廣告策劃書【熱】
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃書1
一、廣告商品 某某牌智能電飯煲
二、廣告目的 1，促進指名購買 2，強化商品特性
3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
三、市場背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯好恳粋�廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的'該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四、廣告區(qū)域 全國各大城市
五、廣告對象 一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位： 高效、快速、外觀時尚
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 1、電視廣告策劃
運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。 2人員安排
攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：
電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭：
八，預(yù)算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元
廣告策劃書2
一·前言
簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的.了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標志、色彩等。
六·零售點戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入
1、調(diào)研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃書3
“雪碧”，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經(jīng)驗和世界飲料市場多項絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；今天“雪碧”的營業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂公司總收入的較大比例。
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據(jù)27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設(shè)計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買。
因是新產(chǎn)品剛剛上市，實施好對其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場，能很快被大眾所接受。進一步提升雪碧在消費者心中的地位。
一、市場分析
營銷環(huán)境分析：
改革開放二十多年來，隨著我國社會的穩(wěn)定，經(jīng)濟的發(fā)展，可口可樂在中國市場有了巨大的發(fā)展，也為中國的社會進步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻。可口可樂以行業(yè)的巨無霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的發(fā)展。一個企業(yè)的發(fā)展，無論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實施都離不開環(huán)境的影響。
含氣飲料、茶風味飲料行業(yè)將面對一種全新的競爭情態(tài)，飲料商們的市場份額，可能被一種混搭了這兩
型的新口味飲料所挑戰(zhàn)，帶來這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底，可口可樂旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動，發(fā)布了全新的品牌口號“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現(xiàn)實秀”的演繹，拉開了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷，也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新，融合氣飲料和茶口味兩者于一身，從口味到市場上，都將給單一的含氣飲料或茶風味飲料帶來沖擊和深遠的影響。
雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費者進行品牌溝通。其溝通的口號完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”，轉(zhuǎn)化到強調(diào)張揚個性的“透心涼心飛揚”，雪碧開始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費者逐漸成消費者生力軍，雪碧適時提升品牌口號為“透心涼炫靈感”，倡導(dǎo)年輕消費者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度，來享受每時每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時代氣息。而雪碧長期以來通過音樂平臺和年輕消費者進行溝通，所累積的眾多音樂營銷資源，也將隨著品牌口號的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等，還是連續(xù)5年的音樂選秀節(jié)目，都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布，除了一貫的音樂營銷方式，雪碧更采取了別具一格的營銷手段：無論是上市會上的高科技4D技術(shù)表演，還是與網(wǎng)民開展親密互動的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營銷，都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創(chuàng)新與突破。
消費者分析：
對雪碧來說，這一新產(chǎn)品無疑顯示出其在飲料業(yè)獨到的戰(zhàn)略雄心。中國市場消費者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時，更貼合中國人口味偏好加入了清新的綠茶風味，首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè)，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面，含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來占中國飲料市場份額超過20%，且近年來茶飲料市場潛力深厚，年增長率高達30%。雪碧適時推出的新品，劍鋒直指這兩大品類。
飲料業(yè)經(jīng)過一冬的蟄伏后，正進入烽火連營的制勝時節(jié)。不論商家還是消費者，面對紛繁的飲料品牌，都要細細考慮自己的選擇。這樣的時間節(jié)點，進取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措，無疑樹立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢與市場競爭的風向標。可口可樂大中華區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（AndrESKiger）接受訪問時透露，中國是雪碧品牌的全球第一大市場，2009年在中國市場的銷量增長達到18%，連續(xù)7年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雪碧是現(xiàn)在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌�？煽诳蓸饭具@次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品，也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細分市場。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后，我們用將近1年的時間，反復(fù)對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進行調(diào)試，并做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費者測試，確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠為中國的廣大消費者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼，炫靈感’為最新的品牌口號，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’�！�
由現(xiàn)在起，今年的雪碧旋風正在刮起，雪碧將在全國開展1500萬人次贈飲，這也是迄今為止可口可樂中國系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈飲活動�？煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（AndresKiger）說，“這充分體現(xiàn)了我們對于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產(chǎn)品自己闡述它無可抵擋的魅力�！毕M者們將會看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進駐全國各地供銷商的超市、門店。而這對含氣飲料、茶風味飲料廠商們來說，新的正面競爭鋪開了
產(chǎn)品分析：
可口可樂公司旗下的'雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據(jù)27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。
雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內(nèi)涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設(shè)計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買，歡迎您品嘗。
企業(yè)競爭對手分析：
a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。非常可樂總體策略：“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進行了“新春新非常”“非�？蓸贩浅ＳH和”“非常輕松 非常同樂”“非常可樂 非常自然”等各種活動，并在各大媒體進行電視廣告宣傳，取得了很好的效果。
b.百事可樂
早在1982年，百事可樂進入我國市場，到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有一個濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。作為首批與中國合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其它項目的投資已達一億多美元�，F(xiàn)時，百事在中國產(chǎn)銷的飲料，包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。
百事可樂在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的促銷主要以游戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語，講中國人對奧運的企盼巧妙的與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競技場等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動，以其高中獎率、豐富的獎品“手機鏈、手機掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達到了非常好的效果 。
飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。
小結(jié)：
可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！
二、廣告策略
廣告媒介策略：1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時段播出
廣告訴求策略：可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
產(chǎn)品定位策略：
形象描述：有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。
消費特點 初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
目標市場策劃：
a通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
b使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
根據(jù)市場情況可以達到的目標：
a市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
三、廣告計劃
廣告目標
1.穩(wěn)定可口可樂的原有的知名度，保衛(wèi)市場占有率，在此基礎(chǔ)上擴大其新產(chǎn)品的知名度。
2.樹造品牌新形象，提高指名購買率。
3.達成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的，并樹造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4.使可口可樂深入人心，使雪碧新產(chǎn)品順利為消費者所接受。
5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。
廣告宣傳范圍
本次廣告將在全國范圍內(nèi)進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著最強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。
廣告實施時間
xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發(fā)布。
廣告訴求對象（目標市場）
1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。
2.喜歡戶外活動的各年齡段的消費者。
3.經(jīng)常參加體育運動的運動員和在校的學生。
4.追求新事物的時尚男女。
廣告訴求重點
1品牌：雪碧 冰+茶味汽水
2.特點及功能：
a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。
b. 更貼合中國人口味偏好。
c.飲料文化的內(nèi)涵。
d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。
廣告表現(xiàn)
1.平面廣告
2.電視廣告
3.清新而又新穎的風格
4.平面廣告宣傳表現(xiàn)
廣告語：“混搭茶香透心涼”
廣告畫面：炎熱的夏天，漂亮女孩外出歸來，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情。
正文：雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，清涼止渴，純天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏飲料首選。
隨語：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品，品質(zhì)有保證。
5.電視廣告宣傳表現(xiàn)
廣告畫面：廣告片中，一時靈感缺失的周董喝一口雪碧，頓時靈感閘門被打開了：一組組天馬行空的靈感如同泉涌，飛進了周董的腦海里：有動感可愛又憨厚的功夫熊貓，嬌美可愛的拉拉隊員，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者，更有一艘中世紀風格的海盜船……當這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦，靈感就此炫出，說出一句熱血沸騰的話語：“我想到了，熱力兄弟來了這首歌！”
廣告發(fā)布計劃
1.廣告工作計劃
因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎，因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）。
預(yù)備期
xx年4月份開始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置，宣傳單的內(nèi)容設(shè)計。
a.廣告發(fā)布期
xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發(fā)布。
1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺黃金時間加播廣告。）
2.網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息，在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁廣告。）
3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進行張貼廣告招貼，各大超市銷售點張貼海報廣告，進行部分街道公車車身廣告，還有個大城市晚報進行廣告宣傳。）
4.進行促銷活動( 在各大超市和各個銷售點開展促銷活動進行廣告宣傳，進行抽獎和買一送一等活動。)通過這些方式的傳播使消費者對此新產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。
廣告費用預(yù)算
電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費用400萬
海報平面廣告費用80萬
廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
�。ㄒ唬⿵V告效果的預(yù)測
a.廣告在消費者認知方面所能達到的效果
雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點，使消費者對產(chǎn)品有初步的認識。增強對品牌新的認知度。
b.廣告在動員消費者購買方面所起的作用
人們對品牌新產(chǎn)品的有了新的認識之后，就會產(chǎn)生新的嘗試想法，從而帶動消費者試買。
c.廣告在直接促銷方面能起到的效果
各大超市和各種銷售點進行的直接促銷活動，能直接影響消費者購買，提高銷售量，是新產(chǎn)品深入人心。
d.其它方面的效果
茶與碳酸飲料的結(jié)合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，使人們更容易產(chǎn)生親和力，提高消費者的購買欲望。
廣告策劃書4
一、市場分析
1.所處區(qū)域：
本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場現(xiàn)狀：
中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校�。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。
3.市場前景展望：
近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.市場潛力：
高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。
5.市場增長預(yù)測：
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。
6.市場競爭：
國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。
7.產(chǎn)品市場定位
“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢：
有一定的知名度和消費者基礎(chǔ)；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。
4.挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；
2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；
3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5.達到高到達率預(yù)告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣械人剑率杖朐�20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；
對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。
�、巯M行為過程：
消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；
購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2.媒體區(qū)域策略
覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個性分析
本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的`針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費群體，特別是大學生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學生的關(guān)注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。?
投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放
六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預(yù)算評估
20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預(yù)計銷售額會有成倍的增長。
本化妝品目標市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃書5
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的'美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書6
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分：市場分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1。企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（l）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？是否有有利或者不利的'法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3。市場概況。
�。�1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
�。�3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性？有無暫時性？有無其他突出的特點？
4。營銷環(huán)境分析總結(jié)：
�。�1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1。消費者的總體消費態(tài)勢：現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2�，F(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布
�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為，購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求。
廣告策劃書7
第一部分市場分析
一、 營銷環(huán)境分析
鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術(shù)的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標市場戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的`外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃
一、廣告目標：配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區(qū)域：北京、上海
四、廣告活動內(nèi)容——互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
廣告策劃書8
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的`企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書9
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥谀暇┦泻游髦攸c開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。
�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%�？梢�，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的'選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
�、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
�、軤I銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告策劃書10
廣告策劃書模式
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
· 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? · 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
· 市場有無季節(jié)性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?
4。營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題
二 消費者分析
1．消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2�，F(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的`分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)
· 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度： · 對產(chǎn)品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求
3。潛在消費者
（1)潛在消費者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：
· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4。消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者，
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格，
· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
· 消費者認為產(chǎn)品形象如何? · 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? · 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? · 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產(chǎn)品定位，
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場占有率
· 消費者認識
· 企業(yè)自身的資源和目標
2。企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3。企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內(nèi)容
2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8�？偨Y(jié)。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
廣告策劃書11
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
(1、 對店員全面、系統(tǒng)的.規(guī)范化培訓。
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、 廣告分期：
�、僖龑�(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。
初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
個性,潮流的青春風格
個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1.制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2.制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4.創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
廣告策劃書12
目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析
1.2 市場分析
（1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于
男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)） 前言 ---------------------------------- 3
�。�2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確
定細分指標；細分市場；評估細分市場）
1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）
1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4P分析）
1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)
第二章營銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）
3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細分）
第四章預(yù)算
第五章危機處理
第六章市場調(diào)查表及其分析
P＆G
前言 從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領(lǐng)著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費
在1000-3000美元，居民的消費結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。
隨著化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長。據(jù)相關(guān)調(diào)查，網(wǎng)民對男士化妝品最關(guān)注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品，而和整個化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注，在護膚方面關(guān)注度并不高。同時最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。
第一章 環(huán)境與市場分析
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析 據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長
9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經(jīng)濟運行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質(zhì)增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。
1.2 市場分析
�。�1）市場現(xiàn)狀分析
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn)，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn)，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應(yīng)的產(chǎn)品。然而，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。
�。�2）消費者分析 一款精致的發(fā)型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態(tài)的積極的'認知和體會，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點是年輕化，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務(wù)活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。
在現(xiàn)代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養(yǎng)絕對體現(xiàn)完美自我的藝術(shù)，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發(fā)型不只是女性的特權(quán)，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預(yù)見，會更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機構(gòu)也將會拓展更多的男性美發(fā)市場，同時也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。
1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士
產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設(shè)計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發(fā)型全天不塌。
產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎(chǔ)。而長久以來，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優(yōu)點。
廣告策劃書13
一、前言
在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。
二、公司簡介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。
20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。
業(yè)務(wù)快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。
三、目前市場和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境分析
行業(yè)競爭狀況
根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的市場份額以及用戶對它的看法——市場占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務(wù)狀況
用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長期的戰(zhàn)略投資，有時還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性、信息發(fā)布的及時性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
進入任何一個市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的'案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個精明商家的必備功課。而針對當時如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。
事實上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。
基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗。這個方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。
同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。
廣告策劃書14
一、目的
重點分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會上，都只是簡單對iPhone進行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iPhone的具體細節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計、應(yīng)用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應(yīng)用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計和功能的產(chǎn)品。
北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場環(huán)境分析
市場現(xiàn)狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設(shè)計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開啟預(yù)定，9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機，開創(chuàng)了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的'Galaxy Note手機一般會在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會上推出。其實從20xx年以來，三星Note系列智能手機經(jīng)歷過3次更迭，Note4將會傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續(xù)下去，在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發(fā)布會，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個20xx萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬。MX4配備八核芯片，支持移動聯(lián)通雙4G，續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價1799元，32GB售價1999元。MX3售價調(diào)整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調(diào)查，調(diào)查采用抽樣方法。
·如果您決定購買手機，您會選擇
在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ�。�?5%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象。
·相比蘋果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能，說明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋果的第一印象是
價格高30%、設(shè)計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產(chǎn)品，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃書15
名稱：
萬一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：
風采有限廣告公司
完成日期：
XX年12
前言：
隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。
1、市場背景：
(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業(yè)機會：
(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
3、市場成長：
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
5、市場分析
1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、競爭環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
3、消費者的'研究：
(1)動機
(2)朋友 聚會
(3)當作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
4、有利點和不利點
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險
(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：
XX年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：
用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費80萬元的資金進行分配。
b、廣告將在黃金時段播出。
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