手工diy策劃書（通用15篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的手工diy策劃書，希望對大家有所幫助。
手工diy策劃書 1
一、前言
近年來，隨著大學畢業(yè)生越來越多，大學生的就業(yè)壓力也與日俱 增，就業(yè)形勢非常嚴峻，在以后的若干年內(nèi)，畢業(yè)生會持續(xù)增加，這對大學生來說無疑是一個挑戰(zhàn)，同時，大學生找到的工作待遇低，無法滿足大學生的需求，面對這么嚴峻的形勢，創(chuàng)業(yè)成為我們的第一選擇。
在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！ 大學生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性，現(xiàn)實性，多樣性，風險性等特點，別人的路對你來說，只是一個借鑒，參考的作用，創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，要客觀，冷靜沒理想的分析一切可能的因素，腳踏實地，一步一個腳印的去開拓，找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)就選擇了挑戰(zhàn)，因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功。
為此，我們打算利用課余時間在學校賣自己DIY的手工藝品，既方便他人，也滿足自己。 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
在校大學生的經(jīng)濟來源主要來自父母，與其花大量的錢去買商場里昂貴的各種飾品，佩戴物，不如花少量的錢買手工DIY商品，這樣可以節(jié)省一部分不必要的額外開支。隨著社會的發(fā)展，在校學生的'生活水平明顯提高，人們的審美觀，價值觀，都發(fā)生了很大的變化，特別是我們年輕的一代，我們不僅在乎物品的外觀更希望物品體現(xiàn)出的自己的個性，在商品琳瑯滿目的時代，我們更期待自己佩戴的飾品獨一無二。DIY手工藝品就可以滿足在校大學生的要求，根據(jù)自己的喜歡設計出自己喜歡的配飾。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是做一些女生用的發(fā)飾，情侶手鏈，手機外套 等為主
2、主要項目：做女生用的發(fā)卡，發(fā)簪等等
五、經(jīng)營原則：
1.誠實性原則： 保證質量，保證品質
2.適用性原則：適合任何群體的女生佩戴，讓每個女生佩戴舒適
六、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1. 消費群體：女生多，湖北中醫(yī)藥大學是一個以女生為主體的學院
2. 消費者心理：介于愛美之心人皆有之，大家都愿意為自己的外表花費一部分零花錢
3. 人流量大：黃家湖大學城的夜市生活，周邊的幾所大學都有學生來往。
4. 價格便宜：由于是自己DIY做的飾品，所以會比商店里面賣的便宜
5. 銷售途徑廣：我們可以電話訂購，保證送貨上門。
七、市場分析：
在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
手工diy策劃書 2
一、活動目的：
為展現(xiàn)當代大學生的風采和能力，放飛學生們的激情和夢想，豐富我院的豐富同學們的課余文化生活，體現(xiàn)同學們的動手能力，通過開展豐富多彩的`藝術活動，充分發(fā)揮同學們的主動性和創(chuàng)造性。因此，我院向全體學生發(fā)出邀請，讓我們一起動手，Show出我們大學生的風采。
二、主辦部門：學生會生活部
三、活動時間：XX年3月1日-----3月17日
四、活動宗旨：
1、體現(xiàn)學生自主選擇和主動參與，發(fā)展創(chuàng)新精神和實踐能力。
2.面向學生完整的生活領域，為學生提供開放的個性發(fā)展空間。
3.注重學生的親身體驗和積極實踐。
4.豐富學生課外生活，提高大學生動手動腦能力。
五、活動地點：美食廣場
六、活動對象：上海中博學院全體師生
七、比賽要求：
1、參賽作品要求合乎活動主題，具有創(chuàng)造性、觀賞性、實用性。并附上作品的照片和創(chuàng)作者姓名、班級、照片（半身照），
2、參賽作品須注明制作名稱、以及個人的姓名、班級、聯(lián)系方式。
3、材料制作完成后要簡要的說明作品以及創(chuàng)作思路及意義。
4、作品必須是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽。
5、可以個人或組隊形式參賽。（組隊人數(shù)不能多于4人）。
八、作品形式：
(1)時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品、十字繡、剪紙、布制品、塑料品、竹制品、泥塑、風箏、陶藝、生活用品DIY等；
(2)電子軟件及應用類：如軟件產(chǎn)品造型設計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設計、電路電子應用設計等；
(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；
(4)服裝設計類：創(chuàng)意服飾類；
(5)創(chuàng)意設計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設計、海報創(chuàng)意設計、公益廣告創(chuàng)意等新概念設計；
九、報名方式：
1、班級班主任處報名。
2、關注“掌上中博青年”回復關鍵字“DIY”報名
十、宣傳方式：
宣傳海報：（具體時間）在各個宣傳點張貼宣傳海報，烘托活動的氛圍，讓同學們對活動進行整體的認識和了解。
班級宣傳：晚自習期間由本活動的宣傳干事進班級進行宣講。
中博之聲廣播臺：充分利用廣播站的影響力度，在活動前期及活動進行期間及時進行宣傳報導。
團學；通過借助團學內(nèi)部的力量進行活動宣傳，加大宣傳力度。
電子屏幕；通過借助我院公共事務服務中心在活動前期及活動進行期間及時進行宣傳報導。
十一、活動流程；
1、活動前期工作；
2月20日前完成策劃方案，并完成海報，宣傳單，報名表，和評分表等的制作，
2月21日確定策劃書
2月22日確定海報。
2月23日完成并確定活動公文
2月24日編輯中博之聲廣播臺、電子屏幕宣傳內(nèi)容。
2月27日做好海報和獎品申請
2月27日進班宣講
2月28日張貼海報
3月6日收集報名表并統(tǒng)計報名人數(shù)
3月8日確定比賽場地布置方案并做好所需物品申請
3月13日確定比賽評委老師和評委學生
評委老師；候文豪老師、朱葉老師、大學部和綜高部班主任
評委學生；團學各部門負責人，
3月14-15日收集所有作品并做好編號
2、活動中期工作
3月22日
上午8；20開始布置比賽場地；
10；20工作人員按序號擺放參賽
11；00開始展示作品并進行大眾投票
11；45評委開始評分
13；20比賽結束，打掃比賽場地
3月22日下午值班期間工作人員開始統(tǒng)計分數(shù)，并將參賽作品照片交于新媒體工作部進行網(wǎng)上投票。
3.活動后期工作
3月27日對獲獎人員進行頒獎
頒獎嘉賓；候文豪老師、朱葉老師。
3月28日歸還活動物品
十二、獎項設置；
最佳創(chuàng)意獎一名；獎狀+獎品最佳環(huán)保獎一名：獎狀+獎品
最佳人氣獎一名：獎狀+獎品最佳藝術獎一名；獎狀+獎品
最佳文化獎一名；獎狀+獎品團體獎一名鼓勵獎十名
十三、活動預算
手工diy策劃書 3
【一】活動背景
1手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術品。 現(xiàn)代的校園中應該不僅僅到處都是現(xiàn)代化的印記，也可以多些傳統(tǒng)的文化，這樣我們的校園文化生活就會更加的多姿多彩、充滿藝術活力。
【二】活動主題
周末例會·手工制作·經(jīng)驗交流
【三】活動目的
使學生智力得到更好的開發(fā)，使學生更好地理解、運用所學到的知識，體味到實踐的無窮樂趣。同時，使學生的造型能力、想像能力、審美能力、創(chuàng)新能力以及動手能力得到大大提高，做到真正服務學生，達到共同進步的目的'。
【四】活動組織機構
主辦單位：社聯(lián)·DIY手工協(xié)會
【五】活動對象
湖北科技學院手工社成員
【六】活動時間、地點
20xx年4月---5月每周日2：30—4：30教2-201
【七】活動具體安排
�。�1）人員安排
秘書處：負責制定活動經(jīng)費預算，擬定活動時間，以及本次教學活動簽到，做好記錄。
工藝部：負責購買本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具及相關的資料和書刊。
企劃部：成員負責撰寫策劃書，發(fā)送電子檔給會長張娜或秘書處裴晨晨審閱，修改，直至審核通過。
宣傳部：在活動前一周通知手工社成員，自己做好一定的材料準備和時間協(xié)調
（2）活動安排
1.組織干事在活動當天2：20左右到達教室，分發(fā)本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具，安排成員入座，維持現(xiàn)場秩序。
2.2：30正式開始手工教學活動。
3.教學過程中，積極與社員交流手工經(jīng)驗，耐心指導，互相學習，提高社員手工技術。
4.活動結束后，學員離開，組織干事打掃教室，關燈，鎖好門窗。
【八】活動注意事項
1.手工制作的剩余材料不要隨意丟棄，以免污染環(huán)境。
2.做好的成品要妥善保存，以期收回成本。
手工diy策劃書 4
前言
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)新價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗，大學生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。
本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現(xiàn)代人展現(xiàn)自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經(jīng)營模式，讓人們體驗歐洲慢節(jié)奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。
一、DIY的定義
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)腵工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。
二、DIY手工坊簡介及特色
（一）手工坊名稱：愛屋
名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創(chuàng)意、愛動手
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區(qū)別與市場上泛濫的手工半成品批發(fā)，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環(huán)保，挖掘生活中發(fā)現(xiàn)可DIY的方方面面。不一定非要購買半成品才能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創(chuàng)意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺，想回到了家里一樣，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。
三、DIY手工坊市場分析
（一）市場定位分析
以經(jīng)營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區(qū)別于市場上普通的原材料銷售商的經(jīng)營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經(jīng)營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環(huán)�！钡睦砟�，將身邊廢棄物利用起來，用創(chuàng)意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環(huán)境。
�。ǘ┻x址條件分析
小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創(chuàng)意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下，享受下創(chuàng)意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。
（三）競爭分析
本店以手工制品為經(jīng)營范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一
無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。
不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環(huán)境給人舒服的感覺，對于進店來制作的客戶還提供茶點，無線網(wǎng)，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。
（四）經(jīng)營方案分析
本店不采取銷售原材料為主的經(jīng)營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發(fā)揮想象創(chuàng)意自己的作品。
四、DIY手工坊運營情況分析
（一）店面布局及裝修
采取最簡潔大方的田園式風格，干凈的大窗戶，陽光可以直接照進來，采光很好，木質的招牌給人很自然的感覺，店內(nèi)墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環(huán)保，店內(nèi)隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。
�。ǘI銷策略分析
1.關于產(chǎn)品
我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環(huán)境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環(huán)保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，墻畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創(chuàng)新不出的。
2.對于顧客
我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內(nèi)做任意你喜歡的作品，根據(jù)作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據(jù)作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉，節(jié)約自己投入的成本。
手工diy策劃書 5
一．項目概述
現(xiàn)今社會，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。而別出心裁的DIY物品正好順應了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。與此同時，在實踐中體驗動手的快樂，享受品質生活。
目前，對于個性的DIY物品所吸引的群體―大學生而言，他們既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體。現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價格往往貴到離譜，超出學生消費能力范圍，并且購買性價比不高。針對這一特性而言，個性的DIY手工材料工坊采取小店經(jīng)營，低價提供各式各樣個性的DIY成品及制作材料，包括手繪T恤、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾制作等方面，既提供個性的DIY的制作物品，又具備個性的DIY相應設施與課程教授，為顧客提供發(fā)揮個性創(chuàng)意的平臺。
就目前而言，在江海這類型的店幾乎毫不可見，然而需求個性的DIY用品的人數(shù)確卻是與日俱增。在小康社會的今天，不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見，然而，目前的市場并未能滿足人們此類迫切的需求，即使偶爾努力的尋找，讓人們能覓得這樣一個DIY所需的場所，也由于沒有自成體系而價格昂貴，性價比極低，讓人望而卻步，需求得不到滿足。
隨著生活質量的不斷提高，相信人們對個性的DIY物品的需求只會與日俱增，不斷增強，這個由大學生引領的時尚潮流也將大面積的擴散開來。
二．市場需求
1.追求個性。在這個社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個性、引領時尚的潮流。所以當今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價格昂貴，超過學生購買能力。本店根據(jù)年輕女性要充分展現(xiàn)自己個性的需求，由消費者自選、自組、自制，這樣就能在每個消費者親手制作、充分發(fā)揮她們的藝術想像力的基礎上，創(chuàng)作出作品，達到展現(xiàn)個性的效果。
2.滿足手工制作興趣。手工定制飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。如今很多女生都喜歡親手制作十字繡、圍巾等手工制品，以此充實業(yè)余生活。
3.送禮，作為一份發(fā)自內(nèi)心的禮物。每當朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時，學生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的一份溫情。
三．競爭對手情況分析
1.校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。而由于店鋪租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經(jīng)濟承受范圍。
2.校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的'DIY制作素材較少。此外目前沒有一家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。
3. 網(wǎng)絡店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格。因此很少個人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四．產(chǎn)品與服務
1.成品出售：出售各類DIY自制成品，包括：
蛋糕（巧克力、奶茶）
發(fā)飾（頭箍、頭繩、頭花、發(fā)夾、發(fā)帶、草帽等）
掛飾（手機鑰匙掛件、項鏈、手鏈、戒指、腰帶，胸針等）
珍藏紀念冊、書簽、環(huán)保袋、零錢袋、手機袋、卡包、鼠標墊、手繪T恤、手繪球鞋等等。
這些成品都是我們自己設計并DIY制作，既精美也具有特色，為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產(chǎn)品。同學們可以在不花費時間與精力下，以低廉的價格獲得獨一無二的手工制品。
2.出售各種手工制品的材料：我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，包括各式布料、手繪材料（顏料、白T恤、球鞋、純色包袋）、紙張、串珠、十字繡、編織線、剪裁好的半成品等。據(jù)調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞。
3. DIY個性課堂：許多同學都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設了教授課程，手把手教你DIY。需交付材料費，就可以在我們的課堂中學習。每個課堂都會有各式新穎的DIY方法的學習，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學會了自己制作，同學們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。
4.個性定制：學生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙設計、成品制作等。獨具個性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手繪產(chǎn)品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定制自己所需的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以添加自己喜愛的元素，更代表了自己的個性。
手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機會，只需交少量的金額，便可體驗手繪環(huán)保袋、球鞋、T恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費用，就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創(chuàng)造屬于自己的獨一無二的物品。
彩陶類：出售陶泥，提供制作工具，鼓勵顧客自己動手制作，如配飾、小裝飾品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的種子
食品類：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱
手繪類：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡貼、文化衫、水彩顏料，提供手繪工具和后期的加工處理。
針織類：出售原材料，十字繡、絨毛玩具中國結的繩結等，提供技術支持及后期的加工
雕刻類：出售石材及石膏，提供雕刻工具
家居類：如蠟燭、剪紙等
手工diy策劃書 6
一、活動背景及活動目的：
當代大學生正值風華正茂，活力四射且不乏熱情，靈感閃現(xiàn)處總能迸發(fā)獨特的光芒。因此，本著培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高綜合素質，培養(yǎng)大學生的思維方式與動手能力的原則，以豐富同學們的課余生活，展現(xiàn)個人風采，鍛煉自我動手能力，增強環(huán)保節(jié)能意識，并形成濃厚的校園藝術氛圍為目的，在團總支老師的大力支持下，我院特舉辦“diy環(huán)保手工藝品創(chuàng)意大賽”。
二、活動主題：
創(chuàng)意源于生活，環(huán)保e起行動
三、主辦單位：
信息學院團總支及生活部
四、活動時間：
11月7日—11月14日
五、參與人員：
信息學院12、13級全體學生
六、活動流程策劃：
1.由生活部委員給12、13級各班生活委員下達通知。
2.由各班生活委員通知本班同學，在規(guī)定時間內(nèi)積極準備作品。
3.以班級為單位，由各班生活委員收齊作品后于11月14日（下周四）晚上7點交至院學生會。
4.作品上交后由團總支老師和生活部全體成員參與評選，選出一、二、三等獎若干。
七、作品要求：
1．作品符合環(huán)保創(chuàng)新的主題，美觀自然，健康向上，構思巧妙。
2.參與者可個人參加也可宿舍組隊參加，但每個宿舍至少一份作品。
3．作品必須是個人或團體動手制作完成，不得從市場上購得成品參賽。
4．參賽作品需注明名稱，制作者年級、專業(yè)、班級，姓名（或樓號宿舍號）和聯(lián)系方式（宿舍組隊只寫舍長電話）。
5.作品類型：
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“變廢為寶”，廢物利用，用廢棄物制成手工藝品、生活用品等。如用廢舊易拉罐制成筆筒，廢舊易拉罐制成電話套，廢舊衣架制成手紙架等。
（二）系列二：
同學們可以發(fā)揮想象，進行手工創(chuàng)作，內(nèi)容廣泛。具體形式如下：
1.紙藝類：折紙（千紙鶴、百合），剪紙，紙花等其他創(chuàng)新作品形式。
2.編織類：圍巾、十字繡、手套等。
3.自制小飾品：頭飾（發(fā)卡等）、衣服上的裝飾品（蝴蝶結等）等。
4.插花工藝（絲襪花、布花）
5.泥塑類：泥捏動物，花草，建筑等。
6.木制品：用廢棄木料或枯樹枝做成的.工藝品。
7.利用廉價物品制作簡單的衣物等
8.其他形式不限，參賽者可本著環(huán)保創(chuàng)新的原則自我發(fā)揮制作自己喜歡的手工藝品。
八、獎項設定：
此次大賽的獎項分為三檔：一等獎、二等獎、三等獎等若干份。
九、賽后宣傳：
1、向獲獎同學班級發(fā)送本班同學獲獎名單。
2、請宣傳部同學把獲獎名單做成海報，在學院展板上展出。
3、為優(yōu)秀獲獎作品拍照并把照片上傳的生活部博客、人人網(wǎng)上。
手工diy策劃書 7
為了豐富我校大學生課余文化生活，增強大學生的審美情趣，充分體現(xiàn)當代大學生動手動腦能力，激發(fā)新時代大學生的創(chuàng)造力，提倡學生環(huán)保，為此我院經(jīng)研究決定面向全校開展第四屆DIY變廢為寶手工創(chuàng)意制作大賽，給莘莘學子提供一個展現(xiàn)當代大學生的風采及能力，放飛大學生夢想的舞臺。
一、活動主題：“我心創(chuàng)想，環(huán)保與我同在”
二、活動時間：20xx年5月18日 - 6月3日
三、主辦單位：工商管理學院團總支
承辦單位：青年志愿者服務隊
四、活動地點：A、B區(qū)宿舍門口
五、活動對象：全校學生
六、活動流程：
�。ㄒ唬┏踬愲A段準備：
1． 5月17日，聯(lián)系各二級學院，通知各班級此次活動的開展，上傳此次活動的活動方案、報名表；
2. 5月18日，宣傳部在A、 B區(qū)宿舍門口處張貼海報；
3. 5月18日，活動負責人做好21號A、B區(qū)宿舍門口設點申請工作；
4. 5月21日，在A、B區(qū)宿舍門口設點做好宣傳及報名工作；
5. 5月24日，活動負責人負責做好初賽的教室申請工作；
6. 5月25日，將此次活動開展的具體時間、地點，上交報名表及作品的信息通知至各位參賽選手；
7. 5月31日前，購買好獎品及證書；
8. 此次初賽評委由主席團及青隊若干委員組成；
9. 由一名委員負責對比賽作品進行拍攝；
10. 在部門內(nèi)部挑選表達能力較b強的委員作為主持人。
�。ǘ┏踬愲A段
1. 5月27日，晚上19：30比賽開始；
2. 參賽選手按序號展示作品并進行簡要的介紹，由評委打分；
3. 工作人員統(tǒng)計分數(shù)；
4. 按照得分最高的15件作品進入決賽。
�。ㄈQ賽階段準備：
1. 5月30日，活動負責人申請決賽教室；
2. 5月30日，發(fā)出邀請函,邀請三位老師作為決賽評委；
3. 5月31日，落實決賽當晚各工作人員的任務；
4. 5月31日，邀請兩名禮儀隊隊員擔任當晚的禮儀小姐；
5. 5月31日，邀請新聞采編部對現(xiàn)場進行攝影記錄及撰寫新聞稿；
6. 6月3日，現(xiàn)場工作人員必須在18：00前到達現(xiàn)場，進行現(xiàn)場的布臵，設備檢查等工作。
�。ㄋ模Q賽階段：
1. 6月3日，晚上19：30比賽開始；
2. 主持人開場致辭；
3. 參賽選手以PPT的形式對作品進行講解，限時3分鐘；
4. 展示完畢，由評委、現(xiàn)場觀眾進行提問；
5. 評委老師打分；
6. 作品展示完畢后邀請評委老師對此次活動進行點評，同時工作人員統(tǒng)計選手最終得分；
7． 評委老師對獲獎選手進行頒獎；
8. 合照留念；
9. 活動完畢后整理現(xiàn)場。
七、參賽要求：
1. 作品主題鮮明形式多樣，內(nèi)容健康向上，美觀實用，構思巧妙，富有創(chuàng)造性和環(huán)保性。
2. 作品必須是原創(chuàng)，不得從市場上購買成品參賽。
3. 可以個人或組隊形式參賽。（組隊人數(shù)不能多于4人）
4. 每人限參賽作品一份。
5. 我院各班級每班至少交一份作品。
八、注意事項：
1. 參賽者必須在限定的時間內(nèi)完成比賽作品并按時參加比 賽，遲到15分鐘者自動取消比賽資格。
2. 工作人員當天有事不能出席現(xiàn)場工作要提前說明，以保 正活動有序進行。
3. 現(xiàn)場工作人員必須佩戴工作證。
九、作品評分標準：
十、獎項設置：
一等獎一名：獎狀+獎品
二等獎兩名：獎狀+獎品
三等獎三名：獎狀+獎品
最佳創(chuàng)意獎一名：獎狀
最佳環(huán)保獎一名：獎狀
最佳人氣獎一名：獎狀
十一、經(jīng)費預算：
工商管理學院團總支青年志愿者服務隊
二○XX年五月九日
2大學生DIY手工制作大賽策劃書
一、活動主題：第三屆大學生diy——手工制作大賽
二、主辦單位：石家莊外經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院院學生會編輯社
三、參與人員：全院學生
三、活動時間：xx年4月17日
四、活動地點：新一階
五、活動內(nèi)容：diy——即自己動手，發(fā)揮你的想象力，制作一件既有意義又賦有想象力的作品，通過作品的外狀講述其內(nèi)在的意義，作品既有感染力又有影響力，使其積極向上，豐富校園文化氣息。
六、活動目的：通過舉辦diy——手工制作大賽，使同學們在上課之余鍛煉其想象創(chuàng)作能力，而且還提高了其動手實踐能力，豐富校園的文化氣息，提高學生的文化素質，拓寬文化交流內(nèi)容，豐富學生們的`課余文化生活。
七、活動要求：各系部各上交9件作品，作品類型包括（一）刺繡類3件 (二)環(huán)保類 3件（三）模型類3件，作品要有內(nèi)涵，有創(chuàng)意，并附上作品的意義，制作過程，也可附上作品照片及簡介，和創(chuàng)作者姓名、班級、照片（半身照），可以以視頻（幻燈片）方式上交，以便更好的宣傳作品。
八、活動流程：第一項：編輯社內(nèi)部成員詩朗誦（以過去現(xiàn)在未來為主題）并輔以幻燈片
第二項：主持人開場
第三項：作品展出：刺繡類作品并以圖片播放，主持人介紹作品背景及制作過程。
第四項：互動環(huán)節(jié)：兩人一組，共四組同學，現(xiàn)場拼圖，拼圖優(yōu)秀者獎瓷杯兩個，其他選手獎手機掛飾各一個。
第五項：播放視頻短片，引出環(huán)保類作品。展示環(huán)保類作品，主持人介紹背景以及制作過程
第六項：現(xiàn)場問答，答對者贈送小掛飾（預計十個問題）
第七項：以歌曲引出模型類。模型類作品展出，并賦以背景及制作過程
第八項：評獎環(huán)節(jié)3個環(huán)節(jié)作品各選2個優(yōu)秀作品，頒發(fā)獎品。
第九項：尾聲以現(xiàn)代舞結束
九、活動創(chuàng)新點：首次以幻燈片形式展出作品并給予其內(nèi)在意義的講述，同時吸引觀眾，既增長了同學們的科學知識，又增加了學院的學習氣氛，演藝與作品制作外觀及內(nèi)在意義相聯(lián)系，增強了作品的展示意義。
策劃書：石家莊外經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院院學生會編輯社
xx年3月13日
3大學生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
活動背景：根據(jù)《遼寧省教育廳辦公室關于開展省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報工作的通知》(遼教辦發(fā)[20xx]147號)文件精神，我校將舉行大連工業(yè)大學第一屆手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，從中選拔出優(yōu)秀作品并推薦參加遼寧省及全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會。
一、賽事組織
1.主辦單位：教務處
2.承辦單位：信息科學與工程學院
二、參賽單位與學生要求
1.比賽面向全校本科生，不分專業(yè)，學生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專業(yè)組隊。團隊人數(shù)不超過5人，每件作品可以有1～2名指導教師。
2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)。
三、競賽內(nèi)容與規(guī)則
1.競賽作品性質
參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或專利發(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)
凡是與DIY創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識有關的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內(nèi)。
根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：
A. 創(chuàng)意實物作品類
B. 創(chuàng)意方案作品類
根據(jù)作品所涉及技術領域將項目進一步分類如下：
(1)時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品等；
(2)電子軟件及應用類：如軟件產(chǎn)品造型設計、應用程序設計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設計、電路電子應用設計等；
(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；
(4)服裝設計類：創(chuàng)意服飾類；
(5)創(chuàng)意設計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設計、海報創(chuàng)意設計、公益廣告創(chuàng)意等新概念設計；
(6)創(chuàng)意策劃：如有新意的活動策劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現(xiàn)實需要。
3.競賽規(guī)則
(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。大學生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。
(2)所申報作品要以DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側重技術性、創(chuàng)新性和實用性。
四、競賽時間和報名方式
(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。
(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學生需聯(lián)系指導老師，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組，采取自愿方式于上述時間到信息學院應用數(shù)學系報名。
(3)作品準備階段： 5月29日～ 7月1日。各團隊確定設計主題，并進行精心設計創(chuàng)作，完成作品。
(4)初賽時間： 7月1日～7月10日，7月中旬公布復賽安排。
初賽環(huán)節(jié)：
A.創(chuàng)意實物作品類需要上交作品設計說明書紙質1份及電子版，無統(tǒng)一格式要求，一般包括作品名稱、作品背景、作品簡介、作品解讀、作品價值五部分。如有申請專利等相關輔助材料復印后附在說明書后面。作品實物或模型可在決賽環(huán)節(jié)時現(xiàn)場展示。
B. 創(chuàng)意方案作品類需要上交設計方案、設計圖紙、效果圖和說明書等。
(5)復賽時間： 9月。
2.參賽報名方式
電子版參賽報名表需在6月5日前發(fā)送至郵箱：；紙質版一式一份交至競賽組委會辦公室，地點：綜B308。
五、評審與評獎辦法
1.競賽評審要求及評獎標準
評審委員會本著 公平、公正、公開 的原則，主要從設計作品的命名、設計制作、創(chuàng)新性等方面對作品進行評審。具體標準如下：
(1)作品創(chuàng)意創(chuàng)新性，占總分值40分；
(2)與社會經(jīng)濟和發(fā)展相關度，占總分值20分；
(3)具有一定技術含量和較強的可操作性、實際應用價值和一定的推廣性，占總分值40分。
評審包括初賽和復賽兩次進行，原則上只有通過初賽的作品，才可以參加復賽評選。
2.獎項設置
(1)由評審委員會進行大賽的評審工作。評審委員會將通過初審、復審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將按類別評獎，每類別設一等獎、二等獎、三等獎若干，并頒發(fā)獲獎證書。
(2)為提高同學們參加大賽的積極性，對一些沒有形成實物作品，但有良好創(chuàng)意、創(chuàng)新思想的策劃或設計，設立最佳創(chuàng)新獎和最佳潛能獎若干名，具體名額視參賽人數(shù)確定。如果所設計產(chǎn)品適合進行創(chuàng)業(yè)或有申報專利可能的，還將向有關部門進行推薦申報。
(3)指導教師獎：根據(jù)賽項具體情況設定相應的優(yōu)秀指導教師獎。
六、聯(lián)系人及聯(lián)系方式
教師聯(lián)系人：張玉杰、劉超、張大海。
學生聯(lián)系人：徐迪、金良玉、張棋超。
組委會辦公地點：綜合樓B308。
聯(lián)系電話：
七、其他
知識產(chǎn)權：參賽作品應嚴格遵守國家有關知識產(chǎn)權保護的規(guī)定，由知識產(chǎn)權引發(fā)的糾紛，責任由參賽者自負。參賽作品知識產(chǎn)權歸校競賽組委會。
附件：手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽報名表
五月二十六日
手工diy策劃書 8
一、導入部分
�。ㄒ唬┱寒斎藗兛茨伭耸袌錾瞎I(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。本文主要是通過前期對湖北文理學院在校大學生對DIY手工制品需求的調研的基礎上對DIY手工制品在校園推廣進行分析，包括環(huán)境分析，目標顧客分析，SWOT分析等幾個方面來分析DIY手工制品在校園推廣的可行性。然后通過分析結論設計出DIY手工制品在湖北文理學院推廣的營銷策劃方案，從而達到在校園推廣DIY手工制品的目標。
�。ǘ┣把裕篋IY是一個在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。雖然在一開始的時候，DIY這用語主要是專門針對住房整修、庭園維護時，人們不想花費太多的費用找尋專業(yè)人士施工，而是利用自行購買或租用工具與購買來的材料，在閑暇時自行整修房屋的行為。但漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，例如自行維修汽車與家電產(chǎn)品，或甚至購買零件組裝個人計算機等，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的'風氣。DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY，美食DIY，發(fā)型DIY，等等。
�。ㄈ┎邉澅尘埃骸癉IY”（自己動手制作）可謂是眼下時尚之最，在追求獨一無二，追求 時尚、獨特，新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于 百貨公司里的商品，于是，DIY產(chǎn)品或熱升溫，并因此成為新的淘金地，與 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是 產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實 ，體驗創(chuàng)造的快樂，對創(chuàng)業(yè)者來說，則在廠是全新的創(chuàng)業(yè)方式。通過對我們學校200名在校大學生進行抽樣調查，發(fā)現(xiàn)DIY手工制品在我們學校有很大的市場需求。調查發(fā)現(xiàn)58.8%的被調查者喜歡購買DIY手工制成品，而選擇購買成品的購買者占41.2%，這說明DIY手工制作品有其市場前景。
二、推廣策劃問題分析
�。ㄒ唬﹩栴}提出
DIY的概念在全球迅速火熱起來，很多地方都開設各種各樣的DIY手工作坊，然而湖北文理學院由于地處郊區(qū)，比較偏遠，學校周邊的商業(yè)不發(fā)達，學校唯一的一條商業(yè)街——墮落街上的主要商品是食品，在墮落街上沒有一家正式的DIY手工作坊，我們也只能偶爾在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我們學校并不流行，甚至通過調查發(fā)現(xiàn)還有很多男生不知道DIY，很多大一的新生對DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推廣DIY的手工制作品，讓更多學生了解DIY。
�。ǘ┠繕伺c任務
此次在湖北文理學院推廣DIY手工制品的主要目標是讓我們學校更多學生了解DIY手工制品，從而喜歡上DIY，推動我校DIY市場的發(fā)展，從而可以為大多數(shù)學生提供DIY的平臺和DIY制品。
�。ㄈ〥IY手工制品推廣分析
1、宏觀環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著生活水平不斷提高，人們對生活的質量要求也越來越高，雖然市場上琳瑯滿目的各種工藝品、生活用品越來越豐富，但是仍然滿足不了人們個性化、情趣化的需求，于是一些以前因為無法購買到或者為了節(jié)約開支才出現(xiàn)的傳統(tǒng)的手工越來越被人們所追捧。
�。�2）文化環(huán)境分析： DIY手工制作不僅能鍛煉同學們的動手能力，同時也能體會出我國傳統(tǒng)工藝的文化，DIY手工制品無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼。在體驗經(jīng)濟時代，消費者愈發(fā)重視獲得體驗價值，而DIY手工制作正迎合了此需求。此外，對于喜歡標新立異、與眾不同的現(xiàn)代大學生來說，百貨公司的現(xiàn)成商品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求，DIY個性市場發(fā)展空間廣闊。
�。�3）科技環(huán)境分析：隨著科學技術的發(fā)展，DIY的技術也在不斷提高，使得DIY產(chǎn)品的種類不斷豐富，能滿足不同人的各種個性化需求，例如DIY手機殼，DIY蛋糕，DIY飾品等等。同時科技的發(fā)展也使得DIY的宣傳推廣的渠道更多，學習DIY手工制品的渠道更多，學習DIY也就更容易。
手工diy策劃書 9
禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發(fā)個人抱負。
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態(tài)。在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛禮品消費幾乎滲透到人們生活中的所有領域。由于禮品行業(yè)的超低成本與極高的利潤，為這一行業(yè)的經(jīng)營者創(chuàng)造了巨大財富。
目前，中國禮品行業(yè)正處在轉型變革的時期，雖然禮品業(yè)屬于低門檻進入的行業(yè)，但對技術和設計創(chuàng)意的要求正越來越高，其中大多數(shù)是民營企業(yè)，許多企業(yè)因作坊式運營方式和缺乏知識產(chǎn)權保護意識而陷入困境。另一方面，“針對大型事件、特殊節(jié)日的禮品市場開發(fā)在近年來顯得非�；钴S，這不僅有助于企業(yè)提高自主創(chuàng)新的能力，也能加強企業(yè)保護知識產(chǎn)權的意識�！痹跀U大內(nèi)銷開拓新市場的推動下，各禮品企業(yè)都加大了原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)力度。目前國內(nèi)市場還沒有專營生日禮品的專賣店，如此來看，生日禮品市場存在著很大的空缺。這份空白的存在也是一份高額的利潤，如果能將這份空白填補起來，將為禮品市場增添新的生力軍。據(jù)調查，我國每年光新生兒就有20xx萬，即每10萬人口平均出生1428個；而一年356天內(nèi)，每10萬人中平均每天是274人出生，光滿月及周歲生日的消費就不得了。據(jù)統(tǒng)計，生日禮品消費已成為了禮品市場第一大消費。在中國，62%的人每年都要給自己來一次生日慶賀。這意味著每年有近8億個生日慶典，每次慶典按平均10個人送禮，就是80億人次，每次平均100元，就是8000億元。
生日要買禮物，逢年過節(jié)，走親戚會朋友更不能空手造訪。作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽等，再加上法定的慶典節(jié)日，如：元旦、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)、十一國慶日等，這些節(jié)日都有其重要意義，組織豐富多彩的活動必不可少，而在活動中大都會發(fā)放、贈送相應的紀念禮品。
除了法定節(jié)日和傳統(tǒng)節(jié)日，一些時髦的年輕人也感染西方文化，當圣誕節(jié)、情人節(jié)來臨時，許多人會費盡心機，用禮儀和活動傳情達意。
我所選定并制作的DIY禮物是：衛(wèi)生巾袋
選購和贈送禮品的.對象：宿舍姐妹
我在選購禮品時最看重的是：是否有創(chuàng)意
材質：不織布
衛(wèi)生巾袋成品尺寸：寬度比衛(wèi)生巾折疊好的長多1CM左右。
即：：12*10*4.5cm 左右
意義（原因）：衛(wèi)生巾是所有女性必用之物，它雖是眾所周知的秘密，但是如果不小心外露被別人看到了，特別是男生，那也許尷尬之情不予言表了吧。。。但是如果說用一個漂亮的包裝袋裝好，那就算別人看到了你包包里的包裝袋，那還會覺得尷尬嗎？不會的，因為他們會認為那是錢包或者卡包，又或者是啥裝飾品吧哈哈。。。所以為了讓我們宿舍姐妹不會為此趕到尷尬，我想到了用不織布來縫制那可愛實用的衛(wèi)生巾袋，讓來大姨媽時候出去玩的我們不再為怕衛(wèi)生巾的外露而感到尷尬，不再遮遮掩掩，怕異性看到。。。于是乎制出此等禮物送給她們。可愛實用的衛(wèi)生巾袋，看起來又是那么的溫馨與感動�。�
手工diy策劃書 10
一、活動背景
相信曾經(jīng)的你會在電視機或者電腦屏幕前驚慕過別人制作的機器人或各種令人眼花繚亂的電子產(chǎn)品，曾經(jīng)一無所知茫然的你期望你也能擁有一雙創(chuàng)造美麗的雙手能讓自己的`思緒飛上藍天。還在羨慕別人嗎？還在遲遲不知從何做起嗎？現(xiàn)在光電愛好者協(xié)會給你這個機會，讓你有一個舞臺展現(xiàn)你的才能，快快找到你的組織，打開你們的腦洞，發(fā)揮你們的想象力，一起來實現(xiàn)你的天馬行空吧！
二、活動目的及意義
為了營造良好的校園文化，全面提高學生綜合素質，調動廣同學參與社團活動的積極性和主動性，使廣學生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。創(chuàng)建校園精神文明和促進學生素質全面發(fā)展，體現(xiàn)時代性、參與性、競爭性，活躍我院學生社團文化生活，培養(yǎng)和提高我院學生的文化品位和藝術修養(yǎng)，營造良好的'校園社團文化氛圍，推動我校社團的發(fā)展。更好的促進協(xié)會成員之間的交流，加強各部門之間的聯(lián)系，增強學員之間團結協(xié)作能力，建設優(yōu)秀校園文化，特此，我校光電愛好者協(xié)會舉報了此次第一屆光電DIY設計賽。
三、主辦單位
湖北師范學院光電愛好者協(xié)會
四、活動時間
20xx年12月10日（周四下午）
五、活動地點
信息樓物理創(chuàng)新實驗室10108
六、活動流程策劃
1、各部門成員自行分組，為自己的小組取一個霸氣側漏的名字；
2、比賽前期，各小組成員合作計劃出所想設計的物件的基本樣式，自行對采購、設計、組裝、編程等進行分組分工，制作出自己想要的參賽作品；
3、每個小組應準備一個演說用PPT，在制作作品過程中注意拍下制作過程，以便插入PPT；
4、比賽時，每個小組選出一人為代表，依次上臺，以PPT的形式進行演說，展現(xiàn)所屬小組的想法及參賽作品的制作過程、制作原理；
5、最后將根據(jù)每個小組參賽作品的創(chuàng)意亮點進行評選，由專業(yè)評審選出優(yōu)秀作品，予以獎勵。
七、獎項設置
本次賽設有一、二、三等獎，對獲得獲獎的小組將頒發(fā)獎狀和證書以資鼓勵。
八、報名方式
自行組隊后，以小組為單位到光電愛好者協(xié)會秘書部汪夢姣處登記報名。
九、活動須知
1、參賽作品必須是自己動手制作的，不得從網(wǎng)上購買原物品參賽（可向各部門部長及學長們請教，尋求助）；
2、每個人要注意安全，一些參賽作品可能涉及焊接、切割等操作，注意不要弄傷自己；
3、作品盡量適合于室內(nèi)展示，適當加入自己的想法和創(chuàng)意。
手工diy策劃書 11
一、活動背景：
80后的潮水還未退去，90后的浪緊涌而來。10級新生紛呈而至，校園里彌漫著一種嶄新的氣息。為了活躍經(jīng)管學子“個性”、“青春”的思想，膽發(fā)展創(chuàng)新思維，特開展本次服裝DIY賽，在這個冬天上演一場精彩的青春之歌，讓這個冬日更加溫暖。
二、活動主題：
80、90，我的青春我做主！
三、活動意義：
1、以膽的創(chuàng)新形式，活躍思維，動手實踐，來展示自己多姿多彩的青春。你的style，你做主！
2、以團隊的參賽形式，增強團結、協(xié)作能力。學會分享，學會付出是青春的必經(jīng)之路。
四、活動目的：
1、展示生活的美麗，激發(fā)我們對傳統(tǒng)手工藝的熱情。
2、結合學生的特色，繼承以往服裝DIY的優(yōu)點，進一步打造女生部的精品品牌活動。宣傳DIY藝術，發(fā)動更多人參與這傳統(tǒng)與時尚之風碰撞的設計制作賽。
3、推廣“用自己的雙手創(chuàng)造美麗”的'DIY理念，豐富經(jīng)管學院的校園文化。
五、活動時間：
初賽（12月18日）
決賽（元旦晚會）
六、活動地點：
初賽（活344）
決賽（元旦晚會現(xiàn)場）
七、活動主辦、承辦方：
經(jīng)濟管理學院女生部
八、活動流程：
前期宣傳：
1、宣傳海報2張，樓棟通知30張。海報分別展在11、12，21、22棟。
2、部長、副部及干事到各班宣傳活動。
3、由10級教官口頭通知。
報名形式：
1、在班級女生部干事那登記（姓名、班級、參賽團隊名稱、聯(lián)系電話）
2、聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關信息。
賽前事項：
1、嘉賓、評邀請。（夏玉婷、羅朝凌）
2、參賽選手信息收集（隊員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂）（劉樺、王灑樂、朱駿偉、）
3、活動PPT制作。（廖也、史天宇）
4、會場布置。（女生部全體）
5、物品采買。（靳芳、王新娟、徐飛）
初賽流程：
1、主持人開場白，嘉賓及評介紹。
2、女生部一場風格各異的服裝Show，包括典雅的'旗袍、校園風、學院派、可愛型、個性中性裝、運動型、酷型等。
3、宣布比賽評分細則，及比賽要求。
4、選手按順序進行比賽。每個選手展示完，現(xiàn)場打分。 ①、在初賽教室門口給每位參觀初賽的學生發(fā)放兩張帶有序列號（由1至~）的白紙，并提醒他們保留至活動結束。
②、每組選手帶上自己的作品和模特，現(xiàn)場走秀后，每組選手對自己的作品進行2—3分鐘的解說。
�、�、現(xiàn)場觀眾對選手的表現(xiàn)進行投票，在一張紙上寫上自己認為本場最滿意的作品，由工作人員進行收集并于后臺統(tǒng)計，評出最受歡迎設計獎。并且由嘉賓抽出幸運觀眾。
�、堋楸泄焦_的原則，我們將邀請兩會部長以上成員作為評，對所有參賽選手根據(jù)一定的標準進行評分，十分為滿分，服裝主題明顯滿分3分，舊物利用滿分2分，創(chuàng)意滿分3分，凸顯個性滿分2分。
5、女生部節(jié)目歌曲《80、90的歌》。
6、嘉賓、評對本次比賽進行點評。
7、充分利用時間計算成績，宣布比賽晉級名單。
8、比賽結束，歡送嘉賓退常
決賽事項：
1、公布決賽主題，選手提前構思。
2、在元旦晚會現(xiàn)場制作，并在晚會結束前展示出來。
3、由評打分，評分細則與初賽相似，但是側重點不同。
4、打分，計算得分，評出一二三等獎，以及最佳設計，最佳人氣等獎項。
賽后事項：
收拾會場，寫工作總結。
九、活動分工
主持：暫定藍天瑩和童水根
選手聯(lián)系人：李喬蔣宇瑋
邀請函制作：肖鳳儀、靳芳陳華霞
計算分數(shù)：徐飛、徐文凱、盛茜茜
會場秩序維護：朱駿偉、徐文凱
禮儀：禮儀隊
PPT播放：史天宇
十、經(jīng)費預算
宣傳單30張3元橫幅一條50元
彩紙10張5元飲用水一提30元
氣球10元彩帶5元
獎狀、獎品100元
總計：200元
手工diy策劃書 12
一、活動說明：
通過本次活動，可以為愛好手工制作的同學提供一個展現(xiàn)自己的創(chuàng)意和心靈手巧的平臺，也是一次體現(xiàn)當代大學生追求心靈美，生活純美的活動。夏花絢爛，秋葉靜美。每個人都會對生活不同的理解，我們希望通過以手工的方式來表達我們的正確的世界觀以及積極的生活態(tài)度。同時這個活動的開展也可以鍛煉同學們的動手能力和創(chuàng)造性思維。而團隊的合作，又有利于激發(fā)同學們的團隊合作精神，增進同學之間的友誼。精美手工作品的展出更讓同學們有一次了解手工文化，感受手工文化的美的一次機會。通過本次活動的舉辦可以豐富校園的文化生活。
二、活動主題：
美在心間創(chuàng)意手工
三、主辦單位：
xxx大學學生社團聯(lián)合會
四、承辦單位：
手工藝術協(xié)會
五、協(xié)辦單位：
贊助商
六、活動時間：
20xx年3月xx日
七、活動地點：
簡易籃球場
八、活動內(nèi)容：
本次活動以“美在心間，創(chuàng)意手工”為主題，分兩大部分活動內(nèi)容進行，第一部分是手工制作大賽，是參賽者自己確定作品主題動手現(xiàn)場制作手工藝品，自由發(fā)揮創(chuàng)意的過程。第二部分內(nèi)容是手工藝作品展，我們在制作大賽進行的同時會展出征集的優(yōu)秀精美的手工藝品，不僅可以觀看制作過程，還可以欣賞到多種多樣精美的手工藝品，現(xiàn)場學習手工制作，而且可以參加趣味的手工游戲，領取精美禮品。
九、活動對象：
全校師生
十、活動流程：
1、手工作品征集：在校道擺攤發(fā)放傳單，收集參賽報名表。
2、手工制作大賽初賽：對征集的作品進行初選，主要由手工藝創(chuàng)作部以及在手工方面才華突出的師兄師姐來進行初評。得出進入決賽的作品名單。
3、手工制作大賽決賽當天
�。�1）主持人介紹：簡介這次活動，并請指導老師致開幕詞。
�。�2）開場走秀：參賽選手將進入決賽的作品逐一亮相走秀，并向大家介紹自己的隊伍，作品名稱和主題，口號等。這一部分將展現(xiàn)作品和各支隊伍的精神風貌。
�。�3）作品制作：參賽者示范作品的制作過程，大型的作品可以演示其中一部分。在規(guī)定時間內(nèi)完成。
�。�4）別出心裁：這一個環(huán)節(jié)是考驗選手的創(chuàng)意水平。現(xiàn)場會有一些裝飾材料，選手要在限定的材料中選取一種，來對自己的作品進行裝飾，評委可以根據(jù)前后的效果作對比，評出選手審美與創(chuàng)意的結合這一項的分數(shù)。
�。�5）評委評分
�。�6）手工游戲環(huán)節(jié)：在評委評分過程中現(xiàn)場觀眾在指定的手工作品中選取一種來學，由協(xié)會的人員演示一次，然后觀眾做，在規(guī)定時間內(nèi)做出來的，并且做得最好的.就可以獲得由商家提供的小禮品。（待定）
�。�7）頒獎：評出“最佳風尚獎”以及前三名。由頒獎嘉賓頒發(fā)獎項！
4、手工藝作品展
（1）按作品類型擺攤分類展出，其中一個攤位展出上午制作大賽的作品，還有一個攤位展出有關手工方面的書籍報刊，供大家閱讀。其他攤位展出各類精美的手工藝術品。
�。�2）各攤位派精通手工藝的工作人員作現(xiàn)場手工演示，并教有興趣學習的同學，選出學得好的同學，送上一份由贊助商提供的獎品。
�。�3）各攤位同時設有游戲區(qū)，參加游戲得勝的同學可獲由贊助商提供的獎品。
�。�4）活動過程配上輕音樂，烘托氣氛。
十一、宣傳方案
前期宣傳：
1、 網(wǎng)絡宣傳：在我校的相關網(wǎng)絡宣傳，如：社團Q群，校園BBS上發(fā)出公告，聯(lián)系外校，相關社團宣傳。
2、傳單宣傳：將本次活動簡介和贊助商產(chǎn)品介紹印于報名表上，由本協(xié)會成員在校道及學生宿舍派發(fā)傳單。
3、海報宣傳：在校道張貼海報，海報內(nèi)容為本次活動的宣傳內(nèi)容及贊助商宣傳內(nèi)容。海報圖文并茂，宣傳效果佳。
4、橫幅宣傳：橫幅掛于校道顯眼處，橫幅內(nèi)容為：預�！懊涝谛拈g，創(chuàng)意手工”手工制作大賽暨手工藝作品展完滿成功。落款為贊助商家。
活動當天宣傳：
5、實地宣傳：贊助商可在活動當天在校道及簡易籃球場開展宣傳產(chǎn)品活動，可以擺攤形式，形式可以商榷。
6、禮品宣傳：本次活動的禮品，獎品由贊助商提供。
7、噴畫宣傳：噴畫作為活動裝飾背景，有非常強的視覺效果。
8、現(xiàn)場裝飾用的材料都可以印上商家的名字或標簽，如氣球，小禮品等。
十二、財務預算
傳單：5000張x0.1元=500元
小信箋：4本x2.5元=10元
彩帶：掛式20條x3元=60元
氣球：400個x0.2元=80元
其他裝飾材料：150元
獎狀：12張x2元=24元
橫幅：1條x150元=150元
海報：5張x3元=15元
音響：300元
噴畫：500元
商家校道擺攤：400元
不可預計支出：300元
合計：2289元（注：未包括獎品）
手工diy策劃書 13
一、活動名稱：
迎元旦校園DIY海報設計賽
二、活動地點：
一號樓307教室
三、策劃舉辦單位：
眾傳媒系組宣部
四、活動背景：
在元旦即將來臨之際，我院特地舉辦了元旦晚會，為了豐富家的課余生活和創(chuàng)新設計能力，也為了為即將舉辦的元旦晚會做宣傳工作，特此舉辦此項活動，向各班征集各類海報，進行評比。
五、活動目的：
為促進班級成員交流，實踐專業(yè)知識，增強各班級之間的相互聯(lián)系，陶冶學生的高尚情操，發(fā)揚團隊精神，增強組織凝聚力，培養(yǎng)學生的.'集體榮譽感、熱愛集體的組織觀念。激發(fā)廣學生熱愛校園和宣傳努力成才的激情，推動校園精神文明建設。
六、活動流程：
2、 12月15日上午課間各班班長將各班海報組作品交于系辦。
3、 12月15日晚6點邀請學生會主席團成員，10屆學生會成員作為評嘉賓，于1號樓307進行評選打分。各班宣傳員必須到場。
4、由學生會組宣部統(tǒng)計分數(shù)，評出名次。并在12月9日粘貼海報將獲獎名單打出。
5、對前三名發(fā)放系證書。
七、活動規(guī)則：
1、以四人為一組，每班最少派出一組。
2、每組交一幅以宣傳“元旦”為主題的作品。
3、形式不限，內(nèi)容積極向上，新穎創(chuàng)新
4、作品以壁紙為料，水彩筆，馬克筆等都可以使用（不能使用紅紙，粉筆）。小為一張壁紙。
5、將制作成員名字寫在作品背面右下角。
八、獎項設計：
一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名。
九、人員安排：
主持人：張穩(wěn)
簽到：范文斌
迎賓：郭蒙蒙，柴秀杰。
作品展示：田百川，杜賓賓
分數(shù)統(tǒng)計：宋鑫，米玉青，雷方
會場秩序：孫世光，劉龍帥
會場布置：全體組宣成員
十、活動負責人及主要參與者：
負責人：組宣部孫世光及全體組宣部成員
主要參與者：各班代表組及評，嘉賓
十一、注意事項：
邀請的評嘉賓必須在12月6日之前通知到位。
會場布置必須提前做好，工作人員必須落實到位。
注：以上活動如有變動，以眾傳媒系學生會通知為準。
手工diy策劃書 14
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： “XXX”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作�！癤XX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：
2000年11月至20XX年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位
20XX年7至20XX年5月 廣東群禾藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業(yè)關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標顧客描述：
1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導。
2、情侶、大學生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來DIY 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
2、消費價格：人均消費為20—30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。
3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導，而在XXX可以得到老師的專業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
4、DIY行業(yè)在天津不發(fā)達，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的`機構在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現(xiàn)場教學，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應該達到50%的市場占有率。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1。地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大
2。開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1。不專業(yè)，沒有老師指導
2。產(chǎn)品價格虛高
3。產(chǎn)品質量較差
4。服務不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1。價格適中，消費檔次比較分開
2。產(chǎn)品質量有保證，廠家直接供貨
3。經(jīng)營地點方便好找
4。 有專業(yè)老師指導，可以學會很多DIY的知識
5。配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1。開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群
2。推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解
四、市場營銷計劃
1。產(chǎn)品
2。價格
3。地點
�。�1）選址細節(jié)：
（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中
（3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
�。�4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調整，適合消費者的需要。
4。促銷
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)名稱： XXXDIY手工工作室 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：
職務 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月
員工 2000元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
個體工商戶 500元
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類 預計費用
納稅 300元/月
保險 1500元/月
六、固定資產(chǎn)
1。工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：
2。辦公家具和設備
3。固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金（月）
1。原材料和包裝
2。其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）
手工diy策劃書 15
第一章 公司
公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇ь櫩屯瓿尚闹械亩Y物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發(fā)展，與休閑相關的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產(chǎn)業(yè)領域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經(jīng)營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。
經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?
社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的`方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司�？梢韵胂�，這一領域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區(qū)市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡;
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權管理辦法，獲得內(nèi)部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結 果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。
第七章 財務分析
財務假設的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系;
市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。
財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康�。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
內(nèi)部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計公司從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
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