(實(shí)用)廣告策劃書
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編整理的廣告策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃書1
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的'因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾�，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
�、僭邳S金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
�、谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
�、僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
�、谡�(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
�、僭O(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
六、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃書2
汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
一、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析
A．現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B．自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等
前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。
我們有理由相信，萬一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槿f一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的'接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
3、商品分析
1、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味
6、容量：與青島相仿——500CM
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元
4、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
�。�1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人
�。�2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
�。�3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、銷售地域：
（1）中等城市為主力，一般城市為次要。
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
3、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有力點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
5、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
�。�2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
6、廣告的創(chuàng)意：
廣告創(chuàng)意1）鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2）一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
7、廣告的實(shí)施期：20xx年1月。
8、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
9、廣告的預(yù)算：A、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配B、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書3
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言部分
應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分
一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的.廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分
主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分
應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分
要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分
要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)部分
主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書4
摘要
隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就迅速占領(lǐng)了中國(guó)去屑市場(chǎng)的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場(chǎng)銷售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚(yáng)的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結(jié)合海飛絲的市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛最出色的功效。
市場(chǎng)分析
1、 營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析
�。�1） 宏觀環(huán)境因素
�、� 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
A．總體的經(jīng)濟(jì)形式；
洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過20xx個(gè)。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的`市場(chǎng)。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
B．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效，營(yíng)養(yǎng)美發(fā)，追求時(shí)尚，提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
從市場(chǎng)需求看，消費(fèi)購(gòu)買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。
從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從品牌結(jié)構(gòu)看，國(guó)際品牌從一級(jí)市場(chǎng)想二三級(jí)市場(chǎng)滲透；國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場(chǎng)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看，主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整，其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)份額。
從渠道結(jié)構(gòu)看，商場(chǎng)、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。
�、� 市場(chǎng)的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
�、� 市場(chǎng)的文化背景
A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處；
B．目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
�。�2） 微觀環(huán)境
① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；
供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。
② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營(yíng)銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。
�。�3） 市場(chǎng)概況
�、� 市場(chǎng)的規(guī)模
A．當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額；
賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)銷售額達(dá)300
億。
B．消費(fèi)者總量；
任何一個(gè)家庭都有購(gòu)買洗發(fā)水的基本需求。
C．市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)。
中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)律模最大的，
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
�、� 市場(chǎng)的構(gòu)成
A．當(dāng)前市場(chǎng)的主要品牌
第一陣營(yíng)：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營(yíng)：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可�、力�?
第三陣營(yíng)：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤(rùn)發(fā)及蜂花、安利等全國(guó)新產(chǎn)品
B．市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D．市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)
隨著新進(jìn)入者的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品
及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來。
③ 市場(chǎng)的特性
A．市場(chǎng)有無季節(jié)性
洗護(hù)產(chǎn)品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。
B．市場(chǎng)有無暫時(shí)性
這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。
C．市場(chǎng)有無其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
（4） 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
D．機(jī)會(huì)與威脅
機(jī)會(huì)：洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè)，但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來看，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變，對(duì)洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的威脅等。
E．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者生活必需品，需求量大，不宜過時(shí)。
劣勢(shì)：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)
合化。
F．重點(diǎn)問題總結(jié)
中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那些擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤(rùn)的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營(yíng)銷資源開展的爭(zhēng)奪。
2、 競(jìng)爭(zhēng)分析
（1） 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
�、� 市場(chǎng)占有率
20xx年市場(chǎng)占有率排名第二，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量。
�、� 消費(fèi)者認(rèn)知
海飛絲是國(guó)際大型跨國(guó)公司寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績(jī)非凡。
③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品，往往會(huì)不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿足了不同消費(fèi)者的需求，因而受到消費(fèi)者親睞。
�。�2） 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
① 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)清揚(yáng)
�、� 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
清揚(yáng)是法國(guó)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)以為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國(guó)正式上市。
�、� 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：據(jù)20xx年中國(guó)保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國(guó)人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國(guó)人20年難去屑。清揚(yáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場(chǎng)定位精準(zhǔn)的方向感，越去屑效果。
廣告策劃書5
一、背景篇
隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，當(dāng)電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，世界各國(guó)都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。在所有可再生能源中，太陽能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關(guān)鍵力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)太陽能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預(yù)計(jì)到20xx年，太陽能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽能發(fā)電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉(zhuǎn)化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
二、產(chǎn)品與分析篇
對(duì)一個(gè)現(xiàn)代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導(dǎo)致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結(jié)果導(dǎo)致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對(duì)環(huán)境的二次污染。 將會(huì)在城市的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)重要角色，集多功能于一體，對(duì)城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體，城市的垃圾桶都是設(shè)置在比較明顯的位置，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽能供電系統(tǒng)、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀實(shí)用，兼容性高，安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，適用于戶外設(shè)置使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設(shè)計(jì)使用壽命為10年。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí)，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識(shí)有機(jī)地聯(lián)系在一起。
一、太陽能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成與特性
太陽能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成主要由如下部件構(gòu)成：電池板、廣告機(jī)箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對(duì)于目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說，太陽能廣告環(huán)保箱具有如下較強(qiáng)的優(yōu)越性：
1、公益性
太陽能廣告環(huán)保箱不是簡(jiǎn)單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保，更能滿足市政建設(shè)的需要。它既實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實(shí)的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)公民的社會(huì)責(zé)任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的`文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
2、安全性
太陽能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設(shè)施，不會(huì)發(fā)生漏電等危險(xiǎn)，相比樓頂巨型戶外光設(shè)施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽能廣告環(huán)保箱外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀兼實(shí)用，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風(fēng)景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。
4、實(shí)用性
太陽能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實(shí)用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門管理。
5、親和性
太陽能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關(guān)懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細(xì)膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽能廣告環(huán)保箱的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益
通過用表格從節(jié)約能源、節(jié)約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識(shí)責(zé)任感等六個(gè)方面對(duì)傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)太陽能環(huán)保箱對(duì)城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災(zāi)隱患;安裝太陽能廣告環(huán)保箱，及時(shí)響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽(yù)度。
三、商業(yè)模式篇
在產(chǎn)品方面，太陽能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，而且無論是與市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點(diǎn)，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此，在項(xiàng)目策劃中，考慮到免費(fèi)模式來快速?gòu)?fù)制和推廣。
一方面，加強(qiáng)與地方政府合作，免費(fèi)向地方政府一次性贈(zèng)送幾百臺(tái)臺(tái)太陽能廣告環(huán)保箱并提供免費(fèi)的安裝與維護(hù)，獲取太陽能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權(quán)和使用權(quán)，同期與地方政府相關(guān)部門洽談相應(yīng)的后期分成;另一方面，加強(qiáng)與區(qū)域傳媒機(jī)構(gòu)合作，同樣是采用免費(fèi)提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應(yīng)收益，當(dāng)然，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設(shè)計(jì)專業(yè)的傳媒來進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)作，進(jìn)而走資本和上市道路。
總之，太陽能廣告環(huán)保箱的上市結(jié)束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創(chuàng)了先河，而且單純依靠太陽能進(jìn)行供電和照明還為節(jié)能社會(huì)建設(shè)做出了新的貢獻(xiàn)，也歡迎各位同仁和有識(shí)之士共同合作，共享陽光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏。
廣告策劃書6
德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口�？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。
德芙巧克力是因愛而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過反復(fù)的研制，后來這種因愛而生的巧克力終于問世，后被萊昂命名為德芙。
一、 市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：中國(guó)人口多，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓS著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
3、社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其代表著愛情的含義逐漸為中國(guó)的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛意的佳品。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析
1、企業(yè)的優(yōu)劣分析
1）主要優(yōu)勢(shì):
了解外部環(huán)境、中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)心理：作為土生土長(zhǎng)的本土企業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)政治、法律、荊棘、 文化、技術(shù)、自然等外部環(huán)境自然了然于胸，同時(shí)，對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)流通體系、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，這些是進(jìn)入國(guó)內(nèi)的洋鬼子們短時(shí)間內(nèi)很難參透的禪機(jī)。
2）主要劣勢(shì):
技術(shù)與產(chǎn)品：相對(duì)于歐美數(shù)百年的巧克力加工、制作技術(shù)歷史，我國(guó)巧克力生產(chǎn)歷史不足半個(gè)世
紀(jì)，在口味、包裝等工藝上與國(guó)外知名品牌還存在相當(dāng)大的差距。突出表現(xiàn)在巧克力品種少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。
消費(fèi)者心理：在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。
營(yíng)銷資源：本土企業(yè)由于沒有足夠的資金實(shí)力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營(yíng)銷推廣等營(yíng)銷資源普遍短缺。
2、公眾分析
利用報(bào)紙和電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，用精致唯美的場(chǎng)景，展現(xiàn)“時(shí)尚”、“品味”、“小資”的元素。使公眾得到心理上、精神上的體驗(yàn)和滿足。
愛上巧克力的理由
人們愛上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力帶給我們的一切感受，那么真切，充滿濃厚的關(guān)切與愛意。
理由一：浪漫Romance
巧克力仿佛能融化最冷酷的心，令每一個(gè)品嘗的'人，都充滿濃情蜜意。數(shù)百年前，歐洲的貴族認(rèn)為，巧克力具有神秘的催情作用。
理由二：青春Youth
巧克力不僅給身體青春的能量，它的奇妙在于，讓每一個(gè)吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來。
理由三：健康Health
巧克力有利于心臟健康。
巧克力中的多酚廣泛存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。與其他食物相比，可可豆的多酚含量特別高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預(yù)防心血管疾病。巧克
力增強(qiáng)免疫力。
理由四：力量Energy
巧克力能量密集濃縮，便于攜帶，并擁有美妙口感，它不但是理想的能量補(bǔ)充劑，更能具有提振心情的魔力。
理由五：關(guān)心Care
巧克力是一份禮物，我們不但得自他人，我們更送給自己。巧克力的送出，即是心的送出。巧克力成為一份心意的代表。當(dāng)你要表達(dá)心中的關(guān)注，你選擇巧克力。不只因?yàn)樗拿牢�，他�?duì)健康有益，更因?yàn)椋且环N含蓄卻能被立刻理解的示意：“我的心在關(guān)注著你”。
理由六：博愛Love
對(duì)巧克力的愛。即是對(duì)生命和生活的愛。贊美生命的人、深諳生活藝術(shù)的人，最懂得巧克力。享受美食，曬個(gè)日光浴，讀一本好書，去旅行，與人溝通。當(dāng)你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會(huì)瞬間包圍你。
理由七：愉悅Joy
巧克力是快樂的制造者。它的魅力，不止來源于香醇的口感，更來自于那些神秘的成分。人們喜愛巧克力無可抗拒的美味，而更多的人則從巧克力的美味中體會(huì)對(duì)生活的感悟。在很多人心的美好的記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮。
德芙巧克力的目標(biāo)顧客是內(nèi)心有愛存在的人，不論你是誰，不管你來自哪里，只要你心中有愛，你知道享受生活，你就會(huì)從德芙巧克力中體會(huì)到生命的真諦，找尋屬于自己的那份真實(shí)。
�。ㄈ┣煽肆κ袌�(chǎng)總結(jié)
1、市場(chǎng)概括（市場(chǎng)營(yíng)銷額、消費(fèi)者總量及購(gòu)買量）
擁有近14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。最近5年，中國(guó)巧克力市場(chǎng)保持了8%到12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。
2、市場(chǎng)構(gòu)成（主要品牌以及品牌的市場(chǎng)份額）
圖-1 品牌市場(chǎng)構(gòu)成份額
3、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
1）巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)
對(duì)中國(guó)來講，巧克力還是比較新的食品，它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年，規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展。從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬噸左右，人均消費(fèi)50到60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。可以說國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3至5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)處于低端
目前國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
3）國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作用巨大
國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
但國(guó)際品牌也存在著劣勢(shì)，不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)如著名的紅牛飲料，就因價(jià)格定位太高，而在中國(guó)市場(chǎng)失敗。第一，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。第二，國(guó)外著名品牌的巧克力，它的質(zhì)量和檔次是比較好的，但有的進(jìn)口巧克力是國(guó)外的普通品牌，質(zhì)量可能還不如中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的巧克力。第三，在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
4）國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力存在誤解
由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。
5）巧克力品牌沒有主打文化牌
巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化，但是在目前市場(chǎng)上的品牌重點(diǎn)還在突出巧克力的品質(zhì)，如好時(shí)的訴求點(diǎn)是自己的小身材，大味道，德芙的訴求點(diǎn)是牛奶香濃絲般感受，吉百利的訴求點(diǎn)是順滑，精彩巧克力訴求點(diǎn)在美味等等。
6）消費(fèi)者重品牌更重品質(zhì)
盡管消費(fèi)者如此鐘愛這兩個(gè)國(guó)外品牌的巧克力，但在問及消費(fèi)者喜歡吃國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)品牌巧克力時(shí)，有近半數(shù)（45.7％）消費(fèi)者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比合適，就無所謂國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌，也有32.1％的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，喜歡國(guó)內(nèi)品牌的占到22.2％。主要是由于目前市場(chǎng)上國(guó)外品牌巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上普遍優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌的緣故。有93.6％的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。
7）禮品市場(chǎng)
CMMS2004（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以禮品形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4％。在禮品市場(chǎng)中，德芙依然以40.2％的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時(shí)、雀巢、費(fèi)列羅、金莎、M&Ms、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后。
與巧克力市場(chǎng)總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場(chǎng)中，洋品牌份額有所增加，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步萎縮。費(fèi)列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認(rèn)為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅(jiān)持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費(fèi)列羅都是意大利費(fèi)列羅家族的巧克力品牌。費(fèi)列羅產(chǎn)品普遍價(jià)格不菲，它有其獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)格觀，即：注重考察消費(fèi)者在物質(zhì)或情感上的需求而非實(shí)際需要所愿付出的代價(jià)，并認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)。因而，金莎、費(fèi)列羅價(jià)位雖高，但與其高貴形象和至上品質(zhì)是一致的，故最終能在消費(fèi)者心中形成一致的認(rèn)同而獲得成功。
8）巧克力消費(fèi)已向品牌的方向發(fā)展
品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。巧克力是非常個(gè)人化的食品，它可以延伸出很多人們對(duì)物質(zhì)生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗(yàn)。
戴高諾：從營(yíng)銷一線成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)型品牌營(yíng)銷學(xué)者，中國(guó)品牌研究院研究員；深諳國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作之道，擅長(zhǎng)于低成本運(yùn)作品牌；以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的作風(fēng)先后服務(wù)了福建首個(gè)央視標(biāo)王野狼電器公司，國(guó)內(nèi)香薰行業(yè)前三位品牌明輝輕工，健身器材前三位品牌舒華體育用品等知名企業(yè)。
二 、消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┫M(fèi)者人群分析
由于消費(fèi)者增長(zhǎng)的健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，目前消費(fèi)者對(duì)健康以及營(yíng)養(yǎng)的糖果的青昧程度極高，并且糖果消費(fèi)除用于立即食用外，還主要用于在家中存放備用、專為兒童購(gòu)買、送禮，以及節(jié)日需要等。這就給消費(fèi)者帶來了方便，雀巢的產(chǎn)品保障了衛(wèi)生這一點(diǎn)，極力地體現(xiàn)了健康食品，并且是營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，讓消費(fèi)者感到放心，消費(fèi)者在送禮的同時(shí)還可送一份健康。這就給巧克力市場(chǎng)帶來了極大的威脅。與德芙的禮品裝巧克力有著極大的競(jìng)爭(zhēng)力。
巧克力的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大。
廣告策劃書7
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的.階段性方案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__萬件，預(yù)計(jì)毛利__萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
廣告策劃書8
1市場(chǎng)分析
據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的.追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
廣告策劃書9
一、活動(dòng)名稱：
校園公益廣告微信語征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對(duì)象：
曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
理學(xué)樓B區(qū)112教室
五、活動(dòng)類別：
文體賽事
六、發(fā)布單位（承辦單位）：
教師教育學(xué)院團(tuán)總支
七、活動(dòng)介紹
�。ㄒ唬﹫�(bào)名要求
1.報(bào)名對(duì)象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名，人數(shù)不限。
3.報(bào)名截至?xí)r間：20xx年4月20日17：00
4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝，電話：
5.報(bào)名表詳見附件1
�。ǘ└�(jìng)賽要求：
1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用；還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開創(chuàng)作。
2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確，具有鮮明的宣傳意義；構(gòu)思獨(dú)特，設(shè)計(jì)合理，有創(chuàng)新意識(shí)。
3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版；字?jǐn)?shù)：100字以內(nèi)；題目：宋體、小三號(hào)；正文內(nèi)容：宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”，報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”，學(xué)院名稱需完整，學(xué)生信息需填寫正確，因個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的`原創(chuàng)作品，須學(xué)生本人原創(chuàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲，取消參賽資格。
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參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝（郵箱，聯(lián)系電話）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。
八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名
廣告策劃書10
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場(chǎng)分析：
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高，消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%�？偤嫌�(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場(chǎng)從未有過。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：
吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量，在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略：
1，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，用以激起
經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望，這廣告主要介紹該品牌的`口感。
2,廣告對(duì)象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng)，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺。
(五)廣告對(duì)象
德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口�？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。
(六)廣告創(chuàng)意
阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮�。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆�。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
通過對(duì)德芙營(yíng)銷策劃的分析，我深深地感到，市場(chǎng)營(yíng)銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營(yíng)銷政策。
廣告策劃書11
一、 概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的'消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車�？鲉�、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車�？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
XX年4月 《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
廣告策劃書12
一、前言
中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國(guó)洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)前景
目前中國(guó)日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國(guó)有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購(gòu)買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的第一軍團(tuán);花王
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長(zhǎng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標(biāo)和預(yù)算
1廣告目標(biāo)
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 2市場(chǎng)策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對(duì)象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預(yù)算
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣
合計(jì):65萬元人民幣
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇
從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者
C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者
D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠(chéng)者
此次廣告策劃我們主要針對(duì)：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)
1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。
2)對(duì)與力士品牌的'贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
3)對(duì)與力士系列的忠誠(chéng)消費(fèi)者：
他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度，通過廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，從而規(guī)律的周期性購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買。
五、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間
1、廣告對(duì)象
廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對(duì)象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識(shí)性人才
3)城鎮(zhèn)中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間
全國(guó)各大城市及城鎮(zhèn)
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略
1.創(chuàng)意：
畫面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰(zhàn)略
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙�，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對(duì)溝通效果——受眾反應(yīng)進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)和測(cè)量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng)，計(jì)劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復(fù)，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)………
4)廣告和其他營(yíng)銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)
5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營(yíng)銷溝通計(jì)劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運(yùn)用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營(yíng)》、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》
.報(bào)紙 : (專業(yè)類) 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)》(綜合類) 在地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)上做軟文
c.雜志 :時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。
(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購(gòu)買率;
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
(二)對(duì)廣告策劃的評(píng)估:
1.看廣告計(jì)劃是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評(píng)估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨(dú)特新穎，廣告訴求是否明確，目標(biāo)消費(fèi)者是否認(rèn)準(zhǔn);
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃書13
一、樓盤介紹
(一)項(xiàng)目地理位置及總價(jià)值
樓盤是地產(chǎn)公司即將推出的樓盤，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開投標(biāo)價(jià)高達(dá)億元人民幣。
(二)樓盤自然景觀介紹
(略)。
(三)樓盤設(shè)計(jì)師、建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹
(略)。
(四)樓盤經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如下表所示)
樓盤經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表
經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 指標(biāo)數(shù)據(jù)
總占地面積 萬平方米
總建筑面積 萬平方米
幼兒園 平方米
總戶數(shù) 約戶
戶型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積～平方米
戶型特點(diǎn) 板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對(duì)視，私密性好
預(yù)計(jì)上市時(shí)間 年月～月
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
(一)本地住宅市場(chǎng)狀況分析
1.本地區(qū)樓盤銷售狀況分析(略)。
2.同定位樓盤特點(diǎn)分析(略)。
3.本地區(qū)樓盤售價(jià)分析(略)。
(二)樓盤SWOT分析
經(jīng)過對(duì)本地區(qū)住宅市場(chǎng)及各大樓盤的調(diào)查，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅這四個(gè)角度總結(jié)樓盤，具體分析結(jié)果如下表所示。
項(xiàng)目SWOT分析表
優(yōu)勢(shì)(S) 劣勢(shì)(W)
1.自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)
2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰學(xué)院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
3.本項(xiàng)目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點(diǎn)可作為本案一大賣點(diǎn)，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)
4.專業(yè)服務(wù)：由受過嚴(yán)格培訓(xùn)的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù) 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠(yuǎn)
2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣
3.本案是招商引資項(xiàng)目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過程
4.缺少商業(yè)配套設(shè)施
機(jī)會(huì)(O) 威脅(T)
1.市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成;房地產(chǎn)市場(chǎng)也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度市房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近%，預(yù)示著市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段
2.市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)市正在向一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對(duì)本案也是一個(gè)利好
3.市距著名旅游城市市僅1小時(shí)車程，處于該市1小時(shí)交通圈范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項(xiàng)目形象
4.本項(xiàng)目在市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成就了本項(xiàng)目在市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎(chǔ) 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其中A項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比，給本案造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力
2.本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響力度和推廣力度
3.市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)
4.作為市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)還需要一段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)該地塊的'認(rèn)同也需要一段時(shí)間
(三)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)及上表SWOT分析的結(jié)果，初步確定本項(xiàng)目的廣告目標(biāo)包括以下兩大市場(chǎng)。
① 第一目標(biāo)市場(chǎng)為市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn))。
�、� 第二目標(biāo)市場(chǎng)為市周邊地區(qū)(如市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū))。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位
在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
�、� 按購(gòu)房動(dòng)機(jī)劃分為居住者、投資者。
② 按地理位置劃分為下列兩類人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(qū)(如、、等地區(qū))想將本項(xiàng)目作為第二居所的人士。
三、樓盤廣告目標(biāo)
(一)總體目標(biāo)
根據(jù)本樓盤的營(yíng)銷宣傳策略，通過切實(shí)、有效的廣告安排，突出宣傳重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，支持本樓盤的銷售工作。
(二)廣告目標(biāo)
① 樹立樓盤整體形象，對(duì)市場(chǎng)客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。
�、� 保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合20xx年全年的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。
�、� 樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象;強(qiáng)化本樓盤的居住理念及推廣主題。
四、本項(xiàng)目廣告宣傳策略
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，在本項(xiàng)目的不同銷售階段，將精心宣傳本項(xiàng)目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點(diǎn)包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容。
1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)
可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局
本項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀
獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。
4.人文氣息
毗鄰學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍。這是本項(xiàng)目最珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。
5.居住理念
本項(xiàng)目所營(yíng)造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質(zhì)，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題
圍繞本項(xiàng)目這一居住理念，在本項(xiàng)目的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本項(xiàng)目銷售進(jìn)展情況。
2.廣告主導(dǎo)概念
秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氣息完美結(jié)合。
3.電視廣告畫面創(chuàng)意
(1)開盤前期廣告創(chuàng)意
�、� 宣傳企業(yè)品牌誠(chéng)信建家，恒心服務(wù)。
�、� 宣傳樓盤品牌市頂級(jí)人文社區(qū)。
(2)實(shí)景拍攝
實(shí)景拍攝樓盤周邊景色，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)廣告訴求重點(diǎn)。
在實(shí)施此方案時(shí)，由于樓盤正處于初步建設(shè)中，所以不能完美地實(shí)施。
(3)樓盤系列電視廣告創(chuàng)意
體現(xiàn)樓盤的舒適、愜意、親近自然與高貴品質(zhì)。
4.報(bào)紙廣告文案
體現(xiàn)本樓盤的居住理念。
5.刊登要素
各種媒體的廣告中必須刊登的要素包括樓盤的投資商、開發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線。
(三)廣告媒介發(fā)布計(jì)劃
電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本項(xiàng)目可選擇的廣告宣傳媒介，形成全方位的強(qiáng)大的推廣媒介組合。在本項(xiàng)目銷售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。
本案銷售各階段媒介組合情況表
銷售階段 各種媒介組合情況
引導(dǎo)期 首期推向市場(chǎng)，廣告以運(yùn)用一些新聞報(bào)道、大型戶外媒介和售樓處的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
公開期 樓盤正式推向市場(chǎng)，廣告媒介的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒介為主，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)
強(qiáng)銷期 各種媒介攻勢(shì)互相配合，全面展開，宣傳重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開
在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售量迅速提升
持續(xù)期 廣告媒介的投放減少，銷售方面的廣告宣傳主要依靠前期余下的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期計(jì)劃
本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取分階段的廣告活動(dòng)，使廣告受眾全面透徹地了解本案相關(guān)信息，同時(shí)可節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，本年度廣告分期建議如下表所示。
樓盤廣告分期計(jì)劃表
階段 期限 媒介運(yùn)用 廣告主題
導(dǎo)入期 3月中旬至7月中旬 置業(yè)顧問選拔大賽 在《日?qǐng)?bào)》、電視臺(tái)上刊播樓盤的置業(yè)顧問招聘選拔大賽廣告 1.預(yù)告開盤日期
2.本案總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)
3.重點(diǎn)主推本案形象和感性概念訴求，強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體品牌形象和企業(yè)形象
戶外大型廣告牌 設(shè)置在市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告，建議尺寸在20m10m
現(xiàn)場(chǎng)看板 在工地搭設(shè)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛
墻體廣告 在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置
報(bào)紙廣告 在《日?qǐng)?bào)》上發(fā)布軟新聞方式為主的廣告，使受眾基本知曉或了解本案，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施
燈箱廣告 在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50m設(shè)置一對(duì)路牌，共80對(duì)
道旗廣告 沿市主干道布置
售樓中心廣告 售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營(yíng)銷道具準(zhǔn)備完畢
公開期(導(dǎo)入期后1周左右) 7月底～10月中旬 報(bào)紙廣告 主要以《日?qǐng)?bào)》為主，時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施 各個(gè)主題以系列方式連續(xù)展開
1.開盤信息，樓盤形象宣傳
2.本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)
3.本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍
4.本項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)
夾報(bào) 每個(gè)月一次，以夾報(bào)形式推廣，加深受眾印象
電視媒體 市電視臺(tái)專題報(bào)道，開盤電視新聞，另開盤時(shí)向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)化樓盤形象
公關(guān)活動(dòng) 在開盤當(dāng)日可舉辦開盤慶典儀式
強(qiáng)銷期 10月底～春節(jié)前后 報(bào)紙廣告 整合公開期的報(bào)紙媒介投放策略，《晚報(bào)》與《報(bào)》配合進(jìn)行，每月投放兩次 1.本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)
2.本案熱銷進(jìn)展情況
3.與公開期相似的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等
廣播 在主要廣播媒體發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體 市電視臺(tái)專題報(bào)道
海報(bào) 定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面
活動(dòng) 舉辦促銷活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力;同時(shí)還可參加房交會(huì)
持續(xù)期 11月中旬 報(bào)紙廣告 每半月投放一次廣告 銷售單位信息、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、熱銷情況
電視媒體 電視臺(tái)專題報(bào)道
五、本案的廣告費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)上述廣告分期計(jì)劃表，擬訂項(xiàng)目廣告費(fèi)用的總體預(yù)算占總銷售額的%左右。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)較長(zhǎng)時(shí)間處于持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案廣告費(fèi)用的總體預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。
廣告策劃書14
一、背景分析
（一）我國(guó)水資源的現(xiàn)狀
1、概述
我國(guó)水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計(jì)量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國(guó)列為13個(gè)貧水國(guó)家之一。目前，全國(guó)668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長(zhǎng)期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念影響，水資源被長(zhǎng)期無償利用，導(dǎo)致人們的節(jié)水意識(shí)低下，造成了巨大的水資源浪費(fèi)和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀(jì)人類共同的使命。
水資源問題的原因
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我國(guó)水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時(shí)間不均”是我國(guó)水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國(guó)水體和水環(huán)境污染越來越嚴(yán)重。
�、粕鐣�(huì)原因
�、僬J(rèn)識(shí)不足：我國(guó)人民群眾對(duì)節(jié)水的認(rèn)識(shí)普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗�(jié)水工作面廣、量大，情況復(fù)雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。
�、蹤C(jī)制不力：當(dāng)前節(jié)水工作還沒有一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動(dòng)，節(jié)水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡�(qiáng)：節(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。
�。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性
我國(guó)的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉�？偭渴呛艽�，但在基數(shù)很大時(shí)，人均資源量很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財(cái)富，倡導(dǎo)節(jié)約的品質(zhì)和精神勢(shì)在必行。
二、市場(chǎng)調(diào)研
（一）客觀條件
據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護(hù)與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。
�。ǘ┲饔^條件
隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門問題，也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的.一個(gè)社會(huì)問題。
現(xiàn)狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)
現(xiàn)狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
現(xiàn)狀三：其他因素會(huì)影響環(huán)保意識(shí)
現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強(qiáng)
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
通過廣告宣傳，把環(huán)保意識(shí)植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感，特別是對(duì)水資源的保護(hù)。讓廣大同胞意識(shí)到，保護(hù)水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識(shí)驅(qū)動(dòng)人們自覺的保護(hù)環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對(duì)象
環(huán)保意識(shí)是本次廣告的對(duì)象，人的意識(shí)決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識(shí)的反映。通過對(duì)現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機(jī)感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識(shí)，促使其自覺保護(hù)身邊的水木土等資源。
�。ㄈ⿵V告主題
節(jié)水為榮，浪費(fèi)可恥，節(jié)約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當(dāng)?shù)睦斫饬�，可以理解平面廣告的訴求，從小處著手，以實(shí)際行動(dòng)來保護(hù)環(huán)境。
2、廣告區(qū)域：在本校校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意
1、對(duì)比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的明天，請(qǐng)節(jié)約用水（有旁白）
鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場(chǎng)：
鏡頭一：一只手在運(yùn)球，籃球在地上上下跳動(dòng)。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運(yùn)球。（全景）
鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準(zhǔn)備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）
第二場(chǎng)：
鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機(jī)鈴聲響了起來）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著手機(jī)。（插入一個(gè)女孩微笑的畫面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）
鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機(jī)貼著耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫捘嵌藗鱽砼⒌目蘼�。）
鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。
鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費(fèi)現(xiàn)狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。
鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現(xiàn)在
鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫））
鏡頭七：漱口——現(xiàn)在
鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來（特寫）
鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在
屏幕上寫上：如果這是最后一盆水…）
四、預(yù)算和效果
�。ㄒ唬⿵V告預(yù)算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò)：人人網(wǎng)、微博；
報(bào)紙：《都市快報(bào)》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛(wèi)視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放，電視長(zhǎng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。
�。ǘ┬Чu(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專業(yè)里進(jìn)行抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃書15
目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì):電視廣告’ 網(wǎng)絡(luò)廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車電子屏廣告,語音報(bào)站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品,有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)
一優(yōu)勢(shì):
1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深刻性,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時(shí),主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì).公交多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的
二最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì),讓中原地區(qū)的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥
三目標(biāo)市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的中等企業(yè),有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因?yàn)樗麄兿腴_拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng),就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng)增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時(shí)間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱:其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門面有限或偏離市區(qū)城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過此類廣告的宣傳會(huì)解決這個(gè)問題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營(yíng)利額四實(shí)施方案:
1尋找到目標(biāo)企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的`優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色
2至少要為企業(yè)選擇二條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費(fèi),或
選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
3令外應(yīng)在宣傳企業(yè)的前幾站站點(diǎn)散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點(diǎn)使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品
5如企業(yè)有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度,增加號(hào)召力
6.語音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)企業(yè)的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往
五市場(chǎng)調(diào)查:?
六資費(fèi)問題:?
七注意問題:
1選擇對(duì)線路,才會(huì)有好的效果.
2由于后排離電子屏較遠(yuǎn)有時(shí)車上擁擠導(dǎo)致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時(shí)間選擇適當(dāng)時(shí)段投放廣告達(dá)到最優(yōu)效果
3廣告不應(yīng)連續(xù)不斷播出會(huì)引起人們的厭煩心理對(duì)產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線路中標(biāo)志型建筑或大的站點(diǎn)時(shí)使用語音提示廣告,在小的站點(diǎn)使用電子屏廣告站點(diǎn)平面廣告?zhèn)鲉我谄髽I(yè)前的每個(gè)站點(diǎn)發(fā)放以便刺激目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望與任知興趣
八總結(jié):策劃方案應(yīng)在實(shí)踐中加以更改刪減,內(nèi)容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結(jié)合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷售!
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