飾品網(wǎng)店策劃書

時間：2023-03-30 18:58:49 策劃書我要投稿

飾品網(wǎng)店策劃書推薦度：
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飾品網(wǎng)店策劃書7篇

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編精心整理的飾品網(wǎng)店策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

飾品網(wǎng)店策劃書7篇

飾品網(wǎng)店策劃書1

　　一前言

　　自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

　　如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

　　二項目簡介

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況

　　1.網(wǎng)店名稱：98°love

　　2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

　�。ǘ┙�(jīng)營模式

　　專賣店型：

　　意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

　�。ㄈ┊a(chǎn)品定位

　　針對女性，我們打造精致女人。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹

　　以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

　　三、項目運作的可行性

　　（一）競爭分析

　　縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

　　（二）自身優(yōu)勢

　　1.廣泛性

　　現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

　　2.互惠性

　　利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

　　3.地域性

　　打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。。

　�。ㄈ┦袌霈F(xiàn)狀:

　　1.經(jīng)營場所的廣闊性

　　消費體想要找到特定的商家非常困難。

　　2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

　　產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間�？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

　　3.產(chǎn)品價格約束性

　　約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的.價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

　　四.定價策略

　　市場定價：80元——300元

　　根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價

　　1.定價目標(biāo)

　　統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

　　2.定價導(dǎo)向

　　根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

　　3.定價及價格調(diào)整

　　根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

　　五.營銷策略

　　1.購買行為分析只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

　　2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。

　　3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

　　尤其是大學(xué)生，價格不貴

　　4網(wǎng)店推廣

　　網(wǎng)絡(luò)方面

　　1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

　　我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

　　我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

　　在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失�；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

　　2.與視頻語聊合作。

　　可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

　　4.互惠鏈接。

　　在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

　　5.新聞發(fā)布。

　　找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

　　6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

　　電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

　　7.在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

　　8.舉辦網(wǎng)上競賽。

　　人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

　　9.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。

　　10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

　　11.論壇上推廣

　　12.注冊搜索引擎

　　13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

　　網(wǎng)下宣傳活動

　　14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

　　15.參加公益活動:

　　力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

　　16.建立會員俱樂部。

　　舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員！

　　17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

　　通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

　　18.與網(wǎng)吧合作

　　19.校園推廣：

　　傳統(tǒng)媒體宣傳

　　20.報紙宣傳

　　21.外媒體宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

　　23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。

　　建設(shè)進度

　　整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

　　第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

　　第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

　　第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

　　三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬

　　具體如下：初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達到500次。

　　七.風(fēng)險評估

　　在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。

　　八.財政預(yù)算

　　總體費用預(yù)算：

　　貨物成本 2萬

　　廣告及店鋪裝修成本 1萬

　　人員工資 3000每月

　　在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品網(wǎng)店策劃書2

　　一、【前言】

　　21世紀(jì)已經(jīng)進入了電子商務(wù)時代，是社會發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時代。網(wǎng)上購物在01年開始進軍中國市場，每年它都在不斷地發(fā)展，市場越來越被看好�，F(xiàn)在越來越多的人開始選擇在網(wǎng)上購物，因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒有買不到的商品。身在快速發(fā)展的中國，我們不能再錯失良機，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來的商機去實現(xiàn)我們的淘金夢。

　　二、【網(wǎng)店介紹】

　　1.店鋪的經(jīng)營范圍：

　　經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營

　　產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類的商品。

　　2.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：

　　本店是依靠淘寶網(wǎng)來建立自己的門戶小店的，支付寶的交易模式。我們團隊非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

　　宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕

　　假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）

　　3、簡介（包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍）

　　店名：晶彩飾品店

　　業(yè)務(wù)范圍：各類水晶小飾品及小禮物

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)

　　網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

　�、俟芾硭枷耄阂钥蛻糁辽蠟樵瓌t，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。

　�、诠芾黻犖椋褐饕匣锶藶楣芾黼A層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

　�、酃芾頉Q策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

　　4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系）

　　三、【市場分析】

　　1、市場概述：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新

　　時期是消費觀念。飾品正好滿足這一種對美的需求保障，中國的飾品發(fā)展正處于一個穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，未來的幾年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費在未來的消費會有很大的市場。我店經(jīng)營的水晶飾在未來必定會有很大的發(fā)展空間。

　　2、目標(biāo)市場：水晶飾品的目標(biāo)市場不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場。

　　3、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

　　4、顧客的購買準(zhǔn)則

　　按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

　　四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的'，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　網(wǎng)上：在店的初期會利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。也會利用不花錢的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點不道德，但也是無奈之舉。通過QQ、淘寶旺旺來宣傳和推廣。

　　網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團隊會利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過我們的努力一定會成功的。

　　五、【競爭分析】

　　在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪做得很好，而且店面裝修做得也不錯，挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來說是挑戰(zhàn)同時也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F隊會花一些時間去了解市場潛在的一些規(guī)則，這對我們來說非常重要。最大的榮譽來自最大的風(fēng)險,我們團隊敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅不摧。

　　六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】

　　我們會遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價實的。

　　進貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。

　　產(chǎn)品上價：我們團隊會把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時限等信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。商品上價的時間我們會分在三個時間段，這三個時間段是瀏覽量最高的時候，所以交易的機率也是最大的時候。

　　售中服務(wù)：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們會隨時在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況，我們會及時并耐心地回復(fù)。

　　交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進行交易，有可以用其他的一些方式進行交易，無論用哪種我們都會把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會盡快通過雙方約好的途徑為對方服務(wù)，以免對方懷疑你的信用。

　　投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

　　售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶保持聯(lián)系，做好客戶的管理工作。

　　七、【市場與銷售】

　　1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對于同學(xué)來說，平常經(jīng)常接觸，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很

　　大發(fā)展空間的。

　　2、價格策略（包括定價目標(biāo)、定價導(dǎo)向及價格調(diào)整等方面）

　　(1)成本分析我的成本分為三部分：

　�、龠M貨成本60%用于進貨

　　②流動資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

　�、燮渌Y本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

　　(2)收入分析

　�、倜抗P收入的10%歸入其他資本

　　②10%歸入流動資本

　�、凼Ｏ碌馁Y本用于進貨

　　計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。

　　3、渠道策略（包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。

　　4、促銷策略（包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式）我認(rèn)為對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時尚和

　　有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會去計較價格，為了時尚。

　　八、【風(fēng)險分析】

　　1.壓貨。進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點比實體店風(fēng)險還大。

　　2.快遞�？爝f過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

　　3.售后。遇到需要退還的買家，在實體店你不給退的話一般人也沒什么辦法怎么著你，可以在網(wǎng)店上，一個差評有可能讓你失去上千買家...

　　九、【經(jīng)營戰(zhàn)略】

　　我會在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話，建立自己的獨立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。

飾品網(wǎng)店策劃書3

　　—、網(wǎng)店定位

　�。ā┎邉澅尘埃�

　　21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費的極其重要的經(jīng)濟活動方式。我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進行交易，覺得自己離網(wǎng)上開店的距離好遙遠，想不到這次能有機會親身實踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進行網(wǎng)上開店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實踐充分結(jié)合，為將來打下良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況

　　1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

　　2、客服QQ：1585768498

　　3、E－mail：wangyaping16.163@com

　�。ㄈ┙�(jīng)營模式：

　　我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經(jīng)過統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時，產(chǎn)品方面也方便管理。

　　（四）主營產(chǎn)品：

　　以青春時尚女性服裝為主。

　�。ㄎ澹╊伾攸c：

　　主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍、米黃、可以彰顯青春活力。

　�。┛蛻舳ㄎ唬�

　　目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟日漸獨立，消費能力強，她們年輕、朝氣、生活壓力相對較小，對生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時上班，面對電腦的時間長，逛街時間相對較少，所以是我們網(wǎng)點的最大客戶群。

　�。ㄆ撸﹥r格定位:對于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價方式是：根據(jù)成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務(wù)來提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會慢慢的紅火起來的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。

　　二、網(wǎng)店市場分析

　　有一句話說的好，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個女人不喜歡衣服，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大。

　�。ㄒ唬└偁帉κ址治�:我們的網(wǎng)店剛剛運營，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！币痪€品牌我們目前無法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過人家的廣告預(yù)算，二三線

　　焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)

　　品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價格。所以我們應(yīng)該重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（二）風(fēng)險分析:

　　1、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢。

　　2、劣勢：我們網(wǎng)店剛剛開立，尚未被認(rèn)知，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經(jīng)驗，銷售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面，裝修非常簡單，沒有吸引力，很難有個性和特色。

　　3、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂，幾個差評就會使我們的網(wǎng)店信譽嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題。

　　三、營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ﹥r格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場銷售渠道費用要低，所以一般要采取低價策略，只有這樣才能快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場。

　�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷策略：

　　1、設(shè)立特價區(qū)：我們可以設(shè)立一個特價區(qū)，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價銷售，這樣可以增加店鋪人氣。

　　2、網(wǎng)上折價促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，這樣既可以吸引消費者，也可以打擊競爭者。

　　3、限期供應(yīng)：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力，不過限期供應(yīng)要真實，不然會失去消費者的信任。

　　四、建立店鋪

　�。�1）店鋪裝修：前期可以簡單，但產(chǎn)品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費者。（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的.時間段登錄商品，選好時間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線。

　�。�3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個漂亮的店標(biāo)，公告板上寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

　　五、網(wǎng)店推廣和宣傳

　　由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。（1）店鋪信用：每個買家?guī)缀醵紩催@個，要將店鋪中特價東西和優(yōu)惠活動都寫出來。

　�。�2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通。

　�。�3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進行宣傳。（4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實現(xiàn)互惠互利。

　　焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)

　�。�5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時的通知大家。

　　六、網(wǎng)店支付

　　我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險。

　　七、店鋪銷售服務(wù)

　�。�1）買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買家參考的一個重要因素，好的信譽會讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價。

　�。�2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護我們的信譽。

　�。�3）物流方式的選擇：我們要主動聯(lián)系快遞公司，商談價格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露。

　　八、客戶管理

　　（1）建立客戶資料庫，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實的買家設(shè)定為我們的VIP客戶，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　（2）在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)，分組顧客，時常交流，穩(wěn)定顧客。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。

　�。�4）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時而流失。

　　九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排

　�。�1）店鋪建立成本

　　（2）店鋪日常的運營成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進度安排：

　　1、進行市場調(diào)研，尋找合適的貨源。

　　2、淘寶網(wǎng)上開店，裝修，維護。

　　3、營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。

　　4、網(wǎng)店運營進入正規(guī)。

　　十、協(xié)商事宜

　�。�1）網(wǎng)店建立費用，包括照相機、電費、郵費、交通費、通訊費、包裝費等。（2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。（3）買家支付貨款的方式。（4）通知發(fā)貨的方式。

　　（5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項。

　�。�6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間。

飾品網(wǎng)店策劃書4

　　一、市場分析：

　　1、背景分析：在經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。

　　2、消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。

　　3、市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

　　二、飾品店選址：

　　食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點：

　　1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

　　2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。

　　三、飾品店主題：

　　xxxxxx。

　　四、飾品店店名：

　　“時尚芭莎”。

　　五、飾品店設(shè)計：

　　1、面積：本飾品店占地面積。

　　2、布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“XXX系列”。

　　3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍、淡紫）

　　地板：白色的瓷板磚。

　　櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。

　　墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。

　　收銀柜臺：電腦、掃描器、音響。

　　4、音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主。

　　六、商品選擇：

　　我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

　　七、人員管理：

　　1、店長1名：負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負責(zé)人。

　　2、導(dǎo)購1名：負責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。

　　3、管理員1名：對員工及顧客資料進行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會議記錄。統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息。

　�。ㄔ斠姾蟾降摹皢T工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

　　以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

　　八、財務(wù)預(yù)算：

　　1、店面租金：約4000元。

　　2、設(shè)備投資：約4000元。

　　3、裝飾投資：約5000元。

　　4、物品購置：約6000元。

　　5、電費：約1000元。

　　6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。

　　7、流動資金：4000元。

　　（說明：以上首批投資資金總計——————元，故需要籌集到資金約—————元。）

　　8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資經(jīng)營。

　　九、營業(yè)時間：

　　早9點至晚8點。

　　十、營銷方式：

　　1、傳單、海報、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報，聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

　　2、利用社團：社團作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

　　3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠。購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

　　4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

　　5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學(xué)們展示。

　　6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

　　十一、財務(wù)管理制度：

　　1、實行財務(wù)日報、月總結(jié)的方式。

　　2、每日的收入應(yīng)進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

　　3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

　　十二、顧客需知：

　　1、顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

　　2、“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

　　3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

　　十三、員工任務(wù)分配表

　　1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。

　　2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的`會議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。

　　3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價格、性能，能夠根據(jù)不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責(zé)積分卡的填寫和整理。

　　十四、時尚芭莎店店規(guī)：

　　1、上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。

　　2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進取心。

　　3、對待工作熱情負責(zé)，品德高尚。

　　4、能做出正確的價值判斷。

　　5、愛護團隊和團隊成為一體。

　　6、有自主做事的能力。

　　7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。

　　十五、校園管理與法律法規(guī)：

　　1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。

　　2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。

　　3、依法納稅。

　　十六、飾品店的發(fā)展前景：

　　若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。

飾品網(wǎng)店策劃書5

　　一、市場分析：

　　1背景分析：在經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。

　　2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。

　　3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

　　二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點：

　　1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

　　2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。

　　三、飾品店主題：

　　四、飾品店店名：“時尚芭莎”，

　　五、飾品店設(shè)計：

　　1.面積：本飾品店占地面積

　　2.布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“XXX系列”

　　3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主（淡藍、淡紫）

　　地板：白色的瓷板磚

　　櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

　　墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、

　　墻釘、墻鉤、鏡子??

　　收銀柜臺：電腦、掃描器、音響

　　4.音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主

　　六、商品選擇：

　　七、人員管理：

　　店長1名：負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負責(zé)人。

　　導(dǎo)購1名：負責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。

　　管理員1名：對員工及顧客資料進行管理員工考勤、休假、薪資的核算；做好紀(jì)律檢查和會議記錄；統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息

　　（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

　　八、財務(wù)預(yù)算：

　　1店面租金：

　　2.設(shè)備投資：約4000元

　　3.裝飾投資：約5000元

　　4.物品購置：約6000元

　　5.電費：約1000元

　　6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

　　7.流動資金：4000元

　�。ㄕf明：以上首批投資資金總計------元，故需要籌集到資金約-----元。）

　　8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資

　　經(jīng)營

　　九、營業(yè)時間：早9點至晚8點

　　十、營銷方式：

　　1.傳單、海報、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的'場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報，聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

　　2.利用社團：社團作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

　　3.設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

　　4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

　　5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學(xué)們展示。

　　6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

　　十一、財務(wù)管理制度：

　　1.實行財務(wù)日報、月總結(jié)的方式。

　　2.每日的收入應(yīng)進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

　　3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

　　十二、顧客需知：

　　1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

　　2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

　　3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

　　十三、員工任務(wù)分配表

　　店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

　　運行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。

　　管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；做好每次的會議記錄；做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。

　　導(dǎo)購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據(jù)不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責(zé)積分卡的填寫和整理。

　　十四、時尚芭莎店店規(guī)：

　　1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

　　2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進取心；

　　3.對待工作熱情負責(zé)，品德高尚；

　　4.能做出正確的價值判斷；

　　5.愛護團隊和團隊成為一體；

　　6.有自主做事的能力；

　　7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；

　　十五、校園管理與法律法規(guī)：

　　1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

　　2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

　　3、依法納稅

　　十六、飾品店的發(fā)展前景：

飾品網(wǎng)店策劃書6

　　一個成功的網(wǎng)店策劃書對一個網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會到這一點。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

　　首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因為每一步稍有不慎，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝，。只有把顧客服務(wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達。

　　我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進行整合。

　　一、網(wǎng)店概況

　　我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店�，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會的現(xiàn)實情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的`店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。

　　二、市場分析

　　首先他是一個比較廣的一個概念。所以針對這種情況我們特對起進行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費者行為分析，競爭者分析此三方面進行論述。

　　我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點是：愛美麗、時尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

　　消費者行為分析：

　　消費者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務(wù)。保證進入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

　　競爭者分析：

　　如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。

　　三、營銷策劃

　　相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個重要方面進行論述。

　　銷售層面：

　　店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

　　服務(wù)層面：

　　進行互動交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

　　建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實顧客。

　　布置一個歡快的網(wǎng)店的消費環(huán)境，爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情。

　　為了更好的服務(wù)消費者，理解消費者。我們特制訂此反饋表。

　　也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）

　　1產(chǎn)品價格太高

　　2層次太亂

　　3產(chǎn)品缺貨

　　4產(chǎn)品太多，無從選擇

　　5欲進行產(chǎn)品對比

　　最后是我們的團隊介紹，之所以我們把這個東西放到了最后我們認(rèn)為團隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績。

　　網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物，二是賣虛擬物品（賣點卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質(zhì)疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利哦。賣實物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費很多時間和精力，但是效果不一定還會很好哦。

　　第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的。虛擬物品是指賣點卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點Q幣、游戲卡等等，因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源，所以稱虛擬物品（手機話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）

　　為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險相應(yīng)減少。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽是很重要的，這不同于實體店。信譽好您的生意相對來說就會好一點。

　　一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽度，會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨！

　　二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗，可以先從這個做起，經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學(xué)到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經(jīng)營，會事半功倍！

　　三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會一點點從頭開始教你，從注冊淘寶、實名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會你！可以語音、遠程指導(dǎo)！而你只需要投資一個軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠遠比軟件的價值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時問我！我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個好上家，就是你成功的一半！所以、不會不要緊，只要你想做，我就能教會你，而且操作也非常簡單。

　　四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會苦惱沒時間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時間，不要緊，軟件有自動發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！

　　天上是不會掉餡餅的。

　　其實做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

飾品網(wǎng)店策劃書7

　　一、網(wǎng)店介紹

　　1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：為消費者提供價廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目標(biāo)：在課余時間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費者的尊重和肯定。

　　2、網(wǎng)店簡介

　　店名：潮人館

　　域名：淘寶賬號：gy51168

　　經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

　　3、網(wǎng)店管理

　　（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。

　�。�2）管理隊伍：淘寶小店，每個合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動網(wǎng)店發(fā)展。

　�。�3）管理分配：分別負責(zé)進貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。

　　二、市場分析

　　1、市場介紹

　　隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場初步劃定為追求時尚和個性的年輕人，主要消費者群體預(yù)計為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會上的崇尚時尚、懂的經(jīng)濟消費的年輕人。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　總體來說，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點，市場機會還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個網(wǎng)店肯定會傾注更多的心血和時間，用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。

　　3、顧客的購買準(zhǔn)則

　　按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

　　三、商品與服務(wù)

　　我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

　　四、市場與銷售

　　1、產(chǎn)品策略

　　飾品對于每個人來說雖然并不是必不可少的，但對于時尚的男女來說，這是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。

　　2、價格策略

　　在定價方面，由于小飾品進價成本低，價格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價格。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽可以成本價出售。另外，價格可以根據(jù)實際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價。

　　(1)成本分析

　　我的成本分為三部分：

　　A、進貨成本70%用于進貨

　　B、流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

　　C、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

　　(2)收入分析

　　A、每筆收入的10%歸入其他資本

　　B、10%歸入流動資本

　　C、剩下的資本用于進貨

　　(3)計劃成本