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華為的項目策劃書

時間:2024-10-19 09:14:37 賽賽 策劃書 我要投稿
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華為的項目策劃書

  充實的工作生活一不留神就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?下面是小編幫大家整理的華為的項目策劃書,希望對大家有所幫助。

華為的項目策劃書

  華為的項目策劃書 1

  一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

  1、華為公司簡介

  華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

  據(jù)了解,華為在20xx年以億美元營業(yè)收入首次殺入《財富》世界500強(qiáng)榜單,排名為第397位。20xx年以億美元年營業(yè)收入位居第352位。20xx年,華為連續(xù)3年入選財富500強(qiáng),以億美元名列351位。20xx年,華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,排名第315位,愛立信排名第333位。20xx年,華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升,上升57位至228位。20xx年,華為又提升了將近百名,位居第129位。

  [1]20xx年,評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

  [2]20xx年,研究機(jī)構(gòu)Millward Brown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中,華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。

  [3] 8月,全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單,華為以億元的年營業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。

  [4] 8月,華為在"20xx中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位

  2、華為手機(jī)簡介

  就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來4G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。

  二、SWOT分析

  S優(yōu)勢:華為持續(xù)不斷的推陳出新,在價格方面的優(yōu)勢,很好地迎合了目標(biāo)客戶,并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

  W劣勢:雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距,內(nèi)部管理還有待完善,要避免高層動蕩(如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞,家族化等問題),在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。

  O機(jī)會:全球市場的機(jī)會,在世界上,還有很多地區(qū),尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū),通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后,華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會,超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4G、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來需求依然很大,并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資;

  T威脅:華為公司相對國際巨頭,華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中,價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕,而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。

  三、營銷目標(biāo)

  根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn):。

  1、20xx年出貨量億部

  2、市場占有率提升20%

  3、在宣傳華為手機(jī)的同時,將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

  4、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場

  四、營銷策略

  (一)、定位與價格策略:20xx年,華為決定做自有品牌手機(jī)。要以電信運(yùn)營商貼牌為主,追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營模式,變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產(chǎn)品,分為D、p、g、y四個分類。D(diamond鉆石):旗艦機(jī);p(platinum鉑金):時尚高端機(jī);g(gold黃金):高性價比中端機(jī);y(youth年輕):入門機(jī)。20xx年,針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起,華為推出榮耀品牌,專門進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭

  產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費軟件。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,

  公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī),并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

  (二)、銷售渠道

  以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:

  1、完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

 。ㄈ、促銷策略

  1、口碑營銷(病毒式營銷)華為手機(jī)需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),給人以安全的'感覺。

  2、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注

  3、饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間

  (四)、廣告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

  a、標(biāo)志廣告

  標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

  b、關(guān)鍵詞廣告

  關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計。

 。ㄎ澹⒖蛻絷P(guān)系管理策略

  1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

  為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產(chǎn)品。

  2、定期與顧客保持聯(lián)系。

  你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

  3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

  這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實物作為具體回報,以答謝一些資深的,對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

  華為的項目策劃書 2

  一、活動背景

  618年中大促已經(jīng)成為了電商行業(yè)的一個重要節(jié)點,各大品牌都在這個時候推出自己的促銷活動。作為中最大的電子產(chǎn)品制造商之一,也希望通過這個時機(jī)高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、活動目標(biāo)

  1、高品牌知名度:通過618活動,讓更多的消費者了解華為品牌,高品牌知名度。

  2、增加產(chǎn)品銷量:通過促銷活動,吸引更多消費者購買華為產(chǎn)品,增加產(chǎn)品銷量歡迎。

  3、高用戶滿意度:通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,高用戶的滿意度,增加用戶的忠誠度。

  三、活動方案

  1、品促銷:在618期間,華為將推出多款手機(jī)、平板、筆記本等產(chǎn)品的促銷活動,包括打折、滿減、贈品等多種方式。

  2、營銷活動:華為將在社交媒體、電商平臺等多個道進(jìn)行廣告投和推廣,高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。

  3、售后服務(wù):華為將加強(qiáng)售后服務(wù),供更快速、更貼心的服務(wù),以高用戶的.滿意度。

  四、活動預(yù)期果

  1、高品牌知名度:通過廣告投和推廣,高品牌知名度,讓更多的消費者了解華為品牌。

  2、增加產(chǎn)品銷量:通過產(chǎn)品促銷和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),吸引更多消費者購買華為產(chǎn)品,增加產(chǎn)品銷量。

  3、高用戶滿意度:通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,高用戶的滿意度,增加用戶的忠誠度。

  五、活動風(fēng)險

  1、促銷力度不夠:如果華為的促銷力度不夠,可能無法吸引到足夠的消費者購買產(chǎn)品,而無法達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

  2、售后服務(wù)不到位:如果華為的售后服務(wù)不到位,可能會導(dǎo)用戶的不滿意度,而影響品牌形象和用戶忠誠度。

  六、總結(jié)

  通過618活動,華為將有機(jī)會高品牌知名度和銷售額。但是,要取成功,華為必須在產(chǎn)品促銷、營銷活動和售后服務(wù)等方面下足功夫,供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏消費者的信任和忠誠度。

  華為的項目策劃書 3

  一、產(chǎn)品品牌

  1、華為品牌:全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力,快速響應(yīng)客戶需求,提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

  2、華為品牌的命名:華為手機(jī)目前的子品牌有三類,致力于低端市場的華為品牌,著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產(chǎn)品市場定位明確。

  二、產(chǎn)品的定位

  1、商務(wù)型消費者的市場定位:商務(wù)型消費者需要處理的信息相對較多,而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),所以既注重產(chǎn)品的功能,也注重產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時間比較多,所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高。因此,華為手機(jī)在商務(wù)型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個方面。

  2、大學(xué)生消費者的市場定位:大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性,在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,比如說個性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等;大學(xué)生喜歡交流,所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動、外出游玩,所以他們對手機(jī)防塵、防水、防摔有一定的要求。因此,華為手機(jī)在大學(xué)生消費者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,定制專業(yè)性的手機(jī)。

  三、產(chǎn)品的包裝

  1、承重抗摔、防水、防塵

  2、個性、時尚

  四、產(chǎn)品的售后服務(wù)

  提供保修:

 、偈酆缶W(wǎng)點維修

  ②快遞返廠維修

 、凵祥T現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時,攜帶一部備用機(jī),如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時,這部備用機(jī)可以暫時提供給用戶作為臨時手機(jī)使用,以免耽誤用戶用機(jī))

 、芴峁┌鼡Q(十五天包換)

 、萏峁┌(七天包退)

 、奘謾C(jī)在售后服務(wù)中的期間費用有華為公司承擔(dān)。

  (二)價格

  即根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中,外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實際上,在全球化運(yùn)營的發(fā)展時期,華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀,華為20xx年總結(jié)“以客戶為中心,以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商。毋庸置疑,華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤,而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力。所以華為的價格策略也應(yīng)以消費者需求、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。

  五、定價目標(biāo)

  以高溢價利潤為目標(biāo),精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場,對消費者的需求進(jìn)行定制。

  六、定價方法

  1、消費者需求:為消費者提供定制服務(wù)勢必會引起成本上升,可提高定價水平;

  2、定位:將消費者市場進(jìn)行細(xì)分,將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費者市場,根據(jù)細(xì)分消費者市場內(nèi)消費者的收入水平,消費需求進(jìn)行有針對性的定價;

  3、競爭環(huán)境:注意主要競爭對手的'定價,以競爭對手的價格作為參考值,上下浮動一定比例;

  4、成本:在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本,以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價;

  5、國家政策:積極響應(yīng)國家政策,走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列,如對5G手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā),當(dāng)5G時代來臨,即可帶動整個市場,獲得5G手機(jī)的定價權(quán)。

  定價策略

  1、取脂定價:高溢價表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價的策略去進(jìn)行定價,而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,以較高的價格獲得高溢價,從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

  2、心理定價:以尾數(shù)定價的方式給消費者以精準(zhǔn)定價,值得信賴的感覺,以獲得更大銷量;

  3、組合定價:

 、龠B帶產(chǎn)品定價:手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售,在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠,以增大銷量;

 、诋a(chǎn)品線定價:將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價格與最高價格,最低價格產(chǎn)品起到吸引消費者的作用,最高價格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用。

  渠道

  隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,也隨著所面對的世界市場的擴(kuò)大,總體來說,華為手機(jī)要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式,最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說,它屬于二級渠道,即制造商—代理商--零售商—消費者。這就包括了兩個中間機(jī)構(gòu)。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者。

  七、銷售形式

  1、線上分銷:

 、僭O(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作,如天貓、京東等;

 、诶眯滦途W(wǎng)絡(luò)平臺,如微商。

  2、線下分銷:

  ①開設(shè)華為手機(jī)專賣店;

 、谂c各大型家電賣場合作,如國美,蘇寧;

 、叟c各大型商場合作設(shè)專柜;

  ④或者采取與運(yùn)營商合作等。根據(jù)我們之前的調(diào)查,對于大學(xué)生這一市場,我們不建議公司采用與運(yùn)營商合作的方式,因為有55.05%以上的大學(xué)生不會考慮甚至拒絕與運(yùn)營商合作。但是,我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合。因為有66.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的,其中的51.38%的學(xué)生了解到后會選擇到專賣店進(jìn)行購買。順帶一提的是,我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動相結(jié)合,如新生入學(xué)時做促銷或者贊助一些活動等,即類似于上門推銷等方式。

  八、分銷渠道的模式

  我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即:有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機(jī)區(qū),又有公司直接設(shè)立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實體店。

  九、分銷渠道的發(fā)展趨勢

  建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因為它有各區(qū)域代理或零售商,更貼近大學(xué)生生活,更符合大學(xué)生的消費習(xí)慣,能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

  十、營業(yè)推廣

  1、附加贈送促銷:消費者購買華為手機(jī)可以免費獲得華為贈送的華為手機(jī)的配件,例如充電寶,耳機(jī)等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產(chǎn)品。

  2、抽獎促銷:消費者購買華為手機(jī)產(chǎn)品,可以憑借小票參加抽獎,這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”,“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

  3、限量銷售促銷:利用消費者的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

  十一、客服人員推銷

  客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運(yùn)營商對消費者講解、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù)、產(chǎn)品知識等。

  十二、廣告策略

  1、雜志廣告:可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。

  2、電視廣告:看電視時每一個人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,是集視覺、聽覺于一體,具有很好的宣傳效果,缺點是電視廣告成本高。

  3、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,可利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,例如愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

  十三、公共關(guān)系

  1、演說:召開華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會,演說華為手機(jī)的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用,以塑造企業(yè)形象。

  2、事件:召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注。

  3、公益活動:可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款,向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象,贏得公眾對企業(yè)的好感,達(dá)到名利雙收的效果。

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