方案策劃

時間：2023-06-04 19:03:49 策劃書我要投稿

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實(shí)用的方案策劃合集九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的方案策劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的方案策劃合集九篇

方案策劃篇1

　　即將逝去的**年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年！春節(jié)即將到來，一品威客網(wǎng)為您準(zhǔn)備了新年晚會策劃方案。

　　一、主題：

　　慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”**元旦晚會

　　二、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

　　三、晚會流程：

　　1）晚會地點(diǎn)：xxx路xxx酒店xx樓

　　2）晚會時間：xxx年xx月xx日xx時-xx時

　　3）節(jié)目和游戲：

　　形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

　　具體的.節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

　　節(jié)目來源：1）每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題；2）至少要有10個節(jié)目出來。

　　四、晚會采購：

　　彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

　　五、籌備組相關(guān)人員：

　　總組長：王xx

　　副組長：何xx、譚xx、李xx

　　主持人：陳xx、黃xx

　　晚會采購組：丁xx。（負(fù)責(zé)物品的保存及賬目）

　　晚會ppt及音樂制作：王xx、劉xx。

　　晚會多媒體放映：王xx、xx等。

　　攝像組：持有相機(jī)同學(xué)。

　　節(jié)目收集員：張xx。

方案策劃篇2

　　一、展會背景

　　為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業(yè)需求，引導(dǎo)邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。

　　二、展會目的

　　1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺，提升擴(kuò)大參展單位的品牌知名度。

　　2、加強(qiáng)房展會的“房展超市”功能，降低消費(fèi)者購房的時間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場比較、對比選擇，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。

　　3、最大限度的.激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標(biāo)。

　　三、展會特色

　　1、展會時間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機(jī)，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費(fèi)心理比較松動，購買欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時機(jī)。

　　2、展會地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達(dá)五萬余人次，尤其是本次展會地點(diǎn)公園南門廣場是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。

　　3、宣傳力度強(qiáng)大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會的集群優(yōu)勢，加大在報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）

　　4、新穎的展會形式。在傳統(tǒng)展會基礎(chǔ)上加入新穎的展會形式，展會現(xiàn)場最具互動的現(xiàn)場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）

　　四、展會時間、展會地點(diǎn)

　　20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場

　　五、展會主承辦、宣傳媒體單位

　　主辦單位：邯鄲廣播電視臺

　　承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部

　　媒體支持單位：邯鄲電視臺、邯鄲電臺、邯鄲日報(bào)、邯鄲晚報(bào)、邯鄲廣播電視報(bào)、中原商報(bào)、邯鄲信息港、邯鄲房產(chǎn)網(wǎng)、邯鄲廣播電視網(wǎng)、邯鄲之窗微博等

　　支持單位：

　　六、展覽范圍

　　1、房地產(chǎn)開發(fā)商

　　2、房地產(chǎn)代理商

　　3、家居家裝用品供應(yīng)商

　　4、建材用品供應(yīng)商

　　5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu)、交易法律顧問律師事務(wù)所）

　　七、展會規(guī)劃

　�、俜空箙^(qū)

　　A區(qū)特裝展位：費(fèi)用為6萬元

　　A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

　　B區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：費(fèi)用為2.5萬元

　　B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

　　6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

　�、诮ú募揖诱箙^(qū)

　　C1—C3展位：費(fèi)用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)

　　C3—C29展位：費(fèi)用為1.2萬元(均為5m*3m)

　　八、參展說明

　　1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

　　2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

　　3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用，方可進(jìn)場布展；

　　4、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

　　5、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

　　3、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

　　7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒有預(yù)(銷)售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷售房屋。

　　8、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還；

　　9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

　　10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報(bào)到的，組委會有權(quán)將其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還；

　　以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

　　展會組委會

方案策劃篇3

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的'廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

　　五、活動地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎問答6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯5、咨詢臺1-2張、椅子6張6、宣傳折頁、資料袋若干7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

　　十一：活動費(fèi)用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費(fèi)用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　4、場地費(fèi)用：X元/天·地*5天=X元(開發(fā)商)

　　5、拱門審批：X元/天*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　6、綬帶：4條*30元/條=X元(經(jīng)銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發(fā)商)

　　8、展板：X元/個*2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元*5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

　　11、其他費(fèi)用共計(jì)X元

　　十二：廣告文案

　　(一)短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

　　(二)展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　5.1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

　　展板二：

　　經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子!首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中。

方案策劃篇4

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

　　2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

　　二、活動準(zhǔn)備：場地布置制作材料的準(zhǔn)備表演節(jié)目的準(zhǔn)備

　　三、活動形式：全園集體活動

　　四、活動流程：介紹節(jié)日—園長致辭—欣賞故事—制作月餅—師生節(jié)目表演(分享石榴)—親子分享月餅。

　　五、活動過程：

　　(一)介紹節(jié)日

　　向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

　　(二)園長致辭

　　(三)欣賞故事

　　聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

　　討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

　　(四)制作月餅

　　1、中秋節(jié)吃什么?

　　2、老師示范做月餅。

　　3、幼兒動手做月餅。

　　六、師生表演

　　學(xué)前班—大班—中班—蒙式班

　　七、親子分享

　　人員安排：根據(jù)情況自行擬定

　　[物品準(zhǔn)備] 活動簽到表、筆、照相機(jī)、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎

　　[活動流程]

　　a家長入園簽到

　　b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。

　　c活動開始

　　活動導(dǎo)入：媽媽故事會

　　邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導(dǎo)入。(故事見附件1)

　　游戲一《齊心協(xié)力吃水果》

　　1. 請媽媽們手中有拿一個裝有水果的`果盤，站在教室內(nèi)所指定的位置。

　　2. 將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉(zhuǎn)三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。

　　游戲規(guī)則：

　　1. 參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進(jìn)去。

　　2. 爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。

　　3. 4個家庭為一組，進(jìn)行比賽。

　　游戲二《猜燈謎》

　　1. 老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落

　　2. 請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內(nèi)去尋找燈謎(并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進(jìn)行觀察，知道去找什么樣子的卡片)

　　(1)有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀---月亮

　　(2)中秋歸來---八歸

　　(3)嫦娥下凡---月季

　　(4)中秋菊開---花好月圓

　　(5)明月照我還---歸有光

　　(6)舉杯邀明月---賞光

　　(7)舉頭望明月---當(dāng)歸(藥名)

　　3. 找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。

　　d游戲結(jié)束：

　　1. 將準(zhǔn)備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。

　　2. 全家福合影。

　　3. 結(jié)束本次的活動。

方案策劃篇5

　　一、前言

　　辯論賽是一門藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技項(xiàng)目，他能檢驗(yàn)一個人或一個團(tuán)體其文化底蘊(yùn)和知識結(jié)構(gòu)的綜合積累程度。

　　只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲�？崔q論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規(guī)則嚴(yán)密，進(jìn)退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動。

　　二十一世紀(jì)是知識爆發(fā)的時代，當(dāng)代大學(xué)生在全球知識化浪潮的面前應(yīng)學(xué)會用科學(xué)的態(tài)度來探討發(fā)展中的新問題。新世紀(jì)的高校更應(yīng)致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價值觀的構(gòu)建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨(dú)特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達(dá)能力，培養(yǎng)了大學(xué)生明辨是非、捍衛(wèi)真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵學(xué)生關(guān)注社會發(fā)展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長為富有社會責(zé)任感的高素質(zhì)人才。

　　辯論賽，將展示新世紀(jì)大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺前幕后一聽領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!

　　二、活動介紹

　　1.活動名稱：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽

　　2.活動宗旨：關(guān)注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我

　　3.活動目的與意義：

　　目的.：(1)提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造有個性、有口才、應(yīng)變自如的當(dāng)代大學(xué)生。

　　(2)活躍大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　(3)本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)合作”的精神，以“關(guān)注時事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。

　　意義：通過舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自己能力的平臺，近而在全校范圍內(nèi)形成一個勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。

　　4.主辦單位:院團(tuán)委學(xué)生會主辦

　　院學(xué)生會學(xué)習(xí)部承辦

　　負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會所有成員(其中由學(xué)習(xí)部干事負(fù)責(zé)調(diào)配)

　　總負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長甘紫云

　　副主席陸遲

　　主持人：待定

　　嘉賓評委：待定

　　5.活動對象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生

　　6.活動時間：10月底—12月初

　　地點(diǎn)：1-3202 (備用教室1109)

　　7.賽制：四對四團(tuán)體辯論賽

　　每隊(duì)由四名上場隊(duì)員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊(duì)員。

　　8.賽程安排： (注：協(xié)會隊(duì)伍由協(xié)會自愿參賽)

　　(1)第一階段：初賽

　　系里8支隊(duì)伍和院里2支隊(duì)伍組成10支參賽隊(duì)伍，根據(jù)抽簽結(jié)果分成五組分別進(jìn)行初賽，即預(yù)賽五場。

　　初賽決定四支隊(duì)伍進(jìn)行復(fù)賽，由評委根據(jù)最高分決定一支隊(duì)伍直接進(jìn)行決賽。

　　(2)第二階段：復(fù)賽

　　從初賽晉級的4支隊(duì)伍根據(jù)抽簽結(jié)果分成2組進(jìn)行比賽，即復(fù)賽兩場。

　　復(fù)賽決定兩支隊(duì)伍進(jìn)行決賽，一共三支隊(duì)伍

　　(3)第三階段：決賽

　　三支隊(duì)伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。

　　9抽簽事宜：

　　(1)初賽分成A、B、C、D五組，十支隊(duì)伍分別抽簽決定分組情況。

　　(2)其中A1、A2為一組，A1表示正方觀點(diǎn)，A2表示反方觀點(diǎn)。

　　(3)各參賽隊(duì)伍務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨即制定。

　　10.勝負(fù)判定:

　　(1)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分

　　(2)參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝

　　(3)如果兩隊(duì)得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

　　(4)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊(duì)員的得分. 如果兩隊(duì)員得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選

　　三、注意事項(xiàng)

　　1.參賽選手

　　(1).比賽前辯手須仔細(xì)閱讀活動要求，熟悉賽會的日程安排

　　(2).辯論賽活動中辯手不能冒名頂替

　　(3).每支參賽隊(duì)伍由一名領(lǐng)隊(duì)和四名辯手及候補(bǔ)人員(至多四名)組成，每場比賽上場隊(duì)員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊(duì)。

　　(4).各個負(fù)責(zé)人及參賽選手必須提前十分鐘到場

　　(5).辯論比賽過程中隊(duì)員必須遵守主持人指揮

　　(6).辯論賽活動中隊(duì)員須注意形象，不準(zhǔn)由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等

　　2.各賽隊(duì)

　　(1).請各參賽隊(duì)于每場比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組織對賽事的統(tǒng)籌安排及賽場準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行，如未按時到達(dá)指定地點(diǎn)按棄權(quán)處理。

　　(2).請各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。

　　(3).遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，各賽隊(duì)在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。

　　(4).比賽期間，各賽隊(duì)請不要與評委接觸，如果想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

　　3.工作人員

　　(1).若出現(xiàn)參賽人員未到，主辦方應(yīng)立刻取消其資格，若整支隊(duì)伍未到，則按棄權(quán)處理，相關(guān)獎項(xiàng)也應(yīng)取消。

　　(2).參賽人員有事情與辯論賽時間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請與當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人聯(lián)系離開。

　　(3).若出現(xiàn)停電、參賽人員比賽時發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應(yīng)極力維護(hù)賽場安靜，保證比賽順利進(jìn)行。

　　(4).所有工作人員必須按時簽到，若無故未到或遲到對其進(jìn)行相應(yīng)處罰

　　四、活動要求

　　【審題】準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解。

　　【展開】對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　【辯駁】提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。

　　【配合】具有團(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)�，自由辯論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。

　　【語言】普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

　　【辯風(fēng)】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局。

　　【形象】著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

　　【辯手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，語言幽默風(fēng)趣。

　　五、活動流程

　　1:賽前準(zhǔn)備工作

　　(1).確定參賽隊(duì)伍嘉賓評委及支持人

　　(2).申請活動地點(diǎn)

　　(3).廣播宣傳

　　(4).制定并打印評分表

　　(5).準(zhǔn)備獎狀、碳筆

　　(6).制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌

　　(7).準(zhǔn)備電子表計(jì)時、簽到表、計(jì)算器、和一些招待物品

　　要求：所有部長干事最好提前半個小時到達(dá)賽場，測試話筒，準(zhǔn)備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)行。

　　2：辯論賽程

　　(1).辯論賽開始

　　(2).主持人致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽隊(duì)代表隊(duì)所持立場

　　(3).介紹參賽隊(duì)員、評判團(tuán)成員、點(diǎn)評嘉賓和比賽規(guī)則

　　(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進(jìn)行，時間各3分鐘

　　(5).攻辯，時間6分鐘，每隊(duì)各3分鐘

　　(6).攻辯小結(jié)，每隊(duì)各1分30秒

　　(7).自由辯論，共10分鐘，每隊(duì)各5分鐘

　　(8).反方四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘

　　(9).正反四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘

　　(10)觀眾自由提問

　　(11).辯論結(jié)束后點(diǎn)評嘉賓評析發(fā)言，同時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

　　(12)主席宣布本場比賽各賽隊(duì)得分情況及最后結(jié)果

　　(13).比賽結(jié)束，退場

　　3:辯論賽細(xì)則：

　　(1).陳詞

　　提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

　　(2).開篇立論

　　要求邏輯清晰，言簡意賅。

　　(3).攻辯

　　<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進(jìn)行。

　　<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

　　<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)

　　<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

　　<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。

　　(4).自由辯論

　　<1>自由辯論時間總共為10分鐘

　　<2>自由辯論必須交替進(jìn)行。當(dāng)自由辯論開始時，先由正方任意一名隊(duì)員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊(duì)員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙，累計(jì)時間照常進(jìn)行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時間用完為止。

　　<3>在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。

　　<4>當(dāng)一隊(duì)的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當(dāng)該隊(duì)的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊(duì)?wèi)?yīng)立即停止發(fā)言。

　　<5>如果一隊(duì)的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊(duì)還有剩余時間，則該隊(duì)的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時間用完為止。

　　<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，應(yīng)適當(dāng)扣分。

　　<7>若某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。

　　<8>自由辯論是檢驗(yàn)一個隊(duì)整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡介明了地加強(qiáng)自己的論點(diǎn)，機(jī)智有力地反駁對方的論點(diǎn)，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點(diǎn)，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊(duì)的成績。

　　(5).結(jié)辯

　　辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。

　　(6).觀眾提問

　　觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補(bǔ)充。

　　(7).時間提示

　　自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時間剩余10秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊(duì)員在用時尚剩30秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

　　4:賽后

　　主席宣布本場比賽各賽隊(duì)得分情況及最后結(jié)果。賽后退場由學(xué)習(xí)部成員安排。組織退場：會議結(jié)束后由勞生部和保衛(wèi)部帶領(lǐng)人員維持秩序，一次讓老師和學(xué)生離開現(xiàn)場。

　　1.大會結(jié)束后先歡送各位評委老師

　　2.學(xué)生有序離開教室

　　3.學(xué)生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領(lǐng)體育部成員撤走多余桌椅。

　　六、抽簽安排

　　1、抽簽實(shí)行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個代表隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊(duì)的負(fù)責(zé)人一起抽取，初賽結(jié)束后再進(jìn)行復(fù)賽辯題的抽取，復(fù)賽結(jié)束后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。

　　2、各個負(fù)責(zé)人必須保證不對抽取的辯題進(jìn)行改動，甚至私下調(diào)換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。

　　3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復(fù)賽決賽辯題抽取時間按照初賽結(jié)束時間定制。

　　4、抽簽地點(diǎn)：1-3202

方案策劃篇6

　　一、“集體舞”

　　幼兒集體舞是指幼兒群體共同參與的舞蹈活動，它是用來發(fā)展幼兒基本動作、進(jìn)行人際交流的舞蹈形式。動作簡單、活潑輕松，便于幼兒之間進(jìn)行感情交流，有助于培養(yǎng)幼兒集體主義意識。通過集體舞讓每個幼兒體驗(yàn)“六一”歡快的氣氛。

　　二、“親子活動”

　　快樂運(yùn)動促健康，健康的體魄將成為孩子們一生受用的禮物。為了充分展示孩子們健康、活潑、自信的風(fēng)采，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性和競爭意識。同時家長也能在這個特別的日子里和自己的孩子一起玩游戲，享受親子活動帶來的快樂!增進(jìn)家長和孩子、家長和幼兒園之間的感情。

　　一、8:30-9:00全體幼兒表演“集體舞”

　　二、9:00—10:30親子活動

　　三、分發(fā)禮物

　　親子運(yùn)動會項(xiàng)目：

　　一、游戲名稱：《揪尾巴》

　　游戲準(zhǔn)備:尾巴若干

　　參加人員：幼兒、家長(5個家庭為一組)

　　游戲玩法：五對家庭一組，把一條繩子系在幼兒身后做尾巴。家長把幼兒背起來，游戲開始，幼兒負(fù)責(zé)揪其他幼兒身后的尾巴，家長負(fù)責(zé)想辦法讓幼兒將對方的尾巴揪下并想辦法躲閃，不讓其他揪尾巴者把自己的尾巴揪下。

　　游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，揪下尾巴條數(shù)多者為勝。

　　二、游戲名稱：《投球》

　　游戲準(zhǔn)備：紙球數(shù)個，小筐數(shù)個

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒站在起點(diǎn)處，家長站在終點(diǎn)處，當(dāng)口哨響起時幼兒開始往家長手里的小框投球，以進(jìn)筐的球數(shù)為準(zhǔn)，限時2分鐘,進(jìn)球最多者為獲勝者。

　　游戲規(guī)則：比賽結(jié)果以筐中的球數(shù)計(jì)算，多著為勝。

　　三、游戲名稱：《找寶寶》

　　游戲準(zhǔn)備：紅領(lǐng)巾、樂器

　　參加人員：幼兒、家長(5個家庭為一組)

　　游戲玩法：家長蒙著眼睛，幼兒手持樂器敲出聲音，家長根據(jù)自己孩子敲出的聲音隨著孩子從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，找對自己的孩子并先到者為勝。

　　四、游戲名稱：《抬花轎》或《兩人三足》

　　參加人員：幼兒、爸爸、媽媽(兩位家長、幼兒)(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：爸爸媽媽先用右手握住自己的左腕，再用左手握住對方的右腕做成花轎并蹲下。當(dāng)孩子坐上轎子后(兩只腳分別伸進(jìn)父母的兩臂之間)，爸爸媽媽站起來抬著孩子往前走或跑。從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)。先到者為勝者。

　　五：游戲名稱：《夾珠子》

　　游戲準(zhǔn)備：玻璃珠若干、筷子、碗、臉盆

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　活動玩法：家長用筷子夾起玻璃珠，并穿過障礙物走到前方1米處的幼兒前面，把玻璃珠放入幼兒手中的碗里，2分鐘為限，以碗中玻璃珠多者為勝出者。(注：中途若珠子落地者，必須返回原處重新夾珠子。)

　　六：游戲名稱：《運(yùn)球過障礙》

　　游戲準(zhǔn)備：球、體操棒、障礙物

　　參加人員：幼兒、家長(4個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒與家長面對面手持體操棒站立，比賽開始時，用體操棒夾住球，經(jīng)過障礙物，將球運(yùn)到終點(diǎn)的筐里，(若中途球掉在地上應(yīng)將球夾起繼續(xù)前進(jìn))。球多者為勝。

　　七、游戲名稱：《青蛙跳》

　　游戲準(zhǔn)備：青蛙頭飾、荷葉(9張)(每組3張荷葉)、小旗

　　參加人員：幼兒、家長(3個家庭為一組)

　　游戲玩法：幼兒帶上頭飾手持小旗站在起點(diǎn)，家長為孩子依次向前鋪荷葉(每組3張荷葉)，幼兒必須跳在荷葉上，先跳到終點(diǎn)并將小旗插上者為勝。

　　溫馨提示：

　　爸爸媽媽的積極參與是孩子最開心的事，也是對老師工作的最大支持，更是孩子們最快樂的禮物。

　　1、準(zhǔn)時：31號早上，請家長在8：30以前務(wù)必準(zhǔn)時帶孩子到活動地點(diǎn)。

　　2、服裝：全體幼兒統(tǒng)一著裝園服和運(yùn)動鞋，請家長穿上適合運(yùn)動的服裝和運(yùn)動鞋、或平底鞋。

　　3、環(huán)保：活動期間，請媽媽不穿尖根皮鞋，爸爸不抽煙，孩子不帶零食(可適當(dāng)帶礦泉水)。堅(jiān)持環(huán)保，保持場地衛(wèi)生。

　　4、文明：家長之間要團(tuán)結(jié)、相互謙讓，做一個文明的家長。

　　5、安全：活動期間，請家長看好自己的孩子，注意安全�；顒游唇Y(jié)束前，不能在操場接走孩子，必須在活動結(jié)束后才能接走孩子(臨走時應(yīng)與老師、阿姨打招呼)。

　　6、拍照：我們本次活動的照片，班級孩子、家長、老師的照片，到時我們會把照片發(fā)到各班QQ空間，(家長可自備照相機(jī)幫孩子拍照，讓孩子留下美好的回憶)。希望各位家長積極配合。

　　7、通知：活動結(jié)束后帶幼兒到班主任處領(lǐng)取禮物，下午放假，家長可帶孩子到戶外去感受節(jié)日的氣氛。6月1日正常上課。

　　感謝您對我們工作的支持和配合!我們期待著您與您的家人朋友的到來，共同與孩子度過一個快樂的節(jié)日

　　六一兒童節(jié)是孩子們盼望已久的節(jié)日，也是孩子們最快樂和最開心的日子，為了讓孩子們在節(jié)日里盡情地表演、游戲、充分體驗(yàn)節(jié)日的快樂，度過一個快樂而有意義的節(jié)日。

　　通過每班準(zhǔn)備兩個節(jié)目匯總以舉行晚會形式的表演，展示幼兒的風(fēng)采，提高孩子的自信心，讓家長開心，讓社會放心。

　　【活動主題和宣傳口號】

　　1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他

　　2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”

　　【活動提前準(zhǔn)備】

　　1、全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的'各項(xiàng)準(zhǔn)備活動。

　　2、、以班級為單位做好參加活動的準(zhǔn)備工作：

　　(1)家長邀約(負(fù)責(zé)：李紅梅)各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準(zhǔn)備工作。每個家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

　　(2)節(jié)目編排(負(fù)責(zé)：孫穎)：考慮各個節(jié)目的內(nèi)容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動有序進(jìn)行。

　　(3)各班教師和幼兒活動當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服，同時提前準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節(jié)目音樂光碟交齊;

　　(4)安全工作(負(fù)責(zé)：劉穎)：為確�；顒禹樌M(jìn)行，教師要努力維護(hù)現(xiàn)場秩序及安全(提醒要表演的班級提前兩個節(jié)目等待)以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進(jìn)行;安排廚房阿姨在表演活動時幫忙照看幼兒等事宜。

　　(5)節(jié)目串聯(lián)詞的編寫(負(fù)責(zé)：陽陽)：應(yīng)開動腦筋考慮各個節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語讓每個節(jié)目自然的過渡。

　　(6)聯(lián)系化妝品(負(fù)責(zé)：孫穎)：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備;

　　(7)撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認(rèn)真撰寫六一慶�；顒硬邉潟龅礁鱾€環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應(yīng)互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，增加本園的美譽(yù)度。

　　3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等�；顒咏Y(jié)束后，將整個活動制作成cd，留給孩子做永久紀(jì)念。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。

　　4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。

　　5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。(時間：提前7天)

　　【活動內(nèi)容】

　　1、時間：20xx年5月31日下午5點(diǎn)。

　　2、地點(diǎn)：金色陽光幼兒園門前

方案策劃篇7

　　一、活動目的：

　　這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領(lǐng)作用。

　　二、年會主題：

　　團(tuán)結(jié)合作，開拓未來

　　三、年會時間：

　　20xx年1月12日下午14：00-18：00年終總結(jié)大會;

　　18：00-21：30晚宴

　　四、年會地點(diǎn)：

　　某大酒店宴會廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參與人員：

　　集團(tuán)精英以及銷售人員

　　20xx年會主題活動分為4大部分

　　1 歡迎宴會：

　　員工之間的`情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場

　　2 店長會：

　　總結(jié)公司今年市場上面的經(jīng)驗(yàn)以及不足方面，同時探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關(guān)發(fā)展道路。

　　3 表彰大會：

　　員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團(tuán)隊(duì)，為以后的快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　4 酒會晚會：

　　整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻(xiàn)公司的一份力量。

　　七、20xx年企業(yè)年會流程與安排

　　13:50 全體參會員工提前到達(dá)指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始; 14:00—14:05 年會正式開始，主持人致年會開場辭。

　　14:05—14:20 XX做總結(jié)性發(fā)言。年會演出正式開始。

　　14:20—14:40 文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

　　14:40—14:50 先進(jìn)員工表彰，職能處室每處室1人，工區(qū)每工區(qū)3人。由領(lǐng)導(dǎo)頒獎。

　　14:50—15:10 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　15:10—15:25 抽獎1，抽3等獎10名

　　15:25—15:40 游戲1

　　15:40—16:00 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　16:00—16:15 歡送退休員工

　　16:15—16:30 抽獎2，抽2等獎5名

　　16:30—16:50 游戲2

　　16:50—17:10 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　17:10—17:25 抽獎3，抽1等獎3名

　　17:25—17:45 文藝節(jié)目(2-3個節(jié)目)

　　17:45—17:55 抽獎4，特等獎1名

　　17:55—18:00 文藝節(jié)目(收尾節(jié)目)，主持人致年會結(jié)束辭

　　18:00—18:15 全體員工合影留念

　　18:15—21:30 晚宴

　　21:30 晚宴結(jié)束

　　年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

　　(一) 年會的通知與宣傳：

　　綜合處于年會前一周將年會通知發(fā)往各處室，做好宣傳工作，達(dá)到全員知悉。

　　(二) 條幅的制作：

　　紅底白字字幅，具體文字內(nèi)容：

　　“20xx年XX年會”

　　(三) 物品的采購：

　　抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

方案策劃篇8

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

　　(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

　　(4)推出"年價團(tuán)隊(duì)房"(一年一個價)。

　　(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

　　(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。

　　2、會務(wù)客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

　　(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點(diǎn)是�？谑袌�，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

　　(2)舉辦"美食節(jié)"，中西餐培訓(xùn)班。

　　(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

　　三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

　　A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

　　2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

　　客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的`介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

　　3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

　　通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行"住房消費(fèi)積分卡"：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費(fèi)。

　　五、改變客源結(jié)構(gòu)

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價的目的。

　　改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

　　1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

　　3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。

　　方案三：酒店餐飲營銷策劃方案

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營中存在的問題

　�。�1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　　（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優(yōu)勢分析

　�。�1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

　�。�2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

　　機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場分析：

　　目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于"盲人騎瞎馬"。

　　目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力