衛(wèi)浴策劃書
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的衛(wèi)浴策劃書，歡迎大家分享。
一、前言
在經(jīng)過仔細(xì)的對全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以dw、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動才漸漸全面展開，報(bào)紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。
二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在dw廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動內(nèi)容。
2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。
3、發(fā)放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。
4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊(duì)宣傳。
注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。
三、預(yù)期目標(biāo)
1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。
2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場簽訂購買意愿的人數(shù)迅速增加。
3、迅速加深目標(biāo)人群對“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購目標(biāo)。
四、開業(yè)慶典策劃的主題
全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選
目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。
五、開業(yè)慶典的內(nèi)容
1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的'小旗幟。
4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現(xiàn)場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎待定）
5、現(xiàn)場簽單優(yōu)惠活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。
6、再次宣布，凡當(dāng)日購買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機(jī)會。
7、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價(jià)格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。
注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。
六、開業(yè)慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、剪彩
5、慶典活動開始
七、慶典中的策劃
1、時(shí)間安排
2、會場布置
3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺）
4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置
5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語別忘了打上去哦
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在固原臺當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機(jī)散布出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。
4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。
5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）
建議：針對彩頁滿天飛，消費(fèi)者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）
6、舉辦有獎?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。
9、周末或假日宣傳推廣
10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇�？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）
2、特價(jià)套餐組合
3、開業(yè)特供品
4、加1元購產(chǎn)品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發(fā)展下線金字塔式銷售
十、策劃預(yù)算
預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。
3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
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