商業(yè)策劃方案模板
策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的，希望對大家有所幫助。
第一部分、摘要(整個計劃的概括)、
(文字在2頁～3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述、
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)、
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)、
四、已投入的資金及用途、
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹、
六、市場概況和營銷策略、
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介、
八、核心經(jīng)營團隊、
九、公司優(yōu)勢說明、
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還、
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)、
十二、財務(wù)分析、
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)、
2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)、
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分、綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)、
二、公司簡介資料、
三、各部門職能和經(jīng)營目標、
四、公司管理、
1.董事會、
2.經(jīng)營團隊、
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)、
會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有、
二、產(chǎn)品狀況、
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)、
2.產(chǎn)品特性、
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介、
4.研發(fā)計劃及時間表、
5.知識產(chǎn)權(quán)策略、
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)、
三、產(chǎn)品生產(chǎn)、
1.資源及原材料供應(yīng)、
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力、
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力、
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備、
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制、
6.包裝與儲運、
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分、
二、目標市場的設(shè)定、
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析、
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成
熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況、
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會、
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷、
二、從市場細分看競爭者市場份額、
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市、
場占有率等)、
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析、
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)、
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)、
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)、
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格、
認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)、
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)、
1.主要促銷方式、
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案、
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)、
2.影響價格變化的因素和對策、
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。、
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有、
率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)、
二、資金使用計劃及進度、
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)、
價格等)、
四、資本結(jié)構(gòu)、
五、回報/償還計劃、
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)、
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)、
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)、
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)、
十、股權(quán)成本、
十一、投資者介入公司管理之程度說明、
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)、
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市、
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、
三、股權(quán)回購、
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風險、
二、市場不確定性風險、
三、研發(fā)風險、
四、生產(chǎn)不確定性風險、
五、成本控制風險、
六、競爭風險、
七、政策風險、
八、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)、
九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)、
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)、
二、管理制度及勞動合同、
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)、
四、薪資、福利方案、
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章、經(jīng)營預(yù)測
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計、
算依據(jù)
第十一章、財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明、
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測、
1.銷售收入明細表、
2.成本費用明細表、
3.薪金水平明細表、
4.固定資產(chǎn)明細表、
5.資產(chǎn)負債表、
6.利潤及分配明細表、
7.現(xiàn)金流量表、
8.財務(wù)指標分析、
(1)反映財務(wù)盈利能力的`指標、
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)、
b.投資回收期(pt)、
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)、
d.投資利潤率、
e.投資利稅率、
f.資本金利潤率、
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標、
a.資產(chǎn)負債率、
b.流動比率、
c.流動比率、
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分、附錄
一、附件、
1.營業(yè)執(zhí)照影印本、
2.董事會名單及簡歷、
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷、
4.專業(yè)術(shù)語說明、
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等、
6.注冊商標、
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)、
8.簡報及報道、
9.場地租用證明、
10.工藝流程圖、
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖、
二、附表、
1.主要產(chǎn)品目錄、
2.主要客戶名單、
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單、
4.主要設(shè)備清單、
5.主場調(diào)查表、
6.預(yù)估分析表、
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
#拓展知識#
可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素：
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié)儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專注性和紀律性。撬動一個充滿了渴望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場要不了多少初始火力。
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