校園營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的校園營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

校園營銷策劃方案1

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　二、承辦單位：

　　經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)

　　三、協(xié)辦單位：

　　58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：

　　異想天開營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：

　　嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動報名時間和要求：

　　11月15日——19日

　　(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

　　(二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別、班級、學(xué)院);

　　(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝;

　　(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員;

　　七、活動時間軸

　　(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的.問題。

　　1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　(二)初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)

　　2、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

　　(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時間：18:00——19:00)

　　(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)郵箱：xxx@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　　(3)截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團博客公布并進行電話通知)

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

　　(三)實戰(zhàn)營銷(12月4日)

　　(四)決賽(12月11日)

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎(一組)：神秘獎品

校園營銷策劃方案2

　　為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進專業(yè)建設(shè)，加強校企合作和工學(xué)結(jié)合，強化實踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

　　一、成立大賽組委會

　　大賽主辦單位：商務(wù)管理系

　　大賽協(xié)辦：XXX商務(wù)咨詢有限公司

　　媒體支持：XX

　　二、大賽組委會成員

　　組委會主任：XXX

　　組委會副主任：XXX

　　執(zhí)行組成員：XXXX

　　協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

　　三、大賽方式

　　大賽分預(yù)賽和決賽。

　　預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

　　決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

　　四、大賽地點

　　XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

　　五、大賽時間

　　報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

　　決賽時間：xx年4月4日（周三）

　　請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的'電子稿發(fā)到指定郵箱：yangxiaoellen@126.com，同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系XX老師處。

　　六、獎項設(shè)置

　　本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。

　　七、參賽對象、組隊與報名

　�。ㄒ唬﹨①悓ο�

　　大賽的參賽對象為XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

　�。ǘ�）組隊

　　各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

　�。ㄈ�）報名

　　1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）。

　　2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

　　參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

　　大賽聯(lián)系人：XXX

　　商務(wù)管理系：XXX

　　電話：XXXX

　　八、營銷資格證書換考辦法

　　1、證書換考：

　　參加XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。

　　2、證書介紹：

　　中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。amma營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

　　證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

　　附件一：“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”選手報名表

　　附件也可在商務(wù)管理系網(wǎng)站下載。

校園營銷策劃方案3

　　一、活動主題背景

　　本次活動的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個文學(xué)藝術(shù)團體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠(yuǎn)航。

　　二、活動目的

　　對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進情感上的交流，促進文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

　　對外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。

　　三、活動時間

　　20xx年x月xx日

　　四、活動主題

　　愛在xx。

　　五、主題元素

　　歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

　　六、活動地點

　　xx文學(xué)社YY頻道

　　七、活動預(yù)期目標(biāo)

　　目標(biāo)一：通過活動，增進社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流；提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

　　目標(biāo)二：通過活動，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

　　目標(biāo)三：通過活動，擴大xx文學(xué)社正面的.影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

　　八、工作安排

　�。�1）主持人：xx、xxx

　　（2）現(xiàn)場場控：xxx

　�。�3）字幕：xx

　�。�4）接待：xx等

　�。�5）參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

　　九、活動當(dāng)晚具體安排

　�。�1）19：30：暖場，主持人到位，由場控負(fù)責(zé)音樂，（曲子盡量以柔和為主）

　�。�2）19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負(fù)責(zé)音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕開始刷字。

　�。�3）20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由xx文學(xué)社社長致歡迎詞。

　�。�4）20：10；播放不能到場的嘉賓錄音，（場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻）字幕同時播放嘉賓信息。

　�。�5）20：15：正式開始活動由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

　�。�6）社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。

　�。�7）21：00：進行現(xiàn)場真情告白活動（主持人注意隨機發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好）

　�。�8）21：20：進行配樂情詩朗誦。

　　（9）主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛。

　�。�10）要求所有活動工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動當(dāng)天下午進行彩排，活動進行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時溝通調(diào)整，并調(diào)整活動欄目順序。

　�。�11）22：00：活動高潮和活動延續(xù)。

　　十、活動策劃負(fù)責(zé)人

　　xx、xx、xxx等人。

　　十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募

　　接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入；xxx文學(xué)社YY工作組，群號：xxxxxxx

校園營銷策劃方案4

　　一．促銷時間：

　　20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

　　背景：

　　學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

　�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售；

　�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

　�。�4）提升超市整體外在形象；

　�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

　　三．促銷主題：

　　校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

　　四．促銷活動：

　　學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐�園超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報�；貞浳兜溃瑫�讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的`價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

　　來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

　　我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

　　2.宣傳廣播

　　在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

　　（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　�。�3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　　（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報

　�。�1）、制作商品特價優(yōu)惠海報

　�。�2）制作宣傳單

　　六．促銷費用預(yù)算

　　七．促銷實施進度安排

校園營銷策劃方案5

　　一、活動主題

　　為學(xué)生提供更好的飲食，服務(wù)學(xué)生。

　　二、活動時間、地點

　　時間：3月1日——3月20日

　　地點：南北食堂門口

　　三、活動目的

　　通過此次活動的策劃舉辦，選出學(xué)校食堂最美味的菜。

　　四、活動意義

　　1、讓學(xué)生充分參與到學(xué)校的活動中，豐富學(xué)生的大學(xué)生活。

　　2、讓學(xué)生了解學(xué)校幾大食堂的不同和特色菜肴。

　　3、選出優(yōu)秀食堂，使落后的食堂的食堂負(fù)責(zé)人有警覺，針對本食堂做出改進，更好地服務(wù)于學(xué)生。

　　五、活動流程

　　（一）前期準(zhǔn)備（3月1日——3月4日）

　　1、宣傳途徑：

　�。�1）確定宣傳海報，請宣傳部制作，海報兩張（南北食堂各一張）（張貼時間）

　　（2）在學(xué)校的`人人、西祠、微博、qq上發(fā)布活動告示

　　（3）制作宣傳單100份，由本部干事負(fù)責(zé)分發(fā)

　�。�4）撰寫廣播站通訊稿，并聯(lián)系學(xué)校方山之聲廣播站播出，播出時間為3月5日至3月8日

　　2、特色菜名稱簡介：

　�。�1）聯(lián)系各食堂負(fù)責(zé)人，讓他們推薦各自食堂的3道招牌菜，并附有介紹）

　�。�2）對每道菜進行拍照，并進行編號，1、2——17、18，整理食堂負(fù)責(zé)人的發(fā)言（菜的配料、價格、營養(yǎng)價值），帖子照片旁，便于學(xué)生觀看

　�。ǘ�）具體流程

　　1、任務(wù)分配：3月1日前，生管部召開部門例會，讓部長協(xié)調(diào)好具體的工作細(xì)節(jié)，將任務(wù)分配給每位干事。

　　2、工作分配：在pk賽那天，所有生管部成員分成兩組，一組在南食堂，一組在北食堂，11：30在食堂門口集合，做好準(zhǔn)備工作，12：00準(zhǔn)時進行活動

　　3、評選：

　�。�1）現(xiàn)場評選，由過往學(xué)生作為評委，給他們每人一票，并做登記，留下他們的聯(lián)系方式

　　（2）短信評選，學(xué)生編輯短信，如“1”或“18”到xxxxx（1或18代表菜的編號）

　　4、獎勵方式：統(tǒng)計參與投票的同學(xué)，篩選出20名幸運者，給他們免費的食堂餐券（由食堂負(fù)責(zé)人提供）

　　(三) 活動后期

　　1、清理場地，確保干凈整潔

　　2、pk賽用具及時清理、歸還

　　3、及時向中獎學(xué)生發(fā)放食堂餐券

　　六、活動注意事項

　　1、確保學(xué)生都遵循意愿投票，嚴(yán)禁工作人員影響學(xué)生投票

　　2、確保抽獎活動的公正公??

校園營銷策劃方案6

　　一、引言

　　為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，儲備高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型人才，國務(wù)院明確提出要“引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型”；并“深化產(chǎn)教融合、校企合作、工學(xué)結(jié)合，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。校企合作人才培養(yǎng)模式改革在全國范圍內(nèi)已逐步展開，其實踐運用雖初具規(guī)模，但依然存在對本科生的校企合作教育認(rèn)識不深刻、校企合作教育流于形式、與大學(xué)生就業(yè)脫軌等問題，促成了“招工、就業(yè)”兩難的局面。理論界對校企合作的研究主要包括內(nèi)涵界定、模式分類、運行機制等內(nèi)容；相關(guān)研究存在內(nèi)容不夠全面、深度不足、缺乏實證分析等不足。在此背景下，本文以某211大學(xué)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式為研究對象，對其移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新展開深入探討，提出了“雙元互動深度融合”和“校賽深度融合創(chuàng)新”兩種創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；具有一定的理論價值和實踐意義。

　　二、移動課堂嵌入視角的校企合作模式相關(guān)理論

　　1、移動課堂

　　以“移動課堂”為關(guān)鍵詞，在中國知網(wǎng)上共檢索出98條相關(guān)文獻(xiàn)，20xx年之后的文獻(xiàn)數(shù)約占80%，20xx年對移動課堂研究的文獻(xiàn)數(shù)量達(dá)到25篇。學(xué)者們對移動課堂的認(rèn)識可以分為兩類：其一，移動課堂是指以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源為依托，將移動終端運用到教學(xué)中，為學(xué)生提供智能化學(xué)習(xí)環(huán)境的移動學(xué)習(xí)平臺；其二，移動課堂是利用教育基地、企業(yè)實踐平臺等社會資源，置換教學(xué)場所場景，加強教與學(xué)的互動性與靈活性，強化教學(xué)過程中的實踐性、交往性和反思性的“理論與實踐結(jié)合”的教學(xué)模式。本文研究的“移動課堂”屬于后者。

　　2、校企合作模式

　　以“校企合作模式”為關(guān)鍵詞在中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中檢索，共有4574篇文獻(xiàn)，自20xx年開始各年份相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量顯著增多，20xx年達(dá)到1019篇。已有的研究呈現(xiàn)出以下特點：對研究教育型大學(xué)校企合作模式研究較少；研究方法單一，多采用定性分析、問卷數(shù)據(jù)分析；研究內(nèi)容泛而不深，包括：總結(jié)評析主要的校企合作模式、分析校企合作模式的現(xiàn)狀和問題、提出校企合作模式改革方向和路徑等。本文以研究教育型大學(xué)為研究對象，采用案例分析、問卷調(diào)查、實踐訪談法等多元化研究方法，基于詳實的一手?jǐn)?shù)據(jù)，對“移動課堂嵌入式”校企合作人才培養(yǎng)模式的研究具有創(chuàng)新價值。

　　3、移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

　　同時以“校企合作模式”、“移動課堂”為關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)庫中檢索，檢索到的文獻(xiàn)數(shù)為零。本研究所定義的“移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”實際上是指學(xué)校與企業(yè)協(xié)同教學(xué)、深度合作的產(chǎn)學(xué)融合的教學(xué)模式。其形式有兩種：第一，將企業(yè)資源作為“移動課堂”引入常規(guī)教學(xué)，讓企業(yè)家、優(yōu)秀高管人員走進課堂開展經(jīng)驗教學(xué)，與學(xué)生分享企業(yè)實際面臨的問題、分析問題的思維方式、解決問題的方法技巧，即“企業(yè)走進來”模式。第二，學(xué)校與企業(yè)共建實踐教學(xué)基地，提供實習(xí)實踐崗位，形成虛擬課堂，讓學(xué)生走出校園，走進企業(yè)，實現(xiàn)理論與實踐對接，發(fā)現(xiàn)理論在實際運用中存在的問題，并及時解決問題，以提高學(xué)生動手能力和工作勝任能力，即“學(xué)生走出去”模式。

　　三、案例研究：某211大學(xué)移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　1、某211大學(xué)校企合作營銷人才培養(yǎng)模式

　　目前，某211大學(xué)營銷專業(yè)校企合作模式以“人才培養(yǎng)基地建設(shè)”為主，以企業(yè)主辦、學(xué)校承辦“營銷策劃賽”為輔，通過為學(xué)生提供認(rèn)知實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)平臺以及參與營銷策劃大賽實戰(zhàn)機會，鍛煉學(xué)生專業(yè)知識應(yīng)用能力和實踐創(chuàng)新能力。主要合作包括：青島海信電器股份有限公司教學(xué)基地、沃爾瑪百貨有限公司實習(xí)基地、武漢蒙牛乳業(yè)有限公司人才聯(lián)合培養(yǎng)基地、承辦湖北省周黑鴨校園營銷策劃大賽等。

　　2、數(shù)據(jù)搜集

　　本研究數(shù)據(jù)來源包括：①訪談數(shù)據(jù)；基于某211大學(xué)市場營銷專業(yè)12級、13級兩屆學(xué)生參加沃爾瑪暑期實習(xí)的機會，對學(xué)生進行隨機訪談；搜集沃爾瑪管理層對營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的評估反饋等資料。②就市場營銷專業(yè)校企合作問題，面向武漢某211大學(xué)營銷專業(yè)本科生發(fā)放問卷，了解學(xué)生對該專業(yè)校企合作工作的認(rèn)知傾向和滿意度，本次調(diào)查共發(fā)放問卷260份，回收問卷201份，回收率為75.56%，篩選后得到有效問卷166份。

　　3、移動課堂嵌入視角的營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新及成果

　　某211大學(xué)自20xx年開始創(chuàng)新性地從移動課堂嵌入視角切入，進行校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實踐，并逐漸形成兩種比較成熟的“移動課堂”實踐教學(xué)合作模式，即“雙元互動深度融合”模式和“校賽深度融合創(chuàng)新”模式。

　�。�1）營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新目標(biāo)。營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)包括三個層次，其最核心的目標(biāo)是培育學(xué)生專業(yè)知識、實踐創(chuàng)新能力和職業(yè)素養(yǎng)；其次是提高營銷專業(yè)教學(xué)能力和質(zhì)量；最后樹立“產(chǎn)教融合、校企合作一體化”典型形象，形成對其他高校、專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的示范效應(yīng)。

　�。�2）營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動力。某211大學(xué)營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動力包括兩方面：其一，因營銷專業(yè)對學(xué)生能力、就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量的高要求及專業(yè)自身建設(shè)和成長需要而產(chǎn)生的“拉力”。其二，社會發(fā)展、企業(yè)用工對創(chuàng)新實踐人才的'需要，和學(xué)校教學(xué)水平提升對專業(yè)建設(shè)的考核等因素，產(chǎn)生對營銷專業(yè)積極實踐人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的“推力”。

　�。�3）人才培養(yǎng)模式階段性創(chuàng)新成果

　　第一，“雙元互動深度融合”模式�！半p元互動深度融合”模式中“雙元”即高校和合作企業(yè)。該模式的起點為校企雙方達(dá)成合作協(xié)議，由營銷專業(yè)教師團隊和企業(yè)高管人員組成專業(yè)教研團隊，共同制定教學(xué)目標(biāo)與計劃安排。學(xué)校以企業(yè)對人才的需求特征為導(dǎo)向，有目的地進行常規(guī)式理論教學(xué)，并適時邀請其高管人員進校與學(xué)生交流。學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)之前，由企業(yè)管理團隊進校開展校園宣講活動，提出崗位要求，學(xué)生自愿提交實習(xí)申請表；隨后企業(yè)組織面試團隊對學(xué)生進行專業(yè)測試，結(jié)合其興趣愛好、實際能力以及企業(yè)自身的崗位需求特征篩選合適的學(xué)生，并分配實習(xí)崗位。實習(xí)結(jié)束后，由企業(yè)提供對學(xué)生實習(xí)情況的反饋表，作為營銷專業(yè)教學(xué)體系改革的參照依據(jù)。該創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式已經(jīng)在與沃爾瑪?shù)暮献髦械靡詫嵺`，實習(xí)反饋結(jié)果如表1所示。

校園營銷策劃方案7

　　一、市場狀況

　　19xx年我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

　　二、消費心理要素

　　1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2、“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

　　3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機。

　　產(chǎn)品把握：

　�。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢與問題

　　優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

　　問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度。

　　xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　�。ǘ�）市場的要求

　　1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。

　�。ㄋ模┦袌鐾�類產(chǎn)品競爭狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的`用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡�？偟膩砜�，價格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準(zhǔn)備

　　內(nèi)容：

　　1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。（這對于入學(xué)的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要）。

　　2，（25、26、29號即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

　　3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。

　　4，預(yù)告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

　　第二階段

　　校園營銷

　　內(nèi)容：舉行晚會活動

　　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。

　　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場知識問答與抽獎（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

　　3、為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告。

　　4、晚會活動詳細(xì)流程：

　�。ㄕf明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論）

　�。�1）晚會于x月x號19：00準(zhǔn)時開始。

　�。�2）熱辣街舞表演。

　�。�3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

　�。�4）工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　�。�5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　�。�6）xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。

　�。�7）游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　�。�8）主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

　�。�9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　�。�10）主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

　�。�11）22：00全體活動結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內(nèi)容：

　　1，x號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

　　3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費。

　　營銷活動的準(zhǔn)備物品：

　　工作人員；

　　t08知識小傳單；

　　t08知識問卷與抽獎單；

　　優(yōu)惠卡；

　　贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；

　　大海報三份（內(nèi)容如上述）；

　　t08樣機及配套設(shè)備若干；

　　音響設(shè)備；

　　喇叭；

　　柜臺、遮陽傘；

　　桌子、椅子。

　　計劃預(yù)算：

　　場地費用：學(xué)生活動中心：x元/天；

　　桌椅租用費：x/件/天；

　　工作人員勞務(wù)費用（本校免）；

　　傳單、問卷費用；

　　禮物費用。

校園營銷策劃方案8

　　一、項目概述

　　室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營銷模式。

　　本項目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實施自主經(jīng)營管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺。

　　二、項目背景

　　（一）市場需求

　　傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。

　　網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。

　�。ǘ�）學(xué)生需求

　　本項目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會經(jīng)驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準(zhǔn)備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機會，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。

　　三、項目實施過程

　�。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查及實地調(diào)研

　　1.開展“線下”市場調(diào)研

　　根據(jù)項目分工安排，項目組分兩路于20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)，20xx年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業(yè)廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經(jīng)營店鋪以及園藝用品商店，對設(shè)有花卉經(jīng)營點的.店鋪進行了詳細(xì)的了解，對其經(jīng)營模式、店內(nèi)特色和銷售情況進行了調(diào)研。

　　通過一系列調(diào)研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。

　　2.開展“線上”市場調(diào)研

　　項目組成員對線上網(wǎng)絡(luò)平臺的花卉銷售情況進行了調(diào)研，著重對當(dāng)今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進行調(diào)查，對淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調(diào)研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規(guī)模。進行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書。

　　3.開展項目合作

　　項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質(zhì)性合作。對該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議，以“線上”銷售模式經(jīng)營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。

　　4.創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店

　　創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進入了營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

　　5.進行宣傳材料的設(shè)計與制作

　　設(shè)計了產(chǎn)品包裝，進行了宣傳展板設(shè)計，制作了調(diào)查問卷。項目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進行調(diào)查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標(biāo)市場定位，即消費者群體構(gòu)成、主營地點及價格定位。

　�。ǘ�）市場需求及競爭分析

　　1.市場分析

　　在大型商場的實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場客流量較高，兩個小時內(nèi)進入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過發(fā)放問卷調(diào)查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無購買意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過現(xiàn)場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認(rèn)可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認(rèn)可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。

　　通過分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。

　　通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸?shù)氖胰换�，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷售渠道為商場花店。

　　2.競爭分析

　　網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營銷理念上超前一步。

　　傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。

　　伴S全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量。

　�。ㄈ�）確定營銷策略及運營方案

　　通過對競爭對手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細(xì)列出具體的采購方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營產(chǎn)品方案及財務(wù)分析報表，明確資金來源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險的處置方法。

　　（四）人員分工及培訓(xùn)計劃

　　本項目創(chuàng)業(yè)團隊負(fù)責(zé)人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團隊管理模式模擬有限責(zé)任公司組織管理架構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)商品部、營銷部、財務(wù)部，各部部長直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。商品部負(fù)責(zé)聯(lián)系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養(yǎng)護；營銷部負(fù)責(zé)“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務(wù)部負(fù)責(zé)按照年度對本項目進行結(jié)算，并對下一年度投資做出規(guī)劃。

　　本項目的非全職人員全部聘請校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計劃，使其掌握基本服務(wù)知識和各項操作技能。提高服務(wù)意識，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務(wù)人員安排一覽表；4）花卉網(wǎng)店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。

　�。ㄎ澹╉椖靠尚行苑治�

　　1.優(yōu)勢

　　借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　2.劣勢

　　社會經(jīng)驗不足；時間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險能力較弱。

　　3.機遇

　　伴隨全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺。

　　4.挑戰(zhàn)

　　電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊與大型商場、超市進行溝通協(xié)調(diào)時難度較大。

　　四、創(chuàng)業(yè)成果

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店

　　創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進入實際營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

　�。ǘ�）創(chuàng)建商場超市展位

　　利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展?fàn)I銷渠道，發(fā)掘潛在消費群體。

　�。ㄈ�）培養(yǎng)創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)業(yè)理念

　　通過項目實踐探索，創(chuàng)業(yè)團隊熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。

校園營銷策劃方案9

　　一、情人節(jié)活動主題

　　親密無間，真愛永恒。

　　二、情人節(jié)活動時間

　　20xx年x月xx日19：00--21：00

　　三、情人節(jié)活動地點

　　某某露天廣場

　　四、情侶活動形式

　　男女互相配合，一人畫一人猜

　　五、情人節(jié)活動規(guī)模

　　xx人左右

　　六、情人節(jié)活動策劃方案流程

　　1、看看哪對情侶更加的有默契，更加的親密

　　首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。

　　2、情人節(jié)活動之心有靈犀

　　如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會非常的了解。主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。

　　3、情人節(jié)活動之情歌對唱

　　每對情侶都有著兩個人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動的結(jié)尾，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。

　　情人節(jié)活動參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動，可以讓自己見識到自己的'不足和增加彼此之間的感情，增進彼此之間的默契。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程。

　　相信大家都有自己的情人節(jié)活動的方案，也許比這個更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了，在接下來的時間里可以去策劃情人節(jié)活動了，希望大家都可以有一個愉快的情人節(jié)。

校園營銷策劃方案10

　　《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，是指在在完全真實的市場環(huán)境下，學(xué)生自發(fā)組成公司，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查、談判、推銷、財務(wù)管理等多方面能力的實訓(xùn)課程。

　　二、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的實施背景

　　南寧學(xué)院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學(xué)（高職），20xx年經(jīng)教育部批準(zhǔn)稱為本科院校（二本），20xx年南寧學(xué)院管理學(xué)院開始招收第一批工商管理專業(yè)本科生，20xx年開始招收第一批市場營銷專業(yè)本科生。《市場營銷學(xué)》作為經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開設(shè)在第一學(xué)期，讓學(xué)生了解營銷的基本理論，為后續(xù)專業(yè)核心課進行知識導(dǎo)入。

　　在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中，我們導(dǎo)入了案例教學(xué)法、小組討論法、角色扮演法等等教學(xué)方法，力圖讓學(xué)生能夠加深對理論的理解，但是總是感覺課堂教學(xué)和實際運用存在較大的差距，學(xué)生還是不能夠親自去操作營銷的全過程，理論和實踐還不能做到更緊密的結(jié)合。

　　為了解決這個問題，從20xx年5月開始，我們以市場營銷教研室牽頭，組織在20xx級市場營銷專業(yè)的4個教學(xué)班，開展南寧學(xué)院管理學(xué)院第一屆模擬市場營銷大賽，并把這個大賽用市場營銷綜合實訓(xùn)課的名義寫進了市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃，課程有24課時，1個學(xué)分。學(xué)生每4—6人自由組合籌集資金組建公司，分工負(fù)責(zé)，銷售地點在人流密集的學(xué)生飯?zhí)瞄T口。在3天的現(xiàn)場銷售中，學(xué)生充分發(fā)揮自己的營銷技能，通過產(chǎn)品組合、靈活定價、產(chǎn)品促銷等方式，盡可能多地銷售產(chǎn)品。第一屆模擬市場營銷大賽取得了很大成功，3天比賽中學(xué)生團隊銷售額最高的超過1萬元，利潤超過3千元，讓大量的學(xué)生感到知識是有用的，通過努力實踐可以創(chuàng)造財富，掀起了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。南寧學(xué)院緊跟著市場營銷大賽推出了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項目，第一批創(chuàng)業(yè)項目的三分之二都是管理學(xué)院的學(xué)生申報并獲批，有部分學(xué)生的項目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項目都取得了比較好的經(jīng)濟效益。

　　在20xx年、20xx年，我們陸續(xù)開展了《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的市場營銷大賽，不斷總結(jié)經(jīng)驗和解決發(fā)展中存在的問題。目前，市場營銷大賽已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)、營銷與策劃專業(yè)、經(jīng)濟管理專業(yè)非常重要的教學(xué)實踐內(nèi)容。

　　三、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的組織和管理

　　1。組織管理機構(gòu)

　�。�1）管委會

　　由市場營銷教研室的老師為主，組成管理委員會（以下簡稱“管委會”）。管委會主要負(fù)責(zé)賽程的制訂、比賽標(biāo)準(zhǔn)的制訂和每天比賽的管理工作。下設(shè)三個小組：

　�、傩麄鹘M：負(fù)責(zé)對大賽進行整體宣傳推廣。

　�、诂F(xiàn)場管理組：負(fù)責(zé)在經(jīng)營現(xiàn)場進行巡視，解決學(xué)生存在的問題。

　�、劢y(tǒng)計組：負(fù)責(zé)收集和核實每個學(xué)生團隊每天的經(jīng)營成績和總成績，并在比賽結(jié)束時回收賬本，提供給評委會進行評比。

　　（2）評委會

　　由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)專家對學(xué)生比賽三天的銷售額進行綜合評定，排出比賽的名次

　　2。具體管理工作內(nèi)容

　　（1）在賽前對學(xué)生團隊進行培訓(xùn)

　　在比賽之前，很多學(xué)生對于銷售什么產(chǎn)品、去哪里進貨、應(yīng)該怎么談判、進回來之后如何進行銷售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對性地幫助學(xué)生解決上述問題。一般在《市場營銷學(xué)》課程之后，再用4小節(jié)課對比賽專門進行輔導(dǎo)，然后讓學(xué)生進行校園市場調(diào)查、周末出去跑市場研究進貨渠道。

　�。�2）審核學(xué)生的《攤位經(jīng)營申請表》

　　在學(xué)生確定了經(jīng)營產(chǎn)品和營銷方式之后，每個學(xué)生團隊都要填寫《攤位經(jīng)營申請表》，把經(jīng)營的想法和策略書面上報組委會，包括需不需要用電等等�！稊偽唤�(jīng)營申請表》得到組委會的審批之后，才能進行經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生團隊沒有按照申請表的內(nèi)容進行經(jīng)營的，取消經(jīng)營資格；如果需要變更經(jīng)營內(nèi)容的，需要書面向組委會申請，組委會實際上相當(dāng)于市場管理者的角色。

　�。�3）在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理

　　每個學(xué)生團隊都必須采用統(tǒng)一的收據(jù)本，每進行一筆交易都要有一式三聯(lián)的收據(jù)，第一聯(lián)給顧客，第二聯(lián)給自己，第三聯(lián)給組委會進行核實。為了防止金額過大的單筆交易，組委會還規(guī)定單筆超過100元的交易，學(xué)生必須到組委會值班老師處，由值班老師進行核實并在收據(jù)上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現(xiàn)場。

　　《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)每天早上9點開始，18點結(jié)束，18點統(tǒng)計組的學(xué)生會到各攤位回收收據(jù)本，進行銷售額統(tǒng)計和核實，第二天9點前把收據(jù)本送還各攤位。

　　對于學(xué)生的現(xiàn)場經(jīng)營，值班老師可以提出改進的意見和建議，如果有學(xué)生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報批評。

　�。�4）賽后評比

　　為了鼓勵學(xué)生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)中，都對比賽銷售額排名前十名的團隊進行了獎勵，有證書也有現(xiàn)金，讓很多學(xué)生都非常積極。從第三屆開始，只進行證書和創(chuàng)新學(xué)分的獎勵。

　　四、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)取得的經(jīng)驗、存在問題和解決建議

　　1、取得的經(jīng)驗

　�。�1）學(xué)生能力得到有效提高

　　通過連續(xù)三年的《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，參加實訓(xùn)的學(xué)生累計達(dá)到1000人次，覆蓋管理學(xué)院的大部分專業(yè)。學(xué)生們反映比賽這三天過得很辛苦，錢賺得很不容易，但是也很快樂，能夠把書本上的知識運用到實際生活中，這本身就是一種學(xué)習(xí)和收獲。

　　通過比賽，學(xué)生的市場調(diào)查能力、銷售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷售成功的團隊，在比賽后，用各種方式堅持了下來，都取得了比較不錯的收益，個別團隊還申請了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，得到學(xué)校的大力支持。

　�。�2）教師在實訓(xùn)中得到鍛煉

　　學(xué)生在實際經(jīng)營中出現(xiàn)的問題很多，這就要求老師具備快速的反應(yīng)能力和各行業(yè)的.研究能力。學(xué)生在實際經(jīng)營中，多會進服裝、電子產(chǎn)品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業(yè)的基本情況和發(fā)展動態(tài)，才能有針對性地提出經(jīng)營指導(dǎo)意見，使自己變成一專多能。

　�。�3）課程建設(shè)越來越突出應(yīng)用性

　　通過《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，把純理論課的《市場營銷學(xué)》變成了應(yīng)用性很強的實訓(xùn)課，把《市場營銷學(xué)》中的知識點，變成了學(xué)生實訓(xùn)中的具體的工作任務(wù)，并且讓學(xué)生親自實踐，讓學(xué)生在實踐中找答案，不斷總結(jié)和改進，在“做中學(xué)，學(xué)中做”，使應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的特色越來越明顯。

　　2、存在的問題

　　（1）考核方式過于單一

　　過去三年，《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的考核標(biāo)準(zhǔn)只有一個：就是銷售額，這讓很多學(xué)生感覺不太公平，因為賣出一部手機的銷售額就有幾千塊，而賣出一斤西瓜的銷售額只有幾塊錢，相差非常巨大。組委會曾經(jīng)考慮過用利潤率來考核，但是由于學(xué)生進貨商品的品類非常多，進貨的方式也很多，進行成本的核算比較難，導(dǎo)致利潤的計算很難算，所以至今還沒有找到更好的考核方式。

　�。�2）現(xiàn)場統(tǒng)計的難度大

　　一方面學(xué)生不是專門學(xué)會計的，雖然學(xué)過會計學(xué)原理，但是對于記賬的知識還是不熟悉，每天的帳目記得非�；靵y，生意好的時候，漏記、錯記的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　另一方面，為了取得更好名次，學(xué)生采取熟人交易虛假交易的方式虛開收據(jù)，也很難核查，因為很難知道錢貨交易是否真正發(fā)生，讓一些學(xué)生鉆了空子。

　�。�3）學(xué)生經(jīng)營商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題

　　學(xué)生經(jīng)營的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，有時同時出現(xiàn)4—5攤賣水果的，彼此之間的競爭非常激烈，直接導(dǎo)致了營業(yè)額的下降，打擊了學(xué)生的積極性。

　�。�4）學(xué)生經(jīng)營團隊存在的問題

　　由于學(xué)生經(jīng)營團隊是自發(fā)組織的，因此有部分學(xué)生非常積極主動投入到實訓(xùn)中，也會有一些學(xué)生偷懶、消極應(yīng)對，特別是當(dāng)銷售不順利時，很容易產(chǎn)生放棄的想法。

　　從歷年的實訓(xùn)看，學(xué)生在經(jīng)營的第一天，士氣最高，但是由于銷售的原因和天氣等客觀因素，學(xué)生的積極性會逐日下降，甚至沒有到第三天就有學(xué)生不開業(yè)了。

　　3。解決建議

　�。�1）考核指標(biāo)多元化

　　今后在綜合實訓(xùn)中，不僅要考核銷售指標(biāo)，而且要考核學(xué)生的營銷策劃能力，例如賽前提交商品的營銷策劃方案，賽中考查該方案的執(zhí)行效果，賽后對方案進行認(rèn)真總結(jié)，全程每個步驟都有分?jǐn)?shù)。考核方案重點考慮各小組市場調(diào)查的設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析、經(jīng)營方案的撰寫及可行性、展銷會中的經(jīng)營額及展銷會結(jié)束后各小組的PPT匯報情況，并且引入了小組互評及個人自評考核項目，使考核方案更加公平具體。

　　還可以在比賽中增加單個環(huán)節(jié)的考核，如商品海報設(shè)計大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷售指標(biāo)的考核上，排除困難，重點考核利潤率，以求達(dá)到比較公平的考核效果。

　�。�2）加強統(tǒng)計管理

　　在賽前，要求每個學(xué)生團隊要指定一名學(xué)生做會計，指導(dǎo)老師要對會計進行專門的培訓(xùn)，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強對賬本的管理，不定期抽查賬本；同時培養(yǎng)一支比較能干的學(xué)生統(tǒng)計員隊伍，每個隊伍負(fù)責(zé)3—5個經(jīng)營團隊的賬本的核查，一但發(fā)現(xiàn)問題，及時向老師匯報處理。

　　（3）引導(dǎo)學(xué)生進行市場調(diào)查，挖掘校園市場

　　通過引導(dǎo)學(xué)生對同學(xué)們的消費需求進行深入的調(diào)查，科學(xué)地確定營銷產(chǎn)品和營銷方案。例如在第一屆綜合實訓(xùn)大賽中，有個女生團隊，經(jīng)過校園市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小盆景盆栽具有比較好的市場前景，于是針對女生進行了小盆景盆栽的營銷，取得了很好的市場效果。

　　其次，目前進行的綜合實訓(xùn)都是銷售的實體產(chǎn)品，可以引導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，銷售服務(wù)類的產(chǎn)品，比如維修服務(wù)、快遞服務(wù)、家政服務(wù)等等，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。

　�。�4）對學(xué)生團隊要經(jīng)常進行輔導(dǎo)，解決其實際問題

　　每個指導(dǎo)老師要指定幫扶3—5個團隊，在賽前賽中都要加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，不斷激勵學(xué)生克服困難爭取更好的成績；要幫助團隊內(nèi)部建立良好的激勵機制，獎勤罰懶，必要的時候和課程考核學(xué)分掛鉤，以促進后進。在幫助學(xué)生團隊的同時，也要克服學(xué)生對老師過分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。要幫助學(xué)生成長，既不能拔苗助長，也不能代替成長。

　　五、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的發(fā)展展望

　　通過三年的實踐，南寧學(xué)院《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在發(fā)展中不斷前進。在未來，我們對于實訓(xùn)有如下的構(gòu)想；

　　第一，把只針對經(jīng)管類學(xué)生的實訓(xùn)擴展為更多專業(yè)學(xué)生都可以參與的實訓(xùn)，如工商管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)企業(yè)整體管理，市場營銷專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)銷售，營銷策劃的學(xué)生負(fù)責(zé)方案策劃和執(zhí)行，會計專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)財務(wù)管理，物流專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)采購、倉儲和供應(yīng)，經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)投資和融資等等。“各專業(yè)學(xué)生分工負(fù)責(zé)，根據(jù)專業(yè)課程在實訓(xùn)中得到充分的鍛煉。模擬市場實現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場營銷、公司理財、會計學(xué)、行政管理、稅收實務(wù)、經(jīng)濟法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實務(wù)等各門學(xué)科知識的有效整合。學(xué)生綜合運用這些知識，對企業(yè)從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅的全過程進行了實訓(xùn)”。

校園營銷策劃方案11

　　一．地點：

　　二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查，針對大學(xué)生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

　　三．主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等

　　四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

　　五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。

　　2.設(shè)計準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

　　3.準(zhǔn)備50個自拍神器，50個流量卡

　　4.一張折疊桌，兩個凳子

　　5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的`基本信息

　　5.一個易拉寶宣傳展架

　　6.著裝最好看著像學(xué)生

　　六．具體實施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁，貼海報、組織講座應(yīng)該單獨開展，順序為發(fā)宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

　�。ㄒ�)發(fā)宣傳頁

　　1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因為一是東西不好帶二避免保安攔截

　　2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿

　　舍門口，食堂門口附近

　　3.對于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

　　(二）張貼海報

　　選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。

　　（三）講座

　　開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報，與學(xué)生會或?qū)W生團體協(xié)調(diào)好選擇時間地點。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

　　七.總結(jié)

　　總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。

校園營銷策劃方案12

　　一、前言

　　在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

　　例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

　　2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

　　3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

　　二、環(huán)境分析

　　大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

　　三、策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實施，以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

　　四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

　　市場分析

　　就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析，大學(xué)生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，"愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。"凡客誠品以"快時尚"和"平民時尚"定位，平民的價格，高端的質(zhì)量，個性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。

　　就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

　　消費者分析

　　我們大學(xué)城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強的'品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

　　產(chǎn)品定位

　　1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

　　2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

　　五、市場營銷運作方案

　　1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀(jì)念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

　　2、在11月中旬的時候，我們學(xué)校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

　　在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

　　在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，

　　3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

　　校園市場營銷策劃方案3

　　一、市場分析

　　（一）優(yōu)勢

　　經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　　（二）機會

　　截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

　　各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使?fàn)I銷更具有針對性。

　�。ㄈ�）劣勢

　　郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

　�。ㄋ模┩�脅

　　各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

　　內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。

　　綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

　　三、目標(biāo)市場

　　1.大中專院校市場；

　　2.中小學(xué)校市場；

　　3.幼兒園市場。

　　四、營銷目標(biāo)

　　20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

　　五、營銷策略

　　根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

　　場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　�。ㄒ唬┐笾袑Ｔ盒Ｊ袌�

　　---開學(xué)季

　　1.“招生信函，圓夢理想”

　�。�1）營銷時點：6月20日至9月30日

　　（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　　（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

　�。�4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

　�。�5）目標(biāo)市場：

　�、僦攸c高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。

　�、诙�類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

　�。�5）營銷進度安排

　　?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

　�、谡猩淘O(shè)計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：7月10日-8月20日

　�、芡哆f階段：7月30日-9月30日

　　（6）營銷組織

　　?在市函件局商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。

　�、谡猩�商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

　　2.《新生入學(xué)指南》手冊

　�。�1）營銷時點：7月20日至9月5日

　�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　�。�3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

　　①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。

　　②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

　�。�4）產(chǎn)品內(nèi)容

　　?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

　　②當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

　　（5）產(chǎn)品形式：本冊式

　�。�6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

　　（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

　�。�8）發(fā)行方式

　�、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　�、谟舌]政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　�、弁ㄟ^各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　（9）營銷進度安排

　　?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

　�、谡猩淘O(shè)計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日

　　④投遞階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報刊圖書

　�。�1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

　　（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

　�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

　　（4）價格策略

　　廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn)；

　�、趯⒉糠掷麧欁尪煽蛻簦�原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

校園營銷策劃方案13

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：

　　（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

　　（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　�。�3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

　　三、推銷市場實地與人員:

　�。�1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　�。�2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

　　（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的`推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：

　　讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：

　　誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進行階段

　�。�1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校園營銷策劃方案14

　　引言：

　　隨著新學(xué)年的開始，學(xué)生們決定以嶄新的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)迎接挑戰(zhàn)。作為校園中心的一部分，校園超市致力于為學(xué)生提供各類商品和便利服務(wù)。為了吸引學(xué)生們的注意力并增加他們在校園超市的消費，我們制定了一項全新的開學(xué)營銷策劃方案，旨在打造一個充滿創(chuàng)造力和多樣活動的校園超市。

　　一、主題活動：

　　1. 開學(xué)季特惠：在開學(xué)的第一周，校園超市將提供一系列特惠商品，如學(xué)習(xí)用品、零食和飲料等。針對學(xué)生購買這些商品，我們將提供額外的折扣或禮品，以激發(fā)他們的購買興趣。

　　2. 拼團購物：為了培養(yǎng)團隊合作精神，校園超市可以組織學(xué)生們參加拼團購物活動。學(xué)生們可以組隊購買日常用品，享受更多折扣或獎勵。

　　3. 活力早餐日：為了鼓勵學(xué)生吃營養(yǎng)豐富的早餐，校園超市可以每周舉辦一次活力早餐日。在這一天，早餐種類將更加豐富多樣，并提供免費飲料或小吃，以吸引學(xué)生光顧。

　　4. DIY手工課程：為了培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)造力和實踐能力，校園超市可以定期舉辦DIY手工課程。學(xué)生們可以學(xué)習(xí)制作小飾品、文具或家居用品等，購買相應(yīng)的材料，這將提高他們的購物體驗和參與度。

　　二、推廣活動：

　　1. 社交媒體宣傳：校園超市可以利用校內(nèi)社交媒體平臺以及微信公眾號等渠道進行宣傳。發(fā)布開學(xué)季特惠商品和活動信息，定期發(fā)布折扣券、優(yōu)惠碼等，并邀請學(xué)生們分享他們在校園超市的購物體驗。

　　2. 舉辦開學(xué)社團聯(lián)誼：校園超市可以與校內(nèi)各類社團合作，共同舉辦一個大型聯(lián)誼活動。超市將提供場地及免費小吃和飲料，社團可以展示他們的特色和活動，并分享推廣校園超市的獨家優(yōu)惠。

　　3. 學(xué)生代言人計劃：校園超市可以招募一些優(yōu)秀學(xué)生代言人，通過短視頻或推文的形式，分享他們在校園超市購物的經(jīng)歷和推薦商品。這將增加學(xué)生們對校園超市的關(guān)注度，并提高他們在購買時的信任度。

　　4. 開展促銷活動：校園超市可以通過設(shè)置游戲或抽獎活動來吸引學(xué)生們。例如，消費滿一定金額可以參與刮刮卡活動，贏取超市禮品或代金券。這樣的促銷活動將激發(fā)學(xué)生們的興趣，增加他們在校園超市的購買欲望。

　　三、增值服務(wù)：

　　1. 快遞服務(wù)：為了方便學(xué)生們購物，校園超市可以提供免費的快遞服務(wù)。學(xué)生們可以在超市購買商品后選擇快遞送至宿舍，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

　　2. 講座和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)：校園超市可以定期邀請專業(yè)人士或老師組織講座和學(xué)術(shù)輔導(dǎo)活動，涉及各個學(xué)科的'學(xué)習(xí)技巧和應(yīng)對考試的方法。這將提高學(xué)生們對校園超市的認(rèn)可度，使其成為學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的重要支持系統(tǒng)。

　　3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：校園超市將制訂優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障措施，包括24小時在線客服，退換貨政策以及提供特殊商品的預(yù)訂服務(wù)。通過這些措施，校園超市將提供高品質(zhì)、高效率和便捷的購物體驗，滿足學(xué)生們的各類需求。

　　結(jié)語：

　　通過建立一個富有創(chuàng)意和多樣化活動的校園超市，我們相信能夠吸引更多學(xué)生的關(guān)注和光顧。這些活動將為學(xué)生們創(chuàng)造一個更加便利、多元和有趣的購物環(huán)境，同時增加校園超市的銷售額和市場份額。我們期待著學(xué)生們和校園超市共同開啟充滿活力和創(chuàng)意的全新學(xué)年旅程。

校園營銷策劃方案15

　　大學(xué)校園作為一個特殊的市場，電子商務(wù)的實行要遵循其獨特的特點進行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，大學(xué)生的消費也和“微營銷”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。

　　一“、微營銷”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念

　�。ㄒ唬�“微營銷”的含義

　　微營銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過微博、微信、微網(wǎng)站等開展活動，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營銷模式，微營銷更加注重營銷的細(xì)節(jié)處理，將營銷的計劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實施，對營銷的方式進行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來便利。

　�。ǘ�）校園電子商務(wù)的含義及其特點

　　校園電子商務(wù)是指以校園為活動開展的范圍，通過高科技的信息技術(shù)所進行的一系列商務(wù)活動。在現(xiàn)實中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺和環(huán)境更加安全，針對的顧客群體相對固定，經(jīng)濟活動的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨特性。

　　二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　在國外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開展電子商務(wù)活動，得到來自社會和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國校園中，學(xué)生的購買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強大的后盾，校園電子商務(wù)在我國校園的發(fā)展相當(dāng)緩慢。我國現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴寬渠道，走出校門，將校園電子商務(wù)活動商業(yè)化。

　　三、校園電子商務(wù)存在的問題

　　（一）目標(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃混亂

　　在我國雖然已經(jīng)樹立了校園電子商務(wù)的`觀念和意識，但是對于校園電子商務(wù)的開展缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，缺乏長遠(yuǎn)的目光，未結(jié)合本校的特點建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標(biāo)不明確、系統(tǒng)不完善等多個因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。

　�。ǘ�）缺乏新型人才

　　新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識，能夠為校園電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實施離不開網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對校園電子商務(wù)的開展提供技術(shù)支持。但是在我國缺乏校園電子商務(wù)實施的綜合型人才，對校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開發(fā)我國校園電子商務(wù)的重任。

　�。ㄈ�）監(jiān)督管理力度不足

　　網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開性的顯著特點，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開展的電子商務(wù)活動中，對網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進行及時的糾正，對校園電子商務(wù)的開展造成了困擾。

　�。ㄋ模┙灰装踩�缺乏保障

　　由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟交易存在危險性，校園電子商務(wù)在我國開展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。

　　四“、微營銷”模式下的校園電子商務(wù)方案

　　（一）活動主題的策劃

　　在大學(xué)校園內(nèi)進行“微營銷”的電子商務(wù)活動，首先就要進行具有特色的活動主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個特殊性的小型社會，活動主題的策劃可以進行的更為具體，更有針對性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對于進行營銷有著一定的優(yōu)勢。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動，可以依據(jù)其活動內(nèi)容的參與將“微營銷”的活動推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。

　　（二）微網(wǎng)站的建立

　　以大學(xué)生的活動內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進行營銷策劃的執(zhí)行。

　�。ㄈ�）校園品牌文化的建設(shè)

　　品牌的建設(shè)是營銷活動的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營銷的過程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹立良好的校園形象，保證營銷的長期性，切不可為了一時的利益而放棄長期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營銷”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。

　　電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展過程中的一項重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進步，“微營銷”在經(jīng)濟發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場所決定了在進行電子商務(wù)營銷策劃方案是要遵循其現(xiàn)實的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費觀念。將營銷策劃同大學(xué)生的實際生活結(jié)合起來，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動為主，能夠更好的促進“微營銷”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開展。

校園營銷策劃方案16

　　一、市場分析

　　眾所周知，大學(xué)生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道，大學(xué)生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學(xué)生購買趨向。盡管如此，大學(xué)生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學(xué)生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

　　1、時尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

　　2、個性化。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時髦的產(chǎn)品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

　　3、實惠、實用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學(xué)生更多的選擇實用。"價格適中"總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

　　4、情感消費是大學(xué)生消費的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟的支持。

　　5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費品上，外國品牌占據(jù)強勢。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機會分析：大學(xué)生數(shù)量多，購買力相當(dāng)可觀;而在學(xué)校周圍，以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。

　　二、商業(yè)模式分析

　　1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、雜志營銷等，為廣大學(xué)生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢。

　　2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。

　　3、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校園渠道商，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢，為同學(xué)們帶來便利。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

　　4、購物流程：登陸大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點擊確定購買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟�竭誠服務(wù)打開聯(lián)盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟�竭誠服務(wù)團購：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優(yōu)

　　三、公司市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

　　1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實用。要保證期望利潤

　　2、產(chǎn)品分類：

　　A、校園品牌代理：(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場同時深受大學(xué)生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。

　　B、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購、批發(fā)商批發(fā))

　　C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費潮流。

　　校園市場營銷策劃方案5

　　活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量�；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

　　地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。

　　活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。

　　二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

　　三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

　　四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

　　五：營銷策略;校園推廣計劃：

　　A:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

　　B:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的.接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

　　C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M行植入式廣告。

　　D:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

　　E:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。

　　F:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。

　　六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

　　活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。

　　參賽團隊：

　　隊長姓名：xxxx，

　　聯(lián)系電話:xxxx

校園營銷策劃方案17

　　一、市場分析

　　一、市場目標(biāo)分析

　　（一）電信的企業(yè)目標(biāo)

　　樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級電信企業(yè)集團。

　�。ǘ�）校園營銷的目標(biāo)

　　電信的品牌定位：

　　中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

　　品牌釋義：

　　中國電信的企業(yè)標(biāo)識整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個角落，服務(wù)更多的用戶；表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

　　中國電信的企業(yè)標(biāo)識以代表高科技、創(chuàng)新、進步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標(biāo)識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。

　　旗下3G品牌

　　“天翼”的校園發(fā)展歷史：

　　在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設(shè)計來贏得最后的勝利，讓“天翼”展翅飛翔在高校的上空。

　　動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業(yè)務(wù)，有著很強的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽，距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。

　　中國電信“天翼”手機：

　　CDMA網(wǎng)手機：

　�。�1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。

　�。�2）聊天號碼默認(rèn)為手機號，方便易記。

　�。�3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。

　　（4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）

　�。ㄈ�）此策劃的目標(biāo)

　　以校園（皖西學(xué)院）為依托，探究以電信手機卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

　　二、目前營銷狀況分析

　　電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)狀況

　　1、政策監(jiān)管方面

　　電信、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。

　　2、業(yè)務(wù)前景方面

　　(1)“三高”不再。在過去很長的一段時間里，壟斷競爭的電信運營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位數(shù)的增長。

　　圖1 20xx年運營商營業(yè)收入增長率數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，BDA

　�。�2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。

　　（3）市場拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價值客戶已經(jīng)開發(fā)進展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。

　　3、競爭對手方面

　�。�1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示，按照20xx年底的累積用戶數(shù)來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達(dá)71.9%。

　　圖2數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，BDA只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%。依靠激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。

　　4、消費者方面

　　消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國市場的普及，3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經(jīng)日益迫切。

　　5、策略使用方面

　　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的.經(jīng)營策略。

　　（1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。

　�。�2）中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務(wù)特別移動寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢

　�。�3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　6、學(xué)生市場方面

　　移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　�。ǘ�）產(chǎn)品狀況

　　1、 中國電信的產(chǎn)品

　　天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌。強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。對不同人群量身打造以下不同的套餐服務(wù)：商務(wù)套餐———商旅套餐面向重視通話質(zhì)量，經(jīng)常出差，擁有大量的親友、同事、客戶等通信信息，重視個人理財、隨時隨地上網(wǎng)的商務(wù)人士。

　�、贌o線寬帶套餐——無線寬帶套餐面向需要隨時、高速、穩(wěn)定無線上網(wǎng)需求的個人中高端客戶。

　�、诖蟊娞撞汀�—面向本地通話不多的預(yù)付費客戶。

　　③校園套餐——面向追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，通話群體范圍較為固定和喜歡嘗新和體驗時尚的校園達(dá)人。

　　④暢聊套餐——暢聊套餐面向多數(shù)為本地城鎮(zhèn)居民，以及不需要經(jīng)常出差的商務(wù)人士。

　　2、 中國移動的產(chǎn)品

　�。�1）全球通――中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。

　�。�2）神州行――以

　　（3）動感地帶――面向年輕人的全新GSM數(shù)字移動電話客戶品牌，客戶入網(wǎng)采取預(yù)付費簽約方式。

　　3、 中國聯(lián)通的產(chǎn)品

　�。�1）世界風(fēng)――讓您僅用一部雙模手機就可在G、C兩網(wǎng)之間自由切換，享受兩網(wǎng)服務(wù)。

　�。�2）如意通――具有通話質(zhì)量好、服務(wù)功能多、方便靈活、經(jīng)濟實惠等特點。

　�。�3）新勢力――專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌。

　�。�4）新時空――是基于WCDMA先進通信技術(shù)的新一代移動通信網(wǎng)絡(luò)。針對校園市場，移動推出動感地帶，電信推出天翼校園套餐和聯(lián)通推出聯(lián)通新勢力QQ卡，這幾種電話卡都以相對優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化的增值業(yè)務(wù)來開拓一個市場——全國各大高校。

　�。ㄈ�）競爭狀況

　　1、競爭對手分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查問卷得出以下圖表：

　　圖3移動通信品牌名譽度對比

　　由圖可以看出，移動的品牌信譽度最高，中國電信排第二，聯(lián)通卻排到最后。首選手機卡產(chǎn)品的一個關(guān)鍵因素，就要看電信公司的品牌信譽度。失去消費者的信任，也就失去了客戶群體，也就失去了這個市場。

　　中國移動：在行業(yè)排名中排第一，品牌知名度高，信譽度好。推出的產(chǎn)品有動感地帶、神州行、等一系列大眾產(chǎn)品，普遍受到消費者的喜愛，營業(yè)額持續(xù)快速增長。校園市場的消費者大部分都是移動客戶，信號良好，品牌信譽度高的移動輕而易舉地就占領(lǐng)了市場，虜獲了消費者的心。從20xx年上半年度的最新數(shù)據(jù)來看，中國移動以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了龍頭老大的地位。

　　中國聯(lián)通：聯(lián)通的品牌知名度較高，但是品牌信譽度和品牌忠誠度較低。在移動通訊行業(yè)這一領(lǐng)域早于電信，移動通訊市場份額略高于電信但卻被移動遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，近年來，聯(lián)通推出QQ新勢力、如意通、世界風(fēng)等一系列品牌，挽回了一部分市場份額。20xx年中國聯(lián)通的業(yè)績情況顯示在移動業(yè)務(wù)方面，實現(xiàn)收入為895.5億元，比上年同期增長24.4%。GSM業(yè)務(wù)方面，全年實現(xiàn)通信服務(wù)收入人民幣707.7億元，同比增長2.6%。GSM用戶累計凈增852.1萬戶，達(dá)到15336.6萬戶，同比增長5.9%。用戶ARPU為人民幣39.5元，同比下降4.1%。3G業(yè)務(wù)通信服務(wù)收入為115.9億元，季度平均環(huán)比增長40.2%。3G用戶累計凈增1131.8萬戶，達(dá)到1406萬戶，其中，手機用戶占比達(dá)到90.4%，ARPU為124.0元。其他商家的介入：在北美市場通訊運營商與終端制造商之間分享收益的市場行為已經(jīng)十分常見，在大陸市場聯(lián)通與蘋果公司的合作可以說是一個經(jīng)典的案例。但在這同時也會提醒我們，隨著時間的推移，運營商面臨的將不僅是同行業(yè)之間的競爭關(guān)系，終端制造商或者是軟件服務(wù)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商都會來分一杯羹，這對運營商來說是把雙刃劍，利用好了可以增加自己的收入，運用不好反而成為了累贅。

　　競爭產(chǎn)品分析

　　通過我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)移動的“動感地帶”、“神州行”和聯(lián)通的“QQ卡”都是“天翼校園套餐”的最直接最強大的競爭者，然而“中國移動的G3”和“聯(lián)通精彩在沃”都是屬于“天翼校園套餐”的同步競爭對手，因為二者尚未壯大，且“天翼3G”存在一定的優(yōu)勢，故考慮如何分割“動感地帶”“神州行”與“QQ卡”在校園內(nèi)的市場份額才是最重要的。

　　1.“天翼校園套餐”介紹

　　2、競爭對手分析表

　　3、 “天翼校園套餐”與“動感地帶”的競爭分析

　　從上述分析可知“動感地帶”是“天翼校園套餐”的最直接最強大的競爭者，“天翼”的校園之戰(zhàn)很大程度上是與占有巨大校園市場份額的“動感地帶”展開的，因此對二者進行比較分析是十分必要的。為此，我們專門就二者的情況作了市場調(diào)研。

　�。�1）移動用戶的一些基本情況：使用當(dāng)前號碼時間超過兩年的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的

　　56%。很顯然，學(xué)生對中國移動的忠誠度較高，這應(yīng)當(dāng)說是中國移動的一大優(yōu)勢。中國移動在暑期迎新時開設(shè)的營業(yè)廳網(wǎng)點比聯(lián)通、電信要多的多，隨時不忘搶占校園市場這一終極目標(biāo)。

　�。�2）用戶話費。資料顯示，絕大多數(shù)手機用戶都希望把話費控制在50元左右，但是往往由于多個新業(yè)務(wù)的使用，以及各種業(yè)務(wù)資費，使得話費往往超出自己的預(yù)期。有約11%的用戶話費高達(dá)100以上，甚至超過了200元。手機話費的調(diào)查結(jié)果表明，大部分學(xué)生群體對話費是敏感的。

　�。�3）業(yè)務(wù)使用情況。從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到短信，彩鈴，彩信，飛信這四項業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之3G時代的之間發(fā)展，音樂下載和游戲下載也將成為發(fā)展的趨勢。同時調(diào)查結(jié)果顯示有61.5%人認(rèn)為中國移動需要改善漫游資費。

　　（4）電信天翼校園套餐情況:我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示看過中國電信天翼校園套餐宣傳約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的56%，沒有看過的約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的44%。但是，了解天翼校園套餐內(nèi)容的約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的27%。這說明，天翼校園套餐宣傳面較廣，也在宣傳初期得到了一定的效應(yīng)體現(xiàn)，過半的學(xué)生已經(jīng)開始了解到天翼的存在。但是，對于套餐其內(nèi)容的了解還不夠。

　�。�5）天翼校園套餐的業(yè)務(wù)情況：幾乎所有的用戶都愿意選擇“一元包百條短信”、“寒暑假無漫游”以及相同自費下更多的虛擬校園網(wǎng)通話時間、更多的GSM流量或者無線上網(wǎng)時間的業(yè)務(wù)。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、在產(chǎn)品宣傳方面

　　宣傳途徑廣�！疤煲怼辈捎秒娨�，廣播電臺，報紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的POP廣告,室外的廣告牌等多種途徑進行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費者知道“天翼”。

　　2、在品牌效應(yīng)方面

　　綠色環(huán)保的通信產(chǎn)品。天翼被譽為綠色環(huán)保的通信產(chǎn)品現(xiàn)今，移動通信與人類健康之間的關(guān)系越來越受到關(guān)注。不少研究機構(gòu)紛紛對CDMA手機是不是真正意義上的環(huán)保手機進行測試。新疆環(huán)保局出具的手機電磁輻射檢查報告顯示，CDMA手機電磁輻射僅為0.006微瓦/平方厘米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國《電磁輻射防護規(guī)定》限定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面

　　功能突出。天翼擁有得天獨厚的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢。中國電信在繼續(xù)發(fā)揮C網(wǎng)數(shù)據(jù)功能強、綠色環(huán)保、保密性高等優(yōu)勢的同時推出“互聯(lián)網(wǎng)手機”，全方位滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂、生活、信息咨詢等需求。

　　天翼校園套餐業(yè)務(wù)契合大學(xué)生的需要。內(nèi)容經(jīng)濟實惠，適合大學(xué)生群體的消費水平。新增的七彩鈴音業(yè)務(wù)及WLAN上網(wǎng)功能，能夠充分適應(yīng)大學(xué)生群體對時尚的追求。

　　天翼校園套餐業(yè)務(wù)具有選擇性。套餐可以進行聊天版、音樂版和上網(wǎng)版等功能與資費不同的選擇，同時推出一元一百條短信特惠服務(wù)，能夠適應(yīng)廣大學(xué)生們對短信數(shù)目的需求。

　　4、在技術(shù)方面

　�。�1）天翼網(wǎng)絡(luò)具有保密安全的性能。如今，個人隱私日益受到關(guān)注，天翼可謂“生逢其時”。CDMA通信網(wǎng)絡(luò)采用軍用擴頻技術(shù)，將無法竊聽到通話。

　�。�2）容易升級3G網(wǎng)絡(luò)。CDMA可以很容易地平滑升級到移動寬帶。在中國現(xiàn)在主要使用的是CDMA1X，如果向EVDO升級，只要更換信道卡就可以輕松實現(xiàn)。

　　5、在資源方面

　�。�1）牌照優(yōu)勢。目前中國電信擁有3G牌照CDMA20xx。由此可知中國電信在牌照方面的資源優(yōu)勢非常明顯。

　�。�2）號段優(yōu)勢。天翼擁有的189號段是奇缺資源。189號段好記、容易上口，其中的“8”和“9”都屬于有著象征財富和吉祥的寓意擁有了此號段的用戶一般會對該號段比較忠誠，不會經(jīng)常發(fā)生換號的現(xiàn)象。

　　6、在信譽方面

　　享受百年品牌服務(wù)。中國電信是國內(nèi)市場最早也是規(guī)模最大的電信運營商，公司強大的資金和技術(shù)后盾、完整的價值鏈?zhǔn)袌�、成熟的客戶服�?wù)制度為移動新業(yè)務(wù)的開展創(chuàng)造了良好的條件。

　　7、在運營商方面

　　手機運營商的數(shù)量越來越多。提供高中低各個檔次的手機，滿足不同消費者的個性化需要。

　�。ǘ�）機會

　　1、政策方面

　　對中國移動的非對稱管制為中國電信的發(fā)展提供了機會。管制當(dāng)局希望中國電信能夠在移動通信市場快速的扮演與中移動抗衡的角色。因此，借助政府的非對稱管制，中國電信在中國移動有意放慢市場增長，甚至拱手出讓一部分市場的情況下，中電信在政策上具有顯著優(yōu)勢。

　　2、 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展

　　3G業(yè)務(wù)處于初級階段，尚未普及，具有廣闊的市場空間。在客觀上為“天翼”的推廣提供了機會。且中國人民生活水平提高，要求運營商開拓更高品質(zhì)的市場。加之高校的校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)普遍存在缺陷，更給了3G業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。

　　3、各地WIFI建設(shè)

　　電信在各地區(qū)WIFI的建設(shè)為天翼的發(fā)展提供了機會。WIFI即非視距、長距離、高容量無線覆蓋系統(tǒng)。它能夠使得處于不同位置的用戶可以在同一時間使用同一頻率和同一碼型而不會相互干擾

　　4、用戶搶先體驗3G的心理

　　3G作為一種新生業(yè)務(wù)廣大消費者都有著好奇的心里，好奇心的驅(qū)動使得人們選擇體驗3G。

　�。ㄈ�）劣勢

　　根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國電信的切身實際，可以看出電信市場有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢：

　　1、產(chǎn)品形象

　　缺乏創(chuàng)意電信總是習(xí)慣于“跟風(fēng)”，并且總是在移動、聯(lián)通推出自己的創(chuàng)意營銷之后才遲遲模仿，久而久之，電信的產(chǎn)品留給高校學(xué)生的映像總是那么沒有創(chuàng)意，沒有活力。如此導(dǎo)致電信產(chǎn)品的形象不佳。

　　2、產(chǎn)品缺陷

　　信號劣勢中國電信的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患，同時，由此引起了電信移動營運能力較弱，缺乏對通信市場的了解和把握，品牌的培育需要很長時間，這對其自身的發(fā)展或者是與對手的競爭都是明顯的劣勢。

　　3、客戶服務(wù)

　　服務(wù)落后就高校市場的現(xiàn)狀來看，中國電信服務(wù)的不到位是顯而易見的，比如據(jù)反映電信存在端口問題、就近號碼的問題和寬帶電話催裝等。如果說運營設(shè)備等相關(guān)硬件設(shè)施無法在短時間內(nèi)得到改良或者是調(diào)整的話，那么作為軟件的服務(wù)相對來說是可以在短期內(nèi)得到改善的。并且就成本而言，相對比而言不算很高，可以在短期內(nèi)實現(xiàn)。就內(nèi)部而言，這是一塊市場空白，若是空缺閑置不予理睬，無疑將會是很大的損失，也即服務(wù)劣勢。

　　4、相關(guān)協(xié)議

　　條款生硬就短期而言，處在相對競爭劣勢上的中國電信采取的一系列措施有失妥當(dāng)。據(jù)了解，在高校內(nèi)，學(xué)生若是選購電信產(chǎn)品需要簽訂一份使用協(xié)議，協(xié)議除了一系列常規(guī)條款外，附加的相關(guān)條件過于死板，過于苛刻。而問題關(guān)鍵在于一旦涉及到硬性違約條款，消費者的潛在消費動機就被無情扼殺，這對于培養(yǎng)忠實客戶是十分不利的。很明顯，對比之下，這又是電信的一大劣勢所在。

　　5、營業(yè)廳經(jīng)營

　　形象欠佳很明顯，移動營業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢地位攤點。經(jīng)營店總是在很奪人眼目的地方，就作為一個校外人員來看，其門店都很顯眼，也具有相當(dāng)?shù)镊攘Α５�是電信的�?jīng)營店就具有很明顯的劣勢。就方位而言，大多數(shù)學(xué)生要不是經(jīng)過親自介紹都不會知曉門店身處何方。地處偏遠(yuǎn)，在便捷因素上考慮就已經(jīng)折價許多。同時在裝潢方式、大廳的布局方式還有營業(yè)廳面積方面，電信一直處于不利之地。

　　6、家庭因素

　　傳統(tǒng)影響受到傳統(tǒng)因素的影響，中國北方市場相對而言家族觀念濃厚，家庭成員之間的影響往往會很大，尤其是父母長輩的言行會很大程度上影響到孩子的生活起居。結(jié)束了高中生活，即將踏入大學(xué)之門的畢業(yè)生個人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習(xí)慣于接受家長的意見。

　　7、轉(zhuǎn)換成本

　　前已述及，高校中學(xué)生群體大多選用中國移動的相關(guān)產(chǎn)品，而且數(shù)量相當(dāng)可觀，占據(jù)市場份額的多半江山。而且就目前來看，移動推出的相關(guān)業(yè)務(wù)都比較成熟，受到學(xué)生的深深青睞。

　　在這樣的大背景下，要使學(xué)生對其產(chǎn)品做出新的調(diào)整實屬困難。主要考慮如下因素：

　�。�1）方便性使用慣了中國移動的產(chǎn)品，習(xí)慣了移動的相關(guān)服務(wù)模式，同學(xué)之間往往形成了較為固定的溝通方式，手機上存儲了大量的聯(lián)系人信息，如果變更網(wǎng)絡(luò)，必然會選用相關(guān)配套型號的手機，如此一來，就會有轉(zhuǎn)存號碼的一系列麻煩產(chǎn)生，為學(xué)生帶來諸多的不便。

　　（2）經(jīng)濟性據(jù)目前通信市場了解，結(jié)合高校學(xué)生消費特性得知，在保持相同業(yè)務(wù)量的前提下，選用電信的月套餐使用費會高于競爭對手，這樣產(chǎn)生了很明顯的價格劣勢，而且學(xué)生群體消費水平相對偏低，處于經(jīng)濟因素上的考慮，其往往會選擇更適合自己的移動服務(wù)。除此之外，舊手機本身而言，也存在諸多不便。消費者若是選擇了電信的相關(guān)產(chǎn)品，尤其是電話卡，就必須選擇配套型號的手機作為支撐，同時，大部分現(xiàn)用的手機并不能兼容電信卡，所以消費者在選擇電信產(chǎn)品上，其實花費了兩樣錢。

　　四、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟環(huán)境

　　移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設(shè)備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導(dǎo)體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。可見由通信帶動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。與此同時，各個行業(yè)借助這樣的大好發(fā)展勢頭，紛紛取得了引人矚目的業(yè)績，當(dāng)然，作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會處在一個激烈競爭的環(huán)境中，但同時，又具有相當(dāng)可觀的市場空間。

　　2、政治法律環(huán)境

　　此前，中國信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費。國家計委還授予多家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達(dá)到了前所未有的高度，而且今后將會加大支持力度。早在20xx年9月26日，中國信息產(chǎn)業(yè)部評選出了第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明。在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的渴望。加上現(xiàn)階段通信行業(yè)相繼推出3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更是惠國惠民，國家將會大力保障繼續(xù)推動信息產(chǎn)業(yè)的不斷深化發(fā)展。

　　3、科技環(huán)境

　　隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，2G網(wǎng)絡(luò)時代將會隨著社會的進步逐漸退出人們餓社交舞臺，相繼而來的是新型3G網(wǎng)絡(luò)。新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必將帶來新的服務(wù)模式

　　和服務(wù)理念，而作為一切“新”基礎(chǔ)的技術(shù)難關(guān)目前已攻破，大范圍的技術(shù)障礙將不會長期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）內(nèi)部環(huán)境分析

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：

　　圖5五力模型分析

　　1、購買者

　　隨著3G時代的到來，消費者逐漸轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費模式，向著更加高科化的方向邁進。就目前形勢來看，盡管3G的服務(wù)模式還沒有完全展開，或者說還沒有在消費者中尤其是學(xué)生群體中大范圍普及，但是消費者對這種新型的高科技產(chǎn)品訴求不斷上升，而且保持越來越旺的發(fā)展勢頭。

　　根據(jù)市場供需理論，在供求關(guān)系不平衡的時期，往往市場利益會偏向于有利的一方。就通信行業(yè)來看，3G服務(wù)提供商目前處于供不應(yīng)求階段，這將會必然使得供應(yīng)商具有更大的話語權(quán)，也就是消費者處于劣勢地位，很明顯是處于賣方市場。綜合來看，消費者尤其是學(xué)生群體討價還價能力還是相當(dāng)有限，來自此方的威脅會相對較小。

　　2、供應(yīng)商

　　通訊業(yè)是屬于一個典型的IT行業(yè)，同時又是一個更具特色的服務(wù)行業(yè)。就目前的形勢看，運營商所推出的服務(wù)全部靠自主創(chuàng)新，即在產(chǎn)品上自主研發(fā)的分量相對較重，當(dāng)然在服務(wù)上不排除有相互的模仿行為。所以通信業(yè)，尤其是運營商，單從技術(shù)服務(wù)山說，其自身就是自己的上游企業(yè)，如此說來，供應(yīng)商討價還價能力也不是很強。

　　3、新進入者

　　目前，中國的移動通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據(jù)了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢。

　　除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情�；�于我國的特殊國情，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達(dá)國家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設(shè)立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發(fā)展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

　　由此可見，中國通訊行業(yè)暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

　　4、替代品

　　縱觀通訊行業(yè)在中國的發(fā)展史可以看到，目前的移動通訊業(yè)務(wù)始終走在時代的前沿，某種程度上說，代表了高科技的發(fā)展水平。就現(xiàn)階段的狀況來說，移動通訊的多半業(yè)務(wù)是依賴手機進行的。這樣看來，幾乎沒有可以替代當(dāng)下的通訊工具。

　　不僅產(chǎn)品如此，依賴于產(chǎn)品發(fā)展的服務(wù)更是如此。在通訊這樣的高科技領(lǐng)域內(nèi)，短期內(nèi)出現(xiàn)服務(wù)替代品的幾率微乎其微。綜合起來看，目前的移動通訊產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)替代品的可能性不大，當(dāng)前的服務(wù)模式和運營模式也將會隨著時代的進步持續(xù)一段較長的時間。

　　5、同行競爭者

　　目前中國通訊市場唄三大巨頭占領(lǐng)，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權(quán)體系，具有較強的創(chuàng)新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當(dāng)大，可開發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

　　中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當(dāng)中，最具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細(xì)說就是中國電信和中國移動、中國聯(lián)通的競爭，這是發(fā)展考慮的首要因素。

　�。ㄈ�）未來市場分析

　　面對電信技術(shù)演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，中國電信公司也將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機，新的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，開拓更加寬廣的市場空間。

　　與此同時，電信行業(yè)將面臨新的融合格局：從單一產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，逐步向新型數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。面臨著重構(gòu)、開放、競爭、協(xié)作的新環(huán)境。技術(shù)演進更關(guān)注用戶需要：在全業(yè)務(wù)寬帶的技術(shù)浪潮下，技術(shù)的演進更加關(guān)注用戶的需求，技術(shù)提升用戶的生活效率，為用戶分析與整理信息，使得用戶不至于在紛繁的信息時代迷失在“信息煙塵”之中。

　　圖6通訊行業(yè)發(fā)展趨勢

　　電信運營商轉(zhuǎn)型關(guān)注效益和成本：提高企業(yè)的經(jīng)營效益和降低運營成本關(guān)鍵在于改善電信運營商的產(chǎn)業(yè)整合能力、基于FMC衍生的融合業(yè)務(wù)成本優(yōu)勢、資產(chǎn)使用效率提升、綜合財務(wù)指標(biāo)的改善等方面。電信企業(yè)社會責(zé)任進一步強化：企業(yè)行動越早，獲得的競爭優(yōu)勢就越大。可持續(xù)發(fā)展不僅僅是電信企業(yè)的社會責(zé)任，也是電信企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。信息化和工業(yè)化融合深入，IT解決方案帶動中小企業(yè)發(fā)展：電信運營商將用更加個性化的定制的信息化解決方案為中小企業(yè)客戶提供更好的差異化服務(wù)，攜手各方打造共同多贏的價值鏈和商業(yè)模式，將與服務(wù)業(yè)務(wù)互相促進,提升企業(yè)客戶的忠誠度，贏得客戶的長久的選擇和持續(xù)的信任。

　　四、對手情況分析

　�。ㄒ唬┮苿佑脩舻囊恍┗�本情況

　　利用網(wǎng)絡(luò)資源，我們查到了有關(guān)移動高校用戶在20xx年度的一些數(shù)據(jù)：使用當(dāng)前號碼時間超過兩年的人數(shù)為占56%，在學(xué)生群體中，很顯然，學(xué)生對中國移動的忠誠度較高，這應(yīng)當(dāng)說是中國移動的一大優(yōu)勢。因為這部分學(xué)生是其穩(wěn)定的客戶群，移動可以針對這一穩(wěn)定的客戶群制定其相對穩(wěn)定的營銷策路。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在入學(xué)現(xiàn)場辦理當(dāng)前使用的這個號碼的人數(shù)占34.5%，選擇在營業(yè)廳辦理的人數(shù)為39.3%。這其實還是證明中國移動在學(xué)生心目中的影響力，更重要的是，中國移動在暑期迎新時開設(shè)的營業(yè)廳網(wǎng)點比聯(lián)通、電信要多的多，隨時不忘搶占校園市場這一終極目標(biāo)。因此，中國電信要成功搶占這部分市場，應(yīng)該積極在各大高校的不同校區(qū)開設(shè)營業(yè)廳網(wǎng)點。

　�。ǘ�）品牌宣傳方面

　　在品牌宣傳方面，中國移動的動感地帶應(yīng)該說是打造得最成功的一個品牌，有85人通過電視這個平臺接觸到動感地帶，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的41.3%，有77人通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到動感地帶，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的37.4%。

　　品牌宣傳的效應(yīng)也是相當(dāng)顯著的，有117人表示其選擇是受動感地帶品牌宣傳的影響，超過調(diào)查總?cè)藬?shù)的半數(shù)；有120人因為套餐適合自身選擇動感地帶，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的58.3%，經(jīng)常有優(yōu)惠活動也是重要的影響因素。

　　（三）用戶話費

　　圖7每月手機話費金額（動感地帶客戶）

　　從圖1可以看出，每月手機話費在50元以下的有67人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的33%，在50元-100元的有117人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的57%，在100-200元的有16人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的8%，在200元以上的有6人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的3%。在調(diào)查過程中了解到，絕大多數(shù)手機用戶都希望把話費控制在50元左右，但是往往由于多個新業(yè)務(wù)的使用，以及各種業(yè)務(wù)資費，使得話費往往超出自己的預(yù)期。

　　有約11%的用戶話費高達(dá)100以上，甚至超過了200元。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分學(xué)生運用了手機支付功能。手機話費的調(diào)查結(jié)果表明，大部分學(xué)生群體對話費是敏感的。電信校園套餐推出比移動更加優(yōu)惠的套餐，加大宣傳力度，相信能贏取許多學(xué)生的青睞。

　�。ㄋ模�業(yè)務(wù)使用情況

　　圖8動感地帶各業(yè)務(wù)使用情況從圖2中可以看出，短信，彩鈴，彩信，飛信這四項業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之3G時代的之間發(fā)展，音樂下載和游戲下載也將成為發(fā)展的趨勢。因此，中國電信應(yīng)抓住學(xué)生的需求點，豐富自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，提升業(yè)務(wù)的影響力。

　　圖9動感地帶需要完善的地方從圖3中，可以看出，有127人認(rèn)為中國移動需要改善漫游資費。這對于中國電信而言，我們需要針對移動的這個弱勢，在宣傳上，強調(diào)電信的漫游資費低，在用戶中強化這個印象，這對逐步推動電信的發(fā)展將會十分有力的。

　　圖10是否會購買其他運營商推出的更優(yōu)惠的套餐從圖4中可以看出，當(dāng)其他運營商推出更加優(yōu)惠的校園資費套餐，有65人選擇了是，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的32%，有30人選擇了否，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的15%，有111人選擇了可以考慮，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的54%。

　　可以看出，約有15%的用戶已經(jīng)對移動的動感地帶的品牌形成了忠誠度。中國電信需要關(guān)注的是，“需要考慮”的這部分用戶群體，占了總?cè)藬?shù)的54%。調(diào)查過程中，了解到，他們雖然被套餐的優(yōu)惠吸引，但也考慮到換號的的麻煩，終端設(shè)備手機的品牌自己并不滿意等等情況。

　　中國電信需要做的是，一方面盡量擴大自己的手機品牌種類，另一方面，宣傳套餐的優(yōu)惠，將這部分“可以考慮”的用戶群體爭取拉攏過來。

　�。ㄎ澹╀N售渠道方面

　　針對調(diào)查結(jié)果，關(guān)于營業(yè)廳我們得出以下結(jié)論：針對動感地帶提供的業(yè)務(wù)，同學(xué)們都持保守的想法，認(rèn)為還可以一般的占71.9%，完全滿意的占22.86%，而業(yè)務(wù)不行仍占著一定的份額5.24%。關(guān)于此現(xiàn)象，我們詢問了同學(xué)們，主要是漫游資費的問題，同學(xué)們都是來自四面八方，只有寒暑假才會回家，而總不能一回家就換卡，如若不換卡，就回發(fā)現(xiàn)原來手機只是一個展覽品，只可觀而無實際用途。

　　關(guān)于移動營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量，只有幾個人認(rèn)為很差，這主要表現(xiàn)在等候區(qū)的時間過長，及效率不高。關(guān)于這點，顧客轉(zhuǎn)向使用網(wǎng)上營業(yè)廳，一來可以節(jié)約時間，二來可以方便自己及他人。同時大部分同學(xué)針對網(wǎng)上營業(yè)廳的功能認(rèn)為是比較全面的，二使用網(wǎng)營的目的主要就是定制業(yè)務(wù)，查詢話費，及查詢詳單，占80%~90%。同時，真正使用網(wǎng)上營業(yè)廳的人并不多，由此可見，只有營業(yè)廳的工作人員向同學(xué)們詳細(xì)介紹網(wǎng)上營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，才可以增大網(wǎng)上營業(yè)廳的使用量。

　�。�六）電信天翼校園套餐情況:

　　圖11是否看過中國電信天翼校園套餐的宣傳

　　圖12了解電信天翼套餐的內(nèi)容從以上兩幅圖中，看過中國電信天翼校園套餐宣傳有116人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的56%，沒有看過的人數(shù)為90，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的44%。但是，了解天翼校園套餐內(nèi)容的為56人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的27%，不了解的人數(shù)為150，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的73%。我們可以看出，反差較大。這說明，天翼校園套餐宣傳面較廣，也在宣傳初期得到了一定的效應(yīng)體現(xiàn)，過半的學(xué)生已經(jīng)開始了解到天翼的存在。但是，對于套餐其內(nèi)容的了解還不夠。因此，中國電信可以繼續(xù)加強天翼校園宣傳的力度，同時，也可以通過增加校園營業(yè)網(wǎng)點，發(fā)展校園代理，增設(shè)多個戶外媒體宣傳牌的方式，讓更多的學(xué)生深入了解天翼校園套餐的內(nèi)容，打響天翼在大學(xué)校園的知名度。

　　圖13 1、2、7、8月不執(zhí)行套餐功能費，且省內(nèi)漫游僅0.1元/分鐘，該設(shè)置是否更貼近需求

　　圖14電信天翼網(wǎng)絡(luò)具備低輻射的綠色環(huán)保特色，是否會成為您選擇該網(wǎng)絡(luò)的原因之一

　　圖15 1元包短信100條是否能吸引你

　　從以上三幅圖可以看出，80%以上的用戶都愿意選擇“一元包百條短信”、“寒暑假不執(zhí)行功能費，漫游僅一毛一分鐘”、“低輻射”的手機。說明天翼校園套餐設(shè)計合理，基本契合了當(dāng)前的校園市場需求，對用戶的吸引力較大，具有較大的市場空間。

　　綜上所述，天翼校園套餐與移動動感地帶業(yè)務(wù)相比，還存在一些差距，主要體現(xiàn)在品牌知曉度、渠道、服務(wù)等方面，要想改變目前高校市場移動壟斷的局面，還要近一步的加大宣傳力度，放大套餐賣點，突出3G優(yōu)勢，提供寬帶和語音等全業(yè)務(wù)方案的差異化服務(wù)，同時也要加大校園營業(yè)廳的覆蓋面，同時完善積分兌換、維系等服務(wù)工作。

　　二、營銷策略評估

　�。ㄒ唬┎邉潓嵤┣暗脑u估

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)

　　（1）公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的定位如何？

　　（2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？

　　（3）公司產(chǎn)品或服務(wù)的組合策略是什么？

　�。�4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？

　�。�5）公司的品牌戰(zhàn)略是什么？

　　2、價格

　�。�1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價格？

　　（2）是否物有所值？

　　（3）公司在制定價格時需要考慮哪些因素？

　　（4）公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？

　�。�5）為了銷售目的如何對價格進行修正？

　�。�6）如何應(yīng)對競爭者發(fā)動的價格戰(zhàn)？

　　3、分銷渠道

　�。�1）公司的分銷渠道設(shè)計是否合理？

　�。�2）分銷渠道是否順暢？

　�。�3）市場的覆蓋面和服務(wù)是否足夠？

　�。�4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡(luò)？

　�。�5）公司如何對中間商進行有效控制和管理？

　�。�6）公司對渠道的政策是什么？

　　（7）是否要對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)以便更好得配合公司的銷售？

　　（8）公司是否考慮調(diào)整或改變分銷渠道？

　　4、廣告、銷售促進和公共關(guān)系

　�。�1）公司的廣告目標(biāo)是什么？是否合理？

　　（2）廣告費用是否合適？

　�。�3）廣告預(yù)算如何確定？

　�。�4）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？

　　（5）廣告媒體是否經(jīng)過精心挑選？

　�。�6）銷售促進預(yù)算是否足夠？

　　（7）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？

　�。�8）公共宣傳預(yù)算是否足夠？

　�。�9）公共關(guān)系部門的職員是否精明強干并富有創(chuàng)造性？

　　5、銷售人員

　�。�1）銷售隊伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標(biāo)？

　�。�2）銷售隊伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？

　　（3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)場的銷售人員？

　　（4）銷售報酬和結(jié)構(gòu)是否提供足夠的激勵和動力？

　�。�5）銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？

　�。�6）制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？

　　（7）與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？

　　（二）策劃實施后的評估

　　1、評估方法

　　⑴市場調(diào)研

　�、齐娦艃�(nèi)部資料

　　2、評估內(nèi)容

　�。�1）高校市場占有率是多少？（營銷目標(biāo)是否實現(xiàn)）

　　（2）策劃付諸于實踐所花費的成本？

　�。�3）高校市場盈利情況如何？

　　（4）顧客滿意度如何？

　�。�5）品牌知名度及形象？

校園營銷策劃方案18

　　隨著時代的不斷發(fā)展，校園藥店的興起已經(jīng)成為了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。越來越多的人已經(jīng)開始重視健康，而校園藥店作為專業(yè)銷售藥品的商鋪，為大學(xué)生朋友們提供了一個方便快捷的購買藥品和保健品的地方。然而，在高競爭的市場中，如何制定一份行之有效的營銷策劃方案，讓校園藥店在眾多競爭者中脫穎而出，從而能夠贏得更多的客戶，這便成了擺在校園藥店老板面前的一道難題。

　　一、市場價值分析

　　經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：在校園內(nèi)，由于大學(xué)生們?nèi)粘Ｉ�活開銷的壓力較大，許多同學(xué)并不會對身體健康及藥品療效的理解清晰，也并不知道如何挑選適合自己的藥品。因此，對于許多學(xué)生而言，校園藥店是一種必要的存在，在學(xué)校內(nèi)為學(xué)生們提供專業(yè)的用藥指導(dǎo)和幫助。

　　二、營銷策略

　　1. 校園藥店的定位

　　針對校園藥店的目標(biāo)客戶是大學(xué)生群體，可以選擇在校園內(nèi)部的聚集區(qū)域，比如食堂、閱覽室、圖書館等開設(shè)分店，方便學(xué)生們購買常用藥品。

　　2. 藥店的布局和設(shè)計

　　在校園內(nèi)開設(shè)藥店，我們需要將其設(shè)計更加溫馨、舒適、樸實，以吸引更多的學(xué)生光顧。店內(nèi)可以懸掛吸引眼球的箭頭牌營銷海報，或?qū)⒛Ｌ貓D片制作成購藥流程的海報，以引導(dǎo)顧客們更好的購藥。

　　3. 提供專業(yè)的`藥品使用指導(dǎo)和服務(wù)

　　在醫(yī)生和藥師的引導(dǎo)下，為學(xué)生提供藥品使用咨詢、疾病預(yù)防和保健偏方等服務(wù)。更可以免費為學(xué)生們進行藥品檢測，讓他們能夠真正了解自己在選擇藥品時的需求和適應(yīng)程度。這樣，不僅能夠夯實校園藥房的專業(yè)形象，也可以增強學(xué)生們對于藥店的信任和歸屬感。

　　4.推廣營銷與會員制度

　　在開業(yè)初期，我們可以通過開展促銷活動，在限定時間內(nèi)對貨品進行折扣銷售，吸引更多的同學(xué)參與進來。營造出一種受歡迎的氛圍，并設(shè)立一個會員制度，讓顧客通過會員卡的形式積累消費，參與抽獎等相關(guān)活動，更容易留住忠實顧客群體。

　　三、總結(jié)

　　在校園藥店營銷策劃的過程中，推廣方式的選擇、市場調(diào)研的實施、店內(nèi)形象的規(guī)劃以及藥品服務(wù)等環(huán)節(jié)的匠心營造，都需要我們更加專業(yè)、不斷積累經(jīng)驗。通過營造出一個良好的形象和服務(wù)環(huán)境，提供貼心的藥品服務(wù)和更專業(yè)的用藥指導(dǎo)，最終達(dá)到吸引新客戶，留住老客戶的目標(biāo)，讓校園藥店連綿不斷地發(fā)展壯大。

校園營銷策劃方案19

　　學(xué)前教育是國民教育的重要組成部分，是重要的社會公益事業(yè)，它關(guān)系到億萬兒童的健康成長，關(guān)系到國家和民族的未來。近年來，學(xué)前教育的發(fā)展受到黨中央、國務(wù)院的高度重視。《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年—20xx年）》第一次提出了到20xx年基本普及學(xué)前教育的發(fā)展目標(biāo)。《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》提出“加快建設(shè)一支師德高尚、熱愛兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒教師隊伍”“加大面向農(nóng)村的幼兒教師培養(yǎng)力度”。幼兒教師培養(yǎng)成為我國職業(yè)教育的重中之重。

　　要培養(yǎng)高水平的幼兒教師隊伍，提升學(xué)前教育專業(yè)課程質(zhì)量，優(yōu)化培養(yǎng)方案，優(yōu)秀的專業(yè)教材不可或缺。當(dāng)前教材出版領(lǐng)域的市場化程度很高，不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴大各類教材的出版，很多其他類型的出版社也紛紛進入該領(lǐng)域，教材市場的競爭已到了白熱化階段。要在競爭如此激烈的教材市場中站穩(wěn)腳跟，編輯就要以嚴(yán)謹(jǐn)專注、注重細(xì)節(jié)、精益求精的工匠精神作為職業(yè)信仰，擺脫傳統(tǒng)的教材策劃與營銷截然分開的方式，創(chuàng)新教材營銷模式，融營銷于全程策劃中，貫穿到教材出版全過程，打造優(yōu)秀的學(xué)前教育專業(yè)教材。

　　一、選題策劃中注入營銷意識

　　在整個教材出版的策劃過程中，選題策劃是基礎(chǔ)。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書的市場命運，并直接影響著出版社的社會效益和經(jīng)濟效益。編輯對選題的規(guī)劃、設(shè)計，往往是建立在廣泛的市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，并在深入分析之后明確圖書定位，把營銷意識貫穿到出版全過程。

　�。ㄒ唬┱{(diào)研市場

　　對編輯來說，深入市場進行調(diào)研，廣泛搜集各類信息是選題策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。一個好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創(chuàng)新性、前瞻性、可行性，取決于對市場信息的捕捉及分析判斷能力。

　　隨著學(xué)前教育政策的頒布，我國的學(xué)前教育事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，全國幼兒園數(shù)量不斷增加，在園幼兒人數(shù)也穩(wěn)步上升，這就使得師資緊缺的問題越來越嚴(yán)重。為了解決這一問題，很多學(xué)校新增了學(xué)前教育這一專業(yè)，原來設(shè)有學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)校則紛紛擴大招生規(guī)模，這就形成了一個龐大的教材市場。如20xx年湖南省在園幼兒數(shù)為140萬，按全日制師生比1∶7的比例核算，需要20萬名左右的師資（含保育員、管理人員在內(nèi)）；而湖南省當(dāng)時幼兒園教職工總數(shù)只有8.85萬余人，尚缺少11萬余人。可見光湖南省內(nèi)幼兒師資的缺口就非常大。

　　在市場化的教材領(lǐng)域，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。出版社應(yīng)從同類產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模、市場占有率、經(jīng)營策略以及消費者的評價等方面展開細(xì)致調(diào)研，在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品種、突出新創(chuàng)意。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)教材出版普遍存在低水平重復(fù)、定位不準(zhǔn)確、教材內(nèi)容及形式滯后等問題，遠(yuǎn)不能適應(yīng)教學(xué)改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整�？梢�，目前市場上形成規(guī)模效應(yīng)的學(xué)前教育專業(yè)系列教材并不多見，還有較大的市場開發(fā)空間。

　　（二）找準(zhǔn)定位

　　圖書選題的定位，須建立在對市場全面細(xì)致的調(diào)查與分析之上。對于教材來說，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內(nèi)涵和外延，并達(dá)到最終完好實現(xiàn)教學(xué)的目的。因為人力、資源等方面的限制，以及考慮到同類產(chǎn)品在湖南省內(nèi)的占有率較低，我們把主要的實地調(diào)研學(xué)校鎖定在湖南省內(nèi)，了解各學(xué)校學(xué)前教育專業(yè)的招生規(guī)模、基本課程的開設(shè)情況、目前使用教材的版本及效果，以及對于開發(fā)學(xué)前教育專業(yè)系列教材的意見和建議等。湖南地處中西部，廣大農(nóng)村地區(qū)的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養(yǎng)力度。

　　在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)校選用的學(xué)前教育專業(yè)教材存在以下兩個問題：

　　①部分教材版本老舊，沒有進一步的修訂完善。不少教材編寫理念落后，體系陳舊，甚至知識老化，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展的需要。

　�、诶碚撔蕴珡姡�配套資源缺乏，不適用。當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)教材的編寫隊伍以高校學(xué)科專家為主，教材的理論性、系統(tǒng)性比較強。而學(xué)前教育專業(yè)有它特有的職業(yè)性和實踐性，教師們認(rèn)為實踐性強、配套資源豐富的教材更適合學(xué)生學(xué)習(xí)。通過對調(diào)查結(jié)果的分析，我們確定在“理論夠用，實用為主”的原則上，建設(shè)一套適用本省的立體化的學(xué)前教育專業(yè)教材，反映課程改革新成果，加強本地區(qū)幼師隊伍建設(shè)，進一步促進本地學(xué)校的科研建設(shè)和老師的專業(yè)成長。

　　二、教材出版中貫穿營銷理念

　�。ㄒ唬┻x好作者

　　出版資源的競爭，在很大程度上是圍繞著作者資源展開的。出版優(yōu)秀圖書有兩個關(guān)鍵性的因素，一個是圖書選題的策劃，另一個是作者隊伍的選擇，兩者缺一不可�？梢哉f，作者的水平直接決定著圖書的內(nèi)容質(zhì)量，也決定著圖書的生命。

　　在前期調(diào)研過程中，我們了解到省內(nèi)學(xué)校的眾多一線老師具有良好的綜合素質(zhì)和多年的教學(xué)經(jīng)驗，完全有能力并且有較強的意愿擔(dān)當(dāng)教材的編寫。通過整合資源，聘請了省內(nèi)的一位頗負(fù)名望的資深教授擔(dān)當(dāng)叢書總主編，這在一定程度上保證了教材編寫的水準(zhǔn)、質(zhì)量，甚至是前瞻性。同時，總主編在學(xué)前教育學(xué)科領(lǐng)域所具有的影響力和號召力，在無形中對教材進行了宣傳和推廣�？傊骶幵诮庾x國家教育教改政策、確定課程名稱、審核編寫大綱等方面進行把控，從宏觀上保證此套叢書的質(zhì)量。在總主編的主持下，根據(jù)《教師教育課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《中小學(xué)和幼兒園教師資格考試標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的要求，以及各學(xué)校的人才培養(yǎng)方案等，確定了整套教材的總體編寫方案，囊括學(xué)前教育專業(yè)的.理論課程和藝術(shù)課程。

　　我們在選題策劃初期，就確定教材編寫采用多校聯(lián)編的方式，即省內(nèi)多所院校教師共同進行編寫，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強他們之間的學(xué)術(shù)交流，增強編寫團隊的力量，提升教材的編寫質(zhì)量，同時也能夠擴大教材的社會影響力，增強教材在市場的競爭力。

　�。ǘ�）數(shù)字資源開發(fā)

　　隨著智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，廣大院校的教學(xué)和學(xué)習(xí)模式也發(fā)生了巨大的變化，數(shù)字化已逐漸成為具有鮮明時代性的教學(xué)特征。傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材，已經(jīng)不能滿足老師的教學(xué)需要。數(shù)字資源的開發(fā)中，除了提供電子文本教材、多媒體教學(xué)課件，以及與教材內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景、教學(xué)案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進行視頻等資料的開發(fā)，以方便老師教學(xué)、學(xué)生自學(xué)。配套的數(shù)字資源都以二維碼的方式呈現(xiàn)在教材的封面或者封底，并能支持真題自測等互動式學(xué)習(xí)。一些短視頻數(shù)字化后放在正文中，方便老師學(xué)生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡單方便。這樣通過提供多種教學(xué)資源進行立體化教材的建設(shè)，能最大限度地滿足教師教學(xué)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)需要，滿足教育市場需求。

　�。ㄈ�）裝幀設(shè)計

　　圖書的裝幀設(shè)計可以說是編輯思維、情感、想象的綜合體現(xiàn)，是審美思維與圖書內(nèi)涵的高度結(jié)合和創(chuàng)造。在當(dāng)今的教材市場中，老師和學(xué)生對于教材的要求已經(jīng)不僅僅滿足于內(nèi)容，而是更多地開始關(guān)注自身的審美需求，對裝幀設(shè)計的要求也越來越高。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生以女性為主，他們是未來的幼兒園老師，除了具備基本的教學(xué)技能外，在美育方面也需要具備一定的修養(yǎng)。所以，好的裝幀設(shè)計，能培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學(xué)生提供足夠的知識信息，同時還要以美的感染力引導(dǎo)學(xué)生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設(shè)計，受到了省內(nèi)廣大師生的歡迎。

　　三、教材推廣中體現(xiàn)營銷策略

　　好的教材，需要不斷反映學(xué)校教育教學(xué)改革成果，滿足學(xué)校多樣化的教學(xué)需要。隨著國家關(guān)于學(xué)前教育新的政策的出臺，對于原有教材的內(nèi)容，需要不斷地進行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫—審查出版—使用意見反饋—修訂—更新”的程序和運行機制，每年會組織各種推廣活動，為各學(xué)校老師提供一個相互交流、學(xué)習(xí)與展示的平臺，同時也可以宣傳我們的教材建設(shè)理念，提升我們的專業(yè)品牌效力，進一步保證教材的持續(xù)更新與開發(fā)。

　　（一）組織老師座談

　　座談的主要內(nèi)容是詳細(xì)介紹教材的編寫特點，詢問老師在教材使用過程中遇到的問題以及對該套教材在適用性、體例、裝幀設(shè)計、印刷等方面的意見和建議。這樣的座談，不僅能面對面地向老師進行宣傳推廣，而且能收集市場信息反饋，便于問題的及時解決，也便于教材的進一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進一步的加強，彼此的信賴更有利于教材的維護和持續(xù)開發(fā)。

　�。ǘ�）教學(xué)會議

　　會議內(nèi)容包括教材教學(xué)經(jīng)驗分享和專家講座。會議中安排教學(xué)科研建設(shè)比較突出的學(xué)校代表發(fā)言，與大家一起分享學(xué)校教學(xué)改革、資源建設(shè)、人才培養(yǎng)、教材建設(shè)等方面的經(jīng)驗和感悟；針對學(xué)校及老師所面臨的一些問題，如幼兒園教師資格證考試、學(xué)校升格等，我們邀請國內(nèi)知名專家舉辦講座，使各學(xué)校老師從中獲得了權(quán)威、專業(yè)的政策解讀和應(yīng)對策略。如我們邀請了全國一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應(yīng)對策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強了信心�？梢哉f，通過教學(xué)會議，既可以推廣我們的教材，也可以及時獲取國家的相關(guān)政策信息，全面掌握學(xué)校的教學(xué)動態(tài)，深入了解教師的教學(xué)需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續(xù)開發(fā)了幼兒園教師資格證考試輔導(dǎo)叢書、國學(xué)經(jīng)典叢書等。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò)銷售和新媒體服務(wù)

　　除了線下推廣，我們在天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上都開有旗艦店，頁面設(shè)計新穎明快，網(wǎng)店品種齊全，更新快，有專人負(fù)責(zé)運營。網(wǎng)店里對每本教材的封面、目錄、樣章都進行了展示，方便老師學(xué)生了解圖書信息；網(wǎng)店會定期制定頁面主題活動，拉動店鋪流量的增長。網(wǎng)店可以進行教材的批發(fā)、零售，方便各學(xué)校老師、學(xué)生購買。除此之外，我們還有微信公眾號服務(wù)，定期推出教材出版信息及相關(guān)的文章。正在升級的出版社服務(wù)號，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關(guān)課件的下載，以及相關(guān)圖書的具體分類和信息，同時可以直接鏈接當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗艦店，為老師和同學(xué)提供了便利。

校園營銷策劃方案20

　　一、營銷就業(yè)能力分析

　　市場營銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。

　　1、關(guān)鍵能力

　　關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。

　　2、專業(yè)核心能力

　　市場營銷專業(yè)核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營銷能力等。

　　3、綜合素質(zhì)

　　綜合素質(zhì)是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。

　　二、校園實踐形式探究

　　1、重視校園實踐的意義

　　目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學(xué)，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實習(xí)兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的�！敝祆湔J(rèn)為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認(rèn)知發(fā)展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實踐活動的規(guī)劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場景，驗證他們所學(xué)知識的實用性，激發(fā)他們對理論經(jīng)驗主動學(xué)習(xí)的渴望，從而增強他們的“實戰(zhàn)”能力。

　　2、校園實踐形式的創(chuàng)新

　�。�1）點——立足校園實體店。

　　學(xué)�？梢粤⒆阌趯W(xué)�，F(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場所開展?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經(jīng)營實體店的方式將店面設(shè)計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務(wù)技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團隊，通過競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長，在店長的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計劃、設(shè)計店堂海報、收獲利潤的`困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網(wǎng)售店，進一步增加學(xué)生校園實踐的強度。

　　在這個“點”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇、柜臺服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)核心能力。

　�。�2）線——舉辦校園實踐周。

　　基于校園實體店的這個“點”，學(xué)校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學(xué)期安排1—2個主題實踐周，靈活地結(jié)合《市場營銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會計學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調(diào)查活動，了解師生對實體店經(jīng)營項目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進校園舉辦促銷活動，讓學(xué)生與商家進行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標(biāo)語征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。

　　在這個“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。

　　（3）面——成立營銷協(xié)會。

　　在學(xué)校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協(xié)會，可以把理論研討、經(jīng)驗交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業(yè)人士對話”、“營銷知識競答”、“創(chuàng)辦協(xié)會會刊”、“調(diào)研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協(xié)會的會名會徽、制度條例、機構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學(xué)生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識借助營銷協(xié)會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業(yè)知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業(yè)自豪感和團隊凝聚力。

　　在這個“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。

　　實施營銷課堂教學(xué)以外的校園實踐活動，有利于增加學(xué)生對營銷知識的感性認(rèn)識、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動中職生就業(yè)能力的提高。

校園營銷策劃方案21

　　一、校園文化產(chǎn)品在國內(nèi)的研究現(xiàn)狀

　　當(dāng)今社會，我們倡導(dǎo)文化強國，在面對校園文化方面，我國高校卻還沒有進行系統(tǒng)的研究與開發(fā)，如何繁榮校園文化產(chǎn)品市場已經(jīng)是一個很迫切的問題。

　　廣泛了解了校園文化產(chǎn)品市場后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)各大院校現(xiàn)有的校園文化產(chǎn)品都陷入了價位高、外觀差、質(zhì)量差等類似困境，導(dǎo)致校園文化產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。校園文化類產(chǎn)品尚未在各大院校引起廣泛關(guān)注和共鳴。如若能夠運用新的產(chǎn)品品類規(guī)劃和營銷運作模式來開啟校園文化產(chǎn)品市場，這個行業(yè)將會像雨后春筍般快速發(fā)展起來。

　　四川大學(xué)可以在國內(nèi)率先完成校園文化產(chǎn)品的系統(tǒng)化的設(shè)計，從而引導(dǎo)國內(nèi)其他大學(xué)重視校園文化的打造。帶領(lǐng)全國高校實現(xiàn)校園文化產(chǎn)品由之前消費群體單一化向消費群體的多元化，產(chǎn)品類型設(shè)計模式化向產(chǎn)品類型設(shè)計多樣化，系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變。

　　二、研究四川大學(xué)校園文化產(chǎn)品的目的和意義

　　校園文化產(chǎn)品是面向師生、校友及社會開發(fā)的可以滿足校官方饋贈、校友個人收藏及師生日常生活、學(xué)習(xí)、辦公等所需的特殊商品。本項目的研究是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進校園文化成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)學(xué)校無形資產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟效益，繁榮校園文化，塑造學(xué)校品牌形象。

　　校園文化產(chǎn)品具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值。產(chǎn)品的發(fā)行有助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來和擴大學(xué)校的知名度�？梢酝苿訉W(xué)校全面、快速的發(fā)展，同時弘揚和傳播校園文化精神。

　　三、國內(nèi)外的先進研究經(jīng)驗借鑒與創(chuàng)新

　　針對校園文化產(chǎn)品而言，國內(nèi)外各大學(xué)校都有相關(guān)的具有校園特征的文化產(chǎn)品推出。國內(nèi)一些高校在進行校慶或者舉行大型活動的時候，會進行一些紀(jì)念品的設(shè)計。還有些高校通過組織文化產(chǎn)品設(shè)計大賽來豐富校園文化產(chǎn)品的設(shè)計。在國外，美國亞利桑那州立大學(xué)的校園文化產(chǎn)品開發(fā)地非常成功，分析其校園文化產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的風(fēng)格、豐富的品類、合理的產(chǎn)品品類規(guī)劃都較好地滿足了學(xué)生對于校園文化產(chǎn)品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。

　　藉此，我們提出運用四川大學(xué)標(biāo)準(zhǔn)色來進行設(shè)計校園文化產(chǎn)品，突出四川大學(xué)的校園文化特點，對校園文化產(chǎn)品進行系列化、規(guī)范化的研究與開發(fā)。

　　四、設(shè)計方案的例舉

　　考慮到產(chǎn)品設(shè)計的.系統(tǒng)性，我們做了如下的設(shè)計分類：

　　一、校園標(biāo)識類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門牌、公告欄、其他環(huán)境指示牌等。

二、創(chuàng)意產(chǎn)品類，主要包括一些設(shè)計別致的小飾品、日常用品等。

　　三、服裝類，主要包括T恤衫、衛(wèi)衣、圍巾、帽子等。

　　四、公關(guān)禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。

　　五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺燈、鏡子等。

　　六、文具類，主要包括U盤、名片、信紙、信封、公文夾、環(huán)保袋等。

　　五、四川大學(xué)校園文化市場分析

　　（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　在全國高校內(nèi)存在一些以明信片、書簽等商品為主的校園文化產(chǎn)品售賣團隊，由于其重復(fù)設(shè)計、缺乏新穎創(chuàng)意而使得同學(xué)們產(chǎn)生了審美疲勞，學(xué)生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團隊產(chǎn)品的制作及出售周期受在校時間的限制，呈現(xiàn)出周期較短的特點，難以真正意義上形成一種產(chǎn)業(yè)文化，無法代表學(xué)校作為一種校園文化標(biāo)志，因此這些團隊難以有所發(fā)展。

　�。ǘ�）營銷環(huán)境分析（見表1）

　　綜上所述，如何充分利用企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，盡可能多的得到校方支持，正確對待資金、競爭力等方面的劣勢，有效、快速地推廣企業(yè)與產(chǎn)品，增加產(chǎn)品創(chuàng)新性與不可復(fù)制性，充分開發(fā)尚不成熟的市場應(yīng)該成為企業(yè)籌備、運營時期最重要的工作內(nèi)容。

　�。ㄈ�）營銷策略

　　1、產(chǎn)品發(fā)展策略

　　根據(jù)對四川大學(xué)學(xué)生情況的了解以及四川大學(xué)文化的探索，我們發(fā)現(xiàn)本校校園文化產(chǎn)品的營銷導(dǎo)向應(yīng)為：個性化導(dǎo)向，心理導(dǎo)向，靈活性導(dǎo)向和優(yōu)勢化導(dǎo)向。

　　2、A類產(chǎn)品營銷策略――玩偶定做

　　結(jié)合我校特色，我們可通過以下方式展開對玩偶類產(chǎn)品的營銷：

　�、倥c校園年度評選活動合作。例如，我校每年都會舉辦“四川大學(xué)年度十佳最受歡迎教師評選”、“四川大學(xué)年度十佳優(yōu)秀學(xué)生”等活動，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎品，并給予價格優(yōu)惠。

　　②畢業(yè)季應(yīng)要求為畢業(yè)生們大量定制玩偶套裝。畢業(yè)季將會是產(chǎn)品銷售旺季，可提前與各學(xué)院、各專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)人聯(lián)系，對于需要以教室玩偶套裝或同學(xué)玩偶套裝作為紀(jì)念品的團體設(shè)計并批量制作玩偶套裝。

　　3、B類產(chǎn)品營銷策略――生活用品

　　對于成本相對不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營銷過程中可將特色鮮明、個性突出同時又結(jié)合了四川大學(xué)校園文化特點的部分產(chǎn)品贈送給師生們，以得到產(chǎn)品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產(chǎn)品宣傳成本的一部分。

　�。ㄋ模┦袌鐾卣箲�(zhàn)略

　　1、初期戰(zhàn)略

　　建議價格不宜過高，低于同類產(chǎn)品市場價或免費贈送給師生。提高企業(yè)名譽、口碑和市場份額是企業(yè)在該階段的首要目的。

　　2、中后期戰(zhàn)略

　　當(dāng)前期宣傳得到市場積極回應(yīng)時，其他產(chǎn)品可順勢推向市場，同時價格可放開，此時價格仍應(yīng)該保持在較低價位，保一般的學(xué)生能夠接受。

　　六、結(jié)語

　　本文系統(tǒng)地分析了國內(nèi)外校園文化產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀并結(jié)合四川大學(xué)實際情況設(shè)計出了符合四川大學(xué)的校園文化產(chǎn)品，在最后通過嚴(yán)格的商業(yè)分析得出了一套合適的營銷方案。相信會為四川大學(xué)在弘揚校園文化方面做出貢獻(xiàn)。

校園營銷策劃方案22

　　為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進專業(yè)建設(shè)，加強校企合作和工學(xué)結(jié)合，強化實踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

　　一、成立大賽組委會

　　大賽主辦單位：商務(wù)管理系

　　大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

　　媒體支持：

　　二、大賽組委會成員

　　組委會主任：張寬勝

　　組委會副主任：朱超才

　　執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

　　協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

　　三、大賽方式

　　大賽分預(yù)賽和決賽。

　　預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

　　決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

　　四、大賽地點

　　安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

　　五、大賽時間

　　報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

　　決賽時間：xx年4月4日（周三）

　　請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

　　六、獎項設(shè)置

　　本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。

　　七、參賽對象、組隊與報名

　　（一）參賽對象

　　大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

　�。ǘ�）組隊

　　各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

　�。ㄈ�）報名

　　1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

　　2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

　　參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

　　大賽聯(lián)系人：

　　商務(wù)管理系：儲修云

　　電話：********

　　八、營銷資格證書換考辦法

　　1、證書換考：

　　參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的'換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。

　　2、證書介紹：

　　中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

　　證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校園營銷策劃方案23

　　一、活動內(nèi)容概要

　　面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會；內(nèi)容包括同臺笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

　　二、活動目的

　　本次活動旨在為在校學(xué)生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息；豐富同學(xué)們的課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時為參與舉辦該活動的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力，增強合作意識。

　　三、活動開展方案

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚上7：00

　　2、活動地點：新廣場（待定）

　　3、活動詳細(xì)流程：情人節(jié)活動策劃xx前期

　　3.1.1.尋找贊助商

　�。�1）時間：20xx年x月中下旬

　�。�2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動拉到外聯(lián)。

　　3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

　�。�1）時間：20xx年x月中下旬

　�。�2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價格問題，并簽好合同。

　　3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

　　（1）x月上旬

　　內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報，橫幅標(biāo)語（有一定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾。

　�。�2）x月xx日前

　　內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報，橫幅，準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

　�。�3）x月xx日前

　　A.安排活動兩天中物品出售的人員、地點、供貨。其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場、營業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

　　B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價格；優(yōu)惠方案；以及銷售方式：例如，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等；

　�。�4）x月xx號——xx日

　　a.張貼海報于校園明顯處；

　　b.全體人員寫黑板，擴大宣傳。

　�。�5）x月xx日

　　準(zhǔn)備擺臺所需物品（裝飾物；小貼紙；準(zhǔn)備訂貨的廣告條，訂貨單；晚會報名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機（訂貨的廣告條包括價格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

　�。�6）x月xx日到xx日

　　在一食堂門口擺臺，進行活動宣傳，訂貨（活動當(dāng)天可直接送貨上門）和主題晚會的`報名（連續(xù)宣傳幾天）。

　�。�7）x月xx

　　通知全體成員例會商討活動當(dāng)天的人員、物品、銷售方案、方式安排等。

　　4、會場布置

　�。�1）一部分男生于早上7點把桌子，海報板等搬到指定地點，女生從宿舍帶凳子，并且負(fù)責(zé)場地的布置（全體成員提前2個小時到）。

　�。�2）全體成員于11點穿好會服到達(dá)擺臺地點聽從安排。分配人員：

　　a.音響調(diào)試

　　b守臺，報名，介紹活動，解答問題

　　c.介紹活動，引導(dǎo)報名，以及到橫幅處簽名

　　d.拍照，記錄活動

　�。�3）活動結(jié)束后，清理活動現(xiàn)場，收集報名表由秘書處代為整理。

　　活動中：

　　1、x月xx日

　�。�1）下午4點30到5點20，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

　　（2）5點30左右開始向情侶們出售玫瑰花，小飾品

　　A.優(yōu)惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

　　b.買2份飾品送一朵花

　　B.根據(jù)之前的訂貨情況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、

　　祝福等）

　�。�3）舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會（該活動策劃書另附）

　�。�4）活動結(jié)束后，a.清理場地；清點物品b.結(jié)算營業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

　　2、x月xx日

　�。�1）、（2）同上

　�。�3）放飛希望——

　　出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個地方，然后一起放飛。

　　a.成員們需要每人帶2個打火機，以防打火機不能正常使用；

　　b.出售前，成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈；

　　c.活動前了解場地的防火安全性，確定安全方案。

　�。�4）、（5）同上

　　活動后

　　1.商討如何處理所得利潤，例如捐款等。

　　2.清點、歸還物品

　　3.活動展示與匯報：

　　把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門。

　　4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學(xué)們對本次活動的滿意度、搜集意見。

　　5.舉辦經(jīng)驗交流會。

　　四、資源需要

　　已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，

　　需要資源：

　　A有贊助商提供的大舞臺，以及燈光、音響等舞臺設(shè)備

　　B兩個主持人；，活躍會場氣氛

　　C一面許愿墻（木板）；四條橫幅

　　D兩個食堂門口場地；

　　E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）；。

　　五、活動應(yīng)急方案

　�。�1）活動若有沖突，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

　�。�2）對于如何處理沒有賣出的物品，特別是玫瑰花，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

　�。�3）提前幾天查一下活動當(dāng)天的天氣情況，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動日期。

　　（4）標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應(yīng)盡快補上。

　�。�5）若校園情人節(jié)晚會因贊助等問題無法實施，以情人節(jié)派對等類似活動代替。

　　六、活動負(fù)責(zé)人

　　xxx

校園營銷策劃方案24

　　一、客戶分析

　　大學(xué)生用戶典型特征

　　1、關(guān)注資費：資費水平對用戶選擇運營商的影響較大

　　2、關(guān)注群體溝通：短信使用量大，通話對象集中度高，與家人和同學(xué)的通話量占比超過90%，群體的品牌選擇對個人影響較大

　　3、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：移動新業(yè)務(wù)需求高，是手機上網(wǎng)的主體用戶。校園寬帶普及率高

　　4、關(guān)注終端：手機不僅僅用于通信，還是重要的娛樂工具，品牌、外觀、功能是校園用戶選擇手機的重要因素

　　5、關(guān)注自助服務(wù)：希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)電信在皖院營銷的核心人群的描述是：年齡在15歲—25歲之間。

　　消費特點：

　�、艑τ谝苿油ㄓ嵎�務(wù)中的娛樂休閑社交的需求很大，對圖片鈴聲下載、笑話、游戲之類的娛樂功能更感興趣。

　　⑵喜歡溝通，交際很廣，喜歡通過手機短信這種時髦、快捷、省錢的方式進行情感溝通和社會交往，需要一個相對固定的手機號碼和社會保持聯(lián)系。

　　⑶由于還處于未進入社會的學(xué)生階段，因此消費能力很有限，對短信的需求遠(yuǎn)大于通話服務(wù)。

　　⑷有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落。

　　根據(jù)需要分類理論，我們發(fā)現(xiàn)，高校目標(biāo)群體有著自我表現(xiàn)的需要、渴望認(rèn)同、追求新奇的需要，作為“新新人類”，在購物選擇上往往追求時尚和品牌。他們的消費動機可以被歸類為求新動機和模仿動機。模仿是一種普遍的社會心理，尤其在18-25歲的年輕群體中，從眾心理在其生活的各個方面都起著極大的作用，更無可避免的激發(fā)其消費動機和行為。從而，雖然“新新人類”都在追求特異性，但在選擇產(chǎn)品和服務(wù)上卻驚人的趨于一致。

　　天翼校園套餐“資費優(yōu)惠，短信優(yōu)惠;隨心上網(wǎng)，應(yīng)用精彩”的獨特宣傳賣點主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“天翼（添翼）”的“價值、屬性、文化、個性”。將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

　　二、市場定位

　　1、高校人群消費特點主要針對年輕人群當(dāng)中的高中生市場和大學(xué)生市場，該人群消費特點：

　�、賹嵱眯�。這是最基本的要求之一，也是大多數(shù)學(xué)生的首選目標(biāo);

　�、诙鄻有�。根源于多元化的價值目標(biāo);

　�、劬邆湟欢ǖ南�費能力,但在話費投入費用上盡量節(jié)省;

　�、芑顒臃秶�較小,比如大部分是某個特定的區(qū)域(如一個城市的某個區(qū));

　�、萦幸欢�量的長途話費，大學(xué)生中有很多人需要和家人以及在外地的好朋友進行溝通交流;

　　根據(jù)大學(xué)生消費群體特有的消費心理特征，可以把他們在通信業(yè)務(wù)方面的消費動機

　　具體分為四種：

　�、徘髮嵸徺I動機

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生消費者在購買手機時，最關(guān)注的還是質(zhì)量和功能。有60%被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；還有50%的人認(rèn)為手機的售后服務(wù)是關(guān)鍵的。所以在手機的品牌上，低端的洋品牌最受親睞。因為他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，低端手機型號比較齊全，同時售后服務(wù)也比較有保障。

　�、媲蟊阗徺I動機

　　在通信業(yè)務(wù)方面，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便的與家人和朋友進行進行聯(lián)系。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，擁有手機的大學(xué)生以聯(lián)系朋友為主的比例為45.5%；與家人方便聯(lián)系的比例為31.8%。

　　⑶求廉購買動機

　　大學(xué)生由于沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，因此在購買手機以及選用手機卡時會考慮到價錢的問題。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生購買手機的價格主要集中在1000—1500和1500—20xx元這兩個價位之間，比例分別為30.3和32.9%；其次是500—1000元檔次，比例為17.1%

　�、惹笮沦徺I動機

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，80%以上的被調(diào)查者在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮的是手機的外觀設(shè)計，其次考慮手機的內(nèi)部功能。而且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚的手機。

　　2、市場定位

　　產(chǎn)品定位：屬于中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品功能實用，質(zhì)量有保證。

　　產(chǎn)品理念：天翼，讓校園充滿愛

　　功能定位：天翼校園套餐“資費優(yōu)惠，短信優(yōu)惠;隨心上網(wǎng)，應(yīng)用精彩”的獨特宣傳賣點主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“天翼（添翼）”的“價值、屬性、文化、個性”，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

　　三、校園促銷面臨的挑戰(zhàn)

　　1、任務(wù)艱巨性

　　校園市場是移動發(fā)展的戰(zhàn)略性市場,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。

　　2、市場薄弱性

　　中國電信移動業(yè)務(wù)在校園市場的占有率不足2％，是各細(xì)分市場最薄弱的領(lǐng)域。

　　3、競爭尖銳性

　　競爭對手絕不會輕易放棄校園市場的絕對領(lǐng)先地位，9－10月份必然會呈現(xiàn)白熱化的競爭形勢

　　四、營銷方案

　　1、產(chǎn)品策略

　　主打3G產(chǎn)品

　　電信天翼都提供“指定5個全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、天翼號碼）為親情號，本地?fù)艽蛴H情號碼免費”的服務(wù)，充分為學(xué)子和家人、朋友的聯(lián)系著想，讓濃濃親情時刻包圍著消費者�？梢哉f從產(chǎn)品的開發(fā)到投入市場以及整個營銷過程中，消費者的需求始終成為電信的企業(yè)準(zhǔn)則。

　　（1）特定目標(biāo)消費群的需求。“天翼”的推出是對特定的消費者群體進行了仔細(xì)分析的結(jié)果。這種市場細(xì)分，是基于對消費群體的需求進行準(zhǔn)確的定位的基礎(chǔ)之上的，將大學(xué)生市場細(xì)分為三個小的市場。這種細(xì)分會不可避免的與移動的動感地帶進行直接的競爭，通過這種直接的'競爭會間接的反映出電信的實力。

　�。�2）“天翼校園卡”的產(chǎn)品組合。“天翼校園卡”分“聊天版”，“音樂版”和“上網(wǎng)版”，三個套餐，每個套餐都針對著有著不同喜好的大學(xué)生消費群體。比如“聊天版”主要是面對有著大量溝通學(xué)要的大學(xué)生的消費群體，而“音樂版”則主要是面對那些喜愛音樂的大學(xué)生消費者，“上網(wǎng)版”是主要針對有著大量上網(wǎng)需求的大學(xué)生消費者的。

　�。�3）“天翼校園卡”的產(chǎn)品差別化策略，產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的USP（獨特的銷售主張unique selling point），并通過USP來贏得消費者的青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。所以，USP是影響消費者購買心理極為重要的因素。

　�。�4）“天翼校園卡”通過給消費者提供獨特的、不同的套餐以及其他的一些產(chǎn)品捆綁，與移動和聯(lián)通有著顯著地差別。

　　2、價格策略

　　從市場營銷的觀點來看，制定價格的關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。新的定價模式是：消費者支持的價格－適當(dāng)?shù)某杀荆匠杀旧舷蕖Ｒ阅繕?biāo)客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價格策略是運營商的最好選擇�？蛻粜枨蟛煌�，支付能力也不同，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)�？蛻艨梢愿魅∷�需，運營商也保證了自己的收益。業(yè)務(wù)價格差異應(yīng)與運營商實際成本差異相對應(yīng)。

　　“天翼校園卡”深刻的了解到了大學(xué)生消費者希望將自己的花費用在什么地方。在實行的三個套餐中都有針對性的給提供了大量的短信優(yōu)惠服務(wù)，比如，聊天版提供了300條短信，音樂版和上網(wǎng)版都提供了500條的短信優(yōu)惠，這就讓大學(xué)生消費者感覺到自己把錢花到了刀刃上，而且，電信還同步推出了套餐優(yōu)惠包：家庭包，指定5個全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、天翼號碼）為親情號，本地?fù)艽蛴H情號碼免費；一元包短信，1元/月包100條短信（不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)間），一元短信包不能重復(fù)疊加；假期漫游包，假期全國無漫游；校區(qū)虛擬網(wǎng)內(nèi)號碼之間前500分鐘通話免費，無疑對于進一步擴展和鞏固其市場地位有著非凡意義。

　　另外需要強調(diào)的是，在“天翼校園卡”的營銷中，應(yīng)該不僅僅強調(diào)價格低廉，而且

　　還應(yīng)該通過一系列的營銷活動讓大學(xué)生消費者了解到，用天翼是性價比最高，電信時刻為他們著想。

　　3、我們的皖西學(xué)院營銷策略

　　市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。

　�。�1）設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到電信產(chǎn)品。

　�。�2）依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

　　(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。

　　(4)設(shè)立電信獎學(xué)金。提高電信品牌在山大的影響力。

　　(5)退出性價比更高的資費項目。

　　(6)創(chuàng)建類似飛信類的免費短信平臺，贏取客戶。

　　(7)廣告策略

　　①戶外宣傳

　　利用好校園舉辦的每一次活動，通過臨時搭建的售卡點，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標(biāo)語上印上校園卡的標(biāo)志進行宣傳，讓大學(xué)生了解電信的優(yōu)勢，引起學(xué)生的興趣。

　�、谟∷⑵窂V告

　　高校開學(xué)之時，學(xué)校要向新生發(fā)放學(xué)生守則、新生指南、以及一系列紙質(zhì)資料的。這時，可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳,介紹天翼在校園的有關(guān)活動以及相關(guān)組織等等，擴大知名度，讓它的每一業(yè)務(wù)和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理天翼的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。

　�、蹐罂瘡V告

　　在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物，通過該刊物進行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習(xí)等的經(jīng)驗等宣傳電信。每一個學(xué)校都有一些報紙如：山大威海分校里的公寓報紙《山海之家》，電信應(yīng)該做好關(guān)系營銷，在這些報紙中發(fā)表一些軟文，進行營銷。由于這是本校學(xué)生自己創(chuàng)作發(fā)行的報紙，學(xué)生對其的認(rèn)知程度高。

　�、軇�(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織由電信資助，學(xué)生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關(guān)于電信的知識有獎競答，在活動中進行宣傳。和學(xué)校里的一些社團如創(chuàng)業(yè)社團等合作，有電信的高層管理人員前去進行一些職業(yè)、就業(yè)的相關(guān)知識講座。

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