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服裝策劃書(精選20篇)
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的服裝策劃書，歡迎大家分享。
服裝策劃書1
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
�。�2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的'新款森馬服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝策劃書2
一、活動背景：
21世紀的今天，眾審美得到更加普及的認可，許多相對應(yīng)的時裝賽、等賽事在我國乃至世界刮起了一陣風潮。更多的人愿意去學(xué)習(xí)自己設(shè)計服裝展示自己的美，于此同時，也有更多的人們能從多方面的角度來評判各種服裝之美。服裝審美之風也刮入了各高校，全國各地各高校都舉辦了相似的服裝賽，讓同學(xué)們弄充分展現(xiàn)與鍛煉自身的才能。作為西南地區(qū)綜合實力最強的高職院校之一的重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院盡管以工科見長，也十分需要在文化藝術(shù)方面塑造自身的校園文化。
校園服裝賽是主辦方把一些具備服裝素質(zhì)與興趣的同學(xué)集中在一起，通過培訓(xùn)、觀察、比較，從而選拔出優(yōu)秀服裝的一個過程。其價值是在于主辦方對所選出服裝的價值導(dǎo)向，而比賽程序本身通過媒體的傳播，進行宣傳，持續(xù)時間長，影響力十分。這一賽活動形式現(xiàn)今在全國各個高校都進行了實施與推廣，得到很好的宣傳效果及選拔目的。此次賽借鑒中外小服裝賽之經(jīng)驗對校園服裝進行多項內(nèi)容素質(zhì)方面評選，保證選出的服裝為引領(lǐng)重校園風尚的先鋒力量，是學(xué)生服裝領(lǐng)域的后備。
二、活動目的：
1、給參賽者一個展示自我的機會，發(fā)現(xiàn)個人服裝素質(zhì)或設(shè)計才能；
2、給參賽者鍛煉自身的機會。
3、引領(lǐng)校園內(nèi)的時尚潮流，給家樹立精神風向標。
4、以新穎的服裝賽氣息豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生參加活動的積極性。
5、促進校園精神文明建設(shè)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的審美觀念。
6、讓參與舉辦此次賽的同學(xué)們開拓工作思路，增強實踐及交流能力。
7、通過服裝賽建立我校的學(xué)生的合作交流能力，可在以后的學(xué)生工作中彰顯風采。
8、持續(xù)一個月的活動及宣傳將有效擴主辦方及贊助商在校園內(nèi)影響力及知名度。
三、主辦單位
機械工程學(xué)院團總支
四、承辦單位
機械工程學(xué)院團學(xué)聯(lián)合會組織部
五、協(xié)辦單位
機械工程學(xué)院團學(xué)聯(lián)合會各部門
五、活動主題
青春時裳，環(huán)保同行
六、活動時間
20xx年4月30日（暫定）
整個活動約持續(xù)80分鐘（暫定）（不含初賽等）
七、活動地點
二教109教室(暫定)
八、活動負責人
機械工程學(xué)院團學(xué)聯(lián)合會組織部
九、活動名稱：
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園服設(shè)計賽
十、活動口號：
創(chuàng)造綠色時尚，擁抱綠色生活
十一、活動范圍：
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
十二、活動時間：
1、前期準備時間：4月1日4月5日2、宣傳及報名時間：4月6日4月9日3、個人賽時間（直取前三甲）：4月11日4、團體初賽時間（36進12）：4月18日
5、團體決賽賽時間（12進3）和彩排時間：
十三、活動地點：
1、報名方式：
現(xiàn)場報名：學(xué)生食堂門口
2、個人賽地點：籃球場
3、團體賽地點：足球場
一、活動目的：
1、活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示學(xué)生的個性風采，為科技文化做宣傳，豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。
2、我們這次賽的.理念就是以更加豐富多彩的形式，使海報這種宣傳形式更好的服務(wù)于校園宣傳工作。
二、活動內(nèi)容：
“生態(tài)福建，綠動青春”。
三、活動單位：
主辦單位：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團
承辦單位：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團宣傳部
四．活動對象：
全院學(xué)生
五、活動時間：
20xx年4月1日～20xx年5月15日
宣傳方式：
�。�1）我們?yōu)檫_到最好的宣傳效果，以通知、海報、廣播為主。
（2）召開全院宣傳員會議下發(fā)通知班級，擴宣傳。
六、活動安排：
1作品提交截止時間：5月1日
2作品評選時間：5月7日
3獲獎作品公布時間：5月10日
活動要求：
1、作品表現(xiàn)形式均以手繪
2、工具不限，規(guī)格海報紙小
3、海報內(nèi)容可為幽默、勵志、網(wǎng)絡(luò)流行或自行設(shè)計
4、海報中可加文字予以說明
5、作品：以繪畫海報的方式參賽（可以到團會宣傳部領(lǐng)取海報紙），一人最多只能交一份作品
6、有參賽作品必須是參賽者的原創(chuàng)作品，不能照書描摹，不得侵犯他人著作權(quán)和內(nèi)容不得抄襲其他同學(xué)作品和歷墅著，如有雷同判為作弊，并取消參賽資格
七、參賽流程：
1、提交作品：交至各班宣傳員處，再由各班宣傳員交至院團宣傳部辦公室
2、海報背面附上（名字、班級、作汽稱、聯(lián)系電話）
八、評及評比流程：
采編部部長及干事先挑選作品再由老師評選，將收回的參賽作品進行編號，進行評選，評選標準有：
�。�1）主題的突出及表現(xiàn)力20%
（2）海報整體美觀及諧調(diào)度20%
�。�3）字體的寫法技巧、背景圖案的繪畫技巧以及整體顏色搭配30%
（4）創(chuàng)新30%
九、獎項設(shè)置及資金預(yù)算：
1、一等獎1名30元獎品
2、二等獎2名2x25=50元獎品
3、三等獎3名3x20=60元獎品
4、優(yōu)秀獎5名5x15=75元獎品
獎狀12張：1.5元x12=18元
夾子：12元
紙張（規(guī)格100g）：60x1.2=72元
橫幅：100元
總預(yù)計經(jīng)費金額：405元
服裝策劃書3
一、項目介紹
由于資金有限僅有5萬元，所以我想想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店
在選定行業(yè)之前，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一，工會大酒店又是龍勝的中心，那里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。并且那里以后還要建一個大型的商品交易中心，前景廣闊。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人人往。并且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之后，接下就是要與房東簽約。并且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱僅有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面，才會比較貼近自我的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確，讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引走過的顧客的'眼球!燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心境的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自我做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下頭進入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了!要給自我有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道:
廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在廣州服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自我創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當?shù)?。兩個小姑娘的工資，800月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的進取性。大一點的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租:5000月，付三壓一，20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃吮仨毘潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
服裝策劃書4
一、YLS定位
1.市場定位
同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經(jīng)營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會發(fā)展進程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環(huán)節(jié)，是銷售發(fā)展的必然趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎(chǔ)上，了解消費者需求特性，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價策略，服務(wù)體驗策略以及促銷策略等。
3.產(chǎn)品定位
通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產(chǎn)品的采購以及銷售行為。
備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客，銷售情況的`大量數(shù)據(jù)分析，制定執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略。
二、大數(shù)據(jù)營銷
任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會用經(jīng)驗結(jié)合數(shù)據(jù)分析來管理一個企業(yè)，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學(xué)會數(shù)字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關(guān)注這類高價值客戶，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好，實現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻。
2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。
策略：針對這類忠實顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創(chuàng)造和推動新的需求。
3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上，主動影響和培養(yǎng)客戶的興趣，擴大其購買規(guī)模。
4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發(fā)展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。
3.第一次購買時間
通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略。
4.最近一次消費情況
通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應(yīng)的策略，各個擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計消費情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據(jù)。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習(xí)慣，喜好，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個店鋪要向長期持久的發(fā)展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內(nèi)容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。
四、營銷執(zhí)行
1.視覺營銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢，改燈帶為單色LED，發(fā)揮廣告效益，實時更新產(chǎn)品信息，促銷信息等。（單色費用預(yù)算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗營銷
建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。
3.產(chǎn)品促銷
“現(xiàn)金為王”的時代，如何降低庫存給企業(yè)帶來的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤，是操盤手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環(huán)節(jié)，通常會貫穿在整個的營銷活動中。
促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。
促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。
單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。
方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。
小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內(nèi)實現(xiàn)去化分擔庫存壓力。
大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產(chǎn)品要嚴格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會員內(nèi)部搶購優(yōu)惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。
4、口碑營銷（客戶維護）
如何保留顧客？如何使他們購買相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
（1）建立客戶檔案，做好客戶關(guān)懷工作。
會員生日月特殊折扣。
會員消費積分兌換獎勵。
重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。
大客戶年終回饋。
（2）同客戶保持緊密的互動和聯(lián)系。
服裝策劃書5
服裝店在開業(yè)前進行宣傳是開業(yè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當進行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
一、宣傳拓展內(nèi)容及對象
1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的'目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。
2、目標拓展對象：
�。�1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。
（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。
�。�3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)
（4）商圈輻射范圍的人流
�。�5）服裝店周邊人群
�。�6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系
二、宣傳拓展方式
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當根據(jù)企業(yè)資源和當?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：
�。�1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。
（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。
（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。
�。�4）派發(fā)彩頁。適合對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
�。�5）短信群發(fā)。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡，突出重點。
�。�6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。
�。�7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。
�。�8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進行口頭傳播。
三、宣傳拓展原則
�。�1）重質(zhì)重量，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)
�。�2）有規(guī)劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）
�。�3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）
�。�4）根據(jù)各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）
開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當天及之后兩個月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片，多找機會結(jié)識對方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。
服裝策劃書6
企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當更重視市場營銷策略。
一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝。
二、市場背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。
三、市場調(diào)查
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。
四、市場預(yù)測
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，出價位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、營銷方案
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。
六、店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的atm機，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。
七、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元
八、投資收益預(yù)算
經(jīng)濟效益評價：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為20xx人。這些人對服裝的.消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。
九、組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學(xué)生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進行晚點名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場
十一、服務(wù)原則
無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
服裝策劃書7
服裝設(shè)計方法是指結(jié)合設(shè)計要求，按設(shè)計規(guī)律完成的設(shè)計手段，我們即可以將這些方法進行單項的理解和訓(xùn)練，又可以將這些方法綜合起來運用，時裝設(shè)計是一種創(chuàng)造，它通過對構(gòu)成服裝的眾要素進行變化重組，使其具有嶄新的符合審美要求的面貌，從面完成服裝新款的創(chuàng)造。
藝術(shù)是相通的。服裝的設(shè)計有時也借鑒了其他造型藝術(shù)設(shè)計的方法，如加減法、夸張法等。常用的服裝設(shè)計方法如下：
１、加減法：在追求奢華的年代中，加法用的較多，在追求簡潔的時尚中減法用的較多，無論是加法還是減法設(shè)計，恰當和適度是非常重要的在利用基本素材的基礎(chǔ)上，不過多變化形體，而是運用原有素材的形態(tài)進行大小不同的組合。注重素材在設(shè)計上的增減，講求素材在設(shè)計上的形式美感，在整體的造型表現(xiàn)上能依然清晰地見到原有素材形態(tài)的存在。
2、拆解組合法：選擇一種或幾種不同素材，在此基礎(chǔ)上拆解或打破原有的素材形態(tài)，在某個設(shè)計主題中組合變化為一個有機的整體，創(chuàng)造出新的設(shè)計形象，采用拆解組合方法要注意避免刻板機械的設(shè)計組合，組合并不是將所有的素材元素進行堆砌，而是利用素材的精華要素，根據(jù)設(shè)計主題的需要，巧妙地進行拆解組合造型，才能達到出奇制勝的設(shè)計效果。
3、自然摹仿法：采用摹仿自然形態(tài)的手法進行設(shè)計在許多表演服裝中�？煽匆姟Ｓ绕湓谥黝}性極其明確的歌舞劇服飾表現(xiàn)中比較普遍。自然摹仿法要著重于突出設(shè)計的寫實性，它能直接表現(xiàn)出某種素材在服裝上的外在形象，拉近人與素材的距離，烘托出設(shè)計主題的氣氛。自然摹仿的設(shè)計要集中體現(xiàn)素材的自然美感，去掉多余的純制作意識，使作品自上而下流露出樸實自然的形象。
4、轉(zhuǎn)移法：它是將一種事物轉(zhuǎn)化到另外的事物中使用，這可以使在本領(lǐng)域難以解決的問題，通過移位，產(chǎn)生新的實破，它主要表現(xiàn)在按照設(shè)計意圖將不同風格品種，功能的服裝相互滲透，相互置換，從而形成新的服裝品種，如：將正裝轉(zhuǎn)移到休閑裝，將時裝轉(zhuǎn)移到休閑裝，轉(zhuǎn)移過程中由于雙方所分配的比例不同，會碰撞出很多種可能，主要屬性就傾向于誰是根據(jù)市場消費欲求選擇的。
借鑒素材進行設(shè)計，并不一味追求素材在服裝上的再現(xiàn)，而是注意素材表現(xiàn)的內(nèi)在因素。采用轉(zhuǎn)移法的設(shè)計方法，要注意素材的特點，改變素材原有的形態(tài)，可以取素材的顏色或線條等局部特征，并利用服裝特殊的表現(xiàn)手段加以處理，使之達到具有針對性的造型要求。
5、變異法：在改變原有素材形態(tài)的基礎(chǔ)上，注重設(shè)計作品中象征的意義。變異并不是刻意強調(diào)變形，而是突出素材的內(nèi)在涵義，因為它給我們的感受是富有更多的象征性。采用變異方法，可以借助一幅畫、一塊顏色、一些線條等，把設(shè)計師對物的感受用抽象和象征的手法表現(xiàn)出來。
6、夸張法：這是一種常見的設(shè)計方法，也是一種化平淡為奇異的設(shè)計方法，在服裝設(shè)計中，夸張的手法常用于服裝的整體，局部造型，夸張不但是把本來的狀態(tài)和特性放大，也包括縮小，從而造成視覺上的強化與弱化。夸張需要一個尺度，這是根據(jù)設(shè)計目的決定的。在趨向極端的夸張設(shè)計過程中有無數(shù)個型態(tài)，選擇截取最合適的狀態(tài)應(yīng)用在設(shè)計中，是設(shè)計服裝訓(xùn)練的關(guān)鍵，夸張法除造型外，還可以對面料、裝飾細節(jié)進行夸張，采用重疊、組合、變換、移動、分解等手法，從位置高低、長短、粗細、輕重、厚薄、軟硬等多方面進行極限夸張，此法較適合于時裝表演。自然的形態(tài)是最富有美感的。但是藝術(shù)設(shè)計離不開再創(chuàng)造，夸張的表現(xiàn)手法在設(shè)計是比較常見�？鋸埖氖址ň褪抢盟夭奶攸c，通過藝術(shù)的夸張手法使原有的形態(tài)變化，使之符合設(shè)計主題的定位，同時也達到一種形式美的效果。
7、同形異想法：利用服裝上可變的設(shè)計要素，使一種服裝外形衍生出很多種設(shè)計、色彩、面料結(jié)構(gòu)、配件、裝飾、搭配等時裝設(shè)計要素都可以進行異想變化。如可以在其內(nèi)部進行不同的分割設(shè)計，當然需要充分把握好服裝款式的結(jié)構(gòu)特征。線條分割應(yīng)合理、有序，使之與整體外形協(xié)調(diào)統(tǒng)一，或基本上不改變整體效果的前想下，對有關(guān)局部進行改進與處理。這種設(shè)計非常適合職業(yè)裝、男裝系列服裝的設(shè)計，尤其在設(shè)計構(gòu)思階段，這種設(shè)計方法可以快速提示多處設(shè)計構(gòu)想。
8、整體法：是從整體出發(fā)逐步推進到局部的設(shè)計方法，它是由整體到局部再由局部到整體，完成全設(shè)計過程�？梢詮暮暧^上把握設(shè)計效果，要注意局部造型與局部造型之間的關(guān)系，整體法可以根據(jù)風格要求，從造型角度考慮，然后確定服裝的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。也可根據(jù)設(shè)計主題要求先確定整體色調(diào)或面料，之后深入探討細部的色彩配置，面料的組合。
9、局部法：這是一種以點帶面的設(shè)計方法，從服裝的某一個局部入手，再對服裝整體和其它部位展開設(shè)計，日常生活中，要善于發(fā)現(xiàn)美的精致的細節(jié)，從而引發(fā)設(shè)計的靈感，將其經(jīng)過一定的改進，用于設(shè)計新的服裝，而其它部位都會依據(jù)細節(jié)型特點的感覺進行順勢設(shè)計。
10、反面法：從相反的角度去拓展設(shè)計思維是一個極好的辦法。反面法就是在相反或?qū)α⒌奈恢蒙峡创挛铮瑢で螽惢屯蛔兘Y(jié)果的設(shè)計方法突破常規(guī)思維所帶來的設(shè)計結(jié)果往往是意想不到的，反面法可以是題材風格上的，也可以是理念，型態(tài)上的反對，色彩搭配的無序，面料的隨意拼攏，矛盾的造型設(shè)計都是設(shè)計觀念的反對，男女老少的逆向，前面與后面的反對，上裝與下裝的反對，內(nèi)衣與外衣的反對，都是設(shè)計形態(tài)的.反對，要注意不可生搬硬套，要協(xié)調(diào)好各設(shè)計要素，否則就會使設(shè)計顯得生硬牽強。
11、組合法：將兩種性質(zhì)、形態(tài)、功能不同的服裝組合起來，產(chǎn)生新的造型，形成新的服裝樣式，這種設(shè)計方法，可以集中兩者的優(yōu)點，避免兩者的不是，組合法用于不同功能零部件的組合，使新樣式服裝具是有兩種功能，組合，可以使新樣式服裝兼具兩重性質(zhì)，如果是女性化的設(shè)計，由于組合過程中比例不同，新造型的效果也不同，組合不僅表現(xiàn)在形態(tài)上，也表現(xiàn)在對質(zhì)的汲取上。
12、變更法：是通過對已有服裝的形、色、質(zhì)及其它組合形式進行有選擇的改變，形成新的設(shè)計方法。采用變更法進行設(shè)計，易產(chǎn)生別出心栽，富有創(chuàng)意的設(shè)計，在成衣設(shè)計中，有時往往只需要改變某一因素便可成為暢銷的產(chǎn)品。
13、追尋法：是以某一原型為基礎(chǔ)追蹤尋找所有相關(guān)事物進行篩選整理，當一個新的造型設(shè)計出來后，是應(yīng)該順著原來的設(shè)計思路繼續(xù)下去，把相關(guān)的造型盡可能多地開發(fā)出來，然后從中選擇一個最佳方案，這種設(shè)計方法適合大量快速的設(shè)計。
14、限定法：就是圍繞某一目標在某些要素限定情況進行設(shè)計的方法，在服裝設(shè)計中有價格限定、用途功能的限定等尺寸的限定等、還設(shè)計要素的限定、也有造型、色彩、面料結(jié)構(gòu)、工藝上的限定。
其他的服裝設(shè)計方法還有更多，設(shè)計師可以在設(shè)計實踐中不斷總結(jié)。這里必須注意在設(shè)計時，不要被過多的方法所迷惑，造成不知所措的局面。要切忌在一件服裝上使用太多設(shè)計的方法，導(dǎo)致沒有重點的造型結(jié)果。
服裝造型設(shè)計的其它方法
需用立體人臺設(shè)計共需2天完成（重點在人臺上進行設(shè)計）
造型方法是在不考慮面料，色彩等設(shè)計要素的情況下，單純從造型角度進行設(shè)計的方法。服裝造型就是以人體為基型，用材料和一定的工藝制作手段，塑造一個立體的服裝形象，服裝材料具有柔軟性、懸垂性、適體性、伸縮性、耐拉性等，針對這些特征，服裝有其獨特的造型方法和規(guī)律。
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并置法是指將某一造型元素并列排放在服裝上，造型元素大小不同，排列方式不同，造型效果也不同，運用并置法時，其造型元素不能重疊。
�。�、懸掛法
懸掛是在服裝上附著立體造型元素的設(shè)計方法，適于幽默風格或創(chuàng)意服裝設(shè)計。
3、分離法
分離是現(xiàn)代服裝設(shè)計常用的一種手法，尤其是后現(xiàn)代主義觀念影響下的服裝設(shè)計，應(yīng)用得更為廣泛，分離是為了打破完整，使服裝更具有層次感、空間感。
4、鏤空法
是對面料進行控洞、打孔、抽紗處理，是對面料本身的改造，這種手法對服裝內(nèi)輪廓造型有一定的影響，以前常用于女性風格的設(shè)計，現(xiàn)在由于鏤空手法、形式、位置的改變，一些前衛(wèi)風格的服裝也經(jīng)常利用。
5、疊加法
這是現(xiàn)代服裝常用的一種設(shè)計手法，有重疊、透疊之分。（）疊加可使服裝產(chǎn)生層次感，重發(fā)的疊加可以產(chǎn)生韻律感，空間感。
6、發(fā)射法
以一點或一線為中心，向四周做發(fā)射狀造型。發(fā)射造型的手法有很多，以旋繞方式排列，以漩渦方式排列，以放射方式排列均可。
7、系扎法
這是通過對面料進行系扎處理改變服裝形態(tài)的方式，系扎方式不同，位置不同，會出現(xiàn)不同的服裝造型，繩和帶是常用的系扎工具。
8、剪切法
這是一種只剪開而不剪斷的服裝造型方法，它可以打破服裝的沉悶感，增加服裝的可動性。剪切位置、大小不同，造型效果也不同。
9、撐墊法
這是一種傳統(tǒng)的服裝造型方法，它是在服裝內(nèi)用一些支撐、缽墊材料，加大服裝某一部分的體積感、挺括感，使服裝體形效果更符合審美標準。服裝外形效果龐大而夸張，有強占領(lǐng)域的視覺效果，一般用于前衛(wèi)服裝、創(chuàng)意服裝的設(shè)計造型。
10、折疊法
這是對面料進行折疊處理的服裝造型方法，疊痕的大小不同、折疊方式不同、工藝處理不同、位置不同、方向不同、效果也各不相同。
11、包纏法
以軟布料對人體進行纏繞、包裹的造型方法，這也是一種比較古老的服裝造型方法。
12、披掛法
這是一種通過人體的支撐點將面料直接披掛在身體上的服裝造型方法，具有自然，舒展的特點。在服裝設(shè)計中，可以使一種造型方法，也可以同時使用幾種造型方法，增加服裝的層次感、體積感，豐富服裝的效果，但不可生硬、牽強，為造型而造型要注意與人體的協(xié)調(diào)，與面料的配合，并符合人的審美心理。
服裝策劃書8
時裝發(fā)布會策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個創(chuàng)意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創(chuàng)美好未來!
我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的`意識形態(tài)——價值存在主義：做這個城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會務(wù)：
新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會，時裝發(fā)布會，各類招商會，訂貨會，企業(yè)年會、客戶答謝會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會等。
二、慶典：
開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動、頒獎典禮等。
三、演出：
策劃、組織實施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會、時尚新品發(fā)布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團體演員等�？筛鶕�(jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。
四、會場預(yù)定：
根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。
五、現(xiàn)場布置：
主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。
八、設(shè)備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。
九、節(jié)目類型：
風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
服裝策劃書9
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設(shè)計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學(xué)第一田勁場
五、活動組織單位：
公關(guān)六組
六、活動協(xié)辦單位：
海口市電視臺，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準備階段：
1、時間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
xx：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與xx主管商議確定評委人選。
xx：負責財務(wù)安排，編寫財務(wù)預(yù)算
xx：負責參與設(shè)計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。
xx：負責聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。
xx：負責聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準備與排練。
xx：負責活動期間會場的設(shè)計與布置工作，購買相關(guān)獎品與道具。
xxx：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。
xx主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？闲笊蠈懳恼略谛�(nèi)進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由xx與xxx負責準備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間：10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，xxx帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演
3、設(shè)立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。
�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做
�、聘鶕�(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認
�、冗M行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、xx與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。
7、由xx對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由xx主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結(jié)束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。
4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預(yù)算：
�。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨穑�20xx
�。ǘ⿻䦂鰵夥詹贾茫�20xx
（三）設(shè)備租用：
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商：3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300
紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
�。⒔煌ㄍㄓ�、聯(lián)絡(luò)電話費：500
（八）、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬：5000
�。ň牛⑥k公費用：1000
�。ㄊ�、不可預(yù)見費用：3000
�。ㄊ唬⒏鶕�(jù)會議策劃需要的.其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計能力，增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。
3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結(jié)，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
服裝策劃書10
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標
從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一、騰訊拍拍
1拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作
2購物與QQ完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，
3財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營銷資源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù)；二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實際成交則不收取。
三、百度有啊
1覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。
2、特色服務(wù)
與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大
3、買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意。
1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由
1）規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3）更密集的.客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網(wǎng)店簡介
店名：唯衣衣衣當先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
�。�2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。
�。�3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、競爭分析
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
五、市場與銷售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
�。�1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
�。�2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨。
�。�3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
<>利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
六、主要風險分析
1、壓貨的風險
1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
3、資金的風險
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。
2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3）工人工資不能如期解決。
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險
1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
七、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求。
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護。
第二階段：宣傳推廣。
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營。
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站。
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強。
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
服裝策劃書11
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
一、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的'服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
二、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
三、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
服裝策劃書12
活動主題：
愛心玫瑰，愛的傳遞
活動意義：
1、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!
3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的'錢去幫助那些最需幫助的孩子。
活動方式：
我們準備玫瑰，分會組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動時間：
xx年2月13、14日
活動地點：
各分會自定
活動準備：
宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書;總務(wù)部準備玫瑰花;各分會負責所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。
活動過程：
安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳。
注意事項：
1、通知協(xié)會會員參加此次活動;
2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝;
3、所有參加義賣活動的義工須提前熟知協(xié)會宗旨、目的、流程等相關(guān)內(nèi)容，以便在活動當天解答熱心市民的咨詢;
4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金;
5、活動過程中每個成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機、錢包等。
活動總結(jié)：
各分會核對賬目，報總會匯總
服裝策劃書13
一、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽的宗旨和意義
1、自20xx年起，xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽已成功舉辦兩屆。
2、為進一步提升xx紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴大xx紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力，增強相關(guān)設(shè)計專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽。
3、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計的原創(chuàng)性與時尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達服裝設(shè)計特有的功能性、實用性、藝術(shù)性和時尚性等特點，提升xx紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點
亮點一：主題新穎，賽事創(chuàng)新
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1、主題發(fā)布
活動主題：盛世中華，夢動我心
2、主題闡釋
設(shè)計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個設(shè)計主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實用性、時尚性設(shè)計作品的誕生。
亮點二：強強聯(lián)手，教企合作
�。ㄊ沟帽緦么筚惛邍H性）
1、國際性和開放性
本屆設(shè)計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。
2、創(chuàng)新參賽過程
通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合。整個合作項目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創(chuàng)意”作品。
亮點三：“我們都是設(shè)計師！”
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第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽在征稿方面將邀請國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計類院校的.師生，鼓勵更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。
亮點四：盛大頒獎晚會
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第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。
三、本屆大賽征稿事項
（一）設(shè)計主題：盛世中華，夢動我心
主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華。夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強勢企業(yè)的心。
�。ǘ┰O(shè)計要求
1、力求展現(xiàn)和表達集功能性、實用性、時尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項參賽作品需設(shè)計4套以上組成一系列參賽。
3、設(shè)計完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。
4、具有鮮明的時代感和文化特征。
�。ㄈ┳髌吩u比
1、參賽作品設(shè)計稿：40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計說明。
2、作品實物：按入選設(shè)計稿制作一系四套的服裝實樣參評。
四、獎項設(shè)立（獎項按三個單項賽事分別設(shè)立）
金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書
銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書
銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書
最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最佳創(chuàng)新獎1名獎金300元（人民幣）、證書
入圍獎20名入圍證書
五、大賽日程
*參賽作品征稿：
20xx年9月01日-20xx年11月10日
*頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時裝設(shè)計者均可獨立參賽。
1、報名參賽須提交作品設(shè)計稿，每作品系列限報一人。
2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
3、參賽設(shè)計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。
4、參賽設(shè)計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實物主辦方有權(quán)宣傳展示。獲獎作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時間安排
20xx年09月01日——20xx年11月10日
大賽征稿
20xx年11月15日
設(shè)計效果圖初評結(jié)果公布
20xx年11月16日——20xx年12月10日
入圍選手制作成品并交組委會
20xx年12月12日
作品靜態(tài)評審
八、結(jié)束語
通過xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽這一平臺，我們將傳達服裝產(chǎn)品追求“時尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風采，推進服裝產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展！
“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進一步完善和創(chuàng)新，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計大賽，挖掘出更多的設(shè)計創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！
服裝策劃書14
引言
在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。
第1章形勢分析
1.1 SWTO分析
SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。
（1）、優(yōu)勢分析(strength)
(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to C銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(2）、劣勢分析(weakness)
(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，
(3)建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。
(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。
(3)、機遇(opportunities)
(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。
(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。
(4)、威脅(threats)
(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的`知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。
(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
1.2政策分析
根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積
極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。
1.3技術(shù)分析
傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
1.4市場分析
1.4.1宏觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
1.4.2微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。
從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。
從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。
服裝策劃書15
一、活動詳情
活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動定位：520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
活動主題：520——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，浪漫攜手。
報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。
活動時間：520之夜。18：30--20：30
活動地點：xx（xx區(qū)xx道）
活動目的：渲染520氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
二、實施方案
1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
2、人員要求�？埔陨蠈W(xué)歷，薪金xx——3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負責應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
三、活動內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利�？梢垣@得現(xiàn)場大獎一對鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”�？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的'智、巧。
2、游戲互動
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設(shè)備
號碼牌（設(shè)計成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應(yīng)粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。
宣傳語
520，浪漫網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳說。
以上就是本次服裝店520情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的520情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。
服裝策劃書16
結(jié)合我園省級課題《外來工行為習(xí)慣研究策略》，為了給幼兒創(chuàng)造良好生活、學(xué)習(xí)環(huán)境的同時，重視幼兒生活習(xí)慣和自理能力的培養(yǎng)，并把對幼兒生活習(xí)慣的培養(yǎng)當成教育教學(xué)工作的`一部分。為了提高幼兒的自理能力，增強幼兒的自我管理意識，舉辦此次幼兒生活自理能力比賽。
一、活動目的：
1、熟悉折疊衣服的基本方法。
2、提高自我服務(wù)的能力，體驗自己會疊衣服的自豪感。
3、能大膽表現(xiàn)自己，有團隊合作精神。
二、活動對象及地點：
小班段幼兒 ，幼兒園操場
二、比賽時間：
6月5日（周五）早上8：30
三、比賽形式：
年段集體項目
四、比賽項目及規(guī)則：
比賽項目：疊衣服
活動準備：每位參賽幼兒一件衣服，一張桌子
比賽規(guī)則：每個班級派20名幼兒代表參加比賽，()分成四組每次五個小朋友組成一個隊伍出戰(zhàn)與另外兩個班級兩組隊員進行比賽，如：小一班5名，小二班5名，小三班5名幼兒，進行比賽，根本比賽要求評出第一名，第二名，第三名，15人中誰先完成為勝。
評分標準：幼兒將準備好的衣服進行整理扣齊疊放，（整平、按要求疊放好），折得又快又好的為第一，以此類推。
五、人員安排
材料準備：各班老師準備20件帶5個扣的襯衫。
主持：方夏
拍照：蘇麗平
裁判：林杭、鄭麗珍、林美珍
六、獎項設(shè)置
每次比賽取集體項目第一名，第二名，第三名并
頒發(fā)獎品。
服裝策劃書17
一、前言
由于本人長期研究淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站，并且也幫一家服裝店開了個網(wǎng)店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書，希望能使自己的小店利潤與名譽的雙豐收。
二、服裝市的場調(diào)研與分析
（一）品牌服裝的市場
就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費者的需求。而且服務(wù)有很多的欠缺，經(jīng)過觀察與研究因此想做這個品牌的服裝。
�。ǘ┚W(wǎng)店的發(fā)展的前景
網(wǎng)店的最大特點是針對的地區(qū)非常廣泛，全國各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我們的店鋪，而現(xiàn)在上網(wǎng)購物已經(jīng)成為一種趨勢，因此發(fā)展前景是非常不錯的。
（三）行業(yè)技術(shù)問題
我們會緊跟時代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù)，并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，讓小店越來越受消費者歡迎。從技術(shù)的角度出發(fā)，我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開發(fā)，做網(wǎng)店技術(shù)方面我們是非常成熟的。
�。ㄋ模┦袌銮熬�
網(wǎng)民增長的速度也非常的快，網(wǎng)購也進入高速增長期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購物方式。
就淘寶網(wǎng)購總體來說，已經(jīng)成為大學(xué)生購物的主要方式，基本現(xiàn)在每個大學(xué)生都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，所以這個趨勢環(huán)境會越來越有利于本網(wǎng)店的發(fā)展。
（六）同行競爭對手
通過市場調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是非常的多的，就品牌而言會比較少一點，所以開個品牌服裝專賣店的競爭度相對是比較小的。因此我們選擇
品牌服飾銷售來提高效益。
三、公關(guān)策略
�。ㄒ唬┓较虻闹贫�
1.環(huán)境利用
利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費的，沒有成本的.，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網(wǎng)店
2.目標方向
喜歡網(wǎng)購的大多還是女性，因此做出的圖片要符合女性的審美，這樣點擊率會比較好，服飾的選擇也是針對青年，畢竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的。目標顧客的特點就是年輕、時尚。
3.營銷方向
�。�1）多做活動，大家看到打折的商品都會有購買的沖動，利用人們這個心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動來提高商品的銷量。
�。�2）免郵，沒有郵費的商品是顧客首選的對象，少賺點，免郵，這樣你的人氣會大大增加的，不愁不能長遠發(fā)展。
�。�3）會員制，會員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客，也是一種免費的廣告哦
�。�4）優(yōu)惠券，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購買商品是第一個想到的自然是你的網(wǎng)店。
4.大力宣傳
同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費的，沒有成本的，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪做免費的廣告進而推廣自己的網(wǎng)店
（二）生存的選擇
貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了，這樣我們的商品的品質(zhì)會得到很好的保障，不必因為購買的假貨使自己蒙受不必要的損失
3.實體店鋪方面
實體店鋪我覺的還是有必要開的，這樣不至于在前期網(wǎng)店沒有知名度的時候就因為虧本讓自己的網(wǎng)店無法經(jīng)營下去
四、項目實施
(一)、發(fā)揮自身優(yōu)勢，重塑品牌形象
(二)、實施人性化管理
(三)、利用各種途徑，宣傳品牌形象
五、項目評估
(一)、有助于品牌形象的提升；
(二)、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注；
(三)、組織形象更加鮮明、組織結(jié)構(gòu)更加成熟；
(四)、網(wǎng)店利潤較低，但長期效益明顯。
服裝策劃書18
一、 活動背景:
80后的潮水還未退去，90后的大浪緊涌而來。新生紛呈 而至，校園里彌漫著一種嶄新的氣息。為了活躍經(jīng)管學(xué)子“個性”、“青春”的思想，大膽發(fā)展創(chuàng)新思維，特開展本次服裝diy大賽，在這個冬天上演一場精彩的青春之歌，讓這個冬日更加溫暖。
二、 活動意義：
1、以大膽的創(chuàng)新形式，活躍思維，動手實踐，來展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！
2、以團隊的參賽形式，增強團結(jié)、協(xié)作能力。學(xué)會分享，學(xué)會付出是青春的必經(jīng)之路。
三、活動目的：
1、展示生活的美麗，激發(fā)我們對傳統(tǒng)手工藝的熱情。
2、結(jié)合大學(xué)生的特色，繼承以往服裝diy的優(yōu)點，進一步打造女生部的精品品牌活動。宣傳diy藝術(shù)，發(fā)動更多人參與這傳統(tǒng)與時尚之風碰撞的設(shè)計制作大賽。
3、推廣“用自己的雙手創(chuàng)造美麗”的diy理念，豐富經(jīng)管學(xué)院的校園文化。
四、活動時間：
初賽（12月18日）
決賽（元旦晚會）
五、活動地點：
初賽（大活344）
決賽（元旦晚會現(xiàn)場）
六、活動策劃、主辦、承辦方：
經(jīng)濟管理學(xué)院女生部
七、活動流程：
前期宣傳：
1、宣傳海報2張，樓棟通知30張。海報分別展在11、12,21、22棟。
2、部長、副部及干事到各班宣傳活動。
3、由10級教官口頭通知。
報名形式：
1、在班級女生部干事那登記（姓名、班級、參賽團隊名稱、聯(lián)系電話）
2、聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關(guān)信息。
賽前事項：
1、嘉賓、評委邀請。（夏玉婷、羅朝凌）
2、參賽選手信息收集（隊員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂）（劉樺、王灑樂、朱駿偉、）
3、活動ppt制作。（廖也、史天宇）
4、會場布置。（女生部全體）
5、物品采買。（靳芳、王新娟、徐飛）
初賽流程：
1、主持人開場白，嘉賓及評委介紹。
2、女生部一場風格各異的.服裝show，包括典雅的旗袍、校園風、學(xué)院派、可愛型、個性中性裝、運動型、酷型等。
3、宣布比賽評分細則，及比賽要求。
4、選手按順序進行比賽。每個選手展示完，現(xiàn)場打分。 ①、在初賽教室門口給每位參觀初賽的學(xué)生發(fā)放兩張帶有序列號（由1至~）的白紙，并提醒他們保留至活動結(jié)束。
�、�、每組選手帶上自己的作品和模特，現(xiàn)場走秀后，每組選手對自己的作品進行2-3分鐘的解說。
③、現(xiàn)場觀眾對選手的表現(xiàn)進行投票，在一張紙上寫上自己認為本場最滿意的作品，由工作人員進行收集并于后臺統(tǒng)計，評出最受歡迎設(shè)計獎。并且由嘉賓抽出幸運觀眾。
�、�、為秉承公平公正公開的原則，我們將邀請兩委會部長以上成員作為評委，對所有參賽選手根據(jù)一定的標準進行評分，十分為滿分，服裝主題明顯滿分3分，舊物利用滿分2分，創(chuàng)意滿分3分，凸顯個性滿分2分。
5、女生部節(jié)目歌曲《80、90的歌》。
6、嘉賓、評委對本次比賽進行點評。
7、充分利用時間計算成績，宣布比賽晉級名單。
8、比賽結(jié)束，歡送嘉賓退常
決賽事項：
1、公布決賽主題，選手提前構(gòu)思。
2、在元旦晚會現(xiàn)場制作，并在晚會結(jié)束前展示出來。
3、由評委打分，評分細則與初賽相似，但是側(cè)重點不同。
4、打分，計算得分，評出一二三等獎，以及最佳設(shè)計，最佳人氣等獎項。
賽后事項：
收拾會場，寫工作總結(jié)。
八、活動分工
主持:暫定藍天瑩和童水根
選手聯(lián)系人：李喬 蔣宇瑋
邀請函制作：肖鳳儀、靳芳 陳華霞
計算分數(shù)：徐飛、徐文凱、盛茜茜
會場秩序維護：朱駿偉、徐文凱
禮儀：禮儀隊
ppt播放：史天宇 十、經(jīng)費預(yù)算
宣傳單30張3元 橫幅一條50元
彩紙10張5元 飲用水一提30元
氣球10元 彩帶5元
獎狀、獎品 100元
總計：200元
服裝策劃書19
一、活動主題：
“絢麗的藝術(shù)”服裝設(shè)計大賽
二、活動時間：
6月14日——6月18日
三、活動安排：
1、比賽形式：比賽采取淘汰制，2場初賽，一場半決賽，一場總決賽。
2、時間安排：預(yù)賽：5月20日—22日
半決賽：5月23日
總決賽：5月24日
四、活動地點：
學(xué)院文體館
五、活動內(nèi)容：
1、活動以服裝設(shè)計為主，參賽選手分為服裝設(shè)計師和服裝模特兩部分，組員由四名同學(xué)組成，其中有一名是模特。
2、參賽范圍：全院同學(xué)均可報名參加。
3、服裝作品要求：
�。�1）、以服裝為載體，選手充分發(fā)揮想象力，利用身邊常見的廢舊物品，如報紙、布料、舊衣服、廢舊塑料袋等廢舊物品設(shè)計服裝，可運用道具。
�。�2）、要求作品環(huán)保、健康、創(chuàng)新，能展示大學(xué)生獨特的'創(chuàng)造力和豐富的想象力。
六、評分標準：（100分）
1、突出主題、青春、個性、創(chuàng)新（30分）
2、美觀大方、生動形象、新穎 （20分）
3、服裝所選材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(diào) （25分）
4、模特展示（25分）
七、評比獎勵辦法：
一等獎：一名
二等獎：二名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：五名
學(xué)生會·女生部、社團聯(lián)合會
服裝策劃書20
一、優(yōu)惠活動營銷策略
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的.產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動
活動主題
雙11·脫單季---告別單身小時代
活動時間
20xx年10月25日—11月13日
活動內(nèi)容
1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;
2、部分產(chǎn)品7折起;
3、滿額換購，聚劃算
一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;
一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;
一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;
一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;
以此類推。。。。。。
本次活動最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店所有。
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