校園促銷活動策劃書

時間：2021-01-14 17:43:17 策劃書我要投稿

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校園促銷活動策劃書

　　想要在校園中舉辦促銷活動嗎？那么關于促銷活動的策劃書應該怎么寫呢？下面是小編分享給大家的校園促銷活動策劃書，希望對大家有幫助。

校園促銷活動策劃書

　　一．序言：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。

　　龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

　　二、活動對象：

　　龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

　　三、活動主題：

　　“清風一路伴您同行”

　　四、活動方式：

　　1、這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第四屆市

　　場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉辦。

　　2、實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：

　�、� 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

　　B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的`紙巾，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

　　E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

　　例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

　　六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

　　附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報表：

　　1。促銷小姐工作日報表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　2。促銷日報表：