招商策劃書

時間：2023-02-25 13:40:15 策劃書我要投稿

招商策劃書(15篇)

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的招商策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商策劃書(15篇)

招商策劃書1

　　招商會策劃方案

　　一、活動主題

　　新招商政策介紹

　　二、活動時間

　　20xx年5月26日晚17：30—19：00

　　三、準(zhǔn)備工作

　　1．前期準(zhǔn)備：

　　1.1到會人數(shù)統(tǒng)計

　　時間：5月24日前

　　1.2請柬采購、填寫、發(fā)放

　　時間：5月25日前

　　1.3預(yù)定場地、冷餐會訂餐

　　時間：5月20日前

　　1.4桌花預(yù)定

　　時間：5月23日前

　　1.5抽獎箱、禮品獎品準(zhǔn)備

　　時間：5月24日前

　　1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻

　　音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放

　　17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′

　　17:31—17:34 領(lǐng)導(dǎo)講話，無音樂33″

　　17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；

　　17:56—結(jié)束輕音樂四支，循環(huán)播放

　　發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT

　　視頻：倒計時視頻、項(xiàng)目介紹視頻、照片幻燈片視頻

　　時間：5月20日前

　　1.7背景墻、臂貼

　　臂貼：200個

　　時間：5月24日前

　　1.8桌花、簽到簿、簽到筆

　　時間：5月25日前

　　1.9LED、燈光、音響、主持人邀請

　　LED布置：26日15點(diǎn)前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯

　　主持人:永剛，當(dāng)天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次

　　時間：5月24日前

　　1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝

　　禮儀：

　　禮服：

　　工作人員服裝：

　　時間：5月24日前

　　1.11香檳

　　時間：5月24日前

　　2現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　1. 現(xiàn)場布置圖

　　2. 音響、燈光、LED大屏幕準(zhǔn)備到位

　　時間：15：30前

　　3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；

　　簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側(cè)

　　簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準(zhǔn)備完畢，17:55開始擺放

　　椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。

　　冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細(xì)木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細(xì)木工板已向裝修公司借用）燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點(diǎn)提供

　　桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供

　　警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安�？蓭兔︖\(yùn)送時間：15：30前

　　4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準(zhǔn)備完畢

　　桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺

　　冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標(biāo)準(zhǔn)；

　　側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；

　　冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠

　　地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米時間：16：00前

　　5. 冷餐準(zhǔn)備，香檳塔準(zhǔn)備、四周圍擋準(zhǔn)備完畢

　　餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳陳列物品：西餐店提供

　　杯塔：西餐店提供

　　時間：16：30前

　　6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢時間：16：30前

　　7. 禮儀小姐準(zhǔn)備完畢

　　時間：16：30前

　　8. 準(zhǔn)備香檳塔、香檳

　　時間：17：00分前

　　9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準(zhǔn)備

　　時間：17：00前

　　10.簽約桌擺放

　　時間：17：55

　　11.會議結(jié)束后發(fā)放禮品

　　時間：19：00

招商策劃書2

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　天津?yàn)I海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項(xiàng)目地址：

　　天津?yàn)I海國際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項(xiàng)目規(guī)模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總投資四個億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。

　　四、建設(shè)單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司

　　五、建設(shè)條件：

　　項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運(yùn)中心和國際物流中心。

　　1、區(qū)位優(yōu)勢：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機(jī)場是我國重要的干線機(jī)場和北方航空貨運(yùn)中心。

　　3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的'石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。

　　5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　六、效益評估：

　　本項(xiàng)目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

　　七、準(zhǔn)入條件：

　　嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

　　八、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。

　　2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

　　3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

　　九、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

　　十、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

招商策劃書3

　　合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號碼:

　　合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號碼:

　　合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號碼:

　　合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

　　第一條甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營_周記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經(jīng)營時間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

　　第二條本合伙餐飲經(jīng)營期限為一年，一年以后如門面無不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營的權(quán)力。

　　第三條合伙三方共同經(jīng)營、共同勞動(三方各出主要勞動力一個，其余聘請人員工資納入成本)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配。

　　第四條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

　　第五條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

　　(一)合伙期滿;

　　(二)合伙三方協(xié)商同意;

　　(三)合伙經(jīng)營的.事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;

　　(四)其他法律規(guī)定的情況。

　　第六條甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營，本店周記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權(quán)。

　　第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

　　第八條本協(xié)議一式_叁_份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

　　_ _年_ _月_ _日

招商策劃書4

　　一、前言

　　大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費(fèi)欲望的潛在市場。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

　　二、宗旨

　　為大學(xué)生提供更多社會和市場信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、指南的發(fā)展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實(shí)的、時尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

　　四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

　　《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場是一個巨大的潛在消費(fèi)市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

　　1、有的商家擔(dān)心，學(xué)生是沒有收入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費(fèi)指南的主要范圍為私立高等學(xué)院。私立高等學(xué)院的高學(xué)費(fèi)門檻，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生，再加上80后，獨(dú)生子女居多，這類學(xué)生的消費(fèi)水平更加高(據(jù)調(diào)查:全校平均每個學(xué)生每月的生活費(fèi)為800，一個月用于基本消費(fèi)的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費(fèi)空間)。有如此大的消費(fèi)空間市場，充分地體現(xiàn)出我們消費(fèi)指南的價值，也消除了商家們的擔(dān)憂。

　　2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個人，但一個大學(xué)生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會影響著家人的消費(fèi)選擇;對一個品牌的了解，消費(fèi)者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

　　4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場的競爭力，大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

　　1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動系列等。

　　3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

　　5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

　　6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

　　耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

　　六、指南內(nèi)容簡要：

　　本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個開闊的宣傳平臺的免費(fèi)派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

　　為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平臺 6、產(chǎn)品使用小常識 7、客戶心聲 8、優(yōu)惠券。

　　詳細(xì)內(nèi)容:

　　1、封面及封底廣告

　　在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁的.

　　2、嘩啦啦本月推薦

　　此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強(qiáng),主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

　　3、低價促銷特賣場

　　供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動的.商家投用

　　4、擺攤活動信息

　　為在校里有滯銷產(chǎn)品的會員作信息宣傳

　　5、兼職信息

　　為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺

　　6、產(chǎn)品使用小常識

　　此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧、適用人群等信息

　　7．客戶心聲

　　此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

　　8．優(yōu)惠券

　　在月刊封底，每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

　　七、指南特點(diǎn)：

　　1、針對性

　　刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費(fèi)。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對點(diǎn)的定向發(fā)行手段，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性。

　　2、免費(fèi)性

　　我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢之一是以主動派送的方式，免費(fèi)贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

　　3、最大化

　　我們的刊物發(fā)行對象是固定的，一對一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達(dá)到最大化。

　　4、時間長

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購買決定。

　　八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本宣傳范圍10000人左右）

　　紙張規(guī)格：125銅紙尺寸：A5

　　封面：900元 1面

　　封底：800元 1面

　　封面2、3、4、5、6面：700元 1面

　　封底2、3、4、5、6面：700元 1面

　　中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

　　內(nèi)頁：300元

　　九、回報效益：

　　廣告效益：搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁，小投入大回報。

　　品牌效益：獨(dú)特的集中文化，休閑，娛樂于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高，顧客對商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升，為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場搶占打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　促銷活動：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡，優(yōu)惠券，代金券等。擴(kuò)大促銷活動所針對的消費(fèi)群體范圍，提高促銷活動的回報率。

招商策劃書5

　　中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

　　企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。

　　第一步：認(rèn)清目標(biāo)

　　招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

　　還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。

　　第二步：找準(zhǔn)定位

　　一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。

　　對于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

　　所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機(jī)，同時建設(shè)和維護(hù)成本相對較低。

　　因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

　　最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

　　第三步：選好模式

　　建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。

　　另一方面，外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的'模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

　　第四步：規(guī)避風(fēng)險

　　招商成功與否，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

　　企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

　　其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

　　企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。

　　成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。

招商策劃書6

　　概要

　　一、項(xiàng)目概況

　　二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　四、商業(yè)合作模式

　　五、雙方合作的目的

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　七、活動策劃

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司

　　一、項(xiàng)目概況

　　不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

　　二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介

　　四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的`立體化旅游傳播平臺，并搭

　　載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

　　芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。

　　四、商業(yè)合作模式

　　甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動執(zhí)行指導(dǎo)。

　　五、雙方合作的目的

　　甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項(xiàng)目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方

　　在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。

　　2、項(xiàng)目組成員

　　乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

　　執(zhí) 行組長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監(jiān)）項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人

　　項(xiàng)目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）

　　市場調(diào)研專員：10人

　　共計：17人

　　3、成員崗位職責(zé)

　　組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

　　執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。

　　項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實(shí)可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。

　　項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時性工作。

　　項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

　　市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場調(diào)研信息收集，匯報項(xiàng)目執(zhí)行組長。

　　4、階段性目標(biāo)及工作辦法

　　第一步，乙方對所持有資源進(jìn)行市場調(diào)研工作同時進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；

　　第二步，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評估報告，通過報告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶（比例達(dá)到2:3:5）；

　　第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動方案的策劃，預(yù)計準(zhǔn)備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。

　　七、活動策劃

　　擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進(jìn)行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　顧問費(fèi)（共計21萬元）

招商策劃書7

　　一、班會主題：

　　請講普通話。

　　二、班會目的：

　　讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣

　　三、班會地點(diǎn)：

　　二教204室

　　四、班會時間：

　　20xx年9月27日晚自習(xí)19：00

　　五、參與者：

　　11統(tǒng)招商英3班班主任及全體學(xué)生

　　六、主持人:

　　班長馮委委團(tuán)之書陳瑋

　　六、班會流程：

　　團(tuán)支書跟班長主持班會，為了讓同學(xué)們有更高的興趣，團(tuán)支書，班長，宣傳委員經(jīng)過討論，舉行了兩個環(huán)節(jié)——詩歌朗誦與繞口令PK。同學(xué)們積極參加，形成一個良好的氣氛，其中繞口令環(huán)節(jié)許多同學(xué)在PK的時候，惹得同學(xué)們哈哈大笑，其中詩歌朗誦環(huán)節(jié)林聞清同學(xué)奪魁，繞口令環(huán)節(jié)是張爭鳴同學(xué)與廖銀嬌同學(xué)力壓群雄，奪得獎品。班會在一片祥和與歡快的氣氛中度過。

　　第一環(huán)節(jié)：班長以一個講不好普通話的笑話故事（鄉(xiāng)村小餐館）開場，調(diào)動全場氣氛。

　　第二環(huán)節(jié)：詩歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學(xué)有感情的朗讀贏的了這次的冠軍。

　　第三環(huán)節(jié)：主持人陳瑋給大家講了普通話的`起源，以及講普通話的重要性。第四環(huán)節(jié)：繞口令PK，同學(xué)們積極參與，比賽期間惹得全班同學(xué)哈哈大笑，最終張爭鳴同學(xué)跟廖銀嬌同學(xué)贏的了大家的認(rèn)可，成功令領(lǐng)取獎品。

　　策劃人：陳瑋20xx年9月20日

　　圖片記錄：

　　七、班會總結(jié)：

　　11年9月20日，我們班召開了以“請講普通話”為主題的班會。此次班會，圍繞請講普通話展開，普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，是祖國的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識，還應(yīng)該自覺的學(xué)好普通話。通過這次班會同學(xué)們對普通話有了更好的感悟，同學(xué)們也表示會學(xué)好普通話。我們希望此次班會能給大家?guī)睃c(diǎn)點(diǎn)幫助，讓我們一起行動起來！學(xué)好普通話！

招商策劃書8

　　一、外廣場：

　　活動時間：

　　活動地點(diǎn)：

　　活動內(nèi)容：

　　戶外廣場組織演藝公司進(jìn)行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項(xiàng)目、招商政策等進(jìn)行講解。

　　禮品贈送地點(diǎn)：

　　招商部門口禮品發(fā)放處。

　　操作細(xì)則：

　　禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

　　二、招商啟動會活動：

　　活動時間：年x月25日上午10：00（暫定）

　　活動地點(diǎn)：xx酒店會議廳

　　活動內(nèi)容：

　　9：50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點(diǎn)講解本項(xiàng)目的'位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。

　　贈送地點(diǎn)：

　　xx酒店接待處

　　操作細(xì)則：

　　禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

　　備注：

　　產(chǎn)生費(fèi)用項(xiàng)目布場費(fèi)、噴繪費(fèi)、車輛費(fèi)、酒店會場租金、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會議。

招商策劃書9

　　一、活動主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

　　活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。

　　二、活動單位：

　　主辦方：XXX網(wǎng)站協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧

　　三、活動的目的：

　　1、擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣 2、宣傳xx*網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

　　2、XXX網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

　　3、xx*網(wǎng)吧附近有三個院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 2、院校學(xué)生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

　　2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴(kuò)大活動的對外影響力。

　　3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的`選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。

　　4、比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

　　5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）

　　4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

　　六、協(xié)辦方的合作和回報。合作方式：

　　1、在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報。

　　2、 xx*網(wǎng)吧推薦10人參加。

　　3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設(shè)成論壇首頁。

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎的發(fā)放審核工作。回報方式：

　　1、 xx*網(wǎng)吧作為指定報名地點(diǎn)。

　　2、所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。

　　3、在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網(wǎng)吧。

　　4、本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。

　　5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動等。

　　6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。

　　7、 xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規(guī)劃：活動安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動處于學(xué)生放假期間，會比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動處于學(xué)生開學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動細(xì)則：

　　活動時間：7月10日-9月29日

　　報名地點(diǎn)：XXX網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。參賽人數(shù)：不限第一期：（7.10-8.20）

　　報名時間：7月10日-7月31日（含31日）評選時間：8月1日-8月15日獎品發(fā)放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時間：8月20-9月10日（含10日）評選時間：9月11日-9月25日獎品發(fā)放：9月29日前網(wǎng)吧活動：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內(nèi)完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特，入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在xx*網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張。

　�。ㄗⅲ禾貏e參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)�。�

　　十、活動預(yù)算：

　　XXX網(wǎng)站

招商策劃書10

　　一、項(xiàng)目背景：

　　食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè)，成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)農(nóng)民增收的一個新的增長點(diǎn)。20xx年全國食用菌總產(chǎn)量20xx萬噸，20xx年的總產(chǎn)量預(yù)計在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規(guī)劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計金額有望翻一番。�！笆濉币�(guī)劃綱要提出四個方面支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內(nèi)的各類市場要素大量流入。

　　全國食用菌行業(yè)《十二五》發(fā)展規(guī)劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個規(guī)劃中提出了要做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個方面的工作：

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)壯大龍頭企業(yè)，扶持和鼓勵現(xiàn)有的食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)話生產(chǎn)基地，培育起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工，提高食用菌產(chǎn)品的附加價值。

　　2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導(dǎo)和興辦食用菌專業(yè)合作組織，鼓勵合作組織開展跨區(qū)域經(jīng)營，壯大自身實(shí)力，認(rèn)真推廣龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+菌農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)。等等?

　　在這種情況之下，我公司的`食用菌專業(yè)合作社應(yīng)允而生，是符合時代發(fā)展和國家政策的優(yōu)秀投資項(xiàng)目。

　　二、產(chǎn)品市場分析：

　　在國際市場上，我國是全球食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易的第一大國，食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在20xx年達(dá)到20xx萬噸，占全世界的80%以上，貿(mào)易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協(xié)會提供的數(shù)字顯示，美國每年需進(jìn)口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費(fèi)量正以每年13%的速度遞增。

　　三、企業(yè)簡介：

　　我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過六千萬，在最近的一次資產(chǎn)評估中總資產(chǎn)超過1.2億元。

　　四、合作方式：

　　本社依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農(nóng)民專業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團(tuán)體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間的建設(shè)。

　　五、資金用途

　　總投資：投資4000萬元建立一個養(yǎng)殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間。

　　六、收益分析：

　　4萬平方米的養(yǎng)殖車間被分割為40個獨(dú)立的小養(yǎng)殖房間，每個小養(yǎng)殖房間為1000平方米，每個小養(yǎng)殖車間分割為10個標(biāo)準(zhǔn)的投資單位，及每100平方米為一個標(biāo)準(zhǔn)投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬，每年出產(chǎn)5茬，公司承諾以

　　不低于2.5元/斤的價格收購，實(shí)際收購價格為當(dāng)?shù)赝谕愋彤a(chǎn)品的批發(fā)價格為準(zhǔn)。并依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數(shù)退還。具體收益公式為：

　　年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

　　三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

　　年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20,25%

　　七、項(xiàng)目優(yōu)勢：

　　每平方米的產(chǎn)量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當(dāng)?shù)嘏l(fā)價格高于此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。

　　八、風(fēng)險預(yù)測：

　　產(chǎn)量、價格、公司、市場等風(fēng)險本合作社都有相應(yīng)的文件資料和法律保障，由于涉及部分公司機(jī)密，不再此處公開，歡迎咨詢！白天電話：*******（20:00之后）尤其希望沈陽地區(qū)附近的有識之士參與，因?yàn)楸阌谀膶?shí)地考察！

招商策劃書11

　　一、項(xiàng)目名稱

　　3000畝藕塘綜合開發(fā)

　　二、項(xiàng)目概況

　　1、交通便利：山東東營市機(jī)場、港口、火車、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

　　2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。

　　三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

　　已做好總體規(guī)劃設(shè)計等有關(guān)開發(fā)的各項(xiàng)工作

　　四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

　　1、瞄準(zhǔn)政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。

　　2、投資240萬元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項(xiàng)合計300萬元。

　　五、項(xiàng)目可行性分析

　　蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費(fèi)者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場前景相當(dāng)廣闊。

　　六、投資效益分析

　　在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產(chǎn)白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。

　　七、風(fēng)險和對策

　　1、自然災(zāi)害風(fēng)險：如有少見的'冰雹、干旱時導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

　　2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應(yīng)急調(diào)劑使用。

　　八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

　　九、項(xiàng)目優(yōu)惠條件

　　土地承包費(fèi)價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

　　聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX

招商策劃書12

　　一、招商的啟動時間

　　如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

　　二、招商人員人數(shù)

　　商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名

　　三、招商辦公地點(diǎn)

　　因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

　　1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。

　　2、在項(xiàng)目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。

　　四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

　　1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間，實(shí)際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項(xiàng)目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心。

　　2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。

　　4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。

　　五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險分析

　　1、投資業(yè)主風(fēng)險分析

　　商鋪不能及時租賃出去；

　　商鋪?zhàn)赓U的價格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

　　2、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險分析

　　項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；

　　沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

　　生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

　　開發(fā)商賣完后走人。

　　3、開發(fā)商風(fēng)險分析

　　投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；

　　5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；

　　項(xiàng)目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；

　　項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

　　項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法

　　問題一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大

　　如前面所述，項(xiàng)目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。

　　規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。

　　問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約

　　規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。

　　問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。

　　規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

　　問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

　　規(guī)避方法：

　　1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

　　問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)

　　規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時間�；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上。

　　七、商業(yè)街計劃招商方式

　　商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

　　1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的.招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。

　　3、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。

　　針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

　　1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

　　2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）

招商策劃書13

　　招商引資的程序：確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：

　　一、區(qū)域營銷

　　目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

　　對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。

　　現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項(xiàng)目管理

　　招商引資項(xiàng)目的`管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計劃目標(biāo)，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

　　四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)

　　近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)

　　濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

　　現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

招商策劃書14

　　一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

　　二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類指導(dǎo)的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個，力爭4個。

　　新開工x億元以上工業(yè)項(xiàng)目x個（分別為xx）。

　　新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目x個（為xxx）。

　　完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開票銷售收入5500萬元）。

　　實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬元。

　　新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

　　進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個

　　基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元（分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目）。

　　工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

　　三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平

　　稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的'增長就會給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達(dá)到6000萬元以上�！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個村全部建設(shè)成10萬元村�！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

　　四、以社會化運(yùn)作與招商引資相結(jié)合的方法，大力推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)

招商策劃書15

　　根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。

　　1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場�，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　2，拓展方向及目標(biāo)。

　　以長江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟(jì)南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　6、市場開發(fā)的步驟

　　市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的.去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

　　10---到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時間，工作重點(diǎn)放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場人員管理制度：

　　1，每周工作計劃及小結(jié)

　　2，行程和客戶拜訪表

　　3.愛護(hù)品牌形象，尋找問題，解決問題

　　4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

　　5，綜合評分與績效掛鉤

　　6，各類表單，綜合表格

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元，預(yù)計20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%，那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。

　　四、營銷計劃

　　1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場，打造強(qiáng)勢品牌，立足一個點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

　　2，重點(diǎn)先取市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

　　4，終端市場精確營銷，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以市場人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷，決勝終端

　　五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級招商為主，充分磨合，打造凝聚力，三個月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

　　六、渠道建設(shè)及推廣

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

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