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情人節(jié)10大營(yíng)銷策劃案例
今年情人節(jié)和元宵節(jié)的“邂逅”格外引人矚目。情人節(jié)是一個(gè)可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產(chǎn)品，都會(huì)藉著情感消費(fèi)的需求吸引癡男怨女的注意，歷來(lái)是眾商家決戰(zhàn)商場(chǎng)的特殊旺季，營(yíng)銷手法更是層出不窮。
之前遭到網(wǎng)友炮轟的百合網(wǎng)“逼婚廣告”就是一個(gè)反面教材，婚戀網(wǎng)站把老人的心愿刻意渲染，進(jìn)行極端化體現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬(wàn)人抵制百合網(wǎng)”活動(dòng)，要求百合網(wǎng)刪除該廣告。百合網(wǎng)要自我推銷，無(wú)可厚非，但為了自己的商業(yè)利益，不惜拿“剩男剩女”的個(gè)人問(wèn)題說(shuō)事，甚至在傷口上撒鹽，不能不讓人反感。
那什么樣的營(yíng)銷形式才能真正俘獲精明而又挑剔的消費(fèi)者‘芳心”呢?
以下案例或許能給你一些啟發(fā)：
1、伊卡璐“愛(ài)你就要在一起”
伊卡璐“愛(ài)你就要在一起”APP營(yíng)銷案例在2013年年初推出，首先是通過(guò)品牌代言人Angelababy的2013年愛(ài)情電影《在一起》吸引到了用戶的高度關(guān)注，然后順勢(shì)推出伊卡璐官博的APP“愛(ài)你就要在一起”，鼓勵(lì)用戶將愛(ài)表白，在微博平臺(tái)上經(jīng)由2月14日、3月14日兩大情人節(jié)的狂熱傳播，短短的時(shí)間，活動(dòng)受到了上萬(wàn)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，APP的參與量也接近40萬(wàn)。
2、大眾汽車"浪漫滿車"大賽
大眾汽車"浪漫滿車"裝飾大賽是一個(gè)富有創(chuàng)意的裝扮愛(ài)車的視頻征集活動(dòng)，通過(guò)精心裝扮你的大眾汽車永遠(yuǎn)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，無(wú)論曬曬自己的愛(ài)車裝扮，還是抓拍到別人富有創(chuàng)意的汽車裝飾，從外觀到內(nèi)飾，通通可以上傳到土豆網(wǎng)大眾汽車VW視界與網(wǎng)友們一起分享別具一格的汽車裝飾成果。為了吸引更多的網(wǎng)友參與，還特設(shè)了三項(xiàng)誘人的給力大獎(jiǎng)，提升了關(guān)注度。
3、“情人專座”的機(jī)票
巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒體上提高的粉絲數(shù)、關(guān)注點(diǎn)，特在情人節(jié)前推出情人節(jié)飛機(jī)、情人專座等服務(wù)。把飛機(jī)分成幾個(gè)情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰(shuí)最先留下座位號(hào)碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票。
4、“量身定制”的巧克力
歷史悠久的巧克力品牌Ghirardelli別出心裁，推出情人節(jié)包郵活動(dòng)以及消費(fèi)者能在離商店最近的地方最后一刻拿到為自己量身定做的禮盒——里面是情人節(jié)的禮物。Harry和David Holdings公司同樣提供免費(fèi)送貨服務(wù)，OldTimeCandy.com則發(fā)放10%折扣的優(yōu)惠碼和在盒頂植入非常明顯的個(gè)性化的信息和情人節(jié)主題的收件人姓名。
5、“時(shí)光軸”電郵
在眾多不甘平庸的情人節(jié)電郵中，Shari’s Berries 別具一格，把用戶曾經(jīng)買過(guò)的禮物的名稱做成一個(gè)時(shí)光軸，例如，“(你)曾送了半打蘸著草莓的巧克力給Christine，這讓她又驚又喜。”回送給用戶，制造出一份意外的驚喜。
6、kraft卡夫《幫你表白》
Kraft邀請(qǐng)TW(Ted Williams美國(guó)曾經(jīng)著名的電臺(tái)主持人)為情人節(jié)活動(dòng)助威，消費(fèi)者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來(lái)，這樣消費(fèi)者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。當(dāng)然Kraft承諾，消費(fèi)者每發(fā)一條微博，那么kraft會(huì)捐獻(xiàn)10盒奶酪給美國(guó)慈善救濟(jì)組織。
7、買鉆石送貴族頭銜
以色列一家銷售彩色鉆石飾品的公司麗比詩(shī)推出了一款由十顆彩鉆組成的吊墜。更特別的是，購(gòu)買這款吊墜，還將獲贈(zèng)一份更特殊的大禮——英國(guó)貴族頭銜。據(jù)了解，這些頭銜是麗比詩(shī)公司特意從英國(guó)一家合法銷售貴族頭銜的公司購(gòu)買的。這些頭銜可以終生使用，但不能世襲。獲得貴族頭銜的女士會(huì)被英國(guó)的相關(guān)機(jī)構(gòu)正式注冊(cè)。雖然一個(gè)貴族的名號(hào)也許不會(huì)讓你真的變成一名王室成員，但還是很有趣的。
8、名人微博信者得愛(ài)
李小璐與賈乃亮高調(diào)戀愛(ài)、高調(diào)結(jié)婚，每一個(gè)節(jié)日都能看到兩人在微博上高調(diào)秀恩愛(ài)的內(nèi)容，而她的粉絲們也已經(jīng)習(xí)慣于接受她的高調(diào)，并且十分樂(lè)于送上祝福。這使得情人節(jié)里送出“唯一的愛(ài)”看起來(lái)如此順理成章，而她親自手捧roseonly玫瑰的圖片和充滿了璐式甜膩的文案也讓roseonly和李小璐銜接得天衣無(wú)縫——如此無(wú)縫銜接明星生活且自然而不做作的策劃，很難引起粉絲反感。roseonly花店名人微博營(yíng)銷案例抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇李小璐，并為其量身定做了策劃文案。“信者得愛(ài)”，正如roseonly的slogan一樣，名人微博營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)還在于“如何讓粉絲相信”，自然接受這些營(yíng)銷信息。
9、肯德基“浪漫音緣，閃約派對(duì)”
肯德基在之前的情人節(jié)曾經(jīng)推出過(guò)“浪漫音緣，閃約派對(duì)”的活動(dòng)。在情人節(jié)當(dāng)天肯德基全國(guó)3000家餐廳都開(kāi)放了點(diǎn)歌平臺(tái)，人們可在網(wǎng)上選擇一首歌曲，只要在情人節(jié)當(dāng)天的指定時(shí)段到參與活動(dòng)的肯德基餐廳現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，接待員姐姐會(huì)化身丘比特，盡量滿足你的心愿。另外，今年的情人節(jié)，肯德基還特別舉辦了“浪漫音緣，閃約派對(duì)”。在全天的特定時(shí)段，肯德基將會(huì)關(guān)掉背景音樂(lè)，把主導(dǎo)權(quán)留給大家，用音樂(lè)的橋梁連接彼此的緣分。
10、馬上贈(zèng)房，圓夢(mèng)愛(ài)情谷
“馬上贈(zèng)房，圓夢(mèng)愛(ài)情谷。”一家名為愛(ài)情谷·花語(yǔ)小鎮(zhèn)的樓盤抓住情人節(jié)這個(gè)最好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，送出愛(ài)情紅包———一套價(jià)值約50萬(wàn)元的洋房。取得紅包的資格是講出勵(lì)志的愛(ài)情故事。從2月14日到3月13日，網(wǎng)友可在新浪微博上寫下140字以內(nèi)的愛(ài)情微故事，根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量確定TOP100入圍名單。之后再通過(guò)微信對(duì)TOP100入圍選手進(jìn)行票選，票數(shù)最高的10位選手各獲得Ipad mini一部，最后通過(guò)微信投票+現(xiàn)場(chǎng)投票+專家評(píng)選，推舉出最勵(lì)志故事主角，獲贈(zèng)愛(ài)情谷房產(chǎn)一套。
由此看來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷一定要有一個(gè)明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品興趣。不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動(dòng)，都要主題統(tǒng)一，突出，對(duì)消費(fèi)者形成一種沖擊。
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