方案策劃

時間：2023-05-22 09:30:32 策劃書我要投稿

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　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關方案策劃范文合集七篇

方案策劃篇1

　　三月十二日為一年一度的植樹節(jié)。為配合校政治處本學期“建設發(fā)展舊區(qū)”的指導思想，增強初中部學生愛校護校的意識同時培養(yǎng)學生熱愛大自然的良好習慣。計劃在近期圍繞植樹節(jié)開展一項以“我為綠樹掛”為主題的系列活動，現(xiàn)將活動計劃如下：

　　一、活動主題：

　　“我為綠樹掛”

　　二、活動內容：

　　1、校園植物知識及保護樹木講座

　　2、校園主要樹木信息的采集及樹木的制作

　　3、懸掛樹木

　　三、活動對象：

　　初中部各年級學生(以學生干部為主，結合各年級學生自主報名)

　　四、活動時間安排：

　　1、活動的啟動和宣傳：三月十四日，利用升旗儀式時間進行活動的啟動工作。

　　2、講座時間：召集學生骨干于三月十六日(周三)下午第三節(jié)進行校園植物知識及保護樹木講座。安排校園主要樹木信息的采集及樹木的'制作工作。

　　3、樹木的制作：利用一周的時間制作。

　　4、懸掛樹木：安排在三月二十一日至二十五日，一周內進行。

　　5、后續(xù)活動：出一期校園植物的海報進行進一步宣傳。

　　五、活動預計效果：

　　1、培養(yǎng)學生愛護樹木，關愛環(huán)境的意識。

　　2、培養(yǎng)初中部學生愛校意識。

　　3、培養(yǎng)學生愛護公物意識。

　　4、增長學生課外知識及動手參與能力。

方案策劃篇2

　　一.活動整體情況

　　總顧問：黨委書記XXX;院長XXX

　　晚會總指導：學生處處長XXX、副處長XXX;團委XXX

　　策劃、總監(jiān)制：院學生會XXX

　　活動背景：又一年過去了，我們院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到華天學院這個團結友愛的大家庭。我們院團委、學生會打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的`到來，向大一新生展現(xiàn)出我們院師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我院的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。經學生處、院團委、學生會討論決定，舉辦“喜迎新生，歡度國慶”(“青春激揚，放飛夢想”)大型文藝晚會。共青團XXX委員會，院學生會主辦，院文藝部承辦.

　　1、晚會主題：“警民共建歡度國慶”

　　3、地點：同集校區(qū)宿舍U型樓下操場

　　4、主辦單位：XXX職業(yè)技術學院院團委、院學生會

　　5、承辦單位：XXX職業(yè)技術學院院文藝部

　　6、贊助商：XXX邊防派出所

　　XXX移動分公司

　　XXX電腦

　　XXX美發(fā)休閑

　　XX食堂

　　7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合

　　二.統(tǒng)籌組和項目組

　　9、統(tǒng)籌組：院團委，院學生會主席團，學生會辦公室

　　10、項目組：

　　(1)第一項目組：節(jié)目組

　　組長：院文藝部部長XXX

　　組員：院文藝部成員及五系文藝部部長及成員

　　任務：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

　　b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

　　c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接;

　　d、準備好晚會所需的一切服裝道具。

　　(2)第二項目組：宣傳組

　　組長：院宣傳部部長吳桂芳;院學習部部長程鳳婷

　　組員：院宣傳部、學習部兩部部員

　　任務：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網(wǎng)絡、廣播、傳單等方式開展宣傳;

　　b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

　　(3)第三項目組：外聯(lián)組

　　組長：實踐部負責人XXX

　　組員：實踐部成員

　　任務：a、負責聯(lián)系商家并談妥贊助資金、物資;

　　b、負責聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作;

　　c、晚會期間安頓晚會贊助商家、校內商家等。

　　(4)第四項目組：禮儀組

　　組長：院團委副書記XXX;青年志愿者協(xié)會會長XXX;生活部部長XXX

　　組員：院生活部、青協(xié)會員及各部門派出人員

　　任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

　　b、選定、培訓禮儀隊人員(人數(shù)待定);

　　c、物品購買包括晚會小禮品及請柬;

　　d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師。

　　(5)第五項目組：舞臺組

　　組長：院體育部部長XXX

　　組員：院體育部部員

　　任務：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質量;

　　b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

　　(6)第六項目組：機動組

　　組長：院自律部部長XXX;社團部部長XXX;組織部部長XXX

　　組員：院、五系自律部，院社團部和組織部及學生會其他流動人員

　　任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。

方案策劃篇3

　　一、公司概述

　　“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達500萬成立于20xx年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品�！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

　　二、市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1、人口

　　人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。

　　2、經濟

　　20xx年，山東省的GDP達到6002.330億，其中某某的GDP達到3001.57億，某某的人均GDP為106847.86元，遠高于全省平均水平。20xx年，受宏觀經濟形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺、經濟結構不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會民生還需進一步改善等困難和問題，帶式隨著“十三五”時期各項戰(zhàn)略舉措的全面推進，產業(yè)強市、工業(yè)帶動，全域城市化、市域一體化，藍色經濟區(qū)建設和中韓自貿區(qū)地方經濟合作示范區(qū)建設等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，為某某市經濟持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經濟轉型上漲以及貿易往來發(fā)達的同時，人們更加注重生活品質與格調，由此可見“一口仙”白酒產業(yè)進入某某城市發(fā)展前景是可觀的�！耙豢谙伞弊鳛樾逻M企業(yè)將把最好的酒產品帶給廣大的消費者，打造酒產品中的真誠者、用心者，以此打開

　　在市場上的知名度。

　　3、社會文化

　　遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。20xx年5月7日被評選為國家森林城市。20xx年成為中韓自貿區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

　　4、政治法律

　　作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動地為本地酒類生產企業(yè)搞好服務，支持地方酒業(yè)發(fā)展。一是高度重視發(fā)展地方酒類產業(yè)。積極協(xié)調有關部門，出臺政策文件，在品牌建設，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領導支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實際問題。二是培育發(fā)展骨干酒類生產企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時間內，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的'酒類大企業(yè)，2家過5億元的企業(yè)，3家過億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進濱州市經濟發(fā)展的重要產業(yè)之一，培育各重點酒類生產企業(yè)成為促進各縣區(qū)經濟發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開展品牌宣傳、酒類標準化建設、打擊假酒、引導消費者購買本地酒企產品等方面的活動。四是引導應對酒類行業(yè)大形勢。今年以來，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。引導酒類生產企業(yè)搶抓機遇，占領市場，擴大份額，通過提高管理水平，創(chuàng)新營銷方式，準確市場定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，

　　充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經濟、生產技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。

　　5、科學技術

　　目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。

　　6、自然環(huán)境

　　某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)�？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國家級重點文物保護單位和名勝風景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經山觀光索道等旅游熱點。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達到99.5%，在全國處于領先水平；市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍天、紅瓦、綠樹構成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城

方案策劃篇4

　　一、活動主題：美文共欣賞，心得大家談！

　　二、活動目的：加強企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力；豐富員工業(yè)余生活，陶冶情操，營造一個相互交流和溝通的學習氛圍。

　　三、主辦單位：企劃部

　　四、活動時間：3月17日——4月15日

　　五、參加對象：集佳科技全體員工

　　六、活動內容及細則：

　　1、公司每個員工可以把自己曾經讀過的美文佳作（更歡迎自己的原創(chuàng)作品）推薦給其他員工一起欣賞;

　　2、全體員工可根據(jù)已張貼出來的推薦作品，寫下自己的讀后感和心得體會。

　　3、推薦文章體裁不限，要求內容健康，積極向上，讀后能給人以啟迪，字數(shù)在兩千字以內；讀后感體裁不限，字數(shù)不限。

　　4、活動以三個事業(yè)部和一個職能服務部為參賽單位，根據(jù)各部的員工人數(shù)不一，特制定如下要求：電氣工程事業(yè)部上交精品美文和讀后感各5篇；空調設備事業(yè)部精品美文和讀后感各4篇；職能服務部精品美文和讀后感各3篇；生產制造事業(yè)部精品美文和讀后感各2篇。稿件全部以電子文檔形式交于企劃部或人力資源部，并需注明推存人姓名和讀后感作者。

　　5、征稿時間：（1）推薦美文時間：3月17日—22日；（2）征集讀后感時間：3月26日—4月2日；

　　6、 3月23日，所有推薦的美文經主辦單位審核后，以不署名的.形式（公布評比結果后再全部署名）將作品張貼在學習欄內，供大家欣賞。

　　7、 4月3日，由主辦單位將征集的讀后感，以不署名的形式（公布評比結果后再全部署名）張貼到學習欄內，相互交流和學習。

　　8、 4月15日，公布評比結果，舉行一個簡短的頒獎儀式。

　　七、作品評比及獎項設置：

　　1、 “最佳推薦獎”評比辦法：讀者在“你最喜愛的文章評比表”里簽名投票，每人限投一票，取得票數(shù)前三名，則推薦人分別獲美文推薦一、二、三等獎，如果得票數(shù)相同，那么名次名額依次遞減。

　　2、 “優(yōu)秀心得獎”評比辦法：此項評比由兩部份組成：第一、讀者在“你最喜愛的讀后感評比表”里簽名投票，每人限投一票，取得票數(shù)前六名；第二、由評委小組對前六名不計名投票評定，得票數(shù)排名前三位，分獲一、二、三等獎。（附：評委小組組成人員名單：“空調”代表2名、“電氣代表”2名、“產業(yè)代表”2名、“職能代表”2名）

　　3、獎品安排：（1）優(yōu)秀心得獎第一名，獎勵價值五十元的獎品；（2）優(yōu)秀心得獎第二名和最佳推薦獎第一名，各獎勵價值四十元的獎品；（3）優(yōu)秀心得獎第三名和最佳推薦獎第二名，各獎勵價值三十元的獎品；（4）最佳推薦獎第三名，獎勵價值二十元的獎品；

　　八、費用預算：獎品費用+獎品機動費用=210+40=250元

方案策劃篇5

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務和菜品的特色贏得經濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經營理念、品質和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產力取得經濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經過進一步的調查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的.豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場所。

　　作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

方案策劃篇6

　　主辦單位:

　　一、活動的目的和意義

　　大三的學生，在一年之后就要面臨就業(yè)的問題了。大四的學生，在開學之后不僅要應對學習，同時也將迎來冬季的一系列校園招聘會。簡歷作為學生求職的敲門磚，在決定學生能否順利通過考核、獲取更多實習、工作機會方面具有重要作用。然而，許多大四的同學此時或許剛剛開始考慮簡歷制作的問題，或許對于如何制作一份合適的簡歷仍然一知半解。這對于學生們將來面試是非常不利的�；诖朔N情況，學生會決定在招聘會來臨之前，舉辦一場簡歷制作講座。邀請有經驗的.老師為同學們答疑解惑，幫助他們更好地制作簡歷、迎接面試。同時，簡歷上應該書寫的內容對于大一大二的同學也有幫助。

　　二、活動嘉賓： 1.主講人： 2.現(xiàn)場嘉賓：

　　三、活動對象：

　　主要為自動化學院大三大四師兄師姐

　　四、活動時間地點：

　　1．活動時間：9月22號晚7：00—9：00 2. 活動地點：教學一號樓419

　　五、活動流程： 1.邀請老師：

　　1）9月18號邀請主講人，給老師活動策劃書，向老師介紹活動流程。 2）與老師確認好活動時間。

　　3）9月22號前向老師獲取講座材料。 4）講座當天再次提醒老師。

　　六、備注：

　　如果遇到突發(fā)情況： 1、老師當天因故沒來 2、老師遲到 3、學生數(shù)量不夠

　　解決辦法如下：

　　1、講座開始前一個小時聯(lián)系老師確認其是否到場。如有意外不能到場，則講座先行取消，同時向老師及各班同學表達歉意，擇日再辦。

　　2、等候期間現(xiàn)場播放音樂，向現(xiàn)場同學收集與簡歷相關的問題。

　　3、邀請其他學院、其他年級有興趣有需求的同學參加。拉學生會人員到場加熱氣氛。

方案策劃篇7

　　元旦、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節(jié)日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買需求。

　　■產品：鎖定顧客

　　選擇什么樣的產品進行促銷是節(jié)日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節(jié)日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

　　■堆頭：賺足眼球

　　布置醒目、搭配巧妙、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

　　■環(huán)境：留住顧客

　　好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境，前者包括藥店設施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環(huán)境方面，應避免陷入誤區(qū)，每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產生審美疲勞。節(jié)日環(huán)境什么樣，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。

　　■形象：親和為上

　　節(jié)日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹并推薦產品、品牌維護、售后服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業(yè)知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在著裝方面下點工夫，圣誕節(jié)時戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

　　■創(chuàng)意：烘托氛圍

　　節(jié)日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節(jié)日精心設定不同的主題、熱點，并“寓樂于銷”，吸引更多顧客。一個小小的創(chuàng)意，能產生意想不到的效果。A藥店在春節(jié)時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;B藥店則請來當?shù)仡H負盛名的“威武鑼鼓隊”，營造了濃濃的節(jié)日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。

　　■文化：樹立形象

　　充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業(yè)文化結合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的'形象。去年中秋節(jié)，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

　　■互動：拉近距離

　　利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的。春節(jié)期間，D藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動，活動規(guī)定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當?shù)刈畲蟮乃帍S參觀，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××，與費翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎。

　　■差異：激發(fā)沖動

　　降價是節(jié)日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū)。藥店不妨運用差異化戰(zhàn)略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數(shù)量有限，售完為止”等字樣，距春節(jié)20天時，按全價銷售，從倒數(shù)第18天到第8天降價15%，倒數(shù)第7天到第5天價30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產生了轟動效應。事后統(tǒng)計，大部分藥品往往在第二、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定為1月1日到3日三天，規(guī)定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售”，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。元旦、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節(jié)日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

　　■裝扮：扮靚藥店

　　■產品：鎖定顧客

　　■堆頭：賺足眼球

　　■環(huán)境：留住顧客

　　好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物。

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