手機(jī)廣告策劃書

時間：2021-02-13 09:37:12 策劃書我要投稿

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手機(jī)廣告策劃書范本

　　手機(jī)廣告策劃書（一）

　　一、前言

手機(jī)廣告策劃書范本

　　伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

　　二、內(nèi)容提要

　　諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

　　秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

　　雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機(jī)市場的快速升溫充分表明，音樂手機(jī)正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機(jī)能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機(jī)，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…

　　三、市場環(huán)境分析

　　(一)音樂手機(jī)市場狀況

　　1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

　　部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿︔^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

　　2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

　　雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

　　3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

　　4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

　　在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

　　5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點。

　　從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

　　(二)音樂手機(jī)市場競爭

　　在SonyEricsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

　　在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年YoY成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計2007、20XX年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

　　而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

　　表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測

　　單位：億支STPI2006、4

　　本報告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在2006-20XX年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

　　更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

　　(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

　　諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。

　　早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭�，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

　　**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機(jī)市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

　　產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個強(qiáng)勁的對手。

　　不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

　　在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

　　在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費者。

　　**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

　　四、營銷提案

　　(一)目標(biāo)人群

　　(二)產(chǎn)品定價

　　(三)廣告目標(biāo)

　　(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

　　(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

　　(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(四)、產(chǎn)品定位

　　(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

　　(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。

　　(五)、產(chǎn)品推廣

　　沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)諾基亞音樂系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望、

　　(六)廣告宣傳

　　對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

　　NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機(jī)的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

　　NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達(dá)到宣傳NOKIA音樂系列手機(jī)的效果。

　　NOKIA音樂系列手機(jī)展：舉辦一個NOKIA音樂手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

　　諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

　　購買任何一款諾基亞音樂手機(jī)，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

　　(七)售后服務(wù)

　　(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、

　　(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修、

　　(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

　　五、創(chuàng)意設(shè)計提案

　　以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

　　創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂星球

　　場景1：一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

　　(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

　　NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的`心。

　　場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

　　(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)

　　創(chuàng)意二：平面廣告

　　平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

　　這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

　　第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

　　第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

　　第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

　　這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

　　平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

　　這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

　　這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

　　創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

　　制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

　　之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：NOKIA才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

　　六、媒介提案:

　　此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、

　　媒體選擇

　　1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

　　媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

　　湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

　　湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

　　2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

　　候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

　　公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣、強(qiáng)迫視覺,包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、

　　大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

　　3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時尚、活力的元素。

　　媒體形式刊例價

　　《城市》插頁廣告40000元

　　《瑞麗》頁面廣告50000元

　　《數(shù)字電子》封面廣告30000元

　　《女友》插頁廣告25000元

　　《運動與休閑》插頁廣告25000元

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機(jī)的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

　　網(wǎng)易形式刊例價

　　太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

　　IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

　　新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

　　搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

　　中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

　　七、廣告預(yù)算

　　1、廣告制作預(yù)算：

　　電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

　　平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

　　平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

　　事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

　　2、媒體投放預(yù)算：

　　(2)戶外媒體：

　　以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。

　　候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

　　(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

　　(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元

　　總計：約3，880，000元

　　手機(jī)廣告策劃書（二）

　　一、封面設(shè)計

　　標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書

　　指導(dǎo)老師：楊艷

　　策劃人：汪蘇義

　　日期：**-5-23

　　二、市場分析

　　中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

　　三、消費者分析

　　尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費者關(guān)鍵購機(jī)因素：

　　1、外觀設(shè)計對女性手機(jī)消費者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機(jī)消費人群購機(jī)時最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；

　　2、女性手機(jī)消費者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；

　　3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

　　四、競爭分析

　　1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

　　2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

　　3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

　　4、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點。

　　5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

　　6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。

　　7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

　　8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

　　五、目標(biāo)市場選擇與市場定位

　　省略

　　六、廣告媒介策略

　　媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

　　1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。