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家紡調(diào)研報(bào)告
在生活中，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編整理的家紡調(diào)研報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家紡調(diào)研報(bào)告1
一、 全國家紡市場(chǎng)概論
20xx年全國人口普查，我國各族人民共計(jì)13億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費(fèi)和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%;而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國`居民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間.
根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示,我國每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)20xx元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO,國際市場(chǎng)對(duì)中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展
機(jī)遇.因此,國內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。
1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家
高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場(chǎng)及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們?cè)诓煌潭壬隙季邆湟欢ǖ闹扰c銷售規(guī)模。
中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。
國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場(chǎng)經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。 企業(yè)銷售渠道
自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。
代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。
批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。 特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。 直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的'還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場(chǎng)。
這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：
品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。
人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。
2、全國流行機(jī)制席
一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然(綠色纖維)產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。
3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變
功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。
4,消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新
近年，一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場(chǎng)。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、
褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場(chǎng)上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。
5、廠商銷售方式更新
廠商多用現(xiàn)場(chǎng)操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
二、全國市場(chǎng)現(xiàn)有品牌
(1)現(xiàn)有國內(nèi)品牌
國內(nèi)高檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以富安娜、夢(mèng)潔、羅萊、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋。 國內(nèi)中檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維(SILLVE)。
國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、
(2)現(xiàn)有國際品牌
知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢(mèng)特嬌、澳大利亞PERI等。
一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI
(3)國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場(chǎng):恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
三、家紡流行趨勢(shì)
(1)家紡發(fā)展趨勢(shì)
床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場(chǎng)潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)、民族自然風(fēng)襲人、歐美古典風(fēng)抬頭。
(2)家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢(shì)
1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等;
2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反
面不同效果的雙層織物;
3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，
4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，
5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝
6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)
古風(fēng)情;
(3)家用紡織面料流行特點(diǎn)
1.輕薄：
天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。
2、舒適：
包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。
3、閃光：
包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。
4、透明：
包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。
5、花紋：
提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等
6、質(zhì)感：
織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)
7、復(fù)合：
雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。
8、功能：
抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起
9、綠色：
家紡調(diào)研報(bào)告2
市場(chǎng)概況：
南京的家紡市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場(chǎng)為主的商圈內(nèi)，四大商場(chǎng)的床品不僅有國內(nèi)一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進(jìn)入，我個(gè)人認(rèn)為與他們進(jìn)駐商場(chǎng)較早有關(guān)，由于進(jìn)入的時(shí)間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內(nèi)，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發(fā)。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環(huán)北市場(chǎng)有點(diǎn)。之所以會(huì)出現(xiàn)以新街口商圈一家獨(dú)大的.局面，個(gè)人認(rèn)為是歷史原因造成的。
布局規(guī)劃：
既然目前狀況短時(shí)間內(nèi)沒有辦法改變，那么我們?cè)诘赇伈季稚暇托枰纬伞耙粋�(gè)中心，多點(diǎn)布局”的局面。所謂的一個(gè)中心，就是以新街口四大商場(chǎng)為中心，全面進(jìn)駐新街口商圈，利用商圈的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。但是隨著城市的擴(kuò)大，交通的擁擠，人們?nèi)粘９ぷ鞯姆泵�。很多離新街口比較遠(yuǎn)的人群，他們就會(huì)選擇離他們最近的商圈進(jìn)行購買。在這種情況下，各個(gè)區(qū)域的購物中心也是我們要搶占的市場(chǎng)。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的馬鞍山，滁州，其家紡的后續(xù)發(fā)展能力也較強(qiáng)，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個(gè)在運(yùn)作，開專賣店的也就7—8個(gè)。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場(chǎng)，相對(duì)于周邊，市場(chǎng)空白度較高，機(jī)會(huì)很大。
結(jié)論：
南京的目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣是偏好大型的商場(chǎng)，超市。那么我們?cè)谀暇┑陌l(fā)展應(yīng)優(yōu)先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢(mèng)蘭家紡專賣店在某天下午3—4點(diǎn)門前經(jīng)過130多人，進(jìn)店1人，無購買。第二天上午9—10點(diǎn)間無人進(jìn)店。雖然數(shù)據(jù)不全面，但從某個(gè)側(cè)面可以了解專賣店在南京市場(chǎng)的處境）。在大力發(fā)展的同時(shí)，積極拓展周邊商圈，提早進(jìn)駐，提前搶占市場(chǎng)。在房租相對(duì)便宜的商圈內(nèi)，可以優(yōu)先考慮專賣店。
家紡調(diào)研報(bào)告3
中國目前家紡市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。十二五時(shí)期，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)由家紡大國向家紡強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，行業(yè)發(fā)展將面臨更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)也應(yīng)看到，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期趨勢(shì)不會(huì)改變，中國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長的格局不會(huì)改變。到20xx年全面建設(shè)小康社會(huì)、基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行，為行業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。行業(yè)將以產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新實(shí)力為基礎(chǔ)，向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)由家紡大國向家紡強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)今世界，和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代潮流，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展。與此同時(shí)，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局也正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國家紡產(chǎn)業(yè)依靠新型比較優(yōu)勢(shì)參與國際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。
近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體及東盟、南美洲發(fā)展中國家對(duì)我國家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長。隨著國家的崛起和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國家勢(shì)必將成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要市場(chǎng)。在全球人口分布上，發(fā)展中國家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產(chǎn)品擁有巨大的潛在需求。
居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂等公共場(chǎng)所需求增加，政府建立擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求面因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長空間。
一、家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀
中國家用紡織的發(fā)展空間在整個(gè)紡織行業(yè)中較大，這兩年發(fā)展也優(yōu)于整個(gè)紡織服裝行業(yè)。在發(fā)達(dá)國家，服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個(gè)趨勢(shì)上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國內(nèi)市場(chǎng)依然有較大的發(fā)展空間。
歐美家用紡織品行業(yè)從20世紀(jì)中葉進(jìn)入快速發(fā)展期，經(jīng)過對(duì)歐美家紡行業(yè)發(fā)展路徑的研究，我們認(rèn)為改行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了：無品牌階段、品牌強(qiáng)化階段和弱化品牌，渠道為王三個(gè)階段。
目前歐美家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發(fā)展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數(shù)家紡品牌或者被服裝品牌系列化經(jīng)營；或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經(jīng)營。
而目前中國家紡正處于強(qiáng)化品牌的第二發(fā)展階段。正因?yàn)橹袊壹徯袠I(yè)品牌經(jīng)營的落后，不同品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，所以，品牌的經(jīng)營管理水平將決定未來企業(yè)發(fā)展的增速。
二、國際家紡市場(chǎng)機(jī)遇
1、全球家紡市場(chǎng)發(fā)展迎來多元格局
從消費(fèi)市場(chǎng)看，目前全球家用紡織品市場(chǎng)容量約數(shù)千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場(chǎng)，擁有全球家用紡織品40%以上的市場(chǎng)容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發(fā)達(dá)國家，家用紡織品消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分天下，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35—38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場(chǎng)，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，收入不斷增長的東南亞市場(chǎng)、包括中國在內(nèi)的大的發(fā)展中國家等新興市場(chǎng)將成為未來家用紡織品發(fā)展的重要區(qū)域。
供應(yīng)市場(chǎng)看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向具有加工比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國家集聚。近年來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領(lǐng)域不斷受到發(fā)展中國家產(chǎn)品的沖擊，呈萎縮趨勢(shì)。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統(tǒng)家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng)也因其資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等綜合因素影響，大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢(shì)正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)行品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略注重前期的設(shè)計(jì)與開發(fā)和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經(jīng)營，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢(shì)，把品牌的維護(hù)與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，追求產(chǎn)品與商標(biāo)的`統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場(chǎng)地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進(jìn)行有效的品牌推廣等――統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場(chǎng)，從而獲取高額利潤。
2、全球家用紡織品多面向發(fā)展趨勢(shì)
成熟消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知程度日益加深、大型零售商對(duì)銷售終端的控制日益深入、消費(fèi)者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導(dǎo)致當(dāng)前國際家用紡織品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為以品牌運(yùn)營替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競(jìng)爭(zhēng)替代傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
以價(jià)格為主的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段使得行業(yè)平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點(diǎn)。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國際家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為對(duì)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時(shí)尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場(chǎng)的重要決定性因素。經(jīng)營品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，傳播產(chǎn)品的差異性特質(zhì)，獲取市場(chǎng)信息，充分發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力，成為企業(yè)提高盈利能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的有力保障。
3、國際家紡布藝流行新趨勢(shì)的分析
受到當(dāng)前全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)變化的影響，表現(xiàn)出各類消費(fèi)群體在眼下經(jīng)濟(jì)狀況下的困惑與迷茫心態(tài)。消費(fèi)趨向的變化必然引起流行時(shí)尚的變化，可以看到在全球范圍內(nèi)，流行趨勢(shì)的舊一輪變化周期已結(jié)束，一個(gè)新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會(huì)從無色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又回歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現(xiàn)出從豐富彩色向無色系過渡。在風(fēng)格上，優(yōu)雅精致的低調(diào)奢華成為今年風(fēng)格流行上的一大主題，這種風(fēng)格往往強(qiáng)調(diào)色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質(zhì)感。復(fù)古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復(fù)古多以寫實(shí)的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復(fù)古則強(qiáng)調(diào)寫意和韻味，以纖細(xì)的線條和清透的色澤取勝。
三、中國家紡發(fā)展前景分析
1、品牌化及升級(jí)消費(fèi)帶來機(jī)遇
一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)如果尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。
已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場(chǎng)尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話說出來可能有很多人不會(huì)相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問題：
1）行業(yè)排名第一的家紡品牌06年整體銷售額不超過6億元，占家紡床上用品整體4000億銷售額的2%不到。
2）行業(yè)前十位的家紡品牌全國市場(chǎng)布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個(gè)品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過3個(gè)。
3）各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個(gè)品牌能夠在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。
4）銷售額在1—3億的品牌多達(dá)幾十個(gè)，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規(guī)劃方面沒有明顯區(qū)隔。
從以上的分析基本可以得出如下三個(gè)結(jié)論：
1）家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
2）行業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)維持一段時(shí)間，但不會(huì)很長，估計(jì)是2—3年，3年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會(huì)逐漸浮出水面。
由于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)手段的粗放化，一旦某幾個(gè)品牌依靠較為先進(jìn)的營銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)保持相當(dāng)長一段時(shí)間，即所謂的強(qiáng)者恒強(qiáng)。
家紡行業(yè)作為紡織服裝的細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，由于其處在消費(fèi)升級(jí)的后端、炫耀性消費(fèi)屬性低于品牌服裝、消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，因此家紡產(chǎn)品消費(fèi)的啟動(dòng)相對(duì)品牌服飾等啟動(dòng)較慢。也正因?yàn)榇�，家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)型企業(yè)為主流的品牌混戰(zhàn)階段，未來行業(yè)品牌化和升級(jí)消費(fèi)的空間較大。
據(jù)有關(guān)研究顯示，影響家紡產(chǎn)品消費(fèi)的主要因素有g(shù)dp、房地產(chǎn)投資、城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及家紡消費(fèi)支出占比等，其中受gdp和房地產(chǎn)投資的影響相對(duì)較大。從我國目前情況來看，中國人均gdp接近4500美元，即將進(jìn)入到消費(fèi)升級(jí)階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。
雖然我國房地產(chǎn)投資受調(diào)控影響，但美國金融危機(jī)期間房屋銷量驟降，其家紡消費(fèi)依然保持穩(wěn)定，可見影響家紡消費(fèi)需求更大的推力來自于經(jīng)濟(jì)增長以及城市化進(jìn)程。
2、品牌概念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變教育
目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場(chǎng)的階段，品牌概念、經(jīng)營理念等均落后于服裝企業(yè)，營銷成本也相對(duì)較低。
眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費(fèi)，占消費(fèi)性支出僅1%左右（家紡只是其中一部分），同時(shí)，只占服裝消費(fèi)的7%。而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費(fèi)和服裝消費(fèi)相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場(chǎng)急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營銷開始轉(zhuǎn)向更常規(guī)、更理性的精細(xì)化營銷。開始走向比實(shí)力、比規(guī)模、比研發(fā)、比管理。
1）教育理由一：每年3000萬農(nóng)轉(zhuǎn)城潛在消費(fèi)者，未知家紡真面目
近年來我國城市化水平均接近2個(gè)百分點(diǎn)，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)轉(zhuǎn)城人口數(shù)量就增長1500萬，單從這個(gè)角度來說，每年就有近3000萬人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。這些人群對(duì)基本物質(zhì)需求將進(jìn)行更新?lián)Q代。
家紡企業(yè)應(yīng)該多做一些市場(chǎng)教育工作，告訴這3000多萬消費(fèi)群，除了床單被罩之外，市場(chǎng)上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的床上用品。
2）教育理由二：消費(fèi)需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內(nèi)涵
消費(fèi)者在購買家紡時(shí)最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點(diǎn)來看，消費(fèi)者在購買家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對(duì)品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠。這就是為什么物美價(jià)廉的中、低檔家紡用品仍是大多數(shù)消費(fèi)者主要選擇的原因。
在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設(shè)計(jì)大多是買手+局部創(chuàng)新的方式，a品牌和b品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費(fèi)者又偏偏只看產(chǎn)品外觀，導(dǎo)致家紡企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中突圍很難，其結(jié)果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。
另一方面，長此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價(jià)值。拿服裝行業(yè)來看，服裝設(shè)計(jì)與家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費(fèi)者購買時(shí)主要看款式、顏色。這時(shí)服裝企業(yè)只能在價(jià)格上殘酷撕殺。
目前的消費(fèi)者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，需要讓消費(fèi)者知道，家紡業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更有品牌內(nèi)涵。讓消費(fèi)者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價(jià)格的價(jià)值。
3）教育理由三：被動(dòng)型購買機(jī)率大，未知家紡真品牌
消費(fèi)者在購買家紡時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過現(xiàn)場(chǎng)購物時(shí)觀察來決定是否購買的。她們?cè)谫徺I中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實(shí)現(xiàn)購買。只有非常少的一部分人在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有多少個(gè)品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。
從家紡行業(yè)的角度來說，只有實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)快速增長，提升市場(chǎng)容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)、教育，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展。
當(dāng)前，家紡行業(yè)呼喚強(qiáng)勢(shì)品牌展開市場(chǎng)的教育，讓這些品牌在家紡市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對(duì)不固定、不成熟的時(shí)候，通過產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷售體系的完善來引導(dǎo)她們完成品牌消費(fèi)過程，在教育和引導(dǎo)中成為消費(fèi)者心中的家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3、城鎮(zhèn)化率提升行業(yè)品牌集中度
中國城鎮(zhèn)化率僅為47%，城鎮(zhèn)化的不斷深化將拉動(dòng)家紡消費(fèi)。消費(fèi)占比方面，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，美、日家用紡織品消費(fèi)占比高達(dá)40%，超過服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法家紡消費(fèi)占比也穩(wěn)定在35—38%是水平，而我國家紡消費(fèi)占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長路徑，家紡行業(yè)也將經(jīng)歷核心區(qū)域精耕細(xì)作、外圍市場(chǎng)深化拓展和全國市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展三個(gè)階段。
雖然目前國內(nèi)涌現(xiàn)出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)，但相比較全國上千家家紡企業(yè)仍顯單薄。即使業(yè)內(nèi)排名第一的羅萊，銷售門店少于20xx家，年銷售額只有11億元，遠(yuǎn)低于國內(nèi)、女裝、運(yùn)動(dòng)、鞋類等子行業(yè)龍頭公司。
當(dāng)前家紡行業(yè)還沒有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，夢(mèng)潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，&;羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區(qū)，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個(gè)中國家紡行業(yè)，二三級(jí)空白市場(chǎng)還有很多。
對(duì)于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個(gè)的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)群體。
目前我國家紡還處在第一向第二階段過度時(shí)期，其發(fā)展策略是最大限度的搶占市場(chǎng)。目前國內(nèi)2萬多家的家紡企業(yè)，產(chǎn)值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場(chǎng)占有率高達(dá)16%，未來行業(yè)集中度提升的空間較大。
四、總結(jié)
近十年，家紡行業(yè)終端門店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發(fā)生質(zhì)的改變，家紡行業(yè)的終端門店也在進(jìn)入品牌化發(fā)展之路。
隨著生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，品牌店成為消費(fèi)者的首選。同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過品牌的包裝、專業(yè)的服務(wù)，形成產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，進(jìn)而影響消費(fèi)者消費(fèi)心理。
品牌就像一種神奇的魔力，消費(fèi)者青睞品牌，市場(chǎng)也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業(yè)終端的品牌化，必將成為未來市場(chǎng)的主流方向。
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