可口可樂廣告策劃書范本
可口可樂廣告策劃書（一）
一、概述
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本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計營銷方案。
我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設(shè)、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進行了策劃。
（二）策劃目的
1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學生心中的地位。
2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果。
二、市場狀況分析
1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
�、佼a(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂
�、趦�(yōu)劣勢分析：
a.優(yōu)勢
與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高；
與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。
b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有一定局限性。
通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。
2、產(chǎn)品賣點
�、倏煽诳蓸纷鳛檫\動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。
�、谠谘籽紫娜绽�，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。
3、目標消費群體分析
�、倌挲g：18—25歲的青年學生
②特點：以男生為主，尤其是熱愛運動的人群
③消費心理分析：
a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。
b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。
c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。
d.在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標群體產(chǎn)生購買欲望。
�、芟M能力：因可口可樂價格較低，因而所有學生都有消費能力，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學生群體。
�、葙徺I方式：
a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。
b.集體活動時的購買主要以團購為主，消費量較大。
c.運動比賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。
d.通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷售中介，學生仍是主要消費者。
4、市場環(huán)境分析
�。�1）校內(nèi)環(huán)境：
�、賰�(yōu)勢：
a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。
b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。
c.大學生群體的消費欲望較強，市場十分廣闊。
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營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進行定點銷售，不利于營銷活動的順利開展。
�、蹤C遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機會。
�、芡{：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必須積極地爭取市場，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。
（2）校外環(huán)境：
�、賰�(yōu)勢：
a.校外餐飲類的商家較多，消費群體以學生為主，市場潛力巨大。
b.客戶群的類型增加，不限于學生，且客戶的一次性的需求較大。
c.活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學會選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。
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a.商家較分散，不易進行宣傳。
b.與商家直接進貨相比，零售價格較高，利潤較低。
c.天氣的不確定性影響學生外出就餐，從而影響銷售量。
�、蹤C遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機。
�、芡{：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談。
5、營銷目標
①每日銷售量：平均在80-150瓶之間
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在超市及食堂散賣：在20%-25%之間
訂購方式（一次性購買20瓶以上）：在15%-20%之間
三、營銷方案
�。ㄒ唬N售方式
1、校內(nèi)
①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，采取代銷的方式進行銷售。
�、谫澲�(nèi)活動的方式：與校園內(nèi)的一些活動進行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠，鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購，并提供全方位的服務(wù)，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負責。
③電話訂購方式：
a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。
b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學們用電話進行訂購，訂購的價格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收。
�、苌祥T推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買，給予價格上的優(yōu)惠。
2、校外
①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進行合作，采取商家代銷進行利潤分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責任義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。團隊將準時送貨上門，及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的`回收。
�、谠O(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點，定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點設(shè)在學校外的燒烤城處，因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。
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�。�1）校內(nèi)宣傳：
�、俸笮麄鳎褐谱鞔蠓鶉娎L海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進行宣傳，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學們的購買欲望。
�、谛麄骺ㄆ褐谱魍庥^精美的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度。（卡片樣式詳見附錄二）
�、蹚V告標簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標志的小型廣告標簽，進行全方位的宣傳。
�、苄^(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。
�、菪@網(wǎng)：在網(wǎng)上的學生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。
�、夼c校內(nèi)的一些公益性社團：如愛心社、西部夢想社團等合作展開宣傳，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。
�。�2）校外宣傳：
�、購堎N廣告標志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標志的小型宣傳廣告。
�、趶V告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂，以達到與商家雙贏的良好效果。
（三）、促銷方式
�。�1）校內(nèi)促銷：
�、儆歇勝徺I：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會，獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。
�、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝�(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。
�、勖渴占畟�瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。
�、芘c校內(nèi)的社團：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費，從事一些社會公益事業(yè)，幫助社會上的弱勢群體，在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會。
⑤銷售團隊采取一條龍的服務(wù)方式，電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上，團隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送貨：10：00-24：00，團隊中將有專人負責送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時準確地送達。
⑥在學校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。
�。�2）校外促銷：
給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。
可口可樂廣告策劃書（二）
一、廣告目標
1、通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
�。�2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：
（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、廣告對象——產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人。
三、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。
四、廣告主題
廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。()廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑�。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家一起舞動起來。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動。
五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作
�。ㄒ唬⿵V告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。
�。ǘ⿵V告設(shè)計制作項目表
六、廣告效果監(jiān)測
如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標。
以下幾個問題必須按計劃落實：
（1）廣告效果監(jiān)督；
（2）廣告反饋的管理；
（3）廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整；
�。�4）定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。
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