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淘寶國慶節(jié)促銷策劃書
【一】
按照中國人 的消費(fèi)習(xí)慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動(dòng)項(xiàng)目。而國慶七天大假，有好多人的習(xí)慣是購 物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時(shí)段， 促進(jìn)店鋪的商品銷售。 請(qǐng)以雙節(jié)為主題，結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場(chǎng)促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。 (+10 分)
策劃案突出“雙節(jié)”主題。 (-10 分)
策劃案不少于 2000 字。 (-10 分)
截止至 19 周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。 (沒有成績(jī)) 策劃案提交格式： (10 分，不按照格式來將扣掉十分，XX 分別替換成節(jié)日和你自己店 鋪的名字)
“中秋、十月一節(jié)”①件鈡 Q 店鋪促銷策劃案 班級(jí)： 電商 1 學(xué)號(hào)： 17(成績(jī)單序號(hào)) 店鋪地址：http://xxx.taobao.com (策劃案內(nèi)容。請(qǐng)策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖) 姓名：陳學(xué)歷
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn) 金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也 有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶 量。 從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅 影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差 評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目 標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果 對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送 購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚) 。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能 讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店 購買以及介紹新客戶來店購買， 不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客 戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到 我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件 原價(jià)的商品” 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心 理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的， 但是我花了更少的錢買到 他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝 打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 “花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品” ， 買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購 消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。 滿三十元 就減五元。
6、買就贈(zèng) 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品; 案例如買上衣服裝備就 送精美頭飾等。
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