校園推廣策劃書模板
篇一：校園推廣策劃書
無(wú)錫世和資訊電腦公司
校園推廣系列活動(dòng)策劃方案
20xx年10月 江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院 擺渡人廣告工作室
“世和資訊”廣告策劃小組名單
客戶代表：劉棠 市場(chǎng)調(diào)查：梁海軍 倪亮 廣告創(chuàng)意：王冰
倪亮 雷海田 湯興興
廣告媒介：劉棠
策劃書執(zhí)筆：湯興興 劉棠
目錄
前言………………………………………………………………………………………………1
第一部分:市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………..2
一. 市場(chǎng)環(huán)境分析 二. 消費(fèi)者分析 三. 自身分析 四. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
五. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
第二部分:廣告策略………………………………………………………………………………5
一. 廣告目標(biāo) 二. 目標(biāo)市場(chǎng)策略 三. 定位策略 四. 廣告訴求策略 五. 廣告表現(xiàn)策略 六. 廣告媒介策略
第三部分:廣告計(jì)劃………………………………………………………………………………8
一. 廣告目標(biāo) 二. 廣告時(shí)間 三. 廣告目標(biāo)市場(chǎng) 四. 廣告訴求對(duì)象 五. 廣告訴求重點(diǎn)
六. 廣告表現(xiàn)
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控………………………………………………………12
一. 廣告效果的測(cè)試 二. 廣告效果的監(jiān)測(cè)
前 言
江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無(wú)錫世和資訊電腦公司
的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束�，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分：市場(chǎng)分析
·企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司,在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的.
·重點(diǎn)問(wèn)題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)
一.市場(chǎng)環(huán)境分析 1.市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)對(duì)電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場(chǎng):
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對(duì)全球迅猛發(fā)展的IT業(yè),他們比較樂(lè)于接受這一新的潮流,對(duì)于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.
(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場(chǎng):
由于校園市場(chǎng)的主要組成是經(jīng)濟(jì)上沒有自主的學(xué)生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們?cè)谠谂渲脮r(shí),卻往往偏向于中高檔.
2.市場(chǎng)制約因素
校園是非商業(yè)性的盈利場(chǎng)所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:
(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動(dòng)的名義,進(jìn)入校園 (2)與學(xué)校各部門要協(xié)調(diào)一致,取得共識(shí)
3.SWOT分析
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):目前,電腦更新速度極快,對(duì)于電腦硬件的升級(jí),如DVD ROM ,優(yōu)盤代軟驅(qū)等有很大的市場(chǎng)空間.現(xiàn)在處在開學(xué)初期,新生剛剛?cè)雽W(xué),新生群中有一股購(gòu)機(jī)熱潮.設(shè)計(jì)學(xué)院等院系專業(yè),電腦是學(xué)習(xí)必備品
(2)市場(chǎng)威脅:許多商家都瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī),蜂擁而入,預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈.
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司,在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的.
(4)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì):校園對(duì)于世和資訊的廣告宣傳來(lái)說(shuō)仍是盲區(qū).世和資訊
在學(xué)生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.
(5)重點(diǎn)問(wèn)題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)
二.消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的整體狀況
(1)18---25歲的在校大學(xué)生
(2)樂(lè)于接受新事物,對(duì)于新觀念,新的生活方式有普遍認(rèn)同感 (3)對(duì)于一些群體活動(dòng)比較熱衷,有群體歸屬感
2.消費(fèi)者消費(fèi)狀況分析
(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對(duì)零花錢有絕對(duì)的自主支配權(quán)
(2)購(gòu)買貴重物品時(shí),一般均需要家庭的支持,對(duì)于電腦一類的學(xué)習(xí)用品,家長(zhǎng)還是很舍得投入的
3.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
學(xué)生購(gòu)機(jī)一般都是初次購(gòu)機(jī),屬一種非經(jīng)驗(yàn)性的消費(fèi),在購(gòu)買時(shí)和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個(gè)階段 (1)動(dòng)機(jī)期:這階段他們會(huì)通過(guò)專業(yè)性的報(bào)刊雜志或上網(wǎng)查詢相關(guān)文章,并詢問(wèn)有此方面知識(shí)的人員
(2)準(zhǔn)備期:此時(shí),他們會(huì)去電腦市場(chǎng),了解配置報(bào)價(jià)情況,收集商家的商品信息 (3)行動(dòng)期:選擇合適的電腦公司,配機(jī),一般會(huì)帶上有經(jīng)驗(yàn)的人員
作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們?cè)谫?gòu)機(jī)的"動(dòng)機(jī)期"與"準(zhǔn)備期"與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在"行動(dòng)期"內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要
4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)
根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力以及需求的不同,我們把這次活動(dòng)面對(duì)的消費(fèi)者分為A,B兩類,活動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)將根據(jù)不同消費(fèi)者而有所側(cè)重 A類:以設(shè)計(jì)學(xué)院為主的學(xué)生
本次活動(dòng)的主攻對(duì)象,對(duì)于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對(duì)世和資訊的購(gòu)買意愿
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們?cè)谶x擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受
價(jià)位較高的產(chǎn)品
�。�2）一體化:他們對(duì)于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系
篇二：xx品牌校園推廣策劃書
XX高校推廣方案
百事可樂(lè)（渴望無(wú)限）公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：
（1）以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；
�。�2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；
�。�3）活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；
�。�4）盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值；
（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；
一．前言
近幾年，由于居民收入提高，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分。提到飲料，幾乎所有人都會(huì)在第一時(shí)間想到可口可樂(lè)這個(gè)世界第一品牌，可口可樂(lè)在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的�？煽诳蓸�(lè)擁有全球48%的市場(chǎng)占有率，在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時(shí)尚、快樂(lè)的形象在中國(guó)建造了“可口可樂(lè)”飲料王國(guó)。
伴隨著中國(guó)飲料業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)加入WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈�？煽诳蓸�(lè)除了與百事可口、非�？蓸�(lè)、健力寶等品牌競(jìng)爭(zhēng)外，還必須面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來(lái)越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力，其傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等已受到更多消費(fèi)者的青睞。
迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，可口可樂(lè)必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。年輕人是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體，盡管可口可樂(lè)已無(wú)人不曉，但進(jìn)行有效的宣傳能使其在消費(fèi)者中具有更大的知名度和品牌忠誠(chéng)度。本策劃書將對(duì)可口可樂(lè)在2007年5月—2008年5月的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃作出建議，首先著眼于開拓成都高校市場(chǎng)，在成都信息工程學(xué)院、西華大學(xué)、電子科技大學(xué)等7所高校向廣大大學(xué)生進(jìn)行可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升可口可樂(lè)在所有消費(fèi)者中的形象。
二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2.1 市場(chǎng)分析
2.1.1 銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時(shí)尚的年齡，可口可樂(lè)的市場(chǎng)定位正好符合他們的特征，自然會(huì)受到大學(xué)生們的接受和推崇。
2.1.2 自我刨析和銷售比較
可口可樂(lè)清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元的名字——可口可樂(lè)。
可口可樂(lè)是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的飲料品牌，長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位�？煽诳蓸�(lè)公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售�？煽诳蓸�(lè)公司每年還會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣，并且每年上繳給國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。
很多人在買飲料時(shí)首選是可口可樂(lè)，購(gòu)買原因，首先是因?yàn)槠放菩?yīng)，其次是好喝，能給人們帶來(lái)酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂(lè)赫然占了兩位（可口可樂(lè)第一，百事可口第二，低熱量可口可樂(lè)第三）。
雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂(lè)”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場(chǎng)的半壁江山。
2.1.3 消費(fèi)者分析
可口可樂(lè)已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂(lè)碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對(duì)各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。由于可口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。
大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂(lè)呢？總結(jié)起來(lái)可歸于以下幾點(diǎn)：
真正喜歡的�？煽诳蓸�(lè)口感清爽、包裝時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。
首次購(gòu)買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購(gòu)買。這類學(xué)生有可能從首次購(gòu)買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。
明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂(lè)從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購(gòu)買可口可樂(lè)！
經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂(lè)這種具有刺激性的飲料來(lái)提神。
解渴。主要看重飲料的功能�？煽诳蓸�(lè)中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來(lái)酣暢淋漓的感覺，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。
2.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從目前的飲料市場(chǎng)來(lái)看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非常可樂(lè)這兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 百事的理念是“渴望無(wú)限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請(qǐng)大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價(jià)值上都與可口可樂(lè)相差無(wú)幾，是可口可樂(lè)最危險(xiǎn)、最強(qiáng)勁的對(duì)手；
非�？煽谔岢龅膹V告語(yǔ)“非�？蓸�(lè)，中國(guó)人自己的可樂(lè)”，將其產(chǎn)品融入了最高尚的情感—愛國(guó)主義，極富煽動(dòng)性。先不去評(píng)價(jià)非�？蓸�(lè)產(chǎn)品的口味，僅僅憑借這句廣告語(yǔ)就抓住了大部分中國(guó)人的心。
康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。
可口可樂(lè)與以上幾個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可口可樂(lè)吸引學(xué)生群體最大的特點(diǎn)就是品牌大、包裝時(shí)尚、口味獨(dú)特、價(jià)格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后。可口可樂(lè)公司CEO郭思達(dá)在一次高層主管會(huì)議上引導(dǎo)主管們看到：他們的敵人不是百事可樂(lè)，而是咖啡，是牛奶，是茶，他們的敵人是水�？梢钥吹�，可口可樂(lè)不僅面臨百事等大品牌的步步逼近，更受到飲料業(yè)所有領(lǐng)域的窺視。
2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
可口可樂(lè)品牌價(jià)值超越微軟，成為世界第一品牌，一個(gè)飲料品牌竟然能夠打敗一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂(lè)有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景大為可觀。
可口可樂(lè)公司的象征——可口可樂(lè)自身?yè)碛写罅康膿碜o(hù)者，無(wú)人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受
歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對(duì)多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)也很陌生，而更多的社會(huì)消費(fèi)群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂(lè)公司對(duì)其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說(shuō)可口可樂(lè)這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們還能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)范圍覆蓋到全社會(huì)。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對(duì)可口可樂(lè)的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。
綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂(lè)進(jìn)行宣傳的一種極為簡(jiǎn)單而合理有效的方式。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂(lè)相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂(lè)百氏等也擁有各自的消費(fèi)群體。
可口可樂(lè)與他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，首先實(shí)力與百事旗鼓相當(dāng)，在廣告宣傳、品牌價(jià)值、口味上都不相上下，都擁有各自的忠實(shí)者，互相爭(zhēng)奪彼此市場(chǎng)�？煽谂c百事曾在“超級(jí)女聲”、“我型我秀”的冠名權(quán)上展開激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而最終可口百事爭(zhēng)搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂(lè)”，兩品牌為誰(shuí)該贏得“可樂(lè)之王”的桂冠互相較量。為了擴(kuò)大可口可樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及知名度，又研發(fā)了酷兒、美汁源、天與地、陽(yáng)光等一系列新產(chǎn)品與果味茶飲料相抗衡，雖然可口果味茶飲料起步較晚，但一上市即受到很多人的青睞，其受歡迎程度豪不減于康師傅、匯源等，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。雖然可口是碳酸巨頭，但在非碳酸領(lǐng)域也可被看作是“后生”，這似乎就應(yīng)了“后生可畏”那句老話。可口的全方位發(fā)展，使它四面樹敵，競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到全飲料行業(yè)。
三．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1．品牌價(jià)值全球第一
2002年品牌價(jià)值為696億美元，2003年為704億美元。
2．品牌形象清晰明確
其品牌形象是時(shí)尚的，激情的，歡樂(lè)的，總而言之傳達(dá)了一種積極向上的的生活態(tài)度。
3．遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
可口可樂(lè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球各地，營(yíng)銷方面及其優(yōu)越。
4．體育品牌形象地確立
可口可樂(lè)是奧運(yùn)的長(zhǎng)期合作伙伴，經(jīng)常贊助大型的體育賽事，并且經(jīng)常讓體育明星代言做廣告，是體育競(jìng)技，激情的代表。
5. 核心產(chǎn)品——神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰.
6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。
7.產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），風(fēng)味獨(dú)特（神秘配方），價(jià)格大眾化、平民化（一元低價(jià)策略）。
8.強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳
3.2 產(chǎn)品劣勢(shì)
1.組織龐大,控制不易.
2.消費(fèi)者刻板印象——不健康飲料,且易造成肥胖等健康問(wèn)題.
3.主要消費(fèi)族群(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂(lè).
4.桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形).
5.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。
四．行銷定位策略
4.1目標(biāo)市場(chǎng)：以年輕人為主體向所有社會(huì)群體擴(kuò)散
4.2市場(chǎng)區(qū)域：成都地區(qū)的高校市場(chǎng)
4.3市場(chǎng)定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會(huì)提升可口可樂(lè)在廣大消費(fèi)者心中的形象。在開拓市場(chǎng)的同時(shí)建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
五．行銷組合策略
5.1市場(chǎng)的特征
1.高輻射性 青年大學(xué)生的購(gòu)買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個(gè)年齡段消費(fèi)者所不及的。
2.從眾心理
社會(huì)心理研究表明，一個(gè)人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。
3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯
2001年零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海、廣州等十個(gè)城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項(xiàng)的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購(gòu)買心得而且在年輕人中這個(gè)比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。
4.品牌忠誠(chéng)性
大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠(chéng)的。 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征，將采用以下行銷組合策略。
5.2 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來(lái)看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實(shí)際情況來(lái)看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長(zhǎng)期策略以達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的另一部分產(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，將定義長(zhǎng)度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂(lè)（可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽(yáng)光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場(chǎng)主體年輕人度身定做的，具有年輕、時(shí)尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對(duì)此，我們將采用強(qiáng)勢(shì)定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。
可口可樂(lè)成就大，實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上一直是以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。
另外，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)。
5.3 定價(jià)策略
定價(jià)方法我們準(zhǔn)備采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法。由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是開拓鞏固成都地區(qū)的高校市場(chǎng)，所以除了可口可樂(lè)的聲譽(yù)和口碑之外，我們決定采用此方法增強(qiáng)同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)我們除了保證品牌價(jià)值價(jià)
格以外，將與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)銷售或略低于對(duì)手。
5.4 渠道策略
傳統(tǒng)的可口可樂(lè)的渠道系統(tǒng)包括三個(gè)：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。
本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對(duì)大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)做一定的側(cè)重。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動(dòng)售貨機(jī)。
5.5 促銷策略
眾所周知，百事“音樂(lè)+體育+全明星”的廣告營(yíng)銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂(lè)近年來(lái)也發(fā)揮拿來(lái)主義的精神邀請(qǐng)了眾多的娛樂(lè)、體育明星為其代言，通過(guò)在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。
而針對(duì)本案，將除了借助已有的廣告效應(yīng)的情況下，作出針對(duì)大學(xué)生的有特點(diǎn)的表現(xiàn)出人文關(guān)懷的廣告策略和銷售活動(dòng)。
除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對(duì)其進(jìn)行人員溝通銷售時(shí)，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過(guò)與之建立友誼關(guān)系來(lái)使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。
在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊(cè)等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽(yáng)帽一頂來(lái)提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。
針對(duì)高校的大學(xué)生客戶，可以通過(guò)贊助學(xué)校的活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動(dòng)等；還可以利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂(lè)的歷史及發(fā)展。 通過(guò)校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂(lè)的忠誠(chéng)度。 在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽(yáng)傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。
5.6 互聯(lián)網(wǎng)廣告
本案之所以將網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行獨(dú)立分析。是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為一種新興的廣告形式，有傳播范圍廣，交互性、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)性、靈活性、低成本、強(qiáng)烈的感官性等特點(diǎn)。其中的很多特點(diǎn)正是契合了本案的研究對(duì)象大學(xué)生—高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對(duì)信息較敏感。
可口可樂(lè)公司本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有較深的理解，擁有全球性的官網(wǎng)，更與新浪合作開發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂(lè)”，馬上可以得到幾百萬(wàn)條與可口可樂(lè)相關(guān)的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)一直通過(guò)體育和音樂(lè)這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，但“icoke”平臺(tái)的開發(fā)，更體現(xiàn)出可口可樂(lè)試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群的'想法�？煽诳蓸�(lè)開通的icoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以音樂(lè)、娛樂(lè)咨詢、游戲等多元化內(nèi)容，吸引了大批年輕消費(fèi)者瀏覽。與此同時(shí)可口可樂(lè)與人氣最高的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)商達(dá)成共同開發(fā)整合營(yíng)銷的協(xié)議，取得了雙贏的。
針對(duì)本案的營(yíng)銷目標(biāo)—成都大學(xué)生，將與西南地區(qū)校園網(wǎng)絡(luò)和年輕人使用最多的游戲平臺(tái)—浩方進(jìn)行合作。在校園網(wǎng)絡(luò)主要以投放點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH小廣告或是在網(wǎng)絡(luò)上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學(xué)生提供方便也提升了自身形象；對(duì)浩方，則可以在可口可樂(lè)網(wǎng)站、海報(bào)上替浩方宣傳，并在浩方官網(wǎng)做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。
篇三：校園推廣策劃書
在校園進(jìn)行某商業(yè)品牌推廣活動(dòng)策劃書
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、 活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
二、 活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間：2009年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。 活動(dòng)中
1、宣傳部門
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確�；顒�(dòng)圓滿成功。
八、 活動(dòng)細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);
3、部門之間要配合默契，相互幫助.
九、 活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.
總共合計(jì)340-390元左右.
十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力 策劃人:古小月
篇四：校園推廣活動(dòng) 策劃方案
聯(lián)通校園推廣活動(dòng)策劃方案
前言
XX廣告公司受XX聯(lián)通公司委托，進(jìn)行“聯(lián)通新生活 靚出你自己”的校園活動(dòng)策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于20xx年12月始，至20xx年3月結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。
活動(dòng)目的
1、 樹立中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國(guó)聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的
企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在
信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品做好市場(chǎng)鋪墊。
3、 有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)這種互動(dòng)式、而非商業(yè)性的宣傳活
可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，廣大師生的積極參與將促進(jìn)企
業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、 良好的社會(huì)效應(yīng)：首開校園大型宣傳活動(dòng)之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時(shí)間之長(zhǎng)、涉及面之豐是史無(wú)前例的；通過(guò)有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué)校乃至社會(huì)等方面的力量來(lái)推廣此次活動(dòng)，足可以形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個(gè)河南省。
營(yíng)銷環(huán)境分析
機(jī)會(huì)
1.高校的通信市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端潛在用戶市場(chǎng)。
2.前期移動(dòng)公司對(duì)于該市場(chǎng)并沒有強(qiáng)勢(shì)出擊,該市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3.手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。
4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時(shí)尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機(jī)等。
5.目標(biāo)用戶群比較追求時(shí)尚,有一定的攀比消費(fèi)心理。
威脅
1.來(lái)自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進(jìn)入校園,將來(lái)可能引起來(lái)自電信的相應(yīng)的市場(chǎng)行為。
2.來(lái)自移動(dòng)的威脅。目前移動(dòng)已注意到大學(xué)校園并開始采取相應(yīng)的措施,如解決目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買力不足的鎖網(wǎng)手機(jī)。
活動(dòng)主題
聯(lián)通新生活，靚出你自己
—— 聯(lián)通校園推廣活動(dòng)
“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入
校園可以讓廣大師生通過(guò)企業(yè)所提供的服務(wù)來(lái)連接、通向新的生
活；作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業(yè)的象征。
“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國(guó)聯(lián)通給你一
個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內(nèi)容
2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念
2 中國(guó)聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡(jiǎn)介
2 綜合業(yè)務(wù)：GSM移動(dòng)電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動(dòng)電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信
總體思路
以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將聯(lián)通
形象代言人、Flash動(dòng)畫大賽貫穿活動(dòng)始終；在巡展活動(dòng)過(guò)程中，開
展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情；
通過(guò)激情、奔放、火爆的大型動(dòng)感音樂(lè)Party來(lái)結(jié)束此次活動(dòng)。
活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時(shí)尚，
充滿朝氣、動(dòng)感十足為基調(diào)。
活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評(píng)選）——聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì) —— 活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)內(nèi)容
2 聯(lián)通形象代言人征集大賽
2 Flash動(dòng)畫大賽
2 聯(lián)通高校巡展活動(dòng)（“4+1”有獎(jiǎng)沖關(guān)游戲）
2 形象代言人、Flash動(dòng)畫評(píng)選活動(dòng)
2 “聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂(lè)party (現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng))
2 活動(dòng)總結(jié)會(huì)
活動(dòng)對(duì)象
高校的在校師生（研究生、本�？粕龋�
活動(dòng)地點(diǎn)
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動(dòng)流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會(huì)
第一階段活動(dòng)之
個(gè)性自我秀 —— Show me !
聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)目的：
2 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；
2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動(dòng)對(duì)象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。
活動(dòng)安排：
1、 活動(dòng)前期開始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；
2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹；
2 網(wǎng)上對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。
2、 在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；
3、 由中國(guó)聯(lián)通河南分公司評(píng)出10名候選人參加決賽；
4、 由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。
5、 獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，由公證人員進(jìn)行
6、 獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
形象代言人：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
活動(dòng)文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯(lián)通形象，較強(qiáng)的反映出聯(lián)通公司的特點(diǎn) —— 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代 時(shí)尚。
3、 活動(dòng)時(shí)間：2003年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動(dòng)流程：
5、報(bào)名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報(bào) 名點(diǎn)填寫報(bào)名表格，交個(gè)人照片參加活動(dòng)。
☆ 您還可以通過(guò)團(tuán)委，填寫報(bào)名表格，交個(gè)人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報(bào)名。
6、參賽內(nèi)容：
☆初賽：形象、能力。個(gè)人簡(jiǎn)介。
☆復(fù)賽：1）自我介紹 2）個(gè)人才藝展示 3）聯(lián)通知識(shí)問(wèn)答
7、評(píng)選內(nèi)容：
形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分
指數(shù) 20 20 20 20 20 100
備注
�。ǹ傊笖�(shù)值為100分，每項(xiàng)20分）
8、評(píng)選辦法：
2 前期通過(guò)聯(lián)通公司評(píng)審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費(fèi)拍攝個(gè)人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開封地區(qū)由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司安排攝影）
2 決賽將公開評(píng)比，現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題將包括簡(jiǎn)短自我介紹、個(gè)人專項(xiàng)能力表現(xiàn)、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)知識(shí)問(wèn)答、綜合素質(zhì)考評(píng)等。
2 由專家組成的評(píng)審小組根據(jù)以上規(guī)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選，并在決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)證書及頒獎(jiǎng)。評(píng)選結(jié)果將由公正人員進(jìn)行公正。
9、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
形象代言人：價(jià)值2000元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
第一階段活動(dòng)之二
無(wú)限創(chuàng)意秀 —— Show idea !
聯(lián)通FLASH動(dòng)畫大賽征集活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)目的：
將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)，電子技術(shù)的熱情，從而有效宣
篇五：飯掃光校園推廣策劃書
四川高福記食品有限公司
“飯掃光”系列產(chǎn)品
校
園
推
廣
策
劃
書
策劃人：溫馨
目 錄
一、項(xiàng)目概述 ............................................................................................................... 1
二、市場(chǎng)分析 ............................................................................................................... 1
1、市場(chǎng)潛力 .......................................................................................................... 1
2、市場(chǎng)切入點(diǎn) ...................................................................................................... 1
3、市場(chǎng)策略 .......................................................................................................... 2
�。�1）組建大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì) ........................................................................... 2
�。�2）網(wǎng)絡(luò)策略 ............................................................................................... 2
�。�3）公益性策略 ........................................................................................... 2
三、產(chǎn)品分析 ............................................................................................................... 3
1、飯掃光推廣基礎(chǔ)分析 ...................................................................................... 3
2、飯掃光校園推廣業(yè)務(wù)分析 .............................................................................. 3
3、飯掃光校園推廣項(xiàng)目的SWOT分析 ............................................................ 3
四、項(xiàng)目執(zhí)行 ............................................................................................................... 4
1、項(xiàng)目主題 .......................................................................................................... 4
2、項(xiàng)目背景 .......................................................................................................... 4
3、項(xiàng)目執(zhí)行概述 .................................................................................................. 4
方案一：“飯掃光”校園營(yíng)銷推廣策劃大賽 ........................................................... 5
方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動(dòng)” ............................................................... 6
方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽 ........................................................................... 7
五、方案的可行性分析 ............................................................................................... 8
舌尖上的川味 “飯掃光”飄香校園
—飯掃光校園推廣策劃
一、項(xiàng)目概述
佐餐類產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑绕涫情_胃菜，隨著生活水平的提高，得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞與肯定，通過(guò)對(duì)一些官方數(shù)據(jù)的分析可以看出佐餐類產(chǎn)品的生命周期正處于第二階段的成長(zhǎng)期，也就是說(shuō)正處于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)越來(lái)越來(lái)高的市場(chǎng)環(huán)境中。那么怎樣在這一階段拉攏更多地消費(fèi)者，戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立并強(qiáng)化自己的品牌是本行業(yè)的企業(yè)必須面臨的問(wèn)題。
大學(xué)生對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不可忽視的強(qiáng)大的消費(fèi)群體，當(dāng)然佐餐也不例外，雖然在大學(xué)的各個(gè)超市里面都有佐餐類的相關(guān)產(chǎn)品，但是目前幾乎沒有什么佐餐類品牌在大學(xué)校園進(jìn)行推廣。正因?yàn)槿绱�，�?guó)內(nèi)各大佐餐類企業(yè)均希望在高校佐餐市場(chǎng)搶占先機(jī)，盡早盡快地在高校中挖掘并培養(yǎng)自己的潛在客戶，甚至可以發(fā)展成為未來(lái)幾十年的忠誠(chéng)客戶。
四川高福記食品有限公司面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，同樣需求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向，而拓展校園市場(chǎng)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)此愿景的最佳選擇。因此我想通過(guò)這次推廣活動(dòng)以點(diǎn)帶線、以線帶面地提升四川高福記食品有限公司“飯掃光”開胃菜系列產(chǎn)品在佐餐市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，并在高校的消費(fèi)者或者是以后的潛在消費(fèi)者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美譽(yù)度，創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌社會(huì)效應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力
成都市共有77所高職院校，在校大學(xué)生約65萬(wàn)人。各院校的分散聚集主要形成了郫縣團(tuán)結(jié)、犀浦、溫江、雙流、龍泉、新都六座大學(xué)城，且均建立在成都三環(huán)附近。
2、市場(chǎng)切入點(diǎn)
據(jù)我了解，大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為高等院校設(shè)立在城市中的校區(qū)與設(shè)立在郊區(qū)的校區(qū)在生活基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)上存在很大的差異。不夠全面的生活設(shè)施及配套服務(wù)造成了各大高校學(xué)生生活不便的各種問(wèn)題。另外，由于報(bào)紙和電視等媒體的缺乏，郊區(qū)學(xué)生獲取信息的方式大多以網(wǎng)絡(luò)為主。同時(shí)由于校區(qū)的相對(duì)封閉性，小范圍內(nèi)的口口相傳往往也能產(chǎn)生很強(qiáng)的區(qū)域影響力。
針對(duì)以上情況，我認(rèn)為可以通過(guò)校園貼吧、微博等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣。
3、市場(chǎng)策略
�。�1）組建大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)
前期的校園宣傳和推廣：我建議選擇高校院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部擔(dān)任。因?yàn)橥饴?lián)部的同學(xué)善于溝通交流，并憑借其在校園內(nèi)部的號(hào)召力和影響力，能在學(xué)生群體中起到對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行很好地宣傳作用。半官方的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)在一定程度上保證了推廣團(tuán)隊(duì)的高校執(zhí)行力，因此，我認(rèn)為學(xué)生會(huì)是我們前期開拓高校市場(chǎng)的最佳合作對(duì)象。后期的關(guān)系維護(hù)和進(jìn)一步推廣：我建議由前期表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。
為了塑造企業(yè)入校形象，我建議公司為部分優(yōu)秀學(xué)生提供兼職、專職或?qū)嵙?xí)崗位，幫助高校完成社會(huì)實(shí)踐教育，提升學(xué)生實(shí)踐能力，輔助高校在一定程度上解決學(xué)生實(shí)習(xí)或就業(yè)問(wèn)題，進(jìn)而在高校內(nèi)展現(xiàn)公司的高度社會(huì)責(zé)任感，塑造良好的企業(yè)形象。
我希望公司對(duì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人才的選拔逐漸形成公司對(duì)高校的人才對(duì)接、輸送模式，最大程度減少推廣項(xiàng)目在學(xué)校內(nèi)部開展的阻力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在校內(nèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)一步提升公司在高校片區(qū)的影響力和品牌效應(yīng)，并逐漸輻射成都其他高校人群。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)策略
公司可以讓團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員申請(qǐng)加入高校校園貼吧和QQ群，建立專門的校園微博等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣。并通過(guò)微博發(fā)布一些相關(guān)的促銷活動(dòng)的信息，來(lái)更多地吸引學(xué)生們的關(guān)注。同時(shí)也能在一定程度上節(jié)約宣傳成本。
�。�3）公益性策略
公司可以不定期的在高校內(nèi)舉辦一些公益性活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓公司同客戶和潛在客戶一同參與公益項(xiàng)目。一方面不僅拉近了企業(yè)與同學(xué)們的距離，另一方面也可以為公司在客戶和潛在客戶群中建立起良好的品牌口碑。
三、產(chǎn)品分析
1、飯掃光推廣基礎(chǔ)分析
在校園各個(gè)超市佐餐類產(chǎn)品中都有“飯掃光”系列產(chǎn)品，而且種類齊全�！帮垝吖狻笔遣糠执髮W(xué)生中用餐的必備品之一，其中以女生為主。
因此，基于很多同學(xué)對(duì)“飯掃光”有一定的認(rèn)知的基礎(chǔ)上，推廣難度和同學(xué)們的接受程度稍微會(huì)容易些。
2、飯掃光校園推廣業(yè)務(wù)分析
�。�1）飯掃光簡(jiǎn)介
20xx年1月推出的“飯掃光”開胃菜系列，憑借其完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)期專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，迅速奠定了“飯掃光”在佐餐類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者的首選品牌。
“食用菌”的類飯掃光產(chǎn)品，以其豐富的營(yíng)養(yǎng)，高蛋白、低脂肪、低熱能、多功效、有多種保健價(jià)值等特點(diǎn)以及蘊(yùn)涵良好的川菜風(fēng)味，深受市場(chǎng)熱捧。
（2）飯掃光的特點(diǎn)
“佐餐+調(diào)味品”的完美結(jié)合，“低鹽微辣”
�。�3）飯掃光使用介紹
開蓋即食，方便實(shí)用！
3、飯掃光校園推廣項(xiàng)目的SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、口味兒獨(dú)特，具有典型的四川麻辣風(fēng)味，比較能夠抓住消費(fèi)者的食欲。
2、高福記公司擁有200余畝無(wú)公害蔬菜基地，“飯掃光”原料全為無(wú)公害蔬菜，符合現(xiàn)代人的健康飲食標(biāo)準(zhǔn)，能夠提供品質(zhì)保障。
3、四川品牌產(chǎn)品，AAA級(jí)誠(chéng)信企業(yè)，通過(guò)ISO9001/2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全生產(chǎn)認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證。
4、通過(guò)7年的營(yíng)銷，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)，特別是在四川的市場(chǎng)上已經(jīng)奠定了牢固的佐餐食品地位。
【校園推廣策劃書模板】相關(guān)文章：
校園美寢大賽策劃書模板12-16
清潔校園活動(dòng)的策劃書模板03-04
校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書模板11-24
校園活動(dòng)策劃書05-12
對(duì)校園安全策劃書范文模板4篇11-26
普通話推廣校園廣播稿范文01-11
校園清潔活動(dòng)策劃書05-13
校園贊助活動(dòng)策劃書05-01