手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃書
策劃書是所有活動(dòng)的指導(dǎo)。以下是小編帶來手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃書的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃書 例1
一：場(chǎng)環(huán)境分析
截至今年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億。說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的。
中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機(jī)性能提升了200%，1GB大內(nèi)存 配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機(jī)只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的，小米手機(jī)的超低價(jià)使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
二：目標(biāo)市場(chǎng)分析
小米手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群
社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大
家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。
三：網(wǎng)站規(guī)劃
完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容
1.產(chǎn)品信息
2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費(fèi)須知，其他注意事項(xiàng)
�。ǘ┚W(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
1.整體效果：頁面簡(jiǎn)潔，布局美觀大方 ，突出重點(diǎn)
2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習(xí)慣
�。ㄈ┚W(wǎng)頁設(shè)計(jì)
1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶注意
2.后臺(tái)系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性
四：網(wǎng)絡(luò)推廣
定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件
低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
�。ㄒ唬╀N售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:
建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本
3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
�。ǘ┐黉N策略
1.口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情
2.事件營(yíng)銷
召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3.微博營(yíng)銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)
4.饑餓營(yíng)銷
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間。
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃書 例2
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達(dá)。手機(jī)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現(xiàn)如今，手機(jī)逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，同時(shí)手機(jī)的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來中國(guó)手機(jī)的世界，智能手機(jī)的應(yīng)用一定會(huì)承載用戶大部分需求。手機(jī)品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的Samsung Iphone，都在適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)。伴隨著智能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場(chǎng)就此展開。
二、產(chǎn)品背景
小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。 小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機(jī)2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構(gòu)架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。
小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就發(fā)展趨勢(shì)看，未來中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析
�。�1）政治法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國(guó)家這個(gè)載體中的，我們?cè)谑袌?chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米手機(jī)目前只是在中國(guó)市場(chǎng)中銷售，暫不涉及到國(guó)外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國(guó)這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國(guó)家法律的束縛。國(guó)家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。
�。�2）人口環(huán)境
中國(guó)擁有13億多人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商披露的數(shù)字，截止到2013年2月底，中國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。但是我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量占全國(guó)人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，手機(jī)還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國(guó)目前的手機(jī)市場(chǎng)中，蘋果和三星占據(jù)了半壁江山，HTC、諾基亞等也競(jìng)爭(zhēng)激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過手機(jī)來聯(lián)系到。消費(fèi)者的收入水平在不斷的提高，而低端手機(jī)市場(chǎng)的手機(jī)價(jià)格已經(jīng)十分的便宜，買手機(jī)已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費(fèi)送手機(jī)等等的活動(dòng)，手機(jī)的銷量能不好嗎？
小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購(gòu)買，更為那些欲購(gòu)買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會(huì)文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會(huì)文化的影響。我們和歐美國(guó)家的社會(huì)文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì)觀，人生觀，價(jià)值觀等等。在當(dāng)今的社會(huì)文化中，人們對(duì)于手機(jī)也有著不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對(duì)于他們一個(gè)手機(jī)已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對(duì)手機(jī)都進(jìn)行了分類，不同的手機(jī)有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國(guó)內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對(duì)于手機(jī)非常的熱愛，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對(duì)各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。
c) 很多的年輕人都不滿足于長(zhǎng)時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī)，往往新手機(jī)用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國(guó)由于國(guó)民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，無論這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)有多么的發(fā)達(dá)，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就新買一個(gè)。
所以說，小偷也為中國(guó)手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。
e) 跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國(guó)內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就能大賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機(jī)，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮，當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī)，經(jīng)常的換手機(jī)了。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析
�。�1）顧客
顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機(jī)擁有大量的顧客，還有很多事欲購(gòu)機(jī)而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機(jī)還是不錯(cuò)的。
�。�2）公眾
公眾是對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機(jī)采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對(duì)于公眾來說，至少他們知道了小米手機(jī)，也知道了小米手機(jī)價(jià)格便宜，性價(jià)比高，是不錯(cuò)的選擇，所以當(dāng)他們有購(gòu)機(jī)的需求的時(shí)候，就會(huì)考慮到小米手機(jī)，那么買小米手機(jī)的幾率也會(huì)比較大。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)
現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的殘酷，手機(jī)品牌也比比皆是。對(duì)于一些國(guó)產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國(guó)貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機(jī)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，小米手機(jī)可以與之一爭(zhēng)。再說那些牌子的價(jià)格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機(jī)價(jià)格更是可以與蘋果相媲美，小米手機(jī)打的又是低價(jià)戰(zhàn)略，還是很有優(yōu)勢(shì)的，特別是對(duì)于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機(jī)，有限制于價(jià)格的朋友更是不錯(cuò)的選擇。HTC如今的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)大，小米手機(jī)要與這些厲害的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，任重而道遠(yuǎn)啊。小米手機(jī)要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的立足之地。
（4）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商，企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者，中間商，才能到達(dá)消費(fèi)者手中。每一個(gè)過程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。
小米手機(jī)處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績(jī)很驕人，但畢竟市場(chǎng)是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機(jī)需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步，步步為營(yíng)。我們有理由相信小米手機(jī)會(huì)擁有美好的明天。
3.市場(chǎng)分析 （1）手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模
據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場(chǎng)研究報(bào)告預(yù)計(jì)，全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將在2015年增至3414億美元。預(yù)計(jì)2015年智能手機(jī)銷售收入將達(dá)到2589億美元，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)總收入的76%。
全球手機(jī)市場(chǎng)在2012年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增
長(zhǎng)了12%�？偟膩碚f，2012年手機(jī)總銷量為3.74億部，銷售收入為
2063億美元。
據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。
手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人, 其總量大約占總?cè)丝诘?0%年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。
小米手機(jī)因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來會(huì)更加普遍地融入人們得生活, 因此手機(jī)市場(chǎng)在未來的前景也是很樂觀的。
�。�2）手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
2013年2月手機(jī)市場(chǎng)上三星以20.7%的關(guān)注比例領(lǐng)跑市場(chǎng)，三星、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大。HTC與聯(lián)想、華為與摩托羅拉品牌關(guān)注度接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下，其中索尼移動(dòng)、小米、OPPO三家品牌關(guān)注度分布在4%-5%之間。
2013年4月中國(guó)Android智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星以26.6%的關(guān)注比例獨(dú)占鰲頭，其他品牌關(guān)注比例均不足一成。聯(lián)想、HTC分別以8.9%、8.0%的關(guān)注比例分居第二、第三位。小米、華為、索尼移動(dòng)、中興四家品牌關(guān)注比例分布在5%-7%之間，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下。
總體上來看，小米手機(jī)目前所占的市場(chǎng)份額在5%左右和其他國(guó)產(chǎn)品牌相比較有一定的優(yōu)勢(shì)，由于其高檔的配置，再加上合適的價(jià)格以及時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，真正的做到了物美價(jià)廉。同時(shí)和其他大品牌如三星、蘋果相比較還是有一定的差距。大品牌依據(jù)其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)加上優(yōu)良的手機(jī)性能，在手機(jī)市場(chǎng)上處于遙遙領(lǐng)先的地位。
4.SWOT分析
四、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
1.設(shè)計(jì)調(diào)查研究方法
1、文案調(diào)查法：通過網(wǎng)絡(luò)收集已經(jīng)加過的文案，圖表等。
2、問卷調(diào)查：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行隨機(jī)問卷調(diào)查。主要對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。
2.確定調(diào)查的主要內(nèi)容
1、調(diào)查目標(biāo)：了解小米手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究這一情況是存在怎樣的因果關(guān)系，以調(diào)查報(bào)告的形式呈現(xiàn)，供小組進(jìn)行分析。
2、調(diào)查對(duì)象：廣大上網(wǎng)人群（發(fā)放問卷調(diào)查網(wǎng)上填寫提交）。
3、調(diào)查時(shí)間：2013年5月
3.設(shè)計(jì)問卷調(diào)查
確定問卷調(diào)查所要涉及的內(nèi)容以及樣本數(shù)，此次問卷調(diào)查采用問卷星軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)鏈接地址：http://www.sojump.com/jq/2496509.aspx后附問卷調(diào)查。
4.回收問卷并進(jìn)行分析
本次通過QQ群，貼吧等工具共發(fā)放問卷160分，回收90分。根據(jù)調(diào)查所得結(jié)果如下：
�。�1）您能夠承受的手機(jī)合理價(jià)位 （2）您覺得小米手機(jī)對(duì)你最大的吸引力
從調(diào)查結(jié)果顯示大多消費(fèi)者能夠承受的手機(jī)合理價(jià)位在1000元到2999元之間。而小米1999的尾數(shù)定價(jià)策略則剛好符合大多消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。然而小米手機(jī)的高性能配置和其定價(jià)構(gòu)成了相對(duì)較高的性價(jià)比。很好的吸引了消費(fèi)者的眼球，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
�。�3）您購(gòu)買手機(jī)的主要渠道 （4）是否有必要建立小米手機(jī)銷售實(shí)體店
從調(diào)查結(jié)果顯示81.33%的消費(fèi)者主要在實(shí)體店進(jìn)行手機(jī)選購(gòu)，而小米手機(jī)的銷售渠道為網(wǎng)上銷售，由此雖然節(jié)約了一定量的銷售成本，減少中間商的價(jià)格累計(jì)，但其網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng)效率低，服務(wù)平臺(tái)態(tài)度和效率低，不能讓消費(fèi)者直接觀察手機(jī)實(shí)體等缺點(diǎn)，也在一定程度上影響消費(fèi)者直接對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行選購(gòu)。83.08%的消費(fèi)者認(rèn)為有必要建立小米手機(jī)銷售的實(shí)體店。
�。�5）您不愿意購(gòu)買小米手機(jī)的原因 （6）您認(rèn)為小米手機(jī)最大的缺點(diǎn)是什么
購(gòu)買途徑單一所導(dǎo)致的購(gòu)買不便讓許多消費(fèi)者望而卻步，售后服務(wù)和技術(shù)支持不夠也使小米的口碑下降。
�。�7）您對(duì)小米手機(jī)的看法 （8）是否愿意或已經(jīng)購(gòu)買小米手機(jī)
從調(diào)查的結(jié)果來看62.22%的人認(rèn)為小米是具有低價(jià)格高端智能手機(jī)，由此
可見，小米在消費(fèi)者的認(rèn)知中還是具有一定的美譽(yù)度的。并且48.15%的人愿意購(gòu)買，說明有一定的市場(chǎng)前景。
5．限制條件
時(shí)間期限：小米現(xiàn)今處于起始發(fā)展階段，目前在不斷改善中。
回答誤差：人們對(duì)待電子問卷的態(tài)度對(duì)回答真實(shí)度的影響。
試用范圍：小米目前的手機(jī)和銷售渠道與售后服務(wù)。
可推廣程度等的相關(guān)分析：主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，具一定文化水平的消費(fèi)者。
6.預(yù)測(cè)及建議
小米手機(jī)雖然性價(jià)比超高，但是機(jī)身仍然存在不少問題，比如電池續(xù)航時(shí)間短， 機(jī)身在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后易發(fā)熱，手機(jī)后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密等。除了這些硬件方面的，軟件方面也有不少問題，比如相機(jī)拍不出800像素該有的效果，通話聲音小，不清晰，外放音量輕等。同時(shí)，網(wǎng)上銷售雖然為小米節(jié)省了成本，讓利消費(fèi)者，但也使得消費(fèi)者無法第一時(shí)間見到實(shí)體機(jī)，缺少體驗(yàn)感受，而且網(wǎng)上銷售一旦出貨量大，發(fā)貨時(shí)間也會(huì)拖得較長(zhǎng)。而缺少了實(shí)體店，售后服務(wù)的質(zhì)量也較難保證，這都是小米要努力改善的方面。
關(guān)于對(duì)小米的營(yíng)銷策略建議：
1、研發(fā)自己的核心系統(tǒng)：小米的系統(tǒng)Anderoid系統(tǒng)是由谷歌控制的，小米處于被動(dòng)狀態(tài)。想要獨(dú)立自主的像更廣闊的空間發(fā)展，在有條件和機(jī)會(huì)的情況下開發(fā)小米自己的獨(dú)立系統(tǒng)是很有必要的。
2、改變宣傳策略：目前小米的性價(jià)比極高，對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。但這個(gè)模式很難一直延續(xù)下去。目前硬件配置非常高。但不應(yīng)再過度宣傳硬件配置，應(yīng)轉(zhuǎn)向性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和適合自己的才是最好的.理念。
3、改變市場(chǎng)定位：目前小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友的手機(jī)。但“發(fā)燒友”僅僅是消費(fèi)人群中的一小部分，不能支持小米手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，講小米手機(jī)重新定位為時(shí)尚，高品質(zhì)，高性價(jià)比的智能手機(jī)，將為小米的發(fā)展開拓更廣的前景。
4、改變銷售渠道：在保持低價(jià)位的同時(shí)，開展實(shí)體店的銷售，從單一的網(wǎng)上銷售中走出，方便更多消費(fèi)者了解體驗(yàn)小米手機(jī)。
5、完善售后服務(wù)：電子商品的售后服務(wù)是相當(dāng)重要的。售后服務(wù)是使顧客滿意的重要環(huán)節(jié)，讓顧客滿意才能建立起企業(yè)與顧客之間的相互信任、相互依賴，進(jìn)而獲得良好的口碑，樹立企業(yè)良好品牌形象。
小米手機(jī)的成功上市，為公司接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，大大提高了公司的品牌形象。而在未來的發(fā)展中，小米除了網(wǎng)上銷售外，也定然會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式和運(yùn)營(yíng)商定制的方式。多渠的銷售方式，成功的公關(guān)營(yíng)銷策略，過硬的質(zhì)量，以及隨著公司發(fā)展不斷提升的品牌效應(yīng)和售后服務(wù)質(zhì)量，相信小米是能走出自己的輝煌道路的。
五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
創(chuàng)意1：電視廣告 場(chǎng)景一開始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來跑進(jìn)來一個(gè)小女孩，問道： 媽媽 ，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說道：咦？媽媽 這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)啊？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說：小米 更省心···最后畫面上僅留下 “小米 更省心”六個(gè)字···
創(chuàng)意2：平面廣告 平面廣告一：小米 讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來表現(xiàn)。第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)手機(jī)上顯示“ 百度 ”二字，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)
創(chuàng)意3：平面廣告二：“小米 更好玩 ”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米的娛樂性 第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米手機(jī)的像素高第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面 顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)畫面又拼湊成一個(gè)笑臉 集中展示小米手機(jī)的娛樂性 、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。
六、媒介提案
此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 新聞發(fā)布會(huì)是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道新鮮的事是新聞反常的事也是新聞盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
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2、網(wǎng)絡(luò)、微博。 微博作為社會(huì)化媒體的一種一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，微博信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。同時(shí)此條信息的發(fā)布一定會(huì)帶動(dòng)其他媒體對(duì)小米手機(jī)的討論例如論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志。利用大眾的閑暇時(shí)間把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾再加上大眾的口碑宣傳能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。
4、戶外廣告。戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶例如廣告牌和車體廣告在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動(dòng)的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場(chǎng)。
經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。通過新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度進(jìn)而贏得更加廣闊的市場(chǎng)前景。
七、活動(dòng)總結(jié)
通過本次小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，我們每個(gè)人都參與到了這個(gè)項(xiàng)目并且通過分工合作共同完成了一次活動(dòng)策劃。盡管在活動(dòng)過程中存在許多的問題，但經(jīng)過大家的努力，最終還是完整的完成了任務(wù)。可能在所做的策劃方案中存在許多漏洞和不合理的地方，但是經(jīng)過以后 的實(shí)踐我們會(huì)做得更好。
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