方案策劃

時間：2023-06-10 07:21:45 策劃書我要投稿

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【推薦】方案策劃合集7篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】方案策劃合集7篇

方案策劃篇1

　　一. 活動目的：為了豐富xxx社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，xx小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。

　　二. 活動時間：20xx 年x月xx日晚19：30-21：30

　　三. 活動地點：xx小區(qū)活動中心廣場。

　　四. 協(xié)作單位：xx市x日報、xx市xx公司。

　　五. 活動內(nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎

　　(一) 節(jié)目表演：

　　1、節(jié)目提供單位：xx小區(qū)管理處、xx日報、xx一幼、xx幼兒園、xx小區(qū)老年活動組織。

　　2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)

　　(二) 現(xiàn)場抽獎：

　　1、共發(fā)放 1000 張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。

　　2、共設五個獎項：特等獎 1 名、一等獎 5 名、二等獎10 名、三等獎20 名。

　　3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。

　　4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的`方式抽取2 個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結束后在指定兌獎處兌獎。

　　5、特、一、二、三等獎不可重復，但以上獎項中獎者仍可參加幸運獎的抽獎。

　　六、現(xiàn)場布置：

　　(一)舞臺：舞臺設在活動中心廣場東側，舞臺上鋪設紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位)，幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠 100 對，舞臺后側階梯上擺放高綠色盆景 30 盆，舞臺前側階梯上擺放小花卉 120 盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側為獎品存放點。 (注：舞臺須加以嚴控，除演員、相關作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。

　　(二)嘉賓席：嘉賓席設舞臺正下方，共擺放6 張長條桌、24 把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放 100 張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。

　　(三)兌獎處：設長條桌一張、椅子四把、標識牌一個以及相關獎品。

　　七、安全保障：舞臺上設 10 名安全員(每側各 5 名)、嘉賓席左側(包括嘉賓通道)設 4 名安全員、嘉賓席右側設兩名安全員、兌獎處設4 名，其他 12 名安全員由主管安排設置在關鍵位置。

　　八、晚會所需物資：

　　九、經(jīng)費預算：

　　物資購買(見上表格)：xxx 元

　　備用金：xxx元

　　共需經(jīng)費：xxx 元

　　深圳市XX 物業(yè)公司

　　xxx小區(qū)物業(yè)管理處

　　20xx年xx月xx日

方案策劃篇2

　　一、大賽主題：放飛夢想，綻放似水年華。

　　為豐富校園生活，倡導先進校園文化，提高學生藝術氣質(zhì)，展現(xiàn)我院大學生的青春個性與風采；同時讓大一新生更好的融入豐富多彩的大學生活，感受學院大家庭的溫暖，營造和諧幸福的校園文化氛圍，我們將策劃舉辦一場新生才藝展示大賽。

　　二、大賽目的：

　　三、大賽內(nèi)容：

　　1，報名對象：全院大一新生。

　　2，參賽形式：

　�。�1）聲樂組

　　比賽內(nèi)容：通俗、民族、美聲、原創(chuàng)、演唱組合等形式，自帶服裝、伴奏帶。

　�。�2）器樂組：各類民族樂器和西洋樂器的演奏。參賽選手自備服裝、伴奏帶。

　　（3）舞蹈組

　　比賽內(nèi)容：民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等（各種舞蹈內(nèi)容、類型不限），參賽選手自備服裝、伴奏帶。

　　（4）曲藝組

　　比賽內(nèi)容：相聲、小品、二人轉(zhuǎn)、戲曲、魔術等。參賽選手自備服裝、表演道具。

　�。�5）主持人組

　　比賽內(nèi)容：脫口秀、隨意主持。參賽選手自備服裝。

　　3,大賽特色：不同于以往傳統(tǒng)的比賽晚會，節(jié)目多元化，鼓勵多種表演形式，對單一的唱歌跳舞類節(jié)目要求嚴格，對其他類節(jié)目加以引導和編排，主持風格將改為活潑生動的方式，決賽的比賽方式新穎獨特，力求帶給觀眾耳目一新的感受！

　　4 ，比賽日程：

　�。�1）初賽：根據(jù)初選組委員會打分，算出平均分，選出前12名選手參加決賽。。

　�。�2）決賽：12名選手，和表演嘉賓等在決戰(zhàn)之夜表演。

　　5，大賽時間：

　　初賽

　　xx年10月30日 18：30

　　決賽

　　xx年11月20日 18：30

　　大賽地點：

　　初賽

　　大學生活動中心五樓或老院辦二樓

　　決賽

　　大學生活動中心五樓

　　6，獎勵方案：

　　1、為12強中pk被淘汰的選手頒發(fā)“最具潛力獎” “最具創(chuàng)意獎”“最具氣質(zhì)獎”“最佳才藝獎”“最具人氣獎”，同時選出比賽的冠亞季軍。

　　2、獎項評比：

　　（1）最具創(chuàng)意獎：表演形式別具一格，表演內(nèi)容具體生動。

　�。�2）最具氣質(zhì)獎：有良好的臺風，形象，節(jié)目大氣耐看。

　　（3）最具人氣獎：觀眾響應熱烈，與臺下有良好溝通

　�。�4）最佳才藝獎：多才多藝，全能型選手。

　　（5）最具潛力獎：表演用心，最有提升潛力的'選手。

　　說明：四個獎項與前三名名次獎不沖突，可疊加。

　　四、大賽流程：

　　1、初賽：

　�。�1）由主持人介紹大賽主題，評委團，以及協(xié)助單位。（男：吳偉翔）

　�。�2）選手以班級為單位上臺表演，自帶伴奏。

　�。�3）評委打分，算出平均分并選出12強，考慮節(jié)目的質(zhì)量和多元化。

　�。�4）宣布12強名單。

　　2、決賽：

　�。�1）由文藝部編排的開場歌舞并且自我介紹，（決賽人員和主持人參加），完成決賽人員下，主持人留在臺上。以脫口秀的形式進行開場白，介紹大賽主題及協(xié)助單位，評審團，嘉賓。

　　（2）在舞臺上隨機將選手分為四組,進行比賽,評委選出各組中表現(xiàn)最好的進行第二輪比賽,爭奪冠亞季軍。

　　（4）第一輪結束，上屆才藝大賽冠軍萬寧演唱歌曲。

　�。�5）第二輪結束，有健美操隊帶來表演。

　　（6）嘉賓表演壓軸

　�。�7）有周書記作大賽總結

　�。�8）現(xiàn)場頒獎

　　注：每名進入決賽的選手要有幾名自己的親友團，中途會插入互動環(huán)節(jié)，選手的親友團可在互動環(huán)節(jié)表現(xiàn)優(yōu)秀者可幫選手加分，從而為成績更好做出鋪墊。

　　五、評分規(guī)則：

　　1、自我介紹（20%）：因為參加的都是11級新生，參賽的主要目的也是鍛煉自己和結交朋友，自我介紹可以看出他們性格，責任心，創(chuàng)新等很多方面；

　　2、服裝外貌(20%):從這點可以看出選手對于比賽的重視程度，可以體現(xiàn)出他對比賽是否認真對待；

　　3、才藝表現(xiàn)（45%）：才藝各不相同，可以從創(chuàng)新等方面，給評委的感染力是得分關鍵；

　　4、人氣（15%）：評委根據(jù)現(xiàn)場反應打分。

　　六、節(jié)目應急方案：

　　1、臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一個節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

　　2、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人員迅速組織演員重演次節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　七、評委及嘉賓：

　　初賽評委：分團委副書記和學生會主席。

　　決賽評委：分團委書記周平良，校學生會分管副主席，上屆學生會主席、分團委副書記；分團委副書記和學生會主席；分團委文體部部長。

　　決賽嘉賓：各兄弟院系文藝部部長

　　八、責任安排及工作分配：

　　1、文字宣傳

　　主要由分團委宣傳部負責，從拉到贊助即日起，開始與商家聯(lián)系，協(xié)商橫幅、展板與海報的制作及內(nèi)容。

　　2、選擇主持人

　　由籌備組全體成員共同決定，擇優(yōu)選拔現(xiàn)場氣質(zhì)佳，表達能力，組織能力，應變能力和責任心都強的主持；主持人數(shù)2-4人，男女各1-2名，主持風格以脫口秀形式，活潑生動，幽默風趣為主。主持人用語需在決賽前三天經(jīng)過籌劃組審查。

　　3、安全

　　由紀保部負責，以確保大賽的安全和治安工作，維護現(xiàn)場秩序。

　　4、會場布置

　　有文藝部、女生部、生活部、紀保部協(xié)調(diào)做好會場布置工作。會場布置人員需參加當晚的舞臺擺設、觀眾席布置、購買礦泉水、發(fā)放小禮品等一切有關大賽的服務性工作。

　　5、節(jié)目編排

　　節(jié)目要在11月19日經(jīng)過大賽籌劃組策劃組審核。彩排時，各節(jié)目帶上與節(jié)目相關的伴奏帶

　　6、通知領導

　　大賽總負責人負責聯(lián)系學院領導準時參加晚會。學會主要領導周平良老師需準備好大賽總結的總結稿。

　　7、電腦操作

　　由信督部負責當晚電腦的安置，調(diào)試，控制。保證大賽有關電腦的運作順暢有效。

　　8、大賽現(xiàn)場攝影

　　大賽前后整個過程的攝影記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映大賽的各方面工作。

　　9、協(xié)調(diào)工作（由紀保部負責）

　　大賽的人員調(diào)動，人員調(diào)動要合理，保證大賽每一項工作都要有人管，都有負責人，都按要求完成。

　　10、選擇禮儀小姐

　　負責禮儀禮儀小姐的選擇。擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，親和力強的本院女同學。禮儀小姐數(shù)量6人。

　　11、組成應急小組

　　由體育部組成應急小組負責大賽當晚的緊急情況處理。

　　12、資金來源

　　為確保本次大賽更好的進行，由外聯(lián)部為本次大賽拉贊助。

　　九、經(jīng)費預算：

　　1.、場地布置：氣球、彩帶、彩紙、筆、彩紗

　　礦泉水、透明膠、電池、請柬（預計：350元）

　　2、配置：音響，攝影（預計：100元）

　　3、獎品：榮譽證書（8本），影冊，飲料，水杯，筆記本

　　（預計：180元）

　　4，院隊化妝費，服裝費等（預計150元）

　　預計總費用:850元

　　江西農(nóng)業(yè)大學職業(yè)師范（技術）學院學生會文藝部

　　xx年10月15日

方案策劃篇3

　　一.活動主題：

　　愛，在你我心間流動。

　　二.活動目的：

　　1、呼喚愛心，通過義賣的方式播撒人間愛意。

　　2、宣傳愛心屋，從而讓更多同學了解愛心屋并參與到公益活動中。

　　三.活動意義：

　　1、贈人玫瑰，手留余香。

　　2、扶貧救困，片片愛心。

　　3、讓我們的校園在愛中真情傳遞，讓我們的校園在愛中洋溢感恩的'氣息!

　　四.主辦單位:

　　上海理工大學慈善基金會

　　五.承辦單位：

　　愛心屋校義工隊

　　六.活動時間：

　　xx.11.16—xx.11.17

　　七.活動地點：

　　學生活動中心(小禮堂)

　　八.活動安排：

　　1、物品分類(四類)：

　　文具類(負責人： )

　　服裝類(負責人： )

　　生活用品類(負責人 )

　　體育用品類(負責人 )

　　2、物品價格：愛心屋原有標價商品按原價售出，世博t恤定價1元每件，外套定價1元每件，鞋子5元每雙，將既定價作為底價，在此基礎上同學可以自愿捐款。

　　3、用桌子、貨架來擺放義賣物品，生活用品類與文具直接放在桌子上，衣服只需掛出樣品，其余置于箱中。

　　九.活動參與人員：

　　1、現(xiàn)場秩序管理及義賣記錄人員;(2人，由具體負責)

　　2、義賣人員;(每類物品兩人負責出售，共8人。根據(jù)第一天義賣情況適當調(diào)整第二天人數(shù)。由具體負責)

　　3、后勤管理及服務人員。(4人以上，由具體負責)

　　十、宣傳工作：(宣傳部)

　　十一、活動流程：

　　1、提前三天準備好義賣物品，確認物品數(shù)量，價格;

　　2、安排人員提前3分鐘到場，準備所需物品;

　　3、在義賣地點擺放物品;

　　4、現(xiàn)場管理及后勤服務人員作好義賣記錄;

　　5、活動結束收拾;

　　十二、交易流程：

　　在貨品旁邊擺放募捐箱，將籌到的錢直接投入箱中，由工作人員負責找零。

　　十三、策劃書：

　　鄭文瑞姜凡

　　xx.11

方案策劃篇4

　　為了把泰州飛鹿網(wǎng)站辦好、管理好，確保網(wǎng)站高效、安全運行，切實把網(wǎng)站建設成為我公司對外宣傳的窗口，企業(yè)文化建設和員工交流的平臺。特擬定如下管理方案。

　　一、開通網(wǎng)站的目的

　　我們開通泰州飛鹿公司網(wǎng)站，主要目的就是為大家搭建交流平臺，廣納賢言，集思廣益，群策群力做好公司工作。

　　二、網(wǎng)站管理機構

　　1、管理領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　領導小組下設網(wǎng)絡管理辦公室，辦公室主任：;

　　辦公室成員 ;

　　三、網(wǎng)站管理的目標責任

　　公司網(wǎng)站管理機構對網(wǎng)站負總責。公司各個單位，部門負責與本單位，本部門相關板塊內(nèi)容的充實，更新。公司單位、部門的主要工作要及時報送網(wǎng)站管理辦公室，以便信息的收集和整理。各單位、部門主要負責人要高度重視網(wǎng)站建設工作，對本單位，本部門所上傳信息負總責，每周至少對本單位，本部門人員上傳信息的情況進行一次網(wǎng)督促檢查。

　　四、信息上傳及更新程序及要求

　　1，信息更新的程序:按照公司信息發(fā)布審批程序辦理。首先各單位，各部門信息員報單位或部門負責人審核，再報公司網(wǎng)站管理領導小組審批，方可在公司網(wǎng)站發(fā)布。

　　2，信息更新的要求:各處室、單位每月上報量不低于30篇，原則上要求一周一更新，大事第一時間更新。信息的上傳應保證其真實性，及時性、原創(chuàng)性。

　　3，公司各處室、單位主要負責人要重視網(wǎng)站的建設工作，對本單位、部門工作內(nèi)容的信息宣傳稿件和上傳負總責，每月至少對本單位、部門人員的信息發(fā)布和上傳情況進行一次督促檢查.

　　4，網(wǎng)站管理員要嚴格做好網(wǎng)頁的審查工作，確保其準確無誤，并及時上傳更新，保證網(wǎng)站的正常運行.

　　五、上網(wǎng)人員應遵守的`準則

　　1、上網(wǎng)者必須依法上網(wǎng)，不得有任何違背國家的法律、法規(guī)行為。

　　2、上網(wǎng)者必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統(tǒng)國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》，不得在網(wǎng)上操作任何有關國家機密的信息。

　　3、不得在網(wǎng)上散布反動、淫穢、有損于廣電聲譽和廣電形象的各種信息。

　　4、上網(wǎng)者不得在網(wǎng)上散布、下載、傳播任何計算機病毒，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將移交法律部門處理。

　　5、上網(wǎng)者不得有駭客行為。

　　6、上網(wǎng)者不得盜用他人網(wǎng)址非法上網(wǎng);不得盜用他人e-mail地址。

　　7、上網(wǎng)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上任何異常現(xiàn)象(包括故障現(xiàn)象)都應及時與網(wǎng)絡中心管理人員取得聯(lián)系，以便及時處理。

　　8、任何違規(guī)操作者一律由個人承擔經(jīng)濟處罰和法律責任。

　　9、上網(wǎng)者有義務和責任舉報任何上網(wǎng)者的非法行為。

　　10、提倡文明上網(wǎng)，健康上網(wǎng)。

　　六、考核機制

　　公司網(wǎng)站信息宣傳工作的完成情況將列入月度獎金考核以及公司各處室、單位年終考核，并作為先進評比的重要依據(jù)之一。信息宣傳工作完成情況也與信息員本人掛鉤，如不能完成考核任務，將扣發(fā)信息員月度獎金。根據(jù)獎勤罰懶的原則，公司將設立月度、年度獎勵，用于表彰在信息宣傳工作中表現(xiàn)突出的單位、處室和個人，

　　泰州市飛鹿客運有限公司

　　二○xx年二月四日

方案策劃篇5

　　推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一、推廣內(nèi)容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網(wǎng)絡媒體公關傳播

　　針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術、潮流、應用)。

　　創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網(wǎng)絡新聞事件營銷

　　(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽度;

　　(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。

　　創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網(wǎng)絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，

　　同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。

　　帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

　　達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網(wǎng)絡專題推廣

　　針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題，對XXXX的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

　　達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>20xx

　　二、超值贈送

　　(1)關于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;

　　(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進XXXX的案例;

　　(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網(wǎng)站與論壇：

　　50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

　　四、推廣目標與效果

　　本次網(wǎng)絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執(zhí)行監(jiān)控

　　按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷三大策略

　　旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業(yè)購銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務;利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷意義

　　1.網(wǎng)民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰掌握了網(wǎng)絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網(wǎng)絡搜索—旅游相關網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網(wǎng)絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網(wǎng)絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網(wǎng)絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網(wǎng)絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網(wǎng)絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網(wǎng)絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務，那你抹殺了網(wǎng)絡應有的經(jīng)濟貢獻。

　　1.網(wǎng)絡社區(qū)互動營銷策略

　　目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的`觸角和范圍。

　　互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

　　僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷方案推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關鍵詞…

　　景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

　　如何做好旅游景區(qū)營銷策略目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程�？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

方案策劃篇6

　　1、特產(chǎn)超市簡介：

　　在繁華的下沙區(qū)大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質(zhì)量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系。

　　1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。

　　2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質(zhì)：

　　組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下：部門職能：

　　總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理。

　　營銷部：負責市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

　　采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

　　財務部：制定特產(chǎn)店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場分析

　　市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　宏觀環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境：

　　A、市場背景：

　�。�1）、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。

　�。�2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。

　�。�3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

　　B、市場環(huán)境分析：

　�。�1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的`現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

　�。�2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：

　　（1）、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。

　　（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

　　E、消費結構：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　　（1）免收個體戶工商注冊費

　　（2）免收稅務登記證木工費

　�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

　　（4）免收勞動合同簽證費

　　3、技術環(huán)境

　　科學技術發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

　�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　�。�2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　�。�3）目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chǎn)經(jīng)營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析：名稱

　　Strength

　　優(yōu)勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

　　1. 經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 占有地利等資源優(yōu)勢。

　　4. 價格相對實體店要便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮。

　　3. 網(wǎng)絡購物存在風險。

　　4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規(guī)范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。

　　3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

　　4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規(guī)模龐大，應變能力弱。

　　2. 產(chǎn)品雜而不精。

　　3. 經(jīng)營成本、經(jīng)營風險高。

　　4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰(zhàn)略：

　�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

　�。�2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　�。�3）顧客價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

　�。�1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式。

　　（2）文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標市場分析

　　目標市場定位——大學城內(nèi)的學生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

　�。�1）價格

　　在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

　�。�2）銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　�。�3）推廣策略

　　1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　年度12345

　　預計銷量800012000150001800020000

　　預計平均售價1010101010

　　銷售收入80000120000150000180000200000

　　預計現(xiàn)金收入（單位：元）

方案策劃篇7

　　一、宣傳定位

　　隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發(fā)展的時代已經(jīng)來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經(jīng)一去不復返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。

　　何謂餐飲的“個性”?它應該像一個內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的個性，但煮得一鍋爛菜，個性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。

　　古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復合餐廳無疑是我市白領、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場所。因此如果把中西復合餐廳包裝成充滿個性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費，又能在充滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

　　由此我們專為中西復合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間，此時推出宣傳活動正是良機。

　　二、宣傳背景

　　比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費者的胃口，美麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節(jié)的浪漫時光如何去度過，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準了這塊大蛋糕，光打價格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心，要想脫穎而出，就得獨辟蹊徑，就中西復合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動，以此來吸引眾人的目光。當然成功的活動策劃離不開強大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動初步計劃以供參考：

　　三、宣傳方法

　　1、活動主題：相約.. 情深意長

　　2、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶，

　　3、活動流程：(僅供參考)

　　第一波：一見鐘情

　　主要針對在我市各大婚介報名的單身男女，單身男女們將事先準備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。

　　第二波：默契大考驗

　　主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個問題，比如“你平時最喜歡什么顏色”，你心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。

　　第三波：心花為誰怒放

　　面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長地久，見證真愛，最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得提供的鮮花一束。

　　第四波：真情告白

　　以上一系列互動活動之后的.一個抒情環(huán)節(jié)，鼓勵參加婚介約會的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場速派的成功率，并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎。

　　通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。

　　四、廣告宣傳計劃

　　1.廣告宣傳的目標：

　　使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個高潮。

　　2.廣告宣傳的時間：

　　活動的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實力的婚介所進行合作，初步引發(fā)社會關注)