好麗友銷售策劃書
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好麗友銷售策劃書
摘要
21世紀(jì)是個(gè)科技騰飛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的年代，與此同時(shí)，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。
人們追求精神需求，注重養(yǎng)生，要求吃的時(shí)尚，吃的健康，針對這一市場需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當(dāng)代人們的需求。
好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨(dú)薯愿是個(gè)例外，它獨(dú)特的'烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時(shí)，也保留了健康和窈窕。公司針對不同消費(fèi)群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實(shí)為消費(fèi)者量身定做屬于這個(gè)時(shí)代的健康休閑食品。
一、 企業(yè)目標(biāo)
臨近圣誕節(jié)，好麗友公司將推出許多的促銷計(jì)劃，把好麗友公司的系列產(chǎn)品推銷出去，并且樹立好麗友公司“仁”的形象。讓大家在圣誕節(jié)的時(shí)候，也能感覺到好麗友公司帶給大家的溫暖。
二、營銷環(huán)境狀況
1、市場現(xiàn)狀
蘇州市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費(fèi)品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高低和標(biāo)桿市場，有的企業(yè)在這個(gè)市場重兵嚴(yán)防入侵，仿佛誰在這個(gè)陣地上插上自己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冕的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點(diǎn)在休閑食品市場又是顯得那么突出和明顯。
2、競爭對手
好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：
�。�1）著片膨化品牌的天下
百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個(gè)特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個(gè)計(jì)劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。
百事目前在中國有5個(gè)農(nóng)場負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。
另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域
強(qiáng)有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
�。�2）蛋糕品牌
蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達(dá)利園等。
�。�3）派類品牌
好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。其主要競爭對手有：福馬，達(dá)利園等。
（4）口香糖品牌
公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達(dá)等。
3、經(jīng)濟(jì)影響
在中國有許多的消費(fèi)者，市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)上漲，對于好麗友公司生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，價(jià)格消費(fèi)者們都能接受，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，消費(fèi)者也有購買能力，更加促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。
4、供應(yīng)商
好麗友堅(jiān)持“顧客至上”的原則，采用目前世界上最先進(jìn)的自動化流水線制造技術(shù)，選用最上乘的原料，對產(chǎn)品進(jìn)行最為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，用心制造出消費(fèi)者放心產(chǎn)品。
5、公眾
可口的味道、卓越的質(zhì)量使得產(chǎn)品不僅在中國國內(nèi)倍受消費(fèi)者的歡迎，而且在越南、臺灣、俄羅斯、中東等國家和地區(qū)也是家喻戶曉。
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