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地毯調(diào)研報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊桑韵率切【幷淼牡靥赫{(diào)研報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一．目的
對(duì)香河與內(nèi)蒙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查考研，收集市場(chǎng)信息，為公司預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)走向積累素材，并挖掘潛力客戶，尋找長期合作伙伴，鋪設(shè)銷售渠道，擴(kuò)大公司在塊毯領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；另外在可能有訂單的情況下，我們要竭力爭(zhēng)取，一樣不能疏忽。
二．市場(chǎng)情況
1、整體市場(chǎng)情況
�。�1）、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境
自12年12月中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”之后，政府機(jī)構(gòu)的奢侈之風(fēng)大為收斂，公務(wù)員公款待遇大不如前，連帶社會(huì)風(fēng)氣也走向節(jié)約，導(dǎo)致一些高檔酒店會(huì)所門市蕭條，間接影響了工程毯市場(chǎng)的萎縮，塊毯市場(chǎng)也深受其影響；況近幾年政府對(duì)房價(jià)的調(diào)控力度逐漸放松，房價(jià)大幅回彈，住房成交量也大幅減少，所以塊毯市場(chǎng)也在大幅收縮。
�。�2）、市場(chǎng)方向性
香河市場(chǎng)高中低檔產(chǎn)品呈現(xiàn)三三四分部，高檔以土耳其進(jìn)口毯為主，輔以藏羊、神龍手工毯；中檔市場(chǎng)由東方編織與聯(lián)合地毯把持，以仿絲及剪花毯為主導(dǎo)品牌；低檔為天津長毛絨，不過低端市場(chǎng)正在逐漸減縮，已不適合香河市場(chǎng)現(xiàn)如今的市場(chǎng)地位。內(nèi)蒙市場(chǎng)分兩個(gè)極端，高檔與低檔，高檔以濱州東方的羊毛腈綸及進(jìn)口毯為主，低端為長毛絨市場(chǎng)，國內(nèi)的化纖機(jī)織毯份額所占極少，所以進(jìn)入內(nèi)蒙塊毯市場(chǎng)應(yīng)選對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品。
�。�3）、區(qū)位分析
香河作為國內(nèi)三大家具市場(chǎng)集散中心，對(duì)地毯需求要甚與其他地區(qū)，也因?yàn)槿绱耍妮椛涿娣e也就在香河及周邊區(qū)域，雖輻射面積不大，但市場(chǎng)容量絕不遜于其他一線城市，所以在此地我們有很高的操縱空間；內(nèi)蒙地處西北，受氣溫及區(qū)域生活習(xí)慣，傾向于長絨或羊毛產(chǎn)品，更由于交通受制，受華北地區(qū)影響很大，而且此地的大部分經(jīng)銷商大都是連襟關(guān)系，如能從他們其中打通一人，就能占據(jù)一大片市場(chǎng)。
2、客戶情況
香河市場(chǎng)零售由巴洛克、時(shí)尚坊、老金主導(dǎo)，巴洛克有四家店面，所做的檔次都有所區(qū)別，紅星的以神龍、漢克瑪雅、土耳其等高檔為主；金鑰匙中高檔為主，主要為藏羊、東升剪花毯、開利梵高以及一些進(jìn)口毯；其余兩家走中低端產(chǎn)品，以長毛地墊為主；未來的發(fā)展方向放在了高端產(chǎn)品上面，所以要與其合作，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，檔次一定要高。時(shí)尚坊現(xiàn)代理鴻佳地毯，兩家店面，走中高檔路線，未來計(jì)劃以中低檔批發(fā)為主，現(xiàn)在做東方編織仿絲，東升、港龍剪花毯及些進(jìn)口毯，老板意愿很足，有與我們合作意向。老金地毯，主管以前東方編織的業(yè)務(wù)員，主做東方編織，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批發(fā)，經(jīng)營好的月銷量在30萬左右，稍差點(diǎn)的每月也有10萬的銷售額，對(duì)我們的高緯密的迅馳有興趣，年后會(huì)有所考慮與我們的合作事宜。批發(fā)有兩家較大，地毯王國與顧家，地毯王國與北京辦合作時(shí)間很長，每年能為北京辦創(chuàng)造300萬工程額度，塊毯高中低檔都涉及，高檔以土耳其與藏羊?yàn)橹�，中檔以東升剪花毯及開利常規(guī)毯為主，長毛也有一定的量；地毯王國在香河扎根久，渠道廣，影響大，與我公司也有合作，可通過其打開在香河市場(chǎng)批發(fā)之路，共同打造香河的開利品牌，需極力爭(zhēng)取。顧家地毯主管家庭條件好，匯美家具城小老板老板，與時(shí)尚坊是搭伴關(guān)系，聯(lián)合有五家店面，渠道很廣，雖對(duì)事不大上心，但人很實(shí)在，真誠，是我們?cè)谙愫邮袌?chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象之一，值得與其合作。
內(nèi)蒙地毯做的較大的城市在呼市與包頭，這次我們主訪對(duì)象是呼市市場(chǎng)，呼市的地毯市場(chǎng)主分布在三個(gè)區(qū)域，公園東路、潤宇家具城、國貿(mào)批發(fā)中心。公園東路主要以工程毯為主，其中三家塊毯做的較大，方寶華地毯，呼市有四家店面，公園東路兩家，潤宇兩家，公園東路的一家做的最大，代理濱州東方的羊毛毯，一年有100萬的銷量，對(duì)于我們興趣不是太大；紅太陽地毯，塊毯的量也很可觀，但老板不愿與我們談，沒什么合作意向；中冠地毯，機(jī)織塊毯銷售額在100多萬，代理中冠長毛毯，與港龍有合作，年銷售額在20萬左右，如果在價(jià)格上沒什么優(yōu)勢(shì)的話，不會(huì)考慮與我們合作，渠道很廣，在呼市有四家是連襟門店，北京還有其大哥經(jīng)營的幾家，是呼市做地毯最早的經(jīng)銷商。潤宇家具城以方寶華、espit、天翔xx影響最大。espit高檔為主，多為進(jìn)口毯，老板不在，店員也不愿多聊，了解較少；天翔、xx兩家店面，一個(gè)老板，與中冠地毯是一家人，以進(jìn)口與羊毛毯為主，眼光好，方寶華及espit常以其為風(fēng)向標(biāo)進(jìn)貨，對(duì)化纖機(jī)織興趣不大，但與有好的圖案也會(huì)有所考慮。國貿(mào)批發(fā)中心，大鵬地毯做的最大，為呼市其他的批發(fā)市場(chǎng)配貨，包括祥和、通達(dá)、國貿(mào)等一些比較的批發(fā)市場(chǎng)，主做長毛、地墊、卷材，有與我們合作意向，需獨(dú)家經(jīng)銷，公司要給與足夠支持，允諾銷售量100萬，三月份會(huì)來協(xié)商探討合作事宜。
3.在銷產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，同類產(chǎn)品的價(jià)格分析,消費(fèi)群體特征
（1）、香河內(nèi)蒙在銷產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
地墊類：香河市場(chǎng)地墊類很少，因?yàn)槭羌揖呤袌?chǎng)，大部分為尺寸較大的客廳毯以及異形床前毯，只在很少的店面看到地墊。地墊中雅潔(62一平)較為常見，是香河市場(chǎng)地墊主打品牌。內(nèi)蒙地墊較多，大部為雅潔（63左右一平）、大達(dá)、軹隆、口口、比利時(shí)地墊（23一平），其中雅潔與軹隆的市場(chǎng)占有率最大，軹隆是內(nèi)蒙本地生產(chǎn)，擁有很好的地域優(yōu)勢(shì)。
長毛絨類：市場(chǎng)60%左右為長毛毯，部分是天津廠家直銷，較低檔的出廠價(jià)在45左右，多為一些小廠生產(chǎn)，中冠在兩市場(chǎng)都有代理店，不過由于長毛不易打理，使用年限短，其市場(chǎng)已逐漸萎縮。
機(jī)織地毯：東方編織占據(jù)著化纖的主市場(chǎng)，尤以仿絲毯最為突出，在香河市場(chǎng)，大部分店面都有這一款地毯，價(jià)格在65左右，厚實(shí)、高絨，市場(chǎng)很好；港龍做的雖然不大，但覆蓋面積廣，以小匯大，市場(chǎng)也很不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)與我們低3-4元左右；聯(lián)合地毯新近推出的一款剪花毯市場(chǎng)反響還好，在化纖機(jī)織剪花毯中，東升是做的最好，價(jià)格在68左右；羊毛毯香河以藏羊?yàn)橹�，不過到處放貨，干擾市場(chǎng)，漸漸在走下坡路，如不整改，市場(chǎng)前景不看好，內(nèi)蒙市場(chǎng)以濱州東方為主，獨(dú)家代理，產(chǎn)品分的開，占據(jù)內(nèi)蒙羊毛市場(chǎng)的大頭；免洗地毯在在香河市場(chǎng)也較為常見，以舒服爾為主，雖然占有量不大，但覆蓋面廣，也是市場(chǎng)一特色，內(nèi)蒙市場(chǎng)不多見；土耳其進(jìn)口毯在香河與內(nèi)蒙占據(jù)的市場(chǎng)也比較大，大部分有影響賣店都有，各賣店圖案差異明顯，不會(huì)出現(xiàn)砸價(jià)現(xiàn)象，市場(chǎng)很被看好。
手工地毯：手工毯不多，香河以神龍?zhí)簽橹�，多以腈綸材質(zhì)，顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，在香河是獨(dú)家代理，評(píng)價(jià)很高。
(2)、消費(fèi)者喜好特征
香河與內(nèi)蒙市場(chǎng)都還是高低端走的最好，高檔中土耳其進(jìn)口毯最為暢銷，品質(zhì)優(yōu)良，圖案順意，價(jià)格適中；低端以長毛為主，價(jià)格低廉，圖案豐富，易搭配，很受年輕人的喜愛；至于丙綸機(jī)織毯大多反應(yīng)材質(zhì)粗糙、圖案無創(chuàng)新、價(jià)格下不來，不大為客戶接受�，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)腈綸毯的需求漸漸增大，這種材質(zhì)顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，價(jià)格也不算太高，很受消費(fèi)者喜愛。彎頭紗產(chǎn)品在華北及內(nèi)蒙已快退出市場(chǎng)，已經(jīng)不被該地區(qū)的消費(fèi)者接受，以后可適當(dāng)減少對(duì)彎頭紗產(chǎn)品的生產(chǎn)。
三．分析
1、 市場(chǎng)容量
香河市場(chǎng)如與地毯大王合作，在足夠渠道、足夠影響力，并與我們通力合作之下，僅憑此一家就可達(dá)到300萬的年銷量，在結(jié)合些零售商，在香河市場(chǎng)至少能夠容納我們400萬的量；不過如果與地毯大王合作不順，而與顧家進(jìn)行聯(lián)合的話，前期的量最多在200萬左右，但是如果我們大力扶持，憑借顧家的渠道路線，我們?cè)谙愫愉N量不會(huì)少于我們與地毯王國合作的量，但會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們對(duì)地毯王國了解的更多。
內(nèi)蒙呼市由于其市場(chǎng)特性，機(jī)織的量就相對(duì)較少，如大鵬（增秀批發(fā)）真能與我們合作，允諾100萬的年銷量，在根據(jù)呼市一些大大小小的零售商，我們能在呼市有150萬市場(chǎng)份額，但如與大鵬合作不順，我們?cè)诤羰械匿N量就不堪入目了。
2、我們的優(yōu)勢(shì)
�。�1）、同類產(chǎn)品中我們的質(zhì)量被市場(chǎng)認(rèn)可的，不存在瑕疵問題。
（2）、公司產(chǎn)品種類齊全，很少有我們不能做的地毯，所以我們接受訂單的面比較廣，受眾比較多。
�。�3）、公司對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)把握較好，在市場(chǎng)亂放貨的現(xiàn)象不是很多，如與藏羊東方一樣，易引起市場(chǎng)反感，最后的市場(chǎng)前景一定不容樂觀。
3、我們的不足
�。�1）、圖冊(cè)太過陳舊，公司不主推的長毛類還占著圖冊(cè)大量篇幅，而公司的新品竟不著篇幅，不僅不利于公司新品的推銷，還降低了公司整體的產(chǎn)品檔次。
�。�2）、公司產(chǎn)品太過平均化，沒有自己的拳頭產(chǎn)品來代理公司品牌，需大力開拓研發(fā)我們的主力產(chǎn)品，如說到藏羊就知其羊毛毯頂尖，談到東升就知其剪花毯行內(nèi)一流。
（3）、同類產(chǎn)品公司沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難在新市場(chǎng)打開局面。
（4）、產(chǎn)品的圖案、設(shè)計(jì)、工藝都太陳舊，創(chuàng)新不足，沒有很新穎的地方來吸引客戶。
（5）、公司現(xiàn)在進(jìn)軍塊毯市場(chǎng)，很多方面的因素都還未解決，辦事處的運(yùn)營情況、與一些大經(jīng)銷商之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，這些不及時(shí)解決，塊毯市場(chǎng)很難開展。
四．建議
1、針對(duì)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品。只有被市場(chǎng)認(rèn)可，才能給公司帶來大的利益，設(shè)計(jì)人員不能脫離市場(chǎng)、自由創(chuàng)作，也許你認(rèn)為好的，但不一定被消費(fèi)者接受，畢竟雙方是站在不同的角度上來理解產(chǎn)品。
2、丙綸塊毯太過粗糙，要想在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，僅憑一款亮彩是永遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)如今腈綸毯漸漸被市場(chǎng)關(guān)注，很可能會(huì)成為如今的大勢(shì)印花毯，公司可將研發(fā)的力度放部分到腈綸毯上來，以應(yīng)對(duì)未來的塊毯市場(chǎng)。
3、從新裝訂新的圖冊(cè)，畢竟是我們重要一個(gè)門面，如果連最接近客戶的宣傳手段都不能吸引客戶的話，其他做的再多，收到的效果也不會(huì)太大。
4、重新尋找或培訓(xùn)自己的剪花人員，剪花毯在市場(chǎng)上的吸引力畢竟大于平面毯，而自己這方面優(yōu)勢(shì)無存，要想在剪花市場(chǎng)占據(jù)大的份額，必須改革公司的剪花效果，否則很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。
5、適當(dāng)增強(qiáng)公司的公關(guān)力度，名聲不能只停留在部分大經(jīng)銷商周圍，而忽視市場(chǎng)多如牛毛的小經(jīng)銷商，他們整合在一起，消費(fèi)的力度超出我們的想象。
6、及時(shí)劃分市場(chǎng)區(qū)域，協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部關(guān)系。如公司要壯大塊毯市場(chǎng)，就必須給予各方面的支持，內(nèi)部的信息共享，外部辦事處協(xié)調(diào)、與經(jīng)銷商的關(guān)系處理等等，在處理完這些事后，市場(chǎng)效率才會(huì)質(zhì)的上升，塊毯市場(chǎng)才會(huì)有比較大的發(fā)展。
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