春節(jié)促銷方案

　　迎新春，放大價(jià)!以下是小編整理的春節(jié)促銷方案，歡迎閱讀。

　　春節(jié)促銷方案一

　　活動(dòng)主題(建議挑選2個(gè)做就可以)

　　大主題：迎新春，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

　　大標(biāo)題：新年盛“惠”，不止5折

　　副主題：XX通訊年貨節(jié)，十萬紅包免費(fèi)送

　　副標(biāo)題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

　　副標(biāo)題：新年送“福”，1元可換500元

　　活動(dòng)內(nèi)容簡述

　　1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得，在10點(diǎn)，11點(diǎn)，下午2點(diǎn)，3點(diǎn)，4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái)，只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(老人機(jī))，(2)門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)人員可以獲得(4)免費(fèi)紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券

　　2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣

　　3：進(jìn)店客戶，可以獲得門店贈(zèng)送的“福”字

　　4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張，每張50元，使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元，購機(jī)可以贈(zèng)送500元大禮包，顧客交付1元手機(jī)直降500元(高毛)。

　　5：舊手機(jī)換新手機(jī)，可折扣200—600元根據(jù)手機(jī)單毛確定

　　6：手機(jī)秒殺，蘋果6SPLUS 可以享受1元秒殺

　　活動(dòng)時(shí)間，目標(biāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：2016年2月1號(hào)---2016年2月6號(hào)

　　2016年2月7號(hào)---2016年2月12號(hào)

　　每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷量250臺(tái)，毛利7.5萬

　　挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺(tái)，毛利10萬

　　(任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo)，按照柜臺(tái)前后)。

　　激發(fā)現(xiàn)場PK，讓營業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。

　　前期宣傳方案

　　前22-30熱期：微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源。

　　26-28號(hào)完成期：28號(hào)老客戶再次電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁，花車巡游

　　29-31號(hào)完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，禮品陳列

　　禮品選擇

　　重點(diǎn)禮品：電磁爐100個(gè)(與主題對(duì)應(yīng)、新奇特)洗衣機(jī)2臺(tái)

　　催單禮品：電水壺300個(gè)、電吹風(fēng)100個(gè)、床上用品四件套80個(gè)

　　活動(dòng)小禮品：紅包1000個(gè)、紙巾1000盒

　　外場勢(shì)的打造

　　有聲：店內(nèi)外音樂(新年+勁爆)、喊麥、內(nèi)外場人員與主持人互動(dòng)響應(yīng)(一呼百應(yīng))、;

　　有色：店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門;

　　有料：帳篷(四個(gè)角用促銷KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、禮炮(小的鞭炮需要多點(diǎn)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候需要);

　　有人：游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;

　　有題：迎新春，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

　　新年盛“惠”，不止5折

　　主持人：游戲引導(dǎo)，游戲邀約顧客，介紹活動(dòng)內(nèi)容

　　戶外游戲：游戲旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示，

　　引導(dǎo)客戶：將自然進(jìn)店、參與客戶、看熱鬧、經(jīng)過的客戶用“搶、粘、圍”的方式吸引進(jìn)店。

　　確保50+5原則：讓距離活動(dòng)50-100米的人看到或聽到活動(dòng)，讓客戶在5米之內(nèi)知道手機(jī)8元，手機(jī)不止5折的活動(dòng)。

　　內(nèi)場勢(shì)打造

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯

　　柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味

　　包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等

　　地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。

　　禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　員工：統(tǒng)一著裝、衣服上貼上活動(dòng)主題、手機(jī)不止5折的造型帽子

　　促銷期間快速成交方法

　　流程整合與話術(shù)制定。

　　加大培訓(xùn)力度，提前多次培訓(xùn)，尤其快速成交法則。

　　減少客戶選產(chǎn)品和購買方案的確認(rèn)過程以便快速成交(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、快速聚焦等方法)。

　　提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型，用宣傳布局、宣傳面積、增加體驗(yàn)臺(tái)等聚焦TOP單品。

　　員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工， PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，禮品陳列

　　其他

　　1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員XX元。

　　2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：員工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)XX/XX元/人。

　　3、活動(dòng)過程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。

　　4、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨、城管等)。

　　春節(jié)促銷方案二

　　時(shí)間規(guī)劃：

　　臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

　　臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

　　臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相

　　春節(jié)初——初六 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

　　節(jié)日和背景：

　　1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

　　農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對(duì)商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。

　　銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

　　第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。

　　第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

　　第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

　　1月27日臘八節(jié)之前所有的'春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

　　1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

　　2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

　　3、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。

　　PR活動(dòng)：

　　甜蜜換購 省錢新一季

　　1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

　　加1元 換購價(jià)值3元xx商品一個(gè)

　　加5元 換購價(jià)值8元xx商品一個(gè)

　　加10元 換購價(jià)值15元xx商品一個(gè)

　　加15元 換購價(jià)值25元xx商品一個(gè)

　　加20元 換購價(jià)值40元xx商品一個(gè)

　　具體換購商品待定!

　　三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

　　臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

　　PR活動(dòng)：

　　新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

　　一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

　　四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

　　此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

　　大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。

　　此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

 

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