影樓策劃方案

時間：2024-10-02 16:39:42 策劃書我要投稿

影樓策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的影樓策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

影樓策劃方案

影樓策劃方案1

　　全家福九元拍：影樓活動策劃方案，策劃要點：又快到新春佳節(jié)，春節(jié)闔家團圓之時，無論是在外打拼的兒女，還是身居各地的子孫，都會回家團圓，因此，在此時，拍攝一張全家福即美滿又時尚，因此，XX婚紗影樓特此推出全家福九元拍活動。

　　備注：本活動需提前預(yù)定，具體時間根據(jù)各影樓實際操作

　　活動內(nèi)容：

　　9元!尊享原價XX元的.XX婚紗攝影全家福套系【拍攝50張以上+8張7寸單片+16寸油畫帶框一幅+2張荷包照+假睫毛】店內(nèi)服裝任選2套，飾品免費!在這個感恩的季節(jié)拍張全家福，讓親情纏繞在每一個人的心田!

　　拍攝詳情：

　　XX婚紗攝影全家福攝影套系原價688元，團購價僅9元!

　　拍攝50張以上

　　8張7寸單片(成品)

　　16寸油畫帶框一幅

　　2張荷包照

　　假睫毛

　　店內(nèi)服裝任選2套

　　資深化妝師專業(yè)造型2次

　　限2代人或夫妻(2-5人)

影樓策劃方案2

　　一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的'，使活動更接近于消費者，更能打動消費者�？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

影樓策劃方案3

　　一、活動主旨：

　　為了增加XX婚紗影樓顧客參與度與互動性，提高影樓知名度及形象，特此舉辦XX婚紗影樓魅力新娘活動大賽。

　　活動前言：引領(lǐng)生活時尚，展現(xiàn)個人美麗。此次魅麗新娘評選大賽是宣揚和提倡時尚文化個性魅力，崇尚女性美和才氣是這次賽事的重點。在這個浪漫的季節(jié)，讓自己最幸福的瞬間留下最美好的回憶。來吧!!!在這個屬于您的舞臺，將您倆的幸福將您倆的愛永恒鉻記，讓自己成為最讓人關(guān)注、最具美麗的.女性，趕快來參加由XX婚紗影樓等聯(lián)合主辦的魅麗新娘大賽吧!

　　二、活動時間：XX年XX月XX日至5月3日

　　三、報名方法：凡是XX婚紗影樓新老顧客，滿18周歲的新人或情侶到XX婚紗影樓報名即可。

　　四、大賽評選流程：

　　1)入圍階段：我司將從眾多報名選手中挑出30名入圍選手，參加網(wǎng)上投票。

　　2) 魅麗新娘周決賽：

　　每周將從10對參賽選手中投票評選出前3強，一共舉行3周，共選出9對選手入圍總決賽.

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日(每對選手僅有一周的投票時間,敬請把握)

　　3) 魅麗新娘總決賽：

　　從入圍12強選手中PK出冠、亞、季軍。

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX月XX日

　　4)賽果公布：XX年XX月XX日

　　五、投票方法：

　　請登陸XX婚紗影樓網(wǎng)站：注冊登錄后選擇“魅麗新娘評選大賽”板塊,選擇你最喜愛的新人投票即可

　　六、大賽獎項設(shè)置：

　　冠軍：贈送香港蜜月游+價值1399元藝術(shù)照1套，并成為XX婚紗影樓代言人

　　亞軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值899元藝術(shù)照1套

　　季軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值499元藝術(shù)照1套

　　十強：贈送價值499元藝術(shù)照1套

　　參與獎：

　　1、精美飾品1件(由XX婚紗影樓唯一指定飾品：S.P. FENG 韓飾風(fēng)暴友情贊助)

　　2、1000元奈·瑞兒美容代金券

　　七、參賽注意事項：

　　1)報名人已悉知XX婚紗影樓此次舉辦“XX第一屆魅麗新娘大賽”相關(guān)活動細則，自愿參與此次活動，簽訂《肖像權(quán)發(fā)布協(xié)議書》，并同意按照活動規(guī)則參賽。

　　2)參賽情侶須在參賽時提供照片和愛情密語給XX婚紗影樓(詳見《肖像權(quán)發(fā)布協(xié)議書》)

　　3)參賽情侶須提供正確的個人信息及聯(lián)系方式，以便我司活動專案組專員準確地發(fā)送大賽信息。

　　4)請各位網(wǎng)友按規(guī)定，公開投票，勿以個人名義另設(shè)投票帖，所有投票均以我司本次活動組委會發(fā)起的投票帖為準，不計其他帖子內(nèi)的投票。若出現(xiàn)意外事件，則投票日期順延。

　　5)最終賽果公布票數(shù)以我司本次活動組委會成員截圖公布為準，最終解釋權(quán)歸本公司所有。

影樓策劃方案4

　　兒童影樓策劃方案活動主題“過五關(guān)，斬大獎”——好禮疊疊送，關(guān)關(guān)都有獎!總價值666元過關(guān)好禮等你拿!

　　活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月31日

　　活動內(nèi)容：過關(guān)好禮疊疊送!

　　第一關(guān)：消費金額達799元

　　過一關(guān)：贈送“媽咪卡包”一個(價值59元)

　　第二關(guān)：消費金額達1499元

　　過二關(guān)：加送10寸卡諾鏡面水晶一幅(價值79元)

　　第三關(guān)：消費金額達20xx元

　　過三關(guān)：加送蘋果樹一件(價值99元)

　　第四關(guān)：消費金額達3299元

　　過四關(guān)：加送香格里拉H框一尊。(價值139元)

　　第五關(guān)：消費金額達4599元

　　過五關(guān)：加送20寸鋼琴水晶一幅(價值209元)

　　通關(guān)獎：消費5000元以上，加送全家福造型一組。(價值80元)

　　溫馨提示：贈送產(chǎn)品不含底片。

影樓策劃方案5

　　活動流程

　　第一：活動時間xx年xx月xx日至xx月xx日。

　　第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。

　　第三：報名的下一月的1日-20日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數(shù)不能少于100票，在當(dāng)月25日公布。月選結(jié)果刊登在本次活動網(wǎng)站頁面上。

　　第四：年度評選階段20xx年xx月xx日至xx月xx日。之前每月選票歸零。

　　評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數(shù)不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數(shù)不能少于150票；“最時尚新娘”一名，有效票數(shù)不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。

　　第五：月度獲獎?wù)哳C獎在每月28號。年度獲獎?wù)哳C獎在20xx年xx月xx日頒發(fā)。

　　獎項設(shè)置

　　一、參選有獎

　　月度獎：

　　1、魅力新娘12名，每月一名，獲得婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次

　　年度獎：

　　1、最美新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價2999元的“鐘愛一生”婚紗套系一套

　　2、最上鏡新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套

　　3、最個性新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套

　　4、入圍獎5名。獲得婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套

　　5、參與獎若干。獲得婚紗攝影提供的精美禮品一份

　　二、投票有獎

　　凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎

　　每月3名，每月發(fā)獎時現(xiàn)場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由婚紗攝影提供的`原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。

　　年度大獎為：

　　幸運體驗拍：

　　1、拍攝拍攝多款送15款

　　2、15款影像珍藏光盤一張

　　3、精致10寸相冊一本，入冊15張

　　4、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》

　　5、提供拍照化妝造型設(shè)計兩次獲獎消息我們將通過婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系。

　　三、評論獎

　　歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會獲得：

　　最佳評論獎3名。獲婚紗攝影的原價376元的全家福一套。

　　領(lǐng)獎辦法

　　一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現(xiàn)場領(lǐng)�。ㄏ薇救祟I(lǐng)�。�

　　二、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機領(lǐng)取，領(lǐng)獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。

　　三、以上所有獎品不能兌換現(xiàn)金，過期不消費視同放棄獎品。

　　后續(xù)報道

　　1、主辦方會隨時發(fā)布關(guān)于活動進展的動態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內(nèi)容。

　　2、以最快的速度，在婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)�，晚會活動、獲獎感言等。

　　本次活動最終解釋權(quán)歸婚紗攝影所有。

影樓策劃方案6

　　溫馨五月季，感恩慈母愛：母親節(jié)影樓活動策劃方案說明：

　　有一種情感它與生俱來，從不間斷，并一路伴隨著你成長的每個腳印，這種情感是----母愛!

　　有一個人不圖回報、無論成功失敗，永遠愛你，無論你走到哪里，都會把你牽掛，她的名字叫----母親!

　　三毛曾寫過一篇《守望的天使》，文章說，每個人生命中最真最誠的天使是自己的父母，天使終其一生之愛，全力以赴來為自己的孩子擋風(fēng)遮雨。

　　當(dāng)這一天到來時，用一束康乃馨來表達對母親的`愛，對于情感較為含蓄內(nèi)斂的我們來說，好像還缺乏一種“勇氣”，但也許是小小的禮品，或一盆溫暖的洗腳水，長途電話里一聲親切的問候，就可以換來母親的欣慰和感動!

　　其實天下所有的母親都是那么容易被感動，她們對自己兒女要求得真的很少很少。但做為兒女的我們，在這個特別的日子，又怎么能不奉獻自己一份孝心?

　　媽媽，您辛苦了!為感謝天下最偉大的母親，XX婚紗攝影母親節(jié)這一天特別策劃了本次活動，讓我們一起感恩慈母愛!

　　活動內(nèi)容：

　　XX婚紗攝影傾情奉獻“母親節(jié)特惠套系”!

　　1、凡在 5月12日——5月20日期間在網(wǎng)上咨詢并成功預(yù)定特惠婚紗照或指定寫真套系，即可額外獲贈價值880元的全家福一套!

　　2、本活動套餐支持網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬，淘寶店，在線咨詢免費獲取特權(quán)來店支付等方式參加。

　　3、活動中所訂任何套餐均可獲得 XX婚紗攝影兌換各種精彩實物禮品噢!

　　4、網(wǎng)絡(luò)咨詢報名尊享8折特權(quán)，僅網(wǎng)絡(luò)客戶尊享，如您已經(jīng)在店內(nèi)訂購則無法獲取。

　　5、通過微博轉(zhuǎn)發(fā)本次活動的貴賓還將獲得 XX婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)特別精美手機吊墜1對(婚紗照情侶照) 1個(藝術(shù)照)。

　　6、在本次活動當(dāng)中訂購任意套餐的顧客還可免費參加《幸福分享》欄目活動，成功將自己幸福照片分享的顧客通過微博轉(zhuǎn)發(fā)還將獲得精美韓國油畫相框。

影樓策劃方案7

　　促銷背景

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的.優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

　　機會點：

　　1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

　　2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷目標(biāo)：

　　占領(lǐng)九江市場

　　策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

　　讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　提高銷售量

　　目標(biāo)消費群分析：

　　重點目標(biāo)消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標(biāo)消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　目標(biāo)消費群特點：

　　1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂。

　　3、追求時尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時間：

　　時間目標(biāo)策略活動備注

　　05．01——05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動

　　在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳

　　推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　宣傳期

　　01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣

　　利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。

　　發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

　　活動期

　　06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者

　　強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

　　成熟期

　　促銷范圍：

　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

　　范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　促銷活動方案

　　u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

　　價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。

　　1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

　　16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

　　印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

　　u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

　　優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

　　u聯(lián)合活動場所：

　　零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

　　運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

　　u時間進度：參照促銷時間表。

　　促銷傳播策略

　　1）廣告表現(xiàn)策略：

　　各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

　　2）媒體運用策略：

　　廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）

　　報紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

　　電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

　　促銷預(yù)算：

　　1）廣播廣告：XX

　　2）報紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元

　　5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

　　6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

　　7）不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

　　共計：約18000元

影樓策劃方案8

　　工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加

　　情人節(jié)，如果沒有異性的陪伴，當(dāng)然也可以獨自享樂了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場景的.照片吧，同樣美不勝收！這是特意為沒有情人的人準備的一場情人節(jié)盛宴

　　影樓浪漫經(jīng)典活動策劃方案策劃書

　　。

　　活動時間：XX年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！

　　活動地點：XX婚紗攝影公司

　　說明：活動禮品及優(yōu)惠操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

影樓策劃方案9

　　一元錢搶購火爆京城：影樓活動策劃方案說明：為答謝新老顧客對XX婚紗影樓的喜愛，特此推出一元錢搶購方案，歡迎新老朋友們參加。

　　活動內(nèi)容：

　　京城一元錢能買到什么?在XX婚紗影樓，一元錢可以成為十元、百元、千元，趕快拿起電話或登錄QQ來搶購吧!

　　一元錢搶購：價值千元全新婚紗價值百元文化遺產(chǎn)民粹剪紙價值百元飾品項鏈價值百元歐式相框價值十元掌中寶相冊

　　看上哪個搶哪個，數(shù)量有限，一對顧客僅限購買一件。

　　一元搶購單品：一元搶購價值千元全新婚紗一款(限量10款，先到先得)

　　一元搶購價值百元民粹剪紙一本(限量15本，先到先得)

　　一元搶購價值百元精美相框一幅(限量25幅，先到先得)

　　一元搶購價值50元袖珍掌中寶一本(限量50本，先到先得)

　　活動時間：20xx.3.31~2313.4.4

　　活動地點：XX婚紗影樓

影樓策劃方案10

　　三八節(jié)專屬影樓活動策劃方案：活動說明：時光如梭，歲月如流，是你們撐起了咱們班的半邊天，為咱班贏得了諸多榮譽，看今朝，你們用自身的實際行動，做出了令人贊嘆的業(yè)績，充分展示了你們的風(fēng)采，這些無一不說明了你們是聰穎的、智慧的;思想是開放的、活躍的;精神是豁達的，樂觀向上的;追求是無止境的，力量也是強大的;無一不證明了你們是偉大的，你們用自身的細膩，聰慧，精神和力量續(xù)寫著高三、八班的奇跡和輝煌。曾經(jīng)我們以高三、八班為榮，但現(xiàn)在我們更以你們?yōu)闃s!

　　活動內(nèi)容：

　　在三八婦女節(jié)即將到來的時刻，在網(wǎng)絡(luò)與XX婚紗影樓訂單，XX婚紗攝影即贈送給你四天三晚港澳蜜月游(名額2個)，是四天三晚港澳蜜月游哦(好難得的機會啊，三八節(jié)專屬哦)

　　3.8國際勞動婦女節(jié)搶先網(wǎng)絡(luò)訂單還有即享七大豪禮贈送：

　　1.凡是活動期間訂單的客人、憑驗證碼另加送VIP結(jié)婚婚照一本(含寶寶出生100天到十歲的成長照新人結(jié)婚的結(jié)婚紀念照)

　　2. 活動期間訂單的.客人、額外免費贈送婚慶禮儀公司提供的500元代金券一張。

　　3. 活動期間憑驗證碼婚紗套系可享8.8折優(yōu)惠。

　　4. 活動期間定單的客人憑驗證碼額外贈送“愛情故事”情侶臺照一副

　　5.活動期間定單的客人、均免費贈送錢包照6張。

　　6. 活動期間定單的客人、均免費贈送時尚電子雜志MV光盤一張

　　7.活動期間定單的客人憑驗證碼額外贈送1.8米婚禮當(dāng)天迎賓海報一副

　　本次活動時間：20xx年2月24日--3月8日

影樓策劃方案11

　　1.0 經(jīng)營綜合概述

　　通過科學(xué)的預(yù)測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產(chǎn)品。

　　2.0 情況分析

　　2.1 市場總結(jié)

　　2.1.1 市場人口統(tǒng)計

　　人口統(tǒng)計：

　　我們的目標(biāo)市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：

　　(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人

　　(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人

　　(3)以上人群的親友，約20萬人

　　以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

　　市場地理：

　　這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。

　　市場心理：

　　這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

　　市場行為：

　　刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

　　刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。

　　2.1.2 市場需求

　　每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷�，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

　　同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

　　2.1.3 市場趨勢

　　文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

　　同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個問題將會解決。

　　2.1.4 市場增長

　　我們預(yù)測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

　　我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。

　　2.2 SWOT分析

　　2.2.1 優(yōu)勢

　　(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。

　　(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。

　　(3)我們堅持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。

　　2.2.2 劣勢

　　(1)資金小，實力小。

　　(2)我自己沒有辦法全職管理。

　　(3)沒有現(xiàn)成的客戶。

　　(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。

　　2.2.3 機會

　　市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

　　2.2.4 威脅

　　(1)利益的驅(qū)動使更多的商家(特別是有實力的.商家)加入這個行列。

　　(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷。

　　(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。

　　2.3 競爭

　　目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競爭者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場的策略。

　　2.4 提供的產(chǎn)品

　　我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

　　我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

　　我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。

　　2.5 成功關(guān)鍵

　　該項目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

　　2.6 關(guān)鍵事項

　　包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

　　3.0 市場戰(zhàn)略

　　3.1 任務(wù)

　　建立一個良好的銷售關(guān)系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

　　3.2 營銷目標(biāo)

　　略

　　3.4 目標(biāo)市場

　　寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務(wù)商。

　　在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關(guān)系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

　　3.5 定位

　　為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

　　3.6 戰(zhàn)略金字塔

　　取得本地區(qū)市場份額第一位

　　(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶

　　×××報分類廣告嬰孕用品店親友

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳書店現(xiàn)場推銷

　　手機短信嬰兒服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)送貨

　　3.7 營銷組合

　　XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

　　(1) 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

　　(2) 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。

　　(3) 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。

　　(4) 公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。

　　(5) 公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復(fù)推廣。

　　(6) 公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。

　　(7) 公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統(tǒng)一價零售。

　　(8) 公司嚴格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價退款。

　　(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。

　　3.8 營銷調(diào)研

　　進行項目之前，我們必須進行以下調(diào)研：

　　(1)對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。

　　(2)對終端用戶進行調(diào)研，了解市場的真實情況。

　　4.0 財務(wù)預(yù)算及預(yù)測

　　4.1 盈虧平衡分析

　　我們預(yù)計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。

　　4.2 銷售預(yù)測

　　寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。

　　具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：

　　(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。

　　(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。

　　(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。

　　(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭取訂貨。

　　(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

　　(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。

　　(7)聯(lián)系報社記者，出有關(guān)的新聞報道。

　　(8)開拓××市場。

　　(9)開拓××市場。

　　如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

　　(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。

　　(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。

　　4.3 支出預(yù)測

　　預(yù)計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

　　5.0 控制

　　5.1 里程碑

　　我們的工作被控制在嚴謹?shù)挠媱澲�。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務(wù)。市場部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

　　5.2 營銷組織

　　我們的組織分為三個部門，即

　　(1)管理部，負責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗收、日常公司的管理。

　　(2)市場部，負責(zé)市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場信息。

　　(3)信息部，負責(zé)信息的采集和管理，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護。

　　三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責(zé)。

　　5.3 應(yīng)急計劃

　　(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。

　　(2)公司嚴格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務(wù)員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。

　　(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務(wù)會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

　　(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。

影樓策劃方案12

　　“情定七夕節(jié)，相約玫瑰園”影樓活動企劃案

　　活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，玫瑰園真情回饋新人朋友，特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定……

　　活動說明：不用懷疑，這是天上掉餡餅?為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

　　客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容，如果定婚紗照如果不定婚紗照。

　　100元握券金：免費試拍白紗一套10張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 100元退還客人

　　免費精致造型設(shè)計一次試拍婚紗免費贈送免費贈7`-1，5`-1一張，以作紀念

　　免費贈送7`-1和5`-1各1張以作紀念 100元現(xiàn)金寫真券再次升級，免費享受拍攝158元寫真一套試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

　　免費獲贈100元寫真現(xiàn)金券免費贈送試拍全部毛片及7`-2，5`-2; 100元寫真券+58元可直接享受公司主打?qū)懻?58元一套

　　免費獲贈價值50元XXX花店現(xiàn)金消費券一張至XXX花店享受100元最低消費，即50元可享受100元消費至XXX花店享受150元最低消費，即100元可享受150元消費。

　　200元握券金：免費試拍白紗一套15張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 200元退還客人

　　免費拍攝價值258元寫真一套20張試拍婚紗免費贈送免費贈7`-1，5`-2一張，以作紀念

　　免費獲贈7`-2和5`-2各2張以作紀念免費寫真免費贈送試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的.尊重，恕不贈送客人

　　免費獲贈價值99元XXX花店現(xiàn)金消費券一張免費獲贈7`-3,5`-3;至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費

　　免費獲贈玫瑰園情人玫瑰一束免費贈送試拍內(nèi)容全部毛片

　　免費提供7`寫真雜志冊一本

　　至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費至XXX花店享受200元最低消費，即100元可享受200元消費。

　　活動要點：

　　1.77對免費婚紗拍攝：免費試拍婚紗一套，看好再定，引導(dǎo)客人理智消費觀念，對化妝師、攝影師要求必須要嚴格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

　　2.握券金100-200，承諾不滿意可退回。[付了，就要求公司各個流程從服務(wù)和質(zhì)量上做到客戶滿意為止;

　　3.最壞打算客人不認可，成本估計：不計人力成本，都不足20元;

　　4.免費寫真券及免費寫真拍攝：用來吸引客人下訂，付100握券金送100寫真現(xiàn)金券，全免費。付200握券金直接免費拍免費寫真一套，全免費只要客人拍就是對玫瑰園的初步認可。故對化妝師、攝影師要求必須要嚴格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

　　5.與XXX花店聯(lián)盟，主要為日后新人結(jié)婚送花作準備，及與影樓長期合作考慮。

　　付100握券金送50元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)100元最低消費，不選擇則可享受150元最低消費。這是與花店間協(xié)議。犇_嫑。，可不直接告訴客人。

　　付200握券金送99元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)150元最低消費，不選擇則可享受200元最低消費。這是與花店間協(xié)議，可不直接告訴客人。

　　營銷宣傳：

　　1：店內(nèi)宣傳：

　　POP：建議90CMX150CM兩張，店內(nèi)一張，店門口一張;

　　吊牌：建議做成心形玫瑰邊緣，與整個店名一致點，色彩以浪漫色彩為主; 桌牌;

　　2：店外宣傳：

　　DM傳單3000份，8.8-8.10發(fā)放20xx份，8.11日發(fā)放1000份; 拱門：8.11-8.13日三天;

　　小天使：8.11日當(dāng)天由一男一女學(xué)生伴小天使，穿婚紗禮服在店門口迎賓及負責(zé)發(fā)放進門咨詢客人玫瑰花一束，并說祝愿之語;

　　8.8-8.10日由店內(nèi)員工分批在當(dāng)?shù)胤比A地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發(fā)放DM;

　　8.11日在學(xué)校請小蜜蜂10名，5男5女，分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發(fā)放傳單;

　　8.11日請2男2女作櫥窗秀模特兒，在店內(nèi)作櫥窗秀，以吸引過往客人;公司所有員工必須在大廳內(nèi)幫忙，湊人氣。

　　3：其它宣傳

　　如果當(dāng)?shù)仉娨晱V告費用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15``“玫瑰園真情回饋，77對免費婚紗照火爆搶定正在進行”廣告宣傳。

影樓策劃方案13

　　一、活動目的：

　　兒童天真的表情，活潑可愛的面貌，多姿多彩的生活都是攝影的好題材，為家庭帶來無限的歡樂和美好的回憶，特此我們?yōu)閷殞毺峁┮粋€可以展示自我的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓更多的愛好兒童攝影的家長朋友參與到其中，讓親朋好友為您的`寶寶喝彩加油，共同分享寶寶成長給我們帶來的無盡歡樂。

　　二、活動時間：

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　三、作品征集對象：

　　所有XX地區(qū)范圍內(nèi)0—12歲兒童都可以參加本次活動

　　四、活動內(nèi)容：

　　參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張，如果沒有可到XX兒童攝影機構(gòu)免費拍攝，上傳到XX兒童攝影機構(gòu)網(wǎng)站

　　五、評獎方式：

　　本次活動本著公平公正，主辦方不設(shè)專家評委，所有投票均由網(wǎng)上投票點擊率排名先后為最終評選結(jié)果。每月評出得票最多的前3名寶貝為每月之星，年末評出得票最多的前3名寶貝為年度寶貝（月獲獎寶貝不能連續(xù)參與月寶寶評選活動，但可以繼續(xù)參與年度寶寶活動評選）

　　六、獎品設(shè)置：

　　每月寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎 12寸琥珀一幅

　　二等獎 10寸琥珀一幅

　　三等獎 8寸琥珀一幅

　　年度寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎價值1299元套照一套

　　二等獎價值899元琥珀一幅

　　三等獎價值599元琥珀一幅

　　一等獎 12寸琥珀一幅

　　二等獎 10寸琥珀一幅

　　三等獎 8寸琥珀一幅

　　年度寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎價值1299元套照一套

　　二等獎價值899元琥珀一幅

　　三等獎價值599元琥珀一幅

　　大賽規(guī)則：

　　每位參賽寶寶的家長必須以誠實投票為基礎(chǔ)，讓更多的家長朋友參與到其中，讓更多的寶寶們有個展示自我的公正平臺。

　　一、每位小寶寶都有參加比賽的資格（本次活動不收取任何費用），參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張、如果沒有可到我們店進行拍攝上傳。每個IP每天只能為您寶寶投5票，希望大家踴躍參與，愉快的進行本次活動。

　　二、每月評選出前三名票數(shù)最高的寶寶，為月獲獎寶貝。月獲獎寶貝投票時間是從每月1日開始到每月最后一天截止）勝出的前三位寶寶為月獲獎寶貝，票數(shù)為最終投票結(jié)果。（月寶貝獲獎后就不能連續(xù)參與月寶寶評選活動了，但可以等待參與年度寶寶活動評選）。當(dāng)月沒有獲獎的寶寶截止投票后，仍然可以參加下月的月寶寶評選活動（但確定是寶寶票數(shù)歸零后進行）。如果參賽者認為這個月寶寶的投票數(shù)很高，有可能進入到年度定寶寶活動評選的，仍然可以繼續(xù)保留這個月對你寶寶投票的記錄。（但就不能參與其他月的活動評選了，只能等待參加年度乖寶寶活動的評選）。

　　三、年度獲獎寶寶，是從每月票數(shù)最高的寶寶中評選出來，為最終年度寶貝。（最終投票結(jié)束日期為20xx年X月X日晚12點）

　　注：本次網(wǎng)絡(luò)投票活動本著公平公正為原則，參賽者如有任何作弊行為一經(jīng)核實將取消評選資格。

　　本次活動主辦方：XX專業(yè)兒童攝影機構(gòu)

影樓策劃方案14

　　1、開業(yè)促銷：

　　競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

　　2、打折促銷：

　　先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

　　打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　　3、數(shù)字游戲：

　　例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

　　數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟：

　　與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　�。�1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

　�。�2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥�。以下�?nèi)容需要回復(fù)才能看到

　　5、同業(yè)聯(lián)盟：

　　在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

　�。�1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；

　�。�2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：

　　影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的.拍照訂金高達幾十萬。

　　7、幸運抽獎：

　　只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　　這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

　　8、單代傳銷：

　　傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：

　　這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

　　隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

　　現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。