無錫防盜門市場調(diào)查報告

　　前言：

　　通過近幾月對無錫市做防盜門各市場的調(diào)查和了解，現(xiàn)對無錫防盜門市場的情況作如下分析。

　　一、市場分布

　　無錫的賣防盜門的地方通過調(diào)查分布在比較集中的幾個建材市場。產(chǎn)品最多最集中的是錫滬路，廣瑞路，廣南路。

　　1．其中錫滬路包括了中儲裝飾材料城，廣益裝飾名品城，好藝家國際家居廣場，月星家居國際廣場等大型的建材家居中心，這幾個市場的產(chǎn)品最多最集中，包括了低中高檔次的所有產(chǎn)品；國內(nèi)品牌如盼盼，步陽，王力，美心，新多，富新，金大等牌子；整個產(chǎn)品在無錫占到了60%以上的市場份額，在無錫形成的市場最久，影響力也最大，目前防盜門的最大的交易市場。

　　2．在廣南路有一個很大的建材市場（華東商貿(mào)城）在廣南路與學前東路交叉路段, 規(guī)模是僅次于無錫塘南招商城的第二大建材中心，涵蓋了建材、地板、家具、防盜門、電子五金等綜合性商貿(mào)中心。而且這里的防盜門價格有優(yōu)勢，款式也多樣。

　　3．團結(jié)路與錫滬路有紅星美凱龍、百安居、麥德龍三個家居購物中心，防盜門也比較多，占到整個10%左右的比例。

　　4．紡城大道的五洲國際和新世界國際也是新區(qū)這邊最大的建材市場，建筑面積最大，未來將是整個無錫最大的一個綜合性的市場，

　　目前還沒有上規(guī)模，但定位的產(chǎn)品都比較高檔。

　　5．在錫澄路和南惠路的好得家國際家居廣場是無錫惠山區(qū)最大的一個家居購物市場，成立五年時間，是無錫北部建材類最齊全的綜合建材城，防盜門前10位的牌子基本都有。

　　6．盛岸西路有五洲國際裝飾城，與紡城大道上的五洲國際是同個公司開發(fā)新建的。這里目前新建立不久，防盜門主要進駐了一些國內(nèi)的大型品牌其它的還沒有。后期將是無錫西部的一個最主要的建材家居市場。

　　7．國際招商城，是無錫南區(qū)一個最大的綜合性市場，主要是各種建材，五金，服裝，家具綜合批發(fā)市場。防盜門目前規(guī)模比較小，許多有影響力的品牌都搬遷到錫滬路那邊的建材市場，后期主要是以家具和其它建材為主的。

　　二、防盜門各品牌分析

　　1、 盼盼

　　無錫的防盜門市場中，盼盼這個牌子應該是第一品牌。從各大市場了解的情況來看，盼盼的產(chǎn)品比較高端，品牌影響力也是最大的。不論從零售還是工程項目來看，其品牌效應都不言而喻。工程項目占到整個市場的10~15%，零售份額占到了30%多。在普通家庭中，盼盼防盜門比較好賣的是晶晶精品系列，比如JJ-01/JJ-02/JJ-03仿木紋的防盜門（甲級門）就比較愛大眾喜愛，價格在5000~8000元的高檔門，10000萬以上的也有許多款式。其次帶皮紋漆的，防實木，熱轉(zhuǎn)印和門也賣的比較多。而工程門如D09的帶防木紋和金屬漆的門較

　　多，價格在500~800元，高檔小區(qū)最好的就是1000多元的工程價位左右。而目前無錫盼盼市場做是比較大，有一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，盼盼對市場有統(tǒng)一的管理和定價體系。在好藝家、月星家居城、華夏家居港、華東商貿(mào)城、五洲國際家居廣場、好得家、紅星美凱龍等市場都有網(wǎng)點。在無錫的建材集散地錫滬路上有一家盼盼防盜門精品店，根據(jù)店員說他們的門店銷售量在20%左右，其它的主要是工程項目。在無錫做過的樓盤也主要是如陽光小區(qū)等高檔次的小區(qū)，具體價格沒有透露，他們也是由專門的工程人員與房產(chǎn)開發(fā)工程商合作，并與全國的防盜門市場建立了強大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有比較成熟的項目的操作規(guī)范。后面我們將與他們店經(jīng)理保持聯(lián)系，就他們品牌的經(jīng)驗多借鑒。

　　2：步陽

　　目前步陽防盜安全門的市場在無錫也是在盼盼之后第二個品牌，在無錫所有的建材市場，家居廣場，大型連鎖家居超市和建材城都有步陽的經(jīng)銷點。步陽目前是恒大地產(chǎn)十大供應商之一，產(chǎn)品實力也是比較強。步陽的吉福門，吉興門，吉照門，圓歐門，金雕門等在市場上做得比較多，市場高達10%左右的份額。零售的價格從1000多元到甲級的近萬元的都有。而工程價位的暫時沒有一具體的數(shù)字，與所開發(fā)的樓盤需求，產(chǎn)品要求和數(shù)量都有關(guān)。

　　在市場看到比較多的如喜順BY-S-36G，福慶門BY-S-50/51，防木紋的福貴門等主要產(chǎn)品系列，其中花歐門價位在10800元，主要定位是別墅和私人高端客戶用，八喜門、皇冠門也屬于這種級別的門。而

　　工程上一般用得較多是如乙級門，市場價格在1000多元，工程價在600~800元左右。

　　目前步陽已經(jīng)是許多開發(fā)商的主要產(chǎn)品供應商了，如恒大，萬科，中海，保利，華潤置地，金地，碧桂園等，以集團公司的綜合實力在目前的市場上取得了和盼盼等樓盤的主要產(chǎn)品供應商。在未來的發(fā)展來看，增長的速度還有很大的提高。

　　3． 王力

　　目前無錫王力的防盜門市場也比較多，主要是王力這個牌子最近幾年的品牌影響力越來越大，許多人在電視上聽得最多的就是盼盼、王力了。在五洲國際、紅星美凱龍、好得家、新世界國際和華東商貿(mào)城各大型的建材市場都有王力的防盜安全門，是浙江永康防盜門的一個主要代表。

　　主要是代理商，各級經(jīng)銷商的大力拓展，各家居建材市場都有王力門的銷售，有經(jīng)銷商的'，有加盟店的，有引進作品牌效應的等。 產(chǎn)品主要包括了A系門，K系門，O系列，不銹鋼系列，帶指紋鎖，及各種室內(nèi)門，木門，裝甲門等。其中K903：2480元，K1：1860元，而WL002：4560元，WL-Z03達9880元。而木門也從500~2500元不等。產(chǎn)品包括了國家論證的甲/乙/丙/丁等各認證產(chǎn)品。

　　目前我們代理了王力一個K系列的產(chǎn)品，客戶也比較認可他們的產(chǎn)品，外觀款式和仿木紋的形式許多顧客都比較喜愛，認為安裝在家里比較有檔次也好看；而且王力的品牌他們也都比較認可。

　　從工程項目來看，在無錫占到5%左右，與我們合作的張經(jīng)理說他們

　　在錫滬路上的店面銷售占不到30%，其它主要是做工程方面。張經(jīng)理從事防盜門工作有十幾年的工作經(jīng)驗，對無錫的防盜門市場比較了解，對工程項目的投票和工程商關(guān)系都還不錯，每年都有幾千樘防盜門的工程量，帶領(lǐng)王力在無錫這個市場取得了很大的成績。這也是我們可以大力學習的，后期在合作中也可以共同開發(fā)無錫防盜門的市場。

　　4．其它的防盜門品牌春天，美心，新多，富新，金大，大力等品牌在無錫也比較多，主要是在各大建材購物中心，商貿(mào)城，五洲國際，紅星美凱龍等市場中都有。還有如福派，康康，年年紅，永和安門業(yè)是屬于中低端市場，而像龍?zhí)┖蛙S龍門等就是屬于每樘上萬的高檔門和別墅門等。而他們在工程項目方面主要是涉及到如安置房，搬遷房，中低商品房等比較多，而國內(nèi)做別墅的防盜門主要是幾家國外的和合資品牌的廠家比較有實力。

　　5．從調(diào)查的情況來看，做室內(nèi)木門的相對比較多，占到60%以上，而且檔次比較高，產(chǎn)品款式比較新，價格也幾百元到幾千元的都有。而浙江龍浴目前又推出了不用鎖的防盜門，全面采用遙控的自動開啟方式的防盜門，在市場也受到許多人的喜愛。

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