營銷活動策劃書精選15篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是時候抽出時間寫寫策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編整理的營銷活動策劃書，歡迎大家分享。
營銷活動策劃書1
一、營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日
二、活動主題：健康老爸
三、活動內(nèi)容：
活動一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
■ 商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
■ 商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗
活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置:
一等獎:1名 價值300元的禮品
二等獎:1名 價值100元的禮品
三等獎:2名 價值 50元的禮品
紀念獎:46名 精美禮品一份
活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動時間：6/16 15:00-17:00
活動地點：正門外淑女屋旁
報名方式：
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名 價值300元的禮品
亞 軍:2名 價值100元的禮品
季軍:3名 價值 50元的禮品
參與獎:44名 精美禮品一份
活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動時間：6/17 10:00-12:30
活動地點：iy西側櫥窗
活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
活動五.父子闖關趣味賽
活動時間：6/17 15:00-17:30
活動地點：1f正門
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名 價值400元的禮品
亞 軍: 1名 價值200元的禮品
季軍:2名 價值100元的禮品
參與獎:26名 精美禮品一份
父親節(jié)營銷活動策劃書4
一、活動主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”
二、活動意義：
1、扎扎實實開展感恩教育。主要針對年輕的學員，讓體會父母的不易，珍惜學習的機會，激發(fā)學習的興趣。
2、因勢利導開展責任教育。一方面針對已經(jīng)成家的學員，引導他們把家庭的責任心有效地轉(zhuǎn)化為刻苦學習的動力;另一方面引導“未來的父親”(年輕學員)，意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。
3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導和關懷，體現(xiàn)出“老有所為”的社會問題，以此展現(xiàn)學校的師資力量。
4、探索與新聞媒體有效聯(lián)動的機制。
三、活動策劃
(一)老教授篇
1、社會意義：
中國目前正在進入老年社會，“老有所養(yǎng)、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由于現(xiàn)行的.人事管理體制，一大批有經(jīng)驗、身體好的行業(yè)專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續(xù)發(fā)揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學校把20多位離退休的老教授、老領導聘請到學校，充實到學校關鍵崗位，由此實現(xiàn)了專家治校的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范了學校管理，推動了教學改革，提高了教育質(zhì)量。
2、活動安排
(1)老教授在航海模擬器前進行實踐教學。
(2)一群老教授在“本船”前研討學校發(fā)展。
(3)一位老教授在指導學校制作海圖
(4)一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。
(二)學生父親篇
1、社會意義
在通達海運學校，一大批父親級的學員，他們年齡最大的已經(jīng)48歲，有的孩子都上大學了，但為了更好了發(fā)展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學校學習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學習的榜樣。他們在校期間學習異�？炭啵蔀榭�，也是整個學習型社會建設的典型。聽聽他們的訴說，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學校在航海界的影響力。
2、活動安排
(1)“濰坊通達國際海運學校父親學員‘父親節(jié)’座談會”
(2)可以拍攝一組父親級學員在校學習生活的一組照片。
(三)年輕學員篇
1、社會意義
現(xiàn)在大中專學生的感恩意意識普遍低下，學習也不刻苦，在父親節(jié)開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學習的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責任心。
2、活動安排
(1)組織父親級學員與年輕學員座談。
(2)組織兩個圖案：一是學員排成一個心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個心里面排成“父”子;兩個圖案后面大一條幅——“通達學子祝天下父親福如東�！�
四、擬邀請的媒體名單(略)
營銷活動策劃書2
活動范圍：
小區(qū)及周邊地區(qū)
時間：
xx
參加人員：
xxx
主打產(chǎn)品：
我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動目標：
大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業(yè)務。
活動安排：
1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負責人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的.疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。
3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務。
4、后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進行一對一的跟蹤服務，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
營銷活動策劃書3
一、活動主題
打造明日管理營銷精英
二、活動目的
1、激發(fā)大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經(jīng)驗。
3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動對象
懷化學院全體學生
四、承辦單位
經(jīng)濟學系團總支權益部、學生分會社團部
市場營銷協(xié)會
五、活動流程策劃
1、報名
報名時間：11月10日---11月12日
報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名
報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處
報名電話：
2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽
活動一：營銷熱身
時間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。
（2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。
時間:11月13日晚7點
地點：經(jīng)濟樓c-401
活動二：顛峰營銷
時間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。
�。�2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。
�。�3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。
（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。
地點：懷化學院東區(qū)食堂門口
注意：
1、工作人員會在現(xiàn)場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進程；
2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，
交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；
活動三：終極管理
時間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的`總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；
�。�2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；
�。�3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。
地點：綜合樓c棟101
六、活動應急方案
在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質(zhì)、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。
七、獎項設置
一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。
二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。
三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。
懷化學院經(jīng)濟學系團總支權益部
學生分會社團部
市場營銷協(xié)會
11-10
附：評分細則：
活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。
活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。
備注：如有違紀行為，一次扣20%。
活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。
總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。
營銷活動策劃書4
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理
即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎雙十一，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可
憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的`生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已
送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) (二) (三)
活動POP物料;
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) (五)
廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)
潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估(視具體行業(yè)情況而定)
營銷活動策劃書5
一、活動說明
二、主要內(nèi)容
——啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）
三、主要內(nèi)容
——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）
四、主要促銷方略
�。�**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）
五、媒體計劃
六、相關費用報價
�。▓龅卦O置、演出節(jié)目）
一、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：**商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
�。�1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；
�。�2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
�。�1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始
�。�2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；
�。�2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；
�。�3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；
（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。
3、場面描述
☆19：00起
顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的.精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
☆19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
☆19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。
☆19：30
�。�1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
�。�4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮
營銷活動策劃書6
為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動�，F(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動內(nèi)容
1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
二、參與對象
關注“_微工會”并進行了工粉登記的._市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個號提交作品。
五、時間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評選：9月8日—9日
獲獎作品展示：9月10日—14日
六、評選方式
從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。
七、工作要求
�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。
�。ǘ┍敬位顒蛹仁且淮沃匾膸煹聨燂L教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。
營銷活動策劃書7
一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！
目的
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的.同學提供一次實訓。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作：
1，做宣傳單
2，通過同學宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6．注意事項：
1定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務管理：負責填好表格
電風扇銷售表 姓名
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量銷售數(shù)量進貨價格銷售價格獲得利潤
10．注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們
2，有沒有發(fā)票
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
營銷活動策劃書8
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的xx等個大菜系和具有屬地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是xx中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
�。�1）、擁有自己的特色；
�。�2）、全面的（質(zhì)量）管理；
（3）、足夠的市場運營資金；
�。�4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx酒樓，是在xx的基礎上新生的飯店。xx經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），將能夠有效提高酒樓的知名度。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
xx酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的`企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動時間：xx月xx日-xx日，共計xx天。
3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬㏒P方案。
1、“微笑服務”。
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
xx月xx日前召開動員大會，xx日-xx日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價。
�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案。
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx”�。�
要求：
�。�1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。
�。�2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止日期為xx月xx日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金xx元；二等獎2名，獎金xx元；三等獎5名，獎金xx元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案。
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案。
向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，xx的制作流程圖和酒店的精神口號（xx酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
營銷活動策劃書9
一、活動背景
為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場
1、目標產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品
2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經(jīng)常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
1、潛在的市場
在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的'同學每天進出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實力雄厚的人力資源
我們XT668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準則！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
（三）機會（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四）威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應該問題不大。
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長
宣傳總監(jiān)財務總監(jiān)
策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)
現(xiàn)場把控環(huán)�？偙O(jiān)
備注：
劉維廣負責全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；
劉維廣負責宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產(chǎn)品備貨及比例的銷售；
劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負責產(chǎn)品的主要銷售工作；
汪汨光負責后勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團隊成員，7人
2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關證明：相關的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。
2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；
4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。
八、活動中需要注意的問題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進庫問題。
2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務。
附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。
簽字：
營銷活動策劃書10
一、活動主題：
1。禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮
2。金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5。立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
6。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元
2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2�；顒拥攸c：1—4樓
3�；顒觾�(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級；送成本價7。5元的'禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數(shù)量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天占每日預估營業(yè)額1。6%（按每日營業(yè)額220，000元計算）
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2�；顒拥攸c：1—4樓
3�；顒觾�(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4。獎項設置：
（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元x1=3000元
（二等獎2名鴻運當頭送、數(shù)碼相機一臺）
成本金額：xx20元x2=3440元
�。ㄈ泉�3名旗開得勝送、微波爐一臺）
成本金額：200元x3=600元
�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂送、暖被一床）
成本金額：100元x16=1600元
�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元x32=xx60元
（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元x64=2432元
�。o念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計xx，632元。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
1。活動時間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日
2�；顒拥攸c：1—4樓
3�；顒觾�(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2�；顒拥攸c：1—4樓
3�；顒觾�(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
1�；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2�；顒拥攸c：1—4樓
3。活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側門立柱、側門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小墻幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個
費用預算：6，782元雜費：520元
2。印刷類：
1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元
印刷費用預算：10，320元
五、宣傳1。xx天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個
2。2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈品費用預算：（略）
營銷活動策劃書11
一、活動基本情況
(一)活動名稱
戀愛可貴，單身無罪，XX伴你度雙十一
(二)活動主題 現(xiàn)場抽獎活動
(三)活動時間 年11月11日
(四)活動地點 XXX店
(五)活動對象 上網(wǎng)顧客
(六)活動背景
戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的'“單身狗”，XX愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。
二、活動主要內(nèi)容 活動一：單身現(xiàn)場抽獎
(一)抽獎時間：11月11日10:00— (二)抽獎資格：單身
(三)抽獎模式：在工作人員監(jiān)督下從前臺抽獎箱里面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。
(四)獎勵設置： 會員店：
1、免費網(wǎng)費5元。2、免費網(wǎng)費10元。3、免費網(wǎng)費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。
抽獎比例：設為20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店
1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。
抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。
(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷毀紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始
備注：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結束。每中獎顧客，廣播播報。
活動二：情侶上網(wǎng)送套餐
(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶
(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。
備注：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。
三、活動目的意義
(一)維護老顧客感情，增加新顧客數(shù)量，豐富上網(wǎng)消費者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費模式，提高網(wǎng)咖知名度，推廣網(wǎng)咖品牌效應，吸引更多上網(wǎng)客戶。
四、宣傳
(一)前期宣傳：前臺收銀、吧臺A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場宣傳：抽獎箱、吧臺A4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。 九、活動執(zhí)行 (一)時間流程
(二)人員分工
(三)現(xiàn)場流程(11月11日)
十、經(jīng)費預算(按一家店計算) 會員店
非會員店
營銷活動策劃書12
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的`時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。
f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
營銷活動策劃書13
節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。
活動重點說明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內(nèi)容：
一、新年驚喜換購價
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;
購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作說明：
憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置:
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的.一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
營銷活動策劃書14
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？
我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司
生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：
1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快�。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！
第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的'管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費品嘗活動結束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！
三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”
特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！
5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！
總結：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！
營銷活動策劃書15
一、活動說明
二、主要內(nèi)容——啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）
三、主要內(nèi)容——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）
四、主要促銷方略（xx商場心愿活動、神秘的圣誕老人）
五、媒體計劃
六、相關費用報價（場地設置、演出節(jié)目）
一、活動說明
1、時間：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
2、地點：xx商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
�。�1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；
�。�2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
�。�1）時間：20xx年xx月xx日（周五）或是11月19日晚19：30時開始
�。�2）目的：以此拉開從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；
（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；
�。�3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；
（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。
3、場面描述
19：00起
顧客一進入xx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容。
19：30
�。�1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的`兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
�。�4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
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