市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(集錦15篇)
在現(xiàn)實(shí)生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1
一、宏觀環(huán)境分析
（一）城市概述
1、地理位置
海寧市位于中國(guó)長(zhǎng)江三角洲南翼、浙江省北部，東鄰海鹽縣，南瀕錢塘江，西接杭州余杭，北連桐鄉(xiāng)、嘉興市秀洲區(qū)。市域地處長(zhǎng)江三角洲杭嘉湖平原，主要以平原地形為主，地勢(shì)平坦，古陸殘嶼與低丘集中分布在境東北和東南部。屬于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)，氣候溫和，夏無(wú)酷暑、冬無(wú)嚴(yán)寒，自然條件十分優(yōu)越。
海寧市區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，東距上海100公里，西接杭州余杭區(qū)，南瀕錢塘江，為連接杭州和上海的重要橋梁，也是三角城市群和杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)城市。
2、城市規(guī)模
截止20xx年末，海寧市總面積700。5平方公里，現(xiàn)轄8個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、3個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，中心城區(qū)主要設(shè)有四個(gè)街道，據(jù)海寧市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年海寧市城市面積為101。30平方公里，其中建成區(qū)面積為10。60平方公里。20xx年，經(jīng)過(guò)行政區(qū)域調(diào)整，城市面積擴(kuò)大到149。9平方公里，其中建成區(qū)面積達(dá)19。15平方公里。20xx年海寧市區(qū)建成區(qū)面積更進(jìn)一步擴(kuò)大到了35。4平方公里，建成區(qū)面積比20xx年擴(kuò)大了3倍多。
3、行政區(qū)劃
從行政區(qū)劃上來(lái)看，海寧市位于嘉興市的南端，西與杭州余杭區(qū)交界。海寧屬嘉興市下屬縣市，市區(qū)下設(shè)海州街道、硤石街道、海昌街道和馬橋街道，轄黃灣鎮(zhèn)、袁花鎮(zhèn)、丁橋鎮(zhèn)、斜橋鎮(zhèn)、鹽官鎮(zhèn)、周王廟鎮(zhèn)、長(zhǎng)安鎮(zhèn)和許村鎮(zhèn)8個(gè)鎮(zhèn)，此外，還設(shè)有3個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——海寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、農(nóng)發(fā)區(qū)和臨杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
海州街道：海洲街道境內(nèi)擁有海寧市行政、體育、文化中心，街道轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)繁榮，海
寧中國(guó)皮革城、締藝家家居廣場(chǎng)坐落其中，未來(lái)還是以行政、文化、商貿(mào)為主。
硤石街道：已形成“西山路兩側(cè)文化旅游休閑區(qū)、工人路一帶的商貿(mào)購(gòu)物區(qū)、中心菜場(chǎng)
為核心的食品銷售區(qū)”和“人民路服飾一條街、紫陽(yáng)路娛樂(lè)一條街、倉(cāng)基河飲食一條街”的“三區(qū)三街”的三產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)，主要以服務(wù)業(yè)為主。
海昌街道：主要作為城市工業(yè)功能區(qū)塊、是省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——海寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的所在
地、海寧的北大門。形成以襪業(yè)、紡織、皮革為主的工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。
馬橋街道：是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)最大的經(jīng)編制造工業(yè)基地。此外馬橋街道種養(yǎng)業(yè)發(fā)達(dá)，目
前已成為全國(guó)最大的日本鱉養(yǎng)殖地和浙北重要的種禽養(yǎng)殖基地。未來(lái)主要以發(fā)展輕工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主。
黃灣鎮(zhèn)：基本形成汽車及關(guān)鍵零部件、機(jī)械裝備、新能源、新材料等四大支柱產(chǎn)業(yè)。 袁花鎮(zhèn)：以太陽(yáng)能、輕紡針織、電珠燈泡、新型建材等四大工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，太陽(yáng)能熱
水器制造迅猛發(fā)展，成為繼山東濟(jì)南、江蘇常州后的國(guó)內(nèi)三大制造基地之一。
丁橋鎮(zhèn)：全鎮(zhèn)形成了以彩印、塑膠、經(jīng)編、電光源、建筑安裝等為主的多元化經(jīng)濟(jì)格局。 斜橋鎮(zhèn)：全鎮(zhèn)形成了以皮革及相關(guān)產(chǎn)品、印刷包裝、輕紡服裝和食品加工等“億元產(chǎn)業(yè)”
為主的多元化經(jīng)濟(jì)格局，并具備較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力�！靶睒蛘ゲ恕弊鳛�
斜橋鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是海寧市的著名特產(chǎn)。以“慶云橋”千張為主導(dǎo)的豆制品又是斜橋傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品中的一大特色，深得廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。
鹽官鎮(zhèn)：工業(yè)上以海寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和鹽官五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)區(qū)以及海寧電鍍專業(yè)加工區(qū)
組成的特色工業(yè)功能區(qū)為依托，形成了以電子信息和五金機(jī)電兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支柱，軟磁、五金、機(jī)電、化工、電鍍、服裝、紡織共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，是國(guó)家火炬計(jì)劃軟磁材料產(chǎn)業(yè)基地和家具（建筑）小五金生產(chǎn)基地。
周王廟鎮(zhèn)：主要是以皮革及相關(guān)產(chǎn)品、化工、箱包、印刷包裝、電子等“億元產(chǎn)業(yè)”為
主的多元化經(jīng)濟(jì)格局。
長(zhǎng)安鎮(zhèn)：工業(yè)上形成成品沙發(fā)、皮件制革、五金制鎖、印刷包裝、絲綢紡織五大行業(yè)結(jié)
構(gòu);農(nóng)業(yè)上形成花卉、苗木、特種水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)水果四大特色產(chǎn)業(yè)塊。
許村鎮(zhèn)：形成了以家紡中小企業(yè)集群為基礎(chǔ)、特色工業(yè)區(qū)為支撐、專業(yè)化市場(chǎng)為依托的
原料供應(yīng)、面料織造、成品加工、印染后整理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、銷售一條龍的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，是著名的中國(guó)布藝名鎮(zhèn)。
4、人口特征
�。�1）人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)
20xx年末海寧市常住人口約為82。26萬(wàn)人左右，而同年海寧市戶籍人口約為66。91萬(wàn)人、外來(lái)暫住人口約34萬(wàn)，屬于人口輸入型城市。
據(jù)20xx年的第六次人口普查中心城區(qū)常住人口約有27。7萬(wàn)人，占全市總?cè)丝诘?/p>
34。32%。
對(duì)比第五次和第六次人口普查數(shù)據(jù)，海寧城鎮(zhèn)居住人口增加了16。61萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民比例由34。77%提升到了49。28%，城市化進(jìn)程逐步推進(jìn)。
一般來(lái)說(shuō)，人口密度可從一定程度上反映出一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及對(duì)人口的吸納能力，海寧市的人口密度僅次于嘉興市區(qū)和平湖市，與嘉興市區(qū)的差距相差不大，位于嘉興市的中上游，對(duì)人口的吸納能力相對(duì)不錯(cuò)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：第六次人口普查、嘉興統(tǒng)計(jì)局）
二、交通環(huán)境
（1）區(qū)域交通環(huán)境
海寧市作為長(zhǎng)三角城市群和杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)城市，近幾年區(qū)域內(nèi)交通環(huán)境不斷優(yōu)化，高速公路、鐵路、水運(yùn)各顯神通。
公路方面，滬杭高速與杭浦高速橫穿海寧轄區(qū)，快速鏈接杭州、上海，縱向有嘉紹高速、杭州繞城高速東線和錢江通道，連接嘉興、蕭山、紹興和寧波等城市，目前已基本形成“二橫三縱”高速公路網(wǎng)。
鐵路方面，主要有滬杭鐵路和滬杭高鐵，其中滬杭鐵路經(jīng)過(guò)海寧市區(qū)，到往杭州、上海路程均在1小時(shí)以內(nèi)，滬杭高鐵主要經(jīng)過(guò)海寧西部區(qū)域。
市域內(nèi)河流較多，航運(yùn)較為發(fā)達(dá)，定級(jí)內(nèi)河航道有46條，總長(zhǎng)371。45公里。主干線航道與京杭大運(yùn)河相連，直通嘉興、上海、湖州等長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)城市，并與鐵路、高速公路網(wǎng)相連，港區(qū)內(nèi)有大小碼頭165個(gè)，泊位245個(gè)，港口吞吐量每年約在1300萬(wàn)噸。
（2）城市交通環(huán)境
海寧市地形具有東西狹長(zhǎng)的特點(diǎn)，東西向交通量大，但東西向主干線交通的暢通性不足；南北向交通通道分布不盡合理，影響了路網(wǎng)整體功能的發(fā)揮。公路技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)不盡合理，二級(jí)公路比重相對(duì)偏低。
現(xiàn)階段，海寧市正在積極構(gòu)筑市域內(nèi)部綜合交通網(wǎng)，強(qiáng)化交通配套建設(shè)，建立綜合交通運(yùn)輸體系，切實(shí)提升綜合交通效率，加速推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。具體規(guī)劃方向如下：
完善公鐵交通建設(shè)：配合嘉紹高速、錢江通道、滬乍杭城際軌道等重大過(guò)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建成硤?jiān)S、硤尖、硤崇公路等公路網(wǎng)主骨架，形成“一環(huán)三橫十縱十連”干線公路網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)至上海、蘇州、杭州、寧波、紹興等周邊省市“一小時(shí)交通圈”。
大力發(fā)展公共交通：建成“一中心、一總站、三樞紐、十車站”的公交站場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。一中心：海寧市客運(yùn)中心；一總站：公交總站；三樞紐：火車西站公交樞紐、皮革城公交樞紐、火車站公交樞紐；十車站：尖山汽車站、丁橋汽車站、鹽倉(cāng)汽車站、海寧汽車西站、鹽官汽車站、袁花汽車站、馬橋公交車站、斜橋公交車站、郭店公交車站、周王廟公交車站。
加強(qiáng)水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：實(shí)施杭平申線、京杭運(yùn)河二通道建設(shè)，建成“兩橫兩縱”骨干航道網(wǎng)，形成干支直達(dá)的內(nèi)河航運(yùn)體系。建成“三區(qū)、二碼頭”的港口體系。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
�。�2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次抒告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費(fèi)者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很，目前的消費(fèi)量也很。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場(chǎng)，在夏季也有較的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較，并且已經(jīng)有相當(dāng)?shù)南M(fèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
�。�2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
�。�3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占43。75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
4月15號(hào)，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場(chǎng)"。大家會(huì)合后開(kāi)始了材料城的考察“旅程”。許多從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的各種各樣不同的材料讓我們大開(kāi)了眼見(jiàn)。
首先說(shuō)說(shuō)壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙?jiān)?00元左右，象植絨的就貴點(diǎn)在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺(jué)簡(jiǎn)潔時(shí)尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚(yú)群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫(huà)類我們看到了，我覺(jué)的此類很有市場(chǎng)。店主介紹說(shuō)以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺(jué)，價(jià)格屬低檔。
再說(shuō)說(shuō)那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價(jià)1萬(wàn)多。有種很時(shí)尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對(duì)而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說(shuō)：“這么好看，以后買那個(gè)好啊�！�
在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過(guò)了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺(jué)。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買價(jià)，有款吊燈標(biāo)價(jià)350，店主說(shuō)要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫(huà)。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫(huà)效果圖的時(shí)候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開(kāi)眼界。原來(lái)櫻桃木是這個(gè)樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺(jué)自己材料知識(shí)是那么的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價(jià)格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。
門，有家經(jīng)營(yíng)金雨林品牌的店，里面都是烤漆實(shí)木門系列，價(jià)格有1200和XX的，工藝大多是實(shí)木復(fù)合，老板介紹說(shuō)這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn)，又避免了實(shí)木容易變形開(kāi)裂的缺點(diǎn)。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂疲梢员苊庖蚝食瑯?biāo)而導(dǎo)致的成品門開(kāi)裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級(jí)厚中密度板，表面為進(jìn)口實(shí)木單板。有一款造型簡(jiǎn)潔只有幾條豎線，老板說(shuō)有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺(jué)�？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說(shuō)她計(jì)劃經(jīng)營(yíng)鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無(wú)聲。
地毯和地板閣。1米來(lái)的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮。
最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因?yàn)橐郧瓣惱蠋焼?wèn)過(guò)我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看。進(jìn)去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。
目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港，俄羅斯，美國(guó)，歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)"。新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設(shè)計(jì)中心，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城。新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設(shè)有商鋪位3000多個(gè)。它是中國(guó)目前規(guī)模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城。新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場(chǎng)。商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù)。商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)，自動(dòng)扶梯，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng)。商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng)，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1，市場(chǎng)專業(yè)。全國(guó)的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)
2，政策支持。增城政府重點(diǎn)扶持
3，價(jià)格便宜。廠家直銷
4，規(guī)劃合理。市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿(mào)易，科研，居住，旅游為一體。
5，規(guī)模宏大。營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì)：
1，交通地理較偏。地處增城新塘鎮(zhèn)
2，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高。市場(chǎng)XX年開(kāi)始興建，XX年8月開(kāi)業(yè)。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高。
增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1，項(xiàng)目倉(cāng)促開(kāi)業(yè)。新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再?gòu)?qiáng)*裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。
2，廣告力度不夠，知名度不高。新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳](méi)有起到應(yīng)有的效果。
3，經(jīng)營(yíng)方式特殊。新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶。經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶，因而，在
商城內(nèi)很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景。
四，虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11。5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn)�；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元�；㈤T不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng)。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城�；㈤T不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào)�；㈤T服裝市場(chǎng)薈萃，精品如云。迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
�。ㄒ唬└幻穹b批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1，地理位置優(yōu)越，交通便利；
2，經(jīng)營(yíng)品種齊全；
3，有著豐富的市場(chǎng)資源。服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn)。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源；
結(jié)束了一上午的“旅程”，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識(shí)更關(guān)于未來(lái)。任重道遠(yuǎn)。
除了上述裝飾材料市場(chǎng)，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見(jiàn)，適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡(jiǎn)單地說(shuō)，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對(duì)便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時(shí)為了開(kāi)啟輕松無(wú)噪音，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元—24元。
抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌、三節(jié)軌兩種。選擇時(shí)應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強(qiáng)度，這些因素決定了抽屜開(kāi)合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的制造材料來(lái)分，目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購(gòu)買時(shí)可以用手感比較鎖的重量，越重的說(shuō)明鎖芯使用的材料越厚實(shí)，越耐磨損。同時(shí)要反復(fù)開(kāi)啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4
一、調(diào)研目的
在當(dāng)前職業(yè)中學(xué)教育中，英語(yǔ)教學(xué)的地位表現(xiàn)得越來(lái)越突出。從整體上看，職業(yè)中學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況卻不容樂(lè)觀。針對(duì)這個(gè)情況，我就職業(yè)中學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，以便分析職業(yè)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題，找出相應(yīng)的解決方案。
二、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查發(fā)出問(wèn)卷90份收回90份其中有效90份
三、調(diào)研對(duì)象：xx職業(yè)學(xué)校高一、高二年級(jí)學(xué)生
四、調(diào)研時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
五、調(diào)研地點(diǎn)：xx職業(yè)學(xué)校
六、調(diào)研結(jié)果
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，(1)xx%學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)感興趣，而有xx%學(xué)生對(duì)英語(yǔ)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。另外xx%學(xué)生則認(rèn)為興趣一般。(2)對(duì)于自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，只有xx%學(xué)生認(rèn)為自己的水平良好，而xx%學(xué)生則認(rèn)為自己的水平一般。(3)而對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)存在的主要問(wèn)題，xx%學(xué)生認(rèn)為是自己的基礎(chǔ)不好，xx%學(xué)生覺(jué)得是教學(xué)與實(shí)踐脫離。(4)xx%學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是死記硬背，xx%使用其他方法。(5)針對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，xx%學(xué)生認(rèn)為是為了為將來(lái)更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，xx%的學(xué)生認(rèn)為是為了社會(huì)就業(yè)需要，有xx%的學(xué)生是為了考試。(6)xx%的學(xué)生不敢主動(dòng)運(yùn)用英語(yǔ)交流，只有少于xx%學(xué)生不顧忌犯錯(cuò)大膽開(kāi)口用英語(yǔ)。(7)對(duì)于課外學(xué)習(xí)，xx%的學(xué)生一點(diǎn)都不學(xué)，只有xx%的學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，但每天學(xué)習(xí)時(shí)間都在30分鐘以下。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出以下情況：
1.職業(yè)中學(xué)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍薄弱
由于初中英語(yǔ)水平差，許多學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心。甚至有些學(xué)生連最基本的語(yǔ)法、音標(biāo)、時(shí)態(tài)等都不懂。而另外一部分英語(yǔ)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，由于受到整個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力提高緩慢。根據(jù)有關(guān)教育方面的資料顯示：在職業(yè)中學(xué)中xx%的學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)差、單詞讀、寫(xiě)困難;xx%的學(xué)生基礎(chǔ)可以，但對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣，導(dǎo)致實(shí)際英語(yǔ)成績(jī)差;xx%的學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)較好，受整個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語(yǔ)的讀、寫(xiě)能力提高緩慢。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的產(chǎn)生偏差
基于考試的壓力，大部分學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)是為了更好地學(xué)習(xí)，一部分是為了應(yīng)付考試，而忽略了自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。由于這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，造成學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)背負(fù)了沉重的心理壓力，使一部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)失去信心;另一方面，枯燥、繁多的單詞、語(yǔ)法、時(shí)態(tài)變化和跟不上英語(yǔ)教學(xué)的進(jìn)度，使得學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生厭倦情緒，失去信心，繼而，放棄了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
3.學(xué)生對(duì)自己目前的學(xué)習(xí)狀況普遍不滿，而對(duì)學(xué)好英語(yǔ)又失去信心
由于學(xué)生比較偏重專業(yè)學(xué)習(xí)，而對(duì)于非專業(yè)的英語(yǔ)科目則不加重視;另一方面，基于基礎(chǔ)差和學(xué)習(xí)時(shí)間短的原因，許多學(xué)生不會(huì)讀單詞，造成記憶單詞困難、聽(tīng)寫(xiě)困難、背、讀課文困難、理解課文困難，跟講課進(jìn)度一點(diǎn)都合不上拍，找不到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的感覺(jué)，對(duì)自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力產(chǎn)生了懷疑，失去對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心。
4.傳統(tǒng)被動(dòng)式的灌輸英語(yǔ)教學(xué)方法抹殺了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣
一成不變的課堂環(huán)境，枯燥無(wú)味的英語(yǔ)單詞、詞組，嚴(yán)肅認(rèn)真的老師，老師講、學(xué)生聽(tīng)枯燥的英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生對(duì)英語(yǔ)這門主要靠對(duì)話交流的課程失去了交流的環(huán)境，變成了一灘死水。同時(shí)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)不能有效地結(jié)合，從而使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)失去了興趣。
七、綜合上述情況我們不難總結(jié)出現(xiàn)行高等學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)面臨的三大難題：
(1)如何以一種有效的方法提高學(xué)生在校內(nèi)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣和精神狀態(tài)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自主性。
(2)如何擺正學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)提高課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生的吸引力。
(3)教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)方法存在一定問(wèn)題，如何做到因材施教。
八、可采取的對(duì)策
1.調(diào)查摸底，從基礎(chǔ)抓起，夯實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)
調(diào)查摸底，了解學(xué)生對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度。根據(jù)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)基本知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，有計(jì)劃地進(jìn)行英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的補(bǔ)課，在補(bǔ)課的講解過(guò)程中注意盡可能地讓學(xué)生夯實(shí)音標(biāo)、語(yǔ)法基礎(chǔ)，使學(xué)生敢讀、敢說(shuō)，并給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和肯定，形成有效的鼓勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心，使學(xué)生在對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)上產(chǎn)生積極的心理響應(yīng)，積極引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.實(shí)行趣味英語(yǔ)教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣
趣味教學(xué)就是以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主導(dǎo)，在教學(xué)中穿插一些生動(dòng)的英語(yǔ)故事情節(jié)、幽默的英語(yǔ)笑話、國(guó)外的風(fēng)土人情等的內(nèi)容，使枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)變得生動(dòng)有活力，逐漸形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
3.積極開(kāi)展英語(yǔ)口語(yǔ)交流活動(dòng)，樹(shù)立學(xué)生敢說(shuō)、能說(shuō)的信心
學(xué)習(xí)英語(yǔ)，目的在于交流。在課堂中，應(yīng)積極開(kāi)展英語(yǔ)口語(yǔ)交流活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。例如，英語(yǔ)故事角色表演、英語(yǔ)歌曲欣賞、英語(yǔ)園地、英語(yǔ)論壇、英語(yǔ)電影欣賞等。讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，從能說(shuō)會(huì)道中樹(shù)立信心。
4.實(shí)行教育心理教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心
在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，課后幫助學(xué)生解除學(xué)習(xí)壓力，了解學(xué)生的困難，解決心理問(wèn)題。
5.運(yùn)用現(xiàn)代化圖文并茂的教學(xué)設(shè)施，營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣
現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施為老師授課提供了先進(jìn)的技術(shù)支持，更為改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。合理地運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)施，做到直觀、趣味教學(xué)，使學(xué)生易于接受，不僅做到有直觀的感性認(rèn)識(shí)，更有趣味的理性講解，從而改變了一成不變的課堂、嚴(yán)肅認(rèn)真的老師、枯燥無(wú)味的環(huán)境，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生濃厚的興趣。
總之，中職英語(yǔ)教學(xué)有其獨(dú)特的特點(diǎn)，中職英語(yǔ)的教學(xué)也因此與普通高中有所不同。那就是在英語(yǔ)教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識(shí)的講解，使學(xué)生打好基礎(chǔ)，在打好基礎(chǔ)的前提下，全面提高學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用水平。同時(shí)要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的職業(yè)中學(xué)學(xué)生。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5
3月25日，在董事長(zhǎng)的親自主持下，業(yè)欣·城中廣場(chǎng)（商業(yè)部分）的招商工作正式啟動(dòng)，針對(duì)會(huì)上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業(yè)于3月26日組織了招商市調(diào)工作任務(wù)分配會(huì)。
會(huì)上明確了3個(gè)市調(diào)小組的具體分工，調(diào)查對(duì)象為沭陽(yáng)縣城內(nèi)廣場(chǎng)周邊區(qū)域的商鋪?zhàn)饨鸷徒?jīng)營(yíng)情況，3月31日，各小組將市調(diào)收集表進(jìn)行了匯總。
一、商鋪市調(diào)情況及分析
4月1日，我們?cè)俅谓M織由招商部、管理部、銷售部三個(gè)部門共五人參加的首輪情況分析，現(xiàn)將市調(diào)情況和我們的初步分析提交董事長(zhǎng)閱示。
1、
市調(diào)情況
本次市調(diào)，主要針對(duì)金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍(lán)天商貿(mào)城、女人街及巴黎花園和業(yè)欣城中廣場(chǎng)西對(duì)面商業(yè)街近40個(gè)店鋪進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。了解情況見(jiàn)下表：
2、市調(diào)初步分析 1）整體價(jià)格偏差幅度較大
根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在周邊1000米的范圍內(nèi)，存在最低0.4，最高18.52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見(jiàn)表1：
從上表中可以看出服飾類的房租相對(duì)較高。
另外，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以河為界，南北價(jià)格落差較大，見(jiàn)總表，不再詳述。 綜上所述：項(xiàng)目所在地塊為中心城區(qū)的二級(jí)商圈區(qū)域，租金不高，商業(yè)氛圍不濃，客流停頓短，對(duì)商業(yè)可能有一定的影響。
目前項(xiàng)目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力大（如藍(lán)天市場(chǎng)、女人街、批發(fā)市場(chǎng)、名品虞姬城都已形成市場(chǎng)有一定的客流）結(jié)合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶利于招商，且新的商業(yè)廣場(chǎng)培育期在2-3年，才能基本穩(wěn)定。為了便于招商工作的開(kāi)展建議項(xiàng)目租金在0.8元-1.2元之間波動(dòng)，均價(jià)在1元左右。 項(xiàng)目總面積6000*1*365=2190000元。項(xiàng)目公攤在30%（預(yù)計(jì)），實(shí)際日租金在1.43元。
二、經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)比
1.久盛百貨采取的是統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理模式。
2.名品虞姬城采取是自主收銀模式。統(tǒng)一收銀：目前百貨類都采取統(tǒng)一收銀模式，優(yōu)點(diǎn)在于擁有一定的現(xiàn)金流，資金占用時(shí)間一般為1-1.5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷售數(shù)據(jù)，有利于日后租金調(diào)整；可以對(duì)不守法經(jīng)驗(yàn)商戶有處罰權(quán)利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費(fèi)者消費(fèi)便利。 建議采取自主收銀模式，原因如下：
1.有利于市場(chǎng)發(fā)展；
2.減少商戶疑慮；
3.減少運(yùn)營(yíng)成本；
4.便于招商。
三、下一步工作開(kāi)展思路
1、為了盡快開(kāi)展招商各項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)會(huì)議討論，認(rèn)為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構(gòu)配置，擬設(shè)組織架構(gòu)圖為：
說(shuō)明：1）配備招商相關(guān)人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問(wèn)）
2）招商人員工資架構(gòu)（擬）：
招商經(jīng)理：5000元RMB/月 ，年：60000元
招商主管：3000元RMB/月 ，年：36000元 招商文員：20xx元RMB/月 ，年：24000元
招商顧問(wèn)：2100元RMB/月 ，年：25200元（3人合計(jì)75600元） 招商部年工資開(kāi)支為195600元（50元話費(fèi)補(bǔ)貼不另外計(jì)算，含在月工資中）。具體的費(fèi)用測(cè)算再項(xiàng)目收支預(yù)算中詳細(xì)列出。
2、需要確定最佳業(yè)態(tài)組合
商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同樣在商業(yè)街這樣一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應(yīng)相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點(diǎn)以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。初次討論確定的業(yè)態(tài)比例為45:25:30，具備購(gòu)物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂(lè)功能的占30%。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)仍需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步探討，一旦確定，盡可能嚴(yán)格執(zhí)行。
1）擬定引進(jìn)目標(biāo)：
餐飲類（快餐類、酒店類）；娛樂(lè)類（KTV、足道）；藥店類；零售類（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類（餐吧、咖啡店）和通訊類（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）。
2）擬定業(yè)態(tài)分布情況：
廣場(chǎng)沿街主要面對(duì)：餐飲類（或通訊類）；
一層主要面對(duì)： 餐飲類、娛樂(lè)類、零售類、藥店、足療 ； 二層主要面對(duì)：休閑類、超市。
3）擬定主力店：摩登經(jīng)典、好必和、易買得超市；
4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。
3、需要解決招商運(yùn)營(yíng)所需軟硬件設(shè)施：
1）建立(招商銷售售后服務(wù)中心)辦公室。建議辦公地點(diǎn)為現(xiàn)售樓中心，名稱需進(jìn)一步確定（先給出方案）。
2）采購(gòu)辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發(fā)一套、六盆植物、飲水機(jī)（已有）；
3）擬將廣告經(jīng)營(yíng)和二手房/尾房交易咨詢業(yè)務(wù)納入招商部，如開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要配置電話兩部（已有）、打印機(jī)一臺(tái)（已有）、投影儀、電腦兩臺(tái)；并對(duì)人員進(jìn)行相應(yīng)配置，也可以從招商文員中選出，對(duì)專業(yè)性有要求，懂此項(xiàng)業(yè)務(wù)最佳；
4）項(xiàng)目配套設(shè)施的完善進(jìn)度（扶梯、貨梯、電梯的運(yùn)行，完場(chǎng)地遺留問(wèn)題的排查和處理，項(xiàng)目消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)告提供，停車位劃分、監(jiān)控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實(shí)后制定待排計(jì)劃進(jìn)行逐一落實(shí)。
5）辦公室裝修、規(guī)劃（待方案確定后落實(shí)）。
6）招商平面效果圖制作（待方案確定后落實(shí)）。
7）招商手冊(cè)制作（待方案確定后落實(shí)）。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6
為深入細(xì)致了解春節(jié)期間轄區(qū)卷煙銷售情況，掌握節(jié)后商戶卷煙銷售和庫(kù)存現(xiàn)狀，找出問(wèn)題，找準(zhǔn)對(duì)策，確保全縣卷煙市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展，我局（分公司）在春節(jié)節(jié)后有針對(duì)性的，對(duì)卷煙進(jìn)行了調(diào)研。本次調(diào)研內(nèi)容包括：零售客戶對(duì)煙草公司供應(yīng)卷煙品種、供應(yīng)數(shù)量、貨源分配策略、客戶經(jīng)理服務(wù)是否滿意，重點(diǎn)骨干品牌銷售情況、社會(huì)庫(kù)存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；卷煙市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)秩序是否穩(wěn)定，煙草公司有無(wú)搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛征求零售客戶意見(jiàn)及建議�，F(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下：
一、調(diào)研基本情況
�。ㄒ唬⒄{(diào)研對(duì)象與方法
本次深入轄區(qū)及內(nèi)黃市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們有針對(duì)性的選擇縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村三個(gè)不同區(qū)域、不同消費(fèi)能力的地方進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研過(guò)程中通過(guò)查看商戶品牌上柜、卷煙訂購(gòu)和庫(kù)存情況的同時(shí)，還向商戶詢問(wèn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)別品牌的銷售情況、市場(chǎng)治理情況等，從而通過(guò)實(shí)地拜訪和詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與差距，找準(zhǔn)對(duì)策與措施。
�。ǘ�、調(diào)研節(jié)日期間卷煙銷售
在市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)轄區(qū)內(nèi)城區(qū)、濮城油區(qū)、李馬橋集市的零售業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同的門市，進(jìn)行了庫(kù)存盤點(diǎn)，
縣城油區(qū)，比較繁華，經(jīng)濟(jì)水平較高，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村集市消費(fèi)者較多，主銷中低檔卷煙。調(diào)查中，商戶普遍反映，今年春節(jié)卷煙銷售、凈增利潤(rùn)都較往年有所提高，特別是10元以上的卷煙銷量增長(zhǎng)最多，黃金葉百元品牌與一二類卷煙銷量大增。
二、調(diào)研分析
（一）、本地卷煙市場(chǎng)的特點(diǎn)與問(wèn)題
通過(guò)走訪詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間卷煙銷售存在以下特點(diǎn)：
1、卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數(shù)據(jù)上看，市場(chǎng)上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內(nèi)的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀(jì)）和紅塔山（軟經(jīng)典）。
2、卷煙銷量和消費(fèi)檔次上升明顯
今年1月份銷量與消費(fèi)結(jié)構(gòu)比去年同期有明顯增長(zhǎng)。
其中黃金葉百元品牌系列銷售528箱，占銷量的16.38%，省內(nèi)一二類卷煙銷售46.8箱，占全部一二類煙的
5.2%。
3、零售客戶庫(kù)存更加合理，零售客戶節(jié)日備貨更理性。 在調(diào)查中，一些大的超市由于有大量的流動(dòng)資金，在節(jié)前分別對(duì)不同品牌的暢銷煙進(jìn)行訂購(gòu)，保證自己在春節(jié)期間的正常銷售，在春節(jié)過(guò)后仍有少量庫(kù)存用以日常經(jīng)營(yíng)。但據(jù)一些小門市反映，自己在節(jié)前只訂購(gòu)了適量的暢銷煙，節(jié)前所擁有庫(kù)存只稍微比平時(shí)多一些，并且大多仍集中在價(jià)格較低的品種上，經(jīng)過(guò)春節(jié)后絕大多數(shù)的小戶門市庫(kù)存都所剩無(wú)幾，甚至沒(méi)有庫(kù)存。
4、春節(jié)卷煙消費(fèi)檔次提高。
調(diào)查情況顯示，今年春節(jié)的卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出“多極分化現(xiàn)象”。在農(nóng)村，春節(jié)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)較往年上移，往年農(nóng)村過(guò)年以吸食單盒零售價(jià)格為五元錢的卷煙為主，今年已上升至單盒零售價(jià)為7至10元的卷煙；而往年吸食10元每包卷煙的消費(fèi)者，其春節(jié)消費(fèi)上移至13-15-20元每包的水平。從吸食群體上來(lái)看，高端煙消費(fèi)者出現(xiàn)了“追新求異”的特點(diǎn)。平常在市場(chǎng)上銷售量不是很大的卷煙都有人到處打聽(tīng)求購(gòu)。
通過(guò)本次調(diào)研也發(fā)現(xiàn)了可不少問(wèn)題，具體如下：
1、春節(jié)過(guò)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小的門市和農(nóng)村大多小客戶庫(kù)存量不足。春節(jié)期間，由于大超市、大型煙酒店成為消費(fèi)者購(gòu)煙的重要渠道，特別是超市、大型煙酒店利用節(jié)前的黃金旺季不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行多種商品促銷活動(dòng)，無(wú)形中增加了卷
煙的購(gòu)買頻率，再加上一些超市推出本店的購(gòu)物券，直接影響到一些小戶的卷煙銷售，為此在節(jié)前部分客戶訂購(gòu)卷煙也是少量的，春節(jié)“旺季”過(guò)后直接導(dǎo)致庫(kù)存量不足。
2、一些地區(qū)客戶門店冷清，卷煙銷量不佳。節(jié)后大量務(wù)工人員開(kāi)始返回工作地，卷煙吸食人員減少，導(dǎo)致卷煙銷售量下降。
3、部分暢銷卷煙出現(xiàn)斷貨情況。由于今年對(duì)黃金葉百元品牌和大金圓系列進(jìn)行了強(qiáng)力的宣傳促銷活動(dòng)，使這兩類卷煙的市場(chǎng)認(rèn)可度提高，再加上年前有意識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，所以過(guò)年期間銷量大增，致使斷貨。
三、客戶反映市場(chǎng)存在的問(wèn)題
一是貨源緊張的問(wèn)題。作為農(nóng)業(yè)大縣，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在農(nóng)村，相對(duì)于城區(qū)收入穩(wěn)定的市民來(lái)說(shuō)，收入較低、負(fù)擔(dān)較重。轄區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)品牌需求省產(chǎn)煙主要集中在散花、紅旗渠（紅軟）、紅旗渠（銀河之光）等牌號(hào)。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村大部分卷煙消費(fèi)者還是習(xí)慣于吸食省產(chǎn)煙，老百姓辦事有用散花、紅旗渠的習(xí)慣。問(wèn)其原因，他們大都反映一是多年形成的消費(fèi)習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時(shí)有一時(shí)無(wú)，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農(nóng)村主銷的零售價(jià)在5元/包以下的卷煙品種非常少，而農(nóng)民的消費(fèi)能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷煙，供貨量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今天供給這個(gè)牌號(hào)，過(guò)
幾天又供給另一個(gè)牌號(hào)，煙民好不容易接受了一個(gè)品牌，卻因?yàn)楣┴洸蛔愣坏貌桓某槠渌放频木頍�。在農(nóng)村，特別是零售價(jià)在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數(shù)的農(nóng)村卷煙經(jīng)營(yíng)戶和低收入者或老年消費(fèi)者意見(jiàn)都很大。
二是貨源分配的問(wèn)題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時(shí)間與順序不同，同類別客戶分配的標(biāo)準(zhǔn)也不一致，覺(jué)得貨源分配上不公平，欠合理。目前，緊俏貨源獎(jiǎng)勵(lì)和訪銷往往優(yōu)先電子結(jié)算戶，但有的客戶強(qiáng)烈反映，他們集鎮(zhèn)上沒(méi)有指定的銀行網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有電子結(jié)算這個(gè)業(yè)務(wù)，只有跑很遠(yuǎn)的路去在銀行交款，希望煙草部門在訪銷中考慮到他們的實(shí)際難處。
三是信息溝通的問(wèn)題�？蛻舸蠖挤从晨头藛T對(duì)新品牌上市前宣傳不夠，相關(guān)貨源信息傳遞不及時(shí)，客戶難以把握。有的卷煙牌號(hào)銷售剛看好卻斷檔，導(dǎo)致客戶銷售積極性難以發(fā)揮。目前。通過(guò)品牌整合，黃金葉系列卷煙銷售壓力較大，對(duì)其培育的關(guān)鍵是要得到零售戶和消費(fèi)者接受、理解和支持。實(shí)際運(yùn)作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達(dá)不及時(shí)，工作方式不夠創(chuàng)新，可見(jiàn)搭建信息溝通平臺(tái)，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護(hù)融洽客我關(guān)系工作迫在眉睫。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不夠健全
沒(méi)有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，對(duì)于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展沒(méi)有考慮完善，而是通通擠向大城市。沒(méi)有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來(lái)整體化提高，做大。他們中的大部分企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以陸路運(yùn)輸為主的國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，市場(chǎng)還不成熟，導(dǎo)致了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
遭遇“資金瓶頸”
民營(yíng)快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動(dòng)資金缺乏，成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營(yíng)企業(yè)以自由資金為主，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難，民營(yíng)以及快遞這兩個(gè)新概念詞加劇了貸款難度，融資擔(dān)保體系不健全，目前銀行主要已不動(dòng)產(chǎn)做擔(dān)保，對(duì)于快遞行業(yè)主要是動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)又增加難度。
專業(yè)人才缺乏
民營(yíng)快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù)、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響。
民營(yíng)快遞企業(yè)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比EMS和外資巨頭都低很多，相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。民營(yíng)快遞的`還查詢、受理服務(wù)比EMS好，和外資巨頭相當(dāng)。國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比EMS和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)比國(guó)外外資巨頭多，對(duì)政策的環(huán)境變化比國(guó)外外資反應(yīng)快。
W劣勢(shì)
資金短缺，融資困難 ，網(wǎng)點(diǎn)比EMS少，覆蓋范圍比較小， 品牌知名度比較低，和EMS和外資巨頭相差甚遠(yuǎn) ，專業(yè)人才缺乏 ，機(jī)械化程度低。
O機(jī)會(huì)
中國(guó)的市場(chǎng)大，發(fā)展空間大, EMS沒(méi)有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，問(wèn)題很多 , EMS價(jià)格貴，經(jīng)營(yíng)成本高，空間小。
T威脅
郵政法修改，業(yè)務(wù)范圍縮小 ，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗(yàn)豐富，人才、技術(shù)、管理都相當(dāng)?shù)轿�，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)混亂、無(wú)序。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8
一、基本情況
福田區(qū)現(xiàn)有注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心115家，20xx年度已年審并延續(xù)許可證的78家，企業(yè)注冊(cè)資金總額為2100.7萬(wàn)元，從業(yè)人員近千人。行業(yè)經(jīng)營(yíng)方向主要是面向6—12歲的青少年進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)，約占培訓(xùn)量的80%。其中，樂(lè)器培訓(xùn)類的有22家，舞蹈、聲樂(lè)培訓(xùn)類的有12家，美術(shù)培訓(xùn)類的有8家，影視培訓(xùn)類的有4家，綜合或其他培訓(xùn)類的32家。從市場(chǎng)主體看，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)匯集了眾多的著名藝術(shù)家、知名機(jī)構(gòu)，如著名藝術(shù)家劉詩(shī)昆、但昭義、孔祥東等人，知名機(jī)構(gòu)深圳音樂(lè)家協(xié)會(huì)、深圳市書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)、關(guān)山月美術(shù)館等單位；以及“肖邦鋼琴藝術(shù)中心”、“新東星文化發(fā)展有限公司”、“藝超音樂(lè)培訓(xùn)中心”等一批深圳知名藝術(shù)培訓(xùn)品牌。在眾多的藝術(shù)家、教育家的努力下，福田藝術(shù)培訓(xùn)中心的教育成果喜人，每年有近萬(wàn)名學(xué)生經(jīng)過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)了眾多的音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等級(jí)別考試，參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際的各類比賽屢獲大獎(jiǎng)，大大地提升了轄區(qū)人民群眾的藝術(shù)水平和藝術(shù)修養(yǎng)，并帶動(dòng)了樂(lè)器銷售、書(shū)畫(huà)交易、演出市場(chǎng)等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。
為進(jìn)一步促進(jìn)福田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我區(qū)于20xx年5月在全市率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)，吸納了48家有實(shí)力的藝術(shù)培訓(xùn)中心成為會(huì)員單位，建立起完全民間化的協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)成立后，承擔(dān)起藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)自律等職能。
二、存在的問(wèn)題及原因
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題
1、集約化、品牌化程度低。雖經(jīng)近十年的發(fā)展，但市場(chǎng)上真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度實(shí)行集約化生產(chǎn)服務(wù)的企業(yè)還沒(méi)有產(chǎn)生。即使有一定的社會(huì)知名度，但仍處于初級(jí)品牌的層次，市場(chǎng)影響力有限。經(jīng)營(yíng)管理上仍是藝術(shù)家直接經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的管理隊(duì)伍；教師隊(duì)伍流動(dòng)過(guò)于頻繁，培訓(xùn)中心間挖角帶走生源以及價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
2、盈利能力低。經(jīng)調(diào)查，藝術(shù)培訓(xùn)中心一般是按照學(xué)費(fèi)50%以上的提成與教師分成，再加上房租、水電等固定開(kāi)支，每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計(jì)算前期裝修、樂(lè)器購(gòu)置等投入，盈利回報(bào)十分微薄。部分藝術(shù)培訓(xùn)中心長(zhǎng)期負(fù)債經(jīng)營(yíng)，投資者僅作為個(gè)人愛(ài)好在繼續(xù)維持。由于回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)，資本市場(chǎng)的規(guī)模投資熱情不高。
3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除合法注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心外，以個(gè)人家教方式的藝術(shù)培訓(xùn)有400家以上，以機(jī)構(gòu)方式存在的有200家以上。僅景田片區(qū)掛牌進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)招生的就有近百家，而注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心僅有7家。未經(jīng)注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)教學(xué)效果無(wú)保證，逃避稅賦、監(jiān)管，已嚴(yán)重地?cái)_亂了市場(chǎng)。
（二）原因分析
1、市場(chǎng)發(fā)育不充分。從需求一方說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的消費(fèi)認(rèn)識(shí)不深，消費(fèi)選擇比較隨意，基本上仍以區(qū)域性消費(fèi)為主。從供給一方說(shuō)，大部分藝術(shù)培訓(xùn)中心還沒(méi)有完成資本積累，無(wú)力繼續(xù)擴(kuò)張；依賴于口碑相傳，不注重提高培訓(xùn)的質(zhì)量，忽視產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳、包裝等市場(chǎng)營(yíng)銷手段。
2、政府引導(dǎo)、培育、監(jiān)管力度有待加強(qiáng)。應(yīng)該看到，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展主要是靠市場(chǎng)機(jī)制在發(fā)揮作用，存在的問(wèn)題也主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。但長(zhǎng)期以來(lái)，政府部門對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的作用和違法行為導(dǎo)致的后果認(rèn)識(shí)不足，除了對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行審批、年審等日常業(yè)務(wù)外，未曾出臺(tái)扶持發(fā)展、懲治違規(guī)的政策和措施以助強(qiáng)扶弱，任由市場(chǎng)自生自滅，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂等問(wèn)題已經(jīng)日漸嚴(yán)重。
3、行業(yè)自律發(fā)展緩慢。我區(qū)雖在全國(guó)率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)，但行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展困難重重，自律機(jī)制發(fā)揮不理想，應(yīng)由協(xié)會(huì)規(guī)范的教師資格認(rèn)定、企業(yè)評(píng)級(jí)、藝術(shù)交流等有待開(kāi)展，還未真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)行業(yè)利益，提高行業(yè)素質(zhì)，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)展行業(yè)市場(chǎng)的功能。
三、建議及對(duì)策
1、提高對(duì)發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)滿足了人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求，為轄區(qū)人民提供了自我提升的途徑，促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。更重要的是，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)主要是面向青少年群體的行業(yè)，彌補(bǔ)了學(xué)校素質(zhì)教育的不足，直接促進(jìn)了未成年人的健康成長(zhǎng)。因此，在黨中央提出大力保護(hù)未成年人成長(zhǎng)的大環(huán)境下，政府部門要從落實(shí)黨中央決定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的重要性，將這項(xiàng)與打擊網(wǎng)吧接納未成年人的結(jié)合起來(lái)，使之成為保護(hù)未成年人的重要組成部分。同時(shí)，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，也必將帶動(dòng)人們對(duì)整個(gè)文化市場(chǎng)的消費(fèi)興趣，對(duì)促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到良好的推動(dòng)作用。
2、提供多方位的服務(wù)，引導(dǎo)市場(chǎng)的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源，能對(duì)市場(chǎng)的走向起到很好的引導(dǎo)作用。一是通過(guò)表彰藝術(shù)培訓(xùn)中心培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生、教師，支持培訓(xùn)效果好的企業(yè)組織學(xué)生參加各種節(jié)慶、社區(qū)等政府組織的各種活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇合法、規(guī)范的企業(yè)。二是通過(guò)政府資源傾向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的方式，允許合法、規(guī)范的企業(yè)優(yōu)先獲得使用各種文化設(shè)施、場(chǎng)所的權(quán)利，擴(kuò)大藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的生存空間。三是建立專項(xiàng)資金，補(bǔ)貼合法、規(guī)范的企業(yè)在廣告、宣傳、對(duì)外交流等活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。四是積極通過(guò)招調(diào)工等方式爭(zhēng)取入戶指標(biāo)，吸引優(yōu)秀的藝術(shù)人才在福田教學(xué)，穩(wěn)定藝術(shù)培訓(xùn)中心的教師隊(duì)伍。五是凈化藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，對(duì)大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)藝術(shù)培訓(xùn)，且教學(xué)質(zhì)量差，群眾反映強(qiáng)烈等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，給予依法取締，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)權(quán)利。
3、扶持行業(yè)協(xié)會(huì)，解決行業(yè)發(fā)展的困境。政府由于人手有限，對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)微觀層面了解不全面，不宜過(guò)多介入市場(chǎng)直接解決問(wèn)題。如教師資格認(rèn)定，企業(yè)評(píng)估、定級(jí)，學(xué)費(fèi)規(guī)范，對(duì)外藝術(shù)交流等亟需解決的問(wèn)題，政府主導(dǎo)解決不僅需投入大量的行政資源，而且政策制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題也不容易得到及時(shí)的糾正。行業(yè)協(xié)會(huì)作為市場(chǎng)的自律組織，能及時(shí)、敏銳的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，迅速糾正偏差，是解決這些問(wèn)題的最好力量。但行業(yè)協(xié)會(huì)成立之初，在經(jīng)費(fèi)、機(jī)制、權(quán)威等方面有諸多不足。政府部門應(yīng)通過(guò)資助經(jīng)費(fèi)、提供辦公條件、協(xié)助建立機(jī)制、下放管理權(quán)限等方式，積極扶持協(xié)會(huì)的發(fā)展，使協(xié)會(huì)成為文化部門管理藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的好幫手，為企業(yè)提供切實(shí)有效的服務(wù)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9
第一章 緒論（調(diào)查概況）
1.1選題背景及意義
隨著國(guó)際海運(yùn)業(yè)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，集裝箱港口在全球運(yùn)輸體系中的地位和作用日趨突出，并逐步向旨在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的綜合物流中心演變。同時(shí)集裝箱港口的發(fā)展可以大大促進(jìn)港口所在地區(qū)及國(guó)家的繁榮，因此打造集裝箱港口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力成為各國(guó)政府和社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。
近年來(lái)，在世界港口中，中國(guó)集裝箱港口的地位逐漸上升，由于中國(guó)港口集裝箱量的激增以及港口設(shè)施水平的不斷提高，直掛中國(guó)港口的干線航線數(shù)目越來(lái)越多。同時(shí)，由于中國(guó)進(jìn)出口集裝箱需求巨大，目前仍有相當(dāng)數(shù)目的集裝箱在境外中轉(zhuǎn)，由于集裝箱港的發(fā)展存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和馬太效應(yīng)，樞紐港和支線港的分工一旦形成就會(huì)維持若干年。因此，各國(guó)（地區(qū)）政府、港口管理者和經(jīng)營(yíng)者紛紛制定港口發(fā)展戰(zhàn)略，加大港口設(shè)施投入引進(jìn)先進(jìn)高效的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，港口間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前激烈的程度。
20xx年7月2日中科院發(fā)布了20xx年全球Top20集裝箱港口預(yù)測(cè)報(bào)告：
20xx年全球Top20港口集裝箱吞吐量預(yù)測(cè)排名表
目前在我國(guó)大陸集裝箱吞吐量排名第三的青島港，作為我國(guó)北方重要的深水良港，從集裝箱發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，在北方主要集裝箱港口中具有較明顯的優(yōu)勢(shì)。然而相較一直穩(wěn)居前列的韓國(guó)釜山港，青島港的競(jìng)爭(zhēng)力還有一定的差距。如何正確評(píng)價(jià)青島地區(qū)集裝箱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，找出優(yōu)勢(shì)和不足，為其集裝箱行業(yè)的發(fā)展提供決策參考是本文研究的重點(diǎn)。
集裝箱行業(yè)主要包括集裝箱的生產(chǎn)和運(yùn)輸兩個(gè)方面，而二者發(fā)展的前提是集裝箱港口的發(fā)展。本文以青島集裝箱港口為主要研究對(duì)象，通過(guò)分析青島集裝箱港的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的優(yōu)勢(shì)和不足，以及和其它主要競(jìng)爭(zhēng)港口的競(jìng)爭(zhēng)狀況，探討影響青島集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，并對(duì)青島港的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，從而尋找提高青島集裝箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。
1.2 論文研究方法
本文以實(shí)證研究為主，采用定性分析和定量分析的方法，在閱讀大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先歸納總結(jié)出集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及影響因素，為本文研究提供理論支持，在集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)方面，相關(guān)文獻(xiàn)多采用模糊綜合評(píng)判法，本文將這一方法應(yīng)用于港口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)定分析時(shí)進(jìn)行了改進(jìn)。 1.3 論文的內(nèi)容和框架
第二章簡(jiǎn)述了集裝箱港口的分類，提出集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵和特點(diǎn)分析了集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素，據(jù)此建立了集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，最后介紹了本文所采用的集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)方法。為文章的背景理論介紹部分。
第三章為本文的主要部分，通過(guò)對(duì)青島集裝箱港的現(xiàn)狀分析，青島港于天津、大連兩港的競(jìng)爭(zhēng)力分析，從而確定青島港在環(huán)渤海港口中的地位：進(jìn)而，從東北亞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的角度，分析了青島港于日、韓主要集裝箱港口的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上提出了青島港大力發(fā)展國(guó)際集裝箱中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)做東北亞地區(qū)國(guó)際航運(yùn)中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。分析青島港發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和潛在的威脅，并對(duì)青島港的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，提出提升青島集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力的具體對(duì)策。除此之外，本章節(jié)還對(duì)青島地區(qū)的集裝箱制造業(yè)調(diào)查情況進(jìn)行了闡述。
第2章 集裝箱港口發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力概述（設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)模塊）、
2.1集裝箱港口
集裝箱港口的發(fā)展與港口所在地區(qū)及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)之間有著相互促進(jìn)、共同繁榮的作用。在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的今天，集裝箱港口作為貨物、資金、信息的集散地的作用更加明顯，因此，集裝箱港口的建設(shè)發(fā)展及其競(jìng)爭(zhēng)力得到各國(guó)政府和社會(huì)各界的極大關(guān)注。
國(guó)際集裝箱運(yùn)輸?shù)膶I(yè)化、規(guī)�；⒏咝Щl(fā)展，帶來(lái)了運(yùn)輸組織和運(yùn)輸系統(tǒng)的變革：一方面，為了適應(yīng)集裝箱船舶的裝卸要求，集裝箱港口出現(xiàn)了大型化、專業(yè)化、裝卸高效化的發(fā)展；另一方面，為了提高集裝箱船舶運(yùn)營(yíng)的效益，船舶運(yùn)輸組織和運(yùn)行航線在全球范圍內(nèi)不斷進(jìn)行調(diào)整，使得干支結(jié)合的集裝箱運(yùn)輸格局不斷變化，并對(duì)港口所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響，如今，集裝箱業(yè)務(wù)已經(jīng)成為世界各大港口競(jìng)爭(zhēng)的核心，各大港口紛紛把爭(zhēng)做區(qū)域性，甚至國(guó)際性樞紐港作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.2關(guān)于集裝箱港口的分類
由于集裝箱港口的分類沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果造成概念模糊，基于模糊概念很難明確定明確的港口發(fā)展目標(biāo)。因此有必要對(duì)集裝箱港口的分類及其標(biāo)準(zhǔn)加以界定。
關(guān)于集裝箱港口的分類，較有代表性的是根據(jù)港口規(guī)模的大小、吞吐量、地理位置，將集裝箱港劃分為一下四種類型：集裝箱樞紐港、集裝箱干線港、集裝箱支線港、集裝箱喂給港，其中對(duì)集裝箱樞紐港又進(jìn)一步分為國(guó)際性集裝箱樞紐港和區(qū)域性集裝箱樞紐港：
國(guó)際性集裝箱樞紐港，是指在個(gè)大陸、大洲之間有龐大貨流運(yùn)行的重要港口。它一般位于世界海上航路的要沖，是物資集散的巨大樞紐。這一類港口一般又與世界經(jīng)濟(jì)中心城市相重疊，因此具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為后盾。
區(qū)域性集裝箱樞紐港，是某區(qū)域內(nèi)的重要港口，位于區(qū)域航線的要沖，在區(qū)域內(nèi)起著集散中心的作用。這一類港口形成了一定規(guī)模，在某區(qū)域內(nèi)具有較大優(yōu)勢(shì)。
基于前人總結(jié)和國(guó)際慣例，先現(xiàn)階段國(guó)際集裝箱港口的分類如表2.1所示。
表2.1國(guó)際集裝箱港口的分類
2.3集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力綜述
2.3.1集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇
有關(guān)建立集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的文獻(xiàn)很多，總體看來(lái)使用的指標(biāo)幾乎涵蓋了影響因素的方方面面，本文對(duì)眾多指標(biāo)進(jìn)行了初步歸納和篩選，并廣泛征求相關(guān)機(jī)構(gòu)，最終確定了以下集裝箱港口競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，如圖2.2所示。
圖2.2 指標(biāo)體系
2.2.3指標(biāo)權(quán)重的確定
即確定指標(biāo)體系中各級(jí)指標(biāo)對(duì)于相對(duì)重要性程度系數(shù)，目前常用的方法有直接評(píng)分法、功能評(píng)分法、二項(xiàng)系數(shù)評(píng)分法。這里選用直接評(píng)分法為權(quán)重確定方法。采用先設(shè)計(jì)好的指標(biāo)體系，以表格形式由專家賦予N級(jí)指標(biāo)體系中各層次指標(biāo)的權(quán)重，然后進(jìn)行平均統(tǒng)計(jì)和歸一化處理。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10
為貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮各部門的職能作用，按照市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生委員會(huì)的具體要求，受市x局委托，我處迅速組織力量，落于20xx年8月24日至26日對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)的26個(gè)商品市場(chǎng)進(jìn)行了為期3天的調(diào)查，總的來(lái)看，環(huán)境衛(wèi)生工作有喜有憂，但形勢(shì)不容樂(lè)觀�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、城區(qū)商品市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查，我市目前共有各類商品市場(chǎng)26個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積130762㎡。其中大中型商品市場(chǎng)4個(gè)(x大市嘗x大市嘗x大市嘗x大市場(chǎng))、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)11個(gè)。城區(qū)商品市場(chǎng)共有管理人員200余人，其中，專職清潔員120人。從性質(zhì)上看，事業(yè)性管理的商品市場(chǎng)有8家，占30.8%;民營(yíng)型商品市場(chǎng)16家，占61.5%;股份制商品市場(chǎng)1家，占3.8%�？諝な袌�(chǎng)1家，占3.8%。4個(gè)商品市場(chǎng)配有垃圾站，5個(gè)商品市場(chǎng)配有垃圾桶，9個(gè)商品市場(chǎng)對(duì)廁所每天進(jìn)行沖洗，9個(gè)商品市場(chǎng)有污水管并與市政污水管連接，13個(gè)商品市場(chǎng)有公廁，3個(gè)商品市場(chǎng)建立了綠化帶，15個(gè)商品市場(chǎng)聘有保潔員，9個(gè)商品市場(chǎng)由環(huán)衛(wèi)部門代運(yùn)垃圾，11個(gè)商品市場(chǎng)每天進(jìn)行衛(wèi)生清掃，6個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有家禽宰殺場(chǎng)地，并每天進(jìn)行沖洗，1個(gè)商品市場(chǎng)對(duì)生鮮經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地每天沖洗，1個(gè)商品市場(chǎng)有肉食類保鮮設(shè)施，1個(gè)商品市場(chǎng)熟食飲食經(jīng)營(yíng)人員辦有健康證，5個(gè)商品市場(chǎng)有專門的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。特別值得一提的是：南貿(mào)西街(區(qū)x局南側(cè))馬路市場(chǎng)(未計(jì)入全市26個(gè)商品市場(chǎng)內(nèi))，該馬路市場(chǎng)既無(wú)專門的管理機(jī)構(gòu)，也無(wú)固定的管理人員。但見(jiàn)有人收費(fèi)，卻無(wú)人進(jìn)行管理和清掃，致使市場(chǎng)內(nèi)臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環(huán)境衛(wèi)生令人堪憂。
近年來(lái)，城區(qū)各商品市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，把環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓;采取了一系列措施和辦法，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境衛(wèi)生條件。如x市嘗x市嘗x市場(chǎng)等，在環(huán)境衛(wèi)生整治方面做了大量工作，相應(yīng)的衛(wèi)生設(shè)施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛(wèi)生費(fèi)中拿出部分資金用于環(huán)境衛(wèi)生的整治。聘請(qǐng)了專門的保潔員，并做到每天對(duì)場(chǎng)地、廁所、排水溝、家禽屠宰場(chǎng)地等衛(wèi)生角落進(jìn)行清理，確保了垃圾及時(shí)得到清運(yùn)。x區(qū)市場(chǎng)服務(wù)中心為改變市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生，先后對(duì)xX市嘗xX市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的改造，使市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生工作得到全面升級(jí)。但也有少量商品市場(chǎng)由于沒(méi)有人員管理，也沒(méi)有相應(yīng)的環(huán)衛(wèi)硬件設(shè)施，業(yè)主自發(fā)組織請(qǐng)人打掃衛(wèi)生。如xX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該市場(chǎng)已整體拍賣，正在改建，原來(lái)業(yè)主自發(fā)組織對(duì)市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境進(jìn)行清掃。還有xX建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)原屬區(qū)農(nóng)委管轄，由于建筑商離開(kāi)，致使物業(yè)無(wú)人管理，業(yè)主也是自發(fā)組織請(qǐng)人對(duì)場(chǎng)地衛(wèi)生進(jìn)行打掃。
二、存在的主要問(wèn)題
一是少數(shù)商品市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)生工作重視不夠;
二是衛(wèi)生投入不足，衛(wèi)生死角多;
三是商品市場(chǎng)周邊發(fā)展不平衡，易受影響;
四是周邊環(huán)境有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范;
五是綠化率普遍低下，大多數(shù)商品市場(chǎng)沒(méi)有綠化帶;
六是個(gè)別商品市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)工作走過(guò)嘗標(biāo)準(zhǔn)低、人員素質(zhì)有待提高;
七是環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度不夠;
八是熟食飲食經(jīng)營(yíng)人員辦理健康證的不多;
九是多個(gè)商品市場(chǎng)防塵防蠅設(shè)施為零;十是治安問(wèn)題比較嚴(yán)重，經(jīng)常有被盜現(xiàn)象。
三、對(duì)策及建議
(一)、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。商品市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生好壞，關(guān)系到我市省級(jí)衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建，有關(guān)部門要通力合作，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)把市委市政府有關(guān)文件精神落到實(shí)處。
(二)、積極服務(wù)，建立綠色通道。環(huán)境衛(wèi)生管理有關(guān)部門要對(duì)商品市場(chǎng)熟食、飲食經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行督查，對(duì)沒(méi)有辦理健康證的經(jīng)營(yíng)人員，采取上門x服務(wù)，不符合條件的堅(jiān)決取締。
(三)、繼續(xù)完善城市環(huán)境衛(wèi)生管理制度。對(duì)商品市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生保持24小時(shí)清潔，積極加大環(huán)境衛(wèi)生的投入，建立健全環(huán)境衛(wèi)生各項(xiàng)規(guī)章制度。
(四)、建立綠化帶。對(duì)有條件的商品市場(chǎng)要逐步進(jìn)行改造或創(chuàng)建綠化帶和公共綠地，提高商品市場(chǎng)的綠化覆蓋率。
(五)、切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)的治安管理，建立群防群治、聯(lián)防聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的安全環(huán)境。
(六)、建議有關(guān)部門對(duì)南貿(mào)西街馬路市場(chǎng)堅(jiān)決予于取締，徹底清除城區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生死角，同時(shí)就近規(guī)劃興建一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以方便這一帶的居民生活。
(七)、建議市政府從每年的城市建設(shè)配套費(fèi)中拿出一部分資金用于城區(qū)商品市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的改造和建設(shè)，使我市商品市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生真正有一個(gè)徹底的改觀。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11
各企業(yè)針對(duì)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，針對(duì)同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究越來(lái)越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如，新市場(chǎng)的開(kāi)展，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中特定時(shí)期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性
服裝品牌企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研能夠掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢(shì)，及規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)以及投資價(jià)值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用。
一、了解競(jìng)爭(zhēng)者的重要經(jīng)驗(yàn)與最新研究成果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自我旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，弄清目標(biāo)品牌的底細(xì)，為趕超對(duì)手供給客觀依據(jù)。
大部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好的服裝品牌都會(huì)是其他服裝品牌悄悄瞄準(zhǔn)的目標(biāo)品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷、銷量多少，后者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研即可一目了然，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額。
二、增強(qiáng)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變本事
檢討服裝市場(chǎng)地位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)同，經(jīng)過(guò)銷售業(yè)績(jī)直接反映出來(lái)。為了維護(hù)服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，無(wú)論是品牌運(yùn)作發(fā)生困難之時(shí)，還是銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之際，明智的企業(yè)都會(huì)及時(shí)做出必須的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新情景的發(fā)性。
三、深入了解服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，供給管理階層制定市場(chǎng)決策的依據(jù)
市場(chǎng)調(diào)研能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)決策供給最直接有效的依據(jù)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。
如何解決問(wèn)題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，這一認(rèn)識(shí)必須貼合客觀實(shí)際，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)情景做出確定往往帶有很強(qiáng)的主觀性，不貼合市場(chǎng)客觀實(shí)際的決策，會(huì)對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險(xiǎn)。
近年我國(guó)服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費(fèi)者更有本事根據(jù)個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。
隨著我國(guó)服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導(dǎo)的“賣方市場(chǎng)”向以消費(fèi)者主導(dǎo)的“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場(chǎng)，就必須了解消費(fèi)者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)。
由于不一樣區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費(fèi)者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查。
由“市場(chǎng)推銷”邁入“品牌營(yíng)銷”后，營(yíng)銷部門除了銷售外，更要擔(dān)負(fù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調(diào)查”以及以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的“服裝產(chǎn)品計(jì)劃”，接下來(lái)的工作便是設(shè)計(jì)“促銷活動(dòng)”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷活動(dòng)是由服裝嚴(yán)品計(jì)劃、促銷活動(dòng)及銷售通路策略三大支柱構(gòu)成，服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性可見(jiàn)其必要性。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家，近幾年每年以30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。此外，還有大量沒(méi)有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)凈水行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)近幾年保持逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，凈水器產(chǎn)量前幾年以每年30%左右的速度增長(zhǎng)，20xx、20xx增速有所減緩，但進(jìn)入20xx年后增速反彈達(dá)到40%-50%。從20xx年到20xx年，凈水機(jī)年產(chǎn)量從1056萬(wàn)臺(tái)提升至2687萬(wàn)臺(tái)。20xx年，我國(guó)凈水器產(chǎn)量超過(guò)4500萬(wàn)臺(tái)。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，凈水器作為解決水質(zhì)污染的有效方式，在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)。更何況，相較于歐美和日本、韓國(guó)等國(guó)家的高普及率，我國(guó)凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)20xx-2018年中國(guó)凈水器產(chǎn)量仍將保持較快增長(zhǎng)，20xx年中國(guó)凈水器產(chǎn)量有望接近1.5億臺(tái)。
對(duì)于目前的這種情況來(lái)看，未來(lái)凈水器的發(fā)展一定是“超英趕美”的速度，水家電作為一個(gè)新興的行業(yè)，我們都希望它能有一個(gè)好的發(fā)展!但是，水家電發(fā)展在過(guò)去了這么多年，經(jīng)歷了初期的技術(shù)摸索，中間的市場(chǎng)探索，直到現(xiàn)在水家電行業(yè)才塵埃落定!專業(yè)家用凈水器十大品牌生產(chǎn)廠家要走的行業(yè)之路，是以凈化家庭自來(lái)水為目的!尤其是進(jìn)入20xx年以來(lái)，家用凈水器發(fā)展勢(shì)頭開(kāi)始上揚(yáng)，那么凈水器行業(yè)什么時(shí)候才能迎來(lái)一個(gè)跨越式的增長(zhǎng)呢?家用凈水器行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已經(jīng)具備跳躍的能量，跨越式的增長(zhǎng)只是時(shí)機(jī)問(wèn)題。
還有一點(diǎn)是我們不愿意發(fā)生但又必須面對(duì)的，那就是工業(yè)廢棄物排放對(duì)環(huán)境污染，尤其是對(duì)水源的污染!在這個(gè)棘手的問(wèn)題上，相信很多消費(fèi)者都不希望我們的環(huán)境受到任何的破壞，不希望我們賴以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿，尤其是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的這樣一個(gè)特殊時(shí)期，對(duì)環(huán)境的過(guò)渡索取和破壞，我們看到的是:自然災(zāi)害越來(lái)越頻繁、環(huán)境變得越來(lái)越糟糕，而當(dāng)下環(huán)境的污染對(duì)水資源的影響，就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來(lái)解決，這是我們?nèi)祟惐仨毭鎸?duì)的問(wèn)題!這也是凈水行業(yè)跨越式發(fā)展的一個(gè)客觀因素！
我國(guó)居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約有7億人在飲用大腸菌超標(biāo)水，0.5億人在飲用高硝酸水，其中50%的自來(lái)水存在或多或少的安全隱患。由于自來(lái)水廠的管道老化等問(wèn)題，在自來(lái)水入戶的過(guò)程中容易對(duì)符合安全標(biāo)準(zhǔn)的水造成二次污染。在工業(yè)污染、環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)代社會(huì)，健康飲水問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品安全問(wèn)題。
20xx年一季度凈水器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析:同比增長(zhǎng)58.6%
20xx年第一季度凈水市場(chǎng)零售調(diào)研報(bào)告顯示，第一季度凈水設(shè)備零售總額為48.6億元，同比增長(zhǎng)58.6%;純水機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到27億元，并保持零售額同比82.5%的較快增長(zhǎng)�？此品睒s的背后，凈水市場(chǎng)品牌集中度低卻已成為無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)。
凈水市場(chǎng)群雄逐鹿 各自為陣難歸一統(tǒng)
隨著人們生活水平的提高，空氣環(huán)境、飲用水健康已成為我國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。在水質(zhì)問(wèn)題尚未得到很好的解決時(shí)，凈水產(chǎn)品就成了解決問(wèn)題的“救命稻草”，這也是近年來(lái)凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴的主要原因。
由于消費(fèi)者的需求高漲，進(jìn)入凈水器市場(chǎng)的企業(yè)有如過(guò)江之鯽。最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在凈水行業(yè)10余年的發(fā)展歷程中，中國(guó)已成為全球凈水機(jī)制造中心之一。目前市場(chǎng)上已有的家用凈水器品牌超過(guò)3500家，還有一大批企業(yè)正試圖進(jìn)入凈水器行業(yè)。同時(shí)，一些櫥柜、衛(wèi)浴、家電行業(yè)品牌亦欲跨行業(yè)發(fā)展。到20xx年，國(guó)內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)突破4000家。
品牌過(guò)度增長(zhǎng)的同時(shí)，也使得行業(yè)亂象叢生。其中，“十大凈水器品牌”在互聯(lián)網(wǎng)肆意橫行，很多不知名的企業(yè)偷換概念、混淆視聽(tīng)。但實(shí)際上，當(dāng)記者詳細(xì)調(diào)查各個(gè)品牌的市場(chǎng)份額時(shí)，卻無(wú)一能以壓倒性優(yōu)勢(shì)脫穎而出。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前凈水器市場(chǎng)銷售額分散。無(wú)論是深耕于行業(yè)多年的老牌凈水企業(yè)，還是近年來(lái)剛剛開(kāi)始涉足凈水領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電企業(yè)，他們憑借著不同的背景與優(yōu)勢(shì)各自為陣，但在經(jīng)過(guò)多倫廝殺后，卻依然未能呈現(xiàn)出行業(yè)歸一統(tǒng)的局面。
凈水器雖然是一個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)業(yè)，但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼中也已活躍了近10年之久。那么，究竟是哪些因素導(dǎo)致了凈水市場(chǎng)企業(yè)不斷增多，品牌集中度卻絲毫不見(jiàn)漲的局面呢?
家電廠商跨界入局 服務(wù)滯后阻礙發(fā)展
中國(guó)凈水行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)顧久傳表示，目前，從事凈水器生產(chǎn)及銷售的企業(yè)規(guī)模普遍較小，且絕大多數(shù)仍處于成長(zhǎng)期。沒(méi)有雄厚的資本積累，很難在這片紅海中占據(jù)主導(dǎo)地位。去年12月份，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了對(duì)27家凈水器企業(yè)進(jìn)行抽檢的結(jié)果，其中合格的有14家，不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，凈水器行業(yè)門檻普遍不高，因而吸引了大批投資者跟風(fēng)加入。行業(yè)風(fēng)氣的日漸浮躁，導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
該人士還爆料，盡管已有很多傳統(tǒng)家電企業(yè)跨界入局，但他們絕大多數(shù)都沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及工廠，從而出現(xiàn)了“大企業(yè)，小部門”的尷尬現(xiàn)狀。為了在行業(yè)中迅速建立口碑，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這些所謂的“大企業(yè)”往往憑借自身的品牌形象與渠道優(yōu)勢(shì)快速分銷OEM產(chǎn)品。但與此同時(shí)，由于這些產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，再加上家電企業(yè)自身的售后體系不夠完善，導(dǎo)致了服務(wù)滯后的問(wèn)題出現(xiàn)，而這也是目前影響我國(guó)凈水器市場(chǎng)迅速發(fā)展的主要瓶頸之一。
此外，中怡康調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器時(shí)，品牌與性價(jià)比是影響消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素，其中價(jià)格因素占40%，品牌因素占18%，凈化效果占16%，剩下的26%為功能、售后及服務(wù)態(tài)度等因素�，F(xiàn)在絕大部分消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品了解不足，盲點(diǎn)較多的消費(fèi)需求便形成了錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，從而讓更多企業(yè)更加專注于品牌形象與性價(jià)比的提升，在不斷壓低成本的同時(shí)與國(guó)外品牌產(chǎn)生了口碑與質(zhì)量的雙重差距。
提升質(zhì)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 把控全局方得天下
面對(duì)亂象叢生的市場(chǎng)現(xiàn)狀，顧久傳認(rèn)為，“兼并”正成為凈水行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。以佳健成為例，當(dāng)小型企業(yè)具備一定的用戶基礎(chǔ)及不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)后，可聯(lián)合更大的資本背景來(lái)獲得更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于大型家電企業(yè)而言，應(yīng)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，將重心轉(zhuǎn)移至換芯頻率較低的免安裝類凈水器上，從而延緩售后周期。同時(shí)，在廚下式凈水設(shè)備的銷售過(guò)程中，可將售后服務(wù)外包給第三方公司，或采取兼并戰(zhàn)略。
“同時(shí)，消費(fèi)者本身對(duì)凈水器的認(rèn)知也存在一定的誤區(qū)�！鳖櫨脗髦赋�，對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，凈水器僅僅是一種能夠提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，而非必需品。人們往往更習(xí)慣于購(gòu)買桶裝水，甚至直接飲用自來(lái)水。這便使得凈水器因缺乏剛性需求而導(dǎo)致市場(chǎng)整體銷量不佳，企業(yè)也難以在第一時(shí)間找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，積極調(diào)整并完善。對(duì)此，顧久傳指出，首先，凈水企業(yè)應(yīng)迎合市場(chǎng)需求，做好消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。提升濾芯質(zhì)量、制訂統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，解決堵塞問(wèn)題;同時(shí)，降低濾芯價(jià)格，以及換芯、維護(hù)等一系列服務(wù)費(fèi)用。
其次，無(wú)論是凈水企業(yè)還是家電企業(yè)，內(nèi)部體系應(yīng)當(dāng)更加健全。目前，各大廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額加大投入，企圖在1至2年內(nèi)迅速壟斷市場(chǎng)，結(jié)果往往事與愿違，甚至忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，企業(yè)應(yīng)更加專注于制造與品控，切勿盲目追求利益。
最后，企業(yè)應(yīng)利用好自己的渠道特性。與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，凈水器的銷售與使用是建立在用戶與企業(yè)雙方信任的基礎(chǔ)上。因此，企業(yè)應(yīng)建立渠道，不計(jì)較時(shí)間成本，樹(shù)立信任型品牌形象。同時(shí)，優(yōu)化服務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)，有利于加快口碑傳播。
“從技術(shù)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的產(chǎn)品差距正不斷縮減。我國(guó)凈水企業(yè)要想做出自己的品牌，應(yīng)做好從生產(chǎn)、銷售到服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，沁園、佳健成等品牌已經(jīng)在行業(yè)中取得了相對(duì)穩(wěn)固的地位。相信在不久的將來(lái)，我們定能迎來(lái)某個(gè)用心的品牌一統(tǒng)天下的局面�！鼻迦A大學(xué)環(huán)境學(xué)院王占生說(shuō)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13
一、我國(guó)紅酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題及其原因
說(shuō)是受西方文化影響也好，受電影中某些元素影響也好，或是發(fā)自自身的喜愛(ài)與追求也好，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于紅酒有著一種特殊的情結(jié)與垂愛(ài)，這使得國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿�。有資料顯示，目前，我國(guó)的葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)躍升為全球第五，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量迅速上升。然而，由于我國(guó)消費(fèi)者甚至許多生產(chǎn)者與銷售者對(duì)紅酒價(jià)值之所在知之甚少，消費(fèi)習(xí)慣也還處在初步形成階段，造成國(guó)內(nèi)紅酒價(jià)格虛高，進(jìn)口紅酒價(jià)格與國(guó)外原價(jià)相比如同天價(jià)，紅酒市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良莠不齊，管理也存在諸多問(wèn)題，紅酒消費(fèi)者更是缺乏理性�！皭�(ài)”與“痛”糾纏不清，紅酒市場(chǎng)境地萬(wàn)分尷尬。中國(guó)紅酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題及原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
�。ㄒ唬﹪�(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)成熟度還不高
我國(guó)紅酒歷史并不悠久，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上居于主體地位的主要是一些傳統(tǒng)酒類，紅酒尚處于嬰兒期。紅酒市場(chǎng)具有的巨大潛力及其快速發(fā)展勢(shì)頭，極容易導(dǎo)致市場(chǎng)上各種不規(guī)范行為的發(fā)生，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在著“原瓶不原”“洋酒不洋”“價(jià)格虛高”“假冒品牌”，以及條形碼與出產(chǎn)國(guó)相矛盾等諸多問(wèn)題。此外，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨惡化，競(jìng)爭(zhēng)手段仍停留在一些傳統(tǒng)的（比如開(kāi)瓶費(fèi)）促銷方式上。
�。ǘ╀N售渠道不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
目前國(guó)內(nèi)紅酒的銷售渠道主要是商場(chǎng)或超市、餐飲、夜店或酒店。除商場(chǎng)、超市外，其他基本采用買斷進(jìn)店銷售模式，惡意抬高的進(jìn)店費(fèi)，開(kāi)瓶費(fèi)增加了經(jīng)營(yíng)成本。而店方反正是高來(lái)高賣，價(jià)格自己說(shuō)了算，只是由此造成紅酒價(jià)格過(guò)高，給消費(fèi)者帶來(lái)的代價(jià)卻是昂貴的。而對(duì)于夜店來(lái)說(shuō)，銷售的多為進(jìn)口酒。由于人們來(lái)夜店的目的并非是來(lái)品嘗紅酒，而且在夜店那樣的環(huán)境下也難以真正喝出紅酒的優(yōu)劣，于是許多商家為了逐利，在買價(jià)一定的前提下壓低進(jìn)貨成本，使得劣酒逐漸驅(qū)逐好酒。
�。ㄈ┱O(jiān)管不力，假酒泛濫
目前中國(guó)市場(chǎng)上的名貴紅酒出現(xiàn)了假酒泛濫的現(xiàn)象，以拉菲為例，大拉菲年產(chǎn)量24萬(wàn)瓶，其中1.2萬(wàn)瓶被皇家收藏，剩余部分歐洲、北美、亞洲市場(chǎng)均分，各占7.9萬(wàn)瓶，到中國(guó)最多5萬(wàn)瓶，而我國(guó)市場(chǎng)每年銷售200多萬(wàn)瓶拉菲，可見(jiàn)其中有多少假貨。再比如“泛濫成災(zāi)”的“長(zhǎng)城”。這些與政府監(jiān)管的不力是分不開(kāi)的。
�。ㄋ模┢髽I(yè)的虛假宣傳
在目前這個(gè)高科技的時(shí)代，廣告成為一種主要也是卓有成效的宣傳方式。淹沒(méi)于廣告海洋之中，加上自身對(duì)紅酒知識(shí)、價(jià)值與文化的陌生，廣告宣傳成了許多消費(fèi)者判斷的“標(biāo)準(zhǔn)”。在這種形勢(shì)下，許多企業(yè)出現(xiàn)了僥幸心理，鉆空子，打起了虛假?gòu)V告。而現(xiàn)實(shí)是，真正懂紅酒，能說(shuō)出各紅酒區(qū)別的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。廠家說(shuō)什么是什么，說(shuō)是“90”原漿就是“90”原漿，說(shuō)是法國(guó)進(jìn)口的就是法國(guó)進(jìn)口的。
�。ㄎ澹┪覈�(guó)消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)程度不高
在我國(guó)，消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)程度普遍不是很高，大多數(shù)購(gòu)買者無(wú)法分辨紅酒的好與壞，存在很多問(wèn)題。
在品牌上，許多消費(fèi)者盲目相信廣告，認(rèn)為廣告多的就是名牌，就是高檔酒。在包裝上，由于不懂得如何鑒賞，不知道怎么從性價(jià)比的角度對(duì)紅酒進(jìn)行有效合理的判斷，消費(fèi)者往往不顧品種、質(zhì)量，不管產(chǎn)地，只認(rèn)包裝，哪個(gè)包裝好看就買哪個(gè)。加上只有極少數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買紅酒用來(lái)自己品嘗，絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買的目的在于請(qǐng)客或送禮，這就更加導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)包裝的非理性，根據(jù)紅酒包裝的精美高檔來(lái)判斷紅酒的優(yōu)劣與價(jià)值。而且，大多數(shù)消費(fèi)者買來(lái)自己喝的紅酒一般價(jià)位都在200元以內(nèi)，而500元以上的紅酒買來(lái)基本是為送禮使用，花了很多冤枉錢。
此外，紅酒的品種有幾十甚至幾百種。面對(duì)商場(chǎng)里琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者們往往目瞪口呆，眼花繚亂，根本無(wú)從下手，只能盲目地憑感覺(jué)購(gòu)買，而和葡萄酒的實(shí)際價(jià)值無(wú)關(guān)，往往是在對(duì)品牌或其他因素認(rèn)同的情況下，心理能接受什么價(jià)位就買什么價(jià)位的酒。
再者，在如今這個(gè)什么都講流行的時(shí)代，紅酒市場(chǎng)又怎么能避免得了呢？一旦流行喝黃酒的時(shí)候，就都跟著喝黃酒；突然說(shuō)紅酒對(duì)人體有好處，于是就都喝起紅酒來(lái)，說(shuō)法國(guó)紅酒最好，于是都瘋購(gòu)法國(guó)紅酒。其實(shí)大多數(shù)人連最基本的判斷都沒(méi)有，幾十元和幾百元，“90”年份的和“95”年份的在這部分人嘴里是往往喝不出什么區(qū)別的。
二、紅酒市場(chǎng)如何規(guī)制
從以上論述中可以看出，我國(guó)紅酒市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)均不合理，市場(chǎng)秩序較為混亂，經(jīng)營(yíng)良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)也日趨惡化，消費(fèi)極不理性。紅酒市場(chǎng)的有效規(guī)制迫在眉睫。那么，如何有效規(guī)制紅酒市場(chǎng)呢？
�。ㄒ唬┮揽繃�(guó)家的宏觀調(diào)控
無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者需求的應(yīng)對(duì)還是廠家的銷售，都需要國(guó)家的規(guī)范與管理。特別是在中國(guó)，紅酒市場(chǎng)尚不成熟，這個(gè)時(shí)候，政府的重視、監(jiān)管與引導(dǎo)就顯得尤為重要。主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。
首先，建立和完善相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并且加以有效的監(jiān)督和執(zhí)行。中國(guó)的紅酒市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)合理明確的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)都按自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分級(jí)。而對(duì)于某個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其分級(jí)必須是整個(gè)行業(yè)共同認(rèn)同、共同制定并共同遵守的。意大利葡萄酒能成功闖入歐洲市場(chǎng)，出口比例躍居世界第一，與其分級(jí)制度的確立是分不開(kāi)的。鑒于此，政府應(yīng)該協(xié)同有關(guān)專家，為國(guó)內(nèi)葡萄酒建立一個(gè)分級(jí)制度。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)的建立不是用來(lái)看的，還應(yīng)切實(shí)執(zhí)行，否則只是一紙空文。而針對(duì)市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)加以規(guī)范，控制進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)，降低消費(fèi)附加費(fèi)。在生產(chǎn)方面，也應(yīng)建立一個(gè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并使其與國(guó)際接軌，使消費(fèi)者在區(qū)分紅酒優(yōu)劣時(shí)有標(biāo)準(zhǔn)可依。 此外，對(duì)所有流入市場(chǎng)的紅酒必須進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)進(jìn)口要嚴(yán)把關(guān)口，不給、偷渡機(jī)會(huì)。嚴(yán)懲假酒、偽酒的生產(chǎn)者。對(duì)進(jìn)口紅酒的監(jiān)管，還可以實(shí)行進(jìn)口商認(rèn)責(zé)制，讓他們一對(duì)一負(fù)責(zé)，由局部規(guī)范實(shí)現(xiàn)整體規(guī)范，還可以通過(guò)管理細(xì)分的方法，分別規(guī)范生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售和消費(fèi)，逐步實(shí)現(xiàn)紅酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
�。ǘ┧茉毂緡�(guó)紅酒文化，打造國(guó)內(nèi)知名品牌
不管是消費(fèi)者還是生產(chǎn)者，對(duì)西方紅酒都是如此推崇，也可以從一定程度上看出，西方文化對(duì)中國(guó)文化的影響之深，或者說(shuō)我們自己的文化在某種程度上的缺失。中國(guó)葡萄酒歷史短暫，市場(chǎng)尚不成熟，應(yīng)積極向西方特別是葡萄酒工藝優(yōu)良的國(guó)家學(xué)習(xí)，在吸取別人優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上找到自己的特色，塑造自己的紅酒文化與價(jià)值觀。
目前，進(jìn)口關(guān)稅是國(guó)內(nèi)紅酒價(jià)格昂貴的原因之一。那么，為什么不通過(guò)技術(shù)與政策扶持，打造自己的品牌，讓消費(fèi)者花更少的錢就能喝上高檔的葡萄酒呢？在紅酒方面，一些民營(yíng)企業(yè)盲目投資，經(jīng)營(yíng)不專業(yè)，造成市場(chǎng)秩序混亂。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)有知名的好品牌，有具有影響力的企業(yè)，這對(duì)于規(guī)制國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)是多么必要，示范效應(yīng)不容小覷。而有影響力的企業(yè)的建立需要政府的大力扶持，這除了技術(shù)與政策扶持外，還包括對(duì)其品牌與企業(yè)形象的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊假冒品牌與產(chǎn)品，杜絕“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。此外，未來(lái)，隨著進(jìn)口關(guān)稅越來(lái)越低，將伴有大量國(guó)外紅酒涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底將轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。在打造自己品牌的同時(shí)，不能空有品牌而無(wú)質(zhì)量，質(zhì)量始終要放在第一位，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，要保證有名牌就有好質(zhì)量。而且，我們自己的品牌，將更加適合中國(guó)的市場(chǎng)，符合中國(guó)人的體質(zhì)與口味，使消費(fèi)者品嘗到更多的質(zhì)價(jià)比非常好的葡萄酒，并能促使本國(guó)紅酒文化在一定程度上發(fā)揚(yáng)光大，使消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的全面了解不斷加深，這樣消費(fèi)者就將慢慢步入理性的消費(fèi)。
�。ㄈ┢髽I(yè)的努力與對(duì)消費(fèi)者的培育與引導(dǎo)
除了政府的監(jiān)管與調(diào)控，一個(gè)健康有序的紅酒市場(chǎng)還需要企業(yè)的努力與對(duì)消費(fèi)者的培育與引導(dǎo)。
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)紅酒的特殊情結(jié)與垂愛(ài)，讓紅酒市場(chǎng)日益龐大，這個(gè)市場(chǎng)有利可圖毋庸置疑，然而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)久立足紅酒市場(chǎng)，關(guān)鍵在于提升企業(yè)品牌意識(shí)。而品牌不僅僅只是所謂的知名度，而應(yīng)該真真正正有自己的價(jià)值與特色。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)越來(lái)越理性，那些有表無(wú)里，華而不實(shí)的企業(yè)終將引起消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的懷疑，追求短期利益的品牌也將被市場(chǎng)所淘汰。好品牌配以好產(chǎn)品，再加上有效的品牌運(yùn)營(yíng)，才能讓消費(fèi)者放心使用，長(zhǎng)久地信賴和支持。
而對(duì)于消費(fèi)者的培育與引導(dǎo)，在當(dāng)前形勢(shì)下，除了政府，更多地有賴于企業(yè)。在消費(fèi)者對(duì)紅酒知識(shí)缺乏了解的情況下，企業(yè)的宣傳對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值與判斷有很大影響。如果一個(gè)企業(yè)能致力于引導(dǎo)非理性的消費(fèi)者，那么這樣的企業(yè)最終將獲得消費(fèi)者以及整個(gè)市場(chǎng)對(duì)該品牌持續(xù)的、長(zhǎng)久的忠誠(chéng)度。
而對(duì)消費(fèi)者本身來(lái)說(shuō)，許多消費(fèi)者對(duì)紅酒尤其是對(duì)西方紅酒的推崇，有多少是真正出自對(duì)紅酒的喜愛(ài)？又有多少人真正懂紅酒呢？很多中國(guó)人過(guò)分接受西方的文化和事物，而忽略了自身真正的需求，以為那樣就是時(shí)尚，就是高檔，殊不知，在這種推崇與跟風(fēng)中，他們消費(fèi)了多少假酒，兌水酒。他們失去的已不只是金錢，還有他們的身體與精神。
愛(ài)它，就先懂它。我國(guó)消費(fèi)者應(yīng)停止非理性的消費(fèi)，重新思考一下什么是紅酒？同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)更多地去了解紅酒，了解紅酒真正的價(jià)值所在，學(xué)習(xí)如何去品酒，如何去鑒別酒。何為真？何為假？何為優(yōu)？何為劣？做到心中有數(shù)，追求一種真正的紅酒文化與價(jià)值觀，理性消費(fèi)，明明白白消費(fèi)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14
一、 產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介
20xx年9月9日，“第17屆(20xx年)中國(guó)最有價(jià)值品牌100榜”在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價(jià)值升至該榜單第三位。
“20xx中國(guó)最有價(jià)值品牌”報(bào)告顯示，今年五糧液品牌價(jià)值較20xx年的526.16億元增長(zhǎng)了60.1億元，增幅高達(dá)11.4%，綜合排名上升一位。由于我國(guó)白酒市場(chǎng)依然較為分散，五糧液等白酒行業(yè)主導(dǎo)品牌還有較大的發(fā)展空間 。
五糧液.叁叁酒：五糧液第一款數(shù)字酒。
五糧液.叁叁酒： 中國(guó)為數(shù)不多的中高檔數(shù)字酒類品牌。
五糧液.叁叁酒： 在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典數(shù)學(xué)《九章算經(jīng)》三三得九的算術(shù)口訣，諧音為“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物�！� 古往今來(lái)，“三”在東方世界里也是表達(dá)祥和、好運(yùn)的衍生基數(shù)。中華文化博大精深，地域特色各異，“三”在江浙吳語(yǔ)和粵語(yǔ)中與“才、財(cái)”、“升、生”同音，極具社會(huì)民俗吉祥喜慶之意，蘊(yùn)涵了人生中的仕途、財(cái)富和姻緣三大運(yùn)程，給“三”增加了一道幸福厚實(shí)的風(fēng)景！中國(guó)、日本等東方國(guó)家，多以“三”為吉祥數(shù)字，有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長(zhǎng)久等意。
五糧液.叁叁酒：叁叁得酒，天長(zhǎng)地久。
二、 概況
xx市位于中國(guó)大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊?cè)?區(qū))交匯處，東瀕南海，南隔瓊州海峽與海南省相望，西臨北部灣，背靠大西南。20xx年，全市面積1.32萬(wàn)平方公里，年末戶籍人口763.14萬(wàn)人，轄3市、2縣、4區(qū)，擁有1個(gè)國(guó)家級(jí) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和6個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(試驗(yàn)區(qū)、工業(yè)區(qū))。為全國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放沿海城市，國(guó)家一類大市，中國(guó)綜合實(shí)力100強(qiáng)城市、中國(guó)綜合競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市、中國(guó)人居環(huán)境范例獎(jiǎng)城市、中國(guó)城市空氣環(huán)境質(zhì)量第二名城市、中國(guó)十大休閑城市、中國(guó)金融生態(tài)城市、中國(guó)內(nèi)地最佳商業(yè)城市、中國(guó)特色魅力200強(qiáng)城市、中國(guó)百佳投資城市、中國(guó)城市生活質(zhì)量前50名城市、全國(guó)綠化達(dá)標(biāo)城市、
廣東省衛(wèi)生城市、廣東省文明城市。
xx是廣東最南端的城市，是廣東人口大市。截止目前，xx市已獲許可證的酒類生產(chǎn)企業(yè)50多家，獲證酒類批發(fā)企業(yè)86家，酒類零售企業(yè)2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開(kāi)放城市之一，xx經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來(lái)務(wù)工人員高達(dá)70余萬(wàn)人，是為白酒消費(fèi)的主力xxxx消費(fèi)者多屬于理性消費(fèi)，對(duì)品牌的選擇專一和品牌忠誠(chéng)度高。
三、xx公司組織機(jī)構(gòu)圖
一、組織架構(gòu)圖
2、人員招聘
A、xx酒業(yè)公司按組織架構(gòu)圖，委派或招聘人員，組成xx叁叁酒銷售公司。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘工作。
C、xx公司可通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘等）
招聘相關(guān)工作人員。
3、薪資待遇
A、xx酒業(yè)公司委派員工工資由xx公司支付，xx公司人員工資由xx銷售公司支付。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘人員，工資由xx公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成與獎(jiǎng)金。
四、 合作方式及產(chǎn)品
1、股份制合作
根據(jù)四川xx酒業(yè)有限公司與廣東xx陳總的洽談意向，結(jié)合x(chóng)x市的實(shí)際情況，同意以品牌運(yùn)作為方向并成立股份公司（xx方面占股60%，四川xx酒業(yè)有限公司占股40%）來(lái)共同運(yùn)作xx市場(chǎng)，在近21億的白酒市場(chǎng)份額中分得一杯羹，做大做強(qiáng)五糧液.叁叁酒品牌。
2、總投資額500萬(wàn)
xx酒業(yè)有限公司以投入品牌及產(chǎn)品等方式投入200萬(wàn)人民幣，xx投入現(xiàn)金300萬(wàn)人民幣，共計(jì)400萬(wàn)的貨物及100萬(wàn)的現(xiàn)金（100萬(wàn)用于市場(chǎng)銷售費(fèi)用：廣告、房租、人員工資等）。
3、合作產(chǎn)品
雙方商談確定以：叁叁酒禮盒裝為主打產(chǎn)品，金叁、銀叁、八喜為輔，再配以公司其他品牌來(lái)開(kāi)啟市場(chǎng)。
五、 市場(chǎng)運(yùn)作方式
1、市場(chǎng)品牌宣傳
針對(duì)xx白酒消費(fèi)近21億的市場(chǎng)容量，五糧液叁叁酒只需要分得xx白酒消費(fèi)總量2%的市場(chǎng)份額，即一年4000多萬(wàn)的銷售收入即可。根據(jù)投入與產(chǎn)出的配比率，要達(dá)到4000多萬(wàn)的銷售額，則需要投入25％——35％的銷售費(fèi)用。
費(fèi)用預(yù)算表 （見(jiàn)附表1略）
根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況及公司規(guī)劃，選擇并打造樣板市場(chǎng)，然后再將樣板市場(chǎng)模式復(fù)制到xx其他城市，借以輻射到全市的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、二級(jí)市場(chǎng)招商品鑒會(huì)
�。�1）、擬定xx市場(chǎng)全年銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與形式。
（2）、擬定制作新的銷售計(jì)劃和相應(yīng)的銷售政策，明確經(jīng)銷商來(lái)年市場(chǎng)運(yùn)作的方向與思路。
�。�3）、制定簽約、訂購(gòu)的優(yōu)惠政策與激勵(lì)辦法。
�。�4）、對(duì)意向經(jīng)銷商進(jìn)行一次調(diào)查，并且針對(duì)意向經(jīng)銷商的大概情況制定會(huì)議內(nèi)容，講師則由四川xx酒業(yè)有限公司提供。
（5）、確定與重點(diǎn)意向經(jīng)銷商溝通，進(jìn)行小范圍的交流，了解他們的想法。
�。�6）、制作、印刷經(jīng)銷商會(huì)議DM單，在會(huì)前將DM單發(fā)放到有關(guān)會(huì)議人員手上，讓與會(huì)者清楚會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議安排、需提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15
在這些經(jīng)營(yíng)成功的批發(fā)市場(chǎng)它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場(chǎng)緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場(chǎng)在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，這些商場(chǎng)都近在咫尺，這些商場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供了貨源。
經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段
我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)富有特色，這些經(jīng)營(yíng)戶店員都身穿自己店所經(jīng)營(yíng)的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營(yíng)戶甚至花錢請(qǐng)時(shí)裝模特身著流行時(shí)裝站在店門口進(jìn)行時(shí)裝展示和招攬客戶，通過(guò)觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營(yíng)手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來(lái)巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來(lái)此采購(gòu)服裝。
市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析
25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。
少批量，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次，而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。
產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu)，喜歡一站式購(gòu)物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全，經(jīng)營(yíng)各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。
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