“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌,20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營(yíng),后來(lái)進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額,并形成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,baleno班尼路在中國(guó)270多個(gè)城市擁有1000多分店,其高級(jí)運(yùn)動(dòng)服飾遍布中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張,卓越的服務(wù),使班尼路成為中國(guó)客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一直堅(jiān)持的發(fā)展理念就就是:物超所值、大眾化。

  以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

  以純成立于1997年,總部位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日,以純品牌在中國(guó)及世界各地已超過(guò)5,000家專賣店。致力于通過(guò)提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,就是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國(guó)際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國(guó)獲頒“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;通過(guò)專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售,以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng),目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

  2、產(chǎn)品形象

  以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

  風(fēng)格特點(diǎn)

  班尼路:“班尼路”產(chǎn)品,特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當(dāng)季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,而且又穿著舒適、大方自然。

  以純:以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺(jué)就是“休閑典雅”,設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時(shí)尚追求與向往。

  品種

  以純有五大系列服裝,包括休閑服,運(yùn)動(dòng)服,S女裝,童裝,商務(wù)裝。

  班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

  質(zhì)量?jī)r(jià)格

  班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面,以純專賣店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間,而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,適合學(xué)生群體。

  3、門店形象

  班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標(biāo)牌則以金典黑為底色,收銀臺(tái)以白色墻為背景,柜臺(tái)則以金屬質(zhì)感的材料組成,平;囊路嬖O(shè),門則用玻璃拉門,無(wú)不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì),給人一種平常感,更貼近大眾化的設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊,體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念。室內(nèi)裝修,燈光,貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)協(xié)調(diào)配合,形成了舒適的購(gòu)物環(huán)境

  以純:不同地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小,首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,不僅直觀鮮明的展示了自己的作品,而且使自己對(duì)時(shí)尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時(shí),落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳提供了窗口,可以說(shuō)就是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門時(shí)就可以看到,此外,木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來(lái)井然有序,作為陳列柜給人的感覺(jué)就是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,它能給人最大的視覺(jué)沖擊力

  4、店鋪環(huán)境

  班尼路:位于十字路口處的繁華路段,就是幾條購(gòu)物街的交匯處,大多就是學(xué)生的購(gòu)物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

  以純:首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級(jí)市場(chǎng),沃爾瑪,麥當(dāng)勞,肯德基。

  5、顧客情況

  在實(shí)地考察中,我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多就是學(xué)生,店內(nèi)的流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較多,很少有人主動(dòng)詢問(wèn)商品,實(shí)際購(gòu)買的人數(shù)較少,購(gòu)買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多就是工作白領(lǐng),學(xué)生較少,店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,主動(dòng)詢問(wèn)商品的人相對(duì)班尼路多,實(shí)際購(gòu)買人數(shù)也較少,購(gòu)買數(shù)量大多為一兩件。

  6、服務(wù)情況

  班尼路:重視整體客戶服務(wù),包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,褲長(zhǎng)改短。以純:銷售服務(wù)包括:等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則:迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠(chéng)意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

  四、遇到的問(wèn)題

  我們這一項(xiàng)目,必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,在調(diào)查的過(guò)程中,我們本來(lái)打算采用詢問(wèn)法調(diào)查以純和班尼路的銷售情況,但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題:

  1、采訪顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿意程度時(shí),配合程度比較低。

  2、在拍照的.時(shí)候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少。

  3、詢問(wèn)涉及到銷售情況的時(shí)候,表示不方便透露。

  五、分析與歸納

  1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念。現(xiàn)在一二線城市,班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路現(xiàn)在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴(yán),開始重塑品牌

  2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念,要想成為一個(gè)全國(guó)性的休閑服著名品牌,在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。

  3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。

  4、以純把品牌定位在:

  18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、就是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

  目前以純專賣店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只合適16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,可以清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目的花費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品顯著年青化了,25~30歲有足夠購(gòu)置力的花費(fèi)群在以純找不到合適自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言,這就是一個(gè)極大的糟蹋。

  5、班尼路的“造牌”工程:。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷售,但長(zhǎng)期代言的成本對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)就是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)就是個(gè)未知數(shù)。而且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)就是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個(gè)人問(wèn)題等等,一旦出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長(zhǎng)確實(shí)存在著隱憂,而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺(jué)。

  6、以純的宣傳優(yōu)勢(shì),作為一個(gè)知名品牌,以純通過(guò)獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷方法、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠(chéng)追求、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷售權(quán)利,再配合上專業(yè)的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

  六、調(diào)研結(jié)論

  根據(jù)消費(fèi)者的需求,把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破,向上、向下延展做不同的功夫,認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,持續(xù)提高,讓消費(fèi)者滿意!霸炫啤惫こ讨校鶕(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,切勿一味追求明星效應(yīng),更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

  七、建議

  對(duì)以純的建議:以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。在定價(jià)方面,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,讓大多數(shù)消費(fèi)者能接受;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,代言人以國(guó)際明星為主,個(gè)性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。因此,在經(jīng)營(yíng)策略方面,應(yīng)多考慮一下東方人的傳統(tǒng),改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)該不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

  1.對(duì)班尼路的建議:班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加,班尼路公司應(yīng)在二、三級(jí)市場(chǎng)有完善的銷售策略,來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  2品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同,新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊,班尼路應(yīng)不斷推陳出新,大膽創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

  3在打造新品牌過(guò)程中,班尼路通過(guò)巨星代言的營(yíng)銷方式,明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷售,但長(zhǎng)期代言成本對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō),確實(shí)就是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后續(xù)資金能否保證就是個(gè)未知數(shù)。眾所周知,明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大。

  因此班尼路在巨星代言上應(yīng)該改變一下戰(zhàn)略,比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言,為品牌塑造產(chǎn)品形象,在產(chǎn)品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風(fēng)險(xiǎn)。