【實用】方案策劃范文匯總6篇
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、活動目的
1、端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)活動讓學生更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義，更好地繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。
2、通過端午節(jié)來懷念屈原，紀念秋瑾。借端午節(jié)讓學生從不同的角度感受節(jié)日的意義所在，激發(fā)他們的想象力以及正在形成的民族正義感和愛國情操，激發(fā)每位學生的探索創(chuàng)造精神。
3、端午節(jié)也是一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情，體驗親情的魅力。
二、活動時間
6月xx日至6月xx日
三、活動安排
1、舉行一次有關(guān)端午節(jié)的主題班會。
(1)同學互相交流所知道的端午知識。
(2)以小組為單位，搜集進行古詩文的交流或賞析。
(3)講解有關(guān)屈原的故事和詩歌，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
(4)為學生講解端午節(jié)的來歷、風俗。
2、我向長輩學一技主題活動
(1)在家里向長輩學習粽子的各種包法，在學習的過程中，嘗試用各種豆物作為佐料包粽子，并品嘗不同地方、不同的風格、不同特色的粽子，感受粽子的香甜。
(2)和家長共同動手制做香囊，體驗勞動和分享的樂趣。
3、體驗端午情懷
(1)同學們將制作好的香囊送給家人，表達對家人的愛，讓孩子學會感恩，感謝他們平日為同學們的辛勞。
(2)同學們將自己包好的粽子帶到學校來與朋友、同學、老師一起分享，培養(yǎng)孩子之間、師生之間的友情。
(3)能夠背誦有關(guān)端午的詩詞名句，或介紹屈原的故事。
四、活動要求
1、班主任認真組織，查找相關(guān)資料，利用班會課對學生進行宣傳教育。作好記錄。
2、各班也可自行設(shè)計活動內(nèi)容。做好資料收集。
五、背景
端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，始于春秋戰(zhàn)國時期，至今已有兩千多年的歷史。關(guān)于這個古老的節(jié)日有許多美麗的傳說，其中最著名的恐怕就是屈原先生的.故事了。
公元前278年，秦軍攻破楚國都城。屈原目睹自己的祖國被侵占，心如刀割，但他始終不忍舍棄自己的祖國，無奈之下在農(nóng)歷的五月初五，寫下絕筆《懷沙》之后，抱石投汨羅江，用自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。
屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊他。人們拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，丟進江里，據(jù)說魚龍蝦蟹吃飽了就不會去咬屈大夫的身體了。后來，為了防止飯團被蛟龍吃掉，人們便想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲的辦法，這便是粽子的原型。
是怎樣的精神促使這位偉大詩人縱身躍入滔滔江水呢?是那顆憂國憂民、熱愛故土的心。
祖國母親用她的身軀為我們支撐了一片晴朗的天空，開辟出了一片成長的沃土。今天的我們無需用舍棄生命來表達自己的愛國情懷，我們只需把熱愛祖國這一信念落實到自己日常的行動上：努力學習，尊敬師長，遵守公德，全面發(fā)展，為和諧社會的建設(shè)貢獻力量。
今天的我們重拾起關(guān)于中國傳統(tǒng)文化的熱愛，不也是熱愛祖國的表現(xiàn)嗎?
方案策劃 篇2
一、活動時間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。
旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。
重點是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當當網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。
三、活動地點
支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。
重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確�？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費。
對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的.各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
五、活動注意事項
縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。
方案策劃 篇3
一、活動背景：
俗語言：世上無完人。所以每個人都會有不可或缺的缺點，大學的第一個學期快過去了，我們是否該做個自我檢討，讓同學們更全面的了解自己，從而能夠之所短學其長，進一步的走向成功之路。
二、活動目的：
為了讓同學們更加的了解彼此，增強自我認識，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，學習別人的優(yōu)點，在不斷改正自己缺點的同時發(fā)散自己的'優(yōu)點讓大家共同進步。
三、活動介紹
1、組織機構(gòu)
主辦單位：12生物技術(shù)團支部 活動時間：XX年11月25日
活動地點：英東生命科學學院c304 2、組織人員
活動負責人：團支書
3、參加人員：12生物技術(shù)2班全體同學
四、活動準備工作：
1、宣傳委員做好活動開展前的宣傳工作，讓每個同學了解到活動的開展時間和內(nèi)容，給大家充足的準備時間。
2、有一種特殊的方法找出幾個學生代表;
3、由班干部做好準備首先發(fā)言;
4、將同學們以宿舍為單位，先進行求實內(nèi)的批評再批評其他同學。
五、活動流程：
1、讓大家按宿舍為單位坐好;
2、講解這次活動的意義和重要性;
3、端正大家對批評的新概念，讓大家注意開展活動時的講話方式;
4、讓同學們反思自己的缺點和優(yōu)點以及其他同學的優(yōu)點和缺點(期間不聽從安排的同學進行首選發(fā)言)
5、由學生代表發(fā)言;
6、由班干部發(fā)言;
7、以宿舍為單位，先進行內(nèi)部批評再發(fā)表對任何同學的意見;
8、自由發(fā)言時間，由同學們自由發(fā)表對任何同學的意見;
9、由團支書做這次活動的總結(jié)。
方案策劃 篇4
為了豐富同學們的課余文化生活，給我院大學生一個展現(xiàn)自我的舞臺，值此大學生藝術(shù)節(jié)來臨之際，結(jié)合我院蒸蒸日上的大好局面，以健康向上、豐富多彩的大學生文化活動為載體，全面活躍大學生校園文化生活，提高大學生綜合素質(zhì)，營造良好的校園文化氛圍，促進我院精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我院的`新風貌、新氣象，激勵全院同學爭做優(yōu)秀大學生，為走出校園，服務(wù)社會，服務(wù)人民打下堅實的基礎(chǔ)，推動我校精神文明建設(shè)向更高的層次發(fā)展。
一、本次才藝展示大賽主題激揚青春提升素質(zhì)增長才干。
二、報名和組織參賽本次才藝展示大賽參加對象為全日制在籍學生。各部要廣泛動員和宣傳，認真組織學生按照各項活動的時間安排和有關(guān)要求，集中報名，積極參加比賽，力爭比出風格、賽出水平、展示形象。才藝展示大賽期間，各單位要設(shè)計開展好本單位校園文化系列活動，營造濃厚的校園文化氛圍，推薦優(yōu)秀節(jié)目參加學校有關(guān)比賽。各部活動方案請于4月3日前報送才藝展示大賽組委會備案。
三、組織方式
1、成立吉林師范大學管理學院才藝展示大賽組委會，負責本次活動總體設(shè)計以及活動的統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)工作。具體組織實施由組委會秘書處負責。
2、活動采取外聯(lián)部承辦，其他部協(xié)辦的方法。四、活動時間20xx年4月7日五、活動要求1、各部要高度重視本次才藝展示大賽的工作，采取切實可行的措施，加強對該活動的組織領(lǐng)導，充分調(diào)動廣大同學參與的積極性，使學生在活動中得到鍛煉，確保整個活動的質(zhì)量和效果。
2、做好本次才藝展示大賽的輿論宣傳工作，要充分利用各種宣傳陣地，及時搞好宣傳，加大宣傳力度，擴大活動影響，促進活動順利開展。
3、各承辦單位要認真負責，善始善終�；顒忧靶麄鞯轿�，廣泛發(fā)動；活動中嚴密組織，有條不紊；活動后認真總結(jié)及時匯報活動情況。
4、各承辦單位應(yīng)按照組委會的要求組織活動，并及時匯報活動進展情況，如遇困難可提請組委會協(xié)助解決。
四、活動經(jīng)費本次活動各分項活動的經(jīng)費分兩種渠道進行籌集：一是由承辦單位根據(jù)報名情況制定獲獎方案和活動經(jīng)費，部分從學生活動經(jīng)費中列支；二是采用冠名、協(xié)辦等方式爭取社會力量的支持，保證所承辦活動的順利進行。各單位要對參加藝術(shù)節(jié)各項比賽的選手提供必要的物質(zhì)、時間等方面的保障。
五、總結(jié)表彰
1、本屆大學生藝術(shù)節(jié)分為比賽項目和表演項目。各設(shè)一、二、三等獎若干。比賽項目列入藝術(shù)節(jié)總分，所得分值按一、二、三等獎依次為3、2、1分計；表演項目只設(shè)個人獎，不列入總分。
2、根據(jù)各單位在各項活動中組織報名、選手參賽、獲獎情況等，評出4個優(yōu)秀組織獎。
3、綜合各系比賽項目、自辦項目、學術(shù)報告得分情況，評出3個優(yōu)秀組織獎。計分辦法：總分=比賽項目得分+學術(shù)報告得分（每項1分）+自辦項目得分（有自辦項目加3分）。
方案策劃 篇5
活動背景
汽車看車團是一種新型的汽車消費模式。作為一種集體化看車、深度對比、購買行為，可讓消費者對車型更加了解，獲得比平時更大的優(yōu)惠，買到一輛稱心如意的“座駕”，應(yīng)深受廣大消費者的喜愛，其原因綜合為以下幾點：
1、省錢
將有相同購買意向的消費者組織起來，向車商進行大宗購買，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者行為中的弱勢地位，不但能夠最大程度的節(jié)省成
本，而且在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個相對主動的位置，享受到更還的服務(wù)。
2、省時
看車團所提供的“被看”商家均是車市的知名品牌經(jīng)銷商，避免購車者自己東奔西跑選購的麻煩，節(jié)省時間、節(jié)省精力。
3、省心
通過汽車團集體看車，不但能夠最大程度的節(jié)省金錢和時間成本，而且在出現(xiàn)質(zhì)量和服務(wù)糾紛時，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費者的方式解決。
活動介紹
“零距離看車團”是許昌電視臺《零距離》欄目聯(lián)合許昌電視網(wǎng)策劃組織的集體免費看車活動，通過電視、網(wǎng)絡(luò)雙渠道的推廣宣傳，
組織有購車意向的消費者搭乘免費看車直通車到許昌各4S店，為廣大車友提供一個看車、選車、購車的互動交流的平臺。針對看車消費者的服務(wù)也一律是免費和無償?shù)�，“看車團”以其為購車者提供的無限便利，使得原本復雜的消費變得輕松。
看好車、選好車、買好車，是許昌電視臺《零距離》欄目“看車團”活動的宗旨，也是我們?yōu)榇蠹曳⻊?wù)的目標。通過許昌電視臺《零距離》欄目、許昌電視網(wǎng)強勢投放廣告，使得本次活動關(guān)注度極高，促使車友在網(wǎng)上報名、咨詢活動具體情況。
1、本次“看車團”作為旺季銷售前做最后的鋪墊，最低的價格，最高的性價比，直到您買到合適自己的車為止。
2、活動目的：媒體帶領(lǐng)車友看車、選車、購車、砍價，促進4S店銷售。
3、參與人群：網(wǎng)上、電話報名參加活動有購車意向的朋友。 活動亮點
“零距離看車團”最大的亮點，在于我們找來了強有力的“外援”--XXXX公司，將為參與活動的每位購車客戶提供1000元購車基金，在客戶交車時，由零距離記著和“外援”共同交給購車客戶。
同時，將聯(lián)合與汽車行業(yè)相關(guān)的商家贊助禮品，每位購車客戶均可獲得。另外，每團購車客戶除了獲得禮品、購車基金外，還可參加本次看車團的抽獎活動，抽出3位幸運“團員”，并頒發(fā)獎品。 宣傳推廣方案
1、許昌《零距離》欄目開設(shè)“看車團”專欄，制作宣傳片在節(jié)目中播出。
2、在欄目中提前發(fā)布本周將要看的車型、優(yōu)惠政策，及實時報名人數(shù)，跟蹤報道。
3、許昌電視網(wǎng)制作首頁專欄、發(fā)布車型、優(yōu)惠信息，增設(shè)網(wǎng)上報名。
4、利用許昌《零距離》論壇、微信、微博、qq群發(fā)布活動內(nèi)容，進行團員招募。
看車團行程安排
1、上午9:00許昌電視臺門前集合，乘坐免費大巴到約定4S店
2、到車內(nèi)簽到并領(lǐng)取媒體贈送禮品、本次將要看的車型資料，并由4S店工作人員講解品牌、車型。
3、到店后銷售人員帶領(lǐng)客戶看車、試駕，并詳細講解車型性能等
4、統(tǒng)計訂車客戶、公布優(yōu)惠政策、砍價
5、購車客戶發(fā)放禮品、購車基金
6、中午提供免費午餐
為了更好的服務(wù)“看車團”、車商，提高“看車團”的訂單量和消費者滿意度，建議各經(jīng)銷商拿出最優(yōu)惠的價格、最吸引人的政策配合“看車團”活動。
比如：1、可舉行認籌活動，交100抵1000...
2、精品特價銷售，加1元送保養(yǎng)1次、裝飾1件或者VIP保養(yǎng)卡一張等等。
十月主打： 性價比之王XXXXX
口碑之星XXXXX
時尚新秀XXXXX
英倫潮牌XXXXX
參團即享：簽到禮人人有份！免費午餐與飲品！免費大巴全程接送！超低內(nèi)部“媒體價”！更有汽車專家現(xiàn)場解說緊俏車型，讓您把車看的.明明白白！
我們的目標就是超低價！人數(shù)越多價格越低！一定比自己單獨去買要便宜！
鄭重承諾：單一品牌的意向明確客戶多于5人，購車咨詢網(wǎng)即會為大家獲取更加優(yōu)惠的內(nèi)部“媒體價”！
所謂媒介價就是4S店專為合作媒體提供的內(nèi)部特價，且此特價普遍低于用戶自己探尋到的優(yōu)惠價格。
為什么要參加瘋狂看車團？
參加瘋狂看車團，您可以免受多家4S店東奔西走、反復看車的勞頓；省去選車糾結(jié)、砍價困難的辛勞，團結(jié)大家的力量，維護集體的利益。你買車，媒體幫你來砍價，讓你用最少的精力和最低的價格，體驗最省心的購車服務(wù)！
看車團活動規(guī)則：
1、我們將在報名截止后2個工作日內(nèi)與您聯(lián)系，確認最終參團意向；
2、請車友嚴格遵循活動流程單，以保證各項內(nèi)容的順利完成，如有特殊要求，請?zhí)崆芭c車導協(xié)商；
3、為了保證準時出發(fā)且不耽誤其他車友的寶貴時間，請各位車友千萬要守時哦！如有車友遲到，請自行前往第一家4S店集合；
4、看車團為您提供免費大巴以及免費的中餐與飲品；
5、試駕車友請帶好駕駛證或復印件，每人僅限試駕一次且駕齡滿一年以上；
6、請參與活動的車友，積極配合簽訂《看車團協(xié)議》，否則視為自動放棄參與活動資格；
7、到店期間顧客較多，請看管好隨身物品，以免丟失；
8、購車咨詢網(wǎng)“瘋狂看車團”活動全程免費；
9、本活動的最終解釋權(quán)歸購車咨詢網(wǎng)所有。
方案策劃 篇6
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式�？筛鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。
1.2 服務(wù)簡介
休閑書店的核心就是服務(wù)，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供DIY手工設(shè)計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學習小組或社團提供會議室服務(wù)，并且提供期末復習訂座服務(wù)。
1.3 市場分析
從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項目。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4 營銷策略
休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：
一、 實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。
二、 會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。
三、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。
四、 除了提供會員服務(wù)和學習交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
3：公關(guān)傳播
公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的.3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
第二章 服務(wù)打造
2.1項目計劃簡介
服務(wù)行銷組合是實施和實現(xiàn)服務(wù)營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證，是確定市場定位后實施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務(wù)策略進行分析。
2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式
(1)親切服務(wù)：
�、匍_設(shè)總服務(wù)臺，
②處理顧客意見和投訴，
�、刍卮痤櫩吞岢龅膯栴};
(2)細致服務(wù)：
①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;
②提供新書推薦表;
�、蹫樽x者提供暢銷書排行榜。
⑶人性化服務(wù)：
�、僭鎏頊剀暗臅昱浼箷暾宫F(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松
�、谂e辦講座、讀書交流會，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次
�、鄢兄Z為顧客提供一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受
2.3 服務(wù)優(yōu)勢
休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。
2.4附加產(chǎn)品
咖啡，明信片，文具，CD，甜點
第三章 市場分析與預(yù)測
3.1需求分析
隨著現(xiàn)代社會文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對于精神上的要求也越來越高，對知識需求也持續(xù)升溫。尤其是現(xiàn)在的大學生數(shù)量群在不斷擴大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個積極發(fā)展的勢頭，大學生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個巨大的圖書消費市場。然而，現(xiàn)有的社會環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學生對于圖書各方面的需求。同事年輕人就業(yè)壓力增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開一家休閑書吧是個不錯的選擇。而且現(xiàn)在在中國兩年中實體書店便已減少了10000家，加之現(xiàn)代人們的閱讀習慣和生活方式的變化，越來越少的人愿意去純經(jīng)營的書店如三聯(lián)，新華書店等。許多商家為此另辟蹊徑，在純書店的基礎(chǔ)之上增加了許多現(xiàn)代元素，休閑書店便由此而來。人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。這里圖書總量不算多，僅有1000余冊，以設(shè)計、旅游、文學、攝影等時尚生活類圖書雜志為主，除了售書和租書外，還提供咖啡與茶的配套服務(wù)，特別是還有很專業(yè)的咖啡器具可以選購。聯(lián)邦咖啡書屋有“商務(wù)晴港、白領(lǐng)天地”之稱。一到下午，就經(jīng)常有設(shè)計沙龍在此舉行。所以休閑書店的產(chǎn)生是必不可少的
3.2 市場調(diào)查結(jié)果
(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學開支小于50元，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。
調(diào)查對象每月購書開支情況
(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯。
(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。
【方案策劃】相關(guān)文章：
年會策劃方案年會策劃方案模板03-29
策劃的方案04-29
方案策劃05-11
策劃方案04-21
方案的策劃04-24
活動策劃方案活動策劃方案怎么寫03-29
精品方案策劃模板 方案策劃案例04-18
公司年會策劃方案公司年會策劃方案范文04-11
婚慶的策劃方案04-16
策劃方案模板04-16