關(guān)于可行性分析報(bào)告（精選8篇）
可行性分析報(bào)告就是寫自己到市場(chǎng)部里做一個(gè)分析的報(bào)告，那么，關(guān)于可行性分析報(bào)告怎么寫，你知道怎么寫嗎？如果不知道，就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!
可行性分析報(bào)告 篇1
一、概述
專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析
如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如XXX肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而XX地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元�！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如XX地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，XXX肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng) 藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。
4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。
五、結(jié)束語(yǔ)
根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。
總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。
可行性分析報(bào)告 篇2
第一章：總 論
1-1、項(xiàng)目背景情況及投資買車的必要性
隨著2004年5月《道法》的實(shí)施，2004年7月《條例》的出臺(tái)，國(guó)家相關(guān)部門整治“雙超”的活動(dòng)在逐步的有序的展開，在這種新的政策環(huán)境下，運(yùn)輸物流企業(yè)如何調(diào)整盈利模式，如何在激烈的運(yùn)輸市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，如何最大限度提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，獲取最大利潤(rùn)，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)眾多物流企業(yè)不得不考慮的問題了，這給傳統(tǒng)的運(yùn)輸營(yíng)運(yùn)模式帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。
在傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)過程中，大部份分成了兩級(jí)具有中國(guó)特色的運(yùn)輸行業(yè)，其一是運(yùn)輸信息行業(yè)，其二是運(yùn)輸實(shí)體行業(yè)，前者以收集貨物運(yùn)輸信息為主，一般不具備貨物實(shí)際的運(yùn)輸能力。后者以貨物實(shí)際運(yùn)輸為主，一般也不具備掌握貨物運(yùn)輸信息的來(lái)源，而這兩者完美的結(jié)合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自謀取各自的利潤(rùn)，這種違背物流本身規(guī)律的情況存在了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
廠商原本可將產(chǎn)品直接交由運(yùn)輸實(shí)體承運(yùn)的貨物，卻被專門收集貨運(yùn)信息的行業(yè)人士掌握，貨物運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)由信息行業(yè)人士與廠商協(xié)定。信息行業(yè)人員再將與廠商協(xié)定的運(yùn)輸費(fèi)用壓價(jià)后轉(zhuǎn)交運(yùn)輸實(shí)體承接。這種多頭的銜接其實(shí)直接的增加了廠商的物流成本。
而現(xiàn)實(shí)情況又是，絕大多數(shù)的運(yùn)輸實(shí)體不具備掌握貨運(yùn)信息的來(lái)源，同時(shí)也不具備廠商貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的需求及貨運(yùn)綜合風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力，同時(shí)這種違背物流本身規(guī)律的情況也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
但是，這種情況隨著國(guó)家整治“雙超”活動(dòng)的開展，逐步的發(fā)生了深刻的變化。整治“雙超”直接導(dǎo)致了運(yùn)輸價(jià)格的上漲，同時(shí)也直接導(dǎo)致了大量貨物的滯留，廠家的貨物要盡快的流通，盡快的到達(dá)客戶、消費(fèi)者的手中。貨運(yùn)成本也必須要控制在合理的范圍之內(nèi)，這種矛盾必須要得到盡快的解決。
如何提高廠商貨物的流通速度，如何降低廠商貨物的物流成本，如何提高車輛的承載能力，在無(wú)需超載、超限的情況下又能充分的獲取利潤(rùn)。如何在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這給眾多的物流運(yùn)輸企業(yè)提出了一個(gè)艱難的課題。
讓貨運(yùn)信息與貨運(yùn)實(shí)體相結(jié)合，購(gòu)買具有高承載能力，高完好率、低耗損的大型運(yùn)輸車輛無(wú)疑是現(xiàn)在物流運(yùn)輸行業(yè)潛在而強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。我們從“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的市場(chǎng)景況中已清晰的預(yù)測(cè)到它將“橫空出世”的必然結(jié)果，這是市場(chǎng)賦予我們前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。我們不能坐失良機(jī)，盡快購(gòu)買大型、重型運(yùn)輸車輛就顯出了它急需的必要性。
1-2、該項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路
建議在購(gòu)買了大型、重型汽車后，應(yīng)盡快發(fā)展以長(zhǎng)途快運(yùn)為主。倉(cāng)儲(chǔ)、零擔(dān)、快遞配送為輔的綜合物流服務(wù)體系。在有了重型大卡這一平臺(tái)后，可對(duì)現(xiàn)在運(yùn)輸市場(chǎng)的三大服務(wù)體系與國(guó)內(nèi)目前的幾條運(yùn)輸熱線相整合，實(shí)行專線部點(diǎn)運(yùn)作。
在成都、昆明、廣州建立辦事處或分公司，在這三個(gè)城市中建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地，設(shè)立零擔(dān)、快遞配送中心，同時(shí)在這幾個(gè)城市中對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)發(fā)動(dòng)公關(guān)戰(zhàn)，開發(fā)其運(yùn)輸業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谟辛酥匦痛罂ㄜ嚭螅瑢?duì)各生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力，對(duì)該企業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)輸公司也具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在3—5個(gè)月以后，爭(zhēng)取能開發(fā)出4—6家有一定運(yùn)輸量的大客戶。這樣有了相對(duì)穩(wěn)定的貨源后，汽車物流公司的前期運(yùn)作就可以基本達(dá)到盈虧平衡。
物流公司在市場(chǎng)上立住腳后，可以立即投入對(duì)各地倉(cāng)儲(chǔ)、零擔(dān)，快遞配送的建設(shè)計(jì)劃。倉(cāng)儲(chǔ)、零擔(dān)、快遞配送的客戶主要針對(duì)全國(guó)各地企業(yè)駐該市的辦事處或分公司，根據(jù)調(diào)查和了解，各企業(yè)在非本部的其它城市的倉(cāng)儲(chǔ)基本是租用當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，而物流這一環(huán)節(jié)也逐漸轉(zhuǎn)由該倉(cāng)庫(kù)直接管理。
這樣，在利用一年的時(shí)間，可以將以長(zhǎng)途快運(yùn)為主，倉(cāng)儲(chǔ)、零擔(dān)快遞配送為輔的業(yè)務(wù)形成穩(wěn)定的發(fā)展模式。以規(guī)模效益不斷的降低綜合服務(wù)成本，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以不斷的聚集。最終達(dá)到以主要的市場(chǎng)擁有份額來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和影響這一行業(yè)在該城市的發(fā)展趨勢(shì)。
1-3、項(xiàng)目策劃公司的概況
項(xiàng)目策劃公司：重慶市運(yùn)益物流有限公司
營(yíng)業(yè)范圍：貨物配載、信息服務(wù)、汽車貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)
自1995年開始從事汽車運(yùn)輸及信息服務(wù)，從本市及省內(nèi)的短途運(yùn)輸發(fā)展到現(xiàn)在的貨運(yùn)全國(guó)，在這一過程中，對(duì)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)積累和掌握了豐富的物流運(yùn)作管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
第二章：項(xiàng)目實(shí)施的條件
2-1、資金來(lái)源
自愿出資，滲資入股。
2-2、選配車型的條件
所選車型要能承載高噸位、高容積，能長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作且故障率低、出勤率高，并能體現(xiàn)公司的實(shí)力，展示公司的形象，運(yùn)作成本和費(fèi)用相對(duì)較低。
2-3、專線點(diǎn)建立的條件和必要性
俗話說(shuō)：人無(wú)我有、人有我精、人精我專、人專我恒。
在這里“有”與“精”不必論述，而“�！钡囊馑季褪菍I(yè)專一;“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能長(zhǎng)足的發(fā)展。從這個(gè)意義上講，也從實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)上分析，我們開發(fā)物流業(yè)務(wù)的前期暫時(shí)不能做到全面開展。只能從專業(yè)、專一的角度去考慮和發(fā)展，再以持之以恒的精神努力追求更大發(fā)展。
從目前市場(chǎng)的情況分析：
我們應(yīng)從成都 昆明 廣州 成都，這一循回線路切入。
這幾個(gè)點(diǎn)，不僅是目前運(yùn)輸市場(chǎng)的熱點(diǎn)線路，而且這一線路已基本覆蓋了長(zhǎng)江以南的各主要城市，下一步的部點(diǎn)線路以沿海城市連線發(fā)展，從廣州經(jīng)福建到上海，天津至北京，再?gòu)谋本┲廖靼捕爻啥�。這樣部局的優(yōu)勢(shì)在于以最小的投入而覆蓋全國(guó)大部分城市。
只有設(shè)立了專線才能真正的使貨物流通的速度提高。也只有設(shè)立了專線才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，降低運(yùn)作成本，專線的發(fā)展是物流公司的必經(jīng)之路。
再則就是各股東在這幾個(gè)城市也有著極好的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，只要充分發(fā)揮各股東的優(yōu)勢(shì)，物流業(yè)務(wù)的起步發(fā)展問題就能很快的得到解決。
2-4、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)及發(fā)展
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)是先購(gòu)買大型車輛，再利用大型車輛這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)去發(fā)展物流業(yè)務(wù)，因此，公司前期的業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的收集與整理上。首先要盤活汽車，不能讓汽車閑置沒有貨拉。根據(jù)目前市場(chǎng)的特點(diǎn)及項(xiàng)目策劃公司在運(yùn)輸行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以收集、整理各確定的專線點(diǎn)上的所有零擔(dān)公司的發(fā)貨信息，再將零擔(dān)集中整合發(fā)往各專線點(diǎn)。
利用三個(gè)月時(shí)間將公司自有車輛的運(yùn)輸發(fā)展飽和后，逐漸將剩余的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交由返空車運(yùn)送，從收集零擔(dān)公司貨物到逐漸的收集廠商貨物，從一級(jí)城市收集貨物到逐漸向二級(jí)城市發(fā)展。在這同時(shí)，向大型的生產(chǎn)廠商發(fā)動(dòng)公關(guān)，開發(fā)整車貨物運(yùn)輸，整車貨物運(yùn)輸是穩(wěn)定物流公司業(yè)務(wù)的重要因素。
2-5、配套設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)
在物流業(yè)務(wù)中，倉(cāng)儲(chǔ)是最重要的環(huán)節(jié)之一。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，這就必須要再購(gòu)買用于收集、中轉(zhuǎn)零擔(dān)貨物的小型貨車，同時(shí)也必須要有自己的倉(cāng)庫(kù)。在公司發(fā)展之初，為了盡量降低投資風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取租用倉(cāng)庫(kù)的辦法，這樣投入成本小，運(yùn)作靈活、方便，但隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，樹立公司的品牌形象就顯得尤為必要。
只要將這些基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完成后，公司就可以進(jìn)入長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展階段。
2-6、人力資源的設(shè)置及儲(chǔ)備
總經(jīng)理：1名 副總經(jīng)理：1名 財(cái)務(wù)部：3—6名
管理部主任：1名 分公司經(jīng)理：2名
業(yè)務(wù)人員：15—20名 駕駛員：15名
2-7、CI形象
無(wú)論從視覺或非視覺的識(shí)別上都須以“快捷、安全、低價(jià)位、高品質(zhì)”的服務(wù)理念及視覺形象，反復(fù)刺激廣大的客戶群體，以建立公司服務(wù)的品牌形象。
公司成立后，需在專業(yè)人士的協(xié)助下制作CI形象、策劃方案，應(yīng)做到統(tǒng)一，協(xié)調(diào)無(wú)法抄襲。
第三章：市場(chǎng)分析及服務(wù)的定位
3-1、市場(chǎng)服務(wù)體系各自的特點(diǎn)及分析
根據(jù)公路汽車運(yùn)輸市場(chǎng)的需求，目前以整車、零擔(dān)、快遞三大服務(wù)體系為主，這三大體系有著相關(guān)的運(yùn)輸方式，也都有著截然不同的經(jīng)營(yíng)模式。
相關(guān)的運(yùn)輸方式是，由快遞業(yè)務(wù)組合成零擔(dān)業(yè)務(wù)，而零擔(dān)業(yè)務(wù)再組合成整車業(yè)務(wù)。不同的經(jīng)營(yíng)模式是整車業(yè)務(wù)主要針對(duì)各生產(chǎn)廠家，工礦企業(yè)，這些廠家企業(yè)的出貨皆是整車成批的發(fā)往全國(guó)各地的大、中、小城市，運(yùn)輸企業(yè)也基本上是先對(duì)該廠家、企業(yè)繳一定的貨物運(yùn)輸保證金，并墊付汽車的運(yùn)輸費(fèi)用，廠家再以月結(jié)的方式跟運(yùn)輸公司結(jié)算運(yùn)費(fèi)。這種整車業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是運(yùn)輸費(fèi)較低，賠款率較高，但是貨運(yùn)量大，運(yùn)輸企業(yè)在管理方面的要求相對(duì)簡(jiǎn)單。
零擔(dān)業(yè)務(wù)主要針對(duì)各類批發(fā)市場(chǎng)，各廠、企業(yè)的分公司或辦事處的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，這種零擔(dān)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是運(yùn)價(jià)較高、發(fā)貨量較小、運(yùn)費(fèi)也基本上是付現(xiàn)。零擔(dān)的發(fā)貨量雖小，但是這類客戶的數(shù)量卻是相當(dāng)?shù)凝嫶�，�?duì)運(yùn)輸時(shí)間上的要求也不是很高，同時(shí)零擔(dān)業(yè)務(wù)有著龐大的運(yùn)輸覆蓋范圍及網(wǎng)絡(luò)，基本能夠做到上門服務(wù)。
快遞業(yè)務(wù)主要針對(duì)貨物價(jià)值高、發(fā)貨量很小的業(yè)務(wù)，他對(duì)運(yùn)輸時(shí)間要求很嚴(yán)格，對(duì)貨物完整、完好率要求高，但這些嚴(yán)格的要求的前提條件就是其運(yùn)費(fèi)非常的昂貴，同時(shí)它必須做到門對(duì)門的服務(wù)。
這三種服務(wù)體系還很少有一家運(yùn)輸企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的。因?yàn)橐瑫r(shí)經(jīng)營(yíng)，運(yùn)輸公司不僅要具備雄厚的資金實(shí)力，而且要有龐大的運(yùn)輸覆蓋范圍。同時(shí)，嚴(yán)格、有序的管理，良好的服務(wù)等這些硬件、軟件條件都必須要完善，這對(duì)一般的企業(yè)而言是很難做到的，因?yàn)橛袑?shí)力的大公司、大企業(yè)沒有進(jìn)入運(yùn)輸物流這一領(lǐng)域，同時(shí)要建立龐大的運(yùn)輸覆蓋范圍，也不是單單依靠資金就能解決的。它需要時(shí)間一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的去建立，逐漸形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。
正因?yàn)檫@三大服務(wù)體系同時(shí)經(jīng)營(yíng)的難度較大，因此，目前運(yùn)輸市場(chǎng)基本上是這三大體系各行其道的，即專業(yè)做整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)的一般就不去做零擔(dān)或者快遞。因?yàn)榱銚?dān)、快遞業(yè)務(wù)的工作量大，運(yùn)輸覆蓋范圍大，管理相當(dāng)繁瑣。反之做零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的運(yùn)輸公司也不愿意去做整車業(yè)務(wù)。因?yàn)檎嚇I(yè)務(wù)的資金墊付率很大，賠付率高，單車?yán)麧?rùn)相對(duì)又較低，同時(shí)整車業(yè)務(wù)一般都是大型企業(yè)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，對(duì)這些大型企業(yè)的公關(guān)難度較大，公關(guān)及維護(hù)費(fèi)用較高，生產(chǎn)企業(yè)與運(yùn)輸公司基本上是一種不平等的合作關(guān)系，容易受制于人。而零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)的公關(guān)相對(duì)容易，公關(guān)與維護(hù)費(fèi)用較低，屬于相對(duì)平等的合作關(guān)系。但是，整車業(yè)務(wù)的合作相對(duì)穩(wěn)定，運(yùn)輸量大。這是零擔(dān)、快遞業(yè)務(wù)不能比擬的。
3-2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的分析及定位
隨著國(guó)家整治“雙超”力度的加大，運(yùn)輸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈和明顯。這種競(jìng)爭(zhēng)分為兩塊，一塊是運(yùn)輸車輛之間的競(jìng)爭(zhēng)，另一塊是運(yùn)輸企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
運(yùn)輸車輛之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)于長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛而言，大噸位、高容量、低價(jià)位、好信譽(yù)就一定會(huì)穩(wěn)穩(wěn)的站在市場(chǎng)的前列，對(duì)于短途運(yùn)輸車輛而言，只要價(jià)位低、速度快、安全性高、服務(wù)態(tài)度好就一定能贏得客戶的歡心。
運(yùn)輸企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就激烈和復(fù)雜了。在整治“雙超”前，運(yùn)輸企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要還是體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)公關(guān)上的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寬，公關(guān)能力強(qiáng)，誰(shuí)就可以贏得先機(jī)。這種競(jìng)爭(zhēng)是一種虛偽的形態(tài)，維護(hù)業(yè)務(wù)的方式也不是靠運(yùn)輸本身的實(shí)力，而是靠各種手段來(lái)維護(hù)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式很容易受到外界因素的影響，其基礎(chǔ)并不牢固。
從整治“雙超”開始，由于運(yùn)輸價(jià)格的不斷上漲，各生產(chǎn)廠家、企業(yè)為了將運(yùn)輸成本降低，逐漸采取招標(biāo)的方式選擇運(yùn)輸公司。業(yè)務(wù)采用招標(biāo)的最大好處就在于公平、公正、公開。這樣一來(lái)，對(duì)運(yùn)輸企業(yè)實(shí)力、服務(wù)的要求就不斷的提高。運(yùn)輸企業(yè)必須具備真正的實(shí)力，嚴(yán)格的管理，才能將運(yùn)輸成本降低，必須要有完善、完好的服務(wù)才能贏得廠家的信賴與合作。
因此說(shuō)，現(xiàn)在運(yùn)輸企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)就是實(shí)實(shí)在在的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這其中對(duì)企業(yè)的公關(guān)也同樣的重要。
基于以上對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的分析以及上節(jié)對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系的分析。那么對(duì)運(yùn)輸企業(yè)的市場(chǎng)定位就應(yīng)有如下的考慮——雖然整車、零擔(dān)、快遞這三種業(yè)務(wù)目前還少有運(yùn)輸公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)，但這并不能說(shuō)明這三種服務(wù)體系就不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)，公司有資金實(shí)力，只要在管理上嚴(yán)格完善那就基本上具備了全面經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥胁粩嗟耐晟谱陨淼姆⻊?wù)體系，才可能真正的為客戶服好務(wù)，也只有想客戶所想，急客戶所急，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四章：投資概算
4-1、投資成本的預(yù)算
購(gòu)買汽車，從公司前期客戶情況分析，應(yīng)購(gòu)買至少6臺(tái)牽引車，汽車的配置應(yīng)為進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車1：1的配置，進(jìn)口汽車以沃爾沃為首選，國(guó)產(chǎn)車以歐曼為首選，汽車購(gòu)買費(fèi)用明細(xì)如下：
車型
內(nèi)容 沃爾沃 歐曼
拖頭 65.3萬(wàn)(特價(jià)) 27.5萬(wàn)
拖板 11萬(wàn) 11萬(wàn)
集裝廂 7萬(wàn) 7萬(wàn)
購(gòu)置稅 10% 10%
保險(xiǎn)費(fèi) 2.5萬(wàn) 1.75元
養(yǎng)路費(fèi) 210元/噸 210元/噸
牌照費(fèi) 1萬(wàn) 1萬(wàn)
登記費(fèi) 約25元/噸 約25元/噸
合計(jì) 約95.5萬(wàn) 合計(jì)約53萬(wàn)
以按揭投入計(jì)算：
沃爾沃：65.3×(30%+10%保證金)+28.6=54.72×3臺(tái)=164.16萬(wàn)元
歐曼：27.5×(30%+10%保證金)+24.23=35.23×3臺(tái)=105.69萬(wàn)元
合計(jì)：約為270萬(wàn)元
建立辦事處的費(fèi)用：根據(jù)地點(diǎn)不同，投入的費(fèi)用應(yīng)有區(qū)別
大致預(yù)估：房屋租金及固定資產(chǎn)投入為：5萬(wàn)元
每個(gè)辦事處鋪底備用金為：10萬(wàn)元
4-2、公司運(yùn)作成本的預(yù)算
X 汽車隊(duì)的成本——
養(yǎng)路費(fèi)：210元/噸(以30噸計(jì)算)6300元
過路費(fèi)：1.25元/公里(以10000公里/月計(jì)算)12500元
燃油費(fèi)：3.45元/升(45升/百公里計(jì)算)15525元
保險(xiǎn)費(fèi)：2075(沃爾沃)1450(歐曼)折合：1740
保養(yǎng)費(fèi)：1000元
輪胎：每車18只輪胎，每只胎1600元
每4個(gè)月?lián)Q一次計(jì)算：1600元×18只×3次÷12個(gè)月=7200元/月
折舊：沃爾沃以150萬(wàn)公里20%殘值計(jì)算、歐曼以75萬(wàn)公里20%殘值計(jì)算
約為0.47元/公里
合計(jì)：約4.23萬(wàn)元/車/月
X 人工及管理——
人工費(fèi)：53000元/月
管理費(fèi)：39000元/月
第五章：業(yè)務(wù)流程及管理的控制
5-1、員工素質(zhì)及駕駛技能及汽車養(yǎng)護(hù)的技術(shù)培訓(xùn)(略)
5-2、服務(wù)管理系統(tǒng)(略)
5-3、業(yè)務(wù)工作流程(略)
5-4、管理體制的制訂(略)
第六章：效益分析
6-1、成本測(cè)算
X 固定資產(chǎn)：汽車(按揭)270萬(wàn)元
辦事處投入15萬(wàn)元
X 公司管理費(fèi)用明細(xì)：
員工工資：53000元/月
業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)：10000元/月
財(cái)務(wù)費(fèi)：5000元
員工住宿補(bǔ)貼：5000元
誤餐補(bǔ)貼：5000元
通信費(fèi)：4000元
交通補(bǔ)貼：5000元
不可預(yù)見費(fèi)用：5000元
X 汽車隊(duì)費(fèi)用：4.23萬(wàn)元/月/車×6臺(tái)=25.38萬(wàn)元
6-2、效益分析
X 車隊(duì)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額——
成都——昆明10000元/車
昆明——廣州12000元/車
廣州——成都15000元/車
每月以跑2趟計(jì)算：3.7萬(wàn)元×2=7.4萬(wàn)元
X 物流公司營(yíng)業(yè)額——
由于這是不可預(yù)估的業(yè)務(wù)費(fèi)，所以本著少進(jìn)多出的預(yù)算原則，第一年，三個(gè)辦事處共計(jì)發(fā)3000臺(tái)次車，每車毛利600元計(jì)算，3000臺(tái)次×600元=180萬(wàn)元，第二年以100%的增漲幅度計(jì)算。
X 盈虧平衡點(diǎn)——
公司管理費(fèi)+車隊(duì)費(fèi)用=9.2萬(wàn)元+25.38萬(wàn)元=34.58萬(wàn)元
X 效益分析——
凈盈利潤(rùn)=車隊(duì)營(yíng)業(yè)額+物流公司營(yíng)業(yè)額-各項(xiàng)費(fèi)用-稅收=(44.4萬(wàn)元-34.58萬(wàn)元)X12+180萬(wàn)元=297.84萬(wàn)元-稅收
由此可以推算，在物流公司盈利只作最保守的預(yù)算情況下，回收投資成本的時(shí)間即只需1年，這里的效益分析中，每月支付銀行的汽車按揭款，沒有算入費(fèi)用中。
第七章：項(xiàng)目的不定性分析
鑒于目前本行業(yè)同仁們不同程度上的感覺到了市場(chǎng)的脈搏，在加上國(guó)外物流公司運(yùn)作觀念的影響，市場(chǎng)上的運(yùn)輸公司本著他們自己對(duì)物流行業(yè)不同層次的感性理解，本能地開展著自己的業(yè)務(wù)，這可能會(huì)誤導(dǎo)客戶群對(duì)本行業(yè)的深度及寬度的理解。
能否在盡短的時(shí)間內(nèi)，讓公司的車輛開始盈利，并迅速的在成都、昆明、廣州三地設(shè)立辦事處展開業(yè)務(wù)，以規(guī)模效益降低綜合成本，這是該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
不斷擴(kuò)大運(yùn)輸覆蓋范圍，搶占市場(chǎng)份額，提高服務(wù)質(zhì)量，這是該項(xiàng)目的至勝之寶。
第八章：結(jié)論
運(yùn)輸物流無(wú)疑是一個(gè)難能可貴的好項(xiàng)目，它廣闊的市場(chǎng)空間和高附加值賦予了無(wú)窮的魅力。只要我們能迅速的建立一支高品質(zhì)的汽車隊(duì)，和高素質(zhì)的物流行業(yè)精英隊(duì)伍，對(duì)內(nèi)有一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理運(yùn)作模式，對(duì)外樹立一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、形象統(tǒng)一服務(wù)周到、至誠(chéng)專一的品牌公司，我們就有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)潮流，從而獲取可喜的回報(bào)。
可行性分析報(bào)告 篇3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1、項(xiàng)目來(lái)源
2、適應(yīng)癥
3、注冊(cè)類別
4、開發(fā)階段
5、項(xiàng)目特點(diǎn)
6、實(shí)施方案（計(jì)劃進(jìn)度或項(xiàng)目目標(biāo)）
7、投資概算
8、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
二、技術(shù)可行性分析
1、產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)論述
關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)和作用、效果的論述，產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的比較，包括技術(shù)依托單位或合作單位的研究開發(fā)論述。
2、技術(shù)的成熟性論述和產(chǎn)品可靠性論述
本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)的成熟性，工藝流程與現(xiàn)有生產(chǎn)線的匹配分析；本項(xiàng)目產(chǎn)品的檢測(cè)方法，與現(xiàn)有質(zhì)量控制系統(tǒng)的匹配分析；產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性情況。
3、原、輔料來(lái)源分析
原輔料可得性，主要原料廠家、價(jià)格。
4、環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全
項(xiàng)目投產(chǎn)后對(duì)環(huán)境的影響，三廢情況及治理方案；生產(chǎn)過程中有毒有害物質(zhì)的分析，采取的保護(hù)措施。
5、產(chǎn)品注冊(cè)情況分析
同品種注冊(cè)情況。
6、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析
本項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)、注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。
三、市場(chǎng)可行性分析
1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查
產(chǎn)品所針對(duì)適應(yīng)癥的臨床用藥現(xiàn)狀及趨勢(shì)；產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（近三年）
主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廠家、價(jià)格、市場(chǎng)份額，主要區(qū)域市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)分析（SWOT 分析）
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(適應(yīng)癥、療效、使用方便性、不良反應(yīng))；外部機(jī)會(huì)和威脅分析；與競(jìng)爭(zhēng)品種的比較（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品的壽命周期以及目前所處階段；產(chǎn)品的消費(fèi)條件、對(duì)象，產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)；品種發(fā)展趨勢(shì)，可能產(chǎn)生情況分析；國(guó)內(nèi)需求量分析。
5、產(chǎn)品方案和銷售收入預(yù)測(cè)
與現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)、模式的匹配性；確定產(chǎn)品的初步銷售方案，預(yù)測(cè)銷售價(jià)格、銷售規(guī)模，估算銷售收入；
6、風(fēng)險(xiǎn)性分析
數(shù)據(jù)來(lái)源可靠性；臨床試驗(yàn)及注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。
7、同類市場(chǎng)或產(chǎn)品專家建議
四、項(xiàng)目實(shí)施方案
1、技術(shù)方案論述
技術(shù)開發(fā)或合作方案。
2、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
本項(xiàng)目的開發(fā)方式、計(jì)劃進(jìn)度安排。
五、投資估算、資金籌措
項(xiàng)目的費(fèi)用估算、資金籌措、各階段費(fèi)用支出計(jì)劃。
六、結(jié)論
對(duì)項(xiàng)目的總體評(píng)價(jià)及意見。
可行性分析報(bào)告 篇4
1.引言
1.1 編寫目的
1.2 背景
飯店是為客人提供住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂和其它服務(wù)的綜合性服務(wù)企業(yè)，它所接待的客人可能來(lái)自世界各地，而且這些客人的生活習(xí)慣、消費(fèi)水平、宗教信仰等各不相同。隨著社會(huì)生活水平的普遍提高，人們對(duì)于飯店消費(fèi)不斷地提出更高、更多樣性的要求。如何以飯店企業(yè)所擁有的有限的人力、物力、財(cái)力和信息資源服務(wù)于住店客人，滿足客人的各種消費(fèi)需求，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的飯店行業(yè)中，是經(jīng)營(yíng)好飯店企業(yè)的重要問題。這就要求飯店經(jīng)營(yíng)管理人員不但要掌握科學(xué)的管理思想和管理方法來(lái)綜合的運(yùn)用飯店資源，而其還應(yīng)該采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理手段處理日益復(fù)雜的信息資源，正確、及時(shí)地對(duì)客源市場(chǎng)信息作出反應(yīng)和正確的指定經(jīng)營(yíng)決策，保證飯店企業(yè)的生存和發(fā)展。成功的應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理手段輔助飯店企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，不但要求飯店的日常操作模式要符合計(jì)算機(jī)信息處理的要求，而且需要有相應(yīng)的管理體系和人員配合。作為飯店的經(jīng)營(yíng)管理人員只有充分的掌握飯店的各職能崗位的信息流程和計(jì)算機(jī)處理的要求，并善于結(jié)合兩者的要求和長(zhǎng)處，才能使想進(jìn)的計(jì)算信息處理技術(shù)有效的服務(wù)與飯店的經(jīng)營(yíng)管理。
2.現(xiàn)行組織系統(tǒng)概況
2.1 組織目標(biāo)和戰(zhàn)略
實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店內(nèi)部各種服務(wù)管理的電子化，自動(dòng)化，提高各個(gè)模塊之間的辦公效率，為提高質(zhì)量酒店服務(wù)提供保證。具體來(lái)說(shuō)，該系統(tǒng)主要就是要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面:
1)建立內(nèi)部通訊和信息發(fā)布平臺(tái);
2)實(shí)現(xiàn)工作流的自動(dòng)化，以及流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控與跟蹤;
3)實(shí)現(xiàn)文檔管理的自動(dòng)化，并可按權(quán)限進(jìn)行查詢使用;
4)隨時(shí)隨地安排業(yè)務(wù)。
5)實(shí)現(xiàn)信息集成，將各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成;可對(duì)客戶資源進(jìn)行管理;可實(shí)現(xiàn)公司所有的信息和協(xié)同進(jìn)行集中管理。
重大戰(zhàn)略有:
1)建立國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，提高經(jīng)濟(jì)效益;
2)更新結(jié)算系統(tǒng);
3)建立顧客信息系統(tǒng)，全面提高管理水平和工作效率。
2.2 業(yè)務(wù)概況
該酒店為中等規(guī)模;地處市郊，交通方便、快捷，現(xiàn)有客房共計(jì)200間，餐位共計(jì)1000于個(gè)，主營(yíng)淮揚(yáng)菜，兼營(yíng)川、粵菜。該店生意紅火，效益很好，是該市餐飲界的老字號(hào)品牌，聲名遠(yuǎn)播�？头科匠Ｈ胱÷矢哌_(dá)百分之九十幾。
2.3存在的主要問題
長(zhǎng)期以來(lái)，該酒店業(yè)務(wù)一直采用手工管理。工作量大、服務(wù)質(zhì)量差、工作效率低、耗費(fèi)人員多，酒店的市場(chǎng)、聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)效益大大折扣。
3.擬建立的信息系統(tǒng)
3.1系統(tǒng)簡(jiǎn)要說(shuō)明
本系統(tǒng)采用vb做界面,access做數(shù)據(jù)庫(kù). 在vb中可以實(shí)現(xiàn)的功能有預(yù)定客戶管理，客戶日常事務(wù)登記，住房管理，綜合服務(wù)等。
Access作為各種信息資料的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)包括客人信息、房間信息等。
3.2系統(tǒng)主要主要功能
飯店管理系統(tǒng)包括客房預(yù)定、銷售、前臺(tái)管理、財(cái)務(wù)管理等模塊。主要從客人的預(yù)訂、登記、查詢等，一直到結(jié)帳退房，進(jìn)行自動(dòng)管理，使飯店各部門隨時(shí)掌握房間使用狀況，以及管理所需要的各種信息。
3.2.1 客房預(yù)定功能
利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行預(yù)訂業(yè)務(wù)操作是指應(yīng)用管理信息系統(tǒng)中的預(yù)定功能模塊接受和處理客人的訂房信息，并隨客房狀況實(shí)施有效控制。通常計(jì)算機(jī)處理預(yù)定信息的功能體現(xiàn)在以下具體內(nèi)容。
1、受理在系統(tǒng)設(shè)定期限內(nèi)任意一天的預(yù)定。
2、利用放好提前為客人排房。
3、每項(xiàng)預(yù)定紀(jì)錄都可通過姓名、帳號(hào)、抵離店日期、公司名稱等方式查詢。
4、設(shè)置預(yù)訂單特殊要求功能。
5、可更改或取消預(yù)定記錄，并對(duì)更改和取消進(jìn)行存檔記錄。
6、對(duì)預(yù)定記錄進(jìn)行修改、取消并作存檔記錄。
3.2.2總臺(tái)接待功能
總臺(tái)接待員利用計(jì)算機(jī)為客人辦理入住登記手續(xù)，可以盡量縮短客人滯留總臺(tái)的時(shí)間，為客人提供快捷高效的服務(wù)�？偱_(tái)接待功能主要包括下列具體內(nèi)容。
1、在預(yù)定客人抵店前，錄入入住登記資料，打印登記單，并提前排房。
2、預(yù)定客人抵店時(shí)，可按預(yù)訂號(hào)、姓名、國(guó)籍、公司名稱等查詢相關(guān)資料，進(jìn)行接待。
3、在計(jì)算機(jī)中為客人辦理入住登記手續(xù)，包括客人詳細(xì)資料、住宿時(shí)間、房間號(hào)，輸入或更改房?jī)r(jià)，自動(dòng)為客人建立賬單。
4、預(yù)訂單生成入住登記表。
5、離店客人重新入住功能。
6、隨時(shí)顯示客房狀況，包括出租率、房態(tài)、可售房、住店人數(shù)、當(dāng)日預(yù)抵離房數(shù)等。
3.2.3問訊功能
該模塊主要對(duì)住客信息及歷史資料進(jìn)行查詢。根據(jù)前廳部管理要求及對(duì)客服務(wù)的需要，系統(tǒng)中的問訊功能應(yīng)做到快捷、準(zhǔn)確和高效，同時(shí)應(yīng)具有多種方式的查詢途徑。問訊員應(yīng)能夠隨時(shí)快速地從計(jì)算機(jī)中查詢每位住店客人或以預(yù)定客人的資料。問訊功能集主要通過姓氏、日期、客人占用情況、客人賬單、公司名稱查詢等美容來(lái)提供相關(guān)信息。
1、按各種條件查詢打印現(xiàn)住及離店的客人信息。
2、按各種條件查詢，包括房間號(hào)、姓名、地區(qū)等。
3、可查本日抵離店客人，明日應(yīng)到、應(yīng)離客人等情況。
4、客房占用情況查詢。
3.2.4客房狀況控制功能
客房是飯店的主要產(chǎn)品，要充分發(fā)揮客房的效益，建立有效的客房狀況控制系統(tǒng)是非常必要的。通過計(jì)算機(jī)可以快速、準(zhǔn)確地掌握客房的使用情況，使得前廳部與客房部之間的信息溝通更快、更準(zhǔn)確。另外也能使服務(wù)員及時(shí)掌握客飯狀況，做好銷售工作，更好的為客人服務(wù)，提高客房出租率。管理信息系統(tǒng)中的房態(tài)控制功能是客房管理和總臺(tái)接待工作能否成功的關(guān)鍵，其功能主要包括以下內(nèi)容。
1、示可售房狀況，隨時(shí)實(shí)施動(dòng)態(tài)查詢可用房情況。
2、反映和更改每一間房的狀況(包括空房、待修房、住客房、預(yù)定房等)，并有維護(hù)修房、非出租房提示，客人信息等。
3、提供客房占用情況報(bào)告。
3.3 對(duì)組織的意義
1、提高工作效率
2、提高服務(wù)質(zhì)量
3、是前廳管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范
4、提高飯店的經(jīng)濟(jì)效益
4.經(jīng)濟(jì)可行性分析
4.1 支出
1、系統(tǒng)硬件開發(fā)費(fèi)用
2、系統(tǒng)所需購(gòu)買軟件費(fèi)用為:2.3萬(wàn)，其中:
access 10000元
Windows XP 8000元
java環(huán)境 5000元
3、其他費(fèi)用共計(jì):
a.人員費(fèi)用。
b.耗材費(fèi):0.8萬(wàn)。
c.咨詢和評(píng)審費(fèi):1.2萬(wàn)。
d.調(diào)研和差旅費(fèi):1.0萬(wàn)。
e.不可預(yù)見費(fèi): 按開發(fā)總費(fèi)用的15%計(jì)算。
系統(tǒng)開發(fā)總費(fèi)用:45.3萬(wàn)
4.2 收益
經(jīng)濟(jì)收益:
1、 提高工作效率，減少工作人員
2、擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加收入
3、及時(shí)獲取信息，減少?zèng)Q策失誤
社會(huì)效益:
1、提高工作效率，減少顧客等待時(shí)間;
2、提高工作效率，減輕工作人員的勞動(dòng);
4.3 支出/收益比較
五年內(nèi)，系統(tǒng)總投入:90萬(wàn)，系統(tǒng)總收入:500萬(wàn)，2年可以收回開發(fā)。從經(jīng)濟(jì)上考慮，本系統(tǒng)完全有必要開發(fā)。
5. 技術(shù)可行性分析
1、信息系統(tǒng)開發(fā)方法:在開發(fā)小組中有熟練掌握面向?qū)ο蠓椒ㄩ_發(fā)軟件系統(tǒng)的資深的系統(tǒng)分析員和程序員。在信息系統(tǒng)開發(fā)方法上不存在任何問題;
2、網(wǎng)絡(luò)和通信:本開組有專門的網(wǎng)絡(luò)人員，有一定的網(wǎng)組網(wǎng)經(jīng)驗(yàn);
3、數(shù)據(jù)庫(kù):開發(fā)小組有豐富的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
4、java開發(fā):開發(fā)小組能夠熟練使用java編程;
5、access:開發(fā)小組內(nèi)有專家;
綜上，本系統(tǒng)開發(fā)是完全可行的;
6. 社會(huì)可行性分析
社會(huì)上已有很多成功開發(fā)酒店信息系統(tǒng)的企業(yè)，社會(huì)需要酒店管理的現(xiàn)代化和信息化。酒店信息系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)行與國(guó)家的政策法規(guī)不存在任何沖突和抵觸之處。另外，酒店信息系統(tǒng)所采用的操作操作方便靈活。該操作系統(tǒng)容易學(xué)習(xí)，掌握。因此該系統(tǒng)具有可行性。
7. 可行性研究結(jié)論
通過經(jīng)濟(jì)、和社會(huì)等方面的可行性分析，可以確定本系統(tǒng)的開發(fā)完全必要，而且是可行的，可以立項(xiàng)開發(fā)。
可行性分析報(bào)告 篇5
一、社團(tuán)的基本介紹
1、社團(tuán)全稱：“DOGMA” DV 社
2、社團(tuán)的目的：繁榮校園文化生活，讓每個(gè)學(xué)生有一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)；強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力；推廣校園文化，讓DV成為我們與外界溝通的橋梁。
3、社團(tuán)宗旨：遵守憲法、法律、法規(guī)和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的規(guī)定，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚。將文學(xué)，電影，表演，社會(huì)實(shí)踐，媒體宣傳融入一體，通過多種方式反映大學(xué)生的精神風(fēng)貌和視角，實(shí)現(xiàn)“文化，實(shí)踐，團(tuán)結(jié)，傳播”的宗旨。
二、社團(tuán)成立必要性分析
1、中國(guó)DV發(fā)展現(xiàn)狀
中國(guó)民間群眾性的DV活動(dòng)已經(jīng)逐步興起，在當(dāng)代世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)潮流的推動(dòng)下，隨著數(shù)字科技的發(fā)展，出現(xiàn)了非職業(yè)化的民間影像活動(dòng)，它首先是從民間DV青年愛好者涌動(dòng)起來(lái)的，其中校園DV活動(dòng)是帶動(dòng)中國(guó)非職業(yè)化DV影像運(yùn)動(dòng)興起的原動(dòng)力，大學(xué)生DV是最具活力和文化理念的新生力量，它有力帶動(dòng)了社會(huì)各階層民間DV活動(dòng)的開展。（選自中國(guó)高校數(shù)字寬頻 2005年03月17日 中國(guó)DV初期發(fā)展現(xiàn)狀）
2、本地此類社團(tuán)現(xiàn)狀
上海各大高校DV社團(tuán)正在興起，比如上海師范大學(xué)巨石影視部落，上海理工攝影DV社等。雖然各大高校DV社團(tuán)辦的有聲有色，但就我校的DV來(lái)看，卻落后與上師大和上海理工等大學(xué)。學(xué)生僅有的DV作品也是按老師要求完成的作業(yè)，并且DV作品質(zhì)量有限。所以我們的“DOGMA” DV社的成立可以改變這一局面。
三、社團(tuán)成立可行性分析
1、良好的基礎(chǔ)
在DV社籌備期間，我們舉行了一次DV社問卷調(diào)查。在采訪的175人（調(diào)查范圍是5，8，9舍各院系各年級(jí)的學(xué)生）中，68.5%的同對(duì)DV拍攝制作有興趣，有42.9%的同學(xué)會(huì)使用DV，這些說(shuō)明DV在我校學(xué)生中有有一定的基礎(chǔ)；同時(shí)高達(dá)89 .7%的同學(xué)認(rèn)為有成立DV社的必要，在受訪人中有66位表示同意參加DV社。（這人數(shù)已經(jīng)達(dá)到社團(tuán)規(guī)定的人數(shù)和規(guī)模。）在同意參加DV社的66位同學(xué)中有DV的就有12個(gè)，平均6個(gè)人就有一臺(tái)DV設(shè)備。這些數(shù)據(jù)充分證明了同學(xué)們對(duì)DV社的期望以及我校DV發(fā)展的潛力。
2、我校影協(xié)、瞬鏡攝影協(xié)會(huì)、揚(yáng)之水中文話劇社、未央工作坊，七草動(dòng)漫社等社團(tuán)都在蓬勃發(fā)展中，前景不斷看好。我們可以充分利用話劇社劇本以及演員的優(yōu)勢(shì)，并且在平面攝影，動(dòng)畫，聲音合成的技術(shù)上與瞬鏡攝影協(xié)會(huì)、七草動(dòng)漫社、雕刻光音廣播協(xié)會(huì)等社團(tuán)達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互促進(jìn)的效果。在注重和其他社團(tuán)之間相互合作的關(guān)系時(shí)，更應(yīng)該注重發(fā)展社團(tuán)自己的特色。我們“DOGMA” DV 協(xié)會(huì)注重實(shí)踐操作，重在鍛煉同學(xué)們編導(dǎo)，表演，攝影，后期剪輯制作等實(shí)際操作能力。
3、我們學(xué)校傳播學(xué)院，軟件學(xué)院，中文系，為劇本創(chuàng)作和拍攝制作準(zhǔn)備了許多優(yōu)秀的人才，同時(shí)學(xué)校還有許多的文學(xué)愛好者，表演愛好者和一批優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)者，他們會(huì)為社團(tuán)活動(dòng)開展注入新鮮的血液，社團(tuán)也會(huì)為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
4、 DOGMA發(fā)起人已經(jīng)具有了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和勤勞務(wù)實(shí)的態(tài)度，而且背后有一大批同學(xué)和朋友的支持與幫助，已有能力和持續(xù)的熱情將社團(tuán)活動(dòng)合理組織開展下去。
5、有學(xué)院的大力支持，提供部分設(shè)備幫助。
6、擁有專業(yè)老師的指導(dǎo)和支持。
7、潛在的條件
8、隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，數(shù)碼DV價(jià)錢快速下降，很快將進(jìn)入全民普及階段。
9、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為DV的展播提供了廣闊的空間。
四、主要活動(dòng)
1、定期的舉行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師為會(huì)員舉行講座和指導(dǎo)，提高大家的技術(shù)水平增加大家的理論知識(shí)。
2、學(xué)期舉行若干次作品成果討論交流會(huì)，就會(huì)員作品進(jìn)行討論交流。
3、校園網(wǎng)相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)以及自己建立的網(wǎng)頁(yè)或者博客上對(duì)每次活動(dòng)就會(huì)員進(jìn)行在線報(bào)道，并將作品第一手上傳相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。
4、 隨時(shí)用DV影像記錄學(xué)校發(fā)生的大事小事，為我校新聞報(bào)道提供素材，為社團(tuán)聯(lián)，團(tuán)學(xué)聯(lián)的活動(dòng)提供支持，為優(yōu)秀社團(tuán)拍攝宣傳片，宣傳特色社團(tuán)。
5、定期舉行學(xué)生作品展播。
6、每學(xué)期或?qū)W年舉行一次大型活動(dòng)，如舉辦劇本征集大賽，DV大賽等。
7、基于我校一校兩地的現(xiàn)狀，DV社團(tuán)會(huì)首先在中山北路校區(qū)成立并發(fā)展，成熟以后擴(kuò)展到閔行校區(qū)。讓兩個(gè)校區(qū)的人力、物質(zhì)資源都能得到充分的利用。
五、結(jié)論
“DOGMA” DV 社的成立，不管是從社會(huì)發(fā)展，學(xué)校發(fā)展，還是學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐角度都是有必要的�！癉OGMA” DV社能夠良好運(yùn)作，無(wú)論是我們的部門負(fù)責(zé)人，社團(tuán)會(huì)員，還是學(xué)院老師，校園氛圍都使我們有信心在華師大乃至上海市打造一個(gè)全新的“DOGMA” DV 社。
可行性分析報(bào)告 篇6
一、投資背景
本店在x鎮(zhèn)二道街中心地段，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，特別是近年來(lái)，鎮(zhèn)區(qū)外來(lái)人口增多，各支天然氣打井隊(duì)來(lái)往不斷，多家大型企業(yè)入駐我鎮(zhèn)，延壺旅游專線穿境而過，流動(dòng)游客和居住人口將大幅度地增加，門面還將繼續(xù)增值，飲食生意也將越來(lái)越火爆。
通過對(duì)鎮(zhèn)周邊多家餐飲服務(wù)店調(diào)查來(lái)看：整體情況良好，其中有幾家餐飲店由于近段因?yàn)閺N師問題經(jīng)營(yíng)不善，市場(chǎng)明顯呈供不應(yīng)求狀態(tài)。每天有相當(dāng)一部分食客因?yàn)槿硕喽魇В瑫r(shí)因不愁客源，也造成多家店現(xiàn)在味道和服務(wù)質(zhì)量逐漸下降。這也為我進(jìn)一步擴(kuò)大店面創(chuàng)造了很大有利時(shí)機(jī)。可以設(shè)想，在交通又便利的地段，建立一個(gè)具有特色的以休閑氣氛主導(dǎo)的平民式餐飲店，是能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的。
二、規(guī)劃構(gòu)設(shè)
餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門檻也底，當(dāng)做起來(lái)以后，靠統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)甚至專利都不能形成足夠高的門檻以限制競(jìng)爭(zhēng)。所以店鋪形象的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營(yíng)中的，只有形成自己獨(dú)有個(gè)性的品牌，才能從文化、心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門檻！我們的形象暫定為：保健的、休閑的、具有獨(dú)特風(fēng)味的中餐店，本著檔次高、衛(wèi)生好、品種全服務(wù)優(yōu)的原則來(lái)擴(kuò)建。
三、店面選址
現(xiàn)在店面上下四間平房，面積小，包間少，一到飯時(shí)，本店常是來(lái)客無(wú)座，有時(shí)包間太少，不能承包多桌婚宴酒席，造成客源流失。計(jì)劃在本店左側(cè)承包4間平房，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，并對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行全方位、高標(biāo)準(zhǔn)、上檔次裝修，并且開業(yè)期間發(fā)放各種小禮品，優(yōu)惠卡等等，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。
四、投資估算（共20萬(wàn)元）
1、現(xiàn)金準(zhǔn)備（投資部分）
�。�1）裝修費(fèi)用8萬(wàn)元。
�。�2）后臺(tái)建設(shè)3萬(wàn)元。
�。�3）桌椅購(gòu)買1萬(wàn)元。
（4）餐具、衛(wèi)生用具購(gòu)買2萬(wàn)元。
2、其它現(xiàn)金準(zhǔn)備（非投資部分）
（1）門面租金1萬(wàn)元年。
（2）人員工資5萬(wàn)元/年。
五、貸款用途
需小額資金貸款：8萬(wàn)元，主要用于流動(dòng)資金和整修店面。
六、還貸計(jì)劃
根據(jù)銷售和成本及利潤(rùn)本店能夠?qū)崿F(xiàn)年利潤(rùn)10萬(wàn)元，先行還貸。根據(jù)運(yùn)行情況保守預(yù)計(jì)還貸期限：2年。
結(jié)論
民以食為天，人每天都要吃飯，人民的生活水平不斷提高，在飯店吃飯次數(shù)逐漸增多，本店又是經(jīng)營(yíng)多年的老店，有長(zhǎng)期的固定食客，加之本店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、童叟無(wú)欺、價(jià)格合理、飯菜量大味好，經(jīng)過以上分析，進(jìn)一步擴(kuò)大店面，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目！
可行性分析報(bào)告 篇7
一、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國(guó)確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義�？Х�、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短幾十來(lái)年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。2014年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.咖啡市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)的消費(fèi)人群日益增多，這類消費(fèi)者追求健康飲食，尤其是求新、求異的心理特征非常明顯。各界成功人士、小資以及一些青少年都是咖啡廳的主流消費(fèi)人群，他們并不僅僅滿足于尋求美味的食物，對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求也越來(lái)越高。咖啡廳不僅提供健康搭配的商務(wù)套餐，還擁有豐富的菜式和周到專業(yè)的服務(wù)，就算是一個(gè)家庭光臨也可以滿足每一位成員的需求�？Х葟d還可以提供一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境，讓忙碌中的人們有一個(gè)很好的休息場(chǎng)所。咖啡廳讓消費(fèi)者感受到的不僅僅是一杯咖啡，一份可口的美食，它所營(yíng)造的文化氛圍，提倡的享受方式，才是最能吸引消費(fèi)者的獨(dú)到之處。
2.雞西市咖啡市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)
據(jù)調(diào)查，雞西具有一班規(guī)模的咖啡廳只有幾家，所以咖啡事業(yè)的前景十分良好。隨著雞西市經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的加快，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。咖啡無(wú)疑已是人們生活中不可或缺的東西，上班來(lái)杯咖啡精神百倍，下午茶來(lái)杯咖啡心曠神怡，下班后好友成群一起來(lái)杯咖啡擴(kuò)展社交更是種時(shí)尚的表現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，中國(guó)咖啡市場(chǎng)每年約15%的上升幅度。雞西現(xiàn)在僅有幾家咖啡廳，這肯定不會(huì)滿足人們的需求，因此本項(xiàng)目咖啡廳的設(shè)立，可以充分解決這一問題，體現(xiàn)了本項(xiàng)目的市場(chǎng)前景及可行性
3.咖啡店項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
好的咖啡需要有好的制作方法將其色、香、味誘發(fā)出來(lái)，并且，只有擁有獨(dú)特的氣質(zhì)獨(dú)特的工藝才能讓它揮發(fā)出迷人的氣息。我們的咖啡廳以出售各式咖啡為主，極為注重咖啡的品質(zhì)，引進(jìn)進(jìn)口的咖啡機(jī)，所有出品均采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選的100%最優(yōu)質(zhì)的咖啡豆制成，與此同時(shí)更十分注重各類咖啡消費(fèi)者的口味和愛好，研制出了具有獨(dú)特口味的各式咖啡，并根據(jù)追求時(shí)尚人。士的新口味不斷推出咖啡新配方，形成了獨(dú)具特色的cite coffee系列咖啡品牌。除此之外，咖啡廳還向消費(fèi)者提供各種特色精美的西式糕點(diǎn)、商務(wù)套餐，以迎合各類消費(fèi)者的不同需求
4.項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
4.1市場(chǎng)策略
4.1.1營(yíng)銷規(guī)劃
利用現(xiàn)在的一切機(jī)會(huì)和資源，做好服務(wù)營(yíng)銷，以更人性化的服務(wù)，建設(shè)好自己的品牌，鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.2.1給予消費(fèi)者很高的保密性，提供一個(gè)良好的休息環(huán)境
4.2.2擁有大的、方便的停車場(chǎng)地，對(duì)有車一族較有吸引力。
4.3市場(chǎng)定位以休閑為主的咖啡店，業(yè)務(wù)交際、情感交流的時(shí)尚場(chǎng)所。
4.4推廣計(jì)劃盡快建立本店的知名度，使本店為附近消費(fèi)者知曉。
三、咖啡店項(xiàng)目的裝修設(shè)計(jì)
咖啡店裝修設(shè)計(jì)的總原則是把握時(shí)代潮流，展現(xiàn)都市時(shí)尚，充分展示咖啡特有的文化內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)特色，力求個(gè)性鮮明突出，達(dá)到引人注目、休閑舒適的最佳效果。為實(shí)現(xiàn)上述目的，我們?cè)谘b修設(shè)計(jì)上盡可能做到細(xì)致入微，充分展現(xiàn)整體設(shè)計(jì)意圖，最大限度吸引客人，實(shí)現(xiàn)客人消費(fèi)。
1.燈光效果設(shè)計(jì)
燈光的總亮度要低于周圍，使本店形成優(yōu)雅的休閑環(huán)境，這樣，才能使顧客循燈光進(jìn)入溫馨的咖啡店。其次，吧臺(tái)用若隱若現(xiàn)的燈光。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，色調(diào)用明朗的顏色。
2.色彩和聲音的設(shè)計(jì)
店內(nèi)的色彩運(yùn)用，考慮到顧客階層、年齡、愛好傾向、咖啡特性、注目率等問題，因?yàn)楸究Х鹊甑牡曛愤x擇問題選擇以暖色調(diào)為主的色彩運(yùn)用。音響會(huì)刺激顧客的注意力，可以放一些主題性特色音樂，制造音響，來(lái)導(dǎo)引顧客。
3.由內(nèi)而外的裝飾設(shè)計(jì)
店門面裝飾成形狀獨(dú)特或怪異的形狀，爭(zhēng)取在外觀上別出心裁，以吸引消費(fèi)者�？Х鹊陜�(nèi)布置要體現(xiàn)一種獨(dú)特的與咖啡相適應(yīng)的氣氛。店內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子。鏡子可以反射燈光，使咖啡更顯亮、更醒目、更具有光澤，還給人一種空間增大了的假象。收銀臺(tái)設(shè)置在吧臺(tái)兩側(cè)且應(yīng)高于吧臺(tái)。
四、 財(cái)務(wù)狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(6萬(wàn)/年)，餐飲衛(wèi)生許可等證的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。 店租：￥5000/月 、簡(jiǎn)單的裝修10000(刷墻、清潔)
水電煤：￥500/月
每月￥2000/月，電器、家具(二手￥20000) 、咖啡機(jī)，￥200 、冰箱，￥2000 、烤箱，￥300 、微波爐，￥500 、冷氣機(jī)，￥5000、電腦，￥4000 、桌x50，椅子x200，￥2500 、吧臺(tái)，￥1500 、吧椅x4，￥400 、書架，￥400 、飾品架，￥400 。
人工：5人，￥500/月(基本生活費(fèi)) 。
成本： 1、材料 ￥500/天
2、人工￥80/天
利潤(rùn)=收益-成本
稅金=營(yíng)業(yè)額x稅率
4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤(rùn)2000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
五、結(jié)論與建議
1.結(jié)論
項(xiàng)目必要性分析表明，咖啡店的建設(shè)有助于周邊服務(wù)設(shè)施的完善，有利于自身品牌影響力的擴(kuò)大及品牌形象的樹立，有助于滿足雞西市的市場(chǎng)需求。
通過市場(chǎng)分析，該項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境良好，只要投資者充分利用該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與合作者密切合作，合理設(shè)計(jì)綜合布局，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，采用科學(xué)的營(yíng)銷策略，該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是比較樂觀的。從整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看，咖啡店擁有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群;整個(gè)咖啡消費(fèi)行業(yè)的態(tài)勢(shì)也是呈上升趨勢(shì)，所以該項(xiàng)目既具有必要性，又具有可行性。
本部宗旨：
有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。
可行性分析報(bào)告 篇8
一、前言
1、超市需要處理大量的庫(kù)存信息，還要時(shí)刻更新產(chǎn)品的銷售信息，不斷添加商品信息。
面對(duì)不同種類的信息，需要合理的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)來(lái)保存數(shù)據(jù)信息，需要有效的程序結(jié)構(gòu)支持各種數(shù)據(jù)操作的執(zhí)行。
讓管理人員對(duì)超市的進(jìn)貨情況、銷售情況和庫(kù)存情況了如指掌，進(jìn)而能更好的對(duì)商品進(jìn)行調(diào)度。
可以加大人力工作的效率和商品的進(jìn)出貨效率并且可以減輕使用者繁雜的工作。
可行性研究的目的是為了對(duì)問題進(jìn)行研究，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)確定問題是否可解。
再經(jīng)過對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查研究，初步擬定系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)報(bào)告，對(duì)軟件開發(fā)中將要面臨的問題及其解決方案進(jìn)行初步設(shè)計(jì)及合理安排。明確開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。通過可行性研究，該計(jì)劃是否應(yīng)該執(zhí)行，便顯而易見。
2、超市的軟件管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)的和準(zhǔn)確的控制店內(nèi)的銷售情況。
可以輕松地對(duì)超市的人員進(jìn)行管理，并且可以在進(jìn)貨和銷售商品進(jìn)行進(jìn)一步的審查登記。
二、系統(tǒng)建設(shè)的背景、必要性和意義
超市隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代信息技術(shù)的的發(fā)展，不可必要的要卷如信息現(xiàn)代化的大潮，如何使用現(xiàn)代化的工具，使企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人在最小的投入下獲取最大的回報(bào)。
成為每一個(gè)人的夢(mèng)想。
因此，在超市管理中引進(jìn)現(xiàn)代化的辦公軟件，就成為時(shí)下最好的解決辦法。
使用軟件辦公，不僅能使經(jīng)營(yíng)者的勞力資本減少，同時(shí)能使超市的管理更規(guī)范更合理，解決了超市中用于管理進(jìn)出貨以及購(gòu)買、庫(kù)存等眾多繁瑣、工作量巨大從而導(dǎo)致耗費(fèi)人員過多，超市經(jīng)營(yíng)紊亂等眾多問題。
長(zhǎng)期以來(lái)。超市業(yè)務(wù)一直使用著最簡(jiǎn)單的人工管理。超市經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售及核算的手工信息管理使得工作量巨大、服務(wù)質(zhì)量差、工作效率低。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的反饋的信息不能及時(shí)的處理，從而導(dǎo)致銷售與市場(chǎng)脫節(jié)。最終的結(jié)果只能使超市在經(jīng)營(yíng)中立于不利的地位。
在次基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了這套系統(tǒng)。目的就是為了解決超市管理的紊亂，使得在超市日常經(jīng)營(yíng)及銷售中，能夠有跡可尋，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)，而且減少了不必要的勞力資本，使得經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)崿F(xiàn)用最小的成本，獲得最大的利潤(rùn)。
中國(guó)超市呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì):
1、業(yè)態(tài)多元化;
2、經(jīng)營(yíng)規(guī)�；�;
3、市場(chǎng)定位差別化;
4、品牌系列化;
5、中外資同臺(tái)競(jìng)技;
6、兼并被兼并勢(shì)在必行。
這些發(fā)展趨勢(shì)都要求超市要不斷提高工作效率，探索先進(jìn)的工作模式和管理模式，而引進(jìn)現(xiàn)代化辦公軟件是中小型超市提高工作效率的不二選擇。
隨著管理信息系統(tǒng)理論的實(shí)踐進(jìn)一步的發(fā)展，隨著信息系統(tǒng)的優(yōu)越性的進(jìn)一步體現(xiàn)，現(xiàn)代信息化的管理系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)操作方式是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。
管理信息系統(tǒng)是對(duì)一個(gè)組織進(jìn)行全面管理的人機(jī)系統(tǒng)，綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、管理技術(shù)和決策技術(shù)，與現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段結(jié)合起來(lái)，輔助管理人員進(jìn)行管理和決策。
商業(yè)管理信息系統(tǒng)就是融合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想和先進(jìn)的信息處理技術(shù)為一體的管理信息系統(tǒng)。
三、可行性論證及篩選結(jié)果方案
1)、經(jīng)濟(jì)可行性分析
超市管理系統(tǒng)的投入，能夠提高工作效率，減少工作人員，從而減少勞力資本的投入，根據(jù)核算，系統(tǒng)投入10個(gè)月之后，就能夠收回開發(fā)系統(tǒng)的投資，所以從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)，本系統(tǒng)開發(fā)完全必要。
2)、技術(shù)可行性分析
根據(jù)客戶提出的系統(tǒng)功能、性能及實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的各項(xiàng)約束條件，從技術(shù)的角度研究系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的可能性。
沒有技術(shù)可行性，就沒有經(jīng)濟(jì)可行性。
系統(tǒng)流程圖是描繪物理系統(tǒng)的傳統(tǒng)工具，它的基本思想是用圖形符號(hào)以黑盒子的形式描繪系統(tǒng)里面的每個(gè)部件，包括程序、文件、數(shù)據(jù)庫(kù)、表格、人工過程等。
超市管理系統(tǒng)開發(fā)涉及到的技術(shù)因素有：
A.管理系統(tǒng)的開發(fā)方法。
使用生命周期法開發(fā)系統(tǒng)。
B. 網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)。
超市網(wǎng)絡(luò)與通訊即使可靠，不存在問題。
C 構(gòu)規(guī)劃和技術(shù)設(shè)計(jì)。
開發(fā)小組有應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
D.數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)。
開發(fā)小組能都使用熟悉使用一種編程語(yǔ)言。
E.生命周期法開發(fā)技術(shù)。
開發(fā)小組具有相應(yīng)能力。
經(jīng)過條件上的分析和考慮最后在現(xiàn)有條件下的最終方案如下：
本系統(tǒng)可以在Windows XP 下運(yùn)用vs20xx等一系列開發(fā)工具，運(yùn)用Visio畫出數(shù)據(jù)流程圖，用例圖等一系列圖形進(jìn)行更形象的分析，在SQL Server 20xx等數(shù)據(jù)庫(kù)的支持下進(jìn)行研發(fā)，而這在本研發(fā)條件下是可行的并且是有條件的。
其中：
3)、社會(huì)可行性分析
目前超市管理系統(tǒng)已經(jīng)在大型的超市中得到了廣泛的應(yīng)用，超市商品需要現(xiàn)代化和信息化，只有合理的運(yùn)用信息化的管理，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
超市管理系統(tǒng)不僅能夠提高經(jīng)營(yíng)者的回報(bào)，而且能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，為經(jīng)營(yíng)者提供必要的市場(chǎng)信息，解決了經(jīng)營(yíng)者最需要解決的迫切問題，同時(shí)超市管理系統(tǒng)對(duì)操作人員的要求不高，也合理的節(jié)約了成本的投入。
四、總結(jié)
1、在老師和同學(xué)的熱心幫助下，本人對(duì)超市管理系統(tǒng)進(jìn)行了初步的可行性分析，在此過程中掌握了超市管理系統(tǒng)的研發(fā)背景、必要性和現(xiàn)有條件下的篩選方案，最終在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)，社會(huì)三個(gè)方面對(duì)本系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃論證通過最后的比較篩選認(rèn)為是可行的。
2、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)，在老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氛圍和細(xì)心引導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了對(duì)一些簡(jiǎn)單的開發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行分析，強(qiáng)化了思維。
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