有關(guān)策劃書15篇

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的有關(guān)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)策劃書1

　　為了深入開展“講文明、樹新風”活動，推動省級文明城市創(chuàng)建工作，根據(jù)《全國城市文明程度指數(shù)測評體系》、《陜西省文明城市測評體系》要求，市創(chuàng)文辦、市文明辦、市食藥局決定開展榆林市“文明餐桌行動”。

　　一、活動主題

　　節(jié)約糧食，文明消費。

　　二、行動目標

　　小餐桌，大文明。飲食文化和用餐文明傳承著中華民族幾千年的優(yōu)秀文化和尊重勞動、節(jié)約糧食、勤儉持家的傳統(tǒng)美德。以餐館和機關(guān)、學校食堂為重點，開展文明餐桌示范街、文明餐桌示范店、文明餐桌示范食堂等創(chuàng)建活動。發(fā)動廣大餐飲業(yè)和市民積極參與，從文明餐桌的細節(jié)入手，切實做到“三位一體”即：勤儉節(jié)約用餐——吃多少點多少、不剩菜不剩飯;文明禮貌用餐——做文明人、講文明話，不強行勸餐、不強行勸酒;安全衛(wèi)生用餐——不用地溝油、不用變質(zhì)食品，推廣使用公筷和公勺。

　　三、工作步驟

　　(一)宣傳動員和試點階段(6日15日—7月31日)

　　1、宣傳動員。由市文明辦牽頭，各職能單位參與，組織召開由市區(qū)餐館和機關(guān)、學校食堂負責人參加的“文明餐桌行動”動員會，宣布行動實施方案。以節(jié)儉糧食、保護環(huán)境、減少浪費，有利于身心健康;以全國每年浪費和倒掉2.6億人的糧食，“雖然錢是你的，但糧食是地球的，是全人類的”;以“勤以持家、儉以養(yǎng)德”、“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”;以您浪費的糧食可能會是“地溝油”的主要來源等案例強調(diào)節(jié)約糧食、文明用餐的重要性和必要性。在活動開展過程中要改變陳舊陋習，提倡科學飲食，由“愛面子”向“重情義”轉(zhuǎn)變，由“講排場”向“求健康”轉(zhuǎn)變，由“比闊氣”向“重品行”轉(zhuǎn)變，由“暴富心態(tài)”向“勤儉節(jié)約”轉(zhuǎn)變，由“奢侈消費”向“綠色飲食”轉(zhuǎn)變。要大力提倡勤儉節(jié)約是最好的“面子”，要持之以恒的宣傳倡導，廣泛動員，形成強大的社會輿論、高度的責任意識、濃厚的節(jié)儉風尚。

　　2、試點階段。以市區(qū)各餐館和機關(guān)、學校食堂為首批試點單位，開展“文明餐桌示范店”、“文明餐桌示范廳”創(chuàng)建活動，提升餐飲業(yè)服務(wù)水平、經(jīng)營特色和文化品位。

　　(1)公開承諾。在餐飲門店及食堂入口擺設(shè)文明餐桌行動告示牌，在店堂內(nèi)張貼宣傳海報。公示四項承諾：不誤導顧客超量點餐;主動提醒顧客吃多少點多少;主動提醒剩菜可以免費打包;主動提醒顧客不要酒后駕車。

　　(2)倡導合理消費。在每張餐桌擺設(shè)“文明餐桌行動”提示牌。引導消費者“吃多少點多少、不剩菜不剩飯”，“節(jié)約糧食、文明消費”，“講文明、樹新風，做文明有禮的'榆林人”。要注重對服務(wù)人員職業(yè)道德的培訓和就餐人員文明禮儀的引導，提高文明餐桌服務(wù)意識和水平，努力營造“文明榆林·文明餐桌在行動”的消費氛圍。

　　(二)全面推廣階段(8月1日—9月30日)

　　通過總結(jié)試點餐館和機關(guān)、學校食堂的經(jīng)驗，“文明餐桌行動”將適時在全市各餐館、機關(guān)、學校食堂和快餐店、飲品店、小吃店進行普及和推廣，使文明餐桌成為我市精神文明建設(shè)和文明城市創(chuàng)建的亮點和品牌。

　　四、任務(wù)分工

　　(一)市創(chuàng)文辦、市文明辦負責本次活動的組織協(xié)調(diào)工作和宣傳工作;

　　(二)市食藥局負責市區(qū)各餐館和機關(guān)、學校食堂開展文明餐桌行動;

　　(三)市區(qū)各機關(guān)單位協(xié)助組織開展本單位文明餐桌行動;

　　(四)各縣區(qū)要圍繞本縣區(qū)的實際，盡快制定實施方案，認真組織開展文明餐桌行動，確保本項工作全面推進。

　　五、工作要求

　　(一)高度重視，加強領(lǐng)導

　　文明餐桌行動是節(jié)約資源、保護環(huán)境的有力抓手，是省級文明城市測評體系的一項重要指標，是我市“講文明、樹新風，做文明有禮的榆林人”道德教育實踐活動的一項重要內(nèi)容;各縣區(qū)、各有關(guān)單位要積極發(fā)揮餐飲企業(yè)開展志愿服務(wù)、執(zhí)法部門監(jiān)督、餐飲行業(yè)協(xié)會自律的作用;要充分認識這項行動的重要意義，切實加強組織領(lǐng)導，制定出切實可行的管理辦法和長效機制。

　　(二)加大宣傳，營造氛圍

　　各縣區(qū)、各有關(guān)單位要通過消息、通訊、言論、跟蹤、專題報道等靈活多樣的方式方法，及時反映“文明餐桌行動”的經(jīng)驗和做法，及時反映活動成果，為此項活動順利開展營造良好的輿論氛圍，提升廣大市民的支持率、認可度和參與積極性。

　　(三)按時總結(jié)，逐步完善

　　各縣區(qū)、各有關(guān)單位在文明餐桌行動開展中要以讓群眾參與在其中，獲益在其中，滿意在其中為宗旨;要使文明用餐的習慣深入人心，成為人們的自覺行為;要隨時掌握活動開展情況，精心扶持培養(yǎng)，形成典型示范，總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣，確保此項工作深入開展。

有關(guān)策劃書2

　　一.活動概述

　　為展現(xiàn)中華民族精神風貌，弘揚社會主義精神文明并展示在文化建設(shè)中取得的偉大成果，由中國千年發(fā)展計劃聯(lián)盟、中國怡源國粹文化聯(lián)合會、中國炎黃文化促進會、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺聯(lián)合主辦的20xx百姓大舞臺 “魏氏春晚”將于近日正式啟動。

　　《魏氏春晚》立意求其深遠，學問求其精深，形式求其活潑，觀感求其震撼，節(jié)目以尋根為線索，全方位展現(xiàn)魏氏在歷史演變過程中熠熠生輝的家規(guī)家訓，家傳家教，名門望族，名人軼事等魏氏文化，重點展示魏氏文化對中華民族的貢獻，提升家族榮譽感和自信心，增強民族凝聚力。而在節(jié)目呈現(xiàn)演播室與外景紀錄相結(jié)合的國際最流行電視藝術(shù)形式，以通俗新穎且具有互動性的電視語言傳達魏氏文化內(nèi)涵，喚起中國人的家國情懷和文化共鳴。

　　魏姓最早源于西周初年周成王分封畢萬的姬姓伯爵諸侯國魏國，冊封地于今山西芮城縣北，魏國被晉獻公攻滅，封給畢國后裔畢萬(戰(zhàn)國時魏國國君先祖，畢國始祖是周文王第十五子畢公高)之后以國為姓發(fā)展為魏氏。當代魏姓人口大約占全國人口的0.45%，總?cè)丝诖蠹s有603萬，是中國第四十五位姓氏。

　　本著“民族、民間、挖掘、傳承、弘揚、推進”晚會主題詞，此次活動是由中國千年發(fā)展計劃聯(lián)盟聯(lián)合相關(guān)文化、傳媒共同協(xié)辦的一項大型民族民間民眾類“民間魏氏藝術(shù)展示盛會”。

　　二.活動特點：“五個第一”

　　1、這是第一次節(jié)目涵蓋全國的“民間魏氏藝術(shù)展示選拔盛會”;

　　2、這是第一次由聯(lián)盟主導，民間民眾參與，傳承民族、魏氏民俗、魏氏民風、魏氏民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的盛會。

　　3、這是第一次由全國各社區(qū)、基層組織產(chǎn)生節(jié)目的大型春節(jié)文藝晚會;

　　4、這是第一次由民間藝人作為節(jié)目創(chuàng)造者、提供者、表演者的魏姓自己的春節(jié)晚會;

　　5、這是第一次由社會組織完成策劃、制作、由各大網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、電視臺、企事業(yè)單位、民間組織共同推出的晚會。

　　三.活動亮點：炫亮精彩的視聽盛宴

　　1.社會關(guān)注度高：以往年各類民族盛大節(jié)日鄰里晚會已擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，以歡樂為中心元素，更精彩更貼近百姓的民間春節(jié)聯(lián)歡晚會，攢足了人氣和人脈。有專業(yè)而權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，民間魏氏春晚的關(guān)注度遠遠高于各媒體的文化節(jié)目，同時直接分割和沖擊電視媒體和新劇目的關(guān)注度。

　　2.首度與多家網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇聯(lián)袂打造：這次合作體現(xiàn)一方面凸顯民間魏氏春晚的節(jié)目的水準和內(nèi)涵;另方面足以證明大眾評審對民間魏氏春晚的認可與肯定。

　　3.深度挖掘，本色表演：廣袤天地間——好戲在民間，“求新求變”是我們秉承的宗旨。此次甑選活動是個開放的舞臺，無論形式上還是內(nèi)容上，都不會受到固定的模式桎梏。

　　4.不可估量的社會影響力：民族民間文藝的`真正源泉在基層在群眾，春晚笑料，人民創(chuàng)造!演員均是來自民間的草根，本身就具有雄厚的基礎(chǔ)和廣泛的影響力。再次將散落在民間的璀璨文化精髓發(fā)掘、推廣、發(fā)揚，同時也是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和傳承。由此帶來的社會意義和影響力不可估量。

　　四.活動看點之節(jié)目源

　　這是一次“魏姓春晚及民間藝術(shù)展示盛會”，囊括了像說唱一類的口頭語言類文藝、舞蹈、民間音樂和戲劇等多種造型藝術(shù)形式。讓春晚真正回歸，“奇人奇想”點亮舞臺，簡樸、隨意和鮮活，這種“非純藝術(shù)”的表演，開啟民族文化建構(gòu)的全民聯(lián)歡的源泉。

　　凡是中華民族的傳統(tǒng)文化藝術(shù)，均屬此次晚會節(jié)目選題范圍;

　　凡是中華民族新的藝術(shù)形式，均屬此次晚會節(jié)目的選題范圍;

　　凡是當今民眾喜愛的民間藝術(shù)，均屬本次晚會節(jié)目的選題范圍。

　　凡是各民族本土的藝術(shù)，均屬本次晚會節(jié)目的選題范圍

　　活動看點之風格(節(jié)目板塊、節(jié)目類型、節(jié)目特點)

　　戲曲器樂類 —含傳統(tǒng)戲曲和新名歌、新民樂等

　　民舞儀式類 —含傳統(tǒng)民族舞蹈、威風鑼鼓等民間儀式等

　　語言絕技類 —含相聲、民間、絕活、聲樂等.

　　新民俗類 —含音樂短劇、小品、流行時尚節(jié)目等

　　書畫藝術(shù)類——含書法繪畫 剪紙 美容化妝走秀等

　　五.活動熱點：一棵勁草，已成燎原之勢

　　民間魏氏春晚已成為不可忽缺的甜點，給魏姓民眾在春節(jié)前夕提供了更多的選擇。在公眾的關(guān)注與期待下應(yīng)運而生，不同程度植入網(wǎng)絡(luò)笑話或流行語，每每都收到不錯的“笑”果。對來自各姓氏宗親、單位的文藝節(jié)目精心挑選、高度融合了年度網(wǎng)絡(luò)熱點，給草根藝人們一個展示平臺，這是一臺民間原汁原味原生態(tài)的民間春節(jié)聯(lián)歡晚會。

　　民間魏氏春晚，不僅是娛樂話題，更是社會話題，業(yè)已形成一個新的文化現(xiàn)象，形成一個新的春節(jié)民俗，這棵來自民間的勁草，已成燎原之勢。

有關(guān)策劃書3

　　根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

　　a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

　　b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時間：20xx-6-24

　　d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

　　e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

　　f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

　　2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

　　a、傳達率�？催^xx啤酒廣告的人

　　占調(diào)查總數(shù)的72.8%

　　沒看過的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜歡xx啤酒廣告的占50%

　　一般的占48%

　　喜歡的占2%

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。

　　報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

　　數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

　　二、潛在市場展望

　　l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

　　2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

　　3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

　　4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

　　三、開拓四川市場的重要性

　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位

　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

　　2、商品定位

　　高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

　　3、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

　　4、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的.各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實力派。

　　因為太好喝，它常被冷落。

　　多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是xx啤酒”。

　　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

　　2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)�對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

　　3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

　　六、資金流動

　　1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

　　4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

　　八、后備方案

　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

有關(guān)策劃書4

　　一、活動背景

　　近年來，我國在社會保障，尤其是在老年人保障方面，已取得許多成就，但我國的老年人形勢仍很嚴峻，老年人人口所占比重逐年增大，多數(shù)城鎮(zhèn)已進入老齡化階段。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，老吾老以及人之老�！凹壹矣欣先耍�人人都會老�！蔽覀兠總�人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中的慈祥的孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，給他們帶來美好的回憶，陪伴他們?nèi)�尋找年輕的輝煌和對明天的希望。祝福他們安享晚年，老有所樂，老有所愛。

　　二、活動目的

　　慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，讓他們感受社會大家庭的溫暖，同時弘揚和踐行青年志愿者“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者服務(wù)精神。

　　三、活動意義

　　弘揚中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，共建和諧社會，展現(xiàn)當代志愿者深厚的`人文關(guān)懷，增強我們的社會責任意識與奉獻意識，以及為了促進點點義工和理工大志愿者們之間的交流，點點義工聯(lián)合會與理工大志愿者協(xié)會聯(lián)合組織去探沂鎮(zhèn)敬老院義務(wù)為孤寡老人服務(wù)，為老年人獻上自己的一份愛心，為老年人做一些力所能及的事，送上我們對老年人的一份關(guān)懷。

　　四、活動時間

　　20xx年11月27號（周六）

　　五、活動地點

　　探沂鎮(zhèn)敬老院

　　六、活動主題

　　牽手夕陽紅溫暖老人心

　　七、活動機構(gòu)

　　主辦單位：校區(qū)團委及學工部費縣點點義工

　　策劃、承辦單位：校區(qū)青年志愿者協(xié)會

　　八、活動流程

　　1、前期準備：義工力所能及為老人募集衣物(募集干凈衣服：適合老人穿的外套、大衣、毛衣、圍巾、鞋子等等，新舊均可，保暖為主。)準備慰問品；

　　2、到達目的地后,全體志愿者給老人們問好,并給老人贈送慰問品；

　　3、志愿者與義工為老人曬被褥，打掃房間，洗衣物，陪他們聊天,包水餃等；

　　4、志愿者為老人表演文藝節(jié)目。

　　5、飯后,志愿者們與老人話別，并合影留念，活動結(jié)束。

　　九、活動注意事項

　　1、活動期間服從安排，實實在在做事，勿打鬧嬉戲。

　　2、和老人聊天，讓他們回憶起美好的往事，使他們心情愉快舒適，注意傾聽，不要涉及老人不高興的往事。

　　3、志愿者行為舉止要大方得體，注意措辭用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩，注意活動中老人們的情緒變化。

　　青島理工大學（費縣校區(qū)）

　　青年志愿者協(xié)會

有關(guān)策劃書5

　　一. 活動名稱: 價值拍賣活動

　　二. 活動時間: xx年3月2日

　　三. 活動地點: 江楓2教209

　　四. 出席人員：土木0911全體同學

　　五. 活動目的:

　　1．本次價值拍賣可以看到同學們不同的價值觀，有助于指導同學樹立正確的價值觀念。

　　2．教導同學們學會選擇，選擇真正屬于自身的價值觀。

　　六.活動流程策劃：

　　1.活動規(guī)則：

　　同學們每人有5000元的資金，這5000元代表自己的一生，在心理委員出示“價值觀”時，大家根據(jù)自身價值取向合理分配自己的5000元資金，在底價報出后，各位同學叫價，叫價高者得此“價值觀”

　　2討論點評：

　�。�1）拍賣完畢同學自行討論，分享自己的.活動心得。

　�。�2）心理委員對此次活動的點評，他對同學們所拍得的“價值”進行點評，給予同學們建議，并指引同學們的價值取向。

　　七．總結(jié)

　　價值觀對個人的發(fā)展與人際關(guān)系有極大的影響。因此，認清自己的價值觀，可增強自己對人、事的判別與決策能力。我們要學會選擇，選擇真正屬于自己的價值觀。本次活動為的是讓我們深刻認識自己，反省內(nèi)心，繼而重立目標，朝著更清晰地目標繼續(xù)前行。

有關(guān)策劃書6

　　一、活動主題：

　　關(guān)鍵詞：狂歡、青春、激情、夢想、未來

　　二、活動目的：

　　1、進一步加強同學之間的協(xié)作能力，促進班級同學之間學習、生活的交流，增進同學、老師之間情誼，展現(xiàn)學生風采。

　　2、豐富同學們的校園文化生活。

　　3、發(fā)掘優(yōu)秀文藝人才，使之得到更好的培養(yǎng)和鍛煉

　　4、為進一年來表現(xiàn)突出的同學進行頒獎

　　三、活動時間：

　　四、活動地點：

　　五、活動策劃主辦單位：學生會、校團委

　　贊助單位：

　　六、活動對象：

　　七、晚會一階段

　　制作團隊分工分組：

　　總導演組：

　　舞臺總監(jiān)

　　各部門負責人

　　第一項目組：節(jié)目組

　　組長： 組員：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選、后期的排練及彩排工作。

　　b、負責節(jié)目編排及晚會主流程的銜接。

　　c、主持人的選擇，形象設(shè)計及臺詞審核。

　　d、準備好晚會所需的服裝道具、伴奏帶

　　第二項目組：宣傳組

　　組長： 組員：

　　a、利用海報（包括手繪海報）、橫幅、等為晚會進行宣傳

　　第三項目組：后勤組

　　組長： 組員：

　　a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。

　　b、確定禮儀隊人員（人數(shù)待定）。

　　c、物品購買及工作證制作。

　　d、晚會單日準備好會場用品。如：水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導及老師

　　第四項目組：舞臺組

　　組長：組員：

　　a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建在工作時能保時保質(zhì)。

　　b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝、化妝室、換衣間的布置及觀眾席、嘉賓席的布置和拉幕道具清點。

　　第五項目組：機動組

　　組長：組員：

　　a、會期間，負責會場紀律秩序維持，以及處理緊急情況。供其它項目組緊急調(diào)派，協(xié)助其它項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。

　　第六項目組：信息傳遞組

　　組長：組員：任務(wù)：負責各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準備上臺，舞臺道具的準備和搬運工作，以及現(xiàn)場節(jié)目統(tǒng)分，名次排比。注意：a、各項目組應(yīng)該認真負責的完成本組的任務(wù)，若碰到緊急情況應(yīng)及時向晚會負責人通報。b、各項目組人員任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時啟用機動組。c、各項目組之間應(yīng)配合協(xié)調(diào)，共同協(xié)作完成本次晚會任務(wù)。

　　~晚會二階段

　　1、主要完成前期宣傳，節(jié)目收集，主持人確定

　　a、節(jié)目收集：于12月8日初選，（具體時間地點再定）由節(jié)目組負責

　　c、前期宣傳：由宣傳組負責，進行海報設(shè)計和粘貼以及橫幅的設(shè)計制作。

　　~晚會3階段晚會協(xié)調(diào)及進展期：

　　主要完成節(jié)目篩選及排練、第一次試演、中期宣傳、禮儀人員確定、舞臺燈光音響確定及所需物品的購買與租用。

　　a、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責，選取優(yōu)秀節(jié)目，進行排練，相關(guān)人員協(xié)助，發(fā)現(xiàn)其中問題及時上報優(yōu)化

　　b、確定出演出名單，12月20日節(jié)目輔導、具體時間地點觀實時通知由節(jié)目組負責。

　　c、舞臺確定：又舞臺組負責

　　d、物品購買及禮儀人員確定：由禮儀組負責，物品需要情況由后勤組等進行統(tǒng)籌。

　　~晚會第四階段、晚會倒計時：

　　晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、末期宣傳、領(lǐng)導邀請、場地確定、各工作人員工作情況確定，工作證制作、費用確認。

　　a、彩排及晚會全過程確定：由節(jié)目組負責，主席團監(jiān)督進行第二次彩排及確定晚會最后流程。

　　b、末期宣傳：由宣傳組負責節(jié)目單的'設(shè)計及發(fā)放。

　　c、所有工作人員在會場開放后的一個小時內(nèi)進入會場簽到。

　　d、領(lǐng)導邀請、工作證制作由后勤組負責。

　　e、提前對各種音響設(shè)備進行調(diào)試確認。

　　f、演員提前3個小時進入會場，準備好妝容，衣著。

　　觀眾提前一小時進入會場，現(xiàn)場安保人員就位。

　　g、晚會開始，各現(xiàn)場工作人員各就各位，確保晚會順利進行。

　　應(yīng)急措施

　　a、下一個節(jié)目出演時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一個節(jié)目如由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。

　　b、任何一個節(jié)目在演出過程中發(fā)生重大失誤，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退場，指導之后，再次出演。若再出現(xiàn)失誤，取消演出

　　c、如演出人員發(fā)生爭執(zhí)，請相關(guān)負責人迅速調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)不成，由代替人員補上或取消演出

　　d、其他緊急情況發(fā)生時，由現(xiàn)場機動組即使處理注意：

　　~晚會第五階段晚會后期工作：

　　1、宣傳組負責結(jié)束后的后期回顧及dvd制作發(fā)放

　　2、所有工作人員打掃會場

有關(guān)策劃書7

　　一、召開新婚婚慶典籌備委員會工作會議，商議婚禮具體工作安排。

　�。ㄒ唬�、分工及崗位職責：

　　1、總管：負責總體指揮協(xié)調(diào)及指導各項工作。

　　2、主管：負責布置現(xiàn)場、聯(lián)絡(luò)溝通、調(diào)度協(xié)調(diào)各項工作。

　　3、文書：負責協(xié)助總管、總協(xié)調(diào)做好事務(wù)性的工作，書寫好喜宴安排、桌牌、喜禮薄、致詞等各項文案。

　　4、主持人：負責主持結(jié)婚典禮及指導各項工作。

　　5、主持人助理：負責全程車輛調(diào)度，新親、客人、主持人及工作人員的接送；負責全程迎親引導，提前實地安排、印證路線。

　　6、證婚人：負責宣讀結(jié)婚證書并致詞。

　　7、物品主管：負責送到酒店的各類物品的保管和出納，安排工作人員用餐。

　　8、鞭炮主管：負責鞭炮的準備，迎娶沿途、開席等放鞭炮、彩帶、拋灑硬幣的工作安排及與禮炮燃放人員的溝通，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。

　　9、酒店主管：負責協(xié)助做好酒店背景等各項布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

　　10、酒店迎賓主管：負責桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作。

　　11、新房迎賓主管：負責新房的布置，迎新親，招待新親吃果茶。

　�。ǘ�）、制作通訊錄。

　　二、新郎方準備事項

　　1、與雙方家庭及新人溝通是否對婚慶有傳統(tǒng)婚俗或其他要求。

　　2、根據(jù)婚慶的規(guī)模，預(yù)定酒店。

　　3、根據(jù)新親的人數(shù)，預(yù)定婚禮用車，并確定花車。

　　4、列出需邀請人的'名單，書寫、發(fā)放請?zhí)�。婚慶6日前確定新親，需知姓名、輩份，安排喜宴座次。

　　5、聯(lián)系花店、樂隊，租用彩虹門、紅地毯、花環(huán)門、禮炮等。

　　6、提前2天，準備相片或電子版照片（可用U盤或光盤）。交美工服務(wù)部制“XXXX先生、XXX小姐新婚（暨回鸞）慶典喜宴安排”、彩虹門和典禮橫幅的金字、典禮臺背景、桌牌。

　　7、預(yù)選形象、氣質(zhì)、身高較佳的未婚金童、玉女各一人，確定攝影師、主持人助理、沿途燃放煙花及拋灑硬幣等工作人員。

　　8、根據(jù)唐山風俗，備四彩禮：四斤點心、四斤掛面、四斤酒、四斤帶骨肉。

　　9、提前選擇婚車及新娘路線，來回不能走重路，并實地印證，測算好時間；婚車在雙方府門口停放車頭必須向東。

　　10、新郎父母預(yù)備新娘改口紅包各一份，掛簾、點燈、伴娘紅包各一份，各服務(wù)人員、車輛所需紅包、糖袋，并提前包好。

　　11、結(jié)婚當日在新房擺果茶兩桌（男女新親各一桌），每桌物品為（兩盤糕點、兩盤水果、一盤棗栗子、一盤糖、一盤瓜子）或（兩盤糕點、兩盤水果、開心果——開開心心、榛子——真心真意、一盤棗栗子——早立子，一盤糖瓜子）。

　　提前準備的物品有：桌子或茶幾、椅子、暖壺、開水、水杯、茶葉、筷子、餐巾紙。

　　12、結(jié)婚當日在酒店設(shè)接待處（如結(jié)婚暨回鸞應(yīng)分別設(shè)），負責收取禮金，并協(xié)助安排座次。

　　13、新郎父母回贈新親禮品，與新親所贈禮品等份。

　　14、結(jié)婚當日要把新人的信物、結(jié)婚證書帶到酒店備用

　　15、提前準備迎親沿途的鞭炮、硬幣若干。

　　16、新郎父母及迎親人員在婚慶日把胸花戴好。

　　17、典禮中主婚人、證婚人、介紹人、新親代表等臺人講話草稿，提前與本人溝通。

　　18、給酒店禮儀小姐紅包一份,交由主持人轉(zhuǎn)交。

　　19、婚慶日新郎備若干紅包，（5元以上不等，分別裝到不同的口袋），用于打點取鬧人等及晚輩改口。

　　20、通知婚禮各種車輛、錄像、攝影、主持人助手、金童、玉女、迎親人員及引領(lǐng)人員，在婚慶日早（:’）到處，由主持人指揮。

　　21、新婚喜宴后備送新親車輛以及處理工作的人員。

　　22、婚慶當日在酒店設(shè)工作人員的工作內(nèi)容為：掛氣球、貼喜字，擺婚宴煙、糖、瓜子、飲料、白酒，迎接新娘、新親、噴彩帶、散花、放禮賓花、招待新親。

　　23、根據(jù)桌牌，協(xié)同酒店服務(wù)員做好喜宴的酒水的準備工作：

　　A：一般男賓桌白酒2瓶、大桶飲料1瓶、糖瓜子1盤、煙1盤；

　　B：女賓桌白酒1瓶、大桶飲料2瓶、糖瓜子1盤、煙1盤，宴席開始10分鐘后，由服務(wù)人員詢問女賓是否需要白酒視情況拿到男賓桌；

　　C：啤酒成箱放于桌子之間，視季節(jié)考慮涼熱；

　　以上煙、酒、糖、飲料根據(jù)這個測算數(shù)量。

　　D：如果新親席安排果茶參照第11項安排。

　　24、購婚慶用品：

　　A、胸花:新郎、新娘各一（如用鮮花，應(yīng)讓裝花車處準備），主婚人（）個,伴郎、伴娘（）個,證婚人、介紹人、主持人各一個,迎賓（）個，貴賓（）個。

　　B：大喜字（）小喜字（）喜聯(lián)（）車用喜字（）新房喜字（）座福喜字（）氣球（）打氣球筒（）大紅紙（）車用氣球（）紅包（）糖袋（）紅塑料袋（）彩帶（）門簾勾（）桌牌（）別針（）打包袋（）禮賓花炮（）鞭炮（）掛氣球繩（）喜禮�。ǎ┠z卷（）電池（）碳素墨水（）拉花（）

　　小楷筆（）寬膠帶（）窄膠帶（）剪子（）

　　C：手捧花（）束，鮮花瓣若干。

　　D：白酒（）啤酒（）喜煙（）飲料（）喜糖（）瓜子（）

　　三、新娘方準備事項

　　1、提前預(yù)訂婚紗、禮服及化妝地點。

　　2、婚前一個月做護膚，多吃水果、多飲水并保證睡眠。

　　3、提前一天潔身，并修好指甲、涂上適宜的指甲油。

　　4、結(jié)婚前一天晚九點以后不要喝水，以免第二天有眼袋。

　　5、婚慶日早餐要吃飽吃好。

　　6、預(yù)選形象佳、氣質(zhì)好的，掛簾、按電燈、伴娘個一名。

　　7、新娘父母準備新郎改口紅包個一個，伴郎、伴娘紅包各一個（錢數(shù)自定）。

　　8、提前把嫁妝準備齊全，紅包包好，并貼喜字。

　　9、提前把吉祥燈、洞房紅門簾準備好。

　　10、告知新郎父母新親有幾份拿喜禮人員。

　　11、告知新郎父母，新親參與人數(shù)、姓名、輩分，以便安排新親座次。

　　12、婚慶日把閨房布置成具有喜慶色彩，并在府上門口貼喜字、掛氣球。

　　13、婚慶日擺果茶一桌（參見第二項第11項）。

　　14、婚慶日新郎父母及新親把胸花戴好。

　　15、婚慶日新娘父母，在府上門口等候，等待新郎叫門。

　　16、通知新親在婚慶日不晚于上午：’，到新娘家等候。

　　17、新娘備晚輩取鬧改口紅包，5元以上不等，分別裝在不同的地方。

　　四、酒店需準備事項

　　1、音響設(shè)備及電源一套、音響師一名、婚禮進行曲盤一張、禮儀小姐一名。

　　2、提供香檳臺、燭光臺、蛋糕臺、賬桌。

　　3、圓托盤、紅口布、交杯酒杯、新人更衣室。

　　4、橫幅、背景及字幕。

　　5、是否有贈物。

　　五、新婚當日時間表

　　1、時間段流程主要內(nèi)容相關(guān)人員所需道具音樂及其他

　　2、準備新娘伴娘化妝化妝師為新娘伴娘化妝，攝影師偷拍化妝師攝影師化妝品、新娘飾品

　　3、新郎準備去那新娘捧花、頭花、嘉賓花、扎婚車并和攝像師、伴郎碰頭，前往新娘家、新娘家提前午餐和家人小聚。攝像師伴郎禮車司機禮車，扎彩車、捧花、頭花、嘉賓花

　　4、新娘家新郎進門迎娶新娘新娘家人出難題給新郎，新郎給伴娘、伴郎發(fā)紅包在場全體人員紅包，嘉賓花分大家

　　5、獻捧花新郎單膝下跪向新娘獻捧花，攝像師、攝影師抓拍鏡頭攝像師攝影師捧花

　　6、拜見新娘父母新人給新娘父母敬茶、父母回敬信任紅包新娘父母茶水、紅包

　　7、吃甜品新郎喂新娘甜品，攝像師、攝影師抓拍鏡頭攝像師攝影師甜品

　　8、出門燃鞭炮，前往新郎家和新娘父母道別,前往新郎家，新娘母親將新娘要更換的新鞋拿到樓下，新郎給新娘換上新鞋新娘母親禮炮手鞭炮，新鞋

　　9、新郎家迎新娘婚車抵達時燃放鞭炮禮炮手鞭炮

　　10、進門新娘進門拜見公婆，新郎父母回贈紅包新郎父母茶水，紅包

　　11、吃甜品新郎喂新娘吃甜品，攝像師、攝影師抓拍鏡頭攝像師攝影師甜品

　　12、酒店儀式前出發(fā)前往酒店到大酒店后，人稍作休息，或安排最后彩排彩排相關(guān)人員

　　13、現(xiàn)場候場、簽到新人在宴會廳門口迎賓，與賓客拍照，客人簽到攝像師攝影師喜禮薄、座位表、桌牌迎賓人員引導賓客入座

　　14、婚禮儀式婚禮開始主持人宣布婚禮開始主持人

　　15、新娘進場新娘由父親（或新郎）帶入現(xiàn)場主持人新郎父親或新郎鮮花、花瓣，或彩帶等《婚禮進行曲》響起

　　16、證婚證婚人上臺發(fā)言，新人交換戒指主持人證婚人證婚詞、戒指背景音樂輕放

　　17、雙方父母代表發(fā)言雙方父母代表發(fā)言，和祝福主持人雙方父母背景音樂輕放

　　18、新人答謝雙方父母新人代表致答謝辭，向雙方父母獻花或贈送禮物新人雙方父母答謝辭、鮮花或禮物背景音樂輕放

　　19、現(xiàn)場新人儀式新人行禮、交換戒指、擁抱親吻、開香檳、倒香檳酒、切蛋糕、喝交杯酒主持人雙方父母香檳酒、香檳塔、蛋糕新人向雙方父母行禮后，雙方父母再入席

　　20、婚宴開席主持人宣布婚宴正式開始，新娘換禮服，新人敬煙敬酒主持人伴娘伴郎可用燭光儀式代替敬煙背景音樂響起

　　21、晚餐晚餐準備通知酒店晚餐準備數(shù)量

　　22、離開酒店離開前清點所有物品

　　23、鬧洞房鬧洞房節(jié)目自由發(fā)揮

　　24、賓客離開新人送賓客

有關(guān)策劃書8

　　一、 活動目的

　　活動聚會聚餐，是給大家提供一個交流、溝通的機會，通過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加職工之間的凝聚力，強化職工之間的實質(zhì)性聯(lián)系。安排大家聚集在一起，希望大家能溝通出濃濃的情誼。

　　二、 活動籌備

　　為了保證聚會圓滿完成各項規(guī)定任務(wù)，成立如下小組組織活動： 組長：全面負責本次聚會活動的`各項管理工作

　　策劃：全面負責本次聚會活動的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、聚餐餐桌安排等工作。

　　生活組：負責接待、飲食、會場布置、車輛安排等事宜，需要人員可以隨時調(diào)遣。

　　文藝組：負責活動的文藝節(jié)目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。

　　攝像組：負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動后期照片、全程跟蹤拍攝。

　　三、 活動行程

　　1、聚會時間：

　　2、聚會報到地點：

　　3、參會人員：山東海利爾化工全體職工。

　　四、活動安排

　　1、聚餐與文藝活動同時進行，提前準備好音響、投影儀、點歌

　　機、話筒等設(shè)備，并在人員到場前布置好會場。

　　2、員工到場后，全體工作人員負責安排職工就座，避免會場秩序混亂。

　　五、活動經(jīng)費

　　活動經(jīng)費由財務(wù)科專項管理，所有費用支出由綜合辦提出和審核，財務(wù)負責支出，最后按實際支出做收支明細表，便于審核。

　　六、活動規(guī)則：

　　1、聚會活動目的是加強職工友誼，并且在確保所有職工安全的前提下，才有發(fā)起和舉辦本活動的意義和價值；

　　2、對已經(jīng)造成實際后果的行為由行為人本人承擔一切法律和經(jīng)濟責任，與活動組織者及其他參與活動者無關(guān)，活動策劃者和組織者不承擔任何法律責任；

　　七、活動安全：

　　1、服從統(tǒng)一行程、時間安排，不得擅自脫離團隊；

　　2、遵守酒店的一切有關(guān)安全之規(guī)定；

　　3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自己和別人的行為發(fā)生；

　　4、有禮大度，不得和他人發(fā)生口角、爭斗等行為；

　　5、參加活動的職工注意保管好自己的隨身物品，如在活動中出現(xiàn)物資丟失事件，請各位自行負責。

　　八、注意事項：

　　1、活動需要攜帶的個人用品請自備；

　　2、文明參與活動，多展現(xiàn)自己的風采；

　　3、生活組要安排好職工的飲食、接待、活動場地等各項工作；

　　4、每位職工都要講團結(jié)，講風格，互相體諒，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過大家的努力，把聚會辦成一次團結(jié)，活潑，激情，融洽的盛會，留下一個美好的回憶；

　　7、綜合辦全體工作人員感謝每一位支持和配合我們工作使得活動能圓滿結(jié)束的員工。

　　未盡事宜，請大家諒解并提出寶貴意見，具體活動以正式通知為準!務(wù)必請各位員工大力宣傳，并安排好自己工作和生活，希望大家能如約前來參加活動！

有關(guān)策劃書9

　　一、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

　　八、資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

　　九、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。

　　十、財務(wù)計劃

　　當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。

　　十一、風險因素

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

　　技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務(wù)風險；其他不可預(yù)見的風險；

　　十二、投資者退出方式

　　股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的`分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分。

　　紅計劃應(yīng)向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

　　十四、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

有關(guān)策劃書10

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的'提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

有關(guān)策劃書11

　　一、整體構(gòu)思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙�費者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

　　4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

　　二、整體氣氛布置

　　整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

　　1、售樓部布置

　�。�1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

　�。�2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

　�。�3）充氣拱形門一個

　　（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　�。�5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　�。�6）售樓部門匾罩紅綢布。

　　2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

　　3、主會場區(qū)

　�。�1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的.長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　�。�2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

　�。�3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。

　　三、活動程序設(shè)置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　具體活動程序設(shè)置：

　　09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）

　　09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

　　09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓

　　09:50 公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹

　　10:00 市領(lǐng)導講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）

　　10:20 剪彩儀式。

　　10:30 揭幕儀式。

　　10:42 舞獅表演。

　　10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。

　　11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

　　11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

　　11:20 邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）

　　12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、活動配合

　　1、活動總負責――總務(wù)組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

　　2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

　　3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。

　　4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

　　5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定4人。

　　五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　　1、在《日報》和《日報》上刊登時間： 《日報》12月15日－21日的一期1/4版。《財經(jīng)日報》選擇15日、16日、17日連續(xù)3天到刊登，1/4版。文案：橫排 “十二月十八日”橫排黑體小字：值12月18日售樓部開業(yè)之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。另：在版面上還應(yīng)把樓盤標志和廣告語“。一生的、幸福的”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。

　　地址：某三路電話：5079106

　　2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。

　　時間：12月15日－12月17日三天。

　　3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）

　�。�1）12月18日奠基典禮及售樓部開業(yè)慶典隆重舉行。

　�。�2）12月18日今日開始內(nèi)部認購。

　　（3）12月18日將是您一生的、幸福的。

　　4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

　　時間： 12月15日－12月17日三天

　　文案： A頁：（參照報紙廣告）B頁：（項目概況）

　　六、費用預(yù)算

　　1、報紙廣告刊登費用

　　2、電視廣告費用

　　3、條幅9條

　　4、請柬

　　5、司儀

　　6、禮儀小姐

　　7、樂隊

　　8、充氣拱形門

　　9、路旗

　　10、指示牌

　　11、花藍

　　12、佳賓胸花

　　13、鞭炮

　　14、酒會餐費

　　15、裝飾品購買費

　　16、宣傳單頁制作費

　　17、石碑購買費

　　18、鐵鏟購買費

　　19、空飄氣球租賃費

　　20、舞獅隊

　　21、音響、話筒租用費

　　22、簽名用文具購買費

　　23、剪彩、揭幕用紅綢購買費

　　24、禮品

有關(guān)策劃書12

　　一．活動背景：音樂，這個世界不可或缺的東西。搖滾樂，更是音樂中最具激情、強烈生命力的部分。讓搖滾走進大學校園，喚醒同學們最原始的音樂熱情，找到更多的音樂愛好者同行。不斷壯大本地搖滾樂的隊伍。讓藝術(shù)性、專業(yè)性更強的音樂在校園扎根的意識漸漸浮出水面，這些呼聲和支持是開展本次活動的強大支撐。本次活動將申請學校相關(guān)部門的批準，獲得學校方面的支持。在本協(xié)會成員以及相關(guān)志愿者的共同努力下，拉到贊助商給予經(jīng)濟支持，也借助相關(guān)的人力、物力資源為本次活動的順利開展奠定基礎(chǔ)。二．活動主題： power 搖滾勢力

　　三．活動特色：本次活動協(xié)會將聯(lián)手各大高校精英搖滾樂隊和本校優(yōu)秀的搖滾樂隊出演，還將邀請本地新銳的搖滾樂團進行表演。

　　四．活動時間、活動地點：xx年5月20日晚7:30~9:30 學生公寓廣場

　　五．活動的意義

　　我們學校是一所以理工科為主的院校，藝術(shù)類的活動開展的層次有很大程度上的限制，走的只是形式上的宣傳、表演，并沒深刻藝術(shù)內(nèi)涵、影響力等方面的輻射和傳播。正是清醒的認知到這類現(xiàn)象，我們吉他協(xié)會決定向?qū)W校申請這次“搖滾之夜”活動的舉辦權(quán)，希望以此來樹立一個新的榜樣，開創(chuàng)一個先例，提高藝術(shù)活動的層次，賦予藝術(shù)活動一定的精神內(nèi)涵，不要停留在形式，走程序化的路子，避免僵化藝術(shù)最本真的魅力。也借此機會聚齊搖滾樂的愛好者，讓人們因愛好、興趣聚集在一起，而不是“被”活動。

　　六．資源需要

　　已有資源：活動開展場地、各方協(xié)調(diào)的人員

　　需要資源：

　　財力方面：需要資金的贊助來提供本次活動開展所需的物品，如獎品、現(xiàn)場飲用水、紙巾、塑料杯的供給。

　　物力方面：活動開展需要的物力支持，如紅地毯，舞臺的搭建，光照，音響設(shè)備，音樂器材的提供，椅子桌子，現(xiàn)場布置的海報、帳篷、彩帶、氣球以及提供給入場觀眾的`熒光棒、充氣棒等。

　　人力方面：操控音響設(shè)備、燈光的技術(shù)人員，現(xiàn)場提供服務(wù)的人員，如負責簽到處、維持秩序、催場和清理活動后現(xiàn)場的人員，還有負責宣傳的學生媒體人員等等。

　　七．活動的開展

　　會場布置：

　　策劃部：活動策劃書、會場布置由本協(xié)會策劃部負責，具體的人員分配由策劃部部長負責，與協(xié)會會長協(xié)商決定。申請接待室，接待表演嘉賓與到場領(lǐng)導。策劃部負責劃分好座位區(qū)域。

　　外聯(lián)部：負責拉贊助和聯(lián)系到場的領(lǐng)導和表演嘉賓，包括當晚主持人。要與策劃部做好溝通聯(lián)系，保障信息準確到位。以及做好活動后的聯(lián)系工作。

　　宣傳部：負責制作宣傳海報進行校園宣傳，宣傳的途徑有校園廣播、校園宣傳欄、7棟網(wǎng)站、飯?zhí)靡曨l宣傳等等。

　　自律會：提供會場服務(wù)，負責秩序維持，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，活動后清理人員。

　　活動開展流程：

　�。�1）特邀嘉賓宣布本次活動正式開始，并表達自己對本次活動的期望

　�。�2）特邀表演嘉賓登臺表演

　�。�3）邀請到各大高校的學生搖滾樂團進行表演

　�。�4）本校樂隊的表演

　　（5）現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)，獲獎觀眾進行獎勵

　�。�6）評委評出本次活動的最佳搖滾樂隊、最佳人氣樂隊、最具實力的個人獎等獎項，并由特邀嘉賓進行頒獎

　�。�7）吉他協(xié)會會長宣布本次活動結(jié)束，感謝各位的熱情參與

有關(guān)策劃書13

　　一、活動項目：

　　名城網(wǎng)吧開業(yè)慶典

　　二、活動主辦：

　　阿k網(wǎng)吧聯(lián)盟、阿k網(wǎng)盟南郵分店

　　三、活動口號：

　　名城網(wǎng)吧影游名城

　　四、參加對象：

　　十八周歲以上的成年人

　　五、活動時間：

　　20xx年02月18日——20xx年02月25日

　　六、活動地點：

　　阿k網(wǎng)盟南郵店

　　七、活動簡介：

　　名城網(wǎng)吧在名城花園落戶已經(jīng)快2個月了，為了堅持阿k網(wǎng)盟一貫的“四一”原則——一流的環(huán)境、一流的服務(wù)、一流的技術(shù)、一流的管理，名城網(wǎng)吧在經(jīng)歷了長時間的試營業(yè)和調(diào)整期之后，將于20xx年2月19日正式開業(yè)。除了將為大家?guī)�來阿k網(wǎng)盟的特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高檔享受之外，還將為大家送上一系列的優(yōu)惠酬賓活動，所要舉行的活動分別為：

　�、�50開銀、100開金

　�、跁�員充值、一折再折

　　③抵金天使

　�、軞g樂泡泡pk賽

　�、轃熁鹜頃�

　�、迺�員升級

　　歡迎廣大顧客朋友們的光臨與惠顧。

　　八、活動詳情：

　　50開銀、100開金：

　　從2月18日起至2月25日期間，名城網(wǎng)吧將舉行“50開銀、100開金”活動，凡是在活動期間想要辦理會員的朋友，只需要一次性充值50元，便可以開辦名城網(wǎng)吧8折銀卡一張；一次性充值100元，便可以開辦名城網(wǎng)吧7折金卡一張；一次性充值500元便可辦理名城網(wǎng)吧5折白金會員卡。時間有限，有意者請盡快至名城網(wǎng)吧吧臺辦理。

　　會員充值、一折再折：

　　由于有大量的顧客反應(yīng)，希望我們的“會員充值、一折再折”活動能夠在名城網(wǎng)吧再舉行一次。阿k網(wǎng)盟特決定在名城網(wǎng)吧正式開業(yè)期間，再舉辦一次“會員充值、一折再折”活動來滿足廣大顧客朋友的需求，再次將最低不足1。7折的驚人折扣獻給大家。活動規(guī)則：

　　凡是本網(wǎng)吧會員，或新開戶會員：

　　一次性充值100元以上、500元以下，充多少送多少

　　一次性充值500元，送800元

　　一次性充值1000元，送1800元。

　　一次性充值20xx元，送4000元。

　　本次活動也將維持一個星期，到2月25日結(jié)束，有意者可至名城網(wǎng)吧吧臺辦理。

　　抵金天使：

　　值此名城網(wǎng)吧正式開業(yè)之際，阿k網(wǎng)盟特派“抵金天使”數(shù)名，在2月24日之前不定時在名城網(wǎng)吧附近免費發(fā)放《名城網(wǎng)吧抵金券》，給大家?guī)�來好運。本次的抵金券有兩大功能：

　　1、持有《名城網(wǎng)吧抵金券》可以抵代人民幣10元，顧客朋友在下機結(jié)帳時可以使用抵金券抵消10元上機費用，每張抵金券只能消費一次，如果一次性消費不滿10元，概不找零。

　　2、持有《名城網(wǎng)吧抵金券》可以優(yōu)惠辦理名城網(wǎng)吧會員，如果您有一張《名城網(wǎng)吧抵金券》，再加10元便可辦理一張內(nèi)有20元現(xiàn)金的名城網(wǎng)吧8折銀卡一張，再加50元便可辦理一張內(nèi)有80元現(xiàn)金的名城網(wǎng)吧7折金卡。

　　抵金券使用截止日期為：20xx年2月25日

　　歡樂泡泡pk賽：

　　2月18日和2月19日晚上的8點30分，名城網(wǎng)吧還將舉行歡樂泡泡pk賽來為大家送出18個獎項。

　　參與方式：領(lǐng)取名城網(wǎng)吧的上機卡。

　　舉行方式：

　�、�、由主持人或現(xiàn)場的顧客朋友抽出兩張上機號碼；

　�、�、雙方進行拆拳，贏的一方用手指指上、下、左、右四個方向中的任一個方向，輸?shù)囊环皆谝幻雰?nèi)要說出那個方向所代表的網(wǎng)吧名稱，超過時間或說錯都算輸。（上代表阿、左代表k、下代表網(wǎng)、右代表盟）

　　③、贏的一方可獲得一次扎氣球的機會，獲勝者憑氣球內(nèi)的紙條到吧臺領(lǐng)取獎品。

　　獎項設(shè)置：一等獎：名城網(wǎng)吧128元5折白金會員卡一張（3名）

　　二等獎：名城網(wǎng)吧68元7折黃金會員卡一張（6名）

　　三等獎：名城網(wǎng)吧18元8折白銀會員卡一張（9名）

　　安慰獎：參賽失利者可獲名城網(wǎng)吧抵金券一張（18名）

　　l煙火晚會：

　　為熱烈慶祝名城網(wǎng)吧正式開業(yè)，阿k網(wǎng)盟特購置大量煙火，在2月19日晚舉行一場燦爛的煙火晚會，屆時歡迎廣大的新老顧客朋友們同賞、同樂。

　　會員升級：

　　會員升級活動是另外一個阿k網(wǎng)盟針對會員朋友們推出的優(yōu)惠活動，凡是阿k網(wǎng)盟會員，消費累積滿200k可以升級為8折白銀會員；消費累積滿500k可以升級為7折黃金會員；消費累積滿1000k可以升級為5折白金會員。（k為阿k網(wǎng)盟消費代幣單位，1k等于記費系統(tǒng)中的1元人民幣，本活動無時間限制，為長期活動）

　　開業(yè)側(cè)記：

　　20xx年11月14日，一個值得湖北網(wǎng)吧行業(yè)紀念的日子——湖北省第一家省級網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)正式在武漢開業(yè)。作為星網(wǎng)吧的戰(zhàn)略合作伙伴：

　　廣州xxxx有限公司應(yīng)邀出席開幕儀式。

　　在經(jīng)過短暫而隆重的開幕儀式后，一場別開生面的“星網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)網(wǎng)吧業(yè)主招募會”在主持人的主持下拉開了序幕。首先，由公司的華中區(qū)經(jīng)理譚華濤先生以“笑敖江湖”為主題，對網(wǎng)吧市場的過去、現(xiàn)在、將來從多個角度的不同層面，進行了深入潛出的分析與研究。一個由網(wǎng)吧市場所形成的，價值千億的龐大產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，其作為一個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被越來越多的網(wǎng)吧業(yè)主所接受。網(wǎng)吧業(yè)主開始對自身在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的地位，有了一個準確的定位與認識。改變了以往網(wǎng)吧業(yè)主對網(wǎng)吧的認識，網(wǎng)吧不在是傳統(tǒng)意義上的娛樂場所。新形式下的網(wǎng)吧應(yīng)該是一個以“網(wǎng)絡(luò)、娛樂、科技”為主題的集信息服務(wù)、娛樂、增值、新興媒體的信息文化產(chǎn)業(yè)。緊接著七喜電腦股份股份有限公司的網(wǎng)吧項目負責人張湘濤先生就網(wǎng)吧業(yè)主最為關(guān)注的'網(wǎng)吧設(shè)備選型、網(wǎng)吧的投資收益、網(wǎng)吧的規(guī)劃、網(wǎng)吧的市場推廣、連鎖網(wǎng)吧的品牌建設(shè)、網(wǎng)吧的售后服務(wù)等問題向網(wǎng)吧業(yè)主做了詳細的說明。使得更多的網(wǎng)吧業(yè)主明白了以下幾個道理：

　　一、選擇品牌pc的優(yōu)勢在哪里？即品牌pc＋連鎖=網(wǎng)吧的品牌；

　　二、七喜網(wǎng)吧解決方案具備極強的針對性和適用性，是其他品牌網(wǎng)吧解決方所無法比擬的；

　　三、七喜網(wǎng)吧解決方案擺脫了以往任何廠家只注重銷售產(chǎn)品，不注重客戶經(jīng)營策略的一大弊端，從客戶需要的角度體現(xiàn)了解決方案的真正價值所在。

　　此時的招募會現(xiàn)場，在坐的網(wǎng)吧業(yè)主已經(jīng)有些按奈不住了。一個又一個的問題在他們的大腦中閃現(xiàn)。極富經(jīng)驗的主持人以一個“對話”為主題的互動形式將招募會推向了一個高潮。七喜公司的商用pc銷售總監(jiān)劉洪波先生和星網(wǎng)吧的董事長李紅利先生，被主持人請到了臺上。一切來得是那么突然又是那么自然，讓人不禁想起了中央電視臺的“對話欄目”。在主持人的主持下，網(wǎng)吧業(yè)主就其關(guān)心的問題不斷的向二位嘉賓進行了詳細的咨詢。在一問一答的過程中，時間在不知不覺中一分一秒的過去，此時已經(jīng)是中午1點鐘，但是無論是臺上的還是臺下的大家都忘記了吃飯，直到主持人的一句提醒，大伙才開始漸漸散去……

　　一場網(wǎng)吧招募會，就這樣在一片歡笑和希望中結(jié)束。路漫漫其修遠兮，網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)剛剛開始，人們憧憬著其美好的未來，但結(jié)果無論如何以下的一組數(shù)據(jù)絕對值得我們期待。到會媒體：楚天都市報、武漢商報、武漢晚報、湖北經(jīng)視、武漢電視臺

　　政府主管部門：文化部、省文化廳、市文化局、省公安廳、市公安局、武漢體委下屬的電子競技聯(lián)盟

　　到會業(yè)主：134名

　　現(xiàn)場簽約：42名

　　pc采購定單：4000臺

　　當日網(wǎng)吧上坐率：100

有關(guān)策劃書14

　　一、活動背景：

　　1.當前大學生綜合能力素質(zhì)仍較低。

　　2.“優(yōu)秀大學生”小群體，通過此次活動激發(fā)人們積極樂觀向上的態(tài)度。

　　3.我校獎學金及國家獎學金的評定。

　　二、活動目的:

　　1.使同學明白什么是優(yōu)秀的大學生。

　　2.使同學明白如何成為一名優(yōu)秀的大學生。

　　3通過此次活動，激勵激發(fā)同學們的青春激情，更加風發(fā)向前。

　　4.對當前已評選的高校大學生的尊崇和渴望成為優(yōu)秀大學生的向往。

　　5.通過此次活動，希望達到全體同學更加積極向上，達到激勵教育的目的。

　　6.對當前大學中還在盲目的同學們引導他們利用該標準給自己定位并努力通過這些方式做到合格、優(yōu)秀的大學生。

　　三、活動流程：

　　1.以“長江大學見義勇為事跡”展開主題

　　2.展示當前幾個高校乃至教育部（國家）推選出的.一些優(yōu)秀大學生的事跡。（4人座右）

　　3.全體參與互動中全面探究：

　　a什么是優(yōu)秀大學生（所應(yīng)具有的品質(zhì)，不同角度分析）

　　b如何成為一名優(yōu)秀的大學生c通過榜樣模范帶動全體同學的努力。

　　4.小總結(jié)

　　四、最后總結(jié)

　　附：具體安排

　　1、活動時間：x月x日晚7:30到8:30。

　　2、活動對象：工商管理系11級全體旅本班同學。

　　3、主持人：

　　4、活動地點：xx教室。

有關(guān)策劃書15

　　一、前言

　　根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

　　二、廣告商品

　　三星觸屏手機i9300系列

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　**年6月——**年11月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓�情況的兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　�。ㄈ�）使用及購買頻度的增加

　　就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的'市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1、促使消費者指名購買三星i9300

　　2、促使手機店家老板主動推薦i9300

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面。

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　<<好品質(zhì)在三星>>

　　把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　內(nèi)容：

　　預(yù)先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。

　　（三）廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

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