房地產(chǎn)商業(yè)活動策劃書范文

　　任何一個活動，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動，我們的目的是要“制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。而確定此目的的思路是

　　“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機會，有成交機會才能 實現(xiàn)成交”。

　　因此，我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺”、“搶購” 的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性 需求人群(投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價格，而不是這些小恩小惠)。因此， 活動方案應(yīng)當著重分析剛性需求人群的消費特點。

　　一、 活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、 活動手法：線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

　　三、 活動時間：

　　線上推廣時間：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

　　線下推廣時間：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣誕節(jié)，周末)

　　四、 活動地點：

　　線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……

　　線下推廣：XX 售樓部 五、 活動方式：

　　1、線上推廣：

　　1) 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

　　近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的 關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴 力拆遷、QQ 與 360 之爭、中日釣魚之爭、俄日南千島群島之爭、APEC 會議、 人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為 依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

　　2) 方案一：糧油漲價揪人心，XX 樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來

　　的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜 36 計”等。然后 要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如 XX 樓盤的價格是XX 元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率 100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭 5 年的買菜費用 50000 元。

　　3) 方案二：我出錢，你出主意，解決 3Q 之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

　　QQ 和 360 之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者 先登記個人資料，然后可以發(fā)表 3Q 之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事 件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前 300 名，將獲得參加線下 超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度 50000 元。 4) 費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算 2 萬元。

　　2、線下推廣：

　　1) 現(xiàn)金大派送(中獎率 100%)

　　A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　B. 獎品設(shè)置：10 元現(xiàn)金獎若干，50 元現(xiàn)金獎 200 名，100 元現(xiàn)金獎 100 名，1000元現(xiàn)金獎，10 名， 5 萬元超級現(xiàn)金大獎 1 名。

　　C. 活動規(guī)則：50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5 萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 D. 費用預(yù)算：8 萬元。

　　E. 人均費用(含線上推廣)：353 元。(預(yù)計到場 300 人以上，由于 10 元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

　　2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

　　A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的'方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動 充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交 價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購 買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度 會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、 廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C. 費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計 2 萬元，成交金額預(yù)計 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。

　　3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

　　A. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

　　B. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有 3 次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

　　C. 費用預(yù)算：3 萬元。

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