家電營銷方案策劃（精選10篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的家電營銷方案策劃，歡迎閱讀與收藏。
家電營銷方案策劃 1
一、活動(dòng)主題
1、國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)
2、國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日——10月5日)2、活動(dòng)思路
充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
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促銷對(duì)象人群定位：國慶節(jié)婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷宣傳手段定位：針對(duì)有意圖購買的和街道過往人群的潛在客戶促銷主題定位：價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送
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促銷力度定位：全場(chǎng)品牌專柜加強(qiáng)促銷力度、主打價(jià)格戰(zhàn)、給消費(fèi)者各種心理的滿足
促銷時(shí)間定位：不超過1個(gè)月的短期特定促銷
本次國慶促銷活動(dòng)根據(jù)人群來細(xì)分市場(chǎng)，合理配置商品結(jié)構(gòu)，更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據(jù)我們所針對(duì)的定位人群需要，我們活動(dòng)也將分成相對(duì)應(yīng)板塊進(jìn)行促銷，增加購買人群和吸引消費(fèi)。
二、目的
1、蘇寧電器有限責(zé)任公司，為更好的證明了蘇寧的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏；國美電器欲于國慶前后在上海開業(yè)；大環(huán)境上，國美、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
今年國慶節(jié)放假是9月29日(周一)—10月5日(周日)，同時(shí)又是商場(chǎng)11周年慶，為了提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，應(yīng)對(duì)11周年慶促銷活動(dòng)，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的'好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
三、蘇寧電器國慶促銷系列活動(dòng)方案
1、柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)
柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌�(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
家電營銷方案策劃 2
活動(dòng)背景：
xx家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
活動(dòng)目的：
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
活動(dòng)對(duì)象：
以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
活動(dòng)主題：
火熱6月，激情大放送
1、團(tuán)購可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送
活動(dòng)策略
1：促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計(jì)劃：
手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮
優(yōu)惠期：
A團(tuán)購可打8.8折
B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份
C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。
廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群。
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家。
活動(dòng)方式：
火熱6月，激情大放送
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)上午09：30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者
4、人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》
5、活動(dòng)安排
1）、熱辣四射的開場(chǎng)舞；
2）、主持人開場(chǎng)白——xxx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動(dòng)開始；
3）、歌曲；
4）、游戲：“猜猜看”；
現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組的形式猜電器的.價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；
7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示；
9）、前期活動(dòng)結(jié)束；
注
廣告宣傳
廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)
定位為：6月好禮送不停
買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等預(yù)算
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；
場(chǎng)地氣氛營造的花費(fèi)：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；
家電營銷方案策劃 3
一.公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二.銷售預(yù)測(cè)
1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)
快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績(jī)。
三.銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
C. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)
A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)
B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。
C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4) 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
四.銷售預(yù)算
1.工資、提成。
針對(duì)家電行業(yè)來說，運(yùn)營成本的費(fèi)效比主要與營運(yùn)的`銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2.展臺(tái)費(fèi)用。
按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以20xx年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。
3.贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。
贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以20xx年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。
4.廣告宣傳費(fèi)用。
為提升品牌影響力，預(yù)算20xx年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。
5.運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。
五.渠道銷售的策略
1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋�(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
家電營銷方案策劃 4
一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
隨著雙十一購物狂歡節(jié)的日益臨近，家電行業(yè)迎來了一年一度的銷售高峰。本策劃方案通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營銷策略、豐富的優(yōu)惠活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)用戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙十一期間銷售額的`顯著增長(zhǎng)。
二、目標(biāo)群體分析
1. 年輕家庭：注重生活品質(zhì)，偏好智能、節(jié)能、環(huán)保的家電產(chǎn)品。
2. 新婚夫婦：對(duì)家電需求量大，追求性價(jià)比與時(shí)尚設(shè)計(jì)。
3. 換新升級(jí)用戶：家中舊家電需更新?lián)Q代，對(duì)新技術(shù)、新功能有較高需求。
4. 中老年用戶：關(guān)注操作簡(jiǎn)便性、售后服務(wù)及健康功能。
三、營銷策略
1. 預(yù)售定金翻倍
活動(dòng)詳情：提前開啟預(yù)售，用戶支付小額定金即可鎖定心儀商品，雙十一當(dāng)天支付尾款時(shí)定金可翻倍抵扣，增加用戶購買動(dòng)力。
2. 滿減/直降優(yōu)惠
策略實(shí)施：設(shè)置不同梯度的滿減門檻，如滿5000減500，滿10000減1200等，同時(shí)推出部分爆款商品直接降價(jià)，吸引用戶購買。
3. 秒殺/搶購活動(dòng)
時(shí)間安排：雙十一當(dāng)天及前后幾天，設(shè)置多個(gè)時(shí)段進(jìn)行限時(shí)秒殺和搶購，營造緊張刺激的購物氛圍。
4. 套裝優(yōu)惠
組合銷售：推出家電套裝（如電視+冰箱+洗衣機(jī)），享受比單獨(dú)購買更優(yōu)惠的價(jià)格，滿足家庭一站式購物需求。
5. 社交媒體互動(dòng)
內(nèi)容營銷：在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)發(fā)布家電使用教程、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶故事等內(nèi)容，增加品牌曝光度和用戶參與度。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨，利用其影響力帶動(dòng)銷售。
6. 會(huì)員專享福利
會(huì)員特權(quán)：為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠券、積分加倍、優(yōu)先發(fā)貨等特權(quán)，增強(qiáng)會(huì)員忠誠度。
四、宣傳推廣
1. 線上宣傳：利用官網(wǎng)、APP、社交媒體、電商平臺(tái)首頁廣告位等渠道進(jìn)行全方位宣傳。
2. 線下聯(lián)動(dòng)：在門店設(shè)置雙十一活動(dòng)專區(qū)，線上線下同步促銷，增加用戶觸點(diǎn)。
3. 短信/郵件營銷：向歷史購買用戶、會(huì)員發(fā)送雙十一專屬優(yōu)惠信息，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
4. 合作伙伴推廣：與物流、支付平臺(tái)等合作伙伴聯(lián)合推廣，擴(kuò)大宣傳范圍。
五、客戶服務(wù)
1. 快速響應(yīng)：增加客服團(tuán)隊(duì)，確保雙十一期間用戶咨詢和投訴得到及時(shí)響應(yīng)和處理。
2. 物流保障：與物流公司緊密合作，提前規(guī)劃倉儲(chǔ)、配送方案，確保訂單快速準(zhǔn)確送達(dá)。
3. 售后無憂：延長(zhǎng)退換貨期限，提供上門安裝、維修等增值服務(wù)，提升用戶購物體驗(yàn)。
六、效果評(píng)估與總結(jié)
數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、社交媒體互動(dòng)量等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：分析活動(dòng)成功與不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來營銷活動(dòng)提供參考。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化營銷策略和服務(wù)流程，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
家電營銷方案策劃 5
一、活動(dòng)背景與目的
隨著新年的腳步日益臨近，元旦作為新年的第一個(gè)重要節(jié)日，不僅是家庭團(tuán)聚、慶祝新年的時(shí)刻，也是消費(fèi)者進(jìn)行年終大采購、更新家中電器的.高峰期。本次家電元旦營銷策劃目的是抓住這一消費(fèi)熱潮，通過一系列創(chuàng)新、實(shí)惠的營銷活動(dòng)，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)顧客忠誠度，為新的一年打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“新年新氣象，家電煥新顏 —— 元旦家電狂歡節(jié)”
三、目標(biāo)群體
家庭用戶：特別是近期有裝修計(jì)劃或家電升級(jí)需求的家庭。
年輕消費(fèi)群體：注重生活品質(zhì)，追求智能化、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的年輕人。
節(jié)日禮品購買者：為企業(yè)或個(gè)人選購元旦禮物的消費(fèi)者。
四、活動(dòng)時(shí)間
預(yù)熱期：12月20日12月30日
正式活動(dòng)期：12月31日1月2日
后續(xù)跟進(jìn)期：1月3日1月10日（處理售后，收集反饋，推出少量返場(chǎng)優(yōu)惠）
五、活動(dòng)內(nèi)容
1. 限時(shí)折扣，直降風(fēng)暴
精選多款熱銷家電產(chǎn)品，如智能電視、智能冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等，進(jìn)行限時(shí)直降優(yōu)惠，折扣力度高于平時(shí)。
設(shè)立“每日特價(jià)”商品，每天推出一款超低價(jià)爆款商品，限時(shí)搶購。
2. 滿額贈(zèng)禮，購物更劃算
消費(fèi)者購物滿一定金額即可獲贈(zèng)精美禮品或家電配件，如電飯煲、電熱水壺、掃地機(jī)器人等實(shí)用小家電。
高端家電購買者更可享受定制禮品服務(wù)，如定制家電保護(hù)套、專業(yè)安裝服務(wù)等。
3. 以舊換新，環(huán)保又省錢
開展家電以舊換新活動(dòng)，消費(fèi)者憑舊家電憑證可享受額外折扣或補(bǔ)貼，鼓勵(lì)環(huán)保消費(fèi)。
設(shè)立專業(yè)回收點(diǎn)，提供便捷回收服務(wù)，確保舊家電得到妥善處理。
4. 線上直播，互動(dòng)贏好禮
在活動(dòng)期間，邀請(qǐng)知名主播或品牌代言人進(jìn)行線上直播，展示產(chǎn)品功能，解答消費(fèi)者疑問。
直播期間設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、問答等，參與即可贏取優(yōu)惠券、家電產(chǎn)品等好禮。
5. 社交媒體互動(dòng)，分享贏好禮
鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享自己的購物體驗(yàn)、家中新家電的照片或視頻，并@品牌官方賬號(hào)。
根據(jù)分享內(nèi)容的創(chuàng)意和點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)選出優(yōu)秀作品，贈(zèng)送高端家電或精美禮品。
六、宣傳推廣
線上宣傳：利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（微博、微信、抖音、小紅書等）、電商平臺(tái)首頁廣告位進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和宣傳。
線下宣傳：在門店布置節(jié)日氛圍，設(shè)置活動(dòng)海報(bào)和易拉寶，通過地推、傳單等方式吸引顧客進(jìn)店。
合作推廣：與知名媒體、網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)、直播帶貨等，擴(kuò)大品牌影響力。
七、服務(wù)保障
物流配送：提供快速、安全的物流配送服務(wù)，確保商品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。
售后服務(wù)：延長(zhǎng)活動(dòng)期間購買的家電產(chǎn)品保修期，提供24小時(shí)客服熱線，解決消費(fèi)者后顧之憂。
退換貨政策：明確退換貨流程和條件，保障消費(fèi)者權(quán)益。
八、效果評(píng)估與總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，通過銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)情況等多方面評(píng)估活動(dòng)效果。
召開總結(jié)會(huì)議，分析活動(dòng)亮點(diǎn)與不足，為未來營銷活動(dòng)提供參考和借鑒。
家電營銷方案策劃 6
為精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)份額的雙重增長(zhǎng)，我們經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，特制定以下電商家電營銷策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
目標(biāo)群體定位：明確以年輕家庭、科技愛好者及追求生活品質(zhì)的中高收入群體為主要目標(biāo)，這些群體對(duì)智能家電、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品有著較高的接受度和購買意愿。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線、價(jià)格策略、促銷手段及市場(chǎng)口碑，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)體驗(yàn)、品牌故事等方面。
二、產(chǎn)品策略
智能家電系列推廣：重點(diǎn)推出智能冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等新品，強(qiáng)調(diào)其智能化操作、遠(yuǎn)程控制、節(jié)能省電等特性，滿足現(xiàn)代家庭對(duì)便捷生活的追求。
環(huán)保節(jié)能理念傳播：結(jié)合當(dāng)前綠色消費(fèi)趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)所有家電產(chǎn)品均符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)低碳生活，提升品牌形象。
三、營銷渠道與活動(dòng)
電商平臺(tái)深度合作：與主流電商平臺(tái)建立深度合作關(guān)系，利用平臺(tái)資源開展專屬活動(dòng)，如限時(shí)搶購、滿減優(yōu)惠、直播帶貨等，增加曝光度與轉(zhuǎn)化率。
社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布創(chuàng)意視頻、KOL合作、用戶評(píng)測(cè)等內(nèi)容，增強(qiáng)品牌互動(dòng)性與用戶粘性。
內(nèi)容營銷：打造家電使用指南、生活場(chǎng)景化視頻、產(chǎn)品對(duì)比評(píng)測(cè)等高質(zhì)量?jī)?nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，提升品牌信任度。
會(huì)員制度與積分回饋：建立會(huì)員體系，提供積分累積、會(huì)員專享折扣、生日禮遇等福利，增強(qiáng)用戶忠誠度。
四、客戶服務(wù)與售后
快速響應(yīng)機(jī)制：建立多渠道客服體系，確保消費(fèi)者咨詢與投訴能夠得到及時(shí)響應(yīng)與處理。
無憂售后服務(wù)：提供延長(zhǎng)保修、免費(fèi)安裝、快速維修等增值服務(wù)，解決消費(fèi)者后顧之憂，提升購物滿意度。
五、效果評(píng)估與調(diào)整
數(shù)據(jù)監(jiān)控：利用大數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)營銷活動(dòng)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，包括銷售額、轉(zhuǎn)化率、用戶反饋等關(guān)鍵指標(biāo)。
靈活調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋與數(shù)據(jù)分析結(jié)果，靈活調(diào)整營銷策略與活動(dòng)方案，確保營銷活動(dòng)的有效性與針對(duì)性。
本電商家電營銷策劃方案通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略、多元化的營銷渠道與活動(dòng)、以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與售后保障，旨在全方位提升品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力與市場(chǎng)的'積極反饋，定能實(shí)現(xiàn)家電銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)與品牌價(jià)值的持續(xù)提升。
家電營銷方案策劃 7
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，為了精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，提升品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，我們深入分析了市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，特制定以下家電營銷策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位：明確我們的家電產(chǎn)品主要面向中高端消費(fèi)群體，注重生活品質(zhì)與智能化體驗(yàn)的家庭用戶。
消費(fèi)者需求洞察：通過問卷調(diào)查、社交媒體監(jiān)聽等方式，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求正向節(jié)能環(huán)保、智能互聯(lián)、便捷操作等方向轉(zhuǎn)變。
競(jìng)品分析：對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'產(chǎn)品特性、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣手段，找出我們的差異化優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品升級(jí)：基于市場(chǎng)需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行智能化升級(jí)，如增加遠(yuǎn)程控制、語音交互等功能，提升用戶體驗(yàn)。
新品開發(fā)：研發(fā)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新品，如環(huán)保節(jié)能型冰箱、智能空氣凈化器等，滿足特定消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。
品質(zhì)保證：強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，確保每一件產(chǎn)品都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、價(jià)格策略
靈活定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)及成本結(jié)構(gòu)，采取差異化定價(jià)策略，既有吸引消費(fèi)者的入門級(jí)產(chǎn)品，也有體現(xiàn)品牌價(jià)值的高端系列。
促銷策略：結(jié)合節(jié)假日、電商大促等時(shí)機(jī)，推出限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等，刺激消費(fèi)者購買欲望。
四、營銷渠道
線上渠道：加強(qiáng)與電商平臺(tái)合作，優(yōu)化店鋪頁面設(shè)計(jì)，提升轉(zhuǎn)化率；利用社交媒體、短視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷，增強(qiáng)品牌曝光度。
線下渠道：優(yōu)化實(shí)體店布局，提升購物體驗(yàn)；舉辦新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與參與感。
跨界合作：與家居、裝修等領(lǐng)域品牌進(jìn)行跨界合作，拓寬銷售渠道，共享客戶資源。
五、推廣策略
內(nèi)容營銷：制作高質(zhì)量的產(chǎn)品介紹視頻、使用教程、生活場(chǎng)景應(yīng)用等內(nèi)容，通過多渠道傳播，提升品牌故事性和用戶粘性。
KOL合作：與家電領(lǐng)域知名博主、網(wǎng)紅合作，通過他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推薦，快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
用戶口碑營銷：鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，利用好評(píng)返現(xiàn)、曬單有禮等方式，激發(fā)用戶參與熱情，形成良好口碑效應(yīng)。
六、效果評(píng)估與調(diào)整
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：建立全面的銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、市場(chǎng)反饋等監(jiān)測(cè)體系，定期分析營銷效果。
效果評(píng)估：根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，評(píng)估營銷活動(dòng)的ROI、品牌知名度提升、用戶滿意度等指標(biāo)。
策略調(diào)整：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營銷策略，優(yōu)化資源配置，確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
本策劃方案通過全面而深入的市場(chǎng)分析，結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等多方面的策略部署，為家電產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣提供有力支持。我們相信，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力與高效執(zhí)行，定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重飛躍。
家電營銷方案策劃 8
一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
隨著國慶黃金周的臨近，消費(fèi)者迎來了一年中重要的購物高峰期。家電作為家庭生活的必需品與提升生活品質(zhì)的重要元素，其市場(chǎng)需求在此期間尤為旺盛。本次家電國慶營銷策劃通過一系列創(chuàng)新、吸引眼球的`活動(dòng)，提升品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠與便捷的購物體驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
“國慶家電盛宴，智享未來生活”
三、目標(biāo)消費(fèi)群體
新婚夫婦：尋求高品質(zhì)、智能化的家電產(chǎn)品，為新家添置必需品。
家庭升級(jí)用戶：希望更新家中老舊家電，提升生活品質(zhì)。
科技愛好者：對(duì)最新科技產(chǎn)品充滿興趣，追求前沿技術(shù)體驗(yàn)。
價(jià)格敏感型消費(fèi)者：注重性價(jià)比，期待國慶期間的優(yōu)惠促銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1. 限時(shí)搶購，秒殺不停
在國慶期間，每天設(shè)置多個(gè)時(shí)段進(jìn)行熱門家電產(chǎn)品的限時(shí)秒殺活動(dòng)，如智能電視、智能冰箱、洗衣機(jī)等，以超低價(jià)吸引消費(fèi)者搶購。
2. 滿額贈(zèng)禮，驚喜連連
消費(fèi)滿額即贈(zèng)精美禮品或優(yōu)惠券，如購買滿5000元贈(zèng)送高端電飯煲或價(jià)值不菲的家電保養(yǎng)服務(wù)券。
3. 以舊換新，環(huán)保節(jié)能
推出家電以舊換新活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者將家中老舊、高能耗家電置換為節(jié)能環(huán)保的新產(chǎn)品，并給予額外補(bǔ)貼或折扣。
4. 智能家電體驗(yàn)區(qū)
在線下門店設(shè)置智能家電體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)智能家居的便捷與樂趣，同時(shí)安排專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解，提升購買意愿。
5. 直播帶貨，互動(dòng)營銷
邀請(qǐng)知名主播或品牌代言人進(jìn)行線上直播帶貨，通過直播展示產(chǎn)品特性，解答消費(fèi)者疑問，增加互動(dòng)性和購買轉(zhuǎn)化率。
6. 社交媒體挑戰(zhàn)賽
在微博、抖音等社交平臺(tái)發(fā)起國慶家電創(chuàng)意生活挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享使用家電產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻或圖片，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)吸引參與，擴(kuò)大品牌影響力。
7. 會(huì)員專享福利
針對(duì)品牌會(huì)員推出專屬優(yōu)惠，如積分兌換、會(huì)員日專享折扣等，增強(qiáng)會(huì)員忠誠度。
五、宣傳策略
1. 線上線下聯(lián)動(dòng)：利用電視廣告、戶外大屏、社交媒體、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行宣傳，確保信息覆蓋廣泛。
2. KOL/網(wǎng)紅合作：與家電領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，通過他們的影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。
3. 內(nèi)容營銷：制作高質(zhì)量的內(nèi)容，如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用教程、生活場(chǎng)景展示等，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。
4. 口碑營銷：鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購物體驗(yàn)，利用好評(píng)返現(xiàn)、曬單有禮等方式促進(jìn)口碑傳播。
六、效果評(píng)估與反饋
通過銷售數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)量等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果。
收集消費(fèi)者反饋，分析活動(dòng)亮點(diǎn)與不足，為未來營銷活動(dòng)提供參考。
對(duì)參與活動(dòng)的合作伙伴、供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)化合作機(jī)制。
家電營銷方案策劃 9
一、期限
自20xx年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電營銷方案策劃 10
1、老板電器：雙
11大有可為力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對(duì)今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)�！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動(dòng)，從8月份就已開始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動(dòng)，線下方面也開展了各種事件營銷活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì)。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買贈(zèng)等活動(dòng)。
小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì)。另外，在無線端的`投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開搞祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。
今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺(tái)，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)
海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)
LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗(yàn)。
LG代運(yùn)營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3W系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
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