廣告策劃方案

時間：2024-07-05 20:35:07 策劃書我要投稿

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【熱門】廣告策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱門】廣告策劃方案

廣告策劃方案1

　　一、前言

　　市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

　　樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。

　　購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

　　“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

　　二、市場相關(guān)環(huán)境分析

　　20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

　　而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。

　　同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力�？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

　　三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

　　1一般情況分析

　　購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。

　　對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

　　2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

　　海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計風格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設(shè)計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

　　市場推廣：

　　（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

　　海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時結(jié)合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領(lǐng)風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

　�。�2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

　　海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

　　（3）營造北歐風情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風潮。

　　從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術(shù)的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗�；ǖ�、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

　�。�4）完善的配套設(shè)施，獨特的服務。

　　海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

　　藝術(shù)品一樣去打造�？梢娖溆弥詈腿�。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細節(jié)的服務，才能真正的'打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

　　以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

　�。�1）廣告主題表現(xiàn)策略：

　　極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的�？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁�！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

　�。�2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

　　影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。

　　平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

　　專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

　　活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

　�。�3）媒體推廣：

　　各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

　　電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

　　電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

　　活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

　　海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結(jié)合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

　　3、消費市場和人群分析。

　　消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

　　3、消費人群分析

　　目標消費群：

　　a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。

　　b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

　　c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

　　據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行。

　　經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

　　番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通�？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

　　四、廣告策略及媒介整合建議

　　1、廣告建議事項

　　目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據(jù)XX區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

　　善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

　　2、廣告目標

　　提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

　　傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

　　3、廣告訴求對象

　　錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

　　4、廣告表現(xiàn)

　　廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

　　a、各時期廣告表現(xiàn)

　　時間內(nèi)容目的

　　樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲

　　品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務設(shè)施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地

　　品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化

　　b、公關(guān)活動的推薦

　　時間活動內(nèi)容目的

　　樓盤引入期1、與XX區(qū)共青團、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請XX區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

　　品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

　　品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

　　5、各時期，廣告策略

　　a、樓盤的引入期（形象塑造）：

　　該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

　　表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主

　�。�2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。

　�。�3）、配合公關(guān)活動，與XX區(qū)共青團委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。

　　b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

　　由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康

　　表現(xiàn)方式：

　　（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設(shè)施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

　�。�2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內(nèi)提供的服務等等。

　�。�3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

　�。�4）、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

　�。�5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

　　c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

　　樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。

　　表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。

　�。�2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

　�。�3）、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

　�。�4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

　�。�5）、小區(qū)內(nèi)制作海報，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。

　�。�6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

　　6、媒介整合策略

　　a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

　　本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

　　鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調(diào)查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。

　　星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

　　因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

　　因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

　　b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及XX區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。

　　c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設(shè)計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

　　d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

　　e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設(shè)計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。

　　7、其他建議事項

　　a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

　　購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。

　　小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。

　　藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。

　　b)健康為題：有健康才有幸福

　　健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患

　　有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

廣告策劃方案2

　　一、前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的.20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接99、00年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加。

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1、促使消費者指名購買飄飄。

　　2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—。

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我�。凵�，愛飄飄。

　�。ㄈ⿵V播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

　　廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

　　說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

　　文案一：

　　未來15年不宜投資？

　　經(jīng)濟學家說，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。

　　管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

　　文案二：

　　知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

　　世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費。

　　但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

　　那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶？

　　除非你有一套和楓雅居的房子。

　　文案三：

　　他們說你是暴發(fā)戶！

　　他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

　　你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

　　買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

　　因為，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

　　文案四：

　　投資痛苦吧！

　　你上一次休假是什么時候？

　　昨天你的老寒腿又犯了么？

　　嗯，生活有時就這么痛苦。

　　生活還在繼續(xù)。

　　但是，痛苦不能總是無休無止。

　　買套和楓雅居吧！

　　為了讓該死的老寒腿見鬼。

　　為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

　　買一套和楓雅居。

　　有葡萄長廊的和楓雅居。

　　蜿蜒小路直達長亭。

　　光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃方案3

　　客戶名稱：

　　品牌名稱：

　　公司名稱：

　　策劃小組：

　　時間：

　　一、市場分析（對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論）

　　1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

　　2、消費偏好：消費心態(tài)；購買行為特征等

　　3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等

　　4、信息渠道：消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等

　　5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成？主要品牌；消費者對產(chǎn)品的認知點；消費者對產(chǎn)品的失望點等

　　6、結(jié)論：

　　二、市場策略

　　1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

　　2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)

　　3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的'優(yōu)劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等

　　4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的承諾；產(chǎn)品的訴求點；廣告的支撐點等

　　三、廣告策略：

　　1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；

　　2、廣告主題即訴求點

　　3、廣告表現(xiàn)策略

　　4、廣告口號

　　四、廣告創(chuàng)意策略

　　1、創(chuàng)意的主旨與要點

　　2、報紙廣告（1—2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）

　　主標題：

　　副標題：

　　正文：

　　畫面表現(xiàn)：

　　3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）

　　鏡頭一（旁白、音樂）

　　鏡頭二

　　鏡頭三

　　鏡頭四

　　鏡頭五

　　鏡頭六

　　五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）

　　1、媒介選擇

　　2、媒介整合

　　3、媒介刊播頻率：

　　六、預算分配

　　1、調(diào)查費用；

　　2、策劃費用：

　　3、設(shè)計制作費用：

　　4、發(fā)布費用：

　　5、效果測定費用：

　　6、機動費用

　　七、廣告效果評估方案

　　1、評估內(nèi)容：

　　2、評估時間：

　　3、評估方式：

　　4、評估方法：

廣告策劃方案4

　　1）廣告目標

　　造市。制造銷售熱點。

　　造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

　　對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

　　具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。

　　樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民。

　　3）廣告地區(qū)

　　在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　�。�1）每一天活在水果的世界里。

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的開始。

　　創(chuàng)意

　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�

　　老公：“行，立刻帶你上�！�

　　上了車，但是多久就到了。

　　他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題�！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀�。�！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始�！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳�？就到xx田園區(qū)。

　　5）廣告實施階段

　　第一期：試銷階段（三個月）

　　行為方式：新聞運作、廣告。

　　時間：20xx年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

　　讓受眾和消費群了解物業(yè)的'基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。

　　吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。

　　及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。

　　第二期：擴銷階段（三個月）

　　行為方式：新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買xx田園區(qū)。

　　此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務必須要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。

　　合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。

　　第三期：強銷階段（四個月）

　　行為方式：新聞、廣告、營銷。

　　充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進行現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

　　加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

　　調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。

　　合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個月）

　　行為方式：營銷、廣告。

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

　　對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。

　　細水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理貫性。

　　完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

廣告策劃方案5

　　第一部分前言

　　第二部分

　　第三部分

　　第四部分

　　第五部分

　　第六部分

　　公司介紹和產(chǎn)品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監(jiān)控附錄

　　一．前言

　　中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了�？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌�！�

　　中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*�？梢哉f中佳信集團在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當當?shù)娜宋�，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

　　貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件�！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

　　二．公司介紹和產(chǎn)品介紹

　　中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

　　貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　企業(yè)文化：

　　經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

　　經(jīng)營理念：重誠信重服務重創(chuàng)新

　　產(chǎn)品理念：安全、先進、特效

　　價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

　　領(lǐng)導觀：一切都是我的'根源

　　三．市場分析

　　1.市場環(huán)境分析：

　　過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

　　專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

　　商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

　　高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

廣告策劃方案6

　　一、活動主題

　　端午購物嘉年華送禮獻真情

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、端午節(jié)當天，前xx名持會員卡的顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

　　準備大色子一個，直徑800xx800(白色紅字)

　　準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前

　　其他特價商品采配：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的.特價商品

　　2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

　　3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前

　　4、拍照營運部xx月xx-xx日

　　5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日

　　6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前

　　7、DM單頁發(fā)放門店xx月xx日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　xx超市xxx

　　費用共計：xxx

　　2、噴繪寫真

　　xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元

　　xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元

　　xx超市xxx寫真xx個費用xx元

　　費用共計：xxx元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。

廣告策劃方案7

　　一會議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論

　　二小組成員：張月月張丹蕾王晶雅楊萬里楊柳余家艷謝云云

　　三會議主持：王晶雅

　　四會議記錄：

　　經(jīng)過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。

　　五會議結(jié)果：

　　方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的'男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”

廣告策劃方案8

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關(guān)的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優(yōu)勢分析

　　A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的`一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車�？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

廣告策劃方案9

　　一、市場分析

　　1.所處區(qū)域：

　　本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

　　2.市場現(xiàn)狀：

　　中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿�，有更大發(fā)展空間。

　　我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。

　　3.市場前景展望：

　　近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4.市場潛力：

　　高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

　　5.市場增長預測：

　　在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

　　6.市場競爭：

　　國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。

　　7.產(chǎn)品市場定位

　　“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

　　即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

　　百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

　　二、競爭分析（SWOT分析）

　　1.優(yōu)勢：

　　有一定的知名度和消費者基礎(chǔ)；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

　　2.劣勢：

　　品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

　　3.機會：

　　年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

　　4.挑戰(zhàn)：

　　有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

　　三、媒體目標

　　1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；

　　2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

　　3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

　　4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

　　5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。

　　四、媒體策略

　　1.媒體受眾策略

　　（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

　�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

　　（2）媒體對象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

　　由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；

　　對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

　�、巯M行為過程：

　　消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；

　　購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

　　百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。

　　網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務。

　　電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

　　2.媒體區(qū)域策略

　　覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在

　　全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。

　　3.媒體選擇策略

　�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

　　●品類關(guān)心度分析

　　面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。

　　●品類相關(guān)性分析

　　媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

　　●品牌形象與個性分析

　　本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。

　　●消費習慣分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

　　電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

　　網(wǎng)絡(luò)：年輕消費群體，特別是大學生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

　　雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

　　五、媒體組合

　　1.電視單元組合

　　全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

　　湖南衛(wèi)視：

　　《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學生的關(guān)注；?

　　有相當高的覆蓋率和收視率。

　　鳳凰衛(wèi)視：

　　《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。

　　投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

　　《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

　　投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。

　　項目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

　　2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的.效果。

　　3.戶外單元組合

　　美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

　�。�1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

　　本化妝品目標市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

　　六、媒體行程設(shè)定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

　　七、媒體預算評估

　　20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元x2次/周x52周=75.6800萬元5S’：9200元x2次/周x52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元x5次/周x52周x62%=51.27183萬元5S’：2540元x5次/周x52周x55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元x5次/周x52周x30%=16.71萬元5S’：9200元x2次/周x52周x30%=28.152萬元15S’：200000元x52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天x10天=60萬元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投）：100元/CPMx10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000x2期=74萬元《讀者》（中插）：200000x3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

　　本化妝品目標市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

廣告策劃方案10

　　一、背景

　　清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、2011年，廣東省普通高校總數(shù)達到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學游。

　　3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

　　1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

　　4）、清遠市旅游飯店業(yè)的`集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析

　　清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區(qū)

　　由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主�？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

　　預算經(jīng)費大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。

廣告策劃方案11

　　社會與市場背景

　　作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

　　近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

　　1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況。

　　3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

　　如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

　　因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

　　戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

　　春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

　　在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

　　調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

　　此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

　　因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個體社會特征

　　社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>

　　2、卡車消費特點

　　A、消費過程

　　品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

　　B、需求特點

　　由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

　　但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代春蘭卡車

　　向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的.，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代春蘭卡車。

　　應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。

　　春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

　　春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進；

　　無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準；

　　春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。

　　而相應的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能。

　　春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。

　　春蘭卡車品牌形象

　　愛美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

　　外觀設(shè)計好；

　　駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

　　執(zhí)行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調(diào)研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾�，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑�，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

　　3、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

　　卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

　　二、目標傳播

　　在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項目：

　　1、DM及電話回訪

　　給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發(fā)

　　在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　3、路演試駕活動

　　效果

　　春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

　　一、產(chǎn)品品牌層面

　　1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風基礎(chǔ)相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

　　2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

　　二、市場營銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。

　　三、企業(yè)形象層面

　　此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業(yè)。

　　同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。

廣告策劃方案12

　　前言

　　能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

　　一、產(chǎn)品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是廣州未來城市中心。

　　l規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

　　l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點

　　l是最有投資魅力的熱點。

　　總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

　　2、珠江新城的負面印象：

　　l目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。

　　l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

　　3、遠洋明珠大廈的特點：

　　l位于廣州新城市中心—珠江新城。

　　l小開間，以中小戶型為主，總價低。

　　l準現(xiàn)樓。

　　l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。

　　l面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

　　l靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　l廣州大道旁，交通便利。

　　l新大廈是它的隔音墻。

　　l廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾。

　　4、其他主要珠江新城樓盤的`情況

　　新大廈：

　　醉人江景時刻擁有

　　世界級名師設(shè)計，放在香港也是豪宅

　　均價9000元/平方

　　總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣。

廣告策劃方案13

　　1背景簡述

　　哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

　　此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

　　2市場分析

　　秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿�。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

　　現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

　　進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

　　動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

　　所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的.、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

　　4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

　　我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

　　考慮到的廣告營銷的基本要素是：

　�、偬峁┯袃r值的產(chǎn)品或服務。

　　②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

　　③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。

　　④利用公共的積極性和行為。

　�、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

　�、蘩脛e人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

　　從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

　　從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情�？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界！當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思��！所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

　　5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

　　現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

　　6網(wǎng)絡(luò)廣告預算及分配

　　因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。

　　7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預測

　�。ㄒ唬╊A先階段：

　　可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

　　（二）發(fā)布階段：

　　通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

　�。ㄈ┳詈箅A段：

　　可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃方案14

　　一、形象宣傳

　　俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當?shù)年P(guān)注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

　　形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。

　　按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。

　　二、軟文

　　一個好的`房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。

　　對于XX商貿(mào)城這個項目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。

　　這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。

　　三、相關(guān)活動及報道

　　除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發(fā)消費者的興趣。

　　● 創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽

　　● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。

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　　總之，做足SOHO現(xiàn)代商務的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費需求。

　　四、文字形象的宣傳

　　這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。

　　版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。

　　費用計算：略

廣告策劃方案15

　　廣告客戶：眼鏡

　　廣告長度：30秒

　　廣告創(chuàng)意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結(jié)果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。

　　創(chuàng)意特點：本創(chuàng)意通過一個生活的細節(jié)，幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節(jié)有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

　　音樂運用：輕快的兒童音樂

　　分鏡頭與拍攝手法

　　鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。

　　[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]

　　鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。

　　[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什么呀？”音樂停頓]

　　鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。

　　[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

　　鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

　　[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

　　鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。