化妝品網(wǎng)站策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的化妝品網(wǎng)站策劃書，歡迎大家分享。

　　隨著中國上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：

　　一：淘寶網(wǎng)開店

　　淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個超級網(wǎng)絡(luò)市場，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網(wǎng)上開店，第一就是價格，因?yàn)榻?jīng)過早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長三角地區(qū)，爭取和對口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產(chǎn)品，絕對不能全部產(chǎn)品都做。

　　二：公司seo型網(wǎng)站

　　公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的.了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個網(wǎng)站變成一個小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。

　　這里就需要我們在公司的seo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。

　　三：公司宣傳性博客

　　博客也是一個手段，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。

　　四：大學(xué)校園和大學(xué)生

　　大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學(xué)生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

　　五：投資預(yù)算

　　淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000左右。

　　seo網(wǎng)站，域名100元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費(fèi)用20xx—5000元/個

　　員工工資，初期大概一個人即可，保險點(diǎn)應(yīng)該是兩個人，因?yàn)橛刑姘�。（可從公司�?nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額）

　　六：人員配置和培訓(xùn)

　　淘寶客服一名，同時這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。

　　推廣團(tuán)隊：一個懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人+一個懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡單的團(tuán)隊）

　　培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營銷，所以兩個人要經(jīng)

　　常的交流，這點(diǎn)非常重要，可以說網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才！兩個人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時候，讓底下的員工也適當(dāng)?shù)穆犅牎Ｒ部梢钥偨Y(jié)出點(diǎn)報告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起

　　1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作

　　2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對突發(fā)情況

　　3：懂點(diǎn)美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

　　4：會寫廣告，要會寫點(diǎn)有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精

　　5：產(chǎn)品要絕對精通，不能被客戶問倒。

　　6：耐心和熱情……

　　七：網(wǎng)絡(luò)營銷整體運(yùn)作

　　前面說了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷是個整體工程，運(yùn)用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。

　　說明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑�，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對老板負(fù)責(zé)的。沒來客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。

　　八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營

　　淘寶本身就是個大舞臺，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍后再議。

　　九：老板需要做的

　　作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說，老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營銷主管即可，還有網(wǎng)絡(luò)客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業(yè)額哪些是來自網(wǎng)絡(luò)的，其他的大可不必過問，不過也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。

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