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6.18活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有效開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的6.18活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
6.18活動(dòng)策劃方案1
20xx年的618活動(dòng)，是一場大規(guī)模的年中購物狂歡節(jié)，具有重要的促銷價(jià)值。以下是一個(gè)簡單的策劃方案：
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、提高品牌認(rèn)知度。
2、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)銷售。
3、開發(fā)新客戶。
二、活動(dòng)范圍
在線上和線下同步開展活動(dòng)，覆蓋所有銷售渠道和產(chǎn)品。
三、活動(dòng)策略
1、優(yōu)惠促銷：針對618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。例如：滿減優(yōu)惠、折扣促銷、贈(zèng)品活動(dòng)等。
2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵(lì)消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)搶購。
3、活動(dòng)之前造勢：通過預(yù)熱、預(yù)告、預(yù)售等形式，在活動(dòng)前建立消費(fèi)者購買欲望和期待感。
4、營銷渠道多元化：活動(dòng)期間，通過多種營銷渠道宣傳促銷活動(dòng)，如在電視、報(bào)紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。
5、新客戶粘合：在活動(dòng)期間，針對新客戶推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的新客戶。
四、營銷手段
1、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)推送各類優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶到店購買。
2、電子郵件：向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。
3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線交易、品牌介紹、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠券等功能。
4、內(nèi)部推廣：在店面內(nèi)部和員工中開展推廣活動(dòng)，鼓勵(lì)員工積極參與。
五、預(yù)算
1、廣告費(fèi)用：通過各種媒體平臺(tái)投放廣告，將費(fèi)用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為300萬元。
2、贈(zèng)品費(fèi)用：提供消費(fèi)者贈(zèng)品并提高品牌知名度的費(fèi)用預(yù)計(jì)為100萬元。
3、宣傳費(fèi)用：通過網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費(fèi)用估計(jì)為70萬元。
4、人工費(fèi)用：包括策劃人員、宣傳人員、銷售人員、技術(shù)人員等的費(fèi)用，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為90萬元。
本次活動(dòng)的總預(yù)算為560萬元。
六、活動(dòng)效果評估
1、銷售數(shù)據(jù)：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，評估活動(dòng)的`銷售效果。
2、消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者調(diào)查、用戶評價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的客戶滿意度評價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。
3、品牌影響力：通過媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動(dòng)對品牌知名度的影響。
以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化，以達(dá)到最佳活動(dòng)效果。
6.18活動(dòng)策劃方案2
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的.折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
6.18活動(dòng)策劃方案3
一、折贈(zèng)促銷，讓買極真正體驗(yàn)到實(shí)惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；
方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂；
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。
二、附加值促銷，會(huì)讓促銷充滿誘惑感
方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障；
方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià)；
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會(huì)組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包；
方式4：送小禮物的形式，贈(zèng)品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚；
方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的.圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；
方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶；
方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號店鋪秒殺活動(dòng)等。
四、心理促銷，打動(dòng)人心來獲利
給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：
方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件；
方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長，機(jī)不可失失不再來；
方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣；
方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家；
方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；
方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。
五、活動(dòng)促銷，積極參與爭取獎(jiǎng)勵(lì)
這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來看看：
方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶；
方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品；
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用；
方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件；
方式5：免費(fèi)試用，贏免單。
促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。
6.18活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
618全民購物節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日
三、背景和目標(biāo)
背景：618購物節(jié)是中國的一年一度的電商促銷活動(dòng)，近年來已成為中國最盛大的電商節(jié)日之一。隨著消費(fèi)升級趨勢的不斷推進(jìn)，越來越多的.消費(fèi)者開始在促銷節(jié)日期間進(jìn)行大量的購物，給電商平臺(tái)帶來了可觀的銷售額。
目標(biāo)：通過本次618促銷活動(dòng)，我們的目標(biāo)是提高品牌知名度和銷售額，吸引更多的用戶加入到我們的電商平臺(tái)中，提升用戶體驗(yàn)。
四、活動(dòng)方案
1.價(jià)格優(yōu)惠
我們將為促銷期間的商品進(jìn)行大力的＇促銷并承諾此期間內(nèi)在平臺(tái)內(nèi)購物可獲得最低價(jià)；并在618期間發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠券，讓更多消費(fèi)者享受到更便宜的價(jià)格。
2.營銷活動(dòng)
�、倜咳粘楠�(jiǎng)：在618期間，每日為參與618活動(dòng)的用戶抽取優(yōu)惠券、代金券以及贈(zèng)品，先到先得，數(shù)量有限。
�、诩t包大放送：平臺(tái)自有品牌或合作品牌在618期間發(fā)放紅包活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購物時(shí)享受到更多的優(yōu)惠和實(shí)惠。
�、坌掠脩魧Ｏ恚横槍ζ放菩掠脩簦脚_(tái)將為其提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新用戶加入到我們的電商平臺(tái)中，提升用戶量。
�、芑顒�(dòng)推廣：活動(dòng)期間將通過平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動(dòng)宣傳度。
五、預(yù)計(jì)效果
1.提高品牌知名度和銷售額；
2.拓展用戶群體，提升平臺(tái)用戶量；
3.借助于華人熱情，將618購物節(jié)推向更高峰。
六、總結(jié)
本次活動(dòng)將通過價(jià)格優(yōu)惠、營銷活動(dòng)等多方面進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提高活動(dòng)的知名度和用戶購買體驗(yàn)。結(jié)合新穎的玩法，讓618購物節(jié)能夠得到更多人的關(guān)注和利用，提高我們的品牌號召力。
6.18活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)主題：
618購物狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日—6月18日
活動(dòng)目的：
借助618購物狂歡節(jié)，推動(dòng)銷售增長，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度，打造深度購物體驗(yàn)。
活動(dòng)策略：
1、活動(dòng)預(yù)熱階段（5月中旬—6月1日）
1）選定活動(dòng)主題，規(guī)劃具體活動(dòng)內(nèi)容。
2）運(yùn)用互動(dòng)宣傳營銷策略，積極制作608專題，向公眾釋放出傳播的信息。
3）將活動(dòng)與熱門的社交媒體平臺(tái)相連，發(fā)揮平臺(tái)對年輕群體吸粉和互動(dòng)的優(yōu)越性。
4）招募代言人，吸引更多的觀眾，增強(qiáng)公眾參與感。
2、活動(dòng)進(jìn)行階段（6月1日—6月18日）
1）比特狄諾全場折扣，渲染消費(fèi)場景，提高銷售額。
2）為消費(fèi)者提供一系列豐富的折扣和優(yōu)惠，用超值價(jià)格帶來購物體驗(yàn)。
3）實(shí)現(xiàn)APP下單免費(fèi)裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的快遞服務(wù)。
4）進(jìn)一步提高品牌的`知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實(shí)粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時(shí)特別銷售！
3、活動(dòng)后期促銷階段（6月18日到月底）
1）設(shè)計(jì)搶購商品，吸引消費(fèi)者增加線下流量。
2）推出618專項(xiàng)優(yōu)惠卡，讓消費(fèi)者長久受益，促進(jìn)品牌的持續(xù)發(fā)展。
3）現(xiàn)金券活動(dòng)，提高客戶的再次購物率，有效的留住顧客。
4）開展購物返還活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多購物，增加購物時(shí)的參與感。
活動(dòng)成果：
通過全面的宣傳和策劃，比特狄諾618購物狂歡節(jié)活動(dòng)，成功的打造了消費(fèi)狂歡的盛宴，成為了今年618活動(dòng)最受關(guān)注店鋪之一，幫助品牌推升銷售額，提升品牌信譽(yù)，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
6.18活動(dòng)策劃方案6
活動(dòng)名稱：
618購物狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
6月1日至6月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線上平臺(tái)
活動(dòng)目的：
提升銷售額、增加品牌影響力、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化、提高用戶活躍度。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達(dá)到品牌成本價(jià)，快速吸引用戶關(guān)注并提高轉(zhuǎn)化率。
2、滿減優(yōu)惠：對購買滿一定金額的用戶進(jìn)行優(yōu)惠折扣，促進(jìn)用戶購買更多產(chǎn)品。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：設(shè)置不同的獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)用戶參與，提高活動(dòng)參與度。
4、破冰品牌聯(lián)合促銷：和其他品牌合作，聯(lián)合促銷，降低成本，增加曝光度。
5、會(huì)員專享禮品：會(huì)員權(quán)益是吸引用戶的.重要因素。在活動(dòng)期間，對會(huì)員進(jìn)行專屬禮品贈(zèng)送。
6、全場包郵：吸引用戶購買更多商品。
7、分享賺現(xiàn)金：鼓勵(lì)用戶在活動(dòng)期間分享活動(dòng)鏈接，邀請好友參與，獲取一定的＇傭金。
8、充值返現(xiàn)：對用戶的充值行為進(jìn)行返現(xiàn)，獲得活躍度。
運(yùn)營推廣策略：
1、宣傳推廣：通過微博、微信公眾號等社交媒體途徑進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引用戶關(guān)注。
2、促銷廣告：投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過精準(zhǔn)定位，增加活動(dòng)曝光度。
3、活動(dòng)頁面：精心設(shè)計(jì)頁面，提高用戶體驗(yàn)，方便用戶購物。
4、活動(dòng)期間持續(xù)追蹤用戶行為，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，保持活動(dòng)熱度。
預(yù)期效果：
1、提升銷售額：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長50%。
2、增加品牌影響力：活動(dòng)期間微博、微信公眾號粉絲增長20%。
3、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化：活動(dòng)期間新增用戶占比達(dá)到30%。
4、提高用戶活躍度：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間用戶活躍度增加50%。
5、增強(qiáng)用戶粘性：活動(dòng)后用戶復(fù)購率提升10%。
6.18活動(dòng)策劃方案7
一、促銷目的
618學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——x月x日（5天）
三、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
四、商品促銷驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購物8折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8折的.優(yōu)惠。
驚喜二：快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動(dòng)期間購物可以在x月x日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
五、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品，促銷工具等。
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